‫الفصل األول‬

‫مدخل إلى التسويق الدولي‬

‫‪ -1‬مفهوم التسويق الدولي‪9 .‬‬

‫‪ -2‬تطور التسويق الدولي‪12 .‬‬

‫‪ -3‬مبادئ التسويق الدولي‪14 .‬‬

‫الفصل الثاني‬

‫أهمية التسويق الدولي للمؤسسة ومشاكله‬

‫‪ -1‬المؤسسات العاملة في ميدان التسويق الدولي‪17 .‬‬

‫‪ -1 -1‬مفهوم المؤسسات الدولية‪17 .‬‬

‫‪ -2 -1‬أنماط المؤسسات الدولية‪18 .‬‬

‫‪ -‬بيرلمتار ‪ -1 -2 -1Perlmuttur19 .-‬تصنيف‬

‫‪Vernon et Livingstone20 .‬وليفنجستون ‪ -2 -2 -1‬تصنيف فرنون‬

‫‪ -3 -1‬التنظيم داخل المؤسسات الدولية‪20 .‬‬

‫‪ - 1 -3 -1Service export21‬مصلحة التصدير‪:‬‬

‫‪ -2 -3 -1La Division international22‬القسم الدولي‪:‬‬

‫‪ -1 -2 -3 -1enitites Geogrophique22 .‬التنظيم الجغرافي‪:‬‬

‫‪ - 2 -2 -3 -1‬التنظيم على أساس المنتوج ‪24‬‬

‫‪ -3 -2 -3 -1‬التنظيم على أساس الفروع‪25 .‬‬

‫‪ -3 -3 -1Lentreprise globale26 .‬نموذج التنظيم العالمي‪:‬‬

‫‪ -2‬أهمية التسويق الدولي للمؤسسة ‪28‬‬

‫‪ -3‬مشاكل التسويق الدولي ‪30‬‬

‫‪ -1 -3‬العوامل التي يمكن السيطرة عليها ‪32‬‬

‫‪ -2 -3‬العوامل التي ال يمكن السيطرة عليها ‪32‬‬

‫‪ -1 -2 -3‬عوامل محلية‪32 .‬‬

‫‪ -2 -2 -3‬العوامل األجنبية‪33 .‬‬

‫الفصل الثالث‬
 ‫خطوات التسويق الدولي‬

‫‪ -1‬إدارة معلومات التسويق الدولي‪35 .‬‬

‫‪ -1 -1‬بحوث التسويق الدولي‪36 .‬‬

‫‪ -1 -1 -1‬تحليل حاجات ورغبات المستهلك األجنبي‪37 .‬‬

‫‪ - 2 - 1 - 1‬دراسة األسواق األجنبية‪38 .‬‬

‫‪ -2 -1‬نظام المعلومات التسويق الدولي‪42 .‬‬

‫‪ -1 -2 -1‬البيانات األولية األساسية‪43 .‬‬

‫‪ -2 -2 -1‬البيانات الثانوية‪43 .‬‬

‫‪ -3 -2 -1‬المعلومات الداخلية‪44 .‬‬

‫‪ -2‬تقييم بيئة المؤسسة‪47 .‬‬

‫‪ -1 -2‬تقييم البيئة الداخلية للمؤسسة‪47 .‬‬

‫‪ -1 -1 -2‬المقاربة الكالسيكية‪ :‬تقييم وظائف المؤسسة‪48 .‬‬

