Think and Grow Rich Hindi

THINK AND GROW RICH – HINDI
Contents
मल
ू संस्करण के ललए लेखक की प्रस्तावना ........................................................................................ 3
वततमान संस्करण के ललए प्रस्तावना .................................................................................................. 6
पररचय ...................................................................................................................................... 8
एक व्यलि, लजसने थॉमस ऄल्वा एलडसन के साथ व्यावसालयक भागीदारी करने का सोचा।............................. 8
आच्छाशलि (दौलतमदं बनने की ओर पहला कदम) ............................................................................ 16
लवश्वास (दौलतमदं बनने की ओर दसू रा कदम) .................................................................................. 27
अत्मसझु ाव (दौलतमदं बनने की ओर तीसरा कदम) ......................................................................... 37
लवलशष्ट ज्ञान (दौलतमदं बनने की ओर चौथा कदम) ............................................................................ 40
कल्पना (दौलतमदं बनने की ओर पााँचवा कदम)................................................................................ 47
सव्ु यवलस्थलत योजना (दौलतमंद बनने की ओर छठवााँ कदम) ................................................................ 54
लनणतय (दौलतमदं बनने की ओर सातवााँ कदम).................................................................................. 72
लगन (दौलतमदं बनने की ओर अठवााँ कदम) .................................................................................. 79
मास्टर माआडं की शलि प्रेरक बल (दौलतमदं बनने की ओर नवााँ कदम) .................................................. 87
सेक्स रूपातं रण का रहस्य (दौलतमदं बनने की ओर दसवााँ कदम) .......................................................... 92
ऄतं मतन (दौलतमदं बनने की ओर ग्यारहवााँ कदम) ............................................................................ 101
मन (दौलतमदं बनने की ओर बारहवााँ कदम) .................................................................................. 106
छठी आलं िय (दौलतमदं बनने की ओर तेरहवााँ कदम) .......................................................................... 109
डर के छह भतू ो को कै से लनकाला जाए .......................................................................................... 114
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मूल सस्ं करण के ललए लेखक की प्रस्तावना
आस पस्ु तक के हर ऄध्याय में धन कमाने के ऐसे रहस्य बताए गए है, लजन्हें 500 से ऄलधक ऄलत दौलतमदं लोगो की लजंदगी
को सावधानीपवू तक काफी वि तक लवश्ले षण करने के बाद खोजा गया है।
आन रहस्यो का ज्ञान अज से पच्चीस वषत पवू त एंड्रू कानेगी के माध्यम से ज्ञात हुए थे। जब मैं एक लड़का था, तब कन्नी नामक
ईस वृद्च व्यलि ने आन रहस्यो के बारे में मझु े बताया था। लफर वह कुरसी में बैठ गए और ऄपनी चमचमाती हुइ अाँखों से यह देखने लगे
लक मेरे ऄंदर पयातप्त लदमाग है या नहीं? मैं ईनकी बातो को समझ पा रहा हाँ या नहीं?
जब ईन्होंने देखा लक मैं ईनकी बातो को समझ चक ू ा ह,ाँ तो ईन्होंने मझु से पछ
ू ा लक क्या मैं ऄगले 20 वषत हााँ बीस वषत या लफर
आससे ऄलधक ईन परुु षो, मलहलाओ और सपं णू त लवश्व को देने के ललए तैयार हाँ या नहीं? जो आन रहस्यो के ऄभाव में ऄसफल जीवन
व्यतीत कर रहे है। मैंने सहमलत में सर लहला लदया और लमस्टर कानेगी के सहयोग द्वारा मैंने ऄपने आस वादे को परू ा लकया।
आस पस्ु तक में वे रहस्य है, जो हजारो सफल लोगो के जीवन के हर पहलू को देखकर ज्ञात हुए है। एड्रं ू कानेगी का वह जादभू रा
सत्रू , लजसने ईनका भाग्य बदल लदया, हर ईस व्यलि तक पहुचाँ ना चालहए, लजसके पास यह खोजने या लफर जानने के ललए वि नहीं है
लक कोइ व्यलि दौलतमदं कै से बनता है। ईन्होंने सोचा लक शायद वह आन लनयमो की जााँच पड़ताल करके लोगो तक आस रहस्य पहुचाँ ा
सकें गे, लजन्हें आसकी सख्त जरुरत है। ईन्हें आस बात का लवश्वास था लक आन रहस्यो को स्कूल और कॉलेजो में पढाया जा सकता है और
ऄगर आस ज्ञान को ऄच्छे तरह से पढाया जाए तथा स्कूल की लशक्षा में सम्मललत कर ललया जाए तो स्कूल में लवद्यालथतयों को कम समय
लबताना पड़ेगा।
चाल्सत एम् स्वाब और ईनके जैसे कइ नौजवानों के साथ ईनके ऄनभु वो ने, लमस्टर कानेगी की आस बात को पख्ु ता कर लदया
लक स्कूलों में जो कुछ भी पढाया जाता है, ईसका व्यापार और संपलि कमाने से दरू दरू तक कोइ लेना देना नहीं है। ऄतं में वह एक
लनणतय पर पहुचाँ े लक ऄगर आन रहस्यो को लोगो तक पहुचाँ ाया जाए तो ऄन्य लोग भी ईतने ही सफल हो सकते है। ईनकी आस कोलचगं ने
कइ लोगो के भाग्य बदल लदए।
लवश्वासवाले ऄध्याय में वह तरीका ऄमल में लाया गया है, लजसने यनू ाआटेड स्टेट्स स्टील कारपोरे शन की वह अचर्यतचलकत
करनेवाली कहानी ललखी गइ है। आस कल्पना को वास्तलवक रूप में रूपांतरण एक नौजवान व्यलि ने लकया, लजसके द्वारा कानेगी ने लसद्च
लकया लक यह फामल तू ा हर लकसी पर सामान रूप से काम करता है। आस रहस्य का एक एप्लीके शन नौजवान चाल्सत एम् स्वाब के ललए
बहुत बड़ा भाग्य बदलनेवाला कराक सालबत हुअ—दोनों ही मामलो में। वह चाहे पैसा हो या लफर ऄवसर। ऄगर उपरी तौर पर बात
की जाए तो आस एप्लीके शन के फॉमतल ू े ने 600 लमललयन डॉलर का फायदा लकया।
ये तथ्य—हााँ, आसे तथ्य ही कहेंग,े लमस्टर कानेगी के करीब हर व्यलि को पता था। अपको यह जानना जरुरी है लक यह
पस्ु तक तब अपको बहुत फायदे दे सकती है, जब अपको पता हो लक लजंदगी में अपको क्या चालहए?
बीस वषत के प्रैलक्टकल टेस्ट के बाद आन रहस्यो को 1 लाख से ज्यादा मलहला और परुु षो ने ऄपने लनजी लाभो के ललए
ईपयोग लकया। कआयों ने ऄपने भाग्य बदल ललए जबलक कइ ऄपनी घर में खलु शयााँ और सामंजस्य पाने में सफल हो गए।
ईस रहस्य को मैंने आस पस्ु तक में कम-से-कम सौ बार दोहराया है। आसे सीधे तौर पे नाम न लेकर, आसे सफल कायों के द्वारा
दशातया गया है। जो लोग तैयार है और आसकी खोज में लगे है, वे तुरंत आसे पहचान सकते है। आसीललए लमस्टर कानेगी ने आसे बड़ी
शांलतपवू तक लबना कोइ नाम लदए मझु े बतलाया है।
ऄगर अप आसे प्रयोग करने के ललए तैयार है तो अप आस रहस्य को हर ऄध्याय में कम-से-कम एक बार जरूर पहचान
जाएाँगे। काश मैं तुम्हे बता सकता लक अप कब तैयार है? अप स्वयं से ही आसे खदु पहचान लेंगे लक अप कब आन रहस्यो को स्वीकार
करने के ललए तैयार है?
जब मैं आस पस्ु तक को ललख रहा था, मेरा बेटा, जो ईस समय कॉलेज के ऄलं तम वषत में था। ईसकी कहानी ऄध्याय दो में है,
लजसने ऄपने ललए वह रहस्य खोजा, लजससे ईसने ऄपनी दलु नया ही बदल ली। ईसे ध्यान से पढे। ईसने आस जानकारी का ईपयोग कुछ
आस तरह लकया लक वह आस लस्थलत में पहुचाँ गया जहााँ से ईसने एक अम अदमी के एवरे ज वेतन से ऄलधक वेतन पर नौकरी करना प्रारंभ
लकया। ईसकी यह कहानी लवलधवत ऄध्याय दो में बताइ गइ है। ऄगर अप हताश है, अपके पास कलठनाइयााँ है, अप फै ल हो गए है,

अप ऄपगं है, तो एड्रं ू कानेगी द्वारा बताए गए रहस्य, मेरे बेटे की कहानी द्वारा अपकी ईम्मीदों में एक बार लफर से जान डाल देंगे।
अपको वह सब हालसल हो जाएगा, लजसकी अप खोजकर रहे है।
यह रहस्य राष्ट्रपलत वडु रो लवल्सन के द्वारा प्रथम लवश्व यद्च
ु के समय बड़े पैमाने पर प्रयोग लकया गया। यह लवचार यद्च ु के समय
रेलनगं के माध्यम से हर सैलनक को बताया लकया गया था। राष्ट्रपलत लवल्सन ने मझु े बताया था लक यह धन जटु ाने में काफी बड़ा कारक
लसद्च हुअ।
बीसवी सदी के शरुु अत में मैनएु ल एल. कुएजन (ईस समय लफललप्पीन द्वीप समहू के अयि ु थे) लोगो को स्वतंत्र कराने के
ललए ईन्होंने आस रहस्य का ईपयोग लकया।
आस रहस्य की सबसे खास बात यह है लक जो आस रहस्य को पहचान लेते है, वे सफलता की राह में चल पड़ते है, और कभी
हार के सामने समपतण नहीं करते है। ऄगर अपको आस बात के ललए कोइ भी संदहे है तो अप ईन लोगो के नाम और ररकॉडत पढ लीलजए
लजन्होंने आस रहस्य को ऄमल में लाकर सफलता की उाँचाआयााँ छू ली है।
यह कोइ ऐसी जादू की छड़ी नहीं है, लजससे लबना कुछ लकए अपको कुछ भी प्राप्त हो जाए।
मैं लजस रहस्य के बारे में बता रहा ह,ाँ वे लबना मल्ू य के नही प्राप्त होंगे, जबलक सच बताउाँ तो ईसका मल्ू य वास्तलवक मल्ू य से
बहुत कम है। जो लोग आस रहस्य को नहीं खोज रहे है, वे चाहे लजतना ही धन खचत कर दे, ईन्हें यह रहस्य प्राप्त नहीं हो सकता। आस रहस्य
को धन से नहीं प्राप्त लकया जा सकता है क्योंलक यह दो भागो में अता है। एक भाग तभी प्राप्त होगा, जब अप ईसे हालसल करने के ललए
तैयार होंगे।
यह रहस्य ईन लोगो को सामान रूप से मद्ङ करता है, जो आसके ललए तैयार है। लशक्षा का आससे कोइ लेना देना नहीं है। जब मेरा
जन्म हुअ था, तकरीबन ईसी समय थॉमस ऄल्वा एलडसन ने आस लनयम को आतनी बलु द्चमिापवू तक पालन लकया लक वह लवश्व के ऄलिम
ऄलवष्ट्कारक बन गए जबलक लवद्यालय में ईनकी लशक्षा मात्र तीन महीनों की ही थी।
लफर आस रहस्य को लमस्टर एलडसन के लबजनस पाटतनर को बताया गया और ईसने आसके सहारे भलवष्ट्य का लनमातण कर ललया,
जबलक ईस समय वह मात्र 12 हजार डॉलर प्रलत वषत कमाता था। अप ईसकी कहानी को आस ऄध्याय के शरुु अत में ही पढेंग।े अप
आस कहानी के माध्यम से यह सीख सकते है लक दौलतमंद लोग अपकी पहुचाँ से ऄलधक दरू नहीं। ऄगर अप चाहे तो अप भी ईन तक
पहुचाँ सकते है। अप हर वह चीज हााँलसल कर सकते है, जो अप चाहते है चाहे वह धन हो, प्रलसलद्च हो या लफर खलु शयााँ हो।
ऄब अपके मन में यह प्रश्न अ रहा होगा लक मझु े ये सब कै से पता चला? आसका जवाब पस्ु तक खत्म करने के पहले ही प्राप्त
हो जाएाँगे। अपको यह ऄंत से पहले ऄध्याय में पढने को लमलेगा।
जब मैं आन रहस्यो के बीस वषत के टेस्ट के दौर से गजु र रहा था तो मैंने सैकड़ो परुु षो और मलहलाओ का परीक्षण लकया,
लजन्होंने आस बात को स्वीकार लकया लक ईन्हें सफलता कानेगी के रहस्यो से प्राप्त हुइ है।
हेनरी फोडत,
थेडोर रूजवेल्ट,
लवललयम ररंग्ले,
जॉन वनमेकर,
जेम्स जे. लहल,
लवलबबरु राइट,
लवललयम जेंलनंग्स ब्रायन,
वडु रो लवल्सन,
आलल्लयााँ होवाडत टाफ्ट,
एल्बटत एच. गैरी,
लकंग लजलेट,
एलेग्जेंडर िैहम बेल्ल,
जॉन डी. रॉकफे लर,
थॉमस ए. एलडशन,

ऍफ़. डब्ल.ू वल ू वथत,
क्लारें स डरो
ये नाम ईन सैकड़ो जाने माने लोगो में से कुछ नामो को ही दशात रहे है। ऄमेररकी लोग, लजनकी ईपललब्धयााँ चाहे वे अलथतक
हो या लफर कोइ और ईपललब्ध। ईन व्यलियों ने आस बात को लसद्च लकया है लक वे आन लनयमो को समझकर, ऄमल में लाकर, उाँचाआयों
को छूते है। मैं लजन सफल लोगो को जानता ह,ाँ सभी ने आस रहस्य को ऄमल में लाकर सफलता को ऄपने द्वार पर बल ु ाया है। मैंने कभी
ऐसे सफल व्यलि को नहीं देखा, जो आन रहस्यो को जाने लबना दौलतमदं बन गया हो। आन बातो को ध्यान में रखकर मैं आस लनणतय पर
पहुचाँ ा लक ये रहस्य ईससे कहीं ज्यादा महत्वपणू त है, लजसे लोकलप्रय रूप से लशक्षा कहा जाता है।
ऄच्छा एक बात बताए लशक्षा क्या है? जहााँ तक लशक्षा का सवाल है, स्कूल की लशक्षा आन सभी लोगो ने कम ही ऄलजतत की
थी। जॉन वनमेकर ने एक बार बताया था लक ईन्हें स्कूली लशक्षा आतनी ही हालसल हुइ है, लजतना स्वचाललत यंत्र को पानी की
अवश्यकता होती है। हेनरी फोडत ने तो दसवी तक पढाइ नहीं की। मैं लशक्षा के महत्व को घटा नहीं रहा ह।ाँ बस मैं आतना कहना चाह रहा
हाँ ऄगर अपने ऄलधक लशक्षा हालसल नहीं की है तो भी ये रहस्य अपको ईन ईपलब्धयों तक पहुचाँ ा सकते है और अपको धनवान बना
सकते है।
मैं लजस रहस्य की बात कर रहा ह,ाँ वह लकसी ऄध्याय में ईभरकर सामने अ जाएगा। यह तभी होगा जब अप ईन्हें प्राप्त करने
के ललए तैयार है। जैसे ही वे अपके सामने अए, चाहे वह पहला ऄध्याय हो या लफर ऄंलतम। थोड़ी देर ठहररए और ईस वि का अनंद
लीलजए।
ऄध्याय एक में ईस व्यलि की कहानी है जो मेरा लमत्र है। ईसने आस रहस्य को ऄमल में लाकर बहुत व्यावसालयक
ईपललब्धयााँ हााँलसल की। जो आस रहस्य को पख्ु ता करने के ललए काफी है।
यह याद रखें लक आस पस्ु तक की बाते और कहालनयााँ तथ्यों पर अधाररत है न लक कल्पनाओ पर। आस पस्ु तक को ललखने का
ईद्ङेश्य ईन महान सावतभौलमक लनयमो को ईन लोगो तक पहुचाँ ाना है, जो लोग आसे प्राप्त करने के ललए तैयार है, लसफत बताना ही नहीं
बलल्क यह भी बताया जाएगा लक क्या करना है और कै से करना है, लजससे अप सफलतम शरुु अत कर सके ।
ऄंत में मैं अपको एक छोटा सा सझु ाव देना चाहगाँ ा, जो अपको कानेगी के रहस्य को पहचानने में मद्ङ करे गा। वह यह है—
सभी ईपलब्धयााँ, सभी दौलतमदं लोग, लसफत एक लवचार से ही शरुु अत लकए है। ऄगर अप आन रहस्यो को पकड़ने के ललए तैयार है तो
अपने आस रहस्य के अधे भाग को प्राप्त कर ललया है। ऄब अपको बस अधे भाग को पहचानने की जरुरत होगी।
— नेपोललयन लहल, 1937

वततमान सस्ं करण के ललए प्रस्तावना
जब ‘सोचे और दौलतमंद बने’ पहली बार 1937 में प्रकालशत हुइ तो आसे ईस वि की सबसे बड़ी लहट सालबत हुइ। डेल
कानेगी की लकताब ‘How to win friends and Influence people’ और नामतन लवंसेंट पील की पस्ु तक ‘The Power of
positive Thinking’ के साथ यह लकताब भी ईन परुु षो और मलहलाओ के एक जरुरी लकताब बन गइ, लजन्हें जीवन और ऄपने
कै ररयर में सफलता चालहए।
15 लमललयन से ऄलधक लकताबो की लबक्री हो चक ु ी है। यह पस्ु तक लाखो लोगो को गरीबी, हताशा, लनराशा से लनकलकर
समृलद्च की ओर जाने के रास्ता लदखानेवाली रौशनी सालबत हुइ।
अपके मन में यह प्रश्न जरूर अता होगा लक ये नेपोललयन लहल कौन है और आनकी लफलॉसफी का स्त्रोत क्या है? मैं बताता
ह,ाँ नेपोललयन लहल का जन्म वलजतलनया के एक बीहड़ गााँव एक गरीब पररवार में सन 1883 में हुअ था। वह 12 वषत की अयु में ऄनाथ
हो गए थे और ईनके ररश्तेदारो ने ईनकी देख रे ख की। गरीबी की वजह से ईन्हें लशक्षा प्राप्त करने में कलठनाइ हुइ। लफर भी गरीबी से
लनकलकर वे ऄपने समय के सबसे बड़े व्यवहाररक लवद्यवानो में से एक थे।
13 वषत की अयु में ईन्होंने लेखन कररयर की शरुु अत कसबे के समाचारपत्र में लस्रंगर के रूप में की। लस्रंगर?? एक ररपोटतर,
जो पैसे के लहसाब से ऄपने अस-पास की खबरों को समाचारपत्र पर में ललखता है। गरीबी से लनकलने के ईनके सघं षत के बाद ईन्हें आस
बात को जानने की लजद्ङ पड़ गइ लक लोग सपं लि कमाने और ऄपनी लजदं गी में खलु शयााँ पाने से दरू क्यों रह जाते है?
ऄपनी लजंदगी को सही गलत से अगे बढाने के ललए ईन्होंने काननू और पत्रकाररता दोनों को पढाइ की। ररपोटतर के रूप में
ईनके कररयर ने ईन्हें काननू की पढाइ करने में मद्ङ की। ईन्हें ईम्दा ब्रेक तब लमला, जब ईन्हें प्रलसद्च व्यलियों की सफलतम कहानी
ललखने का मौका लमला।
ईन्होंने ईन सफलतम व्यलियों में से एक साक्षात्कार लवश्वास प्रलसद्च स्टील मैगनेट, लमस्टर कानेगी को ललया। कानेगी आस
पत्रकार द्वारा आतना प्रभालवत हुए लक ईन्होंने आस पत्रकार को आतना कलमशन का ऑफर कर लदया लजससे ईनकी लजदं गी के पच्चीस वषत
कट सकते थे। यह प्रोजेक्ट था - ईन्हें दलु नया के 500 सफलतम लोगो के साक्षात्कार लेने थे। लजससे यह पता लगाया जा सके लक ऐसा
कोइ सफलता का सत्रू लनकलकर अये लजसे एक अम आनसान भी ईपयोग कर सके और सफल हो सके ।
ईन व्यलियों में ईस वि के सबसे सफलतम और रइस लोग शालमल थे। ईनमे थॉमस ऄल्वा एलडसन, एलेग्जेंडर िाहम बेल्ल,
हेनरी फोडत, चाल्सत एम.् स्वाब, लथयोडोर रोसवैल्ट, लवललयम ररंगली जलू नयर, जॉन वनमेकर, लवललयम जेंलनंग्स ब्रायन, जॉजत इस्टमैन,
वडु रो लवल्सन, लवललयम एच. टाफ्ट, जॉन डी. रॉकफे लर, ऍफ़. डब्लू वल ू वथत और भी कइ ऐसे लोग जो अज आतने प्रलसद्च नहीं है। आस
दौरान एंड्रू कानेगी लहल के मेंटर बन गए, ईन्हें ईस सफलता के फॉमल तू ा को ढूंढने में मद्ङ करने लगे।
सोचे और दौलतमंद बनने की सफलता ने ईन्हें एक व्यावसालयक नेता, लेक्चरर और एक लेखक के तौर पर स्थालपत कर
लदया और लहल को करोड़लत बना लदया।
नेपोललयन लहल की मृत्यु एक बेहतरीन, सफल और लंबे कररयर के बाद सन 1970 में हुइ थी। ईनके लेखन ने सिर वषो तक
लाखो लोगो का एक मागतदशतन का काम लकया।
आस पस्ु तक का मख्ु य ईद्ङेश्य कतइ नहीं बदलेगा। यह नेपोललयन लहल की पस्ु तक है न लक मेरी। मैंने अज के दौर के लहसाब से
ईन कहालनयो को लडलीट कर लदया है, जो 1930 के काल में महत्वपणू त थी और ईन परुु षो और मलहलाओ की कहालनयो को ईदाहरण
के तौर पे जोड़ लदया है, जो 21 वीं सदी के लहसाब से ईपयोगी है, लजन्होंने ऄभी हाल लफलहाल ईन लनयमो का पालन करके सफलता
की उाँचाआयााँ छुइ है।
नेपोललयन लहल के सफलतम कहालनयों के साथ अप ईन व्यलियों से भी लमलेंगे, लजन्होंने अज के समय के ईच्चतम
ईपलब्धयााँ हालसल की है जैसे लबल गेट्स, मेरी के ऐश, ऄनातल्ड, रे क्रोच, माआकल जॉडतन और ऄन्य।
नेपोललयन लहल के द्वारा लसद्च लकए गए दौलतमदं बनने के लनयम भी अज के पाठको के ललए भी ईतने ही ईपयोगी एवं
महत्त्वपणू त है। जो आन लनयमो को समझ जाएाँगे और आस लफलॉसफी को ऄमल में लाएाँगे वे लोग सफलता और खलु शयों को ऄलधक
अकलषतत करें ग,े बजाय ईन लोगो के जो लोग आन लनयमो को स्वीकार करने से मना कर देंगे।

नेपोललयन के लनयमो को पालन करने के ललए तैयार रहे, ये लनयम अपकी लजदं गी की सोच में बहुत बदलाव ले अएाँगे। आनसे
अपको लजदं गी को मस्ती और खलु शयों के साथ जीने में मद्ङ लमलेगी तथा अप ईन दौलतमदं लोगो की श्रेणी में शालमल होने के ललए
बढ लनकलेंगे।
—डॉ. अथतर अर. पील, 2004

पररचय
एक व्यलि, लजसने थॉमस ऄल्वा एलडसन के साथ व्यावसालयक भागीदारी करने का सोचा।
लवचारों में ऄसीम शलि होती है। ऄगर आन लवचारों में ईद्ङेश्य, दृढ लनचर्य और मजबतू आरादों का समावेश हो जाए तो अप
दौलतमदं बन सकते है एवं वह सब कुछ हालसल कर सकते है, जो अपने सोचा हुअ है।
एडलवन सी. बन्सत ने यह खोज लनकाला लक कै से लवचार शलि से धनवान बना जा सकता है। आस खोज में सफलता पहले
प्रयास में नहीं हालसल हुइ, बलल्क वह धीरे -धीरे प्राप्त हुइ। आस महान रहस्य की खोज की शरुु अत, बन्सत की ईस चाहत से हुइ, जो ईसे
महान एलडशन का व्यावसालयक भागीदार बनाने के ललए दृढ प्रलतज्ञ थी। बन्सत की ईस आच्छा शलि की सबसे बड़ी बात यह थी लक वह
स्पष्ट थी लक ईसे एलडसन के साथ काम करना है, न लक एलडशन के दफ्तर में काम करना है। अप बन्सत की कहानी को ढगं से पलढए, ऺ
ईसकी सोच वास्तलवकता में कै से तब्दील हुइ? लफर अपको वे 13 लनयम बेहतर समझ अएाँग,े जो अपको दौलतमदं बनाते है।
जब बन्सत के मन में यह लवचार कौंधा, तब वह आस हालत में नहीं था लक वह आस पर कोइ कदम ईठा सके । ईसके रास्ते में दो
चनु ौलतयााँ थी, पहली यह लक एलडशन से ईसकी कभी मल ु ाकात नहीं हुइ थी, न ही एलडशन ईसे जानता था। दसू रा यह, ईसके पास रे ल
का भाड़ा देने का आतना पैसा नहीं था लक वह ऑरें ज, न्यू जेसी तक पहुचाँ सके । ये चनु ौलतयााँ आतनी पयातप्त तो थी लक ऄलधकतर व्यलियों
के अत्मलवश्वास को डगमगा दे और ईनकी सोच यहीं पर दम तोड़ दे।
परंतु ईसके आरादे आतने कमजोर नहीं थे। वह दृढ प्रलतज्ञ था। ईसने हार नहीं मानी, बलल्क लबना लटके ट मालगाड़ी से यात्रा करके
इस्ट ऑरें ज पहुचाँ गया।
ईसने एलडशन के प्रयोगशाला में खदु का पररचय लदया, और कहा लक वह आस ऄलवष्ट्कारक के साथ व्यवसाय करने अया
हुअ है। काफी समय के पचर्ात् एलडशन ने आस पहली मल ु ाकात का खल ु ासा कुछ आसप्रकार लकया था, वह मेरे सामने एक सामान्य
पयतटक की तरह खड़ा था, परंतु ईसके चेहरे का तेज देखकर यह पता चल गया था लक वह लजस कारणवश यहााँ अया है, ईसके ललए
दृढ प्रलतज्ञ है। आतने साल के ऄनभु व में मझु े यह ज्ञान हो गया था लक ऄगर लकसी चीज को लदल से चाहो तो सारी कायनात तुम्हे ईससे
लमलाने की कोलशश में जटु जाती है। मैंने भी ईसके मजबतू आरादों को भााँपकर ईसे एक मौका लदया दे लदया था । और ईसने आस बात को
परू ी तरह से लदमाग में बैठा ललया था लक ईसे आस सफलता को पाकर ही रहना है। धीरे -धीरे ईसके कायों ने भी यह लसद्च कर लदया लक मैंने
ईसको मौका देकर कोइ गलती नहीं की थी। ईस नौजवान बन्सत ने ईस वि एलडशन से क्या कहा यह ईतना महत्त्वपणू त नहीं था, लजतना
लक ईसने आस बारे में सोचा लक ईसे एलडशन के साथ में काम करना है। आसबात पर एलडशन ने भी ऄपनी सहमलत जताइ थी।
ऄगर लवचार शलि की यह बात हर पाठक तक पहुचाँ जाए तो ईसे सपं णू त लकताब पढने की कोइ जरुरत नहीं है।
बन्सत ऄपने पहले ही साक्षात्कार के बाद एलडशन के व्यवसाय में भागीदार नहीं बन गया था। बलल्क ईसे एलडशन के ऑलफस
में बहुत ही कम मेहनताना में काम करने का ऄवसर प्राप्त हुअ था। यह कायत ऐसा था, जो एलडशन के ललए बहुत कम ईपयोगी था पर
बन्सत के ललए बहुत ऄलधक महत्त्वपणू ।त आस ऄवसर ने बन्सत को ऄपने होनेवाले भागीदार को ऄपनी व्यापार कुसलता लदखाने का मौका
लदया था। ईसका होनेवाला भागीदार वहााँ ईसके काम को परख सकता था।
कइ महीने बीत चक ु े थे, पर ऄपरोक्ष रूप से ऐसा कुछ भी घलटत नहीं हो रहा था। लजससे बन्सत ऄपने ईस लनलचर्त लक्ष्य तक
पहुचाँ सके , जो ईसने ऄपने लदलो-लदमाग में संजो रखा है। पर ईसके मन में कुछ ऐसी प्रलक्रयाए चल रही थी, लजनका पररणाम बाद में
लनकला। पर तब तक वह ऄपने मनो-मलष्ट्तष्ट्क में एलडशन का व्यावसालयक पाटतनर बनने के ऄपने लवचार पर और दृढता पवू तक सोचने
लगा था।
मनोवैज्ञालनको ने यह सही कहा है ‘जब कोइ लवचार लदमाग पर हावी हो जाए, तो वह वास्तलवकता में अपके सामने प्रकट हो
जाता है।’ बन्सत पणू तत या एलडशन के साथ काम करने के ललए तैयार था और वह तब तक दृढप्रलतज्ञ होकर लगा रहा, जब तक ईसने वह
हालसल नहीं कर ललया, लजसे वह आतने समय से खोज रहा था।
ईसने कभी आस बात के ललए नहीं लवचार लकया आतना परे शान होने की क्या जरुरत है। चलो, सेल्समैन की नौकरी ऄसानी से
लमल जायेगी। बलल्क ईसने यह लवचार लकया, मैं यहााँ पर एलडशन के साथ व्यवसाय करने के ललए अया ह।ाँ मैं तब तक पीछे नहीं हटूाँगा,

जब तक मैं आस मकसद में जीत नहीं जाता ह,ाँ चाहे बची हुइ सारी लजदं गी यहीं पर गजु ारनी पड़े, यह सच ही है लक ऄगर अप एक ईद्ङेश्य
को लेकर परू ी लजदं गी जीते है तो अप एक ऄलग ही कहानी ललख सकते है।
शायद ईस समय बन्सत को यह बात न पता रही हो, परंतु ईसकी मजबतू आच्छा शलि और दृढता ने बड़ी-से-बड़ी बाधाओ को
पार करके वह ऄवसर लदला लदया, लजसको वह तलास कर रहा था। ऄवसरों की एक खास बात होती है, ये लबल्कुल ऄलग ऄदं ाज में
हमारे सामने अते है। लसफत आतना ही नहीं जैसा अपने सोचा होता है, ईससे लबल्कुल ऄलग लदशा से भी ये ऄवसर ऄवतररत होते है।
ऐसा कह सकते है लक ऄवसरों की यह चालाकी होती है लक वे लपछले दरवाजे से अते है और कइ दफा तो दभु ातग्य तथा क्षलणक हार के
रूप में भी सामने अ जाते है। शायद यही कारण है लक ऄलधक से ऄलधक लोग आन ऄवसरों को पहचानने में चक ू जाते है।
ईस समय एलडशन ने एक नइ लडवाआस खोजी थी, लजसका नाम एलडशन लडस्टालटंग मशीन था। बाद में ईसे एलडफोन नाम से
भी जाना गया। एलडशन के सेल्समेन ईस मशीन के ललए ऄलधक ईत्साही नहीं थे। ईन्हें ऐसा लग रहा था लक आसे बेचने के ललए ईन्हें कुछ
ऄलधक ही प्रयास करना पड़ेगा। बन्सत को आसी मौके की तो तलास थी। ईसने आस ऄवसर का लाभ ईठाया और तुरंत ईस मशीन को
बेचने की ऄपनी आच्छा जालहर की। यह वह मशीन थी, लजसके ललए दलु नया में लसफत दो ही लोग ईत्सालहत थे, एक बन्सत और दसू रा ईस
मशीन का ऄलवष्ट्कारक। ईसने आतनी सफलता पवू तक आस मशीन को बेचा लक एलडशन ने बन्सत को ईस मशीन को संपणू त देश के बाजार में
लवतररत करने का कॉन्रैक्ट ही दे लदया। आस व्यवसाय की सफलता ने आसे एक नया स्लोगन दे लदया ‘Made by Edison and
installed by Barnes’ (एलडशन ने बनाया और बन्सत ने लगाया) यह व्यावसालयक संलध आतनी सफल हुइ लक आसने बन्सत को बहुत
धनवान बना लदया। पर आससे ऄलधक ईसने यह लसद्च कर लदया लक ऄगर अप चाह ले तो अप भी ऄमीर बन सकते है।
ऄसल में बन्सत ने लकतना धन कमाया, आसकी सही सही जानकारी तो नहीं है पर यह ऄनमु ान हैं लक ईस समय ईसने 20 से 30
लाख डॉलर कमाए थे। जो भी यह संख्या रही हो, यह ईस ज्ञान के सामने फीकी पड़ जाती है, लजन लनयमो की मद्ङ से बन्सत ने वह हालसल
लकया, जो वह ऄसल में चाहता था।
बन्सत ने तब यह सोच ललया था लक ईसे एलडसन के साथ भागीदारी करनी है, जब ईसके पास आसकी शरुु अत करने के ललए
कुछ भी नहीं था। लसवाय आसके लक वह आस लवचार को और दृढता के साथ सोचे और आस पर परू े आरादे के साथ ऄमल करे , जब तक वह
ईसे हालसल न कर ले।
ईसके पास तलनक भी पैसा नहीं था। वह ऄलधक लशलक्षत भी नहीं था। यहााँ तक लक ईसके पास कोइ पावर भी नहीं थी। पर
ईसके पास साहस था, लवश्वास था और आच्छा शलि थी लक वह जीत सकता है। आन सभी ताकतों के साथ वह ईस महानतम ऄलवष्ट्कारक
का दायााँ हाथ बन बैठा।
अओ ऄब ईस व्यलि की कहानी पढते है, लजसके पास ऄमीर बनने के कइ ऄवसर थे, पर ईसने ऄपने लक्ष्य से मात्र तीन
फीट की दरू ी पर काम करना बदं कर लदया।
सोना, लसर्त तीन र्ीट दूर था
एक ऄस्थायी हार पर प्रयास करना छोड़ देना, ऄसफलता का सबसे अम कारण होता है। हर लकसी को कभी-न-कभी आस
गलती का एहसास जरूर होता है।
अर याँू डबी जो बाद में देश के सफलतम बीमा एजेंट बने, वह ऄपने ऄंकल की यह कहानी बताते है लक ईस समय सोना के
पीछे लोग पागल थे, तब ईनके ऄक ं ल को भी ऄन्य व्यलियों की तरह सोना का भतू सवार हो गया था और वह पलचर्म की तरफ सोना
खोजने और ऄमीर बनने लनकले। ईन्होंने कभी यह नहीं सनु ा था लक लदमाग सबसे बड़ा सोना का लनमातता है न लक जमीन। वह खदु ाइ
करने के ललए लनकल पड़े। बेशक यह मलु श्कल था पर सोना की ईनकी भख ू लनलचर्त थी।
कइ हफ्तों के मजदरू ी के बाद, ईन्हें एक चमचमाता हुअ ऄयस्क प्राप्त हुअ। ईन्हें आस ऄयस्क को बाहर लनकालने के ललए
मशीन की जरुरत पड़ी। लजसके ललए वह तुरंत ऄपने घर वीललयम्सबगत, मेरीलैंड वापस अ गए। ऄपने ररश्तेदारो और पड़ोलसयों को आस
सफलता के बारे में समझाया। ईनकी बातो ने सबको सम्मोलहत कर ललया तथा सभी ने लमलकर पैसा आकट्ठा लकया और ईस मशीन को
खरीदकर, ईसी खान में भेज लदया। डबी और ईसके ऄक ं ल लफर से ईसी खान में काम करने पहुचाँ गए।

जब ईस चमचमाती धातु की पहली खेप गलाने और सद्च ु ीकरण के ललए भेजी गइ तो ईसका पररणाम देखकर ईन्हें आस बात
का लवश्वास हो गया लक कोलाडो की सबसे बड़ी खान ईनके पास ही है।
ईनकी ईम्मीदे तफ ू ान की तरह लदन प्रलतलदन बढती जा रही थी। तभी ऄचानक कुछ ऐसा हो गया लक वह सोना की खान से
सोना गायब ही हो गया। वे ऄवसाद और लनराशा के चरम पर पहुचाँ गए। ईन्हें ईस खान में कहीं सोना लदखा ही नहीं। वह ईस लसरा को
पाने के पाने के ललए कुछ प्रयास लकए पर सफलता हाथ न लगी।
ऄंततः ईन्होंने ईस मशीन को बेच देने का लनणतय ले ललया। ईन्होंने एक कबाड़ी को लसफत कुछ सौ डॉलर में ईस मशीन को
बेचकर घर वापस अ गए। सनु ा होगा लक कुछ कबाड़ी सच में बेवकूफ होते है पर वह व्यलि ईनमे से एक नहीं था। ईसने लदमाग लगाया
और एक खनन आजं ीलनयर को ईस खान लदखाने के ललए बल ु ाया। ईसने यह देखकर ऄनमु ान लगाया लक सोना का लसरा लसफत तीन फीट
नीचे पाया जा सकता है, जहााँ से डबी और ईसके ऄंकल ने खदु ाइ रोक दी थी। वास्तलवकता में हुअ भी वही!
वह कबाड़ी ईस खान से लनकले ऄयस्क की वजह से करोड़पलत बन गया था क्योंलक वह जानता था लक लकसी कायत को
छोड़ने के पहले लकसी लवशेषज्ञ का मसलवरा लेना जरुरी होता है। ईस मशीन की खरीदने के ललए ररश्तेदारो और पड़ोलसयों से पैसा ललया
गया था। लजसका भगु तान डबी ने लकया था क्योंलक ईन लोगो को ईस नौजवान पर लवश्वास था। डबी को ईस मशीन का सारा भगु तान
करने में कइ वषत लग गए थे।
आतनी हालन होने के पचर्ात् वह आस गम से तब लनकल पाया, जब वह एक बीमा कंपनी में बीमा एजेंट बन गया और ईसे पता
लग गया लक आच्छा शलि के दम पर सोना बनाया जा सकता है।
वह ईस घटना को भल ू ा नहीं था, लजसने ईसकी लजंदगी बदल दी। वह ऄसीम दौलत से मात्र तीन फीट की दरू ी पर प्रयास
करना छोड़ लदया था।
डबी को ईस ऄनभु व से बहुत लाभ हुअ, ईसे पता चल गया था लक लकसी की ‘न’ का मतलब ‘न’ हो यह जरुरी नहीं। ईसने
ऄपने कायत को बीच में छोड़ने की अदत को हमेशा-हमेशा के ललए छोड़ लदया था। और ईसने यह तय कर ललया था लक ईसे कोलशश
तब तक करनी है, जब तक सोना न लनकल अए यानी जब तक व्यलि हााँ न कह दे।
सफलता का रास्ता कुछ ऄस्थाइ ऄसफलताओ से होकर गजु रता है। ऄलधकांश लोग काम को बीच में ही एक ऄसफलता के
बाद छोड़ देते है। ईन्हें पता होना चालहए लक ऄसफलता लसफत एक लवलंब है, हार नहीं।
लगभग 500 ऄमेररका के सफलतम व्यलियों ने यह स्वीकार लकया है लक ईन्हें सफलता तब लमली, जब हार ईनके लबल्कुल
नजदीक थी।
ऄसफलता आस मामले में बहुत चालाक है। वह लोगो के मन भटकाने के ललए ऄकसर तभी अती है, जब सफलता बहुत
नजदीक होती है।
दृढ़ता का पचास सेंट पाठ
‘हाडत नॉक्स लवश्वलवद्यालय’ से लडिी लेने के कुछ लदनों बाद लमस्टर डबी ने बीमा एजेंट के रूप में कायत करना प्रारंभ कर लदया
क्योंलक ईन्हें सोना की खानवाले कांड से यह पता लग गया था लक जरुरी नहीं की ‘न’ का ऄथत ‘न’ ही हो।
एक दोपहर वह ऄपने ऄंकल के गेहाँ पीसनेवाली परु ानी मशीन लमल में बैठे हुए थे। ईनके ऄंकल के पास बहुत जमीन थी।
लजसके अस-पास ईन खेतो में काम करनेवाले मजदरू रहा करते थे। डबी को बैठे हुए कुछ देर ही हुए थे लक तभी, धीरे से दरवाजा खल ु ा
और एक मजदरू की छोटी सी बच्ची ऄदं र घसु अइ तथा दरवाजे के ठीक बगल में खड़ी हो गइ।
ऄंकल ने ईसकी और देखा और बड़ी तेज गरु ातते हुए बोले तुझे क्या चालहए?
ईस बच्ची ने बड़ी मासलू मयत से जवाब लदया, मेरी मम्मी ने ऄपने पचास सेंट मगं ाए है।
‘मैं नहीं दगंू ा’ ऄक
ं ल ने लचल्लाते हुए जोड़ा ‘दफा हो जाओ यहााँ से’ ‘ठीक है’ ईस लड़की ने जवाब लदया। पर वह कहीं नहीं
गइ।
लफर ऄक ं ल ऄपने काम पर लग गए। काम में आतना तल्लीन हो गए लक ईन्हें पता ही न चला लक वह लड़की ऄभी भी खड़ी
थी। कुछ देर जब ईन्होंने पलटकर देखा तो ईस बच्ची को खड़ा पाया। वह लफर से लचल्लाए जाती हो यहााँ से? या लफर मैं भगाउाँ?

ईस लड़की ने लफर से यह जवाब लदया ‘ठीक है’ पर ईस जगह से लहली तक नहीं।
ऄक ं ल ऄनाज की बोरी को लमल में डालने जा रहे थे पर ईन्होंने ईसे रखकर एक लोहे का डंडा ईठाया और ईसे लेकर ऐसा
भयानक चेहरा बनाकर चल लदए जैसे ईसे अज मार ही डालेंगे।
डबी की सााँसे रुक गइ थी। ईन्हें ऐसा महससू हुअ जैसे वह अज ऄपने सामने एक बच्ची की हत्या देखने जा रहे है। ईन्हें पता
था लक ईनके ऄंकल बड़े गस्ु सैल और लनदतयी व्यलि है। जैसे ही ऄंकल ईस बच्ची के नजदीक पहुचाँ े। वह लड़की ऄपनी जगह से एक
कदम अगे बढ अइ और ऄंकल के नजरो से नजर लमलाते हुए दृढता पवू तक बोली वह पैसे मेरी मम्मी के है, ईन्हें दे दो।
ऄंकल वहीं पर रुक गए, ईस बच्ची को 1 लमनट तक घरू ते रहे लफर धीरे से ईस रॉड को नीचे जमीन पर फें क लदया और ऄपने
जेब में हाथ डालते हुए अधा डॉलर लनकालकर ईस बच्ची को पकड़ा लदया।
ईस बच्ची ने वह पैसा ललया और लबना नजर हटाए जाने लगी।
ईसके जाने के पचर्ात ऄंकल एक बक्सा नमु ा चबतू रे के उपर बैठ गए और लखड़की से अस-मान की तरफ दस लमनट तक
लनहारते रहे और शायद आस घटना के बारे में सोचते रहे।
लमस्टर डबी भी यही सोच रहे थे। ईन्होंने पहली बार ऐसा देखा था लक खेतो में काम करनेवाले लकसान की बेटी ने ऄपने से
बहुत बड़े और उाँचे व्यलि का आतने दृढता पवू तक या लफर साहस के साथ सामना लकया। अलखर ईसने ऐसा क्या कर लदया लक ईनके
ऄंकल का सयू त के सामान क्रोध, चिं मा के समान शांत हो गया था? आस बच्ची के पास अलखर ऐसा कौन सा जादू था, जो ईसने आतने
बड़े व्यलि पर चला लदया। डबी का लदमाग आन्ही प्रश्न के चारो तरफ घमू रहा था पर ईन्हें कोइ ठीक ठीक जवाब नहीं लमल रहा था।
जानते हो, डबी ने ईस ऄसामान्य घटना के बारे में लेखक को ईसी परु ानी लमल में ले जाकर बताया था। ठीक ईसी जगह पर
जहााँ ईसके ऄंकल बैठकर लखड़की के बाहर झााँकते हुए अस-मान की तरफ देख रहे थे। हम लोग ईसी परु ानी लमल में खड़े थे, जो ऄब
लकसी काम की नहीं रह गइ थी और डबी ने लफर से ईसी को दोहराते हुए प्रश्न कर बैठे अलखर ईस बच्ची के पास ऐसे कौन सी लवलचत्र
शलि थी, लजसने मेरे ऄंकल के आरादों को एकदम से बदल लदया?
आस प्रश्न का जवाब आसी लकताब में एक लसद्चांत के रूप में बताया गया है। आसका जवाब लवस्तृत और संपणू त देने की कोलशश
की गइ है। आस लसद्चांत में परू ी जानकारी है, लजसको ठीक ईस बच्ची की तरह कोइ भी व्यलि ऄमल में ला सकता है।
ऄपने लदमाग को चौकन्ना कर लीलजए और यह पढने का प्रयास कीलजए लक अलखर वह कौन सी लवलचत्र शलि थी, लजसने
ईस बच्ची का बचाव लकया था। ऄगले ऄध्याय में अपको आस ऄसीम शलि की एक झलक लदखाइ पड़ेगी। लकताब में कहीं-न-कहीं
अपको यह पता लग जाएगा लक आस ऄसीम शलि का ऄपने लाभ और जरुरत के ललए कै से प्रयोग करना है। आस शलि की जानकारी
ऄगले ऄध्याय में भी हो सकती है या लफर ईसके बादवाले में भी। यह एक ऄके ले लवचार के रूप में भी अ सकता है या लफर लकसी
प्लान या लफर ईद्ङेश्य के रूप में भी। लफर से अपको ऄपने भतू काल में जाना पड़ सकता है, जब अपने कुछ खोया था, अप हताश हुए
थे। ऄब आस शलि को जानने के बाद, वह वस्तु लफर से हालसल कर सकते है, जो अपने खोया था।
मैंने डबी को यह बताया लक ईस बच्ची ने बेआरादतन ईस शलि का आस्तेमान लकया था। तभी श्रीमान डबी के मन में ईनके तीस
वषत की सफलतम बीमा एजेंट की राह एक एक कर लफल्म की भााँलत चल पड़ी। ईन्हें यह एहसास हो गया लक बीमा एजेंट की रूप में
सफलता लकसी कागज पर लमली लडिी की वजह से नहीं थी बलल्क वह ईस एक ऄमल्ू य पाठ की वजह से थी, जो ईस बच्ची से ईस
लदन ईन्होंने सीखा हुअ था।
श्रीमान डबी ने यह बताया जब कभी कोइ सभं ावना क्षीण होती नजर अती है या लफर मेरे बीमा करने की सभं ावना कम हो
जाती है, तभी मेरे मन में ईस बच्ची का चेहरा याद अता है जो ऄपने बचाव में डटी रही। लफर मेरा मन खदु कहता है ऄसल में ‘न’ का
ऄथत ‘न’ नहीं होता है। अपको नहीं पता होगा लक मेरे सबसे ऄलधक बीमा खरीद्ङार वही लोग है, लजन्होंने पहली दफा न कहा था।
ईसने याद लकया लक वह सोना प्राप्त करने से मात्र तीन फीट पहले ही रुक गया था। पर ईस ऄनभु व ने ईसे सफल होना सीखा
लदया। ईसने डबी को यह सीखा लदया लक सफलता ईन्हें लमलती, जो सफलता के ललए प्रयास करते है बलल्क सफलता ईन्हें लमलती है,
जो सफलता पाने तक प्रयास करते है।
श्रीमान डबी और ईनके ऄंकल, ईस मजदरू की बेटी और सोना की खान, ये तीनो कहालनया लनःसंदहे हर ईस व्यलि को
पढनी चालहए, जो जीवन बीमा एजेंट के रूप में ऄपनी लजंदगी सवााँरना चाहते है। ईन सभी के ललए लेखक श्रीमान डबी के वे दो ऄनभु व
बताते है, लजन्होंने बीमा की वजह से हर वषत ईन्हें दस लाख से ऄलधक डॉलर कमाने की ताकत दी थी।

लजदं गी लवलचत्र है और असान भी। कभी ईतार लमलता है कभी चढाव, कभी सफलता हाथ लगती है और कभी ऄसफलता,
कभी प्रसन्नता लमलती है, कभी लनराशा। पर आन सभी से हमें कुछ-न-कुछ सीखने को जरूर लमलता है। डबी को ही देख लीलजए, दो
वाक्यो ने ईनकी लजदं गी बदल दी। ऄसल में ईन्होंने ईन ऄसफलताओ को ऐसे ही नहीं जाने लदया बलल्क ईनका ऄध्ययन लकया और
ईसमे से ईन्हें जीवन के कुछ रहस्य लमले। परंतु लवडंबना यह है लक कोइ ऄसफलता चाहता ही नहीं है। लोगो पता होना चालहए लक
ऄसफलता के ऄनभु व से ही सफलता का द्वार खल ु ता है। कइ दफा ऄसफलता ही हार को जीत में बदलने का ऄनभु व देती है, यही
लसखाती है लक अलखर बाजीगर कै से बना जाए।
आससे पहले लक हम ईन 13 लसधांतो की ओर अगे बढे, अपको यह सझु ाव बड़े ध्यान से पढना चालहए, जब लोग ऄमीर
बनना शरू ु करते है, तो वे आतनी तेज गलत से अगे बढते है लक लोग ईन्हें देखते ही रह जाते है और मन में यह सोचते है लक आतने वषत यह
कहााँ पर छुपा हुअ था। यह एक चौकानेवाला कथन लग सकता है क्योंलक हजारो वषो अम जनमानस का यह लवश्वास बहुत गहरा रहा
है लक पैसा कमाने के ललए बहुत ऄलधक मेहनत करनी पड़ती है।
जब अप लवचार शलि से ऄमीर बनने के लसधांतो को जान लेंग,े तब अप ईस मनःलस्थलत में पहुचाँ जाएाँगे जहााँ से ऄमीर
बनने की शरुु अत होती है। लजनके पास भी लनलचर्त लक्ष्य होते है, वे कम या लफर नगण्य मेहनत में ही वह सब हालसल कर लेते है। अप
और अपमें से कइ लोग आस बात को जानने के आच्छुक होंगे लक लकस तरह से ईस मनःलस्थलत को प्राप्त लकया जाए जहााँ से ऄमीर बनने
की राह की शरुु अत होती है। आसके रीसचत में मेरी 25 वषो की मेहनत है, मैंने लगभग 25000 लोगो से बात की। अलखर मझु े भी
जानकारी चालहए थी लक आस तरह से व्यलि धनी कै से बनता है।
एक बहुत ही जरुरी सत्य बताने जा रहा हाँ : 1929 में देश के व्यापार मदं ी के दौर की शरुु अत हो गइ थी और वह ऄब तक
सबसे लनचले स्तर पर पहुचाँ गइ थी। कुछ समय बाद जैसे ही राष्ट्रपलत रोसवैल्ट ने राष्ट्रपलत भवन में शपथ ली और ऑलफस में काम
करना प्रांरभ लकया। सारा व्यापार लफर से आस तरह से गलत पकड़ने लगा, जैसे कुछ हुअ ही न हो। राष्ट्रपलत का अना ठीक वैसा ही था
जैसे एक मोमबिी ऄाँधेरे कमरे में धीरे -धीरे ईजाला भर देती है और लकसी को पता भी नहीं चलता। ठीक ईसी तरह धीरे -धीरे मन के डर
को लवश्वास में भी बदला जा सकता है।
जैसे जैसे अप आन लसधांतो को जानकार, आन्हें ऄमल करना प्रारंभ करते है। अपकी अलथतक लस्थलत बेहतर होने लगती है और
अप ठीक ईस व्यलि की तरह हो जाएाँग,े जो लकसी भी वस्तु को छूता है तो वह सोना बन जाता है। यह अपको ऄसभं व लग रहा है?
मेरे ललए तो लबल्कुल नहीं।
हम मानव जालत की यह कमजोरी हैं लक एक अम आनसान ‘ऄसंभव’ शब्द को बहुत तवज्जो देता है। वह आस बात को परू ी
तरह से मन में स्वीकार कर चक ू ा है लक हर लसद्चातं सभी के ललए लागू नहीं होते। हर काम, हर कोइ नहीं कर सकता। यह बकु ईन लोगो
को जरूर सफल बनाएगी, जो आन लनयमो पर ऄपनी लजदं गी और ऄपना सबकुछ दााँव पर लगा देते है।
मैंने बचपन में एक शब्दकोष की लकताब खरीदी और जानते हो सबसे पहला काम मैंने क्या लकया? मैंने ऄसभं व शब्द को ईस
लडक्शनरी से काट फें का। ऐसा करने में कोइ बरु ाइ नजर नहीं अती, अप भी ऄपनी लजदं गी से ऄसभं व शब्द को जड़ से ईखाड़ फें क
सकते है।
सफलता ईन्हें लमलती है, लजनका ध्यान सफलता पर होता है,
ऄसफलता ईन्हें लमलती है, लजनका ध्यान ऄसफलता पर होता है।
यह पस्ु तक ईन लोगो के ललए सहायक होगी, जो ऄपने लदमाग के लवचारों को ऄसफलता के डर से हटाकर सफलता की ओर
एकाि करना चाहते है।
हम सभी में एक और कमी यह पाइ जाती है लक हम ऄपने ऄनभु व, ऄपनी ऄसफलताओ और ऄपनी अदतों को देखकर हर
लकसी के बारे में राय बना लेते है। कुछ लोग आस लकताब को पढते हुए कह सकते है लक ऄमीर बनने का कोइ लसद्चांत नहीं है। क्योंलक वे
आस बात को जानते ही नहीं है लक ऄमीर लोगो की मनः लस्थलत क्या होती है? अलखर ईनकी परू ी लजंदगी गरीबी, कंजसू ी और
ऄसफलताओ में गजु री है।

