‫‪:‬نمط الحياة‪    ‬‬

‫يقوم المسوقون بتجزئة أسواقهم بشكل متزايد من خالل نمط الحياة االستهالكية‪ .‬فتحليل نمط الحياة يفحص في الطريقة‬
‫سيكو غرافيك‪  ‬يهذف إلى قياس أنشطة )‪ (PSYCHOGRAPHIC‬التي يخصص بها الناس وقتهم وطاقتهم ومالهم‪  .‬وتحليل‬
‫الناس واهتماماتهم وآرائهم‪ .‬من خالل تحديد الطريقة التي يعيشون بها‪ ،‬فمن الممكن التنبؤ بدوافع السفر والمشتريات‬
‫‪.‬الخاصة بهم‬

‫يقسم السكان إلى مجموعات نمط حياة مختلفة‪ ،‬يتم تحديدها‪ VALS ™. ‬واحد من أفضل التصنيفات في هذا المجال هو نظام‬
‫بين ثماني مجموعات سيكوجرافيكيا هم‪ :‬المبتكرون‪ VALS ‬وف ًق ا للعوامل النفسية التي ترتبط بسلوك الشراء‪ .‬ويميز‬
‫‪.‬والمفكرون والمتفوقين وذوي الخبرة والمؤمنين والمكافحين= والصانعين والناجين‬

‫أعضاء أي مجموعة لديها مالمح نفسية وأنماط حياة مختلفة‪ .‬موقف الشخص في كل مجموعة يعتمد على الدوافع الرئيسة‬
‫للشخص كـ (المثالية أو اإلنجاز أو التعبير عن الذات) والموارد بما في ذلك الدخل والتعليم والثقة بالنفس والصحة‬
‫‪.‬والحماسية للشراء‬

‫‪ ‬‬

‫‪                                   ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫دورة الحياة‪   :‬ويستند مفهوم دورة حياة األسرة‪ ،‬إلى المراحل التي تمر بها العائالت عندما تنضج ‪ -‬إلى فرضية‪6.          ‬‬
‫مفادها أنه عندما يعيش الناس معاً‪ ،‬تتغير طريقة حياتهم‪  .‬فمن المرجح أن يتصرف األفراد المنفردين بشكل مختلف عن‬
‫‪.‬األزواج‪ ،‬وإذا كان األزواج بأطفال فنمط حياتهم سيتغير بشكل جذري‪ ،‬وكذلك مستوياتهم من االلتزام المالي وغيره‬

‫قام العديد من المؤلفين بتطبيق نموذج دورة الحياة على السياحة‪ ،‬وأشاروا إلى أن أنماط السفر والوجهات= تختلف مع انتقال‬
‫‪ (Pearce, 1993).‬الناس خالل دورة حياتهم‬

‫كما أنه يمكن للسياح أيضً ا تغيير أنماط سلوكهم بمرور الوقت‪ ،‬لذلك إذا تم استخدام نموذج دورة الحياة للتنبؤ بالسلوك‪،‬‬
‫‪ ‘Backpackers with Gold‬فيجب مراقبة التوجهات في سلوكيات المستهلك‪ .‬على سبيل المثال‪ ،‬ما أظهرته اللمحة لـ‬
‫كيف لم يعد سوق الرحالة متوازنا حيث انضم للسوق قسم من الرحالة األكبر سنا ً و من الشباب األكثر ثراءًا‪Cards’  ،‬‬
‫‪.‬باإلضافة للرحالة األصليين الذين تتراوح أعمارهم بين ‪ 18‬و ‪ 25‬عامًا‪ .‬مما غير من بنية سوق الرحالة‬

‫‪ ‬‬

‫)‪ : (Reference Groups‬الجماعات المرجعية‪7.          ‬‬

‫الجماعات= هي التي لها تأثير مباشر (وجها لوجه) أو غير مباشر على موقف الشخص أو سلوكه‪  .‬كما أن التعلم يحدث من‬
‫خالل مشاركة= القيم والتوقعات مع اآلخرين في مجموعة متنوعة من الجماعات= المرجعية االجتماعية‪ ،‬بما في ذلك األسرة‬
‫أو الجامعة= أو مكان العمل أو المسجد‪ .‬هذا يجلب التعرض لمجموعة من القيم المعيارية‪ ،‬أي تلك التي تحدد كيفية التصرف‬
‫أخالقيا في المجتمع‪ .‬على سبيل المثال‪ :‬يؤثر المسافرون ذوي الخبرة (الذين تعرضوا لثقافات أخرى ولألشخاص أقل‬
‫‪.‬مستوى معيشي منهم) في االتجاه الجديد للسياحة التطوعية التي تم إبرازها في افتتاحية المقال‬

‫أن هناك‪ ‬تزايد للسياح المعاصرين الذين يعتبرون‪ (UNWTO) ‬وقد الحظت منظمة السياحة العالمية التابعة لألمم المتحدة‬
‫القيام بشيء جيد للمجتمع ‪  ‬هو وسيلة لتعزيز نوعية رفاهيتهم وحياتهم"‪ .‬وهم غالبا من ذوي الثروة‪ ،‬وأصحاب ثقافة العالية‪،‬‬
‫‪.‬ولهم تجربة سياحية ‪ .‬وهو ما يؤهلهم لقيادة الطلب على السياحة المستقبلية لتكون ذات بعد اجتماعي وتطوعي‬
 ‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪                     ‬‬

‫‪:‬صورة المقصد الرابع‬

‫‪ ‬‬

‫‪                   ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪                                                                                                 ‬‬

‫‪                    ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪                  ‬‬
 ‫‪                  ‬‬

‫‪                  ‬‬

‫‪ ‬‬

‫تتفاعل مع أكثر من ‪ 1534024‬عقارا‪  ،‬في ‪ 226‬بلدا‪  ،‬يتم حجز ‪ 1200000‬ليلة في اليوم‪[1] - Booking.com :  .‬‬
‫األمريكية التي‪  The Priceline Group  ‬الموقع متاح بـ ‪ 43‬لغة‪ .‬وفي عام ‪ ،2013‬شكل الموقع أكثر من ثلثي إيرادات‬
‫‪  ‬مدخولها الصافي‪  2.1 ‬مليار دوالر‪)2016(  .‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