‫‪ -1 -1 -1 -2‬الوظيفة اإلنتاجية‪48 .‬‬

‫‪ -2 -1 -1 -2‬الوظيفة المالية‪49 .‬‬

‫‪ -3 -1 -1 -2‬الوظيفة التسويقية‪50 .‬‬

‫‪ -4 -1 -1 -2‬وظيفة الموارد البشرية‪53 .‬‬

‫‪ -5 -1 -1 -2‬الوظيفة القانونية ‪54‬‬

‫‪ -2 -1 -2Michael Porter54‬مقاربة النمو لصاحبها‪:‬‬

‫‪ -2 -2‬تقييم بيئة التسويقية الدولية ( الخارجية) للمؤسسة‪55 .‬‬

‫‪ -1 -2 -2‬تحليل البيئة اإلقتصادية‪58 .‬‬

‫‪ -1 -1 -2 -2‬هيكل الصناعة ‪58‬‬

‫‪ -2 -1 -2 -2‬تصنيف الدول على أساس الدخل‪59 .‬‬

‫‪ -3 -1 -2 -2‬معدالت التضخم والبطالة‪60 .‬‬

‫‪ -4 -1 -2 -2‬الدين المحلي والدين الخارجي‪60 .‬‬

‫‪ -5 -1 -2 -2‬تحليل الخطط اإلقتصادية للدولة المضيفة‪61 .‬‬

‫‪ - 2 -2 -2‬تحليل البيئة السكانية ‪61‬‬

 ‫‪ -1 -2 -2 -2‬عدد السكان ومعدل نموهم ‪62‬‬

‫‪ -2 -2 -2 -2‬الخريطة السكانية‪62 .‬‬

‫‪ -3 -2 -2 -2‬تحليل البيئة القانونية والسياسية‪63 .‬‬

‫‪ -4 -2 -2 -2‬تحليل البيئة الثقافية‪64 .‬‬

‫‪ -5 -2 -2 -2‬تحليل البيئة التكنولوجيا ‪66‬‬

‫‪ -3‬قرارات التسويق الدولي‪67 .‬‬

‫‪ -1 -3‬قرار الدخول الى السوق الدولي‪69 .‬‬

‫‪ -2 -3‬قرار حول إختيار األسواق الدولية (تحليل الفرص التسويقية) ‪70‬‬

‫‪ -3 -3‬قرار حول كيفية الدخول إلى األسواق الدولية‪76 .‬‬

‫‪ -1-3 -3‬إستراتيجية التصدير‪79 .‬‬

‫‪ -1-1-3-3‬التصدير العرضي‪79 .‬‬

‫‪ -2-1-3-3‬التصدير النشط أو المنتظم دون اللجوء إلى وظيفة التسويق ‪79‬‬

‫‪ -3-1-3-3‬التصدير المنتظم مع إستخدام وظيفة التسويق‪79 .‬‬

‫‪ -4-1-3-3‬التصدير طويل األجل‪80 .‬‬

‫أ‪ -‬إستراتيجية التصدير غير المباشر‪80 .‬‬

‫ب ‪ -‬إستراتيجية التصدير المباشر‪81 .‬‬

‫‪ -2 -3 -3‬إستراتيجية االتفاقيات التعاقدية (االستثمار غير المباشر) ‪82‬‬

‫‪ -1 -2 -3 -3‬عقود التراخيص‪83 ....‬‬

‫‪ -2 -2 -3 -3‬عقود تسليم المفتاح‪85 .‬‬