लाखो लोग हेनरी फोडत की सफलता को मात्र सयोंग या लफर भाग्य मानते है। परंतु ऐसा नहीं है, हजार व्यलियों में से लसफत एक
व्यलि को ही हेनरी फोडत की सफलता का रहस्य पता होता है। और वे लोग आस तरह की बात कहने की गलती नहीं करते। मैं हेनरी फोडत
का एक वाक्य बताता ह,ाँ जो आस रहस्य को पणू तत या ईद्चालटत कर देगा।
जब फोडत ने ईस प्रलसद्च v-8 मोटर का लनमातण करने के बारे में सोचा था तो ईन्होंने एक ऐसा आजं न बनाने के ललए तय लकया
था, लजसके एक ब्लॉक में अठ लसललंडर हो। यह लडजाइन पेपर पर तो बन गइ थी पर जब आसे प्रैलक्टकल में एक आजं न का रूप देने की
बारी अइ तो सभी आजं ीलनयर ने हाथ खड़े कर ललए। ईन आजं ीलनयरो को मानना था लक ब्लॉक में अठ लसललंडर रखकर यह आजं न नहीं
बनाया जा सकता है।
फोडत ने कहा लकसी भी तरह मझु े यह आजं न चालहए
‘यह तो ऄसंभव है।’ एक साथ सभी आजं ीलनयसत का जवाब था
‘अप काम करना शरू ु कीलजए’ फोडत ने अज्ञा दी ‘चाहे लजतना वि लग जाए, अप तब तक लगे रलहए, जब तक सफलता
हाथ न लग जाए।’
आजं ीलनयरों ने काम प्रारंभ कर लदया, 6 महीने बीत गए, पर कुछ हाथ न लगा। छह महीने और बीत गए पर ऄभी भी कुछ
हालसल नहीं हुअ। आजं ीलनयसत ने हर वह पैतरा ऄपना ललया था पर सफलता ईनसे कोसो दरू थी। लेलकन यहााँ पर एक गौर करनेवाली
बात यह लक एक साल बाद भी सफलता कोसो दरू थी पर ऄब संभव नहीं रह गइ थी।
साल के ऄतं में फोडत ने सभी आजं ीलनयरों को लफर से बल ु ाया और कायत पर प्रगलत पछू ा। आस बार लफर से सभी आजं ीलनयरों ने एक
साथ जवाब लदया, हमें प्रोजेक्ट को जारी रखने का कोइ रास्ता नही लमल रहा है।
जाआए, लफर से काम पर लग जाआए। ‘फोडत ने अज्ञा दी’ हर हाल में मझु े यह आजं न चालहए और मझु े लवश्वास है लक अप आसमें
सफल हो जाएाँगे।
वे लफर से काम में लग गए। ऄब जादू चल गया था, क्योंलक फोडत ने आस रहस्य को पहचाना था। अलखर फोडत की दृढता एक
बार लफर से जीत गइ। फोडत ने लसद्च लकया लक ऄसंभव और दृढता में जीत दृढ लनचर्य की ही होती है। ऄब अपको भी फोडत की
सफलता का रहस्य पता चल गया है, ऄब अप भी करोड़ो रुपए कमा सकते है।
हेनरी फोडत आसललए सफल है लक ईन्होंने सफलता के लसद्चांतों को समझा और ईनको ऄमल में लाया। ईनमे से एक है, लकसी
वस्तु को पाने की आच्छा। ऄगर अप फोडत की कहानी पढकर ईन लसद्चांतों को ऄमल में लाते है तो अप भी ईसी सफलतम पायदान पर
पहुचाँ सकते है, जहााँ पर फोडत ने ऄपना झंडा गाड़ा था।
हेनरी फोडत का बीसवीं सदी के ऄतं में ठीक वही स्थान है, जो आस समय लबल गेट्स का। फोडत ने ईस समय ऐसे कार बनाकर
पररवहन क्षेत्र में क्रांलत ला दी, लजससे हर लकसी के पास ऄपनी खदु की कार हो। ठीक वही क्रालं त लबल गेट्स ने भी तो कंप्यटू र आडं स्री में
सॉफ्टवेर लडजाइन करके फै लाइ है। ऄब कंप्यटू र लसफत तकलनकी से जड़ु े व्यलियों के ललए नहीं रह गया। ऄब यह हर लकसी की ऑलफस
में जरुरत हो गया है, लवद्यालयों में भी पहुचाँ गया है। आतना ही नहीं सबके घरो में ऄपने ऄपने लनजी लैपटॉप या कंप्यटू र हो गए है। ठीक
हेनरी फोडत की तरह लबल गेट्स ने भी तो करोड़ो डॉलर की सपं लि कमाइ है।
ईन्होंने कंप्यटू र में प्रोिालमगं की शरुु अत मात्रा 13 वषत की ईम्र से ही प्रारंभ कर दी थी। 1973 में, ईन्होंने हावतडत यलू नवलसतटी में
दालखला ललया और स्टीव बल्ल्मेर, जो लक माआक्रोसॉफ्ट के चीफ एग्जीक्यलू टव ऄफसर रह चक ु े है के साथ एक कमरे में रहते थे। हावतडत
में पढते हुए लबल गेट्स ने सबसे पहले माआक्रोकंप्यटू र के ललए एक प्रोिालमगं लैंग्वेज बेलसक की खोज की।
गेट्स आस तरह से ऄपने सपनो को परू ा करने में लग गए लक ईन्होंने हावतडत लवश्वलवद्यालय को छोड़ लदया। ऄब वह परू ी उजात
ऄपने सपनो को परू ा करने में लगाने लगे। आससे कुछ समय पहले ही ईनके बचपन के लमत्र पॉल एलन के साथ ईन्होंने ऄपनी कंपनी शरू ु
की थी, लजसका नाम माआक्रोसॉफ्ट था। आस माआक्रोसॉफ्ट ने ईनके सपनो में पलहए लगाए। ईनका मानना था लक कंप्यटू र हर ऑलफस, हर
स्कूल और हर घर की जरूरत बन सकती है। ईनका यही लनलचर्त ईद्ङेश्य माआक्रोसॉफ्ट की सफलता का मख्ु य कारण बना।
ऄपना सबसे मख्ु य लक्ष्य हालसल करने के बाद लबल-गेट्स रुके नहीं। वे लगातार कंप्यटू र और प्रोिालमगं में सधु ार प्रलत सधु ार
करते रहे। सबसे खास बात ईन्होंने लसफत प्रोिालमगं के क्षेत्र में ही काम नहीं लकया बलल्क वे लवश्व की सबसे बड़ी दान पण्ु य की संस्था भी
चलाते है। लजसमे ईनकी सहायक ईनकी पत्नी लमललंडा है।

अप ऄपने भाग्य के लवधाता हो और ऄपने मन के राजा
जब ऄंिेजी कलव डब्लू सी हेनले ने ललखा था, मैं ही ऄपने भाग्य का लवधाता हाँ और ऄपने मन का राजा ईन्हें ईसी समय हमें
यह कहकर बताना चालहए था लक हम ही ऄपने भाग्य का लनमातण करते है और ऄपने मन का सचं ालन क्योंलक हमारे पास ऐसी शलि है,
लजससे हम ऄपने लवचारों पर काबू पा सकते है।
ईन्हें यह भी बताना चालहए लक यह व्योम, पृथ्वी, चंिमा और आस पृथ्वी में रह रहे जीव जंतु या लफर चल रहे हम लोग। सभी
वस्तुए उजात है, जो सबसे बड़ी उजात क्षेत्र से बंधी हुइ है। लजसे हम ऄसीम शलि कह शलि कह सकते है। वह ऄसीम शलि हमारे लदमाग
में चल रहे लवचारों से से प्रभालवत होता है और जो हम सोचते है, ईसे हमारी लजंदगी में वास्तलवक रूप में ऄवतररत करता है।
ऄगर कलव ने आस सत्य का ज्ञान ईस समय करा लदया होता तो हमें पता चल जाता है लक हम ऄपने भाग्य के लवधाता और मन
के राजा क्यों है? ईन्हें यह जोर देकर बताना चालहए था लक ब्रह्ांड की ऄसीम शलि आस बात को नहीं जानती लक अप जो सोच रहे है,
वह ऄच्छा है या बरु ा। वह ईन लवचार को वास्तलवकता में लाती है, जो अप सोच रहे है। आससे ईसे कोइ लेना देना नहीं है लक वह
अपके ललए बरु े है या ऄच्छे ।
ईन्हें यह भी बताना चालहए था लक हमारे मन में जब कोइ लवचार हावी हो जाता है तो वह एक चबंु क की भााँलत काम करने
लगता है और ऄपने से सामान पररलस्थलतयों, व्यलियों और वस्तओ ु ं को ऄपनी और चंबु क की भााँलत अकलषतत करता है।
ईन्हें बताना चालहए था लक आससे पहले लक हम ऄमीर बने, हमारे मन को चबंु क की भााँलत कायत करना प्रारंभ कर देना चालहए।
यह तभी सभं व है, जब हमारे मन में ऄमीर बनने का लवचार परू ी तरह से हावी हो जाए और हमारा मन लसफत ऄमीर बनने के बारे में
सोचने लगे। तभी हमारे लनलचर्त प्लान सफल हो पाएाँगे।
जैसा लक हेनली कलव थे न लक दाशतलनक। आस वजह से वह ऄपनी बात को लसफत कलवता के ऄंदाज में कह पाए। ईनका
ऄनसु रण करनेवाले कुछ समझ पाए और कुछ नहीं। धीरे -धीरे समय बीतता गया और आस ऄटल सत्य में से परदा ईठने लगा। आस पस्ु तक
में आन्ही सब लसद्चांतों का वणतन है।
स्टीवन स्पीलबगत एक ऄन्य व्यलि लजन्होंने हम ऄपने भाग्य के लवधाता है ईद्चरण को सही लसद्च करके एक नयी लमशाल दी।
जो चललचत्र लफल्मो के सवतकाललक महान लनदेशक सालबत हुए। ईन्होंने बचपन से ही लफल्म लनदेशन करने का सपना संजो ललया था।
एक खास बात यह थी लक ईन्होंने ऄपने सपने को मरने नहीं लदया और बचपन से ही एक परु ाने कै मरा से शौलकया तौर पे लफल्मे बनाने
लगे।
स्पीलबगत को यलू नवसतल स्टूलडयो की तरफ से मौका लकस तरह लमला, आसकी भी बड़ी लवलचत्र कहानी है। एक गाडी में बैठाकर
अगंतुको को यलू नवसतल स्टूलडयो का परू ा चक्कर घमु ाया जाता था। स्पीलबगत ईसी गाडी में छुपकर दो साईंड के बीच में बैठ जाते थे
और परू ा चक्कर लगाकर वापस अते थे। जब वह वापस गेट के पास अ जाते तो ईनकी यह अदत थी लक पहरे दार से दो चार गप्पे
जरूर लड़ा ललया करते थे।
लदन प्रलत लदन बीतता गया और वह लगातार तीन महीनों तक स्टूलडयो जाते रहे। जाते समय पहरे दार से हाथ लहलाकर सलाम
करते और वापस अते समय हाथ लहलाकर लवदा हो जाते थे। वह हमेशा एक कोट पहनते थे और हाथ में एक सटू के स ललए हुए होते थे।
लजससे पहरे दारो को यह महससू हो लक वह गमीयों की क्लास लेनेवाला छात्र है। ऄब तक ईन्होंने कुछ लनदेशको, लेखको और सपं ादको
से व्यव्हार भी बना ललया था। यहााँ तक लक ईस लबलल्डंग में एक खाली कमरा लमलने पर ईन्होंने ऄपना नाम चस्पा कर लदया था और
वहााँ पर बैठने लगे थे।
आसी तरह से एक लदन ईनकी वहााँ के ईस समय प्रोडक्शन हेड लसड शींबगत से मल ु ाकात हो गइ। ईन्होंने शींबगत को कॉलेज के
टाआम पर बनाइ हुइ लफल्म लदखाइ। शींबगत ईस लफल्म को देखकर आतना प्रभालवत हुए लक ईन्होंने ईस नौजवान को स्टूलडयो के ललए
कॉन्रैक्ट कर ललया।
ईनकी पहली लफल्म, The Sugraland Express, ने बॉक्स ऑलफस पर ऄलधक व्यवसाय तो नहीं लकया पर आसे अलोचकों
का बहुत प्यार लमला। यहााँ तक लक कांन्स लफल्म समारोह में आस लफल्म को कइ परु ष्ट्कार भी लमले।

ईनकी सबसे बड़ा ब्रेक तब लमला, जब कहीं से ईन्हें Jaws पस्ु तक प्राप्त हो गइ। स्टूलडयो ईस पर लफल्म बनाने को तैयार था और ईसके
ललए ईन्हें एक बेहतरीन लनदेशक भी लमल गया था।
स्पीलबगत आस लफल्म को खदु बनाना चाहते थे, आसके ललए प्रलतबद्च थे, जबलक ईनकी लपछली लफल्म The Sugraland
Express, ने कोइ खास व्यवसाय नहीं लकया था। ईनका अत्मलवश्वास डगमगाया नहीं था, ईन्होंने प्रोड्यसू सत से ऄपनी बात रखी और
ईस लनदेशक को हटाकर, ईन्हें लफल्म देने की मांग कर दी।
यह कोइ असान काम नहीं था। प्रारंभ से ही कुछ कलठनाइया थी। प्रोडक्शन कंगाली के दौर से गजु र रहा था। खैर, जब 1975
में Jaws ररलीज हुइ तो आसे दोहरी सफलता प्राप्त हुइ, आसने बॉक्स ऑलफस के सारे ररकॉडत तोड़ डाले और अलोचकों का बहुत प्यार
पाया। ररलीज होने के एक महीना में ही आस लफल्म ने बॉक्स ऑलफस में 10 करोड़ डॉलर की कमाइ कर डाली थी, जो ईस समय की
सबसे ऄलधक कमाइ करनेवाली लफल्म बन गइ थी।
ईसके बाद स्पीलबगत ने कइ लफल्मो का लनदेशन लकया। ईनमे आलं डअना जोंस सीरीज, परु ष्ट्कृत द कलर पपतल और एंपायर
ऑफ द सन शालमल है।
कुछ समय पचर्ात् स्पीलबगत ने जरु ालसक पाकत नामक लफल्म लनदेलशत की, जो ईस समय के आलतहास की सबसे सफल लफल्म
थी, यह स्पीलबगत की तीसरी लफल्म थी, लजसने सारे ररकाड्तस तोड़े थे। आसने करोड़ डॉलर से ऄलधक की कमाइ की थी।
स्पीलबगत यहीं नहीं रुके , वे ऄपने सपनो को लगातार परू ा करने की तरफ बढते गए। जब वह और दो हॉलीवडु मगु लो नें
ऄपना एक प्रोडक्शन हाईस खोल ललया। लजसका नाम ‘ड्रीमवक्सत’ था। यह तो थी स्पीलबगत की कहानी।
ऄब हम सबसे पहले लसद्चांत को पढने की ओर बढ रहे है। ऄपना लदमाग खल ु ा रलखए। अपको याद रहे लक ये लसद्चांत लकसी
एक व्यलि के लजंदगी से नहीं बनाए गए है बलल्क 500 ऐसे ऄमीरो के ऄनभु वो से बनाए गए है, जो गरीबी में पले बढे और लजन्हें
ऄलधक लशक्षा भी ईपलब्ध नहीं हो पाइ लफर भी ईन्होंने लवश्व में ऄपना परचम फहराया।
ये लनयम बहुत कोइ कलठन नहीं है, बहुत ही असान है। हमें पता है लक अप ऄमल में ला सकते है।
आससे पहले लक हम ऄगले ऄध्याय की तरफ बढे, मैं बताना चाहगाँ ा लक आसमें दो ऐसे लोगो की लजंदलगयों की कहानी है,
लजन्होंने ऄपनी लजंदगी में बड़े लवस्मयकारी बदलाव लाए।
मैं तुम्हे यह भी बताना चाहता हाँ लक ये दोनों व्यलि मझु से काफी करीब है। एक मेरा ऐसा करीबी दोस्त है, लजसे मैं 25 सालो
से जानता हाँ और दसू रा मेरा बेटा है। आन दो व्यलियों की ऄचंलभत कर देनेवाली सफलता में ऄगले चैप्टर में बताए गए लसद्चांत का बड़ा
योगदान रहा है।

आच्छाशलि
सर्लता की ओर पहला कदम
दौलतमंद बनने की ओर पहला कदम
जब एडलवन सी बन्सत ईस ऑरें ज न्यू जेसी में मालगाड़ी से ईतर तो ईसके लदमाग में यह कतइ नहीं अया लक वह लसफत एक
अगतं क ु है बलल्क वह एक राजा की तरह महससू कर रहा था। जब ईसने थॉमस ऄल्वा एलडशन के दफ्तर की ओर रुख लकया तो ईसका
मन काम पर लग गया था। ईसने मन ही मन खदु को एलडशन के सामने खड़ा पाया। ईसने यह पाया लक एलडशन ईसे लजदं गी भर का
जनू नू एवं चाहत परू ा करने के ललए ऄपने साथ काम करने का मौका दे रहे है।
बन्सत की चाहत लसफत एक ईम्मीद नहीं थी, न ही लसफत एक साधारण सी आच्छा थी बलल्क वह आससे भी कहीं ज्यादा थी। यह
एक ज्वलंत चाहत थी, लजसके ललए वह कुछ भी कर गजु रने को तैयार था। सबसे बड़ी बात यह थी लक ईसने मन में यह लनचर्चय कर
ललया था लक ईसे यह हालसल ही करना है। मतलब ईसकी चाहत लनलचर्त थी। ईसका ईद्ङेश्य दृढ था।
जब वह एलडशन से लमला तो यह चाहत बन्सत के ललए नइ नहीं थी बलल्क यह ईसके मन में लंबे समय से सबसे ऄलधक हावी
आच्छा थी। हो सकता है लक शरुु अत में यह चाहत लसफत एक आच्छा ही रही हो पर जब वह एलडशन के सामने खड़ा हुअ तो वह लसफत
एक आच्छा मात्र नहीं थी, बलल्क ईससे भी कहीं मजबतू थी। कहीं दृढ थी।
कुछ वषो बाद, वह लफर से ईसी दफ्तर में एलडशन के सामने खड़ा हुअ, जहााँ वह पहली बार लमला था।
आस बार ईसकी चाहत वास्तलवकता में तब्दील हो चक ु ी थी। वह एलडशन के साथ व्यवसाय करने लगा था। ईसके मन में
सबसे हावी सपना वालस्तवकता में तब्दील हो चक ू ा था। अज जो लोग बन्सत को जानते है और ईनसे इष्ट्यात करते है। वह बस आसललए
लक ईन्हें लगता है लक बन्सत को भाग्य की बदौलत एलडशन के साथ काम करने का मौका लमला था। ऄसल में ईन लोगो ने बन्सत को
सफलता हालसल करने के बाद देखा हुअ था। सच कहाँ तो ईन लोगो ने कभी ईसके सफल होने के कारणों पर गौर ही नहीं लकया।
एलडशन के ऑलफस में काम करते हुए पााँच वषत बीतने के बाद भी बन्सत को सफल होने की कोइ भी ईम्मीद नहीं लदख रही थी।
न ही ऐसा कुछ हुअ था, लजससे वह एलडशन के साथ व्यवसाय में भागीदार हो सके । हर लकसी के ललए वह एलडशन के दफ्तर में काम
करनेवाले सैकड़ो व्यलियों में से एक था पर वह ऄपने मन पहले लदन से ही एलडशन के व्यवसाय का पाटतनर बन चक ु ा था।
बन्सत की कहानी एक दृढ आच्छाशलि का बेहतरीन ईदाहरण है। बन्सत सफल आसललए हुअ क्योंलक ईसके मन में आससे बड़ी
चाहत कोइ नहीं थी लक ईसे लसफत एलडशन के साथ काम करना है। ईसने आसके ललए एक प्लान बनाया और ऄपने वे सारे रास्ते बंद कर
लदए, लजनसे वह पीछे पलट कर वापस जा सके । वह ऄपनी चाहत के साथ खड़ा रहा, जब तक लक ईसकी चाहत मन में हावी न हो गइ
और लफर वालस्तवक रूप में न लदख गइ।
जब वह पहली बार ऑरें ज, एलडशन के दफ्तर पहुचाँ ा तो ईसके मन में कतइ आस तरह के ख्याल नहीं थे ‘मैं एलडसन से ईसके
दफ्तर में काम करने के ललए मौका मांगगाँू ा।’ बलल्क ईसने यह कहा लक ईसे एलडशन के साथ ईसके व्यवसाय में साझीदार बनना है।
ईसने कभी यह नहीं कहा ‘मैं कुछ महीने यहााँ काम करूाँगा। ऄगर मझु े यहााँ कुछ ईत्साहजनक मौके नहीं लमलते है तो मैं
छोड़कर कोइ और नौकरी की तलास करूाँगा।’ बलल्क ईसने यह बात रखी ‘मैं कहीं से भी शरुु अत करूाँगा, अपके ललए सब कुछ करने
को तैयार हाँ जो अप कहेंग,े जब तक लक मझु े अपके साथ व्यवसाय करने का मौका नहीं लमल जाता ‘ईसने यह नहीं बोला’ ऄगर मैं
एलडशन के आस संस्था में ऄसफल हो जाता हाँ तो मैं दसू रे मौको की तलास करूाँगा ‘ईसने बोला’ मझु े लजदं गी में एक ही चाहत है लक मझु े
महान थॉमस ऄल्वा एलडशन के साथ ईनके व्यवसाय में भागीदार बनना है। आसललए मैं पीछे लौटने के सारे रास्ते बदं करके ऄपने सपं णू त
भलवष्ट्य को आसे हालसल करने में लगा दगंू ा।
बहुत पहले की बात है, एक महान योद्चा हुअ करता था। लजसे एक बार यद्च ु क्षेत्र में लवजय पाने के ललए कड़ा लनणतय लेना
पड़ा। ईसे ऄपनी सेना को शत्रु के साथ यद्च ु पर लड़ने के ललए भेजना था, शत्रु की सेना सख्ं या में ईसकी सेना से बहुत बड़ी थी। ईसने
ऄपने सैलनको को नावाँ में बैठाकर नदी के ईस पार भेजा और सभी सैलनको तथा औजारों के ईतरने के बाद, ईसने सभी नावों को अग
लगाने की अज्ञा दे दी। लफर यद्च ु होने से ठीक पहले ईसने ऄपने सैलनको से कहा’ अप देख रहे हो, सारी नावें जल रही है, ऄगर हम

ऄपने शत्रओ ु को मार नहीं देते तो ऄब हमारे पास वापस लौटने का कोइ जररया नहीं है। ऄब हमारे पास लसफत एक ही ईपाय है या तो
लमट जाओ या लफर ऄपने शत्रओ ु का नाश कर दो। ऄतं में हुअ याँू लक वे लोग जीत गए। ठीक ईसी योद्चा की तरह हर व्यलि को वापस
लौटनेवाली नावाँ लमटा देना चालहए, जला देना चालहए, लौटने के सारे दरवाजे बदं कर देना चालहए और चल पड़ना चालहए ऄपनी
मलं जल की ओर। जब जीत की चाहत लजदं गी के ललए जरुरत बन जाए तो सफलता लनलचर्त है।
ईस भयावह लशकागो शहर का अग में झल ु सने के ऄगले लदन, कुछ व्यवसायी शहर की एक गली में खड़े होकर राख बन
पड़ी ऄपनी दक ु ानों को देख रहे थे। ईन्होंने एक सभा अयोलजत की, जहााँ वे यह लनणतय ले सके लक लशकागो शहर को लफर से बनाना
चालहए या लफर देश की लकसी ऄन्य भू भाग में बेहतर अशाजनक जगह की खोज करनी चालहए। हर कोइ लसफत एक ही नतीजे पर पहुचाँ ा
लक ईन्हें लशकागो शहर छोड़ देना चालहए और लकसी बेहतर जगह की तलास करनी चालहए—लसफत एक व्यलि को छोड़कर।
वह व्यवसायी, लजसने रुकने और लफर से ऄपना स्टोर बनाने की लहम्मत जटु ाइ, ईसने ऄपने साथी व्यवसालयओ ं से ईंगली
लदखाते हुए कहा लप्रय लमत्रो, मैं ठीक आस जगह पर दलु नया का सबसे बड़ा स्टोर बनाउाँगा,चाहे लजतनी दफा यह जल जाए पर मैं हार नहीं
मानगाँू ा। वह स्टोर बना, यहााँ तक लक अज भी ईस राज्य की सिा में वह सबसे उाँचा स्मारक खड़ा हुअ है। ईस समय माशतल फील्ड के
ललए सबसे असान रास्ता यही होता लक वह ऄन्य व्यवसालयओ ं की तरह ईनके साथ शालमल हो जाते। जब ईसके सालथयों ने बरु े होते
हालातो और धलू मल होते भलवष्ट्य को देखकर वहााँ से भाग खड़े हुए और असान रास्ते की तरफ बढ चले।
यही जो ऄतं र माशतल फील्ड और ऄन्य व्यापाररयों के बीच था, ठीक वही ऄंतर एडलवन सी बन्सत और ऄन्य ईन
कायतकतातओ में था, जो एलडशन के दफ्तर में कायतरत थे। ठीक यही ऄतं र हर सफल और ऄन्य ऄसफल व्यलियों के बीच होता है। ठीक
यही ऄंतर एक सफल नेता और ऄसफल नेता के बीच होता है।
हर आनसान लजसे पैसो की जरुरत है, वह पैसो की आच्छा रखता है। लसफत आच्छा रखना अपको धनवान नहीं बना देता। लगातार
ऄमीर बनने की चाहत जब तक जनू नू न बन जाए और लफर ईसके ललए लनलचर्त योजना बनाना एवं ऄमीर बनने के ललए दृढ प्रलतज्ञ रहना
तथा ऄसफल होने पर ऄपने योजना पर लवश्वास रखना ही हमें ऄमीर बनने की ओर ले जाता।
आच्छाशलि के दम पर ऄमीर बनने के ये लनम्नललखत छह कदम है, जो अपको अपके सपनो तक
पहच
ुँ ा सकते है —
1. अप लजतना धन कामना चाहते है, ईसे लनलचर्त कर ले। यह कहना पयातप्त नहीं है ‘मझु े ढेर सारा पैसा कामना है।’ यह रालश
लबल्कुल लनलचर्त होनी चालहए, जैसे एक करोड़ रुपए। (आसके पीछे एक मनोवैज्ञालनक कारण है, जो अपको ऄगले ऄध्याय में बताया
जाएगा।)
2. यह लनधातररत कर ले लक आतना धन कमाने के ललए अप क्या कुछ कर गजु रने को तैयार है। (ऐसा कोइ भी लनयम नहीं है,
लजससे लबना कुछ लकए ही बहुत कुछ हालसल लकया जा सके )
3. एक लनलचर्त ताररख तय कर ले, अप कब तक वह धनरालश कामना चाहते है।
4. ऄपना धन कमाने की आच्छा के ललए एक योजना तैयार कर ले और ऄभी से शरुु अत कर दे। आससे फकत नहीं पड़ता लक
अप ऄभी तैयार है या नहीं।
5. एक कागज पर साफ तौर पर यह सब ललख ले लक अप लकतना धन कमाना चाहते है, तारीख, आसके बदले अप क्या कर
गजु रने को तैयार है और ऄपनी योजना को भी ललख ले, लजसके सहारे अप लनलचर्त धनरालश कामाने जा रहे है।
6. ऄपने ललखे हुए कथन को लदन में दो बार पढे, एक बार रात में सोने से पहले और एक बार सबु ह जागने के बाद। जैसे जैसे
अप पढे, ईसे ऄपने नजरो के सामने देखे, महससू करे और आस बात पर लवश्वास करे लक वह लनलचर्त धनरालश अपको हालसल हो चक ु ी
है।
उपर समझाए गए छह लनदेशो का अपको पालन करना है। खासतौर पर अपको छठवा लनदेश कुछ ध्यान से पढना है और
ईसपे ऄमल करना है।
अप यह लशकायत कर सकते है लक खदु को ऐसे व्यलि के रूप में कै से देख सकते है, लजसने वह धनरालश ऄलजतत कर ली है,
जब तक अप ईसे सच में हालसल न कर ले। आसी वि मजबतू आच्छाशलि की जरुरत होती है। मजबतू चाहत की जरुरत होती है। ऄगर
अपको सच में ईस धनरालश को पाने की चाहत है और वह अपका जनू नू है तो अपको खदु को एक ईस धनरालश को ऄलजतत कर

लेनेवाले व्यलि के रूप में देखने में कोइ कलठनाइ नहीं होगी। लक्ष्य है धनरालश, बस अपको स्वयं स्वीकार करना है लक अपने वह धन
ऄलजतत कर ललया है, लफर देख लेना प्रकृ लत अपको वह धनरालश ऄवश्य देगी।
जो लोग धन के प्रलत जागरूक रहते है वही ऄमीर बनते है। धन के प्रलत जागरूक रहने से तात्पयत यह है लक जो लोग लगातार
धन के बारे में सोचते रहते है और धन की चाहत रखते है, वही लोग खदु को ऄमीर बनने की लस्थलत में तब ही देख पाते है, जब ऄसल
में वे नहीं होते है। लजन लोगो को आनसानी लदमाग के बारे में ऄलधक जानकारी नहीं है, वे लोग आन लसद्चांतों को ऄव्यवहाररक कह सकते
है। पर ये 6 लनयम हर लकसी के लजंदगी में मद्ङ कर सकते है। ये जानकारी ईस व्यलि एंड्रू कानेगी के द्वारा लमली थी, लजसने एक स्टील
लमल में एक सामान्य मजदरू की तरह लजंदगी की शरुु अत की थी। पर आस सामान्य सी शरुु अत के बावजदू ईसने आन लसद्चांतों को ऄमल
में लाकर 10 करोड़ डॉलर से ऄलधक दौलत कमा ली।
उपर लदए छह कदमो को थॉमस ऄल्वा एलडशन ने भी जााँचा परखा और लफर आसे सत्यालपत लकया लक ये छह लनयम लसफत धन
कमाने में ही नहीं प्रयोग में लाए जा सकते बलल्क लकसी भी लक्ष्य को हालसल करने के ललए प्रयोग लकए जा सकते है। आन छह कदमो को
प्रयोग में लाने के ललए कोइ खास मेहनत की अवश्यकता नहीं होती, न ही लकसी त्याग की जरुरत होती है, न ही आन्हें ऄमल में लाने के
ललए कोइ बहुत ऄलधक लशक्षा की जरुरत होती है। पर आन कदमो का सफल प्रयोग पयातप्त कल्पना के माध्यम से ही संभव है। आस बात
को जानने की जरुरत है लक धन भाग्य या लफर ऄच्छी तकदीर से नहीं प्राप्त होता बलल्क ईसकी कल्पना करनी पड़ती है। लजस लकसी ने
भी ऄपनी बेहतरीन तकदीर का लनमातण लकया है, ईन सभी ने एक लनलचर्त मात्रा में सपने देखे है, ईम्मीद की है, ज्वलंत आच्छा रखी है और
योजना बनाइ है, आससे पहले लक वह लनलचर्त धनरालश ऄलजतत कर पाते।
अपको यह भी पता होना चालहए लक सभ्यता के प्रारंभ से ही लजतने महान नेता हुए है, वे बहुत बड़े स्वप्नदशी थे। ऄगर अप
महान ऄमीर लोगो की ऄपने मन में कल्पना नहीं कर सकते तो अप कभी ऄपने बैंक में ईतना धन नहीं देख सकते। सच्चे स्वप्नदलशतयों
के ललए लजतने ऄवसर अज है, ईतने ऄवसर आससे पहले कभी नहीं थे। आस भागती दौड़ती दलु नया में जो लोग ऄमीर बनना चाहते है,
ईन्हें यह जानकार प्रेरणा लमलेगी लक अज दलु नया को नए लवचार, काम करने के नए तरीके , नए नेता, नए ऄलवष्ट्कार, लशक्षा की नइ
तकनीलक, बेचने के नए तरीके , नइ पस्ु तके , नया सालहत्य, बीमाररयों के नए आलाज और व्यापर तथा लजंदगी के ललए नए दृलष्टकोड की
अवश्यकता है। आन सब नइ मांग के बीच एक बात लनलचर्त है लक ऄगर अपको जीतना है तो अपके पास लनलचर्त ईद्ङेश्य, ज्ञान और
मजबतू आच्छाशलि का होना जरुरी है। ये सब हालसल करने के ललए सच्चे स्वप्नदशी की जरुरत होती है, जो ऄपने स्वप्नों को कायों में
तब्दील कर सके । सच्चे स्वप्नदशी हमेशा से थे, हैं और रहेंग,े यही वे लोग होते है, जो लवश्व का सााँचा बनाते है। जो सच में बड़े नेता हुए
है ईन्होंने ऄपने सपनो, नए ऄवसरों और ऄनदेखी चीजों को वास्तलवकता में बदला है। आन लोगो ने ऄपनी लवचारशलि से शहरो, हवाइ
जहाज, फै क्टररयााँ, कार, बलढया ऺ स्वास्थ्य और लजदं गी को सगु म बनाने के नए तरीको का इजाद लकया है।
अज सपने देखनेवालो में दो जरुरी लवशेषताएाँ होनी ही चालहए—सहनशीलता और खल ु ी सोच। लजन लोगो को नए पन से डर
लगता है, ईनके सपने शरू ु होने से पहले ही दम तोड़ देते है। नेताओ के ललए अज से बलढया
ऺ समय कभी नहीं था। अजकल बहुत ही
प्रचरु मात्रा में व्यापार, अलथतक और औद्योगीकरण को नए सााँचे में डालकर नए तरीके से काम लकया जाने का वि है।
ऄगर अप दौलतमदं बनने की योजना बना रहे है तो लकसी को ऄपने सपनो का मजाक मत ईड़ाने दीलजए। ऄगर अप जीतना
चाहते है तो अपको ईन व्यलियों के जज्बा को जीना पड़ेगा, लजनके भतू काल में देखे गए सपनो ने सभ्यता को नइ उाँचाआयााँ दी, वह
अत्मा दी, लजससे हम लोग आस समाज में लमलजल ु कर रह सके —अपको और हमें अगे बढने को और दलु नया को ऄपनी प्रलतभा
लदखाने का मौका लमला। ईस कोलबं स को मत भलू लए, लजसने एक ऄज्ञात दलु नया की कल्पना की और ईसे खोजने के ललए ऄपनी
लजंदगी झोंक दी। ऄतं में वह सफल भी हुअ। कॉपरलनकस, एक महान ज्योलतष, लजसने दलु नया लक बाहुल्यता का सपना देखा और
ईसकी खोजकर लदया। सच ही कहा गया है लक सफलता पाने के बाद सारी गललतयााँ माफ हो जाती है और ऄसफल होने के बाद कोइ
बहाना भी काम नहीं करता।
ऄगर जो अप चाह रहे है वह सही है और ईसपे अपको लवश्वास है तो ईसे हालसल करने के ललए अगे बलढए। अप ऄपने
सपनो को झोंक दीलजए, और ऄगर कभी अप ऄस्थाइ रूप से ऄसफल भी हो जाए तो ईन लोगो की बातो को ऄपने लदमाग पर हावी
मत होने दीलजए क्योंलक ईन्हें नहीं पता लक ये ऄस्थाइ ऄसफलता, कामयाबी का द्वार खोलती है।
हेनरी फोडत, एक ऄनपढ और गरीब व्यलि, लजसने लबना जानवरो के चलनेवाली गाडी का सपना देखा। ईसने ईस वि का
आतं जार नहीं लकया, जब ईसके पास ऐसे साधन ईपलब्ध होंगे, जो ईस गाडी को बनाने के ललए मद्ङगार होंगे पर ईसके पास जो कुछ भी

था वहीं से काम करना प्रारंभ कर लदया, और अज परू ी दलु नया ईसके पलहयों पर चल रही है। ईसने दलु नया में आतनी गालडयााँ ऺ चला दी,
लजतना लकसी ऄन्य व्यलि ने कभी नहीं चलाइ। यह सब आसललए सभं व हुअ क्योंलक ईसे ऄपने सपनो पर लवश्वास था।
थॉमस ऄलावा एलडसन ने लवद्यतु से चलनेवाले बल्ब का अलवष्ट्कार करने का सपना देखा। आससे पहले लक ईसका यह सपना
सच हो पाता, वह दस हजार बार ऄसफल हुअ। सच्चे स्वप्नदशी काम को बीच ने नहीं छोड़ते।
लींकलााँ ने काले नौकरो की स्वतंरता का सपना देखा, ऄपने सपनो को कायतवांलवत लकया। और कभी आस बात को मन से
जाने नहीं लदया लक ईिर और दलक्षण ऄमेररका एक साथ सयंि ु हो जाएाँग,े जब तक लक यह ऄसल में हो नहीं गया। राआट बंधवु ो ने हवा
में ईड़ने का सपना देखा और अज परू ी दलु नया हवा में ईड़कर एक जगह से दसू रे जगह जाती है। मारकोनी ने हवा में संदश े भेजने का
सपना देखा। ईसके सपनो का पररणाम यह हुअ लक अज हम सभी के पास रे लडयो है, टीवी है और मोबाआल फोन है। साथ ही साथ
मारकोनी के सपने ने ईसे ईसका के लबन और घर भी लदला लदया। आसने दलु नया के एक छोर में रहनेवाले व्यलि को दसू रे छोर में रहनेवाले
व्यलि से जोड़ लदया। तरु ं त कुछ ही क्षणों में कोइ भी समाचार, सचू ना और मनोरंजन संपणू त लवश्व में फै ल जाता है। अपको यह जानकार
हैरानी होगी लक मारकोनी के दोस्तों ने ईन्हें लहरासत में ले ललया था और एक मनोवैज्ञालनक के पास आलाज के ललए ले गए, जब ईसने
ईनसे यह बताया लक ईसने एक ऐसे लसद्चांत की खोज की है, लजससे हवा में संदश े ो को एक स्थान से दसू रे स्थान पर लबना लकसी तार के
भेज जा सकता है।
अज सच्चे स्वप्नदलशतयों के ललए बेहतर ऄवसर प्राप्त है। अज दलु नया को नए लवचारों की अवश्यकता है, लवश्व को नए
ऄलवष्ट्कार की अवश्यकता है। अज दलु नया को अपके जैसे स्वप्नदशी की अवश्यकता है।
रे क्रोच एक और बेहतरीन ईदाहरण है, लजन्होंने ऄपने सपने साकार लकए। क्रोच लमल्कशेक का लमश्रण बेचा करता था। ईसके
मख्ु य िाहक रे स्टुरेंट और लमठाइवाले हुअ करते थे। हर कोइ ऄलधकतम ईस लमल्कशेक लमश्रण की एक या दो यलू नट खरीदते थे। एक
लदन ईसे सं बनातलडनो, कै ललफोलनतया के एक छोटे से रे स्टुरेंट से अठ यलू नट लमश्रण का अडतर लमला। ईसने वहााँ पर जाने का लनणतय ललया
तालक यह पता चल सके लक वे आस अठ यलू नट लमश्रण का ईपयोग कै से करते है? ईसने ऄब तक लजतने भी रे स्टुरेंट देखे थे, ईनमे यह
सबसे व्यस्त था। ईसके माललक मैकडोनाल्ड बंधू बहुत ही सीलमत मेन्य-ू हैमबगतर, चीज बगतर, फ्रेंच फ्राआज, शेक, और कोल्ड लड्रंक ईस
क्षेत्र में बहुत ही कम मल्ू य पर बेचते थे।
क्रोच को यह ऄवसर लदखा और ईसने सोचा ऄगर आस रे स्टुरेंट की श्रृख ं ला खोल दी जाए तो बहुत ईत्पादन होगा और बहुत
कमाइ की जा सकती है। शायद पैसो का ऄबं ार लग जाए। ईसने मैकडोनल बंधओ ु के सामने आस लवचार का प्रस्ताव रखा और ईन्होंने
हामी भर दी। कुछ ही वषो में मैकडोनाल्ड देश का सबसे ऄलधक फूड रे स्तरां ही नहीं बना बलल्क आसने फास्ट फूड आडं स्री की भी
शरुु अत कर दी। लफर क्रोच ने आस शृख ं ला को अगे बढाकर सपं णू त लवश्व में फै ला लदया और दलु नया के सबसे ऄमीर व्यलियों में शालमल
हो गया।
सपं णू त दलु नया में ऄवसरों की ऄब कमी नहीं है। लकसी भी तरह के सपने का पहला कदम मजबतू आच्छा शलि होती है। सपने
ईपेक्षा, अलसपन और महत्वाकााँक्षा की कमी में नहीं जन्म लेते। न ही ऄब लवश्व सपने देखनेवालो का ईपहास करता है और न ही यह
कहता है लक यह ऄव्यवहाररक है। लजन लोगो को भी अज मनचाही सफलता लमली है, वे लोग बरु ी शरुु अत और कइ धड़कन रोक
देनेवाले सघं षो से जरूर गजु रे होते है। ईनकी लजदं गी में छप्पर फाड़ के सफलता तभी लमलती है, जब वे गरीबी और सक ं ट के दौर से
गजु र रहे होते है। जॉन बनयान को जब धमत पर ऄपनी राय रखने के ललए जेल लमला था, ईसी के बाद ही ईन्होंने ‘The Pilgrim’s
Progress’ पस्ु तक ललखी थी।
प्रेम में ऄसफलता के बाद कइ लोग नशे में डूबने लगते है और ऄपनी लजंदगी बबातद कर लेते है। वह आसललए लक ऄलधकतर
लोगो ने कभी यह सीखने की कोलशश की लक सबसे मजबतू भावनाओ को लकसी रचनात्मक स्वभाव में कै से तब्दील लकया जाता है।
हेलेन के लर जन्म से ही गगंू े बहरे और ऄंधी थी। ऄपने आस दभु ातग्य के बावजदू ईनका नाम आलतहास में स्वलणतणम ऄक्षरो से
ललखा हुअ है। ईनकी संपणू त लजंदगी आस बात का प्रतीक है लक लकसी भी व्यलि की हार तब तक नहीं होती, जब तक वह ईसे स्वीकार
नहीं कर लेता। रोबटत बन्सत एक ऄनपढ व्यलि थे। ईनका बचपन गरीब में बीता और बड़े होते होते ईन्हें शराब की लत भी लग गइ थी।
पर प्रकृ लत ने ईनके ललए कुछ बेहतर ललखा था। ईन्होंने ऄपने संदु र लवचारों से कलवताओ ं में समा बााँधा था। ईनका कलवताएाँ ललखने का
ईद्ङेश्य, दलु नयााँ में बरु ाइयााँ हटाकर ऄच्छाआयााँ फै लाना था।

लफल्मो में ऄत्यालधक सफलता भी ईन्हें नए लक्ष्य बनाने से नहीं रोक सकी। ईन्होंने ऄपने ललए नए लक्ष्य तय लकए और
व्यापार करने की ओर बढ लनकले। ईन्होंने ऄपना पैसा ऄचं ल सपं लि में लगाया, एक रे स्टुरेंट की शृख ं ला की शरुु अत की, लजसने आन्हें
ऄरबपलतयों की सचू ी में ला खड़ा कर लदया।
ईन्हें जो भी लक्ष्य तय लकया वह सोना बन गया। वह सफल होते चले गए। लफर ईन्होंने समाज की मद्ङ करनी चाही। लजस
कारण वह देश के कइ दरू दराज आलाको में गए, छोटे शहरो में गए और वहााँ पर ईन्होंने बच्चो और नवजवानों को लहसं ा और ऄपराध
को त्यागकर, नशीले पदाथो और गडंु ागदी को न कहकर लशलक्षत बनने की अवाज ईठाइ। ईन्होंने कइ सगं ठनो में सलक्रय नेता की
भलू मका लनभाइ लजससे लोग शारीररक लफटनेस पर ध्यान दे सके ।
बक ु र टी. वालशगं टन का जन्म गल ु ामी में हुअ, वे जाती और रंग से ऄछूते थे। वह सहष्ट्ण,ु सभी तरह के लवषयो में खल ु े
लवचारोंवाले और एक सपने देखनेवाले व्यलि थे। ईन्होंने सभी तरह की जालतयों में ऄपनी ऄच्छी छलव बना ली थी। बीथोवेन बहरे थे,
लमल्टन ऄंध,े परंतु जब तक यह दलु नया रहेगी ईनके नाम भी स्वलणतम ऄक्षरों में ऐसे ही ललए जाते रहेंगे क्योंलक ईन्होंने सपने देखे और
ईन्हें साकार लकए।
ऄनातल्ड श्वाजनेजर एक ऄन्य व्यलि है, लजन्होंने ऄपने सपनो को साकार लकया। ईन्हें दलु नया ने पहली बार दलु नया तब जाना,
जब बेहतरीन भारोिोलक को ‘लमस्टर यलू नवसत’ का लखताब लदया गया। पर श्वाजनेजर लसफत एक मस्क्यल ु र व्यलि नहीं थे। ईनकी लजंदगी
में सपने और लक्ष्य थे। सपने साकार करके वे एक धनी व्यापारी, सबसे ऄलधक मेहनताना लेनेवाले लफल्म ऄलभनेता और ऄब
कै ललफोलनतया के राज्यपाल बन गए।
ईनका जन्म ऑलस्टन में हुअ और बचपन भी वहीं गजु रा। बचपन से ही ईन्होंने भारोिोलन की रेलनंग प्रारंभ कर दी थी। 18
वषत की अयु ने ईन्होंने बॉडी लबलल्डंग की पहली प्रलतयोलगता जीती, आसके बाद पााँच बार लगातार ‘लमस्टर यलू नवसत’ बनने का लखताब
भी ईनके नाम ही है। लफर वे यनू ाआटेड स्टेट्स लवस्थालपत हो गए और वहााँ पर भी ऐसी ही प्रलतयोलगताएाँ जीतते रहे।
हालााँलक ईन्होंने बॉडी लबलल्डंग में क्षेत्र में वह सब कुछ हालसल कर ललया था, जो लकसी ऄन्य व्यलि को प्राप्त करना मलु श्कल
होगा। ईन्हें ऄब आस क्षेत्र में कोइ चनु ौती नहीं लदखी। आसललए ईन्होंने ऄपनी प्रलतभा को ऄन्य क्षेत्रो में भी अजमाने के बारे में लवचार
लकया। ईनकी शारीररक गठन की रेलनंग ने ईन्हें यह लसखा लदया था लक अम जनमानस को आन सब की जानकारी नहीं है और ये
जानकारी सभी से साझा करनी चालहए।
ईन्होंने एक अंतकथा ‘Arnold:The Education of a body-builder’ ललखी, जो बेस्ट सेलर सालबत हुइ। लफर ईन्होंने
मलहलाओ के ललए एक लकताब ललखी, लजससे वे ऄलग तरह की ऄभ्यास से ऄपने शरीर को गलठत कर सके । आस लकताब ने ईन्हें एक
व्यापार करने के ललए प्रेररत लकया, ईन्होंने एक कंपनी खोली जो बॉडी लबलल्डंग के अयोजन कराती थी। आस व्यापार ने ईनके ललए
व्यवसाय क्षेत्र में सफलता के रास्ते खोल लदए।
ईनका ऄगला लक्ष्य के बड़ा लफल्म स्टार बनना था। हालााँलक ईन्होंने लफल्म कररयर की शरुु अत तभी कर दी थी, जब वह
बॉडी लबलल्डंग क्षेत्र में थे। छोटे-छोटे रोल करने के बाद, ईनकी दृढ आच्छा शलि तब काम अइ, जब ईन्हें कॉनन थे, बारबैररयन लफल्म में
मख्ु य रोल लमल गया। आस लफल्म शृख ं ला ने ईन्हें हॉलीवडु का सबसे ऄलधक मेहनताना वसल ू नेवाला नायक बना लदया।
सन् 2003 में श्वाजनेजर राजनीलत में अए और ईन्हें कै ललफोलनतया का राज्यपाल चनु ललया गया।
अप श्वाजनेजर की लजदं गी से बहुत कुछ सीख सकते है, अपकी लजदं गी लसफत एक ही क्षेत्र के ललए सीलमत नहीं है। श्वाजनेजर
ने भी ऄपना जीवन लसफत बॉडी लबलल्डंग के क्षेत्र में ही झोंक लदया होता तो भी वह काफी सफल हो जाता, पर ईसने आससे कहीं ज्यादा
का सपना देखा, ईसने उाँचे लक्ष्य लनधातररत लकए, लजनमे चनु ौलतयााँ थी और ईन्हें हालसल कर ललया। ईसने ऄपनी लपछली सफलताओ से
लशक्षा बेकार नहीं जाने दी और ईसका हर क्षेत्र में ईपयोग लकया।
श्वाजनेजर की तरह अप ऄपने अलोचकों से डररए मत, अलोचकनो ने ईसकी पहली लफल्म में ईसकी कड़ी लनदं ा की थी
परंतु ईसने हार नहीं मानी और ऄपना कायत जारी रखा। आसी दृढता ने ईसे हॉलीवडु के सबसे ऄलधक मेहनताना लेनेवाले ऄलभनेताओ में
शालमल कर लदया।
ऄगले ऄध्याय में बढने से पहले अप ईम्मीद, लवश्वास, साहस और सलहष्ट्णतु ा की शलि को मन में परू ी तरह से बैठा लीलजए।
ऄगर अपके पास यह मनः लस्थलत और आन लसद्चांतों के काम करने के लनयम ढंग से पता है तथा आन्हें ऄमल कर रहे है तो यह समझ
लीलजए अप वह सब हालसल करने के ललए तैयार है, जो अप चाहते है।

लसफत लकसी वस्तु की आच्छा रखने और ईसे हालसल करने के ललए तैयार होने में फकत होता है। लकसी भी व्यलि का मन ईस
वस्तु को तब तक हालसल करने के ललए तैयार नहीं होता, जब तक ईसके मन परू ी तरह से यह लवश्वास न कर ले लक ईसे वह वस्तु लमल
चक ु ी है। यह मनः लस्थलत लवश्वास की होती है न लक लसफत ईम्मीद और आच्छा की। आस तरह का लवश्वास पाने के ललए अपका मन पणू त
रूप से पवू ातिह मि ु होना चालहए। पवू ातिह होने पर अप आच्छा, साहस और लवश्वास जगा नहीं सकते।
गरीबी, कंजसू ी आन सब को हालसल करने से ऄलधक प्रयास खलु शयााँ और समृलद्च को हालसल करने के ललए नहीं करना पड़ता
है। एक महान कलव ने ऄपनी कलवता में सही कहा है—
मैंने धन के ललए जीवन से सौदेबाजी की,
और लजदं गी अपको ईससे ऄलधक नहीं देगी
मैंने शाम को भीख मांगा
लफर मेरे पास प्राप्त कुछ लसक्को को लगनने बैठ गया
जीवन ए.बी.एस. एक लनयोिा है,
वह अपको वह देता है, जो अप मांगते हो
पर एक बार अपने औकात नाप ली,
ईसके बदले अपको बहुत काम करना पड़ेगा
मैंने एक नौकर भाड़े पर ललया,
लसफत यह जानने के ललए वह लकतना लनराश है
मझु े पता चला लक मैंने इश्वर से कुछ भी मााँगा होता,
ईसने राजी खश ु ी से भगु तान कर लदया होता।
मैरी के ऐश, जो मैरी के कास्मेलटक की संस्थापक है, ईन्होंने ऄपनी और लवश्व भर में ऄपने कंपनी के काम करनेवाले (लजनकी
ऄब 25000 की संख्या है) कंसल्टेंट्स की सफलता का राज अत्मलवश्वास बताया। ईनका यह कररयर साल पहले प्रारंभ हुअ था, जब
ईन्होंने स्टेनली होम प्रोडक्ट्स में काम करना शरू ु लकया। ईन्होंने कइ बार आस बात को स्वीकार लकया है लक ऄपने आस काम के प्रथम वषत
में वह सफल नहीं हो पाइ थी और आस काम को छोड़ देना चाहती थी। पर ईनकी सोच तब बदली, जब ईन्होंने स्टैनले सेल्स का सेमीनार
में भाग ललया।
ईन्होंने बताया ईस वषत कंपनी की प्रलतयोलगता में खबू सरू त, लंबी और सफल मलहला को रानी के लखताब से नवाजा जाना था।
और ईस वषत ईस मलहला को वह लखताब लमला, लजसकी लकसी ने ईम्मीद ही नहीं की थी। मैंने लनणतय ललया लक मैं स्टेज पर जाउाँगी और
ऄध्यक्ष से बात करुाँगी और ईन्हें ऄगले वषत रानी का यह लखताब जीतने का आरादा बताउाँगी।
श्रीमान बेवररज मझु पर हाँसे नहीं, बलल्क ईन्होंने मेरी अाँखों की तरफ देखा और कहा—‘मझु े भी लगता है लक तमु जीत
सकतीं हो।’ आन शब्दो ने मेरी लजदं गी में जान डाल दी और ऄगले वषत मझु े रानी का लखताब लदया गया।
मैरी के ने आस बात को बताया लक सफलता हालसल करने का पहले कदम यह है लक अप खदु पर लवश्वास रखे लक अप योग्य
है और अप ईस सफलता के ऄसली हकदार है। ईन्होंने ऄपने एक लेख में कामयाबी हालसल करने के ललए कुछ कदमो का ऄभ्यास
करने के ललए बताया है। वे चार कदम लनम्न है—
खुद को सर्ल व्यलि के रूप में महसस ू कीलजए —हमेशा खदु को सफल व्यलि के रूप में देखे। ईस व्यलि को सोचे,
लजसके जैसे अप बनना चाहते है। हर लदन कुछ वि ऄके ले लबताआए। अराम से लसलथल होकर बैठ जाआए। ऄपनी अाँखे बंद कर
लीलजए और ऄपनी चाहत और लक्ष्य पर ध्यान दीलजए। ऄपने अपको एक नए वातारण में देलखए, लजसकी अप कल्पना करते है, खदु
को योग्य समलझए और अत्मलवश्वास से ओतप्रोत हो जाआए।
लपछली सर्लताओ को याद कीलजए—हर कामयाबी, चाहे वह छोटी हो या बड़ी, वह यह लसद्च करती है लक अप योग्य
है और सफल हो सकते है। लपछली सफलताओ को सेलब्रेट कीलजए और जब भी अप लनराश हो ईन कामयाबी को याद कीलजए।
लक्ष्य लनधातररत करे—साफतौर पर यह तय कर ले लक अपको क्या चालहए। आस बात से हमेशा चैकन्ना रलहए और ऄपने
लक्ष्य से कभी भ्रलमत न होआए।

लजंदगी के ललए सकारात्मक रवैया रखे—खदु का सकारत्मक लचत्र बनाए। अपकी लजंदगी, कायत और लनणतय सभी में
लवश्वास रखे और सकारत्मक रहे।
आच्छाशलि से प्राकृलतक लनयमो पर भी लवजय हालसल की जा सकती है
ऄब मैं अपके ऐसे परुु ष की ऄसामान्य कहानी बताने जा रहा ह,ाँ लजससे चमत्काररक परुु ष मैंने अज तक देखा ही नहीं। लजसे
मैंने जन्म लेने के कुछ लमनट बाद देखा था। ईसके कान नहीं थे। पहले तो डॉक्टरो ने कुछ भी बताने से मना लकया पर जब ईनपर दबाव
डाला गया तो ईन्होंने बताया लक शायद यह बच्चा कभी बोल और सनु नहीं पाएगा।
मैं डॉक्टर के लवचार से सहमत नहीं था। और मैं ऐसा कर सकता हाँ क्योंलक मैं ईस बच्चे का लपता ह।ाँ मैंने मन ही मन डॉक्टर के
लवचार को चनु ौती दे दी और खदु एक लनणतय ले बैठा लक इश्वर लबना कान के मेरे बच्चे को आस दलु नया में भेज सकता है पर वह ईसे परू ी
लजंदगी आस तरह यातनापणू त जीने के ललए लववश नहीं कर सकता। मैंने यह सोच ललया था लक मेरा बेटा सनु ेगा भी और बोलेगा भी। यह
मझु े नहीं पता था लक यह सब कै से होगा पर मैं आस बात पर जरूर लवश्वास करता था लक जहााँ चाह है वहााँ राह है।
मझु े महान एमसतन की बात ध्यान अइ दलु नया लक हर वस्तु लसफत एक ही बात लसखाती है वह है लवश्वास। हमें लसफत लवश्वास
करके प्रकृ लत के लनयमो का पालन करना है। यह हम सभी पर सामान रूप से लागू होती है। कभी अाँख बदं करके अवाज सलु नए, प्रकलतत
अपको रास्ता जरूर लदखाएगी।
वह रास्ता लसफत एक ही था—आच्छाशलि! मैंने ऄपने ऄंदर यह आच्छाशलि जगा ली थी लक मेरा बेटा सारी लजंदगी गगंू ा और
बहरा तो नहीं रह सकता। मैंने आस आच्छाशलि को कभी ऄपने मन से जाने नहीं लदया, यहााँ तक लक एक पल के ललए भी नहीं। कुछ वषो
पहले मैंने ललखा भी था, हमारी सबसे बड़ी रुकावट हमारे मन में पड़े लवचार ही है। ऄगले ही पल मैंने लबस्तर पर लेटे हुए ऄपने नवजात
लशशु को देखा और यह सोचा लक ऄगर यह सब सही है तो तो मेरा बेटा लबना कानो के भी सनु सकता है। मैंने प्रण कर ललया लक ऄपने
बच्चे के मन में कतइ यह बात अने नहीं दगाँू ा लक वह सनु और बोल नहीं सकता। आसके ललए चाहे मझु े जो भी करना पड़े। मैंने यह
प्रलतज्ञा कर ली लक ऄपने बेटे के मन में बोलने और सनु ने की ऄपनी मजबतू चाहत के बीज रोप दगाँू ा। और वह जरूर एक लदन लबना
लकसी ईपकरण के सनु ने और बोलने लगेगा।
जब बच्चा थोड़ा सा बड़ा हुअ लक वह मेरे साथ सहयोग कर सके । मैंने ऄपनी मजबतू आच्छाशलि को भी ईसके ऄंदर जगाने
की कोलशश करने लगा तालक यह चाहत सत्य के रूप में हमारे सामने अ सके । मैं हर रोज ईसके कान के पास यह सब बोलता तालक मेरे
बेटे का मन तलनक भी यह स्वीकार न कर सके लक वह सनु नहीं सकता।
जैसे ही वह थोड़ा और बड़ा हुअ, वह अस-पास की वस्तओ ु पर ध्यान देने लगा। हमने यह महससू लकया लक बेशक बहुत
कम ही, पर बच्चे को हल्का सा सनु ाइ तो देता था। लजस ईम्र में बच्चे बोलने लगते है, वह बोल तो नहीं पाता था पर वह कुछ अवाजो
को सनु जरूर लेता था। बस हमें यही चालहए था, मझु े यह लवश्वास हो गया था लक मेरा यह तरीका काम कर रहा है।
तभी कुछ ऐसा हुअ, लजसने मझु े ईत्सालहत कर लदया, ऄचलं भत कर लदया एवं अशा से भर लदया। ऐसा कुछ ईस साधन से
हुअ, लजससे हमने कभी ईम्मीद नहीं लकया था—हम एक टेप ररकॉडतर लाए हुए थे। जब ईस बच्चे ने एक गाना सनु ा तो वह ईत्सालहत
हो गया था और गाने को सनु कर कुछ प्रलतलक्रया देने लगा। वह कुछ तरह के गााँव में ईत्साह लदखाने लगा था, ईनमे से एक गाना था। एक
बात तो वह एक गाना चलाकर दो घटं े तक खड़े-खड़े सनु ता रहा। हमें तब तक आस बात का पता नहीं चला लक ऐसा क्यों हो रहा है, जब
तक हमने अवाज का ‘ऄलस्थ-चालन’ लसद्चांत के बारे में जानकारी नहीं थी।
जब वह टेप-ररकॉडत पर प्रलतलक्रया देने लगा था। मझु े यह मालमू पड़ा लक जब मैं ईसके कान के पास या लफर लदमाग के पास
जाकर कुछ बोलता हाँ तो ईसे समझ अता है। मैंने ऄपनी मजबतू आच्छाशलि को आसी माध्यम से ईसके ऄंदर जगाता था। पर ऄभी तक
जो पररणाम लनकाला था वह, आतना ईत्सालहत करनेवाला नहीं था। लफर भी मेरी आच्छाशलि ने मेरे लवश्वास का साथ दया और ऐसी लकसी
भी नकारात्मक बात को मन में अने से पहले ही लनकाल फें का।
मेरी दृढप्रलतज्ञा का फल यह हुअ लक मेरा बच्चा मेरी अवाज को ठीक-ठीक सनु ने लगा था, मैं ईसके मन में यह भरने से
कभी नहीं चक ू ता था लक वह बोल और सनु सकता है। मैंने यह ऄनभु व लकया लक बच्चो को दादी नानी की कहानी सनु ना ऄच्छा
लगता है। मैं ऑलफस जाता, वहााँ पर ईसके ललए कहानी ललखता और रात में सनु ाता, साथ ही साथ ईसके मन में यह भी भरता लक वह
लबल्कुल ठीक है और सनु एवं बोल सकता है।

एक कहानी, जब मैं सनु ाता हाँ तो ईसको हर बार एक ऄलग तरीके से सनु ाता ह,ाँ ईसे ऄलग रंगों से भर देता ह।ाँ ईसका ईद्ङेश्य
ईसके मन में यह भरना था लक ईसका यह शारीररक दोष कोइ कमी नहीं है बलल्क यह ईसके जीवन की एक बड़ी सपं लत बनेगी।
एक कहानी, जब मैं सनु ाता हाँ तो ईसको हर बार एक ऄलग तरीके से सनु ाता ह,ाँ ईसे ऄलग रंगों से भर देता ह।ाँ ईसका ईद्ङेश्य
ईसके मन में यह भरना था लक ईसका यह शारीररक दोष कोइ कमी नहीं है, बलल्क यह ईसके जीवन की एक बड़ी सपं लत बनेगी।
गीता में भी ललखा है ‘कुछ ऄवसाद ऄच्छे के ललए होते है।’ और मैंने ऐसी लफलॉस्फी को अजमाया भी है और मझु े ठीक
तरह से पता है लक हर कमी ऄपने साथ ईतनी ही ऄच्छाआयााँ भी ललए होती है। मझु े थोड़ा सा ऄंदाजा था। आस कमी को लकस तरह से
ईसकी संपलि के रूप में बदलनी है और मैं हर रोज ईसे कहालनयों में लपरोकर ईसके मन में यह भरने की कोलशश करता लक ईसकी यह
लवकलांगता को दलु नया के बड़े काम अ सकती है।
मझु े यह बताया गया था लक ईसके कानो में ऐसी कोइ चीज नहीं है, लजससे सनु ा जा सके । आससे पहले लक मैं लनराश होता मेरी
आच्छाशलि ने मेरे लवश्वास को डगमगाने नहीं लदया।
मैंने ऄपने बेटे के ऄदं र भी यह लवश्वास जगा लदया था। सबसे खास बात ईसकी ऄब यह थी लक वह मझु से प्रश्न नहीं करता था
और हर बात को मान लेता था। मैंने हर तरह से ईसके मन में यह बात भर दी थी लक ईसे ऄपने भाइ से ऄलधक ऄच्छे पररणाम लमलेंगे।
ईदाहरण के तौर पर यह बच्चा सभी ऄध्यापको के ललए लवशेष था, आसललए ईस पर ऄलधक ध्यान देना लाजमी था। ईसकी मााँ ने ईन
ऄध्यापको से लमलकर यह समझा लदया था लक ईसे ऄलधक ध्यान लदया जाए। जब वह आतना बड़ा हो गया लक वह समाचार पत्र लवतरण
कर सके तो मैंने ईसे यह समझाना शरू ु कर लदया लक वह ऄपने भाइ (ईसका बड़ा भाइ बाजार में समाचार पत्र बेचता था) से ऄलधक
पैसा कमा सकता है क्योंलक वह ऄपने भाइ से ऄलधक बलु द्चमान और मेहनती है।
हमने यह गौर लकया जैस-े जैसे वह बड़ा हो रहा था, ईसकी सनु ने की क्षमता बढ रही थी। दसू री तरफ ईसके मन में ऄपनी कमी
को लेकर ध्यान देने की अदत कतइ नहीं थी। जब वह सात वषत का हुअ, तब ईसने पहली बार हमारी मेहनत को सफल लसद्च लकया।
कुछ महीने तक ईसने ऄपनी मााँ से बाहर बाजार में समाचारपत्र बेंचने की ऄनमु लत मााँगी पर ईसकी मााँ ईसके बहरे पन की वजह से डरी
हुइ थी। एक मााँ की तरह ईनकी भी लचंता वालजब थी लक कहीं ईसे कुछ सनु ाइ न दे और कोइ दघु टत ना हो बैठे। लफर एक लदन ऄचानक
वह मौका देखकर रसोइ की लखड़की से कूदकर बाजार भाग गया। वहााँ एक मोची से ईसने 6 सेंट ललए और ईससे समाचार पत्र खरीदे
लफर बेच लदया। एक बार जब वह समाचार पत्र बेच चक ु ा तो ईसने लफर से खरीदा और बेचा। यह ईसने तब तक लकया जब तक लक शाम
नहीं हो गइ। लफर ईसने वापस अते समय मोची को ईसके 6 सेंट वापस कर लदया। ऄतं में ईसने पाया लक अज ईसने सेंट कमाए। जब
हम लोग घर पहुचाँ े तो वह ऄपने कमरे में लबस्तर में सो रहा था। ईसने ऄपनी मट्ठु ी में सारे पैसे दबा रखे थे। ईसकी मााँ ने मट्ठु ी खोली तो
लसक्के एकदम से लगर पड़े, वह ऄपनी बेटे के पहली कमाइ पर भावक ु होकर रोने लगी। जबलक मेरी प्रलतलक्रया लवपरीत थी, मैं लदल
खोलकर हाँसा लक ईसके मन में मेरे रोपा गया बीज एक अकार ले चक ु ा है। ईसकी मााँ सोच रही थी लक ईसका बेटा ढगं से सनु नहीं
सकता, कहीं पैसा कमाने के चक्कर में रास्ते में बेटे के साथ कोइ दघु टत ना हो जाती तो? मैंने देखा एक बहादरु , महत्वकााँक्षी, अत्मलनभतर
व्यापारी को देखा, लजसे ऄपने उपर पणू तत या लवश्वास है। ईसने कदम ईठाया और वह जीत गया। ईसकी काम ने मझु े बहुत खलु शयााँ दे दी
क्योंलक मझु े पता लग गया था, जो मैंने ईसके मन में रोपा है, वह ईसके साथ परू ी लजदं गी रहनेवाला है।
बाद में ईसने आसे सही भी लसद्च लकया। जब ईसे पाने बड़े भाइ से कुछ चालहए होता था तो वह जमीन पर लेट जाता, पैर मारने
लगता, रोने लगता और ईस वस्तु को हालसल कर लेता। जब ‘ईस हल्का बहरा बच्चा’ को कुछ चालहए होता तो पहले वह पैसा कमाता
और ईससे वह खरीद लेता। अज भी ईसकी यही अदत है। मेरे बच्चे ने मझु े यह पाठ पढाया लक एक लवकलागं व्यलि ऄपने सामने पड़े
पत्थरो को एक रुकावट के रूप में न लेकर ईनसे सीलढयााँ बनाकर ऄपने लक्ष्य तक पहुचाँ सकता है।
वह छोटा बहरा बच्चा हाइ स्कूल और िेजएु शन तक पहुचाँ गया, जबलक ईसे तब तक नहीं सनु ाइ देता था, जब ईसके
ऄध्यापक ईसके पास अकर जोर से न बोले। हमने ईसे गंगू े बहरो के लवद्यालय नहीं भेज। हम नहीं चाहते थे लक वह सांकेलतक भाषा
सीखे। हम चाहते थे लक वह एक सामान्य व्यलि की तरह ऄपनी लजंदगी गजु ारे और आसके ललए हम दृढ प्रलतज्ञ थे। यह आतना असानी से
नहीं हुअ बलल्क हमें लवद्यालय के लोगो से आस मामले में काफी बहस भी करनी पड़ी।
जब वह दसवीं कक्ष में था, तब ईसने एक कानो में ऄच्छे से सनु ाइ देने के ललए एक मशीन लगाइ पर ईसका कोइ फायदा नहीं
हुअ। क्योंलक जब वह छह साल का था तो लशकागो के रहने वाले डॉ. जे जॉडतन लवल्सन ने बच्चे के एक सर के एक भाग का अपरे शन
लकया था। ईसने पाया लक ईसके कान में ऐसी कोइ भी प्राकृ लतक ऄगं नहीं है, लजससे सनु ा जा सके ।

ऄपने कॉलेज के ऄलं तम लदनों में (अपरे शन के 18 वषो बाद) कुछ ऐसा हुअ लजसने ईसकी लजदं गी में टलनिंग पॉआटं दें लदया।
ईसने एक ऐसी लवद्यतु ीय मशीन लमल गइ, लजससे सनु ाइ देने में असानी हो, जो ईसने रायल के ललए मगं ाइ थी। ईसे ईस मशीन प्रयोग
करने में ईतनी लदलचस्पी नहीं थी क्योंलक ईसने ऐसे भी एक मशीन का प्रयोग करने की कोलशश की थी पर सफल न हो पाया था। ऄतं तः
ईसने ईस यत्रं को ईठाया और याँू ही कान में लगा ललया। ये क्या! एक सामने व्यलि की तरह अवाज सनु ने की चाहत सच हो गइ थी।
ईसने पहली बार आस तरह से अवाज सनु ी थी लजस तरह से कोइ भी सामान्य व्यलि सनु ता है।
इश्वर ऄपने ऄजबू े बड़े रहस्यमय तरीके से करता है। वह अज बहुत प्रसन्न था, ईस मशीन ने ईसकी दलु नया ही बदल कर रख
दी थी। तरु ं त वह ऄपनी मम्मी का फोन ईठाने के ललए दौड़ पड़ता है और बड़े अराम से ईस लदन ईसने पहली बार ठीक से ऄपनी मम्मी
की अवाज सनु ी थी। ऄगले लदन ईसने पहली बार ऄपने प्रोफे सरों की ढंग से अवाज सनु ी थी। पहली बार रे लडयो सनु ा था और पहली
बार लसनेमा भी सनु ा था। लजंदगी पहली बार लोगो से सामान्य पवू तक बात सनु सकता था, दसू रे व्यलियों को जोर से नहीं बोलना पड़ता
था। ईसे ऐसा लग रहा था जैसे वह दसू री दलु नया में अगया हो। हमने प्राकृ लतक गलती को ऄपनी दृढ आच्छाशलि की वजह से
ऄस्वीकार कर लदया था। आस दलु नया में ईपलब्ध एकमात्र ऄभ्यास से हमने प्रकृ लत को ऄपनी गलती सधु ारने के ललए मजबरू कर लदया
था।
आच्छाशलि ने ऄपना काम कर लदया था पर यह काम ऄभी पणू त नहीं हुअ था। ऄभी भी लड़के को आस लवकलांगता को एक
संपलि में बदलना बाकी था।
यह चमत्कार ईसके ललए बस आतनी ही बड़ी बात थी लक ईसकी अवाज की दलु नया बदल गइ थी। वह आसी में खश ु था। एक
लदन ईसने आस यंत्र के लनमातता को एक लचट्ठी ललखी। लजसमे ईसने ऄपने ऄनभु व साझा लकए थे। लफर ईसने कुछ ललखा शायद कुछ ही,
जो रे खा में नहीं ललखा था बलल्क ईन रे खाओ के बीच में ललखा हुअ था। आस कारण ईसे न्यू यॉकत के ईस कंपनी से बल ु ावा भी अ
गया। जब वह ईस कंपनी के मख्ु य ऄलभयतं ा से ऄपनी बदली हुइ दलु नया के बारे में बात कर रहा था तो ईसके लदमाग में एक लवचार, एक
प्रेरणा-अप जो भी नाम देना चाहे दे दे, ईभर अइ लजसने ईसकी कमजोरी को एक ताकत में बदल दी, ईसे पैसे भी लमलने लगे और
खलु शयााँ भी अ गइ।
आस लवचार का परू ा गठ जोड़ यह था, ईसने ईन लाहको बहरो लोगो की मद्ङ करने की ठानी, जो परू ी लजंदगी बहरे बनकर ही
काट देते है और आन यंत्रो के ईपयोग के बारे में जानते नहीं है। ईसने सोचा ऄगर ईन्हें आन यंत्रो के बारे में पता चल जाए तो ईनकी लजंदगी
भी बदल सकती है। ईसने ऄपनी बदली हुइ लजंदगी के बारे में बताने की ठानी। वह तभी आस लनणतय पर पहुचाँ गया था लक ऄब वह परू ी
लजंदगी ईन लोगो को मद्ङ करने के ललए समलपतत कर देगा। ईसने तरु ं त कंपनी के माके लटंग लसस्टम की जानकारी ली, और लफर ईसने यह
खोजने की कोलशश की लक लकस तरह से उाँचा सनु नेवाले व्यलियों से बात की जाए और ईन तक आन नइ खोजी लवलधयों द्वारा पहुचाँ ा
जाए। जब ईसने ऄपना प्लान बना ललया तो ईसे प्रेजेंटेशन देने के ललए कंपनी में बल ु ाया गया। प्रेजटें ेशन प्लान देते वि ही ईसे दो वषत
का ऄपने एलं बशन को अगे बढने के ललए ऄनबु लं धत कर ललया गया। जब वह ऑलफस जा रहा था तो ईसके चेहरे पर सतं लु ष्ट के भाव
झलक रहे थे, झलके भी क्यों न? वह ईन हजारो लोगो की लजदं गी सवारने जा रहा था और थोड़ा बहुत ऄपना सपना परू ा करने भी।
जैसे ही वह ईस लहयररंग ऐड बनानेवाली कंपनी से जड़ु गया, ईसके तरु ं त बाद ही ईसने मझु े ईस कंपनी का गगंू े और बहरो
लोगो के ललए लेक्चर सनु ने के ललए बल ु ाया। आस लेक्चर का ईद्ङेश्य यह था लक गगंू े और बहरो व्यलियों को लसखाया जा सके लक कै से
असानी से बोला व सनु ा जा सकता है। आससे ऄहले मैंने आस तरह की लशक्षा के बारे में कभी सनु ा नहीं था, लफर भी सश ं य और आस बात
की ईम्मीद करता हुअ मैं वहााँ पहुचाँ गया लक मेरा वि बबातद नहीं होगा। मैंने वहााँ पहुचाँ कर पाया लक जो चाहत मैंने अने बेटे में पैदा की
थी ईसकी वजह से ईसके ऄदं र ईन बहरो लोगो के ललए बहुत कुछ कर गजु रने का लक्ष्य था। मैंने वहााँ पर यह पाया लक लजस लसद्चांत का
मैं लपछले बीस वषो से प्रयोग कर रहा था, ईसी के माध्यम से वहााँ, गंगू े और बहरो लोगो को ईनके जीवन से अगे लनकलने की सलाह
दी जा रही थीं।
ऄपनी लजंदगी के बदलने के बाद से ही मेरा बेटा ब्लेयर और मैं दोनों लोग ईन गगंू े बहरो के ललए लग पड़े। आसमें लनलचर्त ही
कोइ संदहे नही है लक ऄगर ब्लेयर की मााँ और मैंने ईसके लदमाग को अकर देनें की कोलशश न की होती तो वह जीवन भर गगंू ा और
बाहर बना रहता।
जब ब्लेयर एक बड़ा हो गया था। तब डॉ. आरलवन वरू हीस, जो आन सब मामलो के बहुत बड़े लवशेषज्ञ थे, वे मेरे बेटे का ढंग से
लनररक्षण करने के बाद बहुत ऄचंलभत हुए लक वह कै से सनु और बोल सकता है? जबलक सैंधनीलतक रूप से ईसे सनु ाइ देना ही नहीं

चालहए। एक्सरे लचत्र में भी ऐसा कोइ द्वार नहीं लदखाइ दे रहा था, लजससे अवाज मलस्तष्ट्क तक पहुचाँ सके । वे आस बात से ऄचलं भत थे
लक वह सनु कै से पा रहा है?
जब मैंने ऄपने बेटे में आच्छा शलि के वे बीज बोए थे लक वह बोल और सनु सकता है। ऄपनी लजदं गी एक सामान्य आनसान
की तरह जी सकता है। तब प्रकृ लत ने कुछ ऐसा लकया, लजससे बाहरी दलु नया और ईसके मलस्तष्ट्क के बीच एक पल का लनमातण हो सके
और वह सनु ने के कालबल बन सके । ईस बात का पता बड़े-बड़े लवशेषज्ञ डॉक्टर भी नहीं लगा पा रहे थे। यह मेरे ललए भी इश्वर के लकसी
चमत्कार से कम नहीं था। मैं ऄगर आस बात को परू ी दलु नया के साथ न साझा करता तो शायद मैं कभी खदु को माफ न कर पाता। आस
ऄनभु व को अप सभी से साझा करके मैं खदु को बहुत खश ु लकस्मत मान रहा ह।ाँ यह सब कुछ ऐसे नहीं हुअ, मझु े आस बात का लवश्वास
था क्योंलक आसका भी एक कारण था लक मझु े पता ऄगर अके ऄंदर कोइ चाहत हो और ईसमे लवश्वास हो जाए तो यह आच्छा शलि
अपको कुछ भी हााँलसल करा सकती है।
मझु े आस बात में कोइ संदहे नहीं था लक एक मजबतू आच्छाशलि से अप लकसी भी चीज को वास्तलवकता में जन्म दे सकते है।
ब्लेयर ने खदु को एक अम आनसान की तरह सनु ने का सपना देखा और ईसने वह हालसल कर ललया। ईसका जन्म एक ऄपगं बच्चे की
तरह हुअ था, जो आस बात के ललए काफी था लक लबना लकसी चाहत के वह सडको पर पेन या कप बेचता नजर अए। ऄब वही
लवकलांग बच्चा कइ लाखो लोगो की मद्ङ कर रहा था, लजन्हें उाँचा सनु ाइ देता है। यह लसफत मद्ङ करना ही नहीं था बलल्क ईसको रोजगार
भी लमल गया था, लजस वजह से वह अरामपवू तक परू ी लजंदगी व्यतीत कर सकता था। जो सफे द जठू मैं बचपन से ईसके मलस्तष्ट्क में
भरने की कोलशश कर रहा था लक वह ऄपनी कमजोरी को ऄपनी ताकत में बदल सकता है। ईसने आस बात को सच लसद्च कर लदया।
दलु नया में ऐसा कुछ भी सही या गलत नहीं है, लजसे मजबतू आच्छा शलि और लवश्वास के द्वारा वास्तलवकता में तब्दील न लकया जा सके ।
ये हर लकसी पर सामान रूप से लागू होता है।
यह मेरा सौभाग्य था लक मझु े आच्छाशलि को ऄपने बेटे की कमी को सधु ारने के ललए प्रयोग लकया। आससे ऄच्छा शायद ही
लकसी को आतना नजदीक आस लसद्चांत का प्रयोग करने का मौका लमले। ऄगर प्रकृ लत आस आच्छाशलि के सामने झक ु सकती है तो लकसी
व्यलि या आनसान की क्या औकात है लक वह आस आच्छाशलि के सामने समपतण न करे । यही मलस्तष्ट्क के शलि की लवशेषता है। हमें यह
नहीं पता लक यह कै से काम करता है, हर व्यलि, हर जगह और हर वस्तु के ललए यह लसद्चांत लबल्कुल ऄलग तरह से काम करता है।
शायद आस बात को लवज्ञान लसद्च कर सके । मैंने ऄपने बच्चे के मन में वह बीज बोए, लजससे वह सनु और बोल सके , और यह
वालस्तवकता में ईसने लसद्च कर लदया। मैंने ऄपने बेटे के मन में यह सझु ाव लदया कै से वह ऄपनी आस कमजोरी को ऄपनी ताकत बना
सकता है और ईसने भी ऐसा कर लदखाया।
ऐसे पररणाम लकस तरह से अए, आसकी कायतप्रणाली बताना कोइ कलठन काम नहीं है। आस कायतप्रणाली में तीन बाते है। पहली
लक मैंने लवश्वास लकया ऄपनी ईस आच्छा पर लक वह सामान्य रूप से सनु सकता है, जो मैंने ऄपने बेटे को बताइ। दसू रा लक मैंने हर ईस
ईपलब्ध तरीके से ऄपनी बात को दृढता पवू तक, लगातार प्रयास से ईस तक पहुचाँ ाइ। तीसरा महत्त्वपणू त ईसने मझु पर लवश्वास लकया।
कइ वषो बाद, मेरे साथ काम करनेवाले एक सहयोगी बीमार पड़ गए। ईनकी हालात लदन प्रलतलदन बदतर होती जा रही थी।
ऄतं में ईन्हें ऄस्पताल में अपरे शन करने के ललए भती कराया गया। जब वे अपरे शन लथएटर की तरफ पलहयोंवाले पलगं पर लेटकर जा
रहे थे। तब मैंने ईनकी और देखा और यह सोच में डूब गया लक आतने दबु ले पतले और कमजोर व्यलि का अपरे शन कै से हो सकता है?
क्या यह अपरे शन सफल हो भी पाएगा या नहीं? डॉक्टर ने भी हमें यह चेतावनी दे दी थी लक ईनका बचकर वापस अने के बहुत कम
ईम्मीदे है। पर यह डॉक्टर की राय थी। यह मरीज की राय कतइ नहीं थी। फकत आससे नहीं पड़ता लक डॉक्टर क्या सोच रहा है, यहााँ पर
फकत आससे पड़ेगा लक मरीज क्या सोच रहा है। ईसने जाते हुए मझु से कहा लमत्र, लचंता मत करो। जल्द ही मैं वापस अउाँगा और अपके
साथ काम पर लगंगू ा।
नसत ने मेरी तरफ दया भरी नजरो से देखा। परंतु वह मरीज अपरे शन के बाद सफलतापवू तक ठीक होकर अ गया। सब कुछ
सही होने के बाद डॉक्टर ने मझु े बताया, ईसकी जीने की चाहत ने ईसे बचा ललया। ऄगर ईसकी आच्छाशलि ने मौत को मना न लकया
होता तो शायद वह बचकर वापस न लौट पाता। मैं आच्छाशलि में लवश्वास करता ह।ाँ मैंने गरीबी से ईठते हुए देखा है लोगो को, सैकड़ो
ऄसफलताओ के बाद सफलता की बल ु ंलदयााँ छूते देखी है लोगो को। मैंने ऄपने लवकलांग बेटे को एक सामान्य और सफल लजंदगी जीते
हुए भी देखी है, जबलक जन्म लेते ही प्रकृ लत ने ईसे कान लदए ही नहीं थे।

आस ऄध्याय में ऄपने पढा कै से कोइ ऄपनी आच्छशलि का ईपयोग कर सकता है। मजबतू आच्छा शलि से अप वह सब कुछ
पा सकते है, जो अप सोचते है। यह सब सभं व है, ईस मलस्तष्ट्क रसायन से जो प्रकृ लत अपको मजबतू आच्छशलि होने पर खोलता है।
दलु नया में कुछ भी ऄसभं व नहीं है। वह सब कुछ अप पा सकते है, जो अप सोचते है।

लवश्वास
आच्छा की प्रालि के ललए कल्पना करना और ईसपे लवश्वास करना
दौलतमंद बनने की ओर दूसरा कदम
लवश्वास मन का मख्ु य रसायन है। जब लवचारों की अवृलि लवश्वास के साथ जड़ु ती है तो ऄतं मतन ईन लवचारों की अवृलि को
अध्यालत्मक शलि के रूप में ऄसीम शलि के पास भेज देता है, जो ईसे वास्तलवक रूप में अकार दे सके ।
सभी साकारात्मक भावनाओ में सबसे ताकतवर भाव होते है लवश्वास, प्रेम और सेक्स। जब ये तीनो लमलते है तो, आनमे आतनी
ऄपार शलि होती है, लजससे लवचारों में नइ उजात भरके तरु ं त ऄतं मतन में पहुचाँ जाती है। जहााँ ये अध्यालत्मक शलि के रूप में बदल जाती
है। अध्यालत्मक शलि वह माध्यम है, जो ऄसीम शलि से वास्तलवक जीवन में लवचारों को साकार करने का जवाब लेकर अती है।
प्रेम और लवश्वास मन से सबं लं धत है, जो ऄलधकतर ऄध्यात्म पक्ष से जड़ु े हुए है। जबलक सेक्स परू ी तरह जीव लवज्ञान से
सबं लं धत है। यह लसफत शरीर से जड़ु ा हुअ पक्ष है। आन तीनो भावनाओ का लमश्रण लनयत, लवचारणीय मन और ऄसीम शलि के बीच
सवांद का सीधा रास्ता बनाता है।
लवश्वास कै से लवकलसत लकया जाए
लवश्वास एक ऐसी मनः लस्थलत है, लजसे अत्मसझु ाव लसद्चांत द्वारा ऄतं मतन में बार-बार सझु ाव देने से लवकलसत लकया जा
सकता है। लवश्वास ऐसी योग्यता है, जो आच्छा के सवेंग (धन) को भौलतक रूप में साकार कर सकता है। जो ऄगले ऄध्याय अत्मसझु ाव
और ऄध्याय ऄंतमतन में ऄनदु श े बताए गए है, ईन्हें पढकर अपको पता चलेगा लक अप जो चाहते हैं, ईसके बारे में ऄगर ऄंतमतन को
लवश्वास लदला दे तो ईसे वह जरूर लमलता है। अपके लक्ष्य प्रालप्त के ललए ऄतं मतन अपके लवश्वास के अधार पर काम करे गा।
ऄगर लकसी व्यलि के पास लवश्वास का नामोलनशान ही नहीं है तो ईसे यह बताना बहुत मलु श्कल है लक लकस तरह लवश्वास
लवकलसत लकया जा सकता है। यह ठीक ईतना ही मलु श्कल है, लजतना लकसी ऄधं े व्यलि को लाल रंग के बारे में बताना। लवश्वास एक
मनः लस्थलत है, लजसका लवकास लकताब में लदए गए आन तेरह लसद्चांतों पर महारत हालसल करने के बाद लकया जा सकता है।
बार-बार ऄपने मन में सझु ाव डालना ही खदु से भावनाए लवकलसत करने का एकमात्र जररया है। अगे लदए गए लववरण से यह
साफ हो जाएगा। जो सझु ाव अप मन में डालते हो वही बन जाते हो यहााँ तक लक ऄपराधी भी। एक अपरालधक रसद में कहा गया है,
जब लोग पहली दफा ऄपराध या ऄपरालधयों के सपं कत में अते है तो ईनसे घृणा करते है, ऄगर लफर भी वे लकसी तरह कुछ लदनों तक
ऄपराध के संपकत में बने रहे तो ईसके अदी होने लगते है और सहन करना सीख जाते है तथा जब वे काफी लंबे समय तक ईसके संपकत
में रहते है तो ऄपराध से प्रभालवत होकर ईसमे शालमल हो जाते है।
ऄगर आस बात को आस तरह कहे लक ऄगर अप अवेश के साथ लकसी लवचार को लगातार सोचते है तो ऄतं मतन आस लवचार
को स्वीकार कर लेता है और आस पर कायत करता है। ऄतं मतन ईस सवेंग को साकार रूप देने के ललए कोइ-न-कोइ व्याहाररक प्रलक्रया
ईपलब्ध कराता है। वे सभी लवचार, लजनसे भावनाएाँ जड़ु जाती है और ईनमे लवश्वास भर जाता है तो वे लवचार खदु को भौलतक रूप में
तब्दील कर लेते है।
ऐसे लाखो लोग है, जो यह मानते है लक वे गरीबी और भख ु मरी में जीने के ललए आसललए ऄभश्प्त है क्योंलक कोइ रहस्यमयी
शलि ईनके लखलाफ काम कर रही है, लजस पर ईनका कोइ लनयंत्रण नहीं है। आस नकारात्मक अस्था या लवश्वास के कारण वे ऄपने
दभु ातग्य के लनमातता खदु होते है, क्योंलक ईनका ऄंतमतन ईनके आस नकारात्मक लवश्वास को पकड़ लेता है और आसे भौलतक रूप में ऄकार
देता है।
एक बार लफर यह बताना ईलचत होगा लक यलद अप ऄपनी आच्छा को हकीकत में बदलना चाहते है तो अप ईसे ऄपने
ऄंतमतन तक पहुचाँ ा दीलजए। परंतु आसके ललए यह जरुरी है लक अपकी चाहत मजबतू और अशावादी हो। ऄगर ऐसा है तो अप ईसे
भौलतक रूप में बदल सकते है। अपका लवश्वास ही वह भाव है, जो अपके ऄंतमतन की लक्रया लनधातररत करता है। अत्मसझु ाव के द्वारा
ऄपने ऄंतमतन को धोखा देने से अपको कोइ नहीं रोक रहा है, लजस तरह से मैंने ऄपने पत्रु के ऄंतमतन को धोखा लदया था।

आस धोखे को यथाथतवादी बनाने के ललए आस तरह व्यवहार करे जैसे अपके पास पहले से ही वह भौलतक वस्तु मौजदू हो,
लजसकी अप आच्छा कर रहे है। यह भाव अपमें ईस समय होना चालहए, जब अप ऄपने ऄतं मतन को अदेश दे रहे हो।
ऄतं मतन लवश्वास और अस्था की लस्थलत में लदए गए लकसी भी अदेश को, लजसके बारे में अपको लवश्वास हो लक वह हकीकत
में बदल जाएगा, सबसे सीधे और व्यवहाररक तरीके से भौलतक रूप में बदल देगा।
लनलचर्त रूप से आतना कहा जा चक ु ा है लक अप ईस शरुु अती पॉआटं पर पहुचाँ सके जहााँ से, प्रयोग और ऄभ्यास के द्वारा,
अप ऄपने ऄंतमतन को लदए जानेवाले लकसी भी अदेश को अस्था से सरोबार करने की योग्यता हालसल कर सके । पणू तत ा ऄभ्यास से
ही अएगी। यह के वल लनदेशो को पढने भर से नहीं अ सकती।
अपके ललए यह ऄलनवायत है लक अप सकारात्मक भावनाओ को ऄपने मन की प्रबल शलियों के रूप में प्रोत्साहन करे और
नकारात्मक भावनाओ को हतोसालहत करके ईन्हें ऄपने मन से लनकाल दे।
लजस मन में सकारात्मक भावनाओ की प्रबलता होती है, वह ईस मन ऄवस्था का लप्रय लनवास बन जाता है। वह मन आच्छा
के ऄनरू ु प ऄतं मतन को लनदेश देता है, लजसे यह स्वीकार करता है और आस पर तुरंत कायत करता है।
काफी लंबे समय से धमातवलंबी सघं षतरत मानवता को यह संदश े देते रहे है लक ईन्हें आस या ईस धालमतक लसद्चांत में लवश्वास
करना चालहए, परंतु वे लोगों को यह बताने में ऄसफल रहे है लक लवश्वास को लकस तरह से पैदा लकया जाए। ईन्होंने यह नहीं बताया लक
लवश्वास एक मानलसक ऄवस्था है, लजसे अत्मसझु ाव द्वारा लवकलसत लकया जा सकता है।
ऐसी भाषा में लजसे एक अम अदमी समझ सके हम वह लसद्चांत बताएाँग,े लजसके द्वारा लवश्वास वहााँ पर लवकलसत लकया जा
सकता है, जहााँ पर आसका नामोलनशान नहीं है।
ऄपने अप पर लवश्वास रखे और परमलपता पर लवश्वास रखे।
आसके पहले लक हम शरू ु करे अपको एक बार लफर यह याद लदलाना जरुरी है।
लवश्वास ही वह शलि है, जो लवचार के अवेग को जीवन, शलि और लक्रयाशीलता प्रदान करता है।
लपछले वाक्य दबु ारा पढने लायक है और तीसरी बार, यहााँ तक लक कइ बार भी पढ सकते है। जोर से पढे तो बेहतर रहेगा।
लवश्वास धन कमाने का शरुु अती लबंदु है।
लवश्वास ईन सभी चमत्कारों और सभी रहस्यो का अधार है, लजन्हें लवज्ञान के लनयमो के अधार पर स्पष्ट नहीं लकया जा
सकता।
लवश्वास कामयाबी का आकलौता आलाज है।
लवश्वास वह रसायन है, लजसे जब प्राथतना के साथ लमलाया जाता है तो आनसान ऄसीम शलि के साथ सीधा सवं ाद करता है।
लवश्वास वह रसायन है, जो आनसान के सीमाबद्च मन द्वारा लनलमतत लवचारों के अम कंपनों को अध्यालत्मक समतुल्य में
रूपातं ररत करता है।
लवश्वास आकलौता माध्यम है, लजसके द्वारा आनसान ऄसीम शलि की वैलश्वक शलि का दोहन और प्रयोग कर सकता है।
प्रमाण असान है और असानी से लदया जा सकता है। यह अत्मसझु ाव के लसद्चातं में ललप्त हुअ है। अआए हम ऄपने ध्यान
को अत्मसझु ाव के लवषय पर कें लित कर ले और यह पता लगाए लक यह क्या है और यह क्या हालसल करने में समथत है।
यह तथ्य तो सभी जानते है लक अदमी ऄपने अपसे जो बार-बार दोहराता है, वह अलखरकार ईस बात पर लवश्वास करने
लगता है, चाहे वह बात सही हो या गलत। ऄगर कोइ अदमी बार लकसी झठू को दोहराता रहे तो ऄतं तः वह ईस झठू को सच के रूप में
स्वीकार कर लेगा। यही नहीं, वह लवश्वास करने लगेगा लक यही सच है। आनसान वही बन जाता है, लजस तरह के लवचारों को वह ऄपने
मन में राज करने देता है। लजन लवचारों को आनसान ऄपने मन में जगह देता है, लजन्हें वह सहानभु लू त के साथ प्रोत्सालहत करता है और
लजन्हें वह ऄपनी भावना के साथ सबं द्च करता है, वे प्रेरक शलियााँ बन जाते है, जो ईसकी हर गलतलवलध, हर कायत और हर कमत को
लनयंलत्रत और लनदेलशत करती है।
अआए, ऄब एक बहत ही महत्त्वपूणत सच्चा विव्य
जब लवचार भावनाओ के साथ सयं ोलजत हो जाते है तो वे एक मैग्नेलटक पावर बन जाते है, जो ऄपने सामान या ऄपने से जड़ु े
दसू रे लवचारों को अमलं त्रत करते है।

भावना के साथ जड़ु जाने पर आस तरह से चबंु कीय हो गए लवचार की तल ु ना हम ईस बीज से कर सकते है, लजसे ईपजाउ
जमीन में बोए जाने पर वह ऄक ं ु ररत होता है, ईगता है और कइ गनु ा हो जाता है, जब तक लक यह छोटा सा एक बीज ऄपने ही जैसा
लाखो ऄनलगनत बीज नहीं बना जाता।
मानवीय मन ऐसे कंपनों को लगातार अकलषतत करता है, जो मन में रह रहे लवचारों के ऄनरू ु प हो। आनसान के मन में प्रबलता
में मौजदू कोइ भी लवचार, योजना या लक्ष्य ऄपने ररश्तेदारो को अमलं त्रत और अकलषतत करता है और आन ररश्तेदारो से जड़ु ने के बाद
वह ऄलधक शलिशाली बन जाता है और ईसकी शलि तब तक बढती रहती है, जब तक लक वह ईस व्यलि का प्रबल माललक नही बन
जाता लजसके मन में वह लनवास करता है।
ऄब हम शरुु अती लबदं ु पर लफर से चले और यह जाने की लकस तरह लकसी लवचार, योजना या लक्ष्य का मल ू बीज मन में
बोया जा सकता है। यह जानकारी असानी से दी जा सकती है—लकसी भी लवचार, योजना या लक्ष्य को बार-बार दोहराए जाने पर आसे
मन में रखा जा सकता है। आसललए अपसे यह कहा गया है लक अप ऄपने प्रमख ु लक्ष्य को ललख ले, आसे याद कर ले और आसे जोर से
हर लदन पढे जब तक लक यह ध्वलन के कंपन अपके ऄंतमतन तक न पहुचाँ जाए।
दभु ातग्यशाली माहौल के प्रभावो को हटाने का संकल्प करे और ऄपने जीवन को सही पटरी पर ले अए। ऄपनी मानलसक
संपलि और दालयत्यों का लहसाब लगाएाँ और अप पाएाँगे लक अपकी सबसे बड़ी कमजोरी है अत्मलवश्वास की कमी। अप अत्मसझु ाव
के लसद्चांत की मद्ङ से आस कमी या ऄड़चन को ओड़र कर सकते है और ऄपने संकोच को साहस में बदल सकते है। आस लसद्चांत का
प्रयोग कुछ सकारात्मक लवचारों के असान प्रयोग द्वारा लकया जा सकता है। अपको लसफत आतना करना है लक अप आन सकारात्मक
लवचारों को ललख ले याद कर ले और बार-बार पढे, जब तक लक ये अपके ऄंतमतन के सलक्रय ईपकरण का लहस्सा न बन जाए।
अत्मलवश्वास का र्ामतूला
पहला : मैं जानता हाँ लक मझु मे जीवन के लनलचर्त लक्ष्य को हालसल करने की योग्यता है और आसललए मैं खदु से यह ऄपेक्षा
रखता हाँ लक मैं आसे हालसल करने के ललए लनरंतर लगन से कायत कर और मैं यहााँ पर ऄभी वादा करता हाँ लक मैं आसी तरह से कायत
करूाँगा।
दूसरा : मझु े एहसास है लक मेरे मन के प्रबल लवचार ऄतं तः ऄपने अपको बाहरी, भौलतक कायों में बदल लेंगे और धीरे -धीरे
ऄपने अपको भौलतक रूप में रूपांतररत कर लेंग।े आसललए मैं ऄपने लवचारों को हर लदन तीस लमनट तक आस बात पर एकाि करूाँगा लक
मैं की तरह आनसान बनने के बारे में सोच रहा हाँ तालक मेरे मन में आसकी एक स्पष्ट तसवीर रहे।
तीसरा : मैं जानता हाँ लक अत्मसझु ाव के लसद्चांत के प्रयोग के द्वारा मैं लजस भी आच्छा को ऄपने मन में लनरंतर बनाए रखाँगू ा।
वह ऄतं तः लकस प्रैलक्टकल तरीके के द्वारा ऄपने अपको भौलतक रूप में बदल लेगी और मझु े वह वस्तु हालसल हो जाएगी, लजसका मैंने
लक्ष्य बनाया है। आसललए मैं हर लदन दस लमनट आस काम में दगाँू ा लक मैं अत्मलवश्वास का लवकास करूाँ।
चौथा : मैंने स्पष्ट रूप से जीवन में ऄपने प्रमख ु लनलचर्त लक्ष्य का वणतन ललख लदया है और मैं कोलशश करना कभी नहीं
छोडूाँगा, जब तक लक मझु मे आसे हालसल करने का पयातप्त अत्मलवश्वास लवकलसत न हो जाए।
पाुँचवाुँ : मझु े परू ी तरह एहसास है लक कोइ भी संपलि या पद तब तक लंबे समय तक नहीं बना रह सकता, जब तक लक यह
सत्य और न्याय पर अधाररत न हो। आसललए मैं लकसी भी ऐसी गलतलवलध में सल ं ग्न नहीं होउाँगा, लजससे आससे प्रभालवत होनेवाले सभी
लोगो को लाभ न हो। मैं आसी शलियों को ऄपनी तरफ अकलषतत करके सफलता पाउाँगा, लजनका मैं प्रयोग करना चाहता हाँ और मैं
दसू रे लोगो के सहयोग के द्वारा सफलता पाउाँगा। मैं दसू रे व्यलियों को प्रेररत करूाँगा लक वे नेरु सेवा करे क्योंलक मैं हमेशा दसू रो की सेवा
करने का आच्छुक रहगाँ ा। मैं सारी मानवता के प्रलत प्रेम लवकलसत करूाँगा और घृणा, इष्ट्यात, स्वाथत और दोष देखने की अदत को ऄपने मन
से दरू करूाँगा क्योंलक मैं जानता हाँ लक दसू रो के प्रलत नकारात्मक नजररया रखने से मझु े कभी सफलता नहीं लमल सकती। मैं ऐसे काम
करूाँगा, लजससे दसू रो को मझु पर लवश्वास हो क्यों की मैं ईनमे और ऄपने अपमें लवश्वास रखाँगू ा। मैं आस फॉमल तू े पर ऄपने हस्ताक्षर
करूाँगा और आसे याद कर लाँगू ा और आसे हर लदन जोर-जोर से पढूगाँ ा। ऐसा करते समय मझु े परू ा लवश्वास होगा लक यह मेरे लवचारों और
कायों को धीरे -धीरे प्रभालवत करे गा तालक मैं एक स्वावलंबी और सफल व्यलि बन सकाँू ।
आस फॉमल तू े के पीछे प्रकृ लत का एक लनयम है, लजसे ऄब तक कोइ अदमी स्पष्ट नहीं कर पाया है। आस लनयम को अप लकस
नाम से पक ु ारते है, यह महत्त्वपणू त नहीं है। आसके बारे में महत्त्वपणू त तथ्य यह है लक यह मानव जालत की सफलता और प्रलसलद्च के ललए
काम करता है, बशते आसका रचनात्मक प्रयोग लकया जाए। दसू री ओर ऄगर आसका लवध्वसं ात्मक प्रयोग लकया जाए तो यह ईतनी ही