‫‪ -3 -2 -3 -3‬عقود التصنيع وعقود اإلدارة ‪86‬‬

‫‪ -4 -2 -3 -3‬عقود اإلمتياز‪88 .‬‬

‫‪ -3 -3 -3‬إستراتيجية اإلستثمار األجنبي المباشر ‪89‬‬

‫‪ -1 -3 -3 -3joint venteur90‬اإلسثمار المشترك‪:‬‬

‫‪ -2 -3 -3 -3‬اإلستثمار المملوك بالكامل للشركة الدولية‪92 .‬‬

‫‪ -4 -3‬إستراتيجية التحالفات اإلستراتيجية‪94 .‬‬

‫‪ -1 -4 -3‬مفهوم التحالفات اإلستراتيجية‪94 .‬‬

 ‫‪ -2 -4 -3‬أهداف التحالفات اإلستراتيجية‪95 .‬‬

‫‪ -3 -4 -3‬أنواع أو تصنيف التحالفات اإلستراتيجية‪96 .‬‬

‫‪ -1-3-4-3‬التحالف في مجال اإلنتاج (تحالفات إستراتيجية إنتاجية) ‪96‬‬

‫‪ -2-3-4-3‬التحالف في مجال التسويق (تحالفات إستراتجية تسويقية) ‪97‬‬

‫‪ -4 -3‬قرار حول البرنامج التسويقي الدولي‪98 .‬‬

‫‪ -1 -4 -3‬مستويات التسويق الدولي‪99 .‬‬

‫‪ -1 -1 -4 -3‬التسويق العرضي‪99 .‬‬

‫‪ -2 -1 -4 -3‬التسويق الفاعل‪100 .‬‬

‫‪ -3 -1 -4 -3‬التسويق الدولي المتكامل‪100 .‬‬

‫‪ -1-3-1-4-3‬التقسيم االستراتيجي على مستوى النشاط‪100 .‬‬

‫‪ -2-3-1-4-3‬التقسيم الدولي على مستوى األسواق الدولية ‪103‬‬

‫‪ -4 -1 -4 -3 Marketing Global104‬التسويق العالمي‬

‫‪ -2-4-3Martkeing Mix Srrategis104 .‬إستراتيجيات المزيج التسويقي‬

‫‪ -1 -2 -4 -3‬إستراتيجية المنتج‪104 .‬‬

‫‪ -2 -2 -4 -3‬إستراتيجية الترويج‪106 .‬‬

‫‪ -‬إستراتيجية التسعير‪3 -2 -4 -3 107 .‬‬

‫‪ 4 -2 -4 -3‬إستراتيجية التوزيع‪109 .‬‬

‫‪ – 5‬قرار إختيار الهيكل التنظيمي المناسب‪110 .‬‬

‫‪ -1 -5‬مصلحة التصدير‪110 .‬‬

‫‪ -2 -5‬القسم الدولي‪110 .‬‬

‫‪ -3 -5‬التنظيم العالمي ‪110‬‬

‫مالحظة ‪ :‬نظرا لصعوبة تحميل المطبوعة في هذا الفضاء يمكن تحميل مطبوعة مقياس التسويق الدولي في الموقع‬
‫التالي‬

‫‪https://drive.google.com/file/d/1Fyr_J4AWQMhsP8f1gFtn0-sxafII5-Iv/view?usp=sharing‬‬
 ‫‪‬‬ ‫‪: slimane dahou‬معلم‬