तत्परता से नष्ट भी कर सकता है। आस विव्य में एक बहुत महत्त्वपणू त सच्चाइ छुपी है। यानी जो हार जाते है और गरीबी, दःु ख और कष्ट
में ऄपने जीवन गजु ारते रहते है, वे ऐसा आसललए करते हैं क्योंलक ईन्होंने अत्मसझु ाव के लसद्चांत का नकारात्मक प्रयोग लकया है। आसका
कारण यह तथ्य है लक लवचार के सभी सवैंगो की यह प्रवलि होती है लक वे ऄपने अपको ऄपने भौलतक रूप में रूपातं ररत कर लेते है।
ऄतं मतन को आस बात से कोइ फकत नहीं पड़ता लक लवचार रचनात्मक है या लवध्वसं ात्मक। यह ईस सामिी पर काम करता है,
जो हम ऄपने लवचार सवैंगो के द्वारा आसे प्रदान करते है। ऄतं मतन डर के द्वारा अवेलशत लवचार को भी ईतनी ही तेजी से हकीकत में बदल
देगा, लजतनी तेजी से यह साहस या लवश्वास के द्वारा प्रेररत लवचार को हकीकत में बदलेगा।
लबजली का यलद रचनात्मक प्रयोग लकया जाए तो यह ईद्योग के पलहयों को अगे बढाती है और मानव जालत की सेवा करती
है परंतु नकारात्मक प्रयोग लकए जाने पर यह जान भी ले सकती है, ईसी तरह अत्मसझु ाव का लनयम अपको सख ु शांलत और संम्रलद्च दे
सकता है या लफर यह अपको दख ु , ऄसफलता और मृत्यु की घाटी में फें क सकता है, जो आस बात पर लनभतर करता है लक अप आसे
लकस हद तक समझते है या लागू करते है।
ऄगर अप ऄपने मन में डर, शंका और ऄलवश्वास भर लेते है। ऄगर अप यह मानते है की अपमें ऄसीम शलियों के साथ
जड़ु ने और ईनका प्रयोग करने की सामथ्यत नहीं है तो अत्मसझु ाव का लनयम आस ऄलवश्वास के भाव को लेगा और आसे ईस सााँचे में ढाल
लेगा, लजसके द्वारा अपका ऄतं मतन आसे आसके भौलतक रूप में बदल लेगा।
ईस हवा की तरह, जो एक जहाज को पवू त लदशा में ले जाती है और दसू रे को पलचर्म लदशा में, अत्मसझु ाव का लनयम अपको
उपर ईठा सकता है या नीचे लगरा सकता, जो आस बात पर लनभतर करता है लक अपने ऄपने लवचार की पाल को लकस तरह से बााँधा है।
अत्मसझु ाव के लनयम के द्वारा कोइ भी व्यलि ईपललब्ध की कल्पनातीत उाँचाआयों को छू सकता है और यह आस कलवता में
बहुत ऄच्छी तरह से ऄलभव्यि होता है।
‘‘ऄगर अप सोचते है लक अप हार गए है, तो अप हार गए है,
ऄगर अप सोचते है लक अपमें लहम्मत नहीं है, तो अपमें नहीं है।
ऄगर अप जीतना चाहते है, लेलकन सोचते है लक अप जीत नहीं सकते,
तो यह लगभग तय है लक अप नहीं जीत पाएाँगे’’
‘‘ऄगर अप सोचते है लक अप हारें गे, तो अप हार चक ु े है,
क्योंलक दलु नया में हमने यह पाया है
सफलता लकसी व्यलि की आच्छा से शरू ु होती है—
यह परू ी तरह से मानलसक लस्थलत पर लनभतर है।’’
‘‘ऄगर अप सोचते है लक अप लपछड़ गए है, तो सचमचु ऐसा ही है,
अपको उपर ईठने के बारे में सोचना होगा,
अपको ऄपने अप पर लवश्वास करना होगा और तभी
अप लजदं गी में कुछ कर सकते है।’’
‘‘जीवन के यद्च ु में हमेशा वही नहीं जीतता
जो सबसे ताकतवर या तेज होता है,
बलल्क तरु ं त या देरी से जीतता वही है,
जो सोचता है लक वह जीत सकता है।’’
ईन शब्दो पर ध्यान दीलजए लजन पर जोर लदया गया है और अप ईस गहन ऄथत को समझ लेंगे, जो कवी के मन में था
अपके मन में कहीं-न-कहीं ईपललब्ध का बीज सोया हुअ है, लजसे ऄगर जगा लदया जाए और काम में जटु ा लदया जाए तो
वह अपको ईन उाँचाआयों पर ले जाएगा, लजन्हें हालसल करने की बात अपने सपने में भी नहीं सोची होगी।
लजस तरह महान संगीतकार वायललन के तारो से संगीत का संदु र लहररयााँ छे ड़ सकता है, ईसी तरह अप भी ऄपनी प्रलतभा
को जगा सकते है, जो अपके मन में कहीं दबी पड़ी है। आसके माध्यम से अप ऄपने अपको उपर की तरफ ले जा सकते है और लजस
लक्ष्य को प्राप्त करना चाहे ईस लक्ष्य को प्राप्त कर सकते है।

चालीस साल की ईम्र तक ऄब्राहम ललंकन ने लजस काम में हाथ डाला, वे ईसमे ऄसफल रहे। वे लकसी गमु नाम जगह से अए
हुए गमु नाम अदमी थे, जब तक लक ईनके जीवन में एक महान ऄनभु व नहीं अया और ईस ऄनभु व के ईनके लदलोलदमाग में सोइ हुइ,
ईनकी प्रलतभा को नहीं जगाया। तब जाकर वे दलु नया के सचमचु महान लोगो में से एक बन सके । यह ऄनभु व दःु ख और प्रेम के भावो से
जड़ु ा हुअ था। यह ऄनभु व ऐन रूटलेज के माध्यम से अया, जो आकलौती मलहला थी, लजसे ललंकन ने प्रेम लकया था।
यह एक सपु ररलचत तथ्य है लक प्रेम का भाव लवश्वास की मानलसक ऄवस्था से बहुत करीबी रूप से जड़ु ा हुअ है। आसका
कारण यह है लक प्रेम हमारे लवचार सवैंगो को ईनके अध्यालत्मक रूप में बदलने के सबसे करीब होता है। ऄपने शोध के दौरान लेखक ने
पाया लक सैकड़ो सफल लोगो की जीवलनयों और ईपललब्धयों के लवश्ले षण से यह पता चलता है लक ईनमे से लगभग सभी की सफलता
के पीछे लकसी-न-लकसी मलहला के पराम् का प्रभाव स्पष्ट रूप से था।
ऄगर अप लवश्वास की शलि का प्रमाण चाहते है तो अप ईन परुु षो और मलहलाओ के ईपललब्धयों का ऄध्ययन कीलजए,
लजन्होंने आसका प्रयोग लकया है। सचू ी में सबसे उपर नजारे न का नाम अता है। इसाइ धमत का अधार है अस्था—चाहे लकतने ही लोगो
ने आस महान शलि के ऄथत को गलत ढगं से लवश्ले लषत लकया है और तोडा मरोड़ा है।
इसामसीह की लशक्षा और ईपललब्धयों का सार, लजसे चमत्कार के रूप में लवश्लेलषत लकया जा सकता है, लवश्वास या अस्था
ही है। ऄगर चमत्कार जैसी कोइ चीज होती है तो यह के वल ईस मानलसक ऄवस्था के द्वारा हो सकती है, लजसे लवश्वास कहा जा सकता
है।
अआए ऄब हम ईस अदमी के जीवन में लवश्वास की शलि देखे, लजसे परू ी मानव सभ्यता बहुत ऄच्छी तरह से जानती है। ईस
अदमी का नाम है—महात्मा गांधी। आस अदमी में लवश्वास की संभावनाओ का सबसे चमत्कारी ईदाहरण देखने को लमलेगा। ऄपने
समय में गांधीजी के पास लजतनी शलि थी, ईतनी लकसी भी जीलवत व्यलि के पास नहीं थी और आसके बावजदू ईनके पास शलि के
कोइ पारंपररक औजार नहीं थे जैसे लक धन, यद्च ु के जहाज, लसपाही या हलथयार। गांधीजी के पास पैसा नहीं था, घर नहीं था, ईनके पास
एक सटू भी नहीं था। परंतु ईनके पास शलि थी। ईनके पास यह शलि कै से अइ?
ईन्होंने आसे लवश्वास के लसद्चांत की समझ के द्वारा लवकलसत लकया और ईनमे यह योग्यता थी लक वे ऄपनी अस्था को बीस
करों लोगो के लदमाग में बो सके ।
गांधीजी ने बीस करोड़ मन को एक लदमाग की तरह एक साथ जड़ु ने और एक-साथ चलने के ललए प्रेररत लकया, जो एक
महान कायत था।
लवश्वास के लसवाय और कनु सी शलि आतना कर सकती थी?
बीसवीं सदी के मध्य में, मालटतन लथू र लकंग को मानव ऄलधकारों और सभी लोगो के गौरव की रक्षा करने के ललए, ईनके मन
में गहरा लवश्वास था। लजसकी वजह से हर जालत, सप्रं दाय में लवश्वास करनेवाले मलहलाओ एवं परुु षो ने ईनके समाज में एक सामान
ऄलधकारों के सघं षत से जड़ु े। ईनका सपना था लक लकसी को ईसके रंग से नहीं बलल्क ईसके चररत्र से पहचाना जाना चालहए। ईनका यह
सपना परू ी तरह से तो परू ा नहीं हो सका, परंतु ईनके कायत और मृत्यु ने सपं णू त दलु नया में एक नवचेतना की तरह कायत लकया और लोगो
को लगातार आससे जहू न के ललए प्रेररत कर रहा है।
लबजनस और ईद्योग चलने में लवश्वास और सहयोग की जरुरत होती है। ऐसे में यह रोचक भी है और लाभदायक भी लक हम
एक घटना का लवश्ले षण करे , जो हमें बहुत ऄच्छे ढगं से वह तरीका समझाती है, लजसके द्वारा ईद्योगपलतयों और लबजनेसमैनों ने बहुत
बड़ी दौलत कमाइ तथा ईन्होंने लेने से पहले देने के तरीके से ऐसा कर लदखाया।
यह घटना 1900 की है, जब यनू ाआटेड स्टेट्स स्टील कारपोरे शन बन रहा था। जब अप कहानी पढे तो आन मल ू भतू तथ्यों को
ऄपने लदमाग में रखे और अप समझ पाएाँगे लक लकस तरह लवचार बड़े खजानो में बदलते है।
ऄगर अप ईन लोगो में से है, जो ऄकसर अचर्यत करते है लक लकस तरह ढेर सारी दौलत कमाइ जाती है तो यनू ाआटेड स्टेट्स
स्टील कारपोरे शन के लनमातण की यह कहानी अपको काफी कुछ लसखा देगी। ऄगर अपको आस बारे में जरा सी भी शंका है लक आनसान
लवचारों के माध्यम से या सोचकर ऄमीर बन सकते है तो यह कहानी अपके मन से शंका को भगा देगी, क्योंलक अप यनू ाआटेड स्टेट्स
स्टील की कहानी में आस पस्ु तक में बताए गए लसद्चांतों का प्रयोग पाएाँग।े
ईस लबललयन डॉलर के भाषण के कार्ी लदन बाद

12 लदसबं र, 1900 की शाम को देश के लगभग ऄस्सी ऄमीर लदग्गज लफफ्थ एवेन्यू के यलू नवलसतटी क्लब के समारोह हाल में
आकट्ठे हुए। ऄवसर था पलचर्म से अए हुए एक यवु क का सम्मान करना। परंतु अधा दजतन से ऄलधक ऄलतलथयों को आस बात का एहसास
नहीं था लक वे लोग ऄमेररका औद्योलगक आलतहास के सबसे महत्त्वपणू त घटना देखने जा रहे थे।
जे. एडवडत लसमसं और चाल्सत स्टीवटत लस्मथ के रृदय कृ तज्ञता से भरे थे क्योंलक जब वे हाल ही में लपट्सबगत गए थे तो चाल्सत
एम् शवाब ने ईदारतापवू तक मेहमाननवाजी की थी और ईनका ऄद्भुत ऄलतलथ सत्कार लकया था। लसमंस और लस्मथ ने ऄड़तालीस साल
के शवाब से पवू ी बैंलकंग सोसाआटी का ऄपररचय करवाने के ललए आस लडनर का अयोजन लकया था। परंतु ईन्हें अशा नहीं थी लक वे आस
समारोह में हगं ामा खड़ा कर देंगे। ईन्होंने ईन्हें यह चेतावनी दी थी लक न्ययू ॉकत के लोग भाषण की कला को पसंद नहीं करें गे और ईनसे
प्रभालवत नहीं होंगे तथा यलद वे स्टीलमैन, हरीमें और वोल्डरलबट जैसे श्रोताओ को बोर नहीं करना चाहते तो बेहतर होगा लक वे ऄपने
भाषण को पंिह या बीस लमनट तक सीलमत रखे और लफर ऄपनी बात खतम कर दे।
जॉन लपयरपोंट मॉगतन ऄपने ईच्च पद के कारण श्वाब की दाइ तरफ बैठे हुए थे। वे भी आस समारोह में लसफत कुछ देर तक ही
ठहरनेवाले थे और जहााँ तक प्रेस और जनता का सवाल था, परू ा मामला आतना महत्वहीन था लक ऄगले लदन आस समारोह का लजक्र
लकसी भी ऄखबार में नहीं छपा।
दोनों मेजबानों और प्रख्यात ऄलतलथयों ने ऄच्छी तरह से लडनर लकया। बीच में बहुत काम चचात हुइ और लजतनी हुइ वह भी
तनाव के माहौल में हुइ। बहुत काम बैंकर और ब्रोकर शवाब से लमले थे, लजसका कररयर मनोंगैहल े ा के लकनारे पर परवान चढा था और
ईसे कोइ भी ऄलतलथ ठीक से नहीं जानता था। परंतु शाम खत्म होने से पहले ईन सभी और मलण मास्टर मॉगतन के पैरो टेल जमीन
लखसक गइ और लबललयन डॉलर के यनू ाआटेड स्टेट्स स्टील कारपोरे शन का बीज बोया गया।
आलतहास के ललहाज से शायद यह दभु ातग्यपणू त है लक ईस लडनर में चाल्सत शवाब के लदए हुए भाषण का कोइ ररकॉडत नहीं है।
शायद यह एक घरे लु भाषण होगा, लजसमे िम्मेर की कइ गललतयााँ होंगी (क्योंलक शवाब भाषा की शद्च ु ता पर ज्यादा ध्यान
नहीं देते थे ) और ईस भाषण में सलू ियााँ और चटु कुले भी होंगे। परंतु आनके ऄलावा ईसमे एक प्रबल शलि थी, लजसका ईन पााँच
लबललयन डॉलर के लगभग की संपलिवाले श्रोताओ पर ऄलवस्मरणीय प्रभाव पड़ा। जब यह नब्बे लमनट का भाषण समाप्त हुअ और
जब श्रोता आसके जादू के कारण ऄब भी मत्रं मग्ु ध थे तो मॉगतन वि को एक लखड़की के पास ऄलग ले गए जहााँ चौखट पर बैठकर और
पैरो को नीचे लटकाकर ईन्होंने एक घटं े तक चचात की।
शवाब के व्यलित्व का जादू परू ी शलि से काम कर रहा था परंतु आससे भी ऄलधक महत्त्वपणू त और ऄलधक स्थाइ वह पणू त और
स्पष्ट प्रोिाम था, जो ईन्होंने स्टील के लवस्तार के ललए प्रस्तुत लकया था। कइ और लोगो ने मॉगतन की रूलच जगाने की कोलशश की थी
लक वे स्टील के ललए भी ईसी तरह का रस्ट बनाए, लजस तरह लबलस्कट, वायर और हप, शकर, रबर, लव्हस्की, तेल या च्यआु गं म के ललए
बना रखा था। जॉन डब्लू गेट्स नाम के गैंबलर ने भी आसका प्रस्ताव रखा था, परंतु मॉगतन को ईस पर भरोसा नहीं था। लबल और लजम
मरू , जो लशकागो में स्टॉक जोबेथे और जो एक मैच रस्ट और क्रैकर कारपोरे शन बना चक ु े थे, ईन्होंने भी आसका प्रस्ताव रखा था परंतु वे
भी ऄसफल हुए थे। देहात के वकील ऄल्बटत एच गैरी भी यही चाहते थे, परंतु वे आतने बड़े नहीं थे लक ईनकी बातो का प्रभाव पड़े। लसफत
शवाब की वाक्पटुता ही जे.पी. मॉगतन को ईन उाँचाआयों तक ले जा सकी जहााँ से वे यह देख पाए लक आस साहलसक अलथतक कायत के
लकतने जबरदस्त पररणाम लनकलेंगे, हालााँलक असानी से पैसे कमानेवाले लोगो की नजर में यह लवचार एक पागलपन भरा सपना ही था।
अलथतक चबंु कीय एक पीढी पहले शरू ु हुइ थी और आसने स्टील जगत में हजारो छोटी और कइ मामलो में ऄक्षमता से चलाइ
जा रही कंपलनयों को बड़े और प्रलतयोलगता से धराशाही हो चक ु े कॉपोरे शनों में तब्दील लकया था। और यह हाँसमख ु ईलसनीस पाआरे ट जॉन
डब्लू गेट्स के द्वारा खोजी गइ तकनीको से संभव हुअ था। छोटी कंपलनयों से गट्स पहले ही ऄमेररकन स्टील एंड वायर कंपनी बना
चक ु े थे और मॉगतन के साथ लमलकर ईन्होंने फे डरल स्टील कंपनी बना ली थी।
परंतु ऄगर आनकी तुलना एंड्रू कानेगी के लवशालकाय रस्ट से की जाए, लजसके स्वामी और संचालक थे तो यह सारी कंपलनयों
और कारपोरे शन बौने थे। चाहे वे लकतनी ही एकता का पररचय दे दे, परंतु वे सब लमलकर भी कानेगी साम्राज्य में सरु ं ग नहीं लगा सकते
थे और मॉगतन यह बात जानते थे।
कारनेगी भी यह बात जानते थे। आसकीबो कै सल की शानदार उाँचाआयों से ईन्होंने पहले तो रोचकता से और बाद में लचढकर
देखा लक मॉगतन कु छोटी कंपलनयााँ ईनके लबजनस में लकस तरह प्रवेश कर रही है। जब यह प्रयास ऄलधक साहलसक हुए तो कानेगी
क्रोलधत हो गए और ईन्होंने प्रलतशोध लेना शरू ु कर लदया। ईन्होंने यह फै सला लकया लक वे ऄपने प्रलतयोलगयों की हर लमल को डुप्लीके ट

करें गे। ऄब तक ईन्होंने वायर, पाआप, हप या शीट में कोइ रूलच नहीं लदखाइ थी। आसके बजाय वे आतने में ही सतं ष्टु थे और ईन्हें आस ऄपने
मनचाहे अकार में ढलने देते थे। परंतु ऄब ऄपने प्रमख ु और योग्य लेलफ्टनेंट शवाब के सहयोग से वे ऄपने दश्ु मनो को बबातद करने की
योजना बना रहे थे।
चाल्सत एम् शवाब के भाषण में मॉगतन को एक की समस्या का जवाब लमल गया। कानेगी के लबना बना कोइ रस्ट—लजसके
पास सबसे बड़ी स्टील कंपनी थी —दरऄसल रस्ट कहा ही नहीं जा सकता। जैसा एक लेखक ने कहा यह ऐसा नींबू का शरबत होगा,
लजसमे नींबू ही न हों।
12 लदसंबर, 1990 की रात को श्वाब के भाषण में लनलचर्त रूप से यह संकेत था, हालााँलक आस बात का कोइ दावा या वादा
नहीं लकया गया था लक लवशालकाय कानेगी साम्राज्य मॉगतन के टेंट में लाया जा सकता है। शवाब ने स्टील के भलवष्ट्य के बारे में चचात
की और एक ऐसा लसस्टम बनाने पर जोर लदया लजसमे सक्षमता हो, लवशेषज्ञता हो, ऄसफल लमले की तालाबंदी हो और सफल वस्तुओ ं
पर प्रयास की एकािता हो, खलनज के अवागमन में बचत हो, ओवरहेड और प्रशासलनक मदो में बचत हो और लवदेशी बाजार में सफल
प्रवेश हो।
यही नहीं, ईन्होंने आन लोगो को यह भी बताया लक ईनकी पारंपररक पायरे सी में गललतयााँ कहााँ हो रही है। ईन्होंने ऐसा संकेत
लकया लक ईनके लबजनस का वततमान लक्ष्य मोनो पाली बनाना, कीमते बढाना और आस परू ी प्रलक्रया में खदु को मीठे -मीठे लडलवडेंड देना
था। श्वाब ने रोचक ऄदं ाज में आस लसस्टम की अलोचना की। ईन्होंने ऄपने श्रोताओ को यह बताया लक आस तरह की नीलत में दरू दलशतता
नहीं है और आसका कारण यह है लक यह बाजार को एक ऐसे यगु में सक ं ु लचत कर रही थी, लजसमे हर तरफ लवस्तार का बोलबाला था।
ईन्होंने यह दावा लकया लक स्टील की कीमत काम करने से बाजार का लवस्तार होगा, स्टील के ऄलधक ईपयोग खोजे जाएाँगे और लवश्व
के व्यापार का एक बड़ा लहस्सा ईनकी झोली में अ जाएगा। दरऄसल, हालााँलक श्वाब को यह बात पता नहीं थी, परंतु श्वाब अधलु नक
मॉस प्रोडक्शन के मसीह थे।
यलू नवलसतटी क्लब का लडनर समाप्त हुअ। मॉगतन ऄपने घर लौट गए और श्वाब की सनु हरी भलवष्ट्यवाणी के बारे में सोचते रहे।
श्वाब वापस लपट्सबगत लौट गए जहााँ वे एंड्रू कानेगी का स्टील लबजनस चला रहे थे। गैरी और बाकी लोग ऄपने स्टॉक लटके रस के पास
वापस लौट गए, जहााँ वे ऄगले कदम का आतं जार करने लगे।
आसमें ज्यादा वि नहीं लगा। श्वाब ने ईनके सामने तकों का जो भोज रखा था, ईसे पचाने में मॉगतन को एक सप्ताह लगा। ईन्होंने
ऄपने अपको परू ी तरह से अश्वस्त कर ललया लक आसका पररणाम अलथतक ऄपच नहीं होगी। ईन्होंने श्वाब को बल ु वाया और ईन्होंने
पाया लक वह यवु क जरा संकोची था। श्वाब ने संकेत लकया लक कारनेगी आस बात को पसंद नहीं करें गे लक ईनकी कंपनी का लवश्वसनीय
प्रेलजडेंट वाल स्रीट के सम्राट के साथ मल ु ाकात कर रहा है, जबलक कानेगी ने यह कसम खाइ थी लक वे वाल स्रीट पर कभी कदम नहीं
रखेंगे। लफर जॉन डब्लू गेट्स नाम के लबचौललए ने यह सझु ाव लदया लक ऄगर श्वाब लफलाडेलल्फया में बेलेव्यू होटल में जा रहे तो जे पी
मॉगतन भी ईसी समय ईस होटल में रहेंगे। जब श्वाब अए तो मॉगतन दभु ातग्य से न्ययू ॉकत के ऄपने घर में बीमार थे और आसललए ईनके प्रबल
अिह पर श्वाब न्ययू ॉकत गए और ईस अलथतक लदग्गज की लाआब्रेरी में ईन दोनों की मल ु ाकात हुइ।
कुछ अलथतक आलतहासकारो की माने तो आस नाटक की शरुु अत से लेकर ऄतं तक मचं के लनदेशक एड्रं ू कारनेगी थे। वे यह
मानते है लक श्वाब के लडनर से लेकर ईनका प्रलसद्च भाषण, श्वाब और मॉगतन की रलववार रात मल ु ाकात तक की सारी घटनाएाँ चतरु स्कोि
कानेगी के लदमाग की ईपज थी। परंतु सच्चाइ आससे ठीक ऄलग थी। जब श्वाब को आस सौदे को ऄलं तम रूप देने के ललए बल ु ाया गया तो
वे यह भी नहीं जानते थे लक ‘लललटल बॉस’ एड्रं ू
कारनेगी आसे मानेंगे भी या नहीं। वे बेचने के प्रस्ताव के बारे में सोचेंगे भी या नहीं, खासकर ईन लोगो को लजनसे वे बरु ी तरह
लचढते थे। परंतु श्वाब ईस मल ु ाकात में ऄपने साथ ऄपनी ही ललखाइ में कॉपर प्लेट के अाँकणों की छह शीट लेकर गए, लजनमे यह
ललखा हुअ था लक आस नए रस्ट की हर स्टील कंपनी का अलथतक मल्ू य और ईसकी संभालवत अलथतक कमाइ की क्षमता क्या थी?
चार लोग ईन अाँकड़ो का लवश्ले षण करते हुए परू ी रात बैठे रहे। जालहर है लक आनमे सबसे प्रमख ु व्यवलि मॉगतन थे, लजनका धन
के दैवी के ऄलधकार में दृढ लवश्वास था। ईनके साथ ईनका ऄलभजात्य पाटतनर रोबटत बेकेन था, जो एक लवद्वान् और ससु ंस्कृ त व्यलि था।
तीसरा था जॉन डब्ल्यू गेट्स, लजसे मॉगतन एक गैंबलर होने के कारण छोटा समझते थे और ईसे एक औजार की तरह आस्तेमाल करते थे।
चौथे खदु श्वाब थे, जो स्टील बनाने और बेचने की प्रलक्रयाओ के बारे में ईस समय जीलवत लकसी भी समहू से ऄलधक जानते थे। परू ी
चचात में लपट्सबगत के आस अदमी के अाँकड़ो के बारे में कोइ सवाल नहीं लकया गया। ऄगर ईन्होंने कह लदया लक लकसी कंपनी का मल्ू य

आतना था तो ईस कंपनी का मल्ू य ईतना ही था, न ईससे ऄलधक न ईससे कम। ईन्होंने आस बात पर जोर लदया लक आस रस्ट में के वल वही
कंपलनयााँ रहे, लजनका नाम ईन्होंने ललखा था। ईन्होंने एक ऐसे कारपोरे शन की रचना की थी, लजसमे कोइ डुप्लीके शन नहीं होगा और ईन
लमत्रो के लालच की सतं लु ष्ट भी नहीं होगी, जो ऄपनी कंपलनयों के बोझ को मॉगतन के लवशाल कंधो पर ईतारना चाहते होंगे।
जब सबु ह हुइ तो मॉगतन ईठे और ईन्होंने ऄपनी कमर सीधी की। के वल एक ही सवाल रह गया था।
‘क्या अपको लगता है लक अप एड्रं ू कानेगी को बेचने के ललए राजी कर सकते है?’ ईन्होंने पछ
ू ा
श्वाब ने ईिर लदया ‘मैं कोलशश करूाँगा।
‘ऄगर अप ईन्हें बेचने के ललए राजी कर ले तो मैं खरीद लाँगू ा’ मॉगतन ने जवाब लदया
श्वाब ने ईिर लदया ‘मैं कोलशश करूाँगा।’
‘ऄगर अप ईन्हें बेचने के ललए राजी कर ले तो मैं खरीद लाँगू ा’ मॉगतन ने जवाब लदया
यहााँ तक सब कुछ ठीक था। परंतु क्या कारनेगी बेचगें ?े और ऄगर बेचगें े तो वे बदले में लकतनी रकम मांगगें े? (श्वाब का
ऄनमु ान था लगभग 320,000,000 डॉलर और वे यह रकम लकस रूप में चाहेंगे ? कॉमन या लप्रफडत स्टॉक के रूप में? बांड के रूप में
नकद कोइ भी एक लबललयन डॉलर का प्रलतशत नकद में नहीं दे सकता था।
जनवरी में वेस्टचेस्टर में सेंत एंड्रेयजू ललंक्स में एक गोल्फ गेम चल रहा था और एंड्रू ठंड से बचने के ललए स्वेटर पहने हुए थे
और चाली लगातार बोल रहे थे, तालक कारनेगी का हौसला बल ु ंद रहे। बल
ु ंद रहे तालक लबजनस के बारे में एक शब्द भी नहीं बोला
गया, जब तक लक वे दोनों कानेगी कॉटेज की रामदेही गमी में नहीं बैठ गए। लफर ईसी वाक्पटुता के साथ, लजससे ईन्होंने यलू नवलसतटी
क्लब के ऄस्सी करोड़पलतयों को मत्रं मग्ु ध लकया था, श्वाब ने अराम से ररटायर होने के सनु हरे सपने बताए और बढू े अदमी की
सामालजक आच्छाओ को संतष्टु करने के करोड़ो ऄरबो का लजक्र लकया। कानेगी ने जवाब में कागज के एक टुकड़े पर एक रकम ललखकर
श्वाब को थमा दी और कहा ‘ठीक है, हम आतने में बेच देंग’े
अाँकड़ा लगभग 400,000,000 डॉलर था और ऄगर श्वाब के द्वारा ऄनमु ालनत 320,000,000 डॉलर के अाँकड़े को
मल ू भतू अाँकड़ा माना जाए तो आसमें लपछले दो सालो में पाँजू ी मल्ू य में हुइ वृलद्च के रूप में 80,000,000 जोड़ लदए गए थे।
बाद में, रााँसऄटलांलटक लाआनर के डेक पर खड़े होकर कारनेगी ने मॉगतन से ऄफसोस से कहा काश मैंने अपसे
100,000,000 डॉलर ऄलधक मागं े होते’
‘ऄगर अपने मांगे होते तो अपको वह भी लमल गए होते’ मॉगतन ने खश ु होकर बताया।
आस बात से काफी सनसनी फै ली। एक लब्रलटश सवं ाददाता ने तार लदया लक लवदेशी स्टील जगत आस दैत्याकार रस्ट से स्तलं भत
है। एल के प्रेलजडेंट हैडली ने घोषणा की लक ऄगर देश में रस्ट बनाने सबं धं ी लनयम नहीं बनाए गए तो ऄगले पच्चीस सालो में
वालशगं टन में एक सम्राट शासन करे गा। परंतु योग्य स्टॉक लवशेषज्ञ कीं ने नए स्टॉक को जनता को आतनी योग्यता से बेच लक सारा का
सारा पानी-कइ लोगो का ऄनमु ान था 600,000,000 डॉलर पलक झपकते ही सोख ललया गया। कानेगी के पास करोड़ो डॉलर थे और
मॉगतन लसलं डके ट के पास कष्ट ईठाने के एवेज में 62,000,000 और गेट्स से लेकर गैरी तक सभी के पास करोड़ो डॉलर थे।
ऄड़तालीस साल के श्वाब को भी ऄपना परु ष्ट्कार लमला। वे आस नए कारपोरे शन के प्रेलजडेंट बन गए और 1930 तक आस पर
लनयंत्रण करते रहे।
ऄब एक ऄन्य ईदाहरण बताते हैं लकस तरह ऄपने एक लवचार पर लवश्वास रखने मात्र से एक व्यलि ने ऄपने ललए करोड़ो
डॉलर धन एकलत्रत कर ललया और कइ ऄनलगनत लोगो को दौलतमदं बनने में मद्ङ की। सर जॉन टेंपलटन ऐसे ही व्यलि है, लजन्हें धन
आवं ेस्ट करने की ऄपनी प्रलतभा पर पणू त रूप से लवश्वास था।

टेंपलटन अम लोगो से धन आवं ेस्ट करने में काफी समझदार थे क्योंलक ऄलधकतर लोग भावनाओ में बहकर, ऄज्ञानता में या
लफर कॉमन सेंस में धन आवं ेस्ट कर देते है। ईन्हें ऐसा महससू हुअ लक पैसा आवं ेस्ट करनी की ऄपनी प्रलतभा से वे ऄपने ललए काफी धन
कमा सकते है पर ईन छोटे आवं ेस्टसत को मद्ङ नहीं कर सकते, लजन्हें वह मद्ङ करना चाहते थे।
ऄपनी आस आच्छा को परू ा करने के ललए ईन्होंने म्यच्ू यऄ
ू ल फंड्स की शरुु अत की, लजसमे छोटे आवं ेस्टर पैसे लगा सकते थे।
यह ईस समय एक बेहतरीन प्रोजेक्ट की तरह ईभरकर अया क्योंलक यह ईस वि के लहसाब से बहुत नइ सोच थी। टेंपलटन ने
ईस कांसेप्ट की शरुु अत की, जो अज के समय में म्यच्ू यऄ ू ल फंड्स के नाम से चल रहा है।
टेंपलटन िोथ फंड्स (Templeton growth funds) के पाटत-टाआम कमतचारी और हरे होल्डर जॉन टेंपलटन स्मरण करते हुए
बताते है लक जब ईन्होंने पहली बार ऄपनी कंपनी की मीलटंग की थी तो ईनके साथ एक छोटे से कमरे में कुछ सामान्य भोजन सामिी
बेचनेवाले ऄलधकारी थे।
अज के वि टेंपलटन फंड के ऄंदर 6000 से ऄलधक कमतचारी काम करते है और ईनकी संपलि $36 लबललयन से ऄलधक
पहुचाँ चक ु ी है। आस लवकास गलत ने ही टेंप्लेटन िपु को अज सबसे ऄिणी फंड िपु में कालबज है। ईसका एक ईदाहरण यह है लक अज
से तीन वषत पहले लजस लकसी ने भी ऄपने दस हजार डॉलर टेंपलटन फंड में लगाए थे अज ईनकी कीमत लमललयन डॉलर है।
1992 में जब ईन्होंने ऄपनी कंपनी टेंपलटन फंड्स ऑफ आटं रे स्ट को 400 लमललयन डॉलर में बेचा था, तब तक ईनके मन
संतुष्ट हो गया था लक ईन्होंने दौलतमंद बनने में काफी लोगो की मद्ङ कर चक ु े है।


अत्मसुझाव
ऄंतमतन को प्रभालवत करने का एक माध्यम
दौलतमंद बनने की ओर तीसरा कदम
हमारी पााँचो ज्ञानेंलियों के द्वारा मन में जो ईिेजनाएाँ पहुचाँ ती है, लजनके द्वारा हम खदु को प्रशालसत करते है, वह अत्मसझु ाव
कहलाता है। दसू रे शब्दो में यह भी कह सकते है लक अत्मसझु ाव खदु को सझु ाव देना होता है। यह ऄतं मतन और तालकत क मन के बीच
संचार एजेंसी का काम करता है। अत्मसझु ाव लसद्चांत के द्वारा हम लजन प्रबल लवचारों को तालकत क मन में ठहरने की ऄनमु लत देते है
(भले ही वे लवचार नकारात्मक हो या लफर सकारात्मक ), वे लवचार ऄंतमतन में पहुचाँ जाते है।
कोइ भी लवचार लबना (भले ही वह सकारात्मक हो या लफर नकारात्मक) ऄतं मतन में अत्मसझु ाव के लसद्चांत की सहायता के
लबना नहीं पहुचाँ सकता। ब्रह्ांड से कोइ भी लवचार, जो पााँचो ज्ञानेंलियों के द्वारा अपके तालकत क मन (जो लवचार कर सकता है) में
पहुचाँ ता है। वह ऄपने ऄनभु व द्वारा ईसे रोक सकता है या लफर ऄंतमतन में पास कर सकता है। तालकत क मन, ऄतं मतन में लवचारों को
पहुचाँ ाते समय बाहरी गाडत की भलू मका लनभाता है।
प्रकृ लत ने हमें ऐसा बनाया हुअ है लक हमारा ऄपने लवचारों पर सपं णू त कंरोल होता है। हम लजस लवचार को चाहे ऄतं मतन में
पहुचाँ ने दे या लफर चाहे तो रोक ले। आसका यह मतलब नहीं लक हम लोग हमेशा आस शलि का प्रयोग करते है। ऄलधकांशतः हम आसका
प्रयोग नहीं करते है, यही कारण है लक ऄलधकतर लोग गरीबी में ऄपना जीवन काट देते है।
जैसा लक पहले भी बताया गया है लक ऄतं मतन ईस बागीचे की तरह है, लजसमे जैसे बीज बोए जाएाँगे वैसे ही पेड़ ईगेंगे।
अत्मसझु ाव वह लनयत्रं ण एजेंसी है, लजसके द्वारा अप आस फलदार ऄतं मतन में सृजनात्मक या लफर घातक लवचारों को पहुचाँ ा सकते है।
जैसा लक दसू रे ऄध्याय में ईन छह कदमो में से ऄंलतम कदम में यह वणतन लकया गया है लक ईस कथन को लदन में दो बार पढे,
लजसमे अपकी धन कमाने की चाहत के बारे में ललखा गया है। लसफत पढे ही नहीं बलल्क महससू करे लक वह धन अपको प्राप्त हो चक ू ा
है। ऐसा करने से अप प्रबल लवश्वास से भरपरू ऄपनी आच्छा को ऄतं मतन में पहुचाँ ाते है। लगातार ऐसा करने से ऄतं मतन अपको आस लस्थलत
में ले अता है जहााँ से अप ऄपनी आच्छा को भौलतक अकर दे सकते है।
आससे पहले लक अप अगे बढे, लफर से ऄध्याय दो में जाआए और ईन छह कदमो को मन लगाकर लफर से पलढए। ऺ लफर
ऄध्याय 7 में लदए ईन चार लनदेशो को पढे लजसमे ‘मास्टर माआडं ’ समहू के सगं ठन के बारे में बताया गया है। आन दोनों तरह के लनदेशो की
तल ु ना करने पर अप पाएाँगे लक कहीं-न-कहीं आन सझु ावों में अत्मसझु ाव के लसद्चांत को ऄमल में लाने के ललए लनदेश शालमल है।
याद रखे, ऄपनी आच्छा के कथन को जोर-जोर से पढने से (लजससे अप ऄपनी ‘धन की चेतना’ लवकलसत कर सके ) कोइ
फकत नहीं पड़ता, जब तक लक ईन शब्दो में भावनाओ का लमश्रण न हो। ऄगर अप लाखो बार आस प्रलसद्च एलमल कौए सत्रू को लबना
लकसी भावना के पढते है, ‘लदन प्रलत लदन, हर तरीके से मैं बेहतर हो रहा ह।ाँ ’ तब शायद अपको वे पररणाम नहीं लमल पाएाँग।े अपका
ऄंतमतन ईन लवचारों पर काम करता है, लजनमें भावनाएाँ लमल जाती है।
यह आतना महत्त्वपणू त तथ्य है लक आसको हर ऄध्याय में दोहराया जाना चालहए। आस समझ का ऄभाव का ही कारण है लक
ऄलधकांश लोग, जो अत्मसझु ाव के लसद्चांत को ऄमल में लाने का प्रयास करते है, ईन्हें ऄपेक्षानरू ु प पररणाम नहीं प्राप्त होते है।
सामान्य, भावना रलहत शब्द ऄंतमतन को प्रभालवत नहीं करते है। अप जब तक ऄपेक्षानरू ु प पररणाम नहीं प्राप्त कर सकते है,
जब तक लवश्वास से भरपरू भावनाओ से लमलश्रत अपके लवचार या लफर शब्द ऄतं मतन में नहीं पहुचाँ ते है। पहली बार ऐसा करने की
कोलशश करे और ईन लवचारों में भावना न लमलश्रत कर पाए तो लनराश मत होआएगा। याद रलखएगा, ऐसा कोइ भी लनयम नहीं है, जो लबना
कोइ मल्ू य चक ु ाए, अपको कोइ भी पररणाम दे सके । ऄंतमतन को प्रभालवत करने की कालबललयत हालसल करने के ललए, अपको ईसका
मल्ू य चक ु ाना पड़ेगा। आस योग्यता को हालसल करने का मल्ू य आन लनयमो को ढंग से ऄमल में लाना है। आससे कम मल्ू य पर अप आस
योग्यता को हालसल नहीं कर सकते है। लसफत अप, हााँ लसफत अप ही है, जो यह लनणतय ले सकते है लक अप जो प्रयास करने का मल्ू य
चक ु ा रहे है, वह धन की चेतना की योग्यता हालसल करने के ललए ईलचत है या नहीं।

अत्मसझु ाव ऄमल में लाने की अपकी कालबललयत, आस बात पर ऄत्यलधक लनभतर करती है लक अप ऄपनी चाहत पर
लकतनी मजबतू ी से कें लित होते है। जब तक अपकी चाहत प्रबल आच्छा में न तब्दील हो जाए।
जब अप ऄध्याय दो में लदए गए छह लनयमो को ऄमल में लाना प्रारंभ करे तो यह अवश्यक है लक एकािता के लसद्चातं का
प्रयोग करे ।
यहााँ पर अपको एकािता को प्रयोग में लाने के ललए एक सझु ाव लदया जाता है। जब अप ईन छह लनयमो में से पहले लनयम
पर ‘ऄपने मन में एक लनलचर्त धनरालश सोच ले’ गौर करें गे तो पाएाँगे लक आस लनयम में लकसी लनलचर्त धनरालश पर अपके लवचारों को
कें लित करने के ललए लनदेश लदया गया है। अाँखे बंद करके एकाितापवू क त ईस लनलचर्त धनरालश पर कम-से-कम हर रोज तब तक ध्यान
लगाना है, जब तक वह रालश भौलतक रूप में अपके पास न अ जाए। जब हर रोज लवश्वास के साथ अप आस प्रलक्रया को दोहराएाँगे
जैसा लक ‘लवश्वास’ ऄध्याय में बताया गया है तो अप खदु को धन ऄलजतत करने की लस्थलत में पाएाँगे।
यहााँ पर एक महत्त्वपणू त लनयम बताया जा रहा है। ऄंतमतन ईन लनदेशो को स्वीकार करता है एवं ईन पर काम करता है, जो पणू त
लवश्वास के साथ लदए जाते है। आन अदेशो को बार-बार दोहराना पड़ता है, तभी ऄतं मतन ईन अदेशो पर पालन करता है। अप आस
विव्य पर लवश्वास करे लक अप ऄतं मतन के साथ ईलचत धोखा कर रहे है और अप आसे लवश्वास लदला रहे है क्योंलक अपको लवश्वास है
लक लजस धनरालश की अप कल्पना कर रहे है, वह अपका आतं जार कर रही है। लफर यह अपके ऄंतमतन का कायत है लक वह अपको
ईस धनरालश को प्राप्त करने के ललए व्यावहाररक रास्ते सझु ाए।
लकसी लनलचर्त योजना का आतं जार न करे , लजसके द्वारा अप ऄपनी सेवाओ ं या वस्तुओ के बदले में ऄपनी आलच्छत धनरालश
हालसल करना चाहते है। बलल्क तत्काल ऄपने अपको ईस धनरालश के स्वामी के रूप में देखने लगे और आस दौरान यह मााँग करे और
यह लवश्वास रखे लक अपका ऄंतमतन अपको वह योजना या योजनाए सझु ाएगा, लजसकी अपको जरुरत है। आन योजनाओ के बार में
सतकत रहे और जब वे प्रकट हो तो ईन पर तत्काल कायत करना शरू ु कर दे। जब यह योजनाएाँ अएाँगी तो शायद वे अपके मन में छठी
आलं िय के द्वारा प्रेरण के रूप में प्रकट होगी। आनका सम्मान करे और जैसे ही अपको यह प्राप्त हो आन पर काम करना शरू
ु कर दे।
छह कदमों में से चौथे कदम में अपको यह लनदेश लदया गया है लक अप ‘ऄपनी आच्छा को हकीकत में बदलने के ललए एक
लनलचर्त योजना बनाए और तरु ं त आस योजना को कायतरूप में बदलना शरू ु कर दे।’ अपको ईस लनदेश का ऄनसु रण पवू त के पैरािाफ में
बताए हुए तरीके से करना है। अप जब आच्छा के रूपांतरण के द्वारा धन कमाने की योजना बनाए तो ऄपने ‘तकत ’ पर लवश्वास न करे ।
अपकी तालकत क क्षमता अलसी हो सकती है और ऄगर अप आस पर परू ी तरह लनभतर होते है तो यह अपको लनराश कर सकती है।
जब अप ईस धनरालश को सचमचु कल्पना में देख,ें लजसके अप माललक बनना चाहते है तो बदं अाँखों से ऄपने अपको
वह सेवा या वस्तु देते हुए देख,े जो अप आस धन के बदले में देखना चाहते है। यह बेहद महत्त्वपणू त है।
ऄंतमतन को प्रेररत करने के कदम
अप आस पस्ु तक को पढ रहे है यह आस बात का संकेत है लक अपको ज्ञान प्राप्त करने की ललक है। यह आस ओर भी संकेत
कर रहा है लक अप आस लवषय के लवद्याथी है। ऄगर अप लसफत लवद्याथी है तो आस बात की संभावना बहुत है लक अप बहुत कुछ सीख
सकते है। परंतु ईसके ललए अपको लवनम्रता सीखनी पड़ेगी। ऄगर अप कोइ ऄनदु श े पर ऄमल करते है और लकसी को नजरऄदं ाज कर
देते है तो शायद अपको संतोषजनक पररणाम प्राप्त न हो। अपको सभी लनदेशो को लवश्वास के साथ पालन करना पड़ेगा।
दसू रे ऄध्याय में लदए गए छह कदमो के संबंध में लदए गए छह लनदेशो को ऄब संक्षपे में बताया जाएगा और आस ऄध्याय में
लदए गए लसद्चांतों के साथ जोड़कर बताया जाएगा।
पहला : लकसी शांत स्थान पर जाए (रात में लबस्तर पर जाना सही समय होगा) जहााँ कोइ व्यवधान न हो। ऄपनी अाँखे बंद
कर ले और ईस धनरालश के बारे में ललखे हुए विव्य को जोर से दोहराए (तालक अपको ऄपने शब्द सनु ाइ दे) लजसे अप आकट्ठा करना
चाहते है, वह समयसीमा, लजसमे अप यह धनरालश कमाना चाहते है और ईस सेवा या वस्तु का वानात, जो अप ईस पैसे के बदले में
देना चाहते है। जब अप आन लनदेशो का पालन करें गे तो अप देखगें े लक अप पहले से ही ईतने धन के स्वामी है।
ईदाहरण के तौर पे—मान लीलजए लक अप अज से पााँच साल बाद जनवरी में 100,000 डॉलर कामना चाहते है और अप
आस धन के बदले सेल्समेन के रूप में ऄपनी व्यलिगत सेवाएाँ देना चाहते है। अपके लक्ष्य का लललखत विव्य नीचे लदए हुए विव्य की
तरह होना चालहए।
‘1 जनवरी, 20... तक मेरे पास 100,000 डॉलर होंगे, जो आस दौरान मेरे पास समय-समय पर लवलवध मात्रा में अएाँगे।’

‘आस पैसे के एवज में मैं। ....(यहााँ पर ईस सेवा या वस्तु का नाम ललख दे, लजसे अप बेचना चाहते है) के सेल्समेन के रूप में
ऄपनी सवतश्रेष्ठ क्षमता से सेवाएाँ दगाँू ा, ऄलधकतम सभं व मात्र और ऄलधकतर गणु विा दगाँू ा।
‘मझु े लवश्वास है लक मेरे पास आतना पैसा होगा। मेरा लवश्वास आतना दृढ है लक मैं आस धन को ऄपनी अाँखों के सामने ऄभी देख
सकता ह।ाँ मैं आसे ऄपने हाथो से छू सकता ह।ाँ यह मेरा आतं जार कर रहा है लक यह मेरे पास अए और ईस ऄनपु ात में अए, लजस ऄनपु ात
में मैं ऄपनी सेवाएाँ दगाँू ा। मैं ईस योजना का आतं जार कर रहा ह,ाँ लजसके द्वारा मैं आतना धन कमा सकू और जब मझु े वह योजना लमलेगी तो
मैं ईस पर ऄमल करना शरू ु कर दगाँू ा।’
दूसरा : आस प्रोिाम को सबु ह और रात को दोहराए, जब तक लक अप ऄपनी कल्पना में ईस धनरालश को न देख ले, लजसे
अप कमान चाहते है।
तीसरा : ऄपने विव्य की लललखत प्रलत को वहााँ पर रखे और आसे सोने से ठीक पहले और ईठने के ठीक बाद पढे, जब तक
लक यह अपको याद न हो जाए।
जब अप आन लनदेशो का पालन करे तो याद रखे लक अप अत्मसझु ाव के लसद्चांत का पालन कर रहे है और आसका लक्ष्य है
अपके ऄंतमतन को अदेश देना। यह भी याद रखे लक अपका ऄतं मतन के वल ईन्ही लनदेशो के ऄनरू ु प काम करे गा जो ‘भावना’ के साथ
आस तक पहुचाँ ाए जाएाँगे। लवश्वास सभी भावनाओ ं में प्रबल और सबसे रचनात्मक भावना है। लवश्वास के ऄध्याय में लदए गए लनदेशो का
ऄनसु रण करे ।
पहले तो यह लनदेश ऄव्यवहाररक या ऄमतू त लग सकते है। आस बात से परे शााँ न हो। चाहे वे शरुु अत में अपको लकतने ही
ऄव्यवहाररक या ऄमतू त लगे परंतु अप लनदेशो का पालन करते रहे। ऄगर शब्दो से और कायों से अप लनदेशो का पालन करते रहेंगे तो
वह वि जल्दी ही अएगा, जब अपके सामने शलि का एक नया संसार खल ु जाएगा।
सभी नए लवचारों के प्रलत शक ं ा का ऄभाव रखना आनसान के स्वभाव में है। परंतु ऄगर अप आन लनदेशो का पालन करें गे तो
अपकी शंका लवश्वास में बदल जाएगा और जल्द ही यह लवश्वास पणू त लवश्वास में बदल जाएगा।
कइ दाशतलनको ने यह कहा है लक आनसान आस धरती पर ऄपने भाग्य का लनमातता है परंतु ईनमे से ऄलधकांश यह कहना भल ू गए
है लक वह ऄपने भाग्य का लनमातता क्यों है। आस ऄध्याय में यह ऄच्छी तरह से समझाया गया है लक आनसान ऄपने भाग्य का, खासकर
अलथतक भाग्य का लनमातता लकस तरह से बन सकता है। आनसान स्वयं का और ऄपने अस-पास के माहौल का लनमातता बन सकता है
क्योंलक ईसके पास ऄपने ऄतं मतन को प्रभालवत करने की क्षमता है।
चाहत को धन के रूप में रोपपांतररत करने की तकनीलक में अत्मसझु ाव का प्रयोग शालमल है, लजसके द्वारा आनसान ऄपने
ऄतं मतन तक पहुचाँ सकता है और प्रभालवत कर सकता है। बाकी के लसद्चांत लसफत औजार है, लजनके द्वारा अत्मसझु ाव का प्रयोग लकया
जाता है। आस लवचार को ऄपने मन में रखे और और अप हमेशा सचेत रहेंगे लक अत्मसझु ाव अपकी भौलतक सफलता में लकतना
महत्त्वपणू त योगदान देता है और आस पस्ु तक में बताए गए तरीको से अत्मसझु ाव की मद्ङ से अप ऄपने प्रयासों से लकतना ऄलधक धन
कमा सकते है।
जब अप परू ी पस्ु तक पढ ले तो अप दबु ारा आस ऄध्याय पर लौटे और भावना एवं कायत की दृलष्ट से आस लनदेश को ऄनसु रण
करें ।
सपं णू त ऄध्याय को हर रात को एक बार जोर से पढे, जब तक लक अपको यह परू ी तरह से लवश्वास न हो जाए लक अत्मसझु ाव
का लसद्चातं दमदार है और यह अपके ललए वह सब हालसल कर सकता है, लजसके बारे में दावा लकया गया है। जब अप पढे तो हर ईस
वाक्य को रे खांलकत कर ले, लजसने अपको प्रभालवत लकया है।
आस लनदेश को परू ी तरह से पालन करे यह बताएाँ लक सफलता के लसद्चांतों को अप परू ी तरह कै से समझ सकते है और ईन्हें
ऄपने जीवन में कै से ईतार सकते है।

लवलशष्ट ज्ञान
लनजी ऄनुभव या ऄवलोकन
दौलतमंद बनने की ओर चौथा कदम
ज्ञान के दो प्रकार का होते है। पहला सामान्य ज्ञान और दसू रा लवलशष्ट ज्ञान। सामान्य ज्ञान चाहे लजतना भी ऄलधक हो, संपलि
के संिह के मामले में यह बहुत ऄलधक ईपयोगी नहीं होता है। आनसान के पास सामान्य ज्ञान के लजतने भी रूप हो सकते है, सभी बड़े
लवश्वलवद्यालयो में ये सभी रूप पाए जाते है। ऄलधकतर प्रोफे सरों के पास बहुत कम धन होता है। ज्ञान देना ईनकी लवलशष्टता होती है,
लेलकन वे आस ज्ञान के संगठन और आसके ईपयोग के लवशेसज्ञ नहीं होते।
ज्ञान धन को अकलषतत नहीं करता है, जब तक लक धन को ऄलजतत करने का लक्ष्य न बनाया जाए तथा आस लक्ष्य को प्राप्त
करने के ललए कायत की व्यवहाररक योजना बनाकर आस ज्ञान को संगलठत न लकया जाए और बलु द्चमानीपवु क त आसका प्रयोग न लकया जाए।
आस तथ्य की समझ का ऄभाव ही वह सबसे बड़ा कारण है, लजसकी वजह से ऄलधकांश लोग आस धारणा में लवश्वास रखते है लक ‘ज्ञान
ही शलि है’ ऐसा कोइ लनयम नहीं है। ज्ञान के वल संभालवत शलि है। यह शलि तभी बनती है, जब आसे कायत की लनलचर्त योजनाओ में
संगलठत लकया जाए और लकसी लनलचर्त लक्ष्य की प्रालप्त के ललए आसका ईपयोग लकया जाए।
लशक्षा के सभी तंत्रो में ‘लमलसंग ललंक’ यही है लक शैक्षलणक संस्थाए ऄपने लवद्यालथतयों को यह लसखाने में ऄसफल रहती है लक
ज्ञान के हालसल हो जाने के बाद वे ऄपने ज्ञान को संगलठत कै से करे तथा ईसका ईपयोग कै से करे ।
कइ लोग यह मानने की गलती करते है लक चाँलू क हेनरी फोडत बहुत कम समय के ललए स्कूल गए थे, आसललए ईनके पास लशक्षा
कम थी। जो लोग यह गलती करते है, वे दरऄसल लशक्षा का सही ऄथत नहीं समझ पाए है। ‘एज्यक ु े शन’ शब्द लैलटन शब्द ‘एज्यकु ो’ से
बना है, लजसका ऄथत है बाहर लाना या ऄंदर से लवकलसत करना।
यह जरूरी नहीं है लक वही व्यलि लशलक्षत हो, लजसके पास सामान्य या लवलशष्ट ज्ञान पयातप्त मात्रा में हो। लशलक्षत अदमी वह
होता है, लजसने ऄपने मन को आस तरह से लवकलसत कर ललया है लक वह जो चाहता है, ईसे हालसल कर सकता है और आस प्रलक्रया में
वह दसू रो को कष्ट नहीं पहुचाँ ाता है। यानी वह आस बात का ध्यान रखता है लक ईसकी स्वतत्रं ता वहााँ से खतम होती है, जहााँ से ऄगले की
नाक शरू ु होती है।
प्रथम लवश्वयद्च
ु के दौरान लशकागो के एक ऄखबार ने कुछ सपं ादकीय छापे, लजसमे ऄन्य बातो के ऄलावा आस बात का लजक्र
भी था लक हेनरी फोडत एक ऄज्ञानी ऄमनपसदं है। फोडत ने आस विव्य पर अपलि जताइ और ईस ऄखबार के लखलाफ एक मक ु दमा
दायर कर लदया। जब मक ु दमा कोटत में चला तो ऄखबार के वकीलो ने ऄपनी बात को सही सालबत करने के ललए फोडत को गवाही के
ललए बल ु ाया तालक जरू ी के सामने यह सालबत लकया जा सके लक फोडत ऄज्ञानी है। वकीलो ने फोडत से बहुत सवाल लकए, लजनसे यह
सालबत हो सके । हालााँलक ईनके पास कार बनाने का लवलशष्ट ज्ञान था, लेलकन बाकी सभी मामलो में ईन्हें कतइ कोइ ज्ञान नहीं था।
फोडत से कुछ आस तरह के सवाल दागे गए, लजससे ईन्हें नीचा लदखाया जा सके —
‘बेनेलडक्ट ऄनातल्ड कौन थे?’ और 1776 के लविोह से लनबटने के ललए लब्रटेन ने लकतने सैलनको को ऄमेररका भेजा था? सारे
प्रश्नों को सनु ने के बाद ऄंलतम प्रश्न का फोडत ने कुछ आस तरह जवाब लदया ‘मझु े लब्रटेन द्वारा भेजे गए सैलनको की सटीक संख्या तो पता
नहीं है, परंतु मझु े यह जरूर मालमू है लक लजतने लोग वहााँ गए थे, ईनमे से बहुत कम वापस लौटे।’
ऄंततः फोडत आस तरह के बेहदा प्रश्नों के जवाब देते-देते थक गए और ईन्होंने एक ऄजीब से सवाल का जवाब कटघरे में अगे
तरफ झक ु ते हुए लवरोधी वकील की तरफ उाँगली लदखाते हुए लदया। अपके द्वारा पछ ू े गए बेहदा प्रश्नों का जवाब ऄगर मैं सचमचु देना
चाह तो मेरे ऑलफस की मेज पर कइ बटन लगे हुए है, लजन्हें दबाकर मैं ऄपनी सहायता के ललए ऐसे अदलमयों को बल ु ा सकता ह,ाँ जो
ईस लवषय के प्रकांड लवद्वान है। लजनसे मैं ईस लवषय पर लजतने प्रश्न पछू ू ाँ गा, वे ईन सब के सटीक ईिर दे देंगे। ऄब क्या अप मझु े बताएाँगे
लक जब मेरे नजदीक ऐसे लोग मौजदू है, जो मेरे हर प्रश्न का ईिर दे सकते है तो मैं आन प्रश्नों के ईिर मालमू करने के ललए ऄपने मन में
ढेर सारे सामान्य ज्ञान का ऄध्यन करके क्यों भरू?
आस जवाब में लनःसंदहे दम था।

आस जवाब से वकील की हालत खस्ता हो गइ। आस जवाब को सनु कर ऄदालत में बैठे हर व्यलि को यह एहसास हो गया लक
ऐसा जवाब कोइ लशलक्षत व्यलि ही दे सकता है, कोइ ऄलशलक्षत व्यलि तो कभी नहीं। मेरी नजर में हर वह व्यलि लशलक्षत है, जो यह
जानता है लक जरुरत के समय ईसे आस लवषय का ज्ञान कहााँ से लमलेगा और ईसे कायत के रूप में ईपयोग कै से लकया जा सकता है। ऄपने
मास्टर माआडं समहू के सहयोग से हेनरी फोडत के पास वह सारा लवलशष्ट ज्ञान था, लजसकी ईन्हें ऄमेररका का सबसे धनी व्यलि बनने के
ललए जरुरत थी। यह जरुरी नहीं है की वह सारा ज्ञान ईनके लदमाग में ही हो।
एंड्रू कारनेगी ने यह स्वीकार लकया है लक ईन्हें लनजी तौर पर स्टील व्यवसाय के तकनीकी पक्ष के बारे में कतइ कोइ जानकारी
नहीं थी, न ही ईन्हें यह सीखने की कोइ रूलच थी। ईन्हें लसफत ईत्पादन और लबक्री के लवलशष्ट ज्ञान की जरुरत थी। और ईन्हें यह मास्टर
माआडं समहू के व्यलियों से प्राप्त हो गया।
महान भाग्य का संचय करने के ललए शलि की अवश्यकता होती है, और शलि ईस संगलठत लवलशष्ट ज्ञान से प्राप्त होती है।
ऄगला पैरािाफ ईन लोगो को लवश्वास और ईम्मीद दे सकता है, लजन्हें आतनी ऄलधक जरुरी लवलशष्ट लशक्षा नहीं प्राप्त हो पाइ
लजतना लकसी कायत के ललए जरुरी है। कभी-कभी कुछ लोग आतनी जरुरी औपचाररक लशक्षा न लमलने पर हीन भावना के लशकार हो जाते
है। वह व्यलि लजसे यह पता होता है लक मास्टर माआडं समहू के लोगो से वह जानकारी प्राप्त की जा सकती है, जो लकसी लवशेष कायत के
जररए धन ऄलजतत करने के ललए जरुरी है।
थॉमस ऄल्वा एलडशन को ही देख लीलजए, ईन्हें स्कूल में पढने का मात्र तीन महीने का ही मौका प्राप्त हुअ। ईन्हें कभी
लशलक्षत होने की कमी नहीं खली और न ही ईनकी गरीबी में मृत्यु हुइ। हेनरी फोडत को भी बहुत ही कम लशक्षा प्राप्त हुइ। परंतु ईन्होंने
काफी धन ऄलजतत कर ललया। एलडशन और फोडत को ऄलधक औपचाररक लशक्षा से वंलचत होना पड़ा लफर भी वे सफल हुए। यह तथ्य
अज के यवु ा लोगो को बीच में पढाइ छोड़ देने के ललए प्रोत्सालहत नहीं करती है। अजके दौर में व्यापार की ऄच्छी शरुु अत करने के
ललए एक लनयत औपचाररक लशक्षा की खास जरुरत होती है।
बेशक ये लोग ऄपवाद है। वेंडी रे स्टोरंट की शृंखला खोलनेवाले देव थॉमस ने भी पढाइ बीच में ही छोड़ दी थी। पर सफलता
हालसल करने के बाद ईन्होंने यवु ाओ को ऄपनी पढाइ जारी रखने के ललए प्रेररत लकया। यहााँ तक लक वे खदु आसका ईदाहरण बने और
ऄपना हाइ स्कूल का लडप्लोमा पढाइ छोड़ने के 45 वषत बाद हालसल लकया।
ईन्होंने जनरल एजक ु े शन डेवलपमेंट (GED) की परीक्षा में बैठे और ईसे ईिरीण लकया। यह परीक्षा लगभग हाइ स्कूल के
समक्ष थी। ईन्हें यह लडप्लोमा ईनके समदु ाय के एक लवशेष समारोह में लदया गया। थॉमस ने ईस लदन लवद्यालय के 500 लवद्यालथतयों को
संबोलधत लकया, हाइ स्कूल की लशक्षा बीच में छोड़ने की वजह से मैं बहुत परे शान रहा। मझु े ऐसा लगता था लक ऄब बहुत देर हो चक ु ी
है। परंतु ऄब मझु े ऐसा लग रहा है लक लशक्षा ऄलजतत करने के ललए कभी भी देर नहीं होती है। ईम्मीद है लक यह ऄन्य लोगो को भी प्रेररत
करे गा।
लडप्लोमा हालसल करने के ललए प्रेरणा ईन्हें तब लमली, जब वे ऄपनी जीवनी DAVE’S WAY को प्रोमोट करने के ललए
देश के लवलभन्न भागो में कायतक्रमो में शालमल होते थे। कइ शहरो में वे हाइ स्कूल पास पत्रकारों से लमलते और बच्चो को ऄलधक-से-
ऄलधक लशक्षा प्राप्त करने के ललए प्रेररत करते।
पर ईन्होंने बताया लक ये हाइ स्कूल पास पत्रकार बड़े चालाक होते है। वे ऄकसर मझु से पछू ते थे, जब अप यह कहते हो लक
लशक्षा बहुत जरुरी है, लफर अपने ऄपनी पढाइ बीच में ही क्यों छोड़ दी? अपकी करनी और कथनी में आतना फकत क्यों है? सच बताउ
मेरे पास कोइ जवाब नहीं होता था। आसललए मैंने लनणतय ललया लक मैं हाइ स्कूल लडप्लोमा लेकर ही दम लाँगू ा।
ऄब ईनका ईद्ङेश्य ईन लोगो को लशक्षा जारी रखने के ललए बढावा देना है, लजन्होंने लकसी कारणवश बीच में ही पढाइ छोड़
दी है। क्योंलक लशक्षा हालसल करने के ललए कभी देर नहीं होती है।
‘मैं लोगो को बताता हाँ लक ऄपनी ईतनी पढाइ कर ले, लजतनी अप कर सकते है। मैंने पढाइ छोड़ने के पैतालीस वषो के बाद
लडप्लोमा हालसल लकया। सच ही तो है, लशक्षा हालसल करने के ललए कभी देर नहीं होती।’ थॉमस ने अगे जोड़ा ‘ऄब तक मेरे लजंदगी में
प्राप्त ईपललब्धयों में यह सबसे महत्त्वपणू त ईपललब्ध है।’
यह जानना जरूरी है लक ज्ञान को कै से खरीदा जाए
सबसे पहली बात तो यह है लक अप यह जान ले लक अपको लकस लवलशष्ट ज्ञान की जरुरत है। साथ ही अपको यह भी पता
होना चालहए लक अप ईस ज्ञान से कौन सा लक्ष्य हालसल करना चाहते है। बहुत हद तक जीवन में अपका प्रमख
ु लक्ष्य, वह लक्ष्य है,

लजसके ललए अप काम कर रहे है, यह तय करे गा लक अपको लकस ज्ञान की अवश्यकता है। आस प्रश्न का जवाब लमल जाने के बाद
अपका ऄगला कदम यह होगा लक अप वह सही जानकारी हालसल कर ले और आस ज्ञान के लवश्वसनीय स्रोतों को खोजें। आनमे से
ऄलधक महत्त्वपणू त है।
1. ऄपना ऄनभु व और लशक्षा
2. दसू रो के सहयोग (मास्टर माआडं सहयोग) के द्वारा ईपलब्ध ऄनभु व लशक्षा
3. कॉलेज और यलू नवलसतटी
4. सावतजलनक पस्ु तकालय (आनसान ने ऄब तक लजतना ज्ञान हालसल लकया है, वह सारा ज्ञान पस्ु तको और पीररयोलडकल्स के
द्वारा हालसल लकया जा सकता हैं।)
5. लवशेष प्रलशक्षण कोसत (खास तौर पर नाइट स्कूल और होम स्टडी स्कूल्स) जब ज्ञान हालसल लकया जाए तो ईसके बाद
ऄपने लनलचर्त लक्ष्य के ललए योजना बनाकर आस प्रयोग में लाया जाए। ज्ञान का कोइ मल्ू य ज्ञान की जरुरत है। लफर यह जाने लक वह
लवलशष्ट ज्ञान अपको लकन लवश्वसनीय श्रोतो से लमल सकता है।
हर क्षेत्र में सफल लोग ऄपने प्रमख ु लक्ष्य, लबजनस या प्रोफे सन से संबलं धत लवलशष्ट ज्ञान हालसल करते ही रहते है। यह
लसललसला कभी खत्म नहीं होता। जो लोग सफल नहीं है वे अम तौर पर आस गलतफहमी के लशकार होते है लक स्कूल की पढाइ खत्म
होने के बाद सीखने का दौर समाप्त हो जाता है। सच्चाइ यह है लक स्कूल की पढाइ तो लसफत लवद्याथी को वह रास्ता भर है, लजसके द्वारा
व्यवाहररक ज्ञान हालसल लकया जा सकता है।
अज का यगु लवलशष्टता का यगु है। कोलंलबया यलू नवलसतटी के प्लेसमेंट डायरे क्टर रोबटत पी. मरू ने आस सच्चाइ को एक
ऄखबार में रे खांलकत लकया था।
कइ वषो बाद, रोजगार देनेवाले कंपनी के सलाहकारों ने बताया लक लनयोिा, जो कैं पस में नौकरी के ललए छात्रों को हायर
करने जाते है, वे लकसी लवशेष क्षेत्र जैसे लबजनस मैनेजमेंट, कंप्यटू र साआसं , मैथमेलटक्स, के मेस्री जैसे लवषयो की पढाइ लकए होते है, ईन्हें
तवज्जो देते है। क्योंलक ऐसे व्यलियों को बड़ी जल्द ही ईत्पादन में लगाया जा सकता है, बजाय ईन लवद्यालथतयों के लजन्होंने कला की
व्यापक लकंतु ईत्पादन के ललहाज से ऄनपु योगी पढाइ की है।
कइ ऐसे लवद्याथी होते है, लजनमे बहुत योग्यता होती है पर 18 से 20 वषत की ईम्र में वे लनलचर्त नहीं होते, लजस वजह से वे
लकसी लवलशष्ट कोसत को नहीं चनु पाते है, लजससे ईनका कररयर बन सके । आनमे से कइ लोगो ने िेजएु शन में लवलवध पढाइ करने के
बावजदू पोस्ट िेजएु शन में कररयर-ईपयोगी लशक्षा हालसल कर सकते है। आस पस्ु तक के यवु ा पाठको को लकसी कररयर-ईपयोगी कोसत के
ललए तब तक नहीं भागना चालहए, जब तक वे आसके ऄवसरों और नक ु सान की सपं णू त जानकारी नहीं हालसल कर लेते है।
कइ यलू नवलसतटी और कॉलेज आन सभी के बारे में गाआडेंस ईपलब्ध कराते है, लजससे लवद्याथी ऄपने ललए सही लनणतय ले सके ।
ऄगर ऐसी कोइ भी सलु वधा ईपलब्ध नहीं है तो लवद्यालथतयों को आन क्षेत्रो के बारे में ऄलधक-से-ऄलधक पढना चालहए और ऄलधक-से-
ऄलधक ईन लोगो से बात करनी चालहए, जो आस तरह के क्षेत्र में कायतरत है।
हर कररयर को यलू नवलसतटी लडिी की जरुरत नहीं होती। अज के दौर में कुछ ऄलग तरह के रेलनगं कोसत भी ईपलब्ध है। कइ
यलू नवलसतटी ने ईन लोगो के एजक ु े शन प्रोिाम शरू
ु लकए है, लजन्हें कररयर-ईपयोगी ज्ञान की जरुरत है। कुछ सलटतलफके ट प्रोिाम भी ईन
लोगो के ललए चलाती है, लजन्हें ऄपनी कौशल को ऄलतररि ईपयोगी बनाना होता है। ये कोसत ऄलधकांशतः शाम को या लफर सप्ताहातं
में लदए जाते है, लजससे नौकरी पेशा करनेवाला व्यलि भी शालमल हो सके ।
होम स्टडी प्रोिाम को लडस्टेंस ललनिंग प्रोिाम के नाम से जाना जाता है। जो पत्राचार या लफर आटं रनेट के माध्यम से ईपलब्ध
होते है। आस तरह की लशक्षा का सबसे बड़ा फायदा यह होता है लक अपके पास जब भी वि हो अप पढ सकते है। ऄगर आस तरह के
कोसत सावधानी से चनु े गए है तो ये अपको स्पष्टीकरण और ऄलधक जानकारी के ललए मेल में बहुमल्ू य ईपयोगी लशक्षा ईपलब्ध कराते
है। आससे कोइ फकत नहीं पड़ता लक अप कहााँ रहते हो।
ऄगर अपके पास स्वयं का ऄनसु ाशन है तो अप आन प्रोिाम से वह लवलशष्ट ज्ञान ऄलजतत कर ईस बबातद हुए ऄवसर की
भरपाइ कर सकते है, जो स्कूललंग के समय पर मफ्ु त में ईपलब्ध थी। होम स्टडी प्रोिाम खासकर ईन लोगो के ललए है, जो लफर स्कूल
जाकर नहीं पढ सकते और नौकरी करते हुए ऄलतररि लवलशष्ट ज्ञान ऄलजतत कर सकते है। अजकल लगातार बदल रही ऄथतव्यवस्था के

कारण यह हजारो लोगो के ललए बहुत जरुरी हो गया है लक ईनके पास पैसा कमाने के ऄन्य साधन भी होने चालहए। ऐसा कब समय अ
जाए लक ईन्हें नौकरी से हाथ गवाना पड़े और ईन्हें नइ नौकरी की तलास करनी पड़ जाए। कभी-कभी कोइ सामान नहीं लबक रहा होता है
तो ऄच्छा व्यापारी ईसे सामान को ईस दसू रे प्रोडक्ट के साथ बेच देता है, लजसकी ऄलधक लडमांड होती है। ऄगर ईनकी सलवतस
अपेलक्षत पररणाम नहीं दे पा रही है तो ईन्हें ऄपने प्लान में बदलाव करने की जरुरत होती है, जहााँ से ईन्हें बेहतर पररणाम हालसल हो
सके ।
लजन लोगो ने स्कूललंग के बाद सीखना छोड़ लदया, वे लोग संपणू त जीवन मध्यमवगीय जीवन यापन करते है। सफलता का द्वार
लगातार सीखने के रास्ते से खल ु ता है। अआए एक लवलशष्ट ईदाहरण लेते है।
िॉसरी स्टोर के एक सेल्समेन ने ऄचानक ऄपने अपको बेरोजगार पाया। क्योंलक ईसके पास बक ु कीलपंग का कुछ ऄनभु व था
आसललए ईसने एकाईंलटंग का कोसत लकया। ईसने ऄपने अपको बक ु कीलपंग और ऑलफस ईपकरणों के नवीनतम रूपो से पररलचत
करवाया और ईसने खदु का लबजनस शरू ु करने की लदशा में कदम रखा। ईसने ऄपने काम की शरुु अत ईसी िॉसर से की, लजसके ललए
वह पहले काम लकया करता था। आसके बाद ईसने 100 से ऄलधक व्यापाररयों से कॉन्रैक्ट लकया लक वह ईनका लहसाब-लकताब रखेगा
और बदले में नाममात्र का मालसक शल्ु क लेगा। ईसका लवचार आतना व्यवहाररक था लक जल्दी ही ईसे एक छोटे लडलवेरी रक में एक
पोटेबल ऑलफस बनाना पड़ा, लजसमे अधलु नक बक ु कीलपंग वाहनों का एक दस्ता है और ईसके पास सहयोलगयों का एक बड़ा स्टाफ है,
लजनके द्वारा वह छोटे व्यापाररयों को बहुत कम कीमत में बहुत ज्यादा और बहुत ईम्दा एकाईंलटंग सेवा देता है।
लवलशष्ट ज्ञान और कल्पना वे तत्त्व थे, लजनके कारण यह ऄद्भुत एवं सफल लबजनस बन पाया। लपछले साल आस लबजनस के
माललक ने लजतना आनकम टैक्स चक ु ाया, वह ईस अदमी से दस गनु ा था, जो ईसे तब होती थी, जब वह िॉसरी की दक ु ान में सेल्समेन
हुअ करता था।
आस सफल लबजनस की शरुु अत लसफत एक लवचार से हुइ। बेरोजगार सैल्समैनों को यह लवचार देने के बाद, मैं ऄब एक और
लवचार देना चाहता ह,ाँ लजसमे आससे भी ज्यादा अमदनी की संभावना है।
यह लवचार ईस सेल्समेन द्वारा सझु ाया गया था, लजसने सेलल्लंग छोड़ दी और वह होलसेल स्तर पर बक ु कीलपगं के लबजनस में
गया। जब ईसकी बेरोजगारी की समस्या के बारे में यह प्लान सझु ाया गया तो ईसने तरु ं त कहा—‘मझु े लवचार पसंद अया, परंतु मैं नहीं
जनता लक आसे कॅ श में कै से बदला जाए।’ दसू रे शब्दो में ईसने लशकायत की लक बक ु ीलपंग का ज्ञान हालसल करने के बाद ईसे यह मालूम
नहीं था ईसकी माके लटंग कै से की जाए।
आसललए ईसने एक और समस्या की, लजसे सल ु झाया जाना था। एक यवु ा मलहला टाआलपस्ट की मद्ङ से आसने परू ी कहानी ललखी
और एक बहुत अकषतक पस्ु तक तैयार की, लजसमे बक ु कीलपगं के नए लसस्टम के लाभो का वणतन लकया गया था। सभी पृष्ठों को सदंु रता
से टाआप लकया गया और एक साधारण स्क्रैपबक ु में लगा लदया गया, लजसमे नए लबजनस की कहानी आतने प्रभावी ढगं से कही गइ थी लक
आसके माललक के पास आतने ज्यादा ऄकाईंट देश भर में ऐसे हजारो लोग है, लजन्हें ऐसे माके लटंग लवशेषज्ञ की सेवाओ की जरुरत है, जो
ईनकी व्यलिगत सेवाओ की माके लटंग कर सके और ईनके ललए एक अकषतक बायोडाटा तैयार कर सके ।
यहााँ पर जो लवचार लदया जा रहा है, वह अवश्यकता की ईपज था, अपातकालीन पररलस्थलत में ईठाया गया कदम था, परंतु
आससे एक से ऄलधक लोगो का भला हुअ। वह मलहला लजसके लदमाग में यह लवचार अया, ईसकी कल्पनाशलि बहुत पैनी थी। ईसने
तत्काल समझ ललया लक आस लवचार में एक नए प्रोफे शन को शरू ु करने की ताकत थी। लजसके द्वारा ईन हजारो लोगो के सेवा की जा
सकती थी, लजन्हें व्यलिगत सेवाओ की माके लटंग करने के ललए प्रलक्टकल मागतदशतन की जरुरत थी।
जब आस मलहला को व्यलिगत सेवाओ की माके लटंग करने के ऄपने पहले प्लान में तत्काल सफलता लमली तो ईसे प्रेरणा
लमली। आसके बाद ईस उजातवान मलहला ने ऄपने पत्रु की आसी तरह की समस्या का समाधान खोजा। ईसका पत्रु ऄभी-ऄभी कॉलेज से
लनकला था, परंतु ईसे नौकरी नहीं लमल पा रही थी। ईस महीने ने ऄपने पत्रु के ललए जो माके लटंग प्लान बनाया, वह व्यलिगत सेवाओ
को बेचने का मेरे द्वारा ललखा गया सवतश्रेष्ठ ईदाहरण है।

जब प्लान पलु स्तका परू ी हुइ तो आसमें टाआप लकए हुए पचास पेज थे और सपं णू त जानकारी दी गइ थी। आस प्लान पलु स्तका में यह
भी बताया गया था लक ईसके पत्रु को लकस तरह का पद चालहए। आसके ऄलावा आसमें यह भी स्पष्ट रूप से बताया गया था लक वह ईस
पद पर लकस तरह काम करे गा।
प्लान पलु स्तका की तैयारी में कइ सप्ताह की मेहनत लगी, लजस दौरान ईस मलहला ने ऄपने पत्रु को हर लदन सावतजलनक
लाआब्रेरी में भेज जहााँ से वह ऄपनी नौकरी से जडु ी हुइ सवतश्रेष्ठ लकताबो से डाटा लेकर अता। ईसने ऄपनें पत्रु को ईसके सभं ालवत
लनयोिा के सभी प्रलतयोलगयों के पास भी भेज और यह महत्त्वपणू त जानकारी हालसल करवाइ लक ईनके ललए लबजनस की कौन सी
लवलधयााँ महत्त्वपणू त है। प्लान बनाने में यह जानकारी बहुत महत्त्वपणू त सालबत हुइ क्योंलक आसके द्वारा यह जाना गया लक वह ऄपने
अपेलक्षत पद पर लकस तरह काम करे गा। जब प्लान बनकर तैयार हो गया तो आसमें अधा दजतन से ऄलधक श्रेष्ठ सझु ाव थे, लजनके द्वारा
संभालवत लनयोिा को लाभ हो सकता था और ईसका लबजनस को बेहतर बन सकता था।
अपकी आच्छा हो सकती है लक अप पछ ू े नौकरी हालसल करने के ललए आतनी मसक्कत करने की क्या जरुरत है?
आसका जवाब यह है ‘लकसी काम को ऄच्छी तरह से करने में थोड़ी मसक्कत हो जाती है तो कोइ बरु ा नहीं है। ईस मलहला ने
ऄपने पत्रु के लहतो को ध्यान में रखते हुए, जो प्लान बनाया ईससे ईसे पहले ही आटं रव्यू में वह नौकरी लमल गइ, लजसके ललए ईसने
अवेदन लकया था और ईसे वही वेतन लदया गया, जो ईसने माग था।’
यही नहीं, आससे भी ज्यादा महत्त्वपणू त बात यह है लक ईसे नीचे के स्टार से शरुु अत नहीं करनी पड़ी। ईसने जलू नयर
एग्जीक्यलू टव के पद पर एग्जीक्यलू टव की तनख्वाह पर ऄपना कै ररयर शरू ु लकया।
आतनी मसक्कत क्यों करना?
आसललए क्योंलक ऄगर आस यवु क ने नीचे से शरुु अत की होती और ईसने लनरंतर तरक्की की होती तो ईसे आतने उपर ईठने में
कम-से-कम दस साल का समय लगता, जबलक सलु नयोलजत प्रस्तुलत की वजह से ईसे एक ही झटके में वह नौकरी लमल गइ।
नीचे से नौकरी शरू ु करना और उपर के पदों पर लनरंतर तरक्की करने का लवचार हालााँलक दमदार नजर अता है परंतु आसमें
सबसे बड़ी अपलि यह है—ज्यादातर लोग नीचे से शरुु अत करते है और वे ऄपने सर को आतना उपर नहीं ईठा पाते लक ऄवसर ईन्हें
देख पाए और आसललए वे हमेशा नीचे ही बने रहते है। हमें यह भी याद रखना चालहए लक नीचे से जो दृश्य लदखता है, वह आतना अकषतक
नहीं होता। आसमें महत्वकााँशा का गला घटाँु ने की प्रवलि होती है। हम आसे रूटीन में फसना भी कह सकते है, लजसका ऄथत यह है लक हमें
आसकी अदत पड़ जाती है। आसललए हम ऄपनी तकदीर को स्वीकार कर लेते है और डेली रूटीन की अदत डाल लेते है। यह अदत
ऄंततः आतनी प्रबल हो जाती है लक हम आससे बाहर लनकलने की कोलशश करना ही छोड़ देते है। यह एक और कारण है, लजसकी वजह
से हमें सबसे नीचे की पायदान से एक या दो पायदान उपर से शरुु अत करनी चालहए। ऐसा करने से अदमी यह अदत डाल लेता है
तालक वह ऄपने चारो तरफ देख सके लक लोग लकस तरह अगे बढ रहे है। लफर वह ऄवसरों को पहचान सके और ईन्हें गले लगाकर
लबना लझझक अगे बढ सके ।
डैन हैलल्पन का ईदाहरण एक बहुत ऄच्छा ईदाहरण है। ऄपने कॉलेज के लदनों में वे प्रलसद्च 1930 नेशनल चैंलपयनलशप नोरे
डेम फुटबॉल टीम के मेनेजर थे, जब यह स्वगीय न्यटू रोकने के लनदेशन में थी।
हैलल्पन ने बड़े ही लनराशजनक समय में ऄपना कॉलेज परू ा लकया क्योंलक ईस वि मडं ी के कारण नौकररयााँ कम हो गइ थी।
आसललए आवं ेस्टमेंट बैंलकंग और मोशन लपक्चसत में हाथ पावन मारने के बाद ईन्होंने ऄपने भलवष्ट्य की सभं ावना का पहला कदम
पहचाना—कलमशन बेलसस पर लबजली के लहयररंग एड्स बेचना।
लगभग दो सालो तक ईसने यह काम लगातार लकया हालााँलक वह आस काम को कतइ पसंद नहीं करता था। और वह कभी
उपर नहीं ईठ पाया होता ऄगर ईसने ऄपने ऄसंतोष को दरू न लकया होता। ईसने सबसे पहले तो वह लक्ष्य बनाया लक वह ऄपनी
कंपनी का ऄलसस्टेंट सेल्स मेनेजर बने। और ईसे यह नौकरी लमल गइ। उपर की तरफ ईठाए गए आस कदम ने ईसे भीड़ के आतना उपर
ईठा लदया, लजससे वह ऄलधक बड़े ऄवसर को देख पाया। आसके ऄलावा ईसने ऄपने अपको आतना उपर ईठा ललया था, जहााँ ऄवसर
ईसे देख सके ।
ईसने ऄपने लहयररंग ऐड बेचने के मामले में आतना शानदार ररकॉडत बनाया था लक प्रलतद्वदं ी कंपनी लडक्टोिाफ प्रोडक्ट्स कंपनी
के चेयरमैन अ. ऍफ़. एंड्रयजू ने यह जानना चाहा लक अलखर अलखर डैन हैलल्पन नाम का यह अदमी कौन है, जो लंबे समय से काम
कर रही लडक्टोिाफ कंपनी की सेल आतनी कम करवा रहा है। ईसने हैलल्पन को लमलने के ललए बल ु ाया। जब आटं रव्यू खतम हुअ तो

हैलल्पन नया सेल्स मेनेजर बन गया, लजसे ऄकॉईलस्टकन लडवीजन का चाजत दे लदया गया था। लफर यह देखने के ललए लक यवु ा हैलल्पन
लकस लमट्टी का बना है, लमस्टर एड्रं यजू तीन महीने के ललए फ्लोररडा चले गए और हैलल्पन को सख ू े हाल पर छोड़ लदया चाहे वह डूबे या
मरे । वह डूबा नहीं। न्यटू रोकने की भावना सारी दलु नया ईगते हुए सरू ज को प्रणाम करती है, डूबते हुए सरू ज को कोइ देखता भी नहीं। ने
ईसे प्रेररत लकया। ईसने ऄपने काम को आतने बलढया ऺ ढगं से लकया लक वह ऄपनी कंपनी का वाइस-प्रेलजडेंट चनु ललया गया। यह एक
ऐसा पद था, लजसे ऄलधकांश लोग दस साल की लनष्ठां भरी मेहनत के बाद हालसल करके गवत का ऄनभु व करते। हैलल्पन को यह पद छह
महीने से भी कम में लमल गया था।
आस परू ी लफलॉस्फी में मैं आस लबंदु पर जोर देने की कोलशश कर रहा हाँ लक ऄगर हम चाहे तो हम ईन पररलस्थलतयों को लनयंलत्रत
करने में सक्षम है, लजनके द्वारा हम उाँचे पदों पर पहुचाँ ते है या नीचे ही बने रहते है।
आस बात पर जोर देने की कोलशश कर रहा हाँ लक सफलता और ऄसफलता दोनों ही बहुत हद तक अदत का पररणाम है। मझु े
जरा भी संदहे नहीं है लक ऄमेररका के महानतम फुटबाल कोच के साथ करीबी रूप से जड़ु े रहने के कारण डैन हैलल्पन के मन में सवतश्रेष्ठ
बनने की प्रबल आच्छा थी, लजसने नोरे डेम फुटबॉल टीम को लवश्वप्रलसद्च बनाया। यह सच है लक हीरो का ऄनसु रण एक बहुत ऄच्छा
लवचार है बशते अप लवजेता का ऄनसु रण करे ।
ऄसफलता और सफलता दोनों ही लस्थलतयों में लबजनस सहयोगी महत्त्वपणू त होते है, आस लसद्चांत में मेरा लवश्वास तब सही
सालबत हुअ, जब मेरा पत्रु ब्लेयर डैन हैलल्पन के साथ एक पद के बारे में चचात कर रहा था। प्रलतयोगी कंपनी ईसे लजतनी तंख्वयाह देती,
श्रीमान हैलल्पन ने ईसके सामने प्रारंभ में ईससे अधी तंख्वयाह का प्रस्ताव रखा। मैंने ऄपने पत्रु पर लपता की हैलसयत से भावनात्मक
दबाव डाला और ईसे राजी कर ललया लक वह श्रीमान हैलल्पन के साथ काम करे । मैंने ऐसा आसललए लकया क्योंलक मेरा लवश्वास है लक ऐसे
अदमी के साथ करीबी संबंध बनाना एक ऄमल्ू य ऄनभु व है, जो पररलस्थलतयों के साथ कभी समझौता नहीं करता। आस लाभ को धन से
नहीं तौला जा सकता है।
ऄपने कौशल को बढाकर उाँचाइयों में पहुचाँ ना लसफत व्यापर के लोगो तक ही सीलमत नहीं है। माआकल जोडतन हर कदम में
बड़ी मेहनत की लजसकी वजह से वे ऄपने यगु के सबसे महान एथलीट्स में से एक बने। ईनके पास जीतने के ललए दृढ शलि थी और
खदु को शेप में रखने और ऄपना बेस्ट खेलने के ललए ऄसीम आच्छा शलि थी। वह लदन प्रलतलदन ऄपने मानको को उाँचा करने और
ऄपने ररकॉडत को सधु ारने के ललए प्रलतबद्च थे।
जोडतन ने बचपन में ही यह तथ्य सीख ललया था। हाइ स्कूल में ईन्हें टीम से लनकाल लदया गया था, पर ईनकी टीम में वापस
लौटने की प्रलतबद्चता ने ईन्हें ऄलधक ऄभ्यास करने के ललए प्रेररत लकया। जो वे अज भी ऄनसु रण करते है। वे हर कदम को चनु ौती की
तरह लेते है और हर नए वषत को ईम्मीदों की तरह स्वागत करते है।
खेल से कुछ वषत दरू रहने के पचर्ात् जब ईन्होंने बास्के ट बॉल में वापसी की तो ईनके अलोचकों ने कहना शरू ु कर लदया लक
ईनका लशखर का वि जा चक ु ा है, ऄब वे धीरे पड़ गए है और कोइ भी चैंलपयनलशप जीत नहीं सकते। ईन्होंने आस अलोचना को
चनु ौती की तरह ललया।
वे और ऄलधक मेहनत करने लगे, हमेशा से ऄलधक। ईन्होंने पसतनल रेनर के साथ एक वषत का रेलनगं प्रोिाम प्लान लकया।
ऄपने लजम पर और ऄलधक मेहनत करने लगे। ईन्होंने पाया लक जैसे-जैसे अगे बढते हो वैसे-वैसे शरीर के लक्षण अपको बताने लगते
है लक शरीर को लकस तरह ऐसे शेप में लाया जा सकता है, लजससे चैंलपयनलशप स्तर पर लगातार खेला जा सके ।
पररणाम बहुत बलढया ऺ लनकले। जॉडतन ने ऄपनी टीम को 1996 और 1997 के चैंलपयनलशप में जीत लदलाइ और खदु दोनों ही
वषत मोस्ट वलुएऄबले प्लेयर का लखताब भी ले गए।
माआकल जॉडतन की दृढता हमें यह लसखाती है लक लकसी तरह प्रलतबद्च होकर ऄपने ईम्र और ऄपने अलोचकों से अगे बढा
जा सकता है। प्रलतबद्चता लसफत पहला कदम है, आसके बाद कलठन पररश्रम, शारीररक और मानलसक व्यायाम भी बहुत जरुरी है, जो
अपको लशखर पर पहुचाँ ा सकता है।
नीचे से शरू
ु करना ठीक नहीं है। लकसी भी अदमी के ललए लनकाल स्थान बोररयत भरा, भयावह और लाभहीन स्थान है।
आसललए मैंने आस बारे में आतने लवस्तार से बताया है लक ऄगर सही योजना बनाइ जाए तो नीचे शरुु अत करने को लकस तरह रोका जा
सकता है।

लजस मलहला ने पाने बेटे के ललए पसतनल सलवतस सेल्स प्लान बनाया था, ईसे देश भर से लोगो के यह अिह लमले लक वह
ईनके ललए भी आसी तरह के प्लान बना दे। ये सभी लोग ईसका सहयोग थे तालक ईन्हें ऄपनी व्यलिगत नौकररयों के बदले ऄलधक धन
प्राप्त हो सके ।
हमें यह नहीं मान लेना चालहए लक ईस मलहला की योजना लसफत चतरु ाइ भरी सेल्समैनलशप थी, लजसके द्वारा वह ईन लोगो को
ईन्ही के सेवाओ के बदले में ऄलधक धन लदलवाती थी, लजन्हें वे पहले कम दामो में बेच रहे थे। वह व्यलिगत सेवाओ के लवक्रेता के
ऄलावा ईनके खरीद्ङार का भी ध्यान रखती थी और आसललए वह आस तरह की योजना बनाती थी, लजससे लनयोिा को ईस ऄलतररि धन
के बदले में परू ा मल्ू य लमले।
ऄगर अपके पास कल्पना है और ऄगर अप ऄपनी व्यलिगत सेवाओ के बदले में ऄलधक लाभदायक लवकल्प खोज रहे है
तो यह सझु ाव अपके ललए प्रेरक सालबत हो सख्त है। आस लवचार से आतनी ऄलधक अमदनी संभव है, जो औसत डॉक्टर वकील या
आजं ीलनयर को भी नहीं होती, लजसने कॉलेज में कइ साल तक ऄपने लवषय की लशक्षा हालसल की है।
दमदार लवचारों की कोइ लनलचर्त कीमत नहीं होती।
सारे लवचारों के पीछे लवशेषज्ञीय ज्ञान होता है। दभु ातग्य से, लजन लोगो के पास प्रचरु ता में धन नहीं होता, ईनके ललए लवचारों की
तुलना में लवलशष्ट ज्ञान ऄलधक प्रचरु मात्रा में होता है और ऄलधक असानी से हालसल लकया जा सकता है। आस सच्चाइ के कारण ईस
अदमी की शाश्वत मांग रहती है और ईस अदमी के सामने ऄथाह ऄवसर होते है, जो व्यलिगत सेवाओ को बेचने में लोगो की मद्ङ
करने में सक्षम है। सक्षमता का ऄथत है कल्पना, वह गन जो लवलशष्ट ज्ञान को लवचारों से जोड़ता है, एक ऐसी व्यवलस्थत योजना के रूप में
लजसका लक्ष्य होता है, ऄलधक धन प्रदान करना।
ऄगर अपमें कल्पना है तो यह ऄध्याय अपको एक लवचार प्रदान कर सकता है, लजससे अपको वह दौलत लमलनी शरू ु हो
जाएगी, लजसकी अप आच्छा रखते है। याद रखे, लवचार बहुत ही महत्त्वपणू त है। लवलशष्ट ज्ञान अपको कहीं पर भी लमल सकता है यानी
लकसी भी चौराहे पर या गली में।

कल्पना
मन की कायतशाला
दौलतमंद बनने की ओर पाुँचवा कदम
कल्पना वास्तलवकता में वह कायतशाला है, जहााँ आनसान द्वारा बनाए गए सभी प्लान सही अकार में ढलते है। यहााँ मन की
कल्पना शलि द्वारा सवं ेग या चाहत को अकार, रूप और कायतरूप लदया जाता है।
यह कहा गया है लक आनसान लजस चीज की कल्पना कर सकता है, ईसको वास्तलवक रूप भी दे सकता है।
ऄपनी कल्पनाशलि की मद्ङ से आनसान ने लपछले पचास वषो के दौरान प्रकृ लत की शलियों को लजतना खोजा है और ईनका
लजतना दोहन लकया है ईतना आससे पहले मानव जालत के परू े आलतहास में नहीं हुअ। ईसने हवा को परू ी तरह से जीत ललया है और ईड़ने
के मामले में पलक्षयों को बरु ी तरह पीछे छोड़ लदया है। ईसने करोड़ो लकलोमीटर दरू सयू त का भर मालमू कर ललया है और ईसका यह
लवश्ले षण कर ललया है तथा कल्पना की मद्ङ से यह लनधातररत कर ललया है लक यह लकन तत्वो की मद्ङ से बना है। ईसने वाहनों की गलत
बढा ली है और ऄब वह छह सौ मील प्रलत घटं ा से भी ऄलधक की रफ्तार से यात्रा कर सकता है।
तकत की दृलष्ट से आनसान की आकलौती सीमा ईसकी कल्पनाशीलता के लवकास और प्रयोग को लेकर है। वह ऄपनी
कल्पनाशलि के प्रयोग के लवकास के लशखर पर ऄब भी नहीं पहुचाँ ा है। ईसने तो लसफत यह खोज है लक ईसके पास कल्पनाशीलता है
और ईसने बहुत ही प्रारंलभक तरीके से आसका प्रयोग करना शरू ु कर लदया है।
कल्पना के दो रूप
कल्पना दो तरीके से काम करती है। एक तरीका है ‘संलश्लष्ट कल्पना’ और दसू रा है ‘रचनात्मक कल्पना’
सलं श्लष्ट कल्पना : सलं श्लष्ट कल्पनाशलि के द्वारा आनसान परु ानी ऄवधारणाओ,ं लवचारों एवं योजनाओ को नए कॉलम्बनेशन में
व्यवलस्थत कर सकता है। आस शलि से कुछ नहीं रचा जाता। बलल्क यह के वल ऄनभु व, लशक्षा और ऄवलोकन की वस्तु के लहसाब से
कायत करती है। अलवष्ट्कार करनेवाले लोग ऄलधकतर आसी शलि का प्रयोग करते है। आसका ऄपवाद लसफत जीलनयस है, जो ऄगर सलं श्लष्ट
कल्पना द्वारा ऄपनी समस्या को नहीं सल ु झा पाता तो वह रचनात्मक कल्पनाशलि का सहारा लेता है।
रचनात्मक कल्पना : रचनात्मक कल्पनाशलि के द्वारा आनसान का सीमाबद्च मन ऄसीम शलि से सीधे सपं कत करता है। यह
वह शलि है, लजसके द्वारा प्रेरणा और अभास प्राप्त लकए जाते है। आस शलि के द्वारा सभी मल ू भतू या नए लवचार आनसान को प्रदान लकए
जाते है। आसी शलि के द्वारा कोइ आनसान दसू रे आनसानो के ऄतं मतन के साथ सवांद कर सकता है।
रचनात्मक कल्पना ऄपने अप काम करती है, लजसका वणतन अगे अनेवाले पृष्ठों में लकया गया है। यह शलि तभी कायत
करती है, जब तालकत क मन बहुत तेज गलत से काम कर रहा हो, ईदाहरण के तौर पर तालकत क मन प्रबल आच्छा के भाव के द्वारा प्रेररत होता
है।
रचनात्मक कल्पनाशलि को प्रयोग के द्वारा लजतना लवकलसत लकया जाता है, यह ईतनी ही चौकस रहती है।
लबजनस, ईद्योग, फाआनेंस के महान लीडर और महान कलाकार, संगीतकार, कलव और लेखक महान आसललए बनते है क्योंलक
ईन्होंने रचनात्मक कल्पना की शलि को लवकलसत कर ललया है।
कल्पना की संलश्लष्ट और रचनात्मक शलियााँ प्रयोग के द्वारा ऄलधक सशि बाण जाती है, ठीक ईसी तरह लजस तरह शरीर
की कोइ मााँसपेशी या ऄगं ईपयोग के द्वारा सदृु ढ बन जाता है।
आच्छा के वल एक लवचार है, एक सवं ेग है। यह धाँधु ली और क्षलणक है। यह ऄमतू त और ऄव्यवहाररक है तथा आसललए आसका
तब तक कोइ मल्ू य नहीं है, जब तक लक आसे भौलतक रूप में नहीं बदल लदया जाता। चाँलू क आच्छा के संवगे को धन में रूपांतररत करने की
प्रलक्रया में संलश्लष्ट कल्पना का प्रयोग ऄलधकतर लकया जाएगा आसललए अपको आस तथ्य को ऄपने लदमाग में रखना चालहए लक अपको
ऐसी पररलस्थलतयों और लस्थलतयों का सामना करना पड़ सकता है, लजनमे अपको रचनात्मक कल्पना के प्रयोग की भी अवश्यकता हो।
हो सकता है लक प्रयोग के ऄभाव में अपकी कल्पनाशलि थोड़ी कमजोर हो गइ हो। आसे प्रयोग के द्वारा लफर से जगाया जा
सकता है और सशि बनाया जा सकता है। यह शलि कभी नहीं मरती, हालााँलक यह संभव है लक प्रयोग के ऄभाव में यह सोइ हुइ हो।

लफलहाल सलं श्लष्ट कल्पना के लवकास पर ऄपना ध्यान कें लित करे क्योंलक यही वह शलि है, लजसके प्रयोग के द्वारा अप ऄपनी आच्छा
को धन में रूपांतररत कर पाएाँगे।
आच्छा के ऄमतू त सवं ेग को धन के मरू त यथाथत में रूपांतरण के ललए अपको योजना बनानी होगी। यह योजना या योजनाए
कल्पना की सहायत से बनाइ जानी चालहए और मख्ु य रूप से सलं श्लष्ट कल्पनाशलि के माध्यम से ऐसा लकया जाना चालहए।
संपणू त पस्ु तक को पढ लीलजए और लफर आस ऄध्याय पर अएाँ और तत्काल ऄपनी कल्पना को योजना बनाने के काम पर
लगा दे, लजसके द्वारा अपकी आच्छा धन में रूपांतररत हो सके । योजनाओ के बनाने के ललए लवस्तृत लनदेश लगभग हर ऄध्याय में लदए
गए है। आनमे से जो लनदेश अपकी अवश्यकताओ ं के लहसाब से सवतश्रेष्ठ लगे ईनका पालन करे और ऄगर अपने पहले से ही ऐसा न
लकया हो तो अप ऄपने प्लान को ललख ले। लजस क्षण अप आसे परू ा कर लेते है, ईसी क्षण अप लनलचर्त रूप से ऄमतू त आच्छा को मरू त
रूप दे देते है। लपछले वाक्य को एक बार और पढे। आसे जोर से पढे, धीमी गलत से और जब अप ऐसा करे तो याद रखे लक लजस क्षण
अप ऄपनी आच्छा के विव्य या आसकी प्रालप्त के योजना को ललख लेते है, ईसी वि अप दरऄसल पहला कदम ईठा लेते है, लजसकी
मद्ङ से अप ऄतं तः ऄपने लवचार को आसके भौलतक रूप में बदल पाएाँगे।
धरती जहााँ अप रहते है, अप और हर भौलतक वस्तु लवकासवादी पररवततन का पररणाम है, लजसके द्वारा पदाथत के सक्ष्ू म कण
क्रमबद्च रूप में सव्ु यवलस्थत और लनयोलजत लकए गए है। यही नहीं और वह विव्य ऄत्यंत ऄमहत्त्वपणू त है—यह धरती, अपके शरीर
की कइ लबललयन कोलशशकाओ ं में से प्रत्येक और पदाथत का हर ऄणु उजात के ऄमतू त रूप में प्रारंभ हुअ था।
आच्छा एक लवचार संवेग है। लवचार संवेग उजात का रूप है। जब अप धन कमाने के लवचार संवेग या आच्छा से प्रारंभ करते है
तो अप ऄपनी सेवा में ईन्ही शलियों का प्रयोग करते है, लजनके द्वारा प्रकृ लत ने आस धरती की रचना की है और आस ब्रह्ांड के हर पदाथत
और अकार की रचना की थी, लजसमे वह शरीर और मन भी शालमल है, लजसमे लवचार संवेग कायत करते है।
अप ईन लनयमो की मद्ङ से ऄमीर बन सकते है, जो ऄपररवततनीय है। परंतु पहले अपको आन लनयमो से पररलचत होना चालहए
और ईनका प्रयोग करना सीखना चालहए। लेखक की यह अशा है लक ऄगर आन लसद्चांतों को बार-बार दोहराया जाए और आनका हर
संभव कोण से वणतन लकया जाए तो शायद अपके सामने वह रहस्य प्रकट हो जाए, लजसके द्वारा ढेर सारी दौलत आकट्ठी की जाती है। वह
ऄजीब और लवरोधाभासी लगता है लक यह रहस्य दरऄसल रहस्य नहीं है। प्रकृ लत आसी धरती पर आसका लवज्ञापन करती है, लजसमे हम
रहते है। हमारी धरती, लसतारे गृह, हमारे उपर और चारो तरफ मौजदू तत्व, घास का हर लतनका और हमारी अाँखों को लदखाइ देनेवाला
हर जीलवत प्राणी आस रहस्य को ईजागर करते है।
अगे अनेवाले लसद्चांत कल्पना की समझ का रास्ता खोल देंगे। जब अप पहली बार आस लफलॉस्फी को पढे तो अप लजतना
समझ सके ईसे िहण कर ले। आसके बाद आसे दबु ारा पढे और तब अप पाएाँगे लक ऐसा कुछ हुअ है, लजस वजह से यह ऄलधक स्पष्ट हो
गइ है और तब अपको सपं णू त लस्थलत की ऄलधक व्यापक समझ प्राप्त होगी। सबसे बड़ी बात यह लक अप आन लसद्चांतों के ऄध्ययन में न
रुके , न ही लझझके जब तक लक अप आस पस्ु तक को कम-से-कम तीन बार परू ा न पढ ले क्योंलक आसके बाद अप आस पस्ु तक को पढना
कभी बदं नहीं करें गे।
लवचार ऄमीरी का शरुु अती लबदं ु है। लवचार कल्पना द्वारा पैदा होते है। अआए हम कुछ सपु ररलचत लवचारों का परीक्षण करे ,
लजनसे बहुत सारी दौलत कमाइ गइ है। ऐसी अशा है लक आन ईदाहरणों से अपको ईस तरीके के बारे में लनलचर्त जानकारी लमल जाएगी,
लजसके द्वारा कल्पना का प्रयोग ऄमीर बनने में लकया जा सकता है।
काफी साल पहले एक बढू ा देहाती डॉक्टर शहर में अया, ईसने ऄपना घोडा बााँधा और धीरे से वह एक दवाइ की दक ु ान में
लपछले दरवाजे से घसु गया और यवु ा ड्रग क्लकत से चचात करने लगा।
एक घटं े तक बढू ा डॉक्टर और क्लकत धीरे -धीरे बाते करते रहे। लफर डॉक्टर बाहर गया। वह ऄपनी बग्घी के पास पहुचाँ ा और
ईसने ईसमे से एक बड़ी सी परु ानी के तली, एक बड़ा लकड़ी का पैडल भी (लजसका प्रयोग के तली के सामान को लहलाने में लकया जाता
था) और ईसने आन चीजों को स्टोर के लपछवाड़े में रख लदया।
क्लकत ने के तली की जााँच की, ऄपनी ऄंदर की जेब में हाथ डालकर नोट लनकाले और डॉक्टरों को दे लदए। क्लकत ने डॉक्टर
को कुल 500 डॉलर लदए थे, जो ईसकी परू ी बचत थी।