‫‪: Département des sciences commerciales‬التصنيف‬

‫محاضرات في التسويق الدولي‬

‫مقدمـة ‪7‬‬

‫الفصل األول‬

‫مدخل إلى التسويق الدولي‬

‫‪ -1‬مفهوم التسويق الدولي‪9 .‬‬

‫‪ -2‬تطور التسويق الدولي‪12 .‬‬

‫‪ -3‬مبادئ التسويق الدولي‪14 .‬‬

‫الفصل الثاني‬

‫أهمية التسويق الدولي للمؤسسة ومشاكله‬

‫‪ -1‬المؤسسات العاملة في ميدان التسويق الدولي‪17 .‬‬

‫‪ -1 -1‬مفهوم المؤسسات الدولية‪17 .‬‬

‫‪ -2 -1‬أنماط المؤسسات الدولية‪18 .‬‬

‫‪ -‬بيرلمتار ‪ -1 -2 -1Perlmuttur19 .-‬تصنيف‬

‫‪Vernon et Livingstone20 .‬وليفنجستون ‪ -2 -2 -1‬تصنيف فرنون‬

‫‪ -3 -1‬التنظيم داخل المؤسسات الدولية‪20 .‬‬

‫‪ - 1 -3 -1Service export21‬مصلحة التصدير‪:‬‬

‫‪ -2 -3 -1La Division international22‬القسم الدولي‪:‬‬

‫‪ -1 -2 -3 -1enitites Geogrophique22 .‬التنظيم الجغرافي‪:‬‬

‫‪ - 2 -2 -3 -1‬التنظيم على أساس المنتوج ‪24‬‬

‫‪ -3 -2 -3 -1‬التنظيم على أساس الفروع‪25 .‬‬

‫‪ -3 -3 -1Lentreprise globale26 .‬نموذج التنظيم العالمي‪:‬‬

‫‪ -2‬أهمية التسويق الدولي للمؤسسة ‪28‬‬

‫‪ -3‬مشاكل التسويق الدولي ‪30‬‬

 ‫‪ -1 -3‬العوامل التي يمكن السيطرة عليها ‪32‬‬

‫‪ -2 -3‬العوامل التي ال يمكن السيطرة عليها ‪32‬‬

‫‪ -1 -2 -3‬عوامل محلية‪32 .‬‬

‫‪ -2 -2 -3‬العوامل األجنبية‪33 .‬‬

‫الفصل الثالث‬

‫خطوات التسويق الدولي‬

‫‪ -1‬إدارة معلومات التسويق الدولي‪35 .‬‬

‫‪ -1 -1‬بحوث التسويق الدولي‪36 .‬‬

‫‪ -1 -1 -1‬تحليل حاجات ورغبات المستهلك األجنبي‪37 .‬‬

‫‪ - 2 - 1 - 1‬دراسة األسواق األجنبية‪38 .‬‬

‫‪ -2 -1‬نظام المعلومات التسويق الدولي‪42 .‬‬

‫‪ -1 -2 -1‬البيانات األولية األساسية‪43 .‬‬

‫‪ -2 -2 -1‬البيانات الثانوية‪43 .‬‬

‫‪ -3 -2 -1‬المعلومات الداخلية‪44 .‬‬

‫‪ -2‬تقييم بيئة المؤسسة‪47 .‬‬

‫‪ -1 -2‬تقييم البيئة الداخلية للمؤسسة‪47 .‬‬

‫‪ -1 -1 -2‬المقاربة الكالسيكية‪ :‬تقييم وظائف المؤسسة‪48 .‬‬

‫‪ -1 -1 -1 -2‬الوظيفة اإلنتاجية‪48 .‬‬

‫‪ -2 -1 -1 -2‬الوظيفة المالية‪49 .‬‬

‫‪ -3 -1 -1 -2‬الوظيفة التسويقية‪50 .‬‬

‫‪ -4 -1 -1 -2‬وظيفة الموارد البشرية‪53 .‬‬

‫‪ -5 -1 -1 -2‬الوظيفة القانونية ‪54‬‬

‫‪ -2 -1 -2Michael Porter54‬مقاربة النمو لصاحبها‪:‬‬

‫‪ -2 -2‬تقييم بيئة التسويقية الدولية ( الخارجية) للمؤسسة‪55 .‬‬

‫‪ -1 -2 -2‬تحليل البيئة اإلقتصادية‪58 .‬‬

‫‪ -1 -1 -2 -2‬هيكل الصناعة ‪58‬‬

 ‫‪ -2 -1 -2 -2‬تصنيف الدول على أساس الدخل‪59 .‬‬

‫‪ -3 -1 -2 -2‬معدالت التضخم والبطالة‪60 .‬‬

‫‪ -4 -1 -2 -2‬الدين المحلي والدين الخارجي‪60 .‬‬

‫‪ -5 -1 -2 -2‬تحليل الخطط اإلقتصادية للدولة المضيفة‪61 .‬‬

‫‪ - 2 -2 -2‬تحليل البيئة السكانية ‪61‬‬