डॉक्टर ने क्लकत को एक छोटा सा कागज का टुकड़ा लदया, लजस पर एक गोपनीय फामल तू ा ललखा हुअ था। ईस छोटे से
कागज पर ललखे हुए शब्द लकसी राजा के खजाने के बराबर कीमती थे। परंतु डॉक्टर के ललए नहीं! यह जादइु शब्द के तली का ईबलना
शरू ु करने के ललए अवश्यक थे, परंतु न तो डॉक्टर और न ही क्लकत यह जानते थे लक आस के तली से लकतना ऄथाह धन बरसेगा।
बढू ा डॉक्टर के तली को पााँच सौ डॉलर में बेचकर बहुत खश ु था। क्लकत ऄपने परू े जीवन की पचत को एक कागज के टुकड़े
और एक परु ानी के तली के ललए दााँव पर लगाकर बहुत जोलखम ले रहा था! ईसने सपने में भी नहीं सोचा था लक ईसके लनवेश से के तली
जब ईबलेगी तो ईसमे से लपघला हुअ सोना बहेगा, जो एक लदन ऄलादीन के लचराग के चमत्कारी प्रदशतन को भी पीछे छोड़ देगा।
क्लकत ने दरऄसल जो खरीदा था वह एक लवचार था।
परु ानी के तली और लकड़ी का पैडल तथा कागज पर ललखा हुअ एक गोपनीय संदश े तो साथ में लमले थे। के तली का
चमत्कारी प्रदशतन तब होना शरू ु हुअ, जब आसके नए माललक ने गोपनीय लनदेशो के साथ एक ऐसा तत्व लमलाया, लजसके बारे में
डॉक्टर कुछ नहीं जानता था।
सोचकर देलखए क्या अप बता सकते है लक वह क्या था, जो ईस यवु क ने गोपनीय संदश े के साथ लमलाया था, लजसकी वजह
से के तली से सोना बरसने लगा। यहााँ पर अपको एक ऐसी वास्तलवक कहानी बताइ जा रही है, जो कल्पना से भी ऄलधक हैरान
करनेवाली है, तथ्यप की कहानी, जो एक लवचार के रूप में प्रारंभ हुए।
अआए हम सोने के ईस लवशाल ढेर की तरफ देखे, जो आस लवचार से ईत्पन्न हुए। आसने बहुत धन कमाया है और अज भी यह
दलु नया भर में ईन लोगो को बहुत धन कमाकर दे रहा है, जो के तली की सामिी को करोड़ो लोगो तक पहुचाँ ा रहे है।
परु ानी के तली अज दलु नया में शंकर के सबसे बड़े ईपभोिाओ ं में से एक है और आस वजह से हजारो लोगो को गन्ना ईगाने
का, शकर बनाने का और बेचने का रोजगार ईपलब्ध करा रही है।
परु ानी के तली हर साल करोड़ो कााँच की बोलतो को काम में लेती है, लजससे कााँच का काम करनेवाले बहुत से लोगो को
रोजगार लमलता है।
परु ानी के तली परू े देश में क्लकत , स्टेनोिाफसत, कॉपीराआटसत और एडवरटाआलजंग लवशेषज्ञओ की फौज को रोजगार देती है। आसने
ईन दजतनों कलाकारों को दौलत और शोहरत लदलाइ है, लजन्होंने आस प्रोडक्ट का लवज्ञापन करते हुए बेहतरीन लपक्चसत बनाइ है।
परु ानी के तली एक छोटे से दलक्षणी शहर को दलक्षण की लबजनस राजधानी बना लदया है, जहााँ यह प्रत्यक्ष या ऄप्रत्यक्ष रूप से
शहर के हर लबजनस और हर नागररक को लाभ पहुचाँ ाती है।
आस लवचार के प्रभाव ऄब दलु नया के हर सभ्य देश को लाभ पहुचाँ ाता है और आसे छूनेवाले हर अदमी को सोने की बहती हुइ
धारा में से लहस्सा लमलता है।
के तली से बरसते सोने ने दलक्षण के एक प्रलसद्च कॉलेज को बनाया, जहााँ हजारो यवु क और यवु लतयााँ सफलता के ललए
ऄलनवायत प्रलशक्षण प्राप्त करते है।
ऄगर पीतल की यह परु ानी के तली बोल सके तो यह हर भाषा में रोमासं की रोमाचं क कहालनयााँ सनु ाएगी—प्रेम का रोमांस,
लबजनस का रोमांस, प्रोफे शनल परुु षो और मलहलाओ का रोमांस, जो आसके द्वारा प्रलतलदन प्रेररत होते है।
लेखक कम-से-कम एक ऐसे रोमांस के बारे में परू ी तरह से अश्वस्त है क्योंलक वह आसका एक लहस्सा रहा है और यह ईस
स्थान से ज्यादा दरू शरू ु नहीं हुअ था जहााँ से ड्रग क्लकत ने परु ानी के तली खरीदी थी। यहााँ पर लेखक ऄपनी पत्नी से लमला था और
ईसी ने लेखक को आस जादइु के तली के बारे में पहली बार बताया था। ईस समय भी वे आस के तली में ईबलनेवाला सामान पी रहे थे,
जब लेखक ने ईससे पछू ा था, ‘क्या तुम मझु से शादी करोगी?’
अप कोइ भी हो, अप कहीं भी रहते हो, अप कोइ भी काम करते हो, भलवष्ट्य में आतना याद रखे लक जब अप कोकाकोला
शब्द सनु े तो अप यह याद कर लें लक दौलत और प्रभाव का यह साम्राज्य एक लवचार से शरू ु हुअ था और ड्रग क्लकत —असा
कै लेंडर ने ईस गोपनीय फॉमल तू े के साथ, जो रहस्यमयी तत्त्व लमलाया था वह था—कल्पना।
ठहररए और आसके बारे में एक पल सोलचए।
यह भी याद रखे लक ऄमीरी के जो कदम आस पस्ु तक में बताए गए है ईन्ही के सहारे कोकाकोला का प्रभाव दलु नया के हर
शहर, कस्बे, गााँव और चौराहो पर फै ला है और अपके मलस्तष्ट्क में ईत्पन्न होनेवाला हर लवचार, जो कोकाकोला की तरह दमदार और
संभावनापणू त हो, दलु नया भर की प्यास बझु ानेवाले आस ररकॉडत की बराबरी कर सकता है।

ऄगर मझु े दस लाख डॉलर लमल जाए तो मैं क्या करूाँगा
यह कहानी ईस परु ानी कहावत की सच्चाइ लसद्च करती है ‘जहााँ चाह वहााँ राह।’ यह मझु े लप्रय लशक्षालवद और धमोपदेशक
स्वगीय फ्रैंक डब्ल्यू गसंु ालस ने सनु ाइ थी, लजन्होंने लशकागो के स्टॉकयाडतवाले क्षेत्र में धमोपदेशक का ऄपना कररयर शरू
ु लकया था।
जब गसंु ालस कॉलेज में पढता था, तो ईसे हमारे लशक्षा तंत्र में कइ दोष नजर अए। ईसे लवश्वास था लक ऄगर वह कॉलेज का प्रमख ु बन
जाए तो वह आन दोषो को दरू कर सकता है।
ईसने ऄपने मन में यह ठान ललया लक वह एक नया कॉलेज बनाएगा, लजसमें वह ऄपने लवचारों को अजमाएगा और लशक्षा
के पारंपररक तरीके से हटकर कुछ करे गा।
ईसे ऄपने आस प्रोजेक्ट के ललए दस लाख डॉलर की जरुरत थी। वह आतनी बड़ी रकम कहााँ से जटु ा पाएगा? यही सवाल ईस
महत्वकांक्षी यवु ा धमोपदेशक के लवचार में हर पल कौंधता रहता था।
परंतु वह आस लदशा में कोइ प्रगलत नहीं कर पा रहा था।
हर रात को वह ऄपने लबस्तर पर आस लवचार के साथ सोता था। हर सबु ह आसी लवचार के साथ वह नींद से जागता था। वह जहााँ
भी जाता था, यह लवचार ईसके साथ-साथ जाता था। वह आसे लगातार ऄपने लदमाग में लबठाता रहा, जब तक लक यह लवचार प्रबल
दीवानगी में नहीं बदल गया।
दाशतलनक और धमोपदेशक होने के कारण डॉ. गंसु ालस यह बात समझते थे, जो जीवन में सफल होनेवाले सभी लोग समझते
है लक लक्ष्य की लनलचर्तता ही वह शरुु अती लबंदु है जहााँ से आनसान को शरुअत करनी चालहए। वे यह भी जानते थे लक लक्ष्य लनलचर्त हो
जाने के बाद वे जीवतं हो जाते है, ईनमे जीवन और शलि का संचार होता है। खासकर तब जब ईनके पीछे आस लक्ष्य को आसके भौलतक
रूप में रूपांतररत करने की एक धधकती हुइ आच्छा हो।
वे आन सारी महान सच्चाइयों को जानते थे, परंतु वे यह नहीं जानते थे लक ईनके पास दस लाख डॉलर कहााँ से अएाँगे। अम
तौर पर आसका स्वाबादलवक तरीका यही होता लक वे हार मान लेते और यह कहकर प्रयास करना छोड़ देते ‘ मेरा लवचार तो ऄच्छा है,
परंतु मैं आस बारे में कुछ नहीं कर सकता क्योंलक मैं आसके ललए अवश्यक दस लाख डॉलर नहीं जटु ा सकता। ऄलधकांश लोगो ने
लबल्कुल यही कहा होता परंतु डॉ. गंसु ालस ने ऐसा नहीं कहा। ईन्होंने जो कहा और ईन्होंने जो लकया वह आतना महत्त्वपणू त है लक मैं ऄब
ईन्हें खदु ही ऄपनी बात कहने देता ह।ाँ
‘शलनवार की एक दोपहर मैं ऄपने कमरे में बैठा हुअ सोच रहा था लक ऄपनी योजनाओ को सफल बनाने के ललए मैं लकस
तरीके से अवश्यक धनरालश जटु ाउाँगा। लगभग दो सालो तक मैं सोचता ही रहा था परंतु मैंने सोचने के ऄलावा कुछ नहीं लकया था।’
‘ऄब कमत करने का समय अ चक

ू ा था’
‘मैंने तभी ऄपना मन बना ललया लक मैं एक सप्ताह में दस लाख डॉलर की रालश जटु ा लाँगू ा। कै से? मैं यह धनरालश लनलचर्त
समयसीमा में जटु ाउाँगा, मझु े अश्वस्त करनेवाली एक ऄजीब सी राहत महससू हुइ, जो मझु े आससे पहले कभी महससू नहीं हुइ थी। मेरे
ऄदं र जैसे कोइ कह रहा था’ तमु आस लनणतय पर बहुत पहले क्यों नहीं पहुचाँ े ? यह धनरालश लंबे समय से तम्ु हारा आतं जार कर रही है।
‘घटनाएाँ तेजी से हुइ। मैंने ऄखबारवालो को बलु ाया और घोडा की लक मैं ऄगली सबु ह एक व्याख्यान दगाँू ा लजसका शीषतक
होगा’, ऄगर मेरे पास दस लाख डॉलर हो तो मैं क्या करूाँगा?
मैं तत्काल व्याख्यान तैयार करने में जटु गया, परंतु मैं अपको सच बताउाँ यह काम मलु श्कल नहीं था क्योंलक मैं आस व्याख्यान
को लगभग दो साल से तैयार कर रहा था।
‘अधी रात के काफी पहले मैंने व्याख्यान ललखना समाप्त कर ललया मैं लबस्तर पर गया और लवश्वास की ऄनभु लू त के साथ
सोया क्योंकी मैं देख सकता था लक मेरे पास दस लाख डॉलर मौजदू थे और मैं ईनका स्वामी था।
‘ऄगली सबु ह मैं जल्दी ईठा, बाथरूम में गया, व्याख्यान को पढा और ऄपने घटु ने टेके और पछू ा लक क्या मेरा प्रवचन लकसी
ऐसे अदमी का ध्यान अकलषतत कर सकता है, जो अवश्यक धनरालश प्रदान कर सके ।’

‘जब मैं प्राथतना कर रहा था तो मझु े वही अश्वस्त करनेवाली ऄनभु लू त एक बार लफर हुइ लक धनरालश अने ही वाली है। मैं
आतना रोमांलचत था लक मैं व्याख्यान को साथ ले जाना भल ू गया और मझु े यह बात तब तक पता नहीं चली जब तक लक मैं श्रोताओ के
सामने खड़ा होकर ईसे शरू ु करने के ललए तैयार नहीं हो गया।’
‘ऄब ऄपने नोट्स लाने का वि नहीं था और ईन्हें घर पर भल ू अना मेरे ललए वरदान सालबत हुअ। नोट्स के बजाय मेरे
ऄंतमतन ने मझु े मेरी जरुरत का सारा सम्मान प्रदान लकया। जब मैं ऄपना प्रवचन शरू ु करने के ललए खड़ा हुअ तो मैं ऄपनी अाँखे बंद
कर ली और मैं ऄपने सपनो के बारे में ऄपने लदल और अत्मा से बोला। मैंने इश्वर से भी बात की। मैंने बताया लक ऄगर यह धनरालश मेरे
हाथो में रख दी जाए तो मैं दस लाख डॉलर से क्या कर सकता था। मैंने वह योजना लवस्तार से बताइ, जो मेरे मन में थी। मैंने बताया लक
मैं लकस तरह की महान शैक्षलणक संस्था बनाने जा रहा ह,ाँ जहााँ यवु ा लोग व्यवहाररक चीजे करना सीखेंगे और साथ ही ईनके मलस्तष्ट्क
का लवकास भी होगा।’
‘जब मैंने भाषण समाप्त कर ललया और मैं बैठ गया तो पीछे की तीसरी पंलि से एक अदमी धीमे से ऄपनी कुरसी से ईठा
और मेरी तरफ अगे बढ। मैं हैरान था लक वह क्या करने के ललए मेरे पास अ रहा है। वह मचं पर अया, ईसने ऄपना हाथ बढाया और
कहा’ मझु े अपका भाषण पसंद अया। मझु े लवश्वास है लक अपने जो कहा है वह अप सचमचु कर सकते है, बशते अपके पास दस
लाख डॉलर हो। यह लसद्च करने के ललए अपमें और अपके प्रवचन में मझु े लवश्वास है मैं अपको दस लाख डॉलर दे सकता हाँ ऄगर
अप कल सबु ह मेरे ऑलफस में अ जाए। मेरा नाम लफललप डी. अमतर है।
यवु ा गंसु ालस लमस्टर अमतर के ऑलफस पहुचाँ े और ईसे दस लाख डॉलर लमल गए। ईस धनरालश से ईसने अमतर आलं स्टट्यटू
ऑफ टेक्नोलॉजी की नींव डाली, लजसे ऄब आललनॉय आलं स्टट्यटू ऑफ टेक्नोलॉजी के नाम से जाना जाता है।
यह दस लाख डॉलर, ईसके पास एक लवचार के पररणाम के रूप में अए। आस लवचार के पीछे एक आच्छा लजसे यवु ा गंसु ालस
ऄपने लदमाग में लगभग दो सालो से पाल रहा था।
आस महत्त्वपणू त तथ्य की तरफ ध्यान दीलजए—जब वह ऄपने मन में लनलचर्त लनणतय पर पहुचाँ गया और ईसने आसे हालसल करने
की एक लनलचर्त योजना पर ऄमल करने का फै सला लकया, ईसके छिीस घटं े बाद ही ईसे यह धनरालश लमल गइ।
दस लाख डॉलर के बारे में यवु ा गसंु ालस के ऄस्पष्ट लचतं न और धाँधु ली अशा के बारे में कुछ नया या ऄद्भुत नहीं है। ईसके
पहले और ईसके बाद भी बहुत से लोगो के मन में आसी तरह के लवचार अए थे। परंतु ईस यादगार शलनवार को जब वह ऄपने लनणतय पर
पहुचाँ ा तो ईस लनणतय में कुछ लभन्न और ऄभतू पवू त था, जब ईसने ऄस्पष्टता को ऄलग हटा लदया और लनलचर्तता से कहा—‘मैं एक
सप्ताह में यह धनरालश जटु ा लंगू ा।’
आससे भी बड़ी बात यह है लक लजस लसद्चांत ने डॉ. गसंु ालस को दस लाख डॉलर लदलाए थे, वह लसद्चांत अज भी जीलवत है।
यह लसद्चांत अपके ललए भी काम कर सकता है। यह शाश्वत लनयम अज भी ईतने ही काम का है, लजतना लक यह पहले ईस यवु ा
धमोपदेशक के काम का था, लजसे ऄपने आरादों में जबरदस्त कामयाबी लमली थी।
यह सोचे लक असा कै लेंडर और डॉ. फ्रैंक के बीच में एक बात समान थी। दोनों ही आस प्रबल सत्य को जानते थे लक लनलचर्त
योजना की शलि के द्वारा लवचारों को नकदी में बदला जा सकता है।
ऄगर अप ईन लोगो में से हैं, जो यह लवश्वास करते है लक लसफत कड़ी मेहनत और इमानदारी से ही ऄमीरी अ जाएगी तो आस
लवचार को ऄपने लदमाग से लनकाल दे! यह सच नहीं है! ऄमीरी जब भी प्रचरु ता में अती है, तो यह लसफत कड़ी मेहनत की बदौलत नहीं
अती! ऄमीरी लनलचर्त मांग की प्रलतलक्रया के स्वरुप अती है और यह कुछ लनलचर्त लसद्चातं ों के प्रयोग पर अधाररत है। आसका लकस्मत
या भाग्य से कोइ लेना देना नहीं है। अम तौर पर लवचार ही कल्पना के सहारे कमत को प्रेररत करता है। सभी मास्टर सेल्समेन लक जहााँ
सामान नहीं लबक सकता, वहााँ लवचार लबक सकते है। औसत सेल्समेन आस बात को नहीं जानते-आसललए वे ‘औसत’ सेल्समेन होते है।
कम कीमत की पस्ु तको के एक प्रकाशक ने एक खोज की, जो अमतौर पर सभी प्रकाशकों के ललए महत्त्वपणू त सालबत हो
सकती है। ईसने सीखा लक कइ लोग पस्ु तक के ऄदं र के शब्दो को नहीं खरीदते है, बलल्क वे शीषतक खरीदते है। ईसकी एक पस्ु तक लबक
नहीं रही थी। जब ईसने आस पस्ु तक का शीषतक बदल लदया तो आस पस्ु तक की लबक्री दस लाख प्रलतयो से ऄलधक हो गइ। ध्यान दे,
पस्ु तक के ऄदं र की सामिी जरा भी नहीं बदली गइ थी। ईसने लसफत पस्ु तक का कवर फाड़ लदया था लजस पर वह शीषतक था, जो नहीं
लबक रहा था और ईसने ईसके स्थान पर एक नया कवर लगा लदया था, लजस पर एक ऐसा शीषतक था, जो बॉक्स ऑलफस के लहसाब से
अकषतक था।

हालााँलक यह बहुत असान लगता है, परंतु यह लवचार तो लवचार तो है ही !! यह कल्पना थी।
लवचारों की कोइ औसत या लनधातररत कीमत नहीं होती। लवचारों का रचलयता ऄपनी खदु की कीमत तय करता है और ऄगर
वह स्माटत होता है तो ईसे वह कीमत लमल जाती है।
व्यवहाररक दृलष्ट से हर ऄमीरी की कहानी ईस लदन से शरू ु होती है, जब लवचारों का एक रचलयता और लवचारों का एक
लवक्रेता आकट्ठे होते है और लमलकर काम करते है। कानेगी ने ऄपने अस-पास ऐसे लगो को आकट्ठा कर ललया था, जो वह सब कर सकते
थे, जो कानेगी नहीं कर सकते थे, लोग जो लवचारों को जन्म देते थे, लोग जो ईन लवचारों को कमत में पररवलततत कर सकते थे और ईन्हें
एवं दसू रो को बेहद ऄमीर बनाते थे।
करोड़ो लोग लजंदगी भर ब्रेक की तलाश करते है। हो सकता है ईनकी खश ु लकस्मती से ईन्हें कोइ मौका लमल भी जाए परंतु
सबसे सरु लक्षत योजना यही लक लकस्मत के भरोसे हाथ पर हाथ रखकर न बैठा जाए। मझु े एक सनु हरा ब्रेक लमला लजससे, मझु े मेरे जीवन
का सबसे बड़ा ऄवसर लमला परंतु पच्चीस साल के लगन भरे प्रयासों के बाद ही यह ऄवसर मेरी पाँजू ी बन पाया।
यह ब्रेक था लक मैं एंड्रू कानेगी ने खश
ु लकस्मती से लमला और मझु े ईनका सहयोग लमला। ईस ऄवसर पर कानेगी ने मेरे मन में
एक लवचार का बीज बोया। वह बीज यह था लक मैं ईपललब्ध के लसद्चांतों को सफलता की लफलॉसफी के रूप में व्यवलस्थत कर। आन
पच्चीस सालो में हुए शोध में जो खोजे हुइ है, ईनसे हजारो लोगो ने लाभ ईठाया है और कइ लोग आस लफलॉसफी को ऄपनाकर ऄमीर
बन चक ु े है। शरुु अत असान थी। यह एक लवचार था, लजसे कोइ भी लवकलसत कर सकता था।
मझु े सहायता देनेवाला ब्रेक कानेगी से लमला था, परंतु लगन, लनलचर्त लक्ष्य, लक्ष्य को हालसल करने की आच्छा और पच्चीस
वषत की लगन का क्या कोइ ऄथत नहीं है? यह कोइ सामान्य आच्छा नहीं थी, जो आतनी लनराशा, लोगो द्वारा लनरुत्सालहत लकए जाने,
ऄस्थाइ पराजय, अलोचना और समय की बबातदी के बावजदू बनी रही। यह एक प्रबल आच्छा थी। एक दीवानापन था।
जब मेरे मन में यह लवचार कानेगी ने बोया तो ईसे लजदं ा बने रहने के ललए मनाया गया, आसकी देखभाल की गइ और आसे
अकलषतत लकया गया। धीरे -धीरे यह लवचार ऄपनी ही शलि से आतना शलिशाली हो गया लक आसने बाद में मझु े मनाया, मेरी देखभाल की
और मागतदशतन देते है, लफर वे स्वयं शलिशाली बन जाते है और ऄपने रास्ते के तमाम ऄवरोधों को हटा देते है।
लवचार ऄमतू त शलियााँ है, परंतु ईनमे भौलतक मन से ऄलधक शलि होती है, लजनसे वे ईत्पन्न होते है। ईनमे लजंदा बने रहने की
शलि है, और यह शलि तब भी बनी रहती है, जबलक ईन्हें जन्म देनेवाला मन धल ू में लमल चक ु ा होता है।
एंड्रू कारनेगी की तरह साईथवेस्ट एयरलाआन के फाईंडर में से एक हबत के ल्हेर ‘लवचारों को बेचनेवाला’ के एक बेहतरीन
ईदहारण है। ईस वि वह सं एंटोलनयो, टेक्सास में एक वकील के रूप में कायतरत थे, जब ईस ऄमल्ू य लवचार के लनमातता रोलर लकंग ने
ऄपनी नइ एयरलाआन की शरुु अत करने के ललए ईनसे मद्ङ मागं ी।
रोललंग लकंग एक आन्वेस्टमेंट सलाहकार थे। साथ ही साथ वे एक लबना प्रॉलफटवाली एक हवाइ चाटतर सेवा चलाते थे, जो
टेक्सास के छोटे शहरो में चलती थी। ईस समय ऄमेररका में जो लोग हवाइ यात्रा करते थे, वे व्यसालयक ऄलधकारी हुअ करते थे या
लफर ऄमीर लोग। लकंग तब लनराश हो जाया करते थे, जब ईन्हें टेक्सास में एक स्थान से दसू रे स्थान हवाइ करनी होती थी और ईन्हें सीट
नहीं प्राप्त होती थी। आसके ऄलावा ईस समय हवाइ यात्रा के दाम बहुत ऄलधक थे।
ईन्हें ऐसा महससू हुअ लक टेक्सास के तीन बड़े शहरो में एक एयरलाआन की शरुु अत करने की सख्त जरुरत है। लकंग को यह
बात ऄच्छी तरह से पता था लक ईसकी यह छोटी एयरलाआन आस कायत को ढगं से परू ा करने में ऄसमथत है, आसललए ईसे एक नइ
एयरलाआसं की जरुरत है। ईसने ढगं से आन सबका ऄध्ययन लकया और एक लबजनस प्लान बनाया। ईसने 10,000 डॉलर ललया और
ऄपने वकील हबत के ल्हेर के पास एयर साईथवेस्ट के ललए जरूरी कागजी काम कराने के ललए पहुचाँ ा। एयर साईथवेस्ट लजसका बाद में
नामकरण साईथवेस्ट एयरलाआसं हुअ।
पहले तो के ल्हेर ईलझन में पड़ गए, लफर ईन्होंने लकंग के साथ और ऄलधक धन जटु ाने के ललए और राजलनलतक सहयोग
हालसल करने के ललए काम लकया। 20 फरवरी, 1968 को टेक्सास एरोनॉलटक्स कलमशन ने तीन शहरो में ईड़ान भरने की साईथवेस्ट की
पेलटशन को मंजरू ी दे दी। तथालप 21 फरवरी को प्रलतस्पधी एयरलाआन Braniff, Trans Texas and continental ने आस अदेश पर
ऄस्थाइ रोक लगा दी।
के ल्हेर का एयरलाआन के ललए ईत्साह ही था, लजसके द्वारा ईसने ऄपने वकालत कौशल से ईस मक ु दमे में जीत हालसल की।
लवरोध आस बात को लेकर मक ु दमा लड़ रहे थे लक टेक्सास को कोइ नइ कंपनी की जरुरत नहीं है। आसके ललए साईथवेस्ट को साढे तीन

साल का आतं जार करना पड़ा। आसमें ईन्हें तीन कोटत के चक्कर लगाने पड़े। तब जाकर वे लवरोलधयो को गलत सालबत कर पाए और
एयरलाआन की शरुु अत करने के ललए जरुरी अज्ञा ले पाए।
ऄलबिा ईन्होंने एक ऄच्छी शरुु अत की, पर यह पयातप्त नहीं थी। कंपनी को पहले वषत 37 लाख डॉलर का नक ु सान हुअ
और यह नक ु सान ऄगले वषत और ईसके बाद ऄगली छमाही तक जारी रहा। साईथवेस्ट दाम रखना चाहता था और ऄपने मल ू गोल के
साथ समझौता लकए लबना ऄपने िाहकों को अकलषतत करना चाहता था।
ईनका एक नवपररवततन पीक और ऑफ पीक एयरलाआन के दाम रखना भी था। और दसू रा 10 लमनट टनतऄराईंड था।
एयरलाआन के लैंड होने के बाद हर प्लेन गेट के सामने खड़ा हो जाता, सरु क्षा कलमतयीं द्वारा जााँचा जाता, यात्री ईतरते, और लफर नए यात्री
बैठ जाते तथा एयरलाआन मात्र 10 लमनट में गेट छोड़ देता। आस कायत में पहले लमनट लगा करते थे। आस दस लमनट टनतऄराईंड ने तीन प्लेन
की आस एयरलाआन को व्यस्त रखने और ऄपना टाआम परफॉरमेंस सधु ारने में मद्ङ करता।
ऄपना बहुत कम बजट होने के कारण, वे आसका प्रचार सामान्य मीलडया के माध्यमो से नहीं कर पा रहे थे। आसललए ईन्होंने
एयरलाआन को प्रमोट करने के ललए एक व्यलि से दसू रे व्यलि का फै सला लकया। आसको जारी रखने के ललए कंपनी ने ऄपनी हटके आमेज
बनाइ।
िाहक ईनका भगवान है, ईन्होंने आस सलू ि पर काम लकया। फ्लाआट के कमतचाररयों को लसखाया गया लक लकस तरह िाहकों
को प्यार और देखभाल करनी है। कंपनी का स्लोगन रखा गया ‘ऄब कोइ और भी है, जो अपसे मोहब्बत करता है।’
साथ ही साथ, के ल्हेर ने ईस कष्टप्रद, समय बबातद करनेवाले बोलडिंग पास की जगह ओपन सीलटंग व्यवस्था की शरुु अत कर
दी। कोइ सीट का ररजवेशन नहीं चलहए था और यालत्रयों को बोलडिंग काडत नंबर फ्लाआट के गेट पर ही लदए जाते थे।
यालत्रयों की संतुलष्ट ईनका मख्ु य ईद्ङेश्य होने के कारण, के ल्हेर और ईनकी टीम ने एक लनष्ठावान फोल्लोलवगं बना ली थी तथा
ईनकी यालत्रयों के बीच एक बेहतरीन आमेज भी बन गइ थी।
साईथवेस्ट धीरे -धीरे सफलता की उाँचाइयााँ चढने लगी थी।
1978 तक, यह देश की सबसे ऄलधक कमाइ करनेवाली एयरलाआन बन गइ थी। 2000 की शरुु अत में जब कइ एयरलाआन
बेहद नकु सान से गजु ारी, कुछ तो दीवाललया हो गइ और कइ ने ऄपना व्यवसाय ही बदं कर लदया, साईथवेस्ट ने ना लसफत बचा रहा
बलल्क ऄपने व्यवसाय में तरक्की भी की।
हबत के ल्हेर सफलता के आच्छुक व्यलियों को सलाह देते है—
ऄपने लवचारों पर डटे रलहए। आसके बावजदू लक प्रलतस्पधी कमापलनयों के लवरोध की वजह से तालक साईथवेस्ट को आस
व्यवसाय में ईतरने से रोका जा सके । ईन्होंने ऄपने सकारात्मक स्वभाव के कारण साढे तीन साल कोटत के चक्कर लगाए और के श
लड़ा।
हमेशा िाहक के बारे में सोलचए, वे क्या चाहते है? और ईन्हें वही दीलजए।
ऄपनी कलठनाइओ ं से सकारात्मक कदम ईठाकर ईबररए।
हमेशा नए लवचारों के ललए ऄपना मन खल ु ा रलखए। और जैसे ही मौका लमले, ईन्हें पकड़ लीलजए।

सव्ु यवलस्थलत योजना
आच्छा को कमत में साकार करना
दौलतमंद बनने की ओर छठवाुँ कदम
अपने सीखा है लक आनसान, जो भी सृजन करता है या हालसल करता है, वह आच्छा के रूप में शरू ु होता है। आच्छा ही हमें
यात्रा के पहले दौर में ले जाती है, ऄमतू त से मरू त यथाथत की ओर ले जाती है, कल्पना की वकत शॉप में ले जाती है, जहााँ आस रूपांतरण की
योजनाए बनाइ जाती हैं और व्यवलस्थलत की जाती है।
ऄध्याय दो में अपको छह लनलचर्त, व्यवहाररक कदम ईठाने के लनदेश लदए गए है तालक अप धन की आच्छा को आसके
भौलतक रूप में रूपातं ररत करने की लदशा में अगे बढ सके । आनमे से एक कदम है लनलचर्त और व्यवहाररक योजनाए बनाना लजनके द्वारा
रूपातं रण लकया जा सकता है।
ऄब अपको लनदेश लदए जाएाँगे लक अप लकस तरह व्यवहाररक योजनाए बना सकते है—
1. धन कमाने की अपकी योजना के बनने और परू े होने में अपको लजतने लोगो के समहू की अवश्यकता हो ईतने लोगो से
जड़ु े—बाद के ऄध्याय में बताए गए तरीके से ‘मास्टर माआडं ’ लसद्चांत का प्रयोग करे (आस लनदेश का पालन करना लबल्कुल ऄलनवायत है।
आसे नजरऄंदाज न करे । )
2. ऄपना मास्टर माआडं समहू बनाने से पहले यह फै सला करे लक अप ऄपने समहू के सदस्यो को ईनके सहयोग के बदले में
क्या लाभ दे सकते है। कोइ भी व्यलि लकसी मअ ु वजे के लबना ऄनतं काल तक काम नहीं करे गा। कोइ भी समझदार व्यलि पयातप्त
मअु वजे के लबना दसू रे व्यलि से काम करने का िह या अशा नहीं करे गा, हालााँलक हो सकता है लक यह हमेशा धन के रूप में न हो।
3. सप्ताह में कम-से-कम दो बार और लजतना ऄलधक संभव हो ऄपने मास्टर माआडं समहू के सदस्यो से लमले, जब तक लक
अप लमलकर धन कमाने के ललए अवश्यक योजनाए, परू ी तरह से न बना ले।
4. ऄपने मास्टर माआडं समहू के हर सदस्य के साथ अपका तालमेल अदशत होना चालहए। ऄगर अप आस लनदेश का परू ी
तरह पालन नहीं करें गे तो अप ऄसफल हो सकते है। मास्टर माआडं लसद्चांत वहााँ पर सफल नहीं हो सकता जहााँ परू ा तालमेल न हो।
आन तथ्यों को ऄपने लदमाग में रखे

पहला : अप ऄपने ललए एक ऄत्यंत महत्त्वपणू त कायत में सल ं ग्न है। सफलता सलु नलचर्त करने के ललए अपके पास त्रलु टहीन
योजनाएाँ होनी चालहए।
दूसरा : अपको दसू रो के ऄनभु व, लशक्षा, प्राकृ लतक योग्यता और कल्पना का लाभ प्राप्त करना चालहए। यह ईन तरीको से
मेल खाता है, लजनका ऄनसु रण करके हर दौलतमंद अदमी ने दौलत कमाइ है।
दसू रे लोगो के सहयोग के लबना लकसी व्यलि में आतना ऄनभु व, लशक्षा, जन्मजात योग्यता और ज्ञान नहीं होता लक ढेर सारी
दौलत का संिह सलु नलचर्त हो जाए। दौलत कमाने के ऄपने प्रयास में अप लजस भी योजना को ऄमल में लाएाँ, वह योजना अपके और
अपके ‘मास्टर माआडं ’ समहू के हर सदस्य की सयंि ु रचना होना चालहए। अप ऄपने मन से लनकली योजनाओ को अलं शक तौर या
परू ी तौर पर बना सकती है, परंतु यह जरुरी है लक आन योजनाओ को अपके मास्टर माआडं समहू के सदस्यो द्वारा जााँचा जाए और
स्वीकार लकया जाए।
ऄगर अपके द्वारा बनाइ गइ पहली योजना सफलतापवू तक काम न करे तो आसके स्थान पर एक नइ योजना ले अइ। ऄगर यह
नइ योजना भी काम न करे तो आसके बदले में एक और नइ योजना अएाँ तथा आसी तरह करते रहे, जब तक लक अपको ऐसी योजना न
लमल जाए, जो काम करे । आसी लबंदु पर ऄलधकांश लोग ऄसफल होते है क्योंलक ईनमे ऄसफल योजनाओ के स्थान पर नइ योजनाए
बनाने की लगन का ऄभाव होता है।
दलु नया का सबसे बलु द्चमान अदमी भी धन कमाने या लकसी और काम में तब तक सफल नहीं हो सकता, जब तक लक ईसकी
योजनाएाँ व्यवहाररक और ऄमल में लाने योग्य न हो। आस तथ्य को ऄपने मन में रखे और जब तक अपकी योजनाए ऄसफल हों तो यह

भी याद रखे लक ऄस्थाइ पराजय लसफत एक लवलंब है। आसका यह ऄथत हो सकता है लक अप लजस योजना पर काम कर रहे थे, वह
दमदार या त्रलु टहीन नहीं थी। दसू री योजनाएाँ बनाए। एक बार लफर से शरू
ु करे ।
थॉमस ऄलावा एलडशन 10,000 बार फै ल हुए थे, आससे पहले लक वह लवद्यतु बल्ब का अलवष्ट्कार कर पाते। आसे आस तरह से
भी समझा जा सकता है लक एलडशन को सफलता लमलने से पहले 10,000 बार ऄस्थाइ ऄसफलताओ का सामना करना पड़ा।
ऄस्थाइ पराजय का एक ही ऄथत होना चालहए और वह यह लक अपकी योजना में लकसी खास लकस्म के ज्ञान की कमी थी।
लाखो करोड़ो लोग गरीबी और दःु ख भरा जीवन लबताते हैं क्योंलक ईनके पास कोइ दमदार योजना नहीं होती, लजसके द्वारा धन कमा
सके । अपकी योजना लजतनी दमदार होंगी, अपकी ईपलब्ध ईतनी ही होगी। कोइ भी अदमी तब तक नहीं हारता, जब तक लक वह
मैदान न छोड़ दे। यानी जब तक लक वह लहम्मत न हार जाए।
जेम्स जे लहल ने जब पहली बार पवू त से पलचर्म तक रे लरोड बनाने के ललए अवश्यक पाँजू ी ईगाहने का प्रयास लकया तो ईन्हें
ऄस्थायी पराजय का सामना करना पड़ा। परंतु ईन्होंने नइ योजनाओ के द्वारा ऄपनी पराजय को लवजय में बदल लदया।
हेनरी फोडत को भी ऄस्थाइ पराजय का सामना करना पड़ा। और ऐसा न लसफत ईनके ऑटोमोबाआल कै ररयर की शरुु अत में
हुअ बलल्क तब भी हुअ, जब वे ऄपने कै ररयर की उाँचाइ पर पहुचाँ गए थे। ईन्होंने नइ योजनाएाँ बनाइ और अलथतक लवजय की और
एक लंबी छलांग लगा दी।
हम ऐसे लोगो को देखते है लजन्होंने बहुत सारा धन कमाया है, परंतु हम ऄकसर ईनकी लवजय ही देख पाते है और ईन
ऄस्थाइ पराजयों को नजरऄदं ाज कर देते है, लजन्हें पार करके ही वे आस मक ु ाम तक पहुचाँ पाए है।
आस लफलॉसफी का कोइ भी ऄनयु ायी यह अशा नहीं करे गा लक ईसे ऄस्थाइ पराजय के ऄनभु व के लबना ढेर सारी दौलत
लमल जाएगी। पराजय को आस बात का संकेत माने लक अपकी योजनाए दमदार नहीं है। लफर अप आन योजनाओ को दबु ारा बना ले और
ऄपने लप्रय लक्ष्य की लदशा में के बार लफर पाल बााँध ले। ऄगर अप ऄपने लक्ष्य तक पहुचाँ ने से पहले ही प्रयास करना छोड़ देते है तो
अप भगोड़े है।
भगोडे लोग कभी नहीं जीतते और जीतनेवाले कभी नहीं भागते
आस वाक्य को गााँठ बााँध ले और एक उाँचे ऄक्षरो में कागज के एक टुकड़े पर ललख ले और आसे ऐसी जगह पर रखे जहााँ अप
आसे हर रात सोने से पहले और हर सबु ह ईठने के बाद देख सके ।
जब अप ऄपने मास्टर माआडं समहू के सदस्यो को चनु ना शरू ु करे तो ईन लोगो को चनु ने का प्रयास करे जो पराजय को
गंभीरता से नहीं लेते।
कुछ लोग मखू ततावश यह लवश्वास करते है लक के वल पैसे से ही पैसा कमाया जा सकता है। यह सच नहीं है! प्रबल आच्छा ही
वह माध्यम है, लजसके द्वारा पैसा बनाया जाता है। और अप आस प्रबल आच्छा को यहााँ बताएाँ गए लसद्चांतों की मद्ङ से आसके अलथतक रूप
में रूपांतररत कर सकते है। धन ऄपने अपमें कुछ नहीं है, यह लसफत एक लनजीव पदाथत है। यह न चल सकता है, न सोच सकता है, न
बोल सकता है, परंतु यह सनु सकता है और जब कोइ अदमी आसकी प्रबल आच्छा करता है तो यह ईसके अमत्रं ण पर दौड़ा चला अता
है।
सेल्स सेवाओ की लबक्री की योजना
बचे हुए ऄध्याय में माके लटंग सेवाओ के साधन और रास्तो पर लवलधवत वणतन लकया गया गया है। यहााँ पर जो भी जानकारी
दी जाएाँगी वह व्यवहाररक होगी और लजससे बाजार में कोइ सेवा देने के ललए हर व्यलि को मद्ङ कर सके । खासकर ईन लोगो के ललए
यह ऄमृत की भााँलत होगी, लजन्हें ऄपनी लजंदगी एक नेता के रूप में गजु ारनी है।
ऄमीर बनने की लदशा में लकए गए लकसी भी काम की सफलता के ललए बलु द्चमिा पवू तक योजना बनाना ऄलनवायत है। यहााँ पर
अपको ऐसी लवस्तृत लनदेश लमलेंग,े लजनके द्वारा अप व्यलिगत सेवाओ को बेचकर ऄमीर बनना शरू ु कर सकते है।
यह जानना ईत्साहवधतक है लक लजतने भी लोगो ने बहुत ऄलधक धन कमाया है, ईनकी शरुु अत व्यलिगत सेवाओ के
मअु वजे के रूप में या लवचारों की लबक्री से हुइ थी। लजसके पास जायदाद न हो वह ऄमीर बनने के ललए लवचार और व्यलिगत सेवाओ
के ऄलावा और क्या दे सकता है?

दलु नया में दो तरह के लोग होते है। एक तरह के लोगो को लीडसत के रूप में जाना जाता है और दसू री तरह के लोगो को
ऄनयु ालययों के रूप में। शरुु अत में ही यह लनणतय कर ले लक क्या अप ऄपने चनु े हुए व्यवसाय या क्षेत्र का लीडर बनना चाहते है या
लसफत ऄनयु ायी ही बने रहना चाहते है। बदले में जो लमलता है, ईसमें बड़ा भारी ऄतं र है। तालकत क दृलष्ट से कोइ ऄनयु ायी ईस मअ
ु वजे
की ईम्मीद नहीं कर सकता, जो लीडर को लमल सकता है, हालााँलक कइ ऄनयु ायी ईतने ही धन की अशा करने की गलती करते है।
ऄनयु ायी होने में कोइ बरु ाइ नहीं है। दसू री ओर ऄनयु ायी बने रहना भी कोइ तारीफ की बात नहीं है। ऄलधकांश महान लीडसत
ने ऄनयु ायी के रूप में शरुु अत की थी। वे महान लीडसत आसललए बने क्योंलक वे समझदार ऄनयु ायी थे। जो अदमी समझदारी से लकसी
लीडर का ऄनसु रण नहीं कर सकता, वह कभी सफल लीडर नहीं बन सकता। आसके ऄपवाद बहुत कम होते है। वह अदमी जो लकसी
लीडर का सफलतापवू तक ऄनसु रण कर सकता है, अमतौर पर वही ऄत्यंत तीव्र गलत से लीडर बनने की लदशा में खदु को लवकलसत कर
रहा होता है। बलु द्चमान ऄनयु ायी को कइ लाभ होते है और ईनमे से एक लाभ है ऄपने लीडर से ज्ञान हालसल करने का ऄवसर।
लीडरलशप के प्रमुख गुण
लीडरलशप के महत्त्वपण
ू त गुण लनम्नलललखत है—
1. ऄलवचल साहस : यह साहस स्वयं के ज्ञान और ऄपने व्यवसाय के ज्ञान पर अधाररत होता है। कोइ भी ऄनयु ायी नहीं
चाहता लक ईसके लीडर में अत्मलवश्वास और साहस का ऄभाव हो। कोइ भी बलु द्चमान ऄनयु ायी ऐसे लीडर को लंबे समय तक नहीं
झेल पाता।
2. अत्म-लनयंत्रण : वह अदमी जो खदु को लनयलं त्रत नहीं कर सकता, दसू रो को कभी लनयंलत्रत नहीं कर सकता। ऄनसु रण
के सामने अत्म लनयंत्रण एक शलिशाली लमसाल बन जाता है, लजसे वह ऄनयु ायी सीख लेता है, जो ऄलधक बलु द्चमान होता है।
3. न्यायपूणत अचरण : न्यायपणू त अचरण के लबना कोइ लीडर ऄपने ऄनयु ालययों का सम्मान न तो हालसल कर सकता है,
न ही ईसे लंबे समय तक बााँए रख सकता है।
4. लनणतय की लनलितता : जो अदमी ढुलमल ु लनणतय लेता है वह बताता है लक ईसे खदु पर लवश्वास नहीं है और ऐसा
अदमी दसू रो को सफलतापवू तक नेतत्ृ व नहीं कर सकता।
5. योजनाओ की लनलितता : सफल लीडर ऄपने काम की योजना बनाता है और योजना पर काम करता है। जो लीडर
व्यवहाररक और लनलचर्त योजनाओ के लबना के वल ऄदं ाजे से काम करता है वह ईस जहाज की तरह होता है, लजसमें रडर न हो। देर
सावेर वह चट्टानों से टकराकर नष्ट हो जाएगा।
6. लजतना लमले ईससे ज्यादा देने की अदत : लीडरलशप की सजाओ में से एक यह है लक लीडर ऄपने ऄनयु ाआयों से
जीतने की अशा रखता है, ईसे स्वेच्छा से ईससे देने के ललए भी तैयार रहना चालहए।
7. सख ु द व्यलित्व : कोइ भी बेतरतीब या लापरवाह अदमी सफल लीडर नहीं बन सकता। लीडरलशप के ललए सम्मान
चालहए। ऄनयु ायी ऐसे लीडर का सम्मान नहीं करें ग,े लजसे सख
ु द व्यलित्व के सभी तत्वो में ऄच्छे ऄक
ं न लमले।
8. सहानुभूलत और समझ : सफल लीडर को ऄपने समथतको के प्रलत सहानभु लू त रखनी चालहए। यही नहीं, ईसे ईन्हें और
ईनकी समस्याओ को भी समझना चालहए।
9. लववरण की कुशलता : सफल लीडरलशप के ललए यह भी जरुरी है लक वह लीडर की लस्थलत के लववरण में पारंगत हो।
10. पूरी लजम्मेदारी लेने की आच्छा : सफल लीडर को ऄपने समथतको की गललतयों और कलमयों को परू ी लजम्मेदारी लेने के
ललए तैयार रहना चालहए। ऄगर वह आस लजम्मेदारी को दसू रे पर थोप देता है तो वह लीडर नहीं बना रहेगा। ऄगर ईसका कोइ समथतक
कोइ गलती करता है और ऄपने अपको ऄयोग्य लसद्च करता है तो लीडर को यह मानना चालहए लक गलती ईसी की है और वही
ऄसफल हुअ है।
11. सहयोग : सफल लीडर को लमलकर प्रयास करने के लसद्चांत को समझ लेना चालहए और ईस पर ऄमल करना चालहए
और ऄपने ऄनयु ालययों को भी ऐसा ही करने के ललए प्रेररत करना चालहए। लीडरलशप के ललए शलि या सिा की अवश्यकता होती है
और शलि के ललए सहयोग की।
लीडरलशप के दो रूप है। पहला और ऄलधक प्रभावी रूप है, समथतको और ऄनयु ालयओ ं की सहमलत और सहानभु लू त के साथ।
दसू रा है शलि के साथ, लजसमें समथतको की सहमलत या सहानभु लू त न हो।

आलतहास ऐसे ईदाहरणों से भरा पड़ा है, जो बताते है लक शलि के साथ हालसल की गइ लीडरलशप ऄलधक देर नहीं लटक सकी।
तानशाहों और राजाओ के पतन और गमु नामी महत्त्वपणू त है। आसका ऄथत है लक लोग थोपी हुइ नेतालगरी को लंबे समय तक नहीं झेल
पाते और ईनका ऄनसु रण नहीं कर पाते।
नेपोललयन, मसु ोललनी, लहटलर शलि के द्वारा हालसल की गइ लीडरलशप के ईदाहरण थे। ईनकी नेतालगरी खत्म हो गइ।
समथतको की सहमलत द्वारा नेतालगरी ही लीडरलशप का वह आकलौता रूप है, जो लंबे समय तक बने रहते है।
लोग शलि के अधार पर थोपी हुइ लीडरलशप का ऄल्पकाल ऄनसु रण करते है, परंतु वे ऐसा आच्छा से या मजी से नहीं करते।
लीडरलशप की नइ ब्रांड में कुछ ऄन्य तत्त्वो के ऄलावा लीडरलशप के यह ग्यारह तत्त्व शालमल होंग,े लजनका वणतन आस
ऄध्याय में लकया गया है। जो व्यलि आन्हें ऄपनी लीडरलशप का अधार बनाता है, ईसे जीवन के लकसी भी क्षेत्र में लीडर बनने के प्रचरु
ऄवसर लमलेंगे।
लीडरलशप में ऄसर्ल होने के दस प्रमुख कारण
ऄब हम लीडसत की प्रमख ु गललतयों को बताते है, यह जानने की कोलशश करते है लक नेता ऄसफल क्यों होते है। यह जानना
भी ईतना ही महत्त्वपणू त है लक लीडर क्या न करे , लजतना की यह जानना लक लीडर क्या करे ।
1. लववरण व्यवलस्थत करने की ऄयोग्यता : प्रभावी लीडरलशप के ललए अवश्यक है लक अपमें लडटेल्स को व्यवलस्थत
करते और ईनमे पारंगत होने की योग्यता हो कोइ भी वास्तलवक लीडर भी आतना व्यस्त नहीं होता लक ईसके पास वह काम करने का
समय न हो, जो ईसे लीडर के रूप में करना चालहए। जब कोइ अदमी, चाहे वह लीडर हो या ऄनयु ायी, यह कहता है लक वह ऄपनी
योजनाएाँ बदलने या लकसी अपातकालीन लस्थलत का सामना करने में आसललए ऄसमथत है क्योंलक वह बहुत ऄलधक व्यस्त है तो वह
ऄपनी ऄक्षमता लसद्च कर रहा है। सफल लीडर ऄपनी लस्थलत से संबंलधत सारे लडटेल्स में पारंगत होता है। आसका ऄथत यह है लक ईसे यह
अदत डाल लेनी चालहए लक वह लडटेल्स को ऄपने योग्य सेनापलतयों के हवाले कर दे।
2. लवनम्र सेवा प्रदान करने की ऄलनच्छा : जब समय की मागं होती है तो वास्तलवक महान लीडसत ऐसा काम करने के
ललए खश ु ी-खश ु ी तैयार रहते है, जो वे दसू रे से करने के ललए कहते है। ‘तुममे से सबसे महान व्यलि सबका सेवक होगा’ एक ऐसी
सच्चाइ है, लजसका सभी योग्य लीडर पालन और सम्मान करते है।
3. ऄपने ज्ञान के ललए भगु तान की ईम्मीद करने के बजाय आसके लक ईस ज्ञान के प्रयोग के ललए भगु तान की
अशा करना : दलु नया लोगो को कभी ईनके ज्ञान के ललए भगु तान नहीं करती। अप ऄपने ज्ञान का क्या करते हैं या दसू रो को करने के
ललए लकस तरह प्रेररत करते है, भगु तान आसी के ललए लकया जाता है।
4. समथतको से प्रलतयोलगता का डर : वह लीडर लजसे आस बात का डर हो लक ईसका कोइ समथतक ईसके पद को हलथया
लेगा, देर सबेर यह सनु लचर्त कर लेता है लक ऐसा ही हो। योग्य लीडर ऄपने ऄधीन काम कर रहे लोगो को प्रलशलक्षत करता है तालक वह
ऄपनी लस्थलत के लडटेल्स ईन्हें सौंप सके । के वल आस तरह लीडर ऄपने अपको कइ गनु ा कर सकता है और ऄपने अपको कइ स्थानों
पर एक साथ रख सकता है और एक ही समय में कइ चीजों का ध्यान रख सकता है। यह एक शाश्वत सत्य है लक लोगो को ऄपने प्रयासों
से लजतनी कमाइ हो सकती है, ईससे ऄलधक कमाइ ईन्हें आस बात से होती है लक ईनमे दसू रो से प्रदशतन करवाने के जादू से एक प्रभावी
लीडर दसू रो की कायतक्षमता को बहुत ऄलधक बढा सकता है और ईन्हें ऄलधक तथा बेहतर सेवा देने के ललए प्रेररत कर सकता है, जो
ईसकी सहायता के लबना वे लोग नहीं दे पाते।
5. कल्पनाशीलता का ऄभाव : कल्पनाशीलता के लबना लीडर अपातकालीन लस्थलतयों का सामना करने में ऄसमथत
रहता है और ऐसी योजनाएाँ नहीं बना पाता, लजनके द्वारा वह ऄपने समथतको का प्रभावी मागतदशतन कर सके ।
6. स्वाथत : ईस लीडर से सभी लोग लचढते है, जो ऄपने समथतको के काम का सारा श्रेय खदु ले लेता है। वास्तलवक महान
लीडर कभी श्रेय लेने का दावा पेश नहीं करता। वह सारा सम्मान और श्रेय ऄपने समथतकों के पास जाने देता है क्योंलक वह जानता है लक
ऄलधकाशं लोग प्रसश ं ा और प्रलतष्ठा के ललए ऄलधक कठोर श्रम करें ग,े जबलक के वल धन के ललए वे आतना कठोर श्रम नहीं करें गे।

7. ऄसयंम : ऄनयु ायी ऄसंयमी नेता का सम्मान नहीं करते। यही नहीं, ऄसयंम लकसी भी रूप में ईस अदमी की सहनशलि
और तेजलस्वता को नष्ट कर देता है, जो ऄसयं मी होता हैं।
8. लनष्ां का ऄभाव : शायद आसे सचू ी में सबसे पहले नबं र पर अना चालहए था। वह लीडर जो ऄपने सहयोलगयों, ऄपने
वररष्ठों, ऄपने कलनष्ठों और ऄपने कायत के प्रलत वफादार नहीं होता, वह लंबे समय तक लीडर नहीं बना रह सकता। लनष्ठाहीनता लकसी
भी अदमी को बहुत नीचे ले जाती है।
वह जमीन की धल ू से भी नीचे हो जाता है और ईसे ऄपमान झेलना पड़ता है, लजसके वह सवतथा योग्य है, लनष्ठां का ऄभाव
जीवन के हर क्षेत्र में ऄसफलता का एक बहुत बड़ा कारण है।
9. लीडरलशप की शलि पर जोर : प्रभावी लीडर प्रोत्साहन द्वारा नेतत्ृ व करता है और ऄपने समथतको के लदल में डर पैदा
करने की कोलशश नहीं करता है। जो लीडर ऄपने समथतको को ऄपनी सिा या शलि का डर लदखाकर प्रभालवत करता है, वह शलि द्वारा
लीडरलशपवाली श्रेणी में अता है। ऄगर कोइ नेता सच्चा लीडर होता है तो ईसे ऄपने व्यवहार ऄपनी सहानभु बतू ी, समझ, न्यायलप्रयता
और कायतकुशलता के ऄलावा लकसी ऄन्य तरीके से आस तथ्य का लवज्ञापन करने की जरुरत नहीं पड़ेगी।
10. ओहदे पर जोर : योग्य लीडर को ऄपने समथतको का सम्मान हालसल करने के ललए लकसी ओहदे या पदवी की जरुरत
नहीं होती, वह अदमी जो ओहदे को महत्व देता है दरऄसल ईसके पास अम तौर पर महत्व देने के ललए और कुछ नहीं होता।
वास्तलवक लीडर के ऑलफस के दरवाजे ईन सभी लोगो के ललए खल ु े रहते है, जो ऄदं र प्रवेश करना चाहते है और ईसके काम करने का
स्थान औपचायकत ता और लदखावे से मि ु होता है।
यह लीडरलशप की ऄसफलता के सबसे अम कारण है। आनमें से कोइ भी गलती अपको ऄसफल कराने के ललए पयातप्त है।
ऄगर अप लीडर बनना चाहते हों और यह सलु नलचर्त करना चाहते हैं लक अप यह गललतयााँ न करें तो आस सचू ी का सावधानीपवू तक
ऄध्ययन करें ।
कुछ ईपजाउ क्षेत्र लजनमें नइ लीडरलशप की जरूरत होगी।
आस ऄध्याय को खत्म करने से पहले अपका ध्यान ईन कुछ ईपजाउ क्षेत्रो की तरफ अकलषतत लकया जाएगा, लजनमे
लीडरलशप का पतन हो रहा है और लजनमें नए तरह के नेताओ को प्रचरु ऄवसर लमल सकते हैं।
पहला : राजनीलत के सखेतर में नए नेता की काफी मांग है, एक ऐसी मांग जो अपातकालीन लस्थलत से लकसी प्रकार कम
नहीं है।
दूसरा : बैंलकंग लबजनस भी सधु ार के दौर से गजु र रहा है।
तीसरा : ईद्योग धधं ो में नए लीडसत की जरुरत है। आस क्षेत्र में भावी नेता को स्वयं को एक ऄधत सावतजलनक ऄलधकारी मान
लेना चालहए, लजसका यह कितव्य है लक वह ऄपने रस्ट को आस तरह से मैनेज करे लक वह लकसी व्यलि या व्यलियों के ललए परे शानी
पैदा न करे ।
चौथा : भलवष्ट्य में धालमतक लीडर वततमान की अलथतक और व्यलिगत समस्याओ को सल ु झाते हुए ऄपने ऄनयु ालययों की
भौलतक अवश्यकताओ ं की तरफ परू ा ध्यान देने के ललए लववश हो जाएगा। ईसे मृत ऄतीत और ऄजन्मे भलवष्ट्य की तरफ कम ध्यान
देना होगा।
पाुँचवाुँ : वकालत, डॉक्टरी और लशक्षा के व्यवसायों में नए लकस्म की लीडरलशप और कुछ हद तक नए लीडसत की
अवश्यकता होगी। यह लशक्षा के सखेतर में खासतौर पर सही है। आस क्षेत्र में भलवष्ट्य में लीडर को लोगो की लशलक्षत करने के आस नए
तरह के तरीके खोजने होने लक वे स्कूल या कॉलेज में प्राप्त ज्ञान का जीवन में लकस तरह ईपयोग करे । ईसे लसद्चांतों पर कम और
व्यवहाररक ईपयोलगता पर ऄलधक ध्यान देना होगा।
छठवाुँ : पत्रकाररता के क्षेत्र में नए लीडसत की अवश्यकता होगी।
यह ईन क्षेत्रो में थोड़े से क्षेत्र है जहााँ नए लीडसत या नइ लकस्म की लीडरलशप की अवश्यकता है। दलु नया बहुत तेजी से बदल
रही है। आसका ऄथत यह है लक आनसान की अदतों को भी आसी पररवततन के ऄनरू ु प बदलना होगा। यहााँ पर जो साधन बताए जा रहे हैं वे
ऄन्य लकसी भी साधन की तल ु ना में आनसान की प्रगलत को ऄलधक लनधातररत करें गे।

लकसी पद के ललए कब और कै से अवेदन करें
यहााँ पर जो बताया जा रहा है, वह कइ वषो के ऄनभु व का रस है। आसमें सेवाओ को प्रभावी ढगं से बेचने में हजारो लोगो की
मद्ङ की है। ऄनभु व यह लसद्च करता है लक लनम्नलललखत तरीके सबसे सीधे और प्रभावी तरीके है, जो व्यलिगत सेवाओ के खरीद्ङार और
लवक्रेता दोनों को जोड़ते है।
1. रोजगार ब्यूरो : सावधानी से लकसी प्रलतलष्ठत ब्यरू ो का चनु ाव करना चालहए, लजसकी ईपललब्ध के सतं ोषजनक पररणाम
हो और लजसने पयातप्त लोगो को ऄच्छी नौकररयााँ लदलवाइ हो। ऐसे ब्यरू ो तल ु नात्मक रूप से कम होते है।
2. ऄखबार, लबजनस जनतल्स, मैगजींस में लवज्ञापन : अमतौर पर वगीकृ त लवज्ञापन ईन मामलो में सतं ोषजनक पररणाम
देते है जहााँ क्लकत या तनख्वाहवाले अम पदों के ललए ऄप्लाइ लकया जाता है। ईन लोगो के ललए लडस्प्ले एडवरटाआलजंग अवश्यक है,
जो एग्जीक्यलू टव पद चाहते है। यह लवज्ञापन ऄखबार के ऐसे खडं में छापना चालहए जहााँ लनयोिा का ध्यान आसकी तरफ एकदम चला
जाए। यह लवज्ञापन लकसी लवशेषज्ञ द्वारा तैयार लकया जाना चालहए, जो ऄच्छी तरह से जानता है लक लकस तरह से पयातप्त बेचनेवाले गणु ों
का समावेश लकया जाए तालक सकारात्मक जवाब प्राप्त हो सके ।
3. एप्लीके शन के व्यलिगत पत्र, जो सीधे ईन र्म्सत या व्यलियों को ललखे जाए, जहाुँ ऐसी सेवाओ की
अवश्यकता हो : आन पत्रो को ऄच्छी तरह से साफ टाआप करवाया जाए और आन पर हाथ हस्ताक्षर लकए जाए। पत्र के साथ अवेदक
की योग्यता का परू ा ब्यौरा होना चालहए। अवेदन पत्र और ऄनभु व या योग्यता का ब्यौरा दोनों ही लकसी लवशेषज्ञ द्वारा तैयार लकया जाना
चालहए।
4. व्यलिगत पररलचतों के द्वारा अवेदन : जहााँ तक संभव हो, अवेदक को लकसी साझा पररलचत के माध्यम से संभालवत
लनयोिाओ ं के पास अवेदन भेजना चालहए। आस तरीके से ईन लोगो को खास लाभ होता है, जो एग्जीक्यलू टव कनेक्शन चाहते है और
ऄपनी तारीफ खदु नहीं करना चाहते है।
5. स्वयं अवेदन देना : कइ मामलो में यह ऄलधक प्रभावी होता है लक अवेदक खदु ही सभं ालवत लनयोिाओ ं को व्यलिगत
रूप से ऄपनी सेवाएाँ दे। लजस लस्थलत में ईस पद के ललए अवश्यक योग्यताओ का परू ा ब्यौरा लदया जाना चालहए क्योंलक संभालवत
लनयोिा ऄकसर संभालवत कमतचाररयों के ररकॉडत के बारे में अने सहयोलगयों से चचात करना पसंद करते है।
लललखत ब्रेऄर् में क्या जानकारी दी जाए
ब्रीफ ईतनी ही सावधानी से तैयार लकया जाना चालहए, लजतनी सावधानी से वकील कोटत में चल रहे ऄपने के स का ब्रीफ
तैयार करता है। जब तक लक अवेदक को आस तरह के ब्रीफ तैयार करने का ऄनभु व न हो। लवशेषज्ञ की राय ली जानी चालहए और आस
हेतु ईसकी सेवाएाँ ली जानी चालहए। सफल व्यवसायी ऐसे लोगो को नौकरी पर रखते है, जो ऄपने माल की लवशेषताओ ं और खालसयत
के लवज्ञापन करने की कला और मनोलवज्ञान को समझते है। लजसे ऄपनी व्यलिगत सेवाएाँ बेचनी हो, ईसे भी यही करना चालहए। ब्रीफ में
लनम्न जानकारी होनी चालहए।
1. लशक्षा : संक्षपे में परंतु स्पष्ट रूप से ललखे लक अपकी लशक्षा कहााँ तक है, अपने कॉलेज मे लकन लवषयो में लवशेषज्ञता
हालसल की है और ईस लवशेषज्ञता के पीछे के कारण भी बताएाँ।
2. ऄनुभव :ऄगर अपको ईस तरह की नौकरी का कोइ ऄनभु व है, लजसके ललए अप अवेदन कर रहे है तो परू ी तरह से
ईसका ईल्लेख करें और ऄपने पवू त लनयोिाओ ं के नाम और पते भी ललखे। यह लनलचर्त रूप से ललखें लक अपको ईस पद पर लकस तरह
के काम का लवशेष ऄनभु व है, लजस वजह से अप ईस पद के ललए ऄलधक ईपयि ु है, लजसके ललए अप अवेदन कर रहे है।
3. सदं भत : लगभग हर लबजनस फमत ईन सभं ालवत कमतचाररयों के लपछले ररकॉडत के बारे में सब कुछ जानना चाहती है, जो
लजम्मेदारी के पद के ललए अवेदन करते है। ऄपने ब्रीफ के साथ आन लोगो के पन्नो की छायाप्रलतयााँ लगा दे।
(क) पवू त लनयोिा।
(ख) वे लशक्षक लजनसे अपने पढा है।
(ग) प्रलसद्च लोग लजनकी बात पर भरोसा लकया जा सकता है।
4. लकसी लनलित पद के ललए अवेदन दे : अवेदन करते समय यह ईल्लेख करना न भल ू े लक अप ईस पद के ललए
अवेदन दे रहे है। ‘लकसी भी पद’ के ललए अवेदन न करें । आससे यह समझ जाएगा लक अपमें लवशेषज्ञीय योग्यता का ऄभाव है।

5. लजस पद के ललए अप अवेदन दे रहे है, ईसके ललए ऄपनी योग्यताओ ं का वणतन करे : परू ा ब्यौरा दें लक अपको
यह लवश्वास है लक अप ईस पद के ललए परू ी तरह योग्य है। यह अपके अवेदन का सबसे महत्त्वपणू त लववरण है। लकसी भी ऄन्य
जानकारी की तल ु ना में यह जानकारी लनधातररत करे गी लक अपको चनु ा जाएगा या नहीं।
6. पररवीक्षा पर काम करने का प्रस्ताव रखें : यह एक क्रांलतकारी सझु ाव लग सकता है, परंतु ऄनभु व ने यह लसद्च लकया
है लक आससे काम से काम एक मौका ऄवश्य लमलता है। ऄगर अपको ऄपनी योग्यताओ पर लवश्वास है तो अपको लसफत एक मौके की
ही तो जरुरत है। साथ ही आस तरह के प्रस्ताव से यह पता चलता है लक अपको ईस पद पर करने की ऄपनी योग्यता पर लवश्वास है।
लजसके ललए अप अवेदन कर रहे है। आससे लनयोिा सबसे ऄलधक अश्वश्त होता है। आस तथ्य को स्पष्ट करें लक अपका प्रस्ताव आन
बातों पर अधाररत है।
(क) अपको ईस पद के ललए ऄपनी योग्यता पर लवश्वास है।
(ख) अपको ऄपने संभालवत लनयोिा के फै सले पर भी लवश्वास है लक वह अपको पररवीक्षा का ऄवसर देने के बाद लनयलु ि
देगा।
7. ऄपने सभ ं ालवत लनयोिा के लबजनस का ज्ञान : लकसी भी नौकरी के ललए अवेदन देते समय ईस लबजनस के बारे में
पयातप्त ररसचत कर ले और ईस लबजनस के बारे में पयातप्त ररसचत कर ले और ईस लबजनस की पयातप्त जानकारी हालसल कर ले। ऄपने ब्रीफ
में यह संकेत करे लक अपने ईस क्षेत्र में क्या ज्ञान हालसल लकया है। आससे बहुत फकत पड़ेगा क्योंलक आससे यह पता चलता है लक अपमें
कल्पनाशीलता है और ईस पद को हालसल करने में अपकी सच्ची रूलच है।
एक बार ऄपने ऄपना ब्रीफ तैयार कर ललया तो लफर आसे एक ऄच्छे कागज पर लप्रंट करा लीलजए। एक बार ध्यान से व्याकरण
देख ले, स्पेललंग लमस्टेक चेक कर ले। उपर लदए गए सझु ावों का ऄपनी बलु द्च द्वारा जहााँ भी ईपयोगी लगे, ऄनसु रण करे ।
सफल सेल्समेन ऄपने पहनावे पर ध्यान देते है। वे जानते है लक पहली छाप ऄलमट होती है। अपका ब्रीफ अपका सेल्समेन
है। आसे ऄच्छा सा सटू पहनाएाँ तालक यह दसू रो से ऄलग लदख सके , तालक अपका सभं ालवत लनयोिा कहे लक ईसने अज तक आस तरह
का ब्रीफ नहीं देखा, जो लकसी पद के ललए अवेदन के साथ अया है। ऄगर अप लजस पद के ललए प्रयास कर रहे हैं वह महत्त्वपणू त है तो
ईसके ललए सावधानी से तैयारी करना भी महत्त्वपणू त है। आससे भी बड़ी बात यह लक ऄगर अप ऄपने लनयोिा को खदु को आस तरीके से
बेचते हैं लक वह अपसे प्रभालवत हो जाता है तो अपको शायद शरुु अत में ही ईससे ऄलधक लमलने लगे लजसकी अपने ईम्मीद की है।
ऄगर अप लवज्ञापन एजेंसी या एम्प्लॉयमेंट एजेंसी के माध्यम से रोजगार ढूाँढ रहे हैं तो ऄपने एजेंट से ऄपने ब्रीफ की प्रलतयााँ
आस्तेमाल करने को कहें तालक अपकी सेवाओ की बेहतर माके लटंग हो सके । आससे एजेंट और संभालवत लनयोिा दोनों ही अपको
प्राथलमकता देने लगेंगे।
वही पद कै से पाए जो अप चाहते है
हर अदमी ईस तरह का काम करना पसंद करता है लजसके ललए वह सबसे ऄलधक ईपयि ु होता है . लचत्रकार रंगों से काम
करना पसंद करता है, कलाकार हाथो से काम करना पसंद करता है और लेखक ललखना पसंद करता है। लजनके पास काम स्पष्ट गणु
होते है वे लबजनस और ईद्योग के लनलचर्त क्षेत्रो को प्राथलमकता देते है। यलद ऄमेररका में कोइ बहुत बलढयाऺ चीज है तो वह यह है लक यहााँ
पर व्यवसायों, ईत्पादन, माके लटंग और प्रोफे शंस की परू ी शृखं ला मौजदू है।
1. यह तय कर लें लक अप लकस तरह की नौकरी चाहते है। ऄगर वह नौकरी या पद ऄलस्तत्व में नहीं है तो शायद अप ईसे
ऄलस्तत्व में ला सकते हैं।
2. ईस कंपनी या अदमी को चनु लें, लजसके ललए अप काम करना चाहते हैं।
3. ऄपने संभालवत लनयोिा का और साथ ही ईस कंपनी की नीलतयों, स्टाफ और प्रगलत के ऄवसरों का ही ऄध्ययन करें ।
4. स्वयं का, स्वयं के गणु ों और क्षमताओ का लवश्ले षण करें और यह जाने लक अप क्या प्रदान कर सकते हैं। ईन लाभों,
सेवाओ,ं लवकास, लवचारों को देने के तरीके खोजें लजनके बारे में अपको लवश्वास है लक अप ईन्हें सफलतापवू तक दे सकते हैं।
5. नौकरी के बारे में भल
ू जाएाँ। भल ू जाएाँ लक वहााँ पर कोइ सभं ावना है या नहीं। ‘क्या अपके पास मेरे ललए कोइ नौकरी है?’
के अम रूटीन को भल ू जाएाँ। आस बात पर ध्यान एकाि करें लक अप क्या दे सकते है।
6. एक बार अप ऄपने लदमाग में योजना बना लें तो लकसी ऄनभु वी लेखक से कागज पर साफ तरीके से और परू े लवस्तार से
ललखवा लें।

7. आसे सही पद पर बैठे व्यलि के सामने प्रस्ततु करें और बाकी का काम वह कर देगा। हर कंपनी ऐसे लोगो की तलाश में है,
जो ईनके ललए कुछ महत्त्वपणू त काम कर सके , चाहे वह काम लवचारों के सबं धं में हो या या लफर सेवाओ या कनेक्शन के सदं भत में हो। हर
कंपनी में ऐसे अदमी के ललए हमेशा जगह होती है, लजसके पास एक लनलचर्त कायतयोजना हो, लजससे ईस कंपनी को लाभ पहुचाँ सके ।
जब अप आस तरह से काम करें गे तो हो सकता है लक आसमें कुछ लदन या कुछ सप्ताह का ऄलतररि समय लग जाए, परंतु
आसकी वजह से अपकी अमदनी, तरक्की और प्रलतष्ठा में जो ऄतं र होगा, वह कम तनख्वाह पर कड़ी मेहनत के अपके कइ साल बचा
देगा। आसके कइ लाभ हैं, लजनमें सबसे प्रमख
ु यह है लक आससे ऄकसर अपके चनु े हुए लक्ष्य तक पहुचाँ ने में अपका एक साल से लेकर
पााँच साल तक का समय बच जाता है।
जो व्यलि प्रगलत की सीढी पर अधी उाँचाइ से शरुु अत करता है, वह सावधानीपवू तक बनाइ गइ योजना के द्वारा ऐसा करता
है।
सेवाओ की माके लटंग का नया तरीका
जो लोग भलवष्ट्य में ऄपनी सेवाओ की माके लटंग बेहतर तरीके से करना चाहते है, ईन्हें यह समझ लेना चालहए लक लनयोिा
और कमतचारी के ररश्ते ऄब पहले जैसे नहीं रहे, बलल्क बदल चक ु े हैं।
लनयोिाओ ं और ईनके कमतचाररयों के बीच भावी सबं धं एक पाटतनरलशप के रूप में होंग— े
1. लनयोिा
2. कमतचारी
3. जनता लजसकी वे सेवा करते हैं।
व्यलिगत सेवाओ ं की माके लटंग के नए तरीके को कइ कारणों से नया कहा जाता है। पहला कारण यह लक भलवष्ट्य में लनयोिा
और कमतचारी दोनों ही सहकमी समझे जाएाँगे, लजनका लबजनस है जनता की बेहतर सेवा करना। परु ाने जमाने में लनयोिा और कमतचारी
अपस में ही सौदेबाजी कर ललया करते थे तालक ईन्हें एक दसू रे से ऄलधकतम लाभ हो सके और वे आस बात पर लवचार नहीं करते थे लक
ऄंलतम लवश्ले षण में वे दरऄसल ऐसा तीसरी पाटी की कीमत पर कर रहे थे, यानी लक जनता लजसकी वे सेवा कर रहे थे।
लशष्टाचार और सेवा अज व्यापार के लोकलप्रय शब्द है और वे ईस अदमी पर ऄलधक लागू होते हैं, जो व्यलिगत सेवाओ
की माके लटंग कर रहा है बजाय ईस लनयोिा के लजसकी वह सेवा कर रहा है। आसका कारण यह है लक ऄंलतम लवश्ले षण में लनयोिा और
ईसका कमतचारी दोनों ही जनता द्वारा लनयि ु है, लजसकी वे सेवा कर रहे है। ऄगर वे ऄच्छी तरह सेवा करने में सफल नहीं होते तो ईन्हें
सेवा करने का मौका नहीं लदया जाएगा।
अपकी QQS रेलटंग क्या है
सेवाओ ं की प्रभावी माके लटंग में सफलता के कारण स्पष्ट रूप से और लवस्तार से बता लदए गए है। जब तक आन कारणों का
ऄध्ययन तथा लवश्ले षण नहीं लकया जाता और जब तक ईन्हें समझा नहीं जाता तब तक कोइ भी अदमी ऄपनी सेवाओ ं को प्रभावी ढाँग
से और स्थाइ रूप से नहीं बेच सकता। हर अदमी को ऄपनी व्यलिगत सेवाओ का सेल्समेन होना चालहए। सलवतस की गणु विा, मात्रा
और भावना काफी हद तक तनख्वाह और रोजगार की ऄवलध को तय करती है। व्यलिगत सेवाओ की प्रभावी माके लटंग के ललए
(लजसका ऄथत है स्थायी मालकत ट, संतोषजनक मल्ू य, सख ु द लस्थलत) अपको QQS फामतल ू ा ऄपनाना चालहए और ईसका ऄनसु रण
करना चालहए, लजसका ऄथत है क्वाललटी + क्वांलटटी + सहयोग की सही भावना = सेवा की अदशत सेल्समैनलशप। ‘QQS’ फॉमल तू े को
याद रखे या आससे भी ऄलधक करे , आसकी अदत डाल लें।
अआए हम आस फॉमतल ू े का लवश्ले षण करें तालक हम अश्वस्त हो सके लक हम आसका ऄथत ठीक ठीक समझ गए है।
1. क्वाललटी : सेवा की क्वाललटी का ऄथत है पद संबंधी हर लडटेल में सवातलधक प्रभावी और कायतकुशल तरीके से प्रदशतन
और मन में हमेशा ऄलधक कायतकुशलता का लक्ष्य।
2. क्वांलटटी : सेवा की क्वांलटटी का ऄथत है, हमेशा ऄपनी क्षमता के लहसाब से परू ी सेवा देना। अपका लक्ष्य होना चालहए
सेवा की मात्रा को बढाना। ऄभ्यास और ऄनभु व के द्वारा अप ऄपनी क्षमता और लनपड़ु ता को लवकलसत कर सकते है। एक बार लफर
अदत शब्द पर जोर लदया जा रहा है।
3. लस्पररट : सेवा की लस्पररट या भावना का ऄथत है खश ु नमु ा, तालमेल का व्यवहार लजससे सहकलमतयों का सहयोग प्राप्त हो
सके ।

अपकी सलवतस की क्वाललटी और क्वांलटटी ही अपकी सलवतस के ललए स्थाइ बाजार बनाए रखने के ललए पयातप्त नहीं है।
अप ऄपनीं सेवा लकस भावना से करते है या सेवा करते समय अपका व्यवहार कै सा है यह एक बहुत महत्त्वपणू त तत्त्व है। आससे न लसफत
सेवा के बदले में लमलनेवाला भगु तान प्रभालवत होता है, बलल्क रोजगार की ऄवलध भी प्रभालवत होती है।
एड्रं ू कानेगी ने आस लबदं ु पर बहुत जोर लदया था। ईनका कहना था लक व्यलिगत सलवतस की माके लटंग में सफलता की तरफ ले
जानेवाले तत्त्वो में बाकी तत्त्वो की तुलना में यह सबसे ऄलधक महत्त्वपणू त तत्त्व है। ईन्होंने तालमेल के व्यवहार की अवश्यकता पर बार
बार जोर लदया। ईन्होंने आस तथ्य पर जोर लदया लक ईन्होंने ऐसी लकसी अदमी को कभी नौकरी पर नहीं रखा, जो तालमेल और सहयोग
की भावना से काम न कर सकता हो, चाहे ईसके काम की क्वाललटी लकतनी ही प्रभावी हो और चाहे ईसके काम की क्वांलटटी लकतनी
ही ऄलधक क्यों न हो। कानेगी ने लोगो के खश ु नमु ा होने पर जोर लदया। यह गणु लकतना महत्त्वपणू त है यह सालबत करने के ललए ईन्होंने
कइ ऐसे लोगो की, जो ईनके मानदडं ों पर खरे ईतारते थे, बहुत ऄमीर बनने में मद्ङ की। जो लोग खरे नहीं ईतर पाए ईन्हें ऄपनी जगह
दसू रो के ललए खाली करनी पड़ी।
सखु द व्यलिव के महत्व को आसललए रे खांलकत लकया गया है क्योंलक आसी तत्त्व के कारण अप सही भावना से सेवा कर पाते
है। ऄगर अपका व्यलित्व ऐसा है, जो सख ु द है और सेवा को सद्भाव की भावना से देता है तो आस गणु के कारण सेवा की क्वाललटी
और क्वांलटटी में कमी की ऄकसर भरपाइ हो जाती है। कोइ भी चीज सख ु द व्यवहार का स्थान नहीं ले सकती।
अपकी सलवतसेज की कै लपटल वैल्यू
वह व्यलि लजसकी अमदनी परू ी तरह व्यलिगत सलवतस की लबक्री से प्राप्त होती है वह व्यापारी की तरह है जो सामान बेचता
है। साथ में यह जोड़ना भी ईलचत होगा लक ईस व्यलि पर भी व्यवहार के वही लनयम लागू होंगे, जो लनयम सामान बेचनेवाले व्यापारी पर
लागू होंगे। अपकी सलवतसेज की कै लपटल वैल्य।ू
वह व्यलि लजसकी अमदनी परू ी तरह व्यलिगत सलवतस की लबक्री से प्राप्त होती है, वह व्यापारी की तरह है जो सामान बेचता
है। साथ में यह जोड़ना भी ईलचत होगा लक ईस व्यलि पर भी व्यवहार के वही लनयम लागू होंगे, जो लनयम सामान बेचनेवाले व्यापारी पर
लागू होंगे।
आस बात पर जोर आसललए लदया जा रहा है क्योंलक जो लोग व्यलिगत सलवतस को बेचकर अजीलवका कमाते है, ईनमे से
ऄलधकांश ऄकसर यह मानने की गलती करते है लक ईन पर सामान की माके लटंग करनेवाले व्यापारी की तरह व्यवहार के लनयम लागू
नहीं होते।
ऄब लसफत लीलजये (Go-getter) के लदन गजु र गए है। ऄब ‘दीलजए’ (Go-giver) के लदन अ गए है।
अपके मन की वास्तलवक कै लपटल वैल्यू क्या है, यह अप ईस लदन अमदनी की मात्रा द्वारा लनधातररत कर सकते हैं, जो अप
ऄपनी सलवतसेज की माके लटंग द्वारा कमाते है। अपकी सलवतसेज की कै लपटल वैल्यू का ईलचत ऄनमु ान आस तरह से लगाया जा सकता है
लक अप ऄपनी वलषतत अमदनी को 16.66 से गनु ा कर दे। यह ऄनमु ान लगाना ईलचत होगा लक अपकी वालषतक अय अपकी
कै लपटल वैल्यू की 6 प्रलतशत है। धन पर 6 प्रलतशत प्रलतवषत ब्याज लमलता है। धन मन से ऄलधक मल्ू यवान नहीं है। प्रायः मन धन से
ऄलधक मल्ू यवान होता है।
योग्य मन की ऄगर प्रभावी ढाँग से माके लटंग की जाए तो यह पाँजू ी का ऄलधक प्रभावी रूप दशातता है, लजसकी सामान बेचने के
लबजनस में जरुरत होती है। मन पाँजू ी का एक ऐसा रूप है, जो मंडी के दौर में स्थाइ रूप से ऄवमल्ू यन का लशकार नहीं होता, न ही पाँजू ी
के रूप की चोरी की जा सकती है, न ही आसे खचत लकया जा सकता है। यही नहीं, जो धन लबजनस के व्यवहार के ललए ऄलनवायत है वह
तक धल ू के कण की तरह मल्ू यहीन है, जब तक लक आसे योग्य मन के साथ न जोड़ा जाए।
ऄसर्लता के तीस मुख्य कारण आनमे से लकतने अपको पीछे धके ल रहे है?
जीवन की सबसे बड़ी लवडंबना यह है लक बहुत से लोग गंभीरता से प्रयास करते है और ऄसफल होते है। लवडंबना यह है लक
ज्यादातर लोग ऄसफल होते है और बहुत कम लोग ही सफल हो पाते है।
मझु े एक बार हजारो स्त्री-परुु षों के लवश्ले षण का ऄवसर लमला और ईनमे से 98% लोग ऄसफल लोगो की श्रेणी में थे।

मेरे लवश्ले षण ने यह सालबत लकया लक ऄसफलता के पीछे 30 प्रमख ु कारण होते है। लवश्ले षण से वे 13 प्रमख
ु लसद्चांत भी
सामने अए, लजनके द्वारा लोग दौलत आकट्ठी कर सकते है। आस ऄध्याय में ऄसफलता के 30 मख्ु य कारणों का लवस्तार से वणतन लकया
जा रहा है।
1. हालनकारक अनुवंलशक पृष्भूलम : ऐसे लोगो का कुछ नहीं लकया जा सकता, लजनके मन की शलि कमजोर हो। यह
लफलॉसफी आस कमजोरी को दरू करने का के वल एक ही तरीका सझु ा सकती है—मास्टर माआडं की सहायता। बहरहाल आस बात का
लाभ ईठाएाँ लक यह ऄसफलता के 30 कारणों में से एकमात्र कारण है, लजसे व्यलि द्वारा असानी से नहीं सधु ार जा सकता।
2. जीवन में ऄच्छी तरह पररभालषत लक्ष्य का अभाव : ऐसे अदमी के ललए सफलता की कोइ अशा नहीं है, लजसका
कोइ कें िीय लक्ष्य या लनलचर्त लक्ष्य नहीं होता, लजस पर वह लनशाना साधे। मैंने लजन लोगो का लवश्ले षण लकया, ईनमें से 98 प्रलतशत के
पास ऐसा कोइ लक्ष्य नहीं था। शायद यही ईनका ऄसफलता का मख्ु य कारण था।
3. औसत दजे से उपर ईठने की महत्वाकाुँक्षा का ऄभाव : हम ऐसे अदमी को कोइ अशा प्रदान नहीं कर सकते, जो
ईदासीन है और जीवन में अगे नहीं बढना चाहता और लजसमे कीमत चक ु ाने की आच्छा भी नहीं है।
4. ऄपयाति लशक्षा : यह एक ऐसी कमी है, लजसे तल ु नात्मक रूप से असानी से परू ा लकया जा सकता है। ऄनभु व से सालबत
हुअ है लक सवतश्रेष्ठ लशलक्षत लोग ऄकसर वे होते हैं, जो स्व लनलमतत या स्व लशलक्षत होते हैं। लशलक्षत व्यलि बनने के ललए लसफत कॉलेज
की लडिी ही काफी नहीं होती। लशलक्षत व्यलि वह होता है, लजसने वह चीज पाना सीख ललया, जो वह जीवन में पाना चाहता है और आस
प्रलक्रया में वह दसू रो के ऄलधकारों का हनन नहीं करता। लशक्षा में लसफत ज्ञान ही शालमल नहीं है। लोगो को लसफत ईनके ज्ञान के ललए पैसे
नहीं लमलते, बलल्क आस बात के ललए पैसे लमलते हैं लक वे ऄपने ज्ञान का लकस तरह ईपयोग करते हैं।
5. अत्म- ऄनुशाशन की कमी : ऄनश ु ाशन स्वयं पर लनयंत्रण से अता है। आसका ऄथत यह है लक आनसान को सभी
नकारात्मक गणु ों को लनयत्रं ण में रखना चालहए। लस्थलतयों को लनयंलत्रत करने से पहले अपको सबसे पहले खदु पर लनयत्रं ण रखना होगा।
खदु को ऄनश ु ालसत करना सबसे कलठन कायत है। ऄगर अप खदु को नहीं जीत पाते, तो अप खदु से हार जाएाँगे शीशे के सामने खड़े
होने पर अपको ऄपना सबसे ऄच्छा दोस्त और ऄपना सबसे बड़ा दश्ु मन एक साथ खड़ा नजर अएगा।
6. बुरा स्वस्थ्य : कोइ भी व्यलि ऄच्छे स्वास्थ्य के लबना ईल्लेखनीय सफलता का सख ु नहीं भोग सकता। बरु े स्वास्थ्य के
कइ कारणों पर काबू पाया जा सकता है। आनमे मख्ु य है—
(ऄ) स्वास्थ्य के ललए हालनकारक भोज्य पदाथत ऄलधक मात्रा में कहना
(ब) लवचार की बरु ी अदतें : नकारात्मक बाते बोलना।
(स) सेक्स की ऄलधकता या ईसका गलत प्रयोग
(द) ईलचत शारीररक व्यायाम का अभाव
(आ) गलत तरीके से सााँस लेने के कारण स्वच्छ हवा की ऄपयातप्त पलू तत
7. बचपन में माहौल के बुरे प्रभाव : लजस तरह से पौधे को मोड़ा जाता है, ईसी तरह पेड़ ईगेगा। अपरालधक प्रवृलतवाले
ऄलधकाश ं लोगो की ऐसी प्रवृलि बरु े माहौल और बचपन की बरु ी सगं ती का पररणाम होती है।
8. टालमटोल : यह ऄसफलता के सबसे अम कारणों में से एक है। टालमटोल करनेवाला अदमी हर आनसान की छाया में
खड़ा रहता है और आतं जार करता है लक कब ईसे सफलता के ऄवसर को लबगाड़ने का मौका लमले। हममें से ऄलधकांश लोग जीवन भर
ऄसफल होते रहते है क्योंलक हम लकसी महत्त्वपणू त कायत को शरू ु करने से पहले सही समय का आतं जार करते है। आतं जार मत कीलजए।
समय कभी परू ी तरह सही नहीं होगा। जहााँ अप खड़े है वही ाँ पर शरू ु कर दीलजए और अपके पास जो औजार हैं, ईन्ही से काम करना
शरू ु कर दीलजए। जब अप अगे बढेंगे तो बेहतर औजार अपको ऄपने अप लमल जाएाँगे।
9. लगन का ऄभाव : हममें से ऄलधकांश लोग शरुु अत करने में तो ऄच्छे होते हैं परंतु ऄपने शरू ु लकए गए कामो को परू ा
करने में बहुत कमजोर होते हैं। यही नहीं, लोगो की यह अदत होती है लक वे पराजय की संभावना नजर अते ही लहम्मत हार जाते है।
लगन का कोइ लवकल्प नहीं होता। वह व्यलि जो लगन को ऄपना मत्रं बनाता है यह पाता है लक ऄसफलता अलखरकार थक चक ु ी है
और ईसके जीवन से हमेशा-हमेशा के ललए दरू जा चक ु ी है। ऄसफलता लगन का मक ु ाबला नहीं कर सकती।

10. नकारात्मक व्यलित्व : ऐसे अदमी के ललए सफलता की कोइ अशा नहीं है, जो नकारत्मक व्यलिव के कारण लोगो
को ऄपने से दरू कर देता है। सफलता शलि के प्रयोग के द्वारा अती है और शलि दसू रे लोगो के सहयोगपणू त प्रयासों के द्वारा हालसल की
जाती है। नकारात्मक व्यलित्व से सहयोग नहीं लमलता।
11. कामेच्छा पर लनयंत्रण का भाव : सेक्स की उजात ईन सभी प्रेरक उजातओ ं में सबसे शलिशाली है, लजनसे लोग कायत
के ललए प्रवृत होते है। चाँलू क यह सबसे सशि भाव है आसललए आसे लनयंलत्रत लकया जाना चालहए और रूपांतरण के द्वारा दसू रे चैनलो में
बदलना चालहए।
12. कुछ नहीं के बदले बहत कुछ पाने की ऄलनयलं त्रत आच्छा : जएु की प्रवृलि लाखों लोगो को ऄसफल बना देती है।
आसका प्रमाण 1929 के वाल स्रीट क्रैश के ऄध्ययन में पाया जा सकता है, लजस दौरान लाखो लोगो ने स्टॉक मालगतन पर जअ ु वन
खेलकर पैसा बनाने की कोलशश की।
13. लनणतय की ईलचत शलि का ऄभाव : जो लोग सफल होते हैं, वे तत्काल लनणतय पर पहुचाँ ते है और ऄगर वे ईन
लनणतयो को बदलते है तो बहुत देर से बदलते हैं। जो लोग ऄसफल होते है, वे या तो लनणतय ही नहीं ले पाते या लफर बहुत देर से लनणतय
लेते है परंतु वे ऄकसर ऄपने लनणतय बदल लेते हैं और पल भर में बदल लेते हैं। ऄलनणतय और टालमटोल जड़ु वााँ भाइ है। जहााँ एक
लमलेगा, अम तौर पर दसू रा भी वहीं पर लमलेगा। आन जड़ु वााँ भाआयों को मार डालें, आससे पहले लक वे अपको ऄसफलता के खाँटू े से
बााँध दे।
14. छहः मूलभतू डरो में से एक या आससे ऄलधक : ऄंलतम ऄध्याय में आन डरो को लवश्ले षण लकया गया है। ऄपनी
सेवाओ ं की प्रभावी माके लटंग करने से पहले अपको आन डरो को जीतना होगा।
15. लववाह में गलत जीवन साथी का चुनाव : यह ऄसफलता का सबसे अम कारण है। लववाह का ररश्ता लोगो को
ऄंतरंग रूप से करीब लाता है। जब तक यह ररश्ता सख ु द तालमेल का न हो, ऄसफलता लनलचर्त रूप से अपका पीछा करे गी। आससे भी
बड़ी बात यह है लक यह ऄसफलता का एक ऐसा रूप होगा, लजसमे दःु ख और कष्ट है जो महत्वाकााँक्षा के सभी लक्षणों को नष्ट कर देंगे।
16. ऄलत सावधानी : वह व्यलि जो जरा भी जोलखम नहीं लेता अमतौर पर ईसे वही लमलता है, जो बचा रहता है क्योंलक
दसू रे लोग, लजन्होंने जोलखम ललया, ऄच्छी चीजे चनु कर ले जा चक ु े हैं। ऄलत सावधानी भी ईतनी ही बरु ी है लजतनी लक कम सावधानी।
दोनों तरह की ऄलत से बचें। यह न भल ू े लक जीवन में जोलखम का तत्त्व हमेशा रहता है।
17. लबजनस में सहयोलगयों का गलत चुनाव : यह लबजनस में ऄसफलता के सबसे अम कारणों में से एक है। व्यलिगत
सलवतस की माके लटंग में अपको ऐसा लनयोिा चनु ने में बहुत सावधानी बरतनी होगी, जो अपको प्रेरणा दे और जो स्वयं बलु द्चमान एवं
सफल हो। हम ईन लोगो का ऄनसु रण करते है, लजनके साथ हम करीबी सपं कत में रहते है। ऐसा लनयोिा चनु े जो ऄनसु रण करने लायक
हो।
18. ऄंधलवश्वास और पूवातग्रह : ऄंधलवश्वास डर का एक रूप है। यह ऄज्ञान की लनशानी भी है। जो लोग सफल होते हैं, वे
ऄपने मन में लदमाग खल ु े रखते हैं और लकसी चीज से नहीं डरते।
19. व्यवसाय का गलत चुनाव : कोइ अदमी लकसी ऐसी लाआन में सफल नहीं हो सकता, लजसे वह पसंद न करता हो।
व्यलिगत सलवतस की माके लटंग में सबसे महत्त्वपणू त कदम है, एक ऐसा व्यवसाय चनु ना लजसमें
अप ऄपने अपको परू े ईत्साह से झोंक सके ।
20. प्रयास में एकाग्रता का ऄभाव : सभी व्यवसायों को थोड़ी बहुत जानकारी रखनेवाला व्यलि लकसी भी व्यवसाय में
लवशेष लनपणु नहीं होता। ऄपने सभी प्रयासों को एक लनलचर्त प्रमख ु लक्ष्य पर कें लित और एकाि करें ।
21. लर्जूलखची की अदत : लफजल ू खचत अदमी कभी सफल नहीं हो सकता और आसका प्रमख ु कारण यह है लक वह
हमेशा गरीबी के डर से जीता है। ऄपनी राय में से एक लनलचर्त प्रलतशत लहस्सा ऄलग रखकर लनयोलजत बचत की अदत लवकलसत करें ।
जब अप व्यलिगत सलवतसेज की लबक्री में सौदेबाजी करें गे तो बैंक में रखा पैसा अपके साहस की सरु लक्षत अधारलशला होगा। पैसे के
लबना अपको वह लेना होगा, जो अपको लदया जा रहा है और अपको वह पाकर खश ु ी होगी।
22. ईत्साह का ऄभाव : ईत्साह के लबना कोइ भी लवश्वास नहीं जगा सकता। यही नहीं, ईत्साह सक्र ं ामक होता है और
लजसमें यह लनयंलत्रत ऄवस्था में होता है, ईस व्यलि का अम तौर पर सभी लोग स्वागत करते है।

23. ऄसलहष्णुता : बंद लदमागवाला अदमी ऄपवादस्वरूप ही अगे बढ पाता है। ऄसलहष्ट्णतु ा का ऄथत यह है लक ईसने
ज्ञान हालसल करना बदं कर लदया है। ऄसलहष्ट्णतु ा के सबसे लवनाशकारी रूप धमत, प्रजालत और राजनैलतक लवचारों के मतभेद से सबं लं धत
हैं।
24. ऄसयं म : ऄसंयम के सबसे लवनाशकारी रूप भोजन, मलदरा और सेक्स की गलतलवलधयों से संबंलधत है। आसमें से लकसी में
भी ऄलत सफलता के ललए घातक होती है।
25. दूसरों के साथ सहयोग करने की ऄयोग्यता : ज्यादातर लोग जीवन में ऄपने पद और बड़े ऄवसर आस गलती के
कारण गवााँ देते हैं। आस कारण लजतने लोग ऄसफल होते है, ईतने बाकी सभी कारणो को लमला देने पर भी नहीं होते। यह एक ऐसी
गलती है, जो कोइ भी समझदार लबजनस का लीडर सहन नहीं करे गा।
26. शलि लजसे अपने ऄपने प्रयासों से हालसल न लकया हो : (दौलतमदं लोगो के पत्रु -पलु त्रयााँ और बाकी लोग,
लजन्होंने धन लवरासत में हालसल लकया है और लजसे न ईन्होंने खदु कमाया है न ही वे ईसके योग्य है। ) ऐसे अदमी के हाथ में शलि,
लजसे ईसने खदु धीरे -धीरे हालसल न लकया हो, सफलता के ललए घातक है। फटाफट ऄमीरी गरीबी से भी ऄलधक खतरनाक है।
27. जान बझ ू कर की गइ बेइमानी : इमानदारी का कोइ लवकल्प नहीं है। पररलस्थलतयों के दबाव के कारण, लजन पर आनसान
का कोइ लनयत्रं ण नहीं होता, कोइ भी क्षलणक तौर पर बेइमानी कर सकता है और आससे कोइ स्थाइ हालन नही होगी। परंतु ऐसे अदमी के
ललए कोइ अशा नहीं है, जो जान बझू कर बेइमानी का रास्ता चनु ता है। देर सवेर ईसे ऄपने कायों का फल लमलेगा और आसका पररणाम
यह हो सकता है लक ईसकी प्रलतष्ठा लमट्टी में लमल जाए या वह ऄपनी स्वतंत्रता गवााँ बैठें।
28. घमंड और ऄहंकार : यह गन लाल बलियााँ है, जो दसू रो को दरू रहने की चेतावनी देती है। यह सफलता के ललए घातक
है।
29. सोचने के बजाये ऄनुमान लगाना : ज्यादातर लोग आतने ईदासीन या ऄलसी होते है लक वे सही सोचने के ललए
अवश्यक परू े तथ्य हालसल करने का कष्ट नहीं ईठाते। वे ऄदं ाजे के अधार पर अए लवचारों पर या लबना सोचे समझे झट-पट लनणतय
करना पसंद करते है।
30. पूुँजी का ऄभाव : यह ईन लोगों में ऄसफलता का एक अम कारण है, जो पहली बार लबजनस में ईतारते हैं और ईनके
पास ऄपनी गललतयों के झटके को सहन करने के ललए पाँजू ी का पयातप्त ररजवत नहीं होता, लजसके द्वारा वे ऄपने अपको बाजार में तब
तक बनाए रख सके , जब तक लक ईनकी प्रलतष्ठा स्थालपत न हो जाए।
31. आसमें अप ऄसफलता के ईस लवलशष्ट कारण को ललख लें, लजससे अप पीलडत ऺ है परंतु जो आस सचू ी में शालमल नहीं है।
ऄसफलता के 30 प्रमख ु कारणों में जीवन की लवडंबना का वणतन लमलता है, जो लगभग हर ईस अदमी के बारे में सही है,
लजसने कोलशश की है और जो ऄसफल हुअ है। यह सहायक होगा यलद अप लकसी ऐसे व्यलि को प्रेररत कर सके , जो अपको ऄच्छी
तरह से जानता हो लक वह अपके साथ आस सचू ी को पढे और ऄसफलता के 30 कारणों के सदं भत में अपका लवश्ले षण करे । ऄगर अप
आसे ऄके ले अजमाना चाहते हैं तो भी कोइ हजत नहीं है। परंतु ऄलधकाश ं लोग ऄपने अपको ईस तरह से नहीं देख पाते, लजस तरह से
दसू रे लोग ईन्हें देखते हैं। हो सकता है लक अप भी ईनमें से हो, जो ऐसा नहीं कर पाते।
सबसे परु ानी सलाह है ‘आनसान, ऄपने अपको जानो!!’ ऄगर अप सामान को सफलतापवू तक बेचना चाहते हैं तो अपको
सामान का ज्ञान होना चालहए। यह व्यलिगत सलवतसेज की माके लटंग के बारे में भी ईतना ही सही है। अपको ऄपनी सारी कमजोररयााँ
पता होनी चालहए तालक या तो अप ईन पर पल बना सके या ईन्हें परू ी तरह दरू कर सके । अपको ऄपनी शलियााँ भी मालमू होनी
चालहए तालक अप ऄपनी सलवतस बेचते समय ईनकी तरफ सामनेवाले का ध्यान अकलषतत कर सके । अप ऄपने अपको लसफत सटीक
लवश्ले षण के द्वारा जान सकते है।
ऄपने बारे में ऄज्ञान की मख ू तता एक यवु क ने लदखाइ, जब ईसने एक पद के ललए एक प्रलसद्च लबजनस मेनेजर के पास अवेदन
लदया। ईसने तब तक तो ऄच्छा प्रभाव जमाया जब तक ईससे यह नहीं पछ ू ा गया लक वह लकतनी तनख्वाह की ईम्मीद करता है। ईसने
जवाब लदया लक ईसने ऄपने लदमाग में कोइ लनलचर्त रालश नहीं सोची थी (लनलचर्त लक्ष्य का ऄभाव ), मेनेजर ने आस पर कहा ‘हम
अपको ईतना वेतन देंगे लजतना हम सोचते है, परंतु आसके पहले हम एक सप्ताह तक अपका काम देखगें े।’
‘मैं यह नहीं स्वीकार करूाँगा।’ अवेदक ने जवाब लदया ‘जहााँ मैं काम कर रहा हाँ वहााँ पर मझु े ईससे ज्यादा लमलते है।’

आससे पहले लक अप ऄपने वततमान पद की तनख्वाह में बढोिरी के बारे में सौदेबाजी करें या कहीं और नकारी की तलाश
करें यह सलु नलचर्त कर लें लक अपको ऄभी लजतना लमलता है, अपका मल्ू य ईससे ऄलधक है।
पैसा चाहना बात ऄलग है, हर अदमी ज्यादा पैसा चाहता है। परंतु यह परू ी तरह से लभन्न बात है लक अवक मल्ू य ऄलधक
हो! कइ लोग ऄपनी आच्छाओ को ऄपनी ईलचत तनख्वाह मानने की गलती कर बैठते है। अपकी अलथतक अवश्यकताओ ं या
आच्छाओ का अपके मल्ू य से कोइ लेना देना नहीं है। अपका मल्ू य आस बात पर परू ी तरह से लनधातररत करता है लक अप ईपयोगी सलवतस
देने में लकतने योग्य है या अपमें दसू रो को आस तरह से सलवतस प्रदान करने के ललए प्रेररत करने की लकतनी क्षमता है।
ऄपने अप की एक सचू ी बनाए 28 प्रश्न लजनका अपको जवाब देना चालहए
वालषतक अत्म लवश्ले षण व्यलिगत सलवतसेज की प्रभावी माके लटंग के ललए भी ईतना ही ऄलनवायत है, लजतना लक सामान की
वालषतक सचू ी बनाना। आससे भी बड़ी बात यह है लक वालषतक लवश्ले षण में अपकी गललतयों में कमी और अपके गणु ों में बढोिरी होनी
चालहए। जीवन में अदमी या तो अगे बढता है, या ईसी जगह पर खड़ा रहता है या लफर पीछे रह जाता है। आनसान का लक्ष्य हमेशा
अगे बढना होना चालहए। वालषतक अत्म लवश्ले षण बताएगा लक प्रगलत हुइ है या नहीं और ऄगर हुइ है तो लकतनी। आससे यह भी पता
चलेगा लक अपने कहीं कोइ कदम पीछे की तरफ तो नहीं ईठाया है। व्यलिगत सलवतस की प्रभावी माके लटंग के ललए अगे की तरफ
बढना अवश्यक है चाहे प्रगलत की रफ्तार धीमी ही क्यों न हो।
अपका वालषतक अत्म लवश्ले षण हर साल के ऄतं में लकया जाना चालहए तालक अप आसमें लकए जानेवाले लकसी भी सधु ार
को नए वषत के संकल्पो में शालमल कर सके । यह सधु ार अपको लवश्लेषण के बाद समझ में अएाँग।े ऄपने अप की सचू ी बनाते समय
खदु से नीचे लदए गए सवाल पछ ू े और ऄपने जवाबो की जााँच करते समय लकस ऐसे अदमी की मद्ङ ले, जो अपको आस बारे में खदु को
धोखा न देने दे।
व्यलिगत सूची के ललए अत्म लवश्ले षण प्रश्नावली
1. क्या मैंने वह लक्ष्य हालसल कर ललया है, जो मैंने आस साल बनाया था? (अपको हर साल एक लनलचर्त वालषतक लक्ष्य
बनाना चालहए, जो अपके जीवन के प्रमख ु लक्ष्य का एक लहस्सा हो।)
2. क्या मैंने सवतश्रेष्ठ क्वाललटी की वह सलवतस दी है, लजसे देने में मैं सक्षम हाँ या क्या मैंने आस सेवा के लकसी लहस्से में सधु ार
लकया है?
3. क्या मैंने सेवा में वह सवतश्रेष्ठ सभं व क्वांलटटी दी है, जो मैं दे सकता ह?ाँ
4. क्या मेरे का भाव हमेशा तालमेल और सहयोग का रहा है?
5. क्या मैंने टालमटोल की अदत को ऄपनी कायतकुशलता में कमी करने की आजाजत दी है और ऄगर ऐसा है तो लकस हद
तक?
6. क्या मैंने ऄपने व्यलित्व में सधु ार लकया है और ऄगर हााँ तो लकन तरीको से?
7. क्या मैंने ऄपनी योजनाओ को लगन से ऄंत तक सफलतापवू तक पणू त लकया है?
8. क्या मैंने हमेशा तत्काल और लनलचर्त लनणतय ललए है?
9. क्या मैंने छह मल ू भतू डरो में से एक या आससे ऄलधक को ऄपनी कायतकुशलता में कमी करने की आजाजत दी है?
10. क्या मैं कभी ऄलत सावधान या कम सावधान रहा ह?ाँ
11. क्या कायतस्थल पर मेरे सहयोलगयों के साथ मेरे संबंध सख ु द हैं या दखु द? ऄगर यह दख ु द हैं तो क्या गलती अंलशक रूप
से या परू ी तरह से मेरी है?
12. क्या मैंने प्रयास में एकािता की कमी की वजह से ऄपनी उजात को व्यथत गवााँया है?
13. क्या मैं सभी लवषयो में खल ु े लदमाग का और सलहष्ट्णु रहा ह?ाँ
14. मैंने सलवतस देने की ऄपनी योग्यता में लकस तरह सधु ार लकया है?
15. क्या मैंने ऄपनी लकसी अदत में ऄसयमं का पररचय लदया है?
16. क्या मैंने लकसी भी रूप में या तो खल ु कर या गोपनीय रूप से ऄहक ं ार प्रदलशतत लकया है?
17. क्या ऄपने सहयोलगयों के प्रलत मेरा व्यवहार ऐसा है, लजससे वे मेरा सम्मान करने के ललए प्रेररत हो?
18. क्या मेरे लवचार और लनणतय ऄदं ाजे पर अधाररत है अय लफर लवश्ले षण और सटीक लवचारों पर अधाररत है?