‫‪ -1 -2 -2 -2‬عدد السكان ومعدل نموهم ‪62‬‬

‫‪ -2 -2 -2 -2‬الخريطة السكانية‪62 .‬‬

‫‪ -3 -2 -2 -2‬تحليل البيئة القانونية والسياسية‪63 .‬‬

‫‪ -4 -2 -2 -2‬تحليل البيئة الثقافية‪64 .‬‬

‫‪ -5 -2 -2 -2‬تحليل البيئة التكنولوجيا ‪66‬‬

‫‪ -3‬قرارات التسويق الدولي‪67 .‬‬

‫‪ -1 -3‬قرار الدخول الى السوق الدولي‪69 .‬‬

‫‪ -2 -3‬قرار حول إختيار األسواق الدولية (تحليل الفرص التسويقية) ‪70‬‬

‫‪ -3 -3‬قرار حول كيفية الدخول إلى األسواق الدولية‪76 .‬‬

‫‪ -1-3 -3‬إستراتيجية التصدير‪79 .‬‬

‫‪ -1-1-3-3‬التصدير العرضي‪79 .‬‬

‫‪ -2-1-3-3‬التصدير النشط أو المنتظم دون اللجوء إلى وظيفة التسويق ‪79‬‬

‫‪ -3-1-3-3‬التصدير المنتظم مع إستخدام وظيفة التسويق‪79 .‬‬

‫‪ -4-1-3-3‬التصدير طويل األجل‪80 .‬‬

‫أ‪ -‬إستراتيجية التصدير غير المباشر‪80 .‬‬

‫ب ‪ -‬إستراتيجية التصدير المباشر‪81 .‬‬

‫‪ -2 -3 -3‬إستراتيجية االتفاقيات التعاقدية (االستثمار غير المباشر) ‪82‬‬

‫‪ -1 -2 -3 -3‬عقود التراخيص‪83 ....‬‬

‫‪ -2 -2 -3 -3‬عقود تسليم المفتاح‪85 .‬‬

‫‪ -3 -2 -3 -3‬عقود التصنيع وعقود اإلدارة ‪86‬‬

‫‪ -4 -2 -3 -3‬عقود اإلمتياز‪88 .‬‬

‫‪ -3 -3 -3‬إستراتيجية اإلستثمار األجنبي المباشر ‪89‬‬

 ‫‪ -1 -3 -3 -3joint venteur90‬اإلسثمار المشترك‪:‬‬

‫‪ -2 -3 -3 -3‬اإلستثمار المملوك بالكامل للشركة الدولية‪92 .‬‬

‫‪ -4 -3‬إستراتيجية التحالفات اإلستراتيجية‪94 .‬‬

‫‪ -1 -4 -3‬مفهوم التحالفات اإلستراتيجية‪94 .‬‬

‫‪ -2 -4 -3‬أهداف التحالفات اإلستراتيجية‪95 .‬‬

‫‪ -3 -4 -3‬أنواع أو تصنيف التحالفات اإلستراتيجية‪96 .‬‬

‫‪ -1-3-4-3‬التحالف في مجال اإلنتاج (تحالفات إستراتيجية إنتاجية) ‪96‬‬

‫‪ -2-3-4-3‬التحالف في مجال التسويق (تحالفات إستراتجية تسويقية) ‪97‬‬

‫‪ -4 -3‬قرار حول البرنامج التسويقي الدولي‪98 .‬‬

‫‪ -1 -4 -3‬مستويات التسويق الدولي‪99 .‬‬

‫‪ -1 -1 -4 -3‬التسويق العرضي‪99 .‬‬

‫‪ -2 -1 -4 -3‬التسويق الفاعل‪100 .‬‬

‫‪ -3 -1 -4 -3‬التسويق الدولي المتكامل‪100 .‬‬

‫‪ -1-3-1-4-3‬التقسيم االستراتيجي على مستوى النشاط‪100 .‬‬

‫‪ -2-3-1-4-3‬التقسيم الدولي على مستوى األسواق الدولية ‪103‬‬

‫‪ -4 -1 -4 -3 Marketing Global104‬التسويق العالمي‬

‫‪ -2-4-3Martkeing Mix Srrategis104 .‬إستراتيجيات المزيج التسويقي‬

‫‪ -1 -2 -4 -3‬إستراتيجية المنتج‪104 .‬‬

‫‪ -2 -2 -4 -3‬إستراتيجية الترويج‪106 .‬‬

‫‪ -‬إستراتيجية التسعير‪3 -2 -4 -3 107 .‬‬

‫‪ 4 -2 -4 -3‬إستراتيجية التوزيع‪109 .‬‬

‫‪ – 5‬قرار إختيار الهيكل التنظيمي المناسب‪110 .‬‬

‫‪ -1 -5‬مصلحة التصدير‪110 .‬‬

‫‪ -2 -5‬القسم الدولي‪110 .‬‬

‫‪ -3 -5‬التنظيم العالمي ‪110‬‬