19. क्या मैंने ऄपने समय, ऄपने खचत और ऄपनी अमदनी का बजट बनाने की अदत का पालन लकया है और क्या मैं आन
बजटों में ऄनदु ार रहा ह?ाँ
20. मैंने लकतना समय लाभहीन प्रयासों में लगाया है, लजसका मैं बेहतर लाभ ईठा सकता था?
21. मैं ऄपने समय का लकस तरह से नया बजट बना सकता हाँ और ऄपनी अदतों को लकस तरह से बदल सकता हाँ तालक मैं
ऄगले साल में ऄलधक प्रभावी बन जाउाँ?
22. क्या मैं ऐसा कोइ व्यवहार करने का दोषी ह,ाँ लजसे मेरी ऄतं रात्मा कचोटती हो?
23. लकस तरह से मैं ईससे ऄलधक और बेहतर सलवतस दे सकता ह,ाँ लजसके ललए मझु े धन प्राप्त हो रहा है?
24. क्या मैंने लकसी के प्रलत ऄन्याय लकया है और यलद है तो लकस तरह?
25. ऄगर मैं वषत भर के ललए ऄपनी स्वयं की सलवतसेज को खरीदाँू तो क्या मैं आस खरीद से संतष्टु रहगाँ ा?
26. क्या मैं सही व्यव्शाय में हाँ और ऄगर नहीं तो क्यों?
27. क्या मेरी सलवतसेज का खरीद्ङार मेरे द्वारा की गइ सलवतस सतं ुष्ट है और ऄगर नहीं तो क्यों?
28. सफलता के मल ू भतू लसद्चांतों पर मेरी वितमान रे लटंग क्या है? (आस रे लटंग को इमानदारी और स्पष्टता से बनाएाँ और आसे
लकसी ऐसे व्यलि से चेक करवा लें, लजसमें आतना साहस हो लक वह सटीक जााँच करे ।
आस ऄध्याय में दी गइ जानकारी पढने और रृदय में ईतारने के बाद ऄब अप तैयार हैं लक अप ऄपनी व्यलिगत सलवतसेज की
माके लटंग के ललए व्यवहाररक योजना बना सके । आस ऄध्याय में व्यलिगत सलवतसेज की लबक्री की योजना बनाने के ललए ऄलनवायत हर
लसद्चांत का पणू त लववरण लमलेगा। आसमें लीडरलशप के प्रमख ु तत्त्व, लीडरलशप में ऄसफलता के सबसे अम कारण, लीडरलशप के
ऄवसरवाले क्षेत्रो का लववरण, जीवन के सभी क्षेत्रो में ऄसफलता के प्रमख ु कारण और अत्म लवश्ले षण में प्रयि ु लकए जानेवाले प्रश्न
शालमल है।
सटीक जानकारी को लवस्तार से प्रस्तुत लकया गया है क्योंलक आसकी ईन सभी लोगो को जरुरत होगी, जो व्यलिगत सलवतसेज
की माके लटंग करके ऄमीर बनने की तरफ कदम बढाना शरू ु करें गे। लजन्होंने ऄपनी दौलत गवााँ दी है या जो पैसा कमाना ऄभी शरू ु ही
कर रहे है, ईनके पास ऄमीरी के बदले में देने के ललए व्यलिगत सलवतसेज के ऄलावा कुछ भी नहीं होता। आसललए यह ऄलनवायत है लक
ईनके पास वह सारी व्यवहाररक जानकारी ईपलब्ध हो लजसके द्वारा वे ऄपनी सलवतसेज की लाभदायक माके लटंग कर सके ।
यहााँ पर दी जा रही जानकारी को ऄच्छी तरह से समझना और परू ी तरह अत्मसात करना स्वयं की सेवाओ की माके लटंग में
सहायक होगा। आसके ऄलावा, आससे अपमें वह सामथ्यत भी लवकलसत होगी, लजसके द्वारा अप दसू रे लोगो को बेहतर लवश्ले षण कर सके
और ईनके बारे में बेहतर लनणतय ले सके । यह जानकारी पसतनल डायरे क्टसत, एप्ं लॉयमेंट मैनेजसत और दसू रे एग्जीक्यलू टव के भी काम
अएगी, जो प्रभावी सगं ठनों के ललए कमतचाररयों का चनु ाव करते है। ऄगर अपको आस बारे में शक ं ा हो तो आसकी शलि की जााँच करने
के ललए अत्म लवश्ले षण के 28 प्रश्नों के जवाब ललखना शरू ु कर दे।
ऄमीर बनने के ऄवसर कहाुँ और कै से लमल सकते है
ऄब हमने ईन लसद्चांतों का लवश्ले षण कर ललया है, लजनके द्वारा ऄमीर बनाजा सकता है। स्वाभालवक रूप से ऄब हम पछ ू ें ग,े
‘हमें आन लसद्चातं ों पर ऄमल करने के ललए ऄच्छे ऄवसर कहााँ लमल सकते है?’
अआए ऄपने गणु ों की सचू ी लनकाल लीलजए और देलखए लक पलचर्मी समाज अपको लकतना ऄमीर बना सकता है, चाहे
अपका लक्ष्य सामान्य ऄमीर बनना हो या बेहद ऄमीर बनना हो?
शरुु अत में, हम सभी को यह याद रखना चालहए लक हम एक समाज में रहते हैं, जहााँ काननू का पालन करनेवाले हर नागररक
को लवचार और कायत की स्वतंत्रता है, जो दलु नया के लकसी दसू रे देश की तल ु ना में ऄलधक है। हममें से ऄलधकांश ने आस स्वतंत्रता के
लाभों की सचू ी नहीं बनाइ है। हमने कभी ऄपनी ऄसीलमत स्वतंत्रता की तल ु ना दसू रे देशो की सीलमत स्वतंत्रता से नहीं की है।
यहााँ पर लवचार की स्वतंत्र है, राजनीलत में स्वतंत्रता है, लबजनस, प्रोफे शन या नौकरी चनु ने की स्वतंत्रता है, दसू रो को नक
ु सान
पहुचाँ ाए लबना ऄपनी मनचाही सपं लि या जायदाद बनाने की स्वतत्रं ता है, ऄपने घर का स्थान चनु ने की स्वतंत्रता है, लववाह में स्वतंत्रता
है, ऄपने घर का स्थान चनु ने की स्वतंत्रता है, लववाह में स्वतंत्रता है, सभी प्रजालतयों के ललए सामान ऄवसर की स्वतत्रं ता है, एक राज्य
से दसू रे राज्य में यात्रा करने की स्वतंतत है, ऄपने पसदं के भोजन की स्वतंत्रता है और यह स्वंत्रता भी है लक हम जीवन में लकसी भी पद
के ललए लक्ष्य बना सकते हैं, लजसके ललए हमने तैयारी की है, चाहे वह ऄमेररका के राष्ट्रपलत का पद ही क्यों न हो।

हमारे पास ऄन्य स्वतंत्रताएाँ भी हैं परंतु यह सचू ी सबसे प्रमख
ु स्वतंत्रताओ का लवहगं म दृश्य प्रदान करती है, लजसमे ऄवसरों
की बहुलता है। स्वतंत्रता का लाभ ऄलधक स्पष्ट तब नजर अता है, जब हम यह देखते है लक ऄमेररका ही ऐसा एक मात्रा देश है, जो
ऄपने हर नागररक को, चाहे वह वहााँ का मल ू लनवासी हो या ईसने बाद में यहााँ की नागररकता ली हो, आतनी ऄलधक और लवलवध
स्वतंत्रताएाँ प्रदान करता है।
अआए ऄब है ईन वरदानो को लगने, जो आस लवराट स्वतंत्रता ने हमें प्रदान लकए है। ईदहारण के ललए औसत ऄमेररकी पररवार
को ले लें। (लजसका ऄथत औसत अमदनीवाले पररवार को) और ईन लाभो को लगने, जो पररवार के हर सदस्य के ललए ऄवसर और
प्रचरु ता के आस देश में ईपलब्ध है। लवचार व कायत की स्वतंत्रता के बाद भोजन, वस्त्र और अवास अते हैं, जो जीवन की तीन मल ू भतू
अवश्यकताएाँ हैं।
1. भोजन : चाँलू क पलचर्मी सभ्यता के पररवार के पास ऄसीलमत स्वतत्रं ता ईसके दरवाजे पर ईपलब्ध है आसललए यह दलु नया में
कहीं भी लमलनेवाले भोजन का चनु ाव कर सकता है, लजसकी कीमत ईसके पहुचाँ में हो।
2. अवास : यह पररवार एक अरामदायक ऄपाटतमेंट में रहता है, जो भाप से गरम होता है, जहााँ लबजली की रोशनी है और
जहााँ गैस द्वारा भोजन पकाया जाता है।
ब्रेकफास्ट में वे जो टोस्ट खाते हैं वह आलेलक्रक टोस्टर में सेंका गया है, लजसकी कीमत के वल कुछ डॉलर है। ऄपाटतमटें की
सफाइ वैक्यमू क्लीनर से होती है, जो लबजली से चलता है। लकचन और बाथरूम में हर समय गमत और ठंडा पाने ईपलब्ध है। भोजन को
ठंडा रखने के ललए लफ्रज है, जो लबजली से चलता है। पत्नी ऄपने बाल बनाती है, कपडे धोती है और प्रेस करती है तथा आसके ललए वह
लबजली से चलनेवाले यंत्रो का प्रयोग करती है, जो दीवार में लगे एक प्लग में तार लगाते ही ऄपना काम शरू ु कर देते है। पलत ऄपनी
दाढी लबजली के शेवर से बनाता है और ईन्हें दलु नया भर से चौबीस घटं े मफ्ु त मनोरंजन लमलता है, जो तेललवलसओ ं का लस्वच दबाते ही
शरू ु हो जाता है।
3. वस्त्र : पलचर्मी सभ्यता में हर स्थान पर औसत वस्त्र पहननेवाले लोग लमल जाते है।
भोजन, वस्त्र और अवास की लसफत तीन मल ू भतू अवश्यकताओ ं का लजक्र लकया गया है। औसत पलचर्मी समाज का नागररक
को कइ ऄन्य लाभ और ऄलधकार भी ईपलब्ध हैं, जो ईसे काम प्रयास में हालसल हो सकते है, जबलक वह आसके ललए अठ घटं े
प्रलतलदन से ऄलधक श्रम न करे ।
वह चमत्कार लजसने ये वरदान लदए
जब वे वोट मांगते थे तो हम ऄकसर सराजनेताओ को स्वतंत्रता की बाते करते हुए सनु ते हैं। परंतु शायद ही कभी वे आस
स्वतंत्रता के स्त्रोत या आसकी प्रकृ लत के समलु चत लवश्ले षण के ललए पयातप्त प्रयास करते हैं या आसके ललए आतना समय लनकालते है।
मझु े आस ऄदृश्य शलि के स्त्रोत और प्रकृ लत के लवश्ले षण का ऄलधकार है क्योंलक मैं जानता हाँ और मैं पचास वषो से भी
ऄलधक समय में ऐसे लोगो को जानता ह,ाँ लजन्होंने आस शलि को संगलठत लकया और लजनमें से कइ अज भी आसे बनाए रखने के ललए
लजम्मेदार हैं।
मानवता के आस रहस्यमयी लहतकारी का नाम पाँजू ी है।
पाँजू ी में न लसफत धन अता है, बलल्क ऄलधक स्पष्ट रूप से आसमें ऄलधक व्यवलस्थत बलु द्चमान लोगो के समहू अते हैं, जो
जनता के लहत में और खदु को लाभ पहुचाँ ने के ललए धन का बेहतर प्रयोग करने के तरीको की योजना बनाते हैं।
आन समहू ों में वैज्ञालनक, लशक्षालवद, के लमस्ट, ऄलवष्ट्कारक, लबजनस लवश्ले षक, पलब्ललसटीमैन, अवागमन लवशेषज्ञ,
ऄकाईंटेंट, वकील, डॉक्टर और ईद्योग धंधो के सभी क्षेत्रो में लवशेषज्ञ ज्ञान रखनेवाले लोग अते हैं। ये लोग हर क्षेत्र में प्रयासों का
नेतत्ृ व करते हैं, प्रयोग करते हैं और लनशााँ छोड़ जाते हैं। वे कॉलेज, हॉलस्पटल, पलब्लक स्कूल का समथतन करते हैं, ऄच्छी सड़के बनाते
हैं, ऄखबार छापते हैं, सरकार का ऄलधकांश खचत ईठाते हैं और बहुतेरे लडटेल्स का ध्यान रखते हैं, जो मानवीय प्रगलत के ललए ऄलनवायत
है। सक्ष
ं पे में कहा जाए तो पाँजू ीपलत हमारी सभ्यता के मलष्ट्तष्ट्क हैं क्योंलक वे ईस परू े तंत्र की पतू ी करते हैं, लजनमे सारी लशक्षा, ज्ञान और
मानवीय प्रगलत समालहत है।
मालस्तष्ट्क के लबना धन हमेशा खतरनाक होता है। परंतु जब आसका ईलचत ईपयोग लकया जाता है तो यह सभ्यता के ललए
सबसे महत्त्वपणू त ऄलनवायत तत्त्व बन जाता है।

ऄगर पाँजू ी की सहायता न हो तो एक पररवार को ऄपने ललए साधारण नाश्ता जटु ाने के ललए लकतनी मेहनत करनी पड़ेगी, आस
बात की कल्पना से अपको यह समझ में अ जाएगा लक सगं लठत पाँजू ी का लकतना महत्व होता है।
चाय के ललए अपको चीन या भारत की यात्रा करनी होगी, जो ऄमेररका से बहुत दरू है। जब तक लक अप बहुत ऄच्छे
तैराक न हो, अप लौटते समय की यात्रा में थक जाएाँगे। लफर एक और समस्या अपके सामने अएगी। ऄगर अपके पास समिु पार
करने और तैरने की साहलसक शलि हो भी, तो अप लकस मिु ा का प्रयोग करें ग?े
शक्कर के ललए अपो क्यबू ा की एक और समिु ी यात्रा पर जाना होगा या लफर उटा के शगु र बीत खंड की लंबी पैदल यात्रा
पर जाना होगा। परंतु लफर भी हो सकता है लक अपको शक्कर के ईत्पादन के ललए अवश्यक है। हम आस बारे में तो कुछ कह ही नहीं रहे
है लक ऄमेररका में कहीं भी ब्रेकफास्ट टेबल पर पहुचाँ ने के ललए शक्कर को ररफाआन करने, रांसपोटत करने और लडलीवर करने के ललए
लकतने तामझाम की जरुरत होती है।
ऄंडे अप ऄपने करीबी फॉमत से ले जा सकते है, परंतु ऄगर अप िेपफ्रूट चाहते हैं तो अपको फ्लोररडा की लंबी पैदल यात्रा
करनी होगी।
ड्राइ सीररयल को तो अपको ऄपने मेनू से हटाना ही होगा, क्योंलक आसके ईत्पादन के ललए परुु षो के प्रलशलक्षत सगं ठनात्मक
श्रम और ईलचत मशीनरी की जरुरत होती है, लजन सभी के ललए पाँजू ी की जरुरत होती है।
अराम करते समय अप दलक्षण ऄमेररका की लदशा में तैर सकते हैं जहााँ अप दो चार के ले ले सकते है और अप लौटते
समय नजदीकी फामत से, जहााँ डेरी भी हो बटर और क्रीम भी, पलडयाल चलकर ला सकते है। आतना सब करने के बाद अपका पररवार
अराम से बैठकर नाश्ते का अनंद लेने के ललए तैयार हो जाएगा।
यह हास्यास्पद लगता है न? परंतु ऄगर हमारे पास पाँजू ीवादी तंत्र न हो तो आन अम भोज्य पदाथो को ऄपने नाश्ते में शालमल
करने का यही आकलौता संभव तरीका होगा।
सामान्य नाश्ते के अइटमों की तल ु ना में जब हम रे लवे और समिु ी जहाज बनाने और ईनके रखरखाव के ललए अवश्यक
धनरालश के बारे में सोचते है तो हम दहल जाते है क्योंलक यह रालश हमारी कल्पना से पर है। यह ऄरबो खरबो डॉलर है, जबलक आसमें
जहाजो और रै लो के प्रलशलक्षत पाँजू ीवादी ऄमेररका में अधलु नक सभ्यता की अवश्यकताओ ं का लसफत एक लहस्सा है। अवागमन के
ललए पहले यह जरुरी है लक जमीन से कुछ जगाया जाए या मालकत ट के ललए ईत्पादन लकया जाए। आसके ईपकरणों, मशीनरी, पैलकंग,
माके लटंग और करोड़ों लोगो के ललए करोड़ों डॉलर और लगेंगे।
समिु ी जहाज और रे लगाड़ी धरती से ऄपने अप नहीं ईग अते और ऄपने अप काम नहीं करने लगते। वे सभ्यता की पक ु ार
सनु कर अते हैं और वे ईन लोगों के श्रम, कुशलता और सगं ठन शलि के द्वारा अते हैं, लजनमे कल्पना है, लवश्वास है, ईत्साह है, लनणतय
करने की शलि है और लगन है! आन लोगो को पाँजू ीपलतयों के नाम से जाना जाता है। देने की आच्छा से, लाभ कमाने और ऄमीर बनने की
आच्छा से प्रेररत होते है। और चाँलू क वे ऐसी सेवा देते हैं, लजसके लबना सभ्यता का कोइ ऄलस्तत्व नहीं होता आसललए वे बहुत ऄमीर बन
जाते हैं।
ररकॉडत को साफ और समझ में अने योग्य सरल बनाते हुए मैं यह जोड़ना चाहगाँ ा लक यह पाँजू ीपलत वही लोग है, लजनके बारे में
हममें से ऄलधकांश लोगो ने सोप-बॉक्स के विाओ ं को बोलते सनु ा है। यह वही है लजन्हें क्रालं तकारी, रै लकलटयसत, बेइमान राजनेता और
भ्रष्ट श्रलमक नेता शोषक और ऄमानवीय या वाल स्रीट कहते है।
मैं यहााँ पर लकसी समहू या ऄथतशास्त्र के लकसी तत्रं की वकालत या लवरोध नहीं कर रहा ह।ाँ
आस पस्ु तक का लक्ष्य है। एक ऐसा लक्ष्य लजसके ललए मैं अधी सदी से ऄलधक तक परू ी लनष्ठां से समलपतत ह।ाँ ईन सभी को यह
ज्ञान प्रदान करना, ईन सभी के सामने वह सबसे लवश्वसनीय लफलॉसफी प्रस्तुत करना, लजसके माध्यम से लोग ऄमीर बन सके और
लजतनी धनरालश वे कमाना चाहते हैं ईतनी धनरालश कमा सके ।
मैंने दो चीजे बताने के ललए यहाुँ पर पूुँजीवादी तंत्र के अलथतक लाभ का लवश्ले षण लकया है।
1. आसीललए तालक ऄमीर बनना चाहते है, वे ईस तंत्र को पहचान लें और खदु को ईसके ऄनरू
ु प ढाल लें, जो ऄमीरी के सारे
रास्ते को लनयंलत्रत करता है, चाहे अप कम ऄमीर बनना चाहते हो या बेहद ऄमीर।

2. आसललए तालक अपको तसवीर का दसू रा पहलू लदख जाए, जो राजनेताओ ं और विाओ ं द्वारा अमतौर पर लदखाए जान
बझू कर मद्ङु े को मरोड़कर पेश करते हैं और सगं लठत पाँजू ी के बारे में ऐसे बात करते हैं जैसे यह कोइ जहरीला कोबरा हो।
यह एक पाँजू ीवादी देश है। यह पाँजू ी के प्रयोग द्वारा लवकलसत हुअ है। और हम जो स्वतत्रं ता और ऄवसर के वरदानो को लेने
के ऄलधकार का दावा करते है, हम जो ऄमीर बनना चाहते है। यह बात जान ले लक ऄगर सगं लठत पाँजू ी ने आन लाभो को ईपलब्ध न
कराया होता तो अज हमारे पास ऄमीरी और ऄवसर नहीं होते।
ऄगर अप ऐसा सोचते है लक ऄमीर लोग कम कायत के बदले ऄलधक धन की मााँग करते है। या लफर अप यह सोच सकते है
लक अपके पास धनों का ऄंबार लबना काम लकए लग जाएगा। यह एक स्वतंत्र दलु नया है, अप कुछ भी सोच सकते हैं। कुछ लोग काम
लकए लबना भी रहते हैं और कुछ लोग थोड़ा बहुत ही काम करते है।
अपको आस स्वतंत्रता को समझने की जरुरत है, कुछ लोगो को गलत फहमी है आस बारे में बस कुछ ही लोग आस बात को ढगं
से समझते हैं लक जहााँ तक ऄमीर लोगो का सवाल है, वे लोग लबना प्रयास के ऄमीर नहीं बने है।
काननू ी रूप से ऄमीर बनने और ऄमीर बने रहने का के वल एक ही भरोसेमंद तरीका है, वह है ईपयोगी सलवतस प्रदान करना।
ऐसा कोइ लसस्टम नहीं बना है, लजसके द्वारा लोग लसफत संख्या की शलि द्वारा काननू ी रूप से ऄमीर बन सके या बदले में लकसी रूप में
मल्ू य चकु ाए लबना ऄमीर बन सके ।
एक लनयम है, लजसे ऄथतशास्त्र का लसद्चांत कहते हैं। यह एक लसफत लसद्चांत ही नहीं है। बलल्क पत्थर की लकीर की तरह है,
लजसे कोइ नहीं काट सकता।
आस नाम को लचंलहत कर ले और याद रखे लक यह बहुत राजनेता या राजनीलतक मशीन से कहीं बलशाली है। यह हर मजदरू
संगठन के लनयंत्रण से बाहर की चीज है। आसे लकसी भी धतू त, घसू खोर या लफर लकसी ऐसे गैर राजनीलतक द्वारा प्रभालवत नहीं लकया जा
सकता है। व्यापार में सम्मललत हर व्यलि के खाते पर नजर रखी जाती है और हर ररकॉडत को नोट लकया जाता है।
यह याद रखें लक यह ईपलब्ध जरूरतों का धन संचय करने की शरुु अत मात्र है। बहुत कम लवलास वस्तएु ाँ और गैर जरूरी
वस्तुओ ं का ईल्लेख लकया गया है।
यह भी याद रखें की यह तो ऄमीर बनने के श्रोतो की लसफत शरुु अत है। के वल कुछ लवलालसताओ ं और गैर जरुरी चीजों का
लजक्र लकया गया है। परंतु याद रखे लक व्यापार के आन थोड़े से सामानों के ईत्पादन, पररवहन और माके लटंग के व्यापार की वजह से लाखो
करोड़ो स्त्री परुु षो को रोजगार लमलता है, जो ऄपनी सलवतसेज के बदले में हर माह करोड़ो डॉलर प्राप्त करते है और लवलालसता तथा
अवश्यकता के की वस्तुओ पर खल ु े हाथों से आसे खचत करते है।
खास तौर पर यह याद रखे लक व्यापार और व्यलिगत सेवाओ ं के आस लवलनमय के पीछे ऄमीर बनने के प्रचरु ऄवसर सल ु भ है।
यहााँ स्वतंत्रता अपकी मद्ङ करती है। आन व्यापारों को करने के ललए लजतने भी प्रयास जरुरी है ईन्हें करने से अपको कोइ नहीं रोक
सकता। ऄगर अपमें योग्यता है, प्रलशक्षण है, ऄनभु व है तो अप भो बहुत बड़ी धनरालश कमा सकते हैं। जो लोग बेहद ऄमीर बनने
लायक सौभाग्यशाली नहीं है वे कम ऄमीर तो बन ही सकते हैं। कोइ भी नाम मात्र के श्रम के बदले में जीवनयापन कर सकता है।
तो ऄब लस्थलत अपके सामने है।
ऄवसर ने अपके सामने ऄपना खजाना खोलकर रख लदया है। सामने से अए, वह चनु े जो अप चाहते है, ऄपनी योजना
बनाए योजना के लहसाब से काम करें और लगन से ईसका ऄनसु रण करे । पाँजू ीवादी समाज बाकी का काम कर देगा। अप के वल आस
बात पर भरोसा रखे। पाँजू ीवादी समाज हर आनसान को ईपयोगी सेवा प्रदान करने और ईस सेवा के मल्ू य के ऄनपु ात में ऄमीर बनने का
ऄवसर देता है।
लसस्टम लकसी से भी यह ऄलधकार नहीं छीनता, परंतु यह ऐसा कोइ अश्वासन नहीं देता लक लबना कुछ लकए ही अपको कुछ
हालसल हो जाएगा क्योंलक यह लसस्टम स्वयं ऄथतशात्र के लनयम द्वारा लनयंलत्रत होता है, जो लबना कुछ लदए हालसल करने के लसद्चांत को
न तो पहचानता है, न ही आसे लंबे समय तक सहन करता है।
ऄथतशास्त्र का लसद्चांत प्रकृ लत ने बनाया है। वहााँ कोइ भी ऐसा कोटत नहीं है जहााँ आसके ईलघन करनेवाले दरख्वास्त दे सके ।
आस लसद्चांत के दोनों पक्ष हैं, आसका ईलंघन करने पर नक ु सान भी होता है और ढगं से पालन करने पर परु स्कार भी लमलता है। आस लसद्चांत
को खाररज नहीं लकया जा सकता है। यह ईतना ही बड़ा सत्य है, लजतना असमान में लटमलटमाते हुए तारे । और ईसी प्रकृ लत का लहस्सा
है, जो तारो को लनयंलत्रत करता है।

अपके ऄदं र यह प्रश्न अ सकता है—कोइ हो सकता है, जो आस लनयम को पालन करने से मना कर दे?
लनलचर्त तौर पर हम एक स्वतत्रं समाज में रहते हैं, जहााँ अप सामान ऄलधकार पाते हैं। लकसी भी लनयम को नजरऄदं ाज कर
सकते हैं।
तब क्या होगा?
तब तक कोइ प्रभाव नहीं पड़ेगा, जब तक ऄलधक संख्या में लोग एक साथ आस लसद्चांत को नजरऄंदाज न करें ।
ये लसद्चांत लसफत कुछ समय के ऄनभु व से ही नहीं लनकले है पर आनमे साल की कड़ी मेहनत लगी है।

लनणतय
टालमटोल पर लवजय हालसल करना
दौलतमंद बनने की ओर सातवाुँ कदम
25000 ऄसफल परुु षो और मलहलाओ ं के लवश्ले षण से यह तथ्य सामने अया लक लनणतय का ऄभाव ऄसफलता के 31
प्रमखु कारणों की सचू ी में सबसे उपर था।
टालमटोल की अदत, जो लनणतय करने के लवरोधी हैं, एक अम शत्रु है, लजसे हर अदमी को जीतना चालहए।
जब यह पस्ु तक पढना समाप्त करें गे और आसमें बताए गए लसद्चांतों को कायतरूप में बदलने की तैयार होंगे तो अपको तत्काल
और लनलचर्त लनणतय पर पहुचाँ ने की ऄपनी क्षमता को जााँचने का ऄवसर लमलेगा।
ईन सैकड़ो लोगो के लवश्ले षण के बाद लजन्होंने दौलत कमाइ है और जो दस लाख डॉलर के पर लनकल गए है, यह तथ्य
सामने अया लक ईनमें से हर एक में तत्काल लनणतय पर पहुचाँ ने की अदत थी और आन लनणतयो को ऄगर बदलना होता था तो वे आन्हें
बदलने में जल्दबाजी नहीं करते थे। जो लोग दौलत कमाने में ऄसफल थे, ईनमें से हर एक लबना ऄपवाद के , या तो लनणतय लेता ही नहीं
था और ऄगर लेता भी था तो ईसमें बहुत देर लगाता था, परंतु वह ललए गए लनणतय ऄकसर बदल लेता था और आसमें जल्दबाजी का
पररचय देता था।
हेनरी फोडत के कइ ईत्कृ ष्ट गणु ों में से एक थाः लनणतय पर तत्काल और लनलचर्त रूप से पहुचाँ ने की अदत और ईस लनणतय को
बदलने में देर लगाना। यह गणु लमस्टर फोडत में आतना ऄलधक था, कइ आससे ईनकी छलव लजद्ङी व्यलि की बन गइ। यही गणु था, लजसकी
वजह से लमस्टर फोडत ने ऄपना प्रलसद्च मॉडल टी (दलु नया की सबसे बदसरू त कार) बनाना जारी रखा जबलक ईनके सभी परामशतदाता
और कार के कइ खरीद्ङार भी आसे बदलने के ललए ईनसे अिह कर चक ु े थे।
शायद लमस्टर फोडत ने आस बदलाव को करने में बहुत देर लगा दी, परंतु कहानी का दसू रा पहलू यह है लक फोडत के दृढ लनणतय
की वजह से ही वे बेहद ऄमीर बने, आसके पहले लक मॉडल में पररवततन अवश्यक हुअ। आसमें कोइ संदहे नहीं है लक फोडत की लनलचर्त
लनणतय पर पहुचाँ ने की अदत को ईनकी लजद माना गया परंतु यह गणु लनणतय पर देर से पहुचाँ ने और ईन्हें जल्दी बदलने से लफर भी बेहतर
है।
ऄलधकांश लोग जो ऄपनी अवश्यकताओ ं के ऄनरू ु प धन कमाने में ऄसफल रहते हैं, अम तौर पर दसू रो के लवचारों से
असानी से प्रभालवत हो जाते हैं। वे ऄपने ललए सोचने का काम ऄखबारों और गपशप करनेवाली ऄपने पड़ोलसयों पर छोड़ देते हैं। राय
दलु नया की सबसे सस्ती वस्तु है। यह हर एक के पास ईपलब्ध होती है। जो ईस व्यलि पर थोप दी जाती है, जी ईन्हें स्वीकार करता है।
ऄगर अप लनणतय पर पहुचाँ ते समय दसू रो की राय से प्रभालवत होते हैं, तो अप ऄपनी आच्छा को धन में रूपांतररत कर करने की बात
छोड़ ही दे, लकसी भी काम में सफल नहीं होंगे।
ऄगर अप दसू रो की राय से ही प्रभालवत होते रहते हैं तो अपकी ऄपनी कोइ आच्छा नहीं होगी।
जब अप यहााँ पर बताए गए लसद्चांतों को कायतरूप में बदलना शरू ु करें तो ऄपने खदु ब खदु के लनणतयो पर पहुचाँ ें और ईनका
ऄनसु रण करके ऄपने परामशतदाता स्वयं बने। ऄपने मास्टर माआडं समहू के सदस्यो के ऄलावा लकसी दसू रे को ऄपने लवश्वास में न लें।
ऄपने मास्टर माआडं समहू के बचने के बारे में बेहद सतकत रहे तालक अप के वल ईन्ही को चनु ,े जो अपके लक्ष्य के प्रलत परू ी सहानभु लू त
और ईत्साह ऄनभु व करते हैं।
ऄलधकांश लोग जो ऄपनी अवश्यकताओ ं के ऄनरू ु प धन कमाने में ऄसफल रहते हैं अम तौर पर दसू रो के लवचारों से
असानी से प्रभालवत हो जाते हैं। वे ऄपने ललए सोचने का काम ऄखबारों और गपशप करनेवाली ऄपने पड़ोलसयों पर छोड़ देते हैं। राय
दलु नया की सबसे सस्ती वस्तु है। यह हर एक के पास ईपलब्ध होती है। जो ईस व्यलि पर थोप दी जाती है, जी ईन्हें स्वीकार करता है।
ऄगर अप लनणतय पर पहुचाँ ते समय दसू रो की राय से प्रभालवत होते हैं तो अप ऄपनी आच्छा को धन में रूपांतररत कर करने की बात
छोड़ ही दे, लकसी भी काम में सफल नहीं होंगे।
ऄगर अप दसू रो की राय से ही प्रभालवत होते रहते हैं तो अपकी ऄपनी कोइ आच्छा नहीं होगी।

जब अप यहााँ पर बताए गए लसद्चातं ों को कायतरूप में बदलना शरू ु करें तो ऄपने खदु ब खदु के लनणतयो पर पहुचाँ ें और ईनका
ऄनसु रण करके ऄपने परामशतदाता स्वयं बने। ऄपने मास्टर माआडं समहू के सदस्यो के ऄलावा लकसी दसू रे को ऄपने लवश्वास में न ले।
ऄपने मास्टर माआडं समहू के बचने के बारे में बेहद सतकत रहें तालक अप के वल ईन्ही को चनु े जो अपके लक्ष्य के प्रलत परू ी सहानभु लू त
और ईत्साह ऄनभु व करते है।
यह भी याद रखें लक जब भी अप लकसी ऐसे अदमी के सामने ऄपना माँहु खोलते हैं, लजसमें ज्ञान की प्रचरु ता है तो अप ईस
व्यलि के सामने ऄपने ज्ञान के परू े स्टॉक या ईसके ऄभाव को प्रदलशतत करते हैं। वास्तलवक ज्ञान अम तौर पर लवनम्रता और मौन के
द्वारा झलकता है।
आस तथ्य को भी लदमाग में रखे लक अप लजस भी व्यलि से जझू ते हैं, वह भी अपकी ही तरह पैसे कमाने के ऄवसर तलाश
रहा है। ऄगर अप ऄपनी योजनाओ के बारे में ऄलधक खल ु कर बातें करें गे तो अपको यह जानकार अचर्यत होगा लक सामनेवाले
अदमी ने अपसे पहले ही अपके लक्ष्य को कायतरूप में पररवलततत कर ललया है, लजसकी योजनाओ के बारे में अपने मख ू तत ावश
बड़बोलापन लदखाया था।
अपका सबसे पहला लनणतय यह होना चालहए लक अप ऄपना महु ाँ बदं रखें और अपने कान एवं अाँख खल ु े रखें।
आस सलाह का पालन करने की याद लदलाने के ललए यह ईपयोगी होगा। यलद अप नीचे लदए गए सत्रू वाक्य को बड़े ऄक्षरो में
ललख लें और लकसी ऐसी जगह रख दें जहााँ अप आसे हर रोज देख सके ‘दलु नया को बताए लक अप क्या करना चाहते है, पहले आसे
करके लदखा दे।’
आसे दसू रे तरीके से कहा जाए तो ‘शब्द नहीं, बलल्क कमत प्रधान होता है।’ एक लनणतय पर स्वतंत्र और मृत्यु लनभतर थी
लनणतयों का महत्व ईस साहस पर लनभतर करता है, जो ईन्हें लेने के ललए जरुरी होता है। महान लनणतय, जो अगे चलकर सभ्यता
के अधारस्तंभ बने, बहुत जोलखम भरे लनणतय थे, लजसमें मृत्यु का खतरा भी शालमल था।
दासों को मि ु करने का ललंकों का प्रलसद्च लनणतय, लजसने ऄमेररका के ऄश्वेत लोगों को स्वतंत्रता दी, यह जानते बझू ते ललया
गया था लक आस काम के बाद हजारो दोस्त और राजनैलतक समथतक ईसके लवरोधी बन जाएाँगे।
ऄपने व्यलिगत लवश्वास के बारे में समझौता करने के बजाय जहर भरा प्याला पीने की सक ु रात का लनणतय एक साहलसक
लनणतय था।
आससे ईन्होंने समय के रूख को एक हजार साल बाद की तरफ मोड़ लदया और ईन लोगो के लवचार और शब्दों की स्वतंत्रता
का ऄलधकार लदलवाया, जो तब पैदा भी नहीं हुए थे।
जब जनरल रोबटत इ. ली यलु नयन के साथ दोराहे पर अए और ईन्होंने दलक्षण का समथतन करने का लनणतय लकया तो ईनका
लनणतय भी एक साहलसक लनणतय था क्योंलक वे ऄच्छी तरह जानते थे लक बहुत से लोगो की मृत्यु होगी और आसमें ईनकी जान भी जा
सकती है। एक लनणतय पर स्वतंत्र और मृत्यु लनभतर थी
ऄब तक का सबसे महान लनणतय लफलाडेलल्फया में 4 जल ु ाइ, 1776 को ललया गया। जब छप्पन लोगो ने एक दस्तावेज पर
ऄपने नाम ललखकर हस्ताक्षर लकए और वे जानते थे लक आससे या तो सारे ऄमेररकी लोग स्वतत्रं हो जाएाँगे या लफर ये सभी छप्पन लोग
फााँसी के फंडो पर लटक जाएाँगे।
अपने आस प्रलसद्च दस्तावेज के बारे में सनु ा होगा, परंतु अप शायद आससे व्यलिगत ईपललब्ध का महान सबक सीखना भल ू
गए होंगे, जो यह आतने सीधे ढगं से लसखाता है।
हम सभी को ईस महत्त्वपणू त लनणतय की तारीख याद है, परंतु हममे से बहुत कम लोगो को यह एहसास है लक यह लनणतय लेने में
लकतने साहस की जरुरत थी। हमें ऄपना आलतहास याद है क्योंलक यह हमें पढाया जाता है। हमें तारीखे याद है, लड़नेवाले योद्चाओ के
नाम याद है, हम वैली फोजत और यॉकत टाईन याद है, हमें जॉजत वालशगं टन और लाडत कानतवाललस याद है। परंतु हमें आन नामो, लतलथयों
और स्थानों के पीछे ईस वास्तलवक शलियों के बारे में बहुत कम पता है, लजसने हमारी स्वतंत्रता सलु नलचर्त की और यह यॉकत टाईन में
वालशंगटन की सेनाओ के पहुचाँ ने से काफी पहले ही हो गया था।
आसे रेजेडी ही कहा जाना चालहए लक आलतहास के लेखको ने परू ी तरह से ईस महान शलि का ईल्लेख नहीं लकया, लजसने आस
देश को जन्म लदया, आसे स्वतंत्रता दी और दलु नया के सभी देशो के सामने स्वतंत्रता के नए मानक स्थालपत लकए। मैं आसे रेजेडी मानता हाँ

क्योंलक यही वह शलि है, लजसका प्रयोग व्यलि जीवन में कलठनाआयों और बढाओ को पर करने में करता है और जीवन को मांगी गइ
कीमत चक ु ाने को लववश करता है।
हम सनखलस में ईन घटनाओ की और देखें, लजन्होंने आस शलि को जन्म लदया। कहानी बॉस्टन में 5 माचत, 1770 की घटना से
शरू ु होती है। लब्रटेन के लसपाही सड़कों पर गश्त लगा रहे थे और ऄपनी ईपलस्थलत में नागररको को खल ु कर धमकी दे रहे थे।
औपलनवेशक लोग ऄपने बीच में माचत कर रहे हैं हलथयारबंद सैलनको से लचढ गए ईन्होंने ऄपनी लचढ को खल ु कर ऄलभयि करना शरू ु
लकया और गश्त लगा रहे सैलनकों पर पत्थर और नारे बरसाए जब तक लक ईनके नायक ने यह अदेश नहीं लदया संगीने तान लो...
हमला बोल दो।’
यद्च
ु शरूु हो गया। आसमें कइ लोग मारे गए और बहुत से लोग घायल हुए। आस घटना से आतना लवद्वयेश फै ला लक प्रांतीय सभा
(लजसमे प्रख्यात औपलनवेशक लोग थे) ने लनलचर्त एक्शन लेने के ईद्ङेश्य से एक मीलटंग बल ु ाइ। ईस सभा के दो सदस्य जॉन हैनकॉक
और सैम्यऄ ु ल एडंस थे। वे साहस के साथ बोले और ईन्होंने यह घोषणा की लक बॉस्टन से सभी लब्रलटश सैलनको को बाहर लनकालने का
प्रस्ताव पाररत करना चालहए।
याद रलखए आन दो लोगों के लदमाग, जो फै सला हुअ ईसे ईस स्वतंत्रता की शरुु अत कहा जा सकता है, लजसका अज सभी
मरीलच नागररक ईपभोग कर रहे हैं। यह भी याद रखें लक आन दो लोगों को यह लनणतय लेने के ललए बहुत अस्था और साहस की जरुरत
थी क्योंलक यह एक खतरनाक फै सला था।
सभा के खत्म होने से पहले सैम्यऄ ु ल एडंस को लनयि ु लकया गया लक वह प्रांत हलचंसन से लमलने जाए और लब्रलटश टुकलडयों ऺ
की वापसी की मांग करें ।
ईनका अिह मान ललया गया और टुकलडयााँ ऺ बॉस्टन से हट गइ, परंतु यह ऄध्याय यही नहीं समाप्त हुअ। आसने एक ऐसी
लस्थलत ईत्पन्न कर दी थी, लजससे समचू ी मानव सभ्यता का आलतहास बदल गया।
ररचडत हेनरी ली आस कहानी में एक महत्त्वपणू त तत्त्व आसललए बनें क्योंलक ईनमें और सैम्यऄ
ु ल एडंस में ऄकसर पत्राचार होता
रहता था, लजसमें वे ऄपने प्रांत के लोगो के कल्याण के बारे में अशा और डर को खल ु कर बताते थे। आस अदत से एडंस के मन में यह
लवचार अया लक तेरह कॉलोलनयों के बीच पत्रो के अपसी अदान प्रदान से ईनके प्रयासों में समरूपता अ जाएगी, जो समस्याओ ं को
सल ु झाने के संबंध में बहुत सहायक लसद्च होगी। माचत,1772 में बॉस्टन में सैलनको के साथ हुइ झड़प के दो साल बाद एडंस ने आस लवचार
को सभा के सामने एक मोशन के रूप में रखा लक कॉलोनी में कुछ सवांदाता लनयि ु लकए जाए, लजसका लक्ष्य हो लब्रलटश ऄमेररका की
कॉलोनी की बेहतरी के ललए मैत्रीपणू त सहयोग को बढा देना।
यह ईस सगं ठन की शरुु अत थी, लजसकी वजह से अज हर ऄमेररकी नागररक स्वतंत्र है। मास्टर माआडं पहले से ही सगं लठत
था। आसमें एडंस, ली और हैनकॉक थे।
कलमटी ऑफ कोरे सपोंडेंस को बनाया गया। बॉस्टन के दगं े की तरह की घटनो के द्वारा कॉलोनी के नागररक लब्रलटश सैलनको
के लखलाफ ऄसगं लठत यद्च ु लड़ रहे थे, परंतु ईससे कोइ फायदा नहीं हो रहा था। ईनकी व्यलतगत लशकायते लकसी एक मास्टर माआडं के
नीचे तब तक लोगो के लकसी भी समहू ने ऄपने लदल, लदमाग, अत्मा और शरीर को आकट्ठे एक लनलचर्त लनणतय में नहीं लगाया तालक
लब्रटैन के साथ ईनका झगड़ा हमेशा के ललए समापत हो जाए।
आस दौरान लब्रटैन भी हाथ पर हाथ धरे नहीं बैठा रहा। लब्रटेन के लोग भी ऄपनी योजना बना रहे थे और ऄपनी तरफ से मास्टर
माआडं की तैयारी कर रहे थे और ईनके साथ धन तथा सगं लठत सेना का समथतन कर रहे थे।
लसंहासन ने गेज को हलचंसन की जगह मैसाचसु ेट्स के गवनतर के पद पर लनयि ु लकया। नए गवनतर के पहले कामो में से एक था
सैमएु ल्स एडंस के पास संदश े भेजना और ईसका ईद्ङेश्य यह था लक डर लदखाकर ईसके लवरोध को समाप्त कर लदया जाए।
ईस समय की लस्थलत को ऄच्छी तरह से समझाने के ललए करनाल फें टन (वह संदश े वाहक लजसे गेज ने भेजा था) और एडंस
के बीच की चचात को यहााँ पर ईद्चत करना चाहगाँ ा।
करनाल र्ें टन : लमस्टर एडंस, मझु े गवनतर गेज ने ऄलधकृ त लकया है तालक मैं अपको अश्वस्त कर सकाँू लक गवनतर को यह
शलियााँ प्रदान की गइ हैं लक वे अपको ऐसे लाभ प्रदान कर सके , लजनसे अप संतुष्ट हो जाए (ररश्वत देने का वादा करके एडंस को
ऄपनी तरफ लमलाने का प्रयास) आसके ललए लसफत एक शतत है और यह लक अप सरकार के फै सलो का लवरोध करना बंद कर दे। गवनतर
की अपको यही सलाह है लक अप सरकार को अगे कभी ऄप्रसन्न न करे । अपका व्यवहार आस प्रकार का है लक अपको हेनरी ऄष्टम

के काननू द्वारा सजा दी जा सकती है, लजसके द्वारा लोगो पर देशिोह का मक ु दमा आग्ं लैंड में चल सकता है और आसका फै सला लकसी
प्रांत का गवनतर करता है। परंतु ऄगर अप ऄपनी राजलनलतक लदशा बदल लेते हैं तो आससे न लसफत अपको बहुत से व्यलिगत लाभ होंगे
बलल्क अपकी सम्राट से सल ु ह भी हो जाएगी।
सैमएु ल्स एडंस के दो लनणतयो में से एक चनु ना था। या तो वह ऄपना लवरोध करना बदं कर सकता था और व्यलिगत ररश्वत ले
सकता था या लफर वह लवरोध जारी रख सकता था और फााँसी पर चढने का जोलखम ले सकता था।
स्पष्ट रूप से वह समय अ चक ु ा था, जब एडंस तत्काल लनणतय लेने के ललए लववश था। एक ऐसा लनणतय जो ईसकी जान भी
ले सकता था। एडंस के करनाल फें टन से यह वादा ललया लक करनाल ईसके जवाब को गवनतर को ज्यों का त्यों सनु ाएाँगे।
एडस ं का जवाब : ‘अप गवनतर गेज को बता सकते हैं लक मझु े लवश्वास है लक मैंने सम्राट के सम्राट के साथ काफी पहले
सल ु ह कर ली है। कोइ व्यलिगत लाभ मझु े आस बात के ललए प्रेररत नही कर सकता लक मैं ऄपने देश के सही काम करना छोड़ द।ाँू गवनतर
गेज को यह भी बताना लक सैमएु ल एडंस ने ईन्हें यह सलाह दी है लक लकसी ईिेलजत जनता की भावनाओ का वे ऄपमान न करे ।’
जब गवनतर गेज को एडंस का यह तीखा जवाब लमला तो वे गस्ु से से भर गए और ईन्होंने एक घोषणापत्र जारी लकया, ‘मैं यहााँ
गवनतर होने के नाते ईन सभी व्यलियों को क्षमादान देने का प्रस्ताव रखता हाँ और ईसका वादा करता ह,ाँ जो तत्काल ऄपने हलथयार
डाल देंगे और शांलतलप्रय जनता के कततव्यों पर लौट जाएाँग,े परंतु सैमएु ल्स एडंस और जॉन हैनकॉक को आस क्षमा का लाभ नहीं लमलेगा,
लजनके ऄपराध आतने देशिोलह प्रकृ लत के हैं लक ईनके प्रलत दडं के ऄलतररि कोइ और कदम नही ईठाया जा सकता।’
एडंस और हैनकॉक ऄब बरु ी तरह फाँ स चक ु े थे। क्रुद्च गवनतर ने आन दोनों व्यलियों को एक और लनणतय लेने पर लववश कर था,
जो ईतना ही खतरनाक था। ईन्होंने ऄपने प्रबल समथतको की एक रहस्यमयी मीलटंग जल्दी बल ु ाइ। मीररंग में सब लोगों के अ जाने के
बाद एडंस ने दरवाजे पर ताला लगा लदया और ईसकी चाभी ऄपनी जेब में रख ली और सभी ईपलस्थत लोगों को यह जानकारी दी लक
यह ऄलनवायत है लक कॉलोनीट्स की कांिेस गलठत करें और कोइ व्यलि तब तक कमर न छोड़े जब तक लक कांिेस के बारे में वे लोग
लकसी लनणतय पर न पहुचाँ जाए।
बहुत रोमांचक माहौल था। कुछ ने आस तरह क्रांलतकारी कदम के संभालवत पररणामो को तौला। कुछ गवनतर की ऄवहेलना
करते हुए आतने लनलचर्त लनणतय पर पहुचाँ ने की समझदारी पर गंभीर शंका व्यि की। ईस कमरे में दो लोग बदं थे लजन्हें डर छू भी नहीं गया
था। वे लोग ऄसफलता की संभावना के प्रलत ऄंधे थे : हैनकॉक और एडंस। ईनके मन के प्रभाव से दसू रे लोग भी आस बात पर सहमत
हो गए लक कॉरे स्पोंडेंस कलमटी के द्वारा आस तरह की व्यवस्था की जाए लक पहली कॉलन्टनेंटल की मीलटंग लफलाडेलल्फया में 5 लसतंबर,
1174 को अयोलजत लकया जाए।
नइ कांिेस की पहली बैठक के पहले एक और लीडर देश के दसू रे लहस्से में लब्रलटश ऄमेररका के ऄलधकारों पर सलं क्षप्त दृलष्ट
प्रकालशत करने की कगार पर था। यह व्यलि था वजीलनया प्रातं का थॉमस जेफरल, लजसके लाडत डानमोर (वजीलनया में सरकार के
प्रलतलनलध) से सबं धं ईतने ही तनावपणू त थे, लजतने हैनकॉक और एडंस के ऄपने गवनतर से थे।
ईनके प्रलसद्च ऄलधकारों की सक्ष
ं ेलपका के प्रकालशत होने के कुछ ही समय बाद जेफरसन को यह जानकारों दी गइ लक ईन पर
सम्राट के लवरोध में िोह करने के ललए मक ु दमा चलाया जा सकता है। आस धमकी से प्रेररत होकर जेफरसन के सहयोगी पैतक ृ हैनरी ने
साहस के साथ ऄपने लदल की बात कही और ईन्होंने ऄपनी बात को लजस वाक्य से समाप्त लकया वह हमेशा याद रखा जाएगा, ‘ऄगर
यह देशिोह है तो लफर अप लजतने अरोप लगाने हो लगा ले’
आस तरह के लोग कॉलोलनयो के भलवष्ट्य पर गभं ीर सोच लवचार करते हुए बैठे थे, लजनके पास न तो शलि थी, न ही सिा, न ही
सैलनक बल और न ही पैसा। आन्हीं लोगो के कारण पहली कांस्टेबल कांिेस शरू ु हुइ और दो साल तक रुक रुककर चलती रही। लफर 7
जनू , 1776 को ररचडत हेनरी ली ईठे और ईन्होंने ऄध्यक्ष को संबोलधत करते हुए सभा के सामने प्रस्ताव रखा।
‘महोदय मैं यह प्रस्ताव रखना चाहता हाँ लक यनू ाआटेड कॉलोलनयााँ स्वतंत्र और अजाद राज्य है, लजसका ईन्हें ऄलधकार है और
ईन्हें लब्रलटश साम्राज्य से ऄपनी दासता के बंधन तोड़ लेने चालहए और िेट लब्रटेन से सारे राजनीलतक संबधं परू ी तरह से समाप्त कर लेने
चालहए।’
ललए के सनसनीखेज प्रस्ताव पर गमत हुइ बहस और यह आतनी लंबी चली लक ईसका धैयत जवाब दे गया। ऄंत में कइ लदनों की
बहस के बाद वह लफर से फशत पर अया और स्पष्ट और दृढ अवाज में बोला ‘ऄध्यक्ष महोदय, हम कइ लदनों से आस लवषय पर चचात कर
रहे हैं। यही एकमात्र रास्ता है लजस पर हम चल सकते हैं। लफर हम और ज्यादा लवलंब क्यों कर रहे है? बहस में समय क्यों गवााँया जाए?

आस सख ु द लदन ऄमेररकन गणराज्य का जन्म हो जाने दे। ईसे ईठ खड़ा होने दे और हमारा यह राज्य लवनाश और लवजय पर अधाररत
नही होगा बलल्क आसके माध्यम से तो शांलत और काननू के राज्य की पनु स्थातपना होगी।’
आससे पहले लक ईनके प्रस्ताव पर ऄलं तम वोलटंग हो, ली को वजीलनया वापस लौटना पड़ा क्योंलक ईनके पररवार में गभं ीर
बीमारी हो गइ थी, परंतु जाने से पहले ईन्होंने आस काम का बीड़ा ऄपने लमत्र जेफरसन के हाथों में सौंपा, लजसने तब तक सघं षत करने का
वादा लकया जब तक लक सकारात्मक एकशन नहीं ललया जाता। ईसके कुछ समय बाद कांिेस के प्रेलजडेंट (हैनकॉक) ने जेफरसन को
स्वाधीनता का घोषणापत्र तैयार करनेवाली कमेटी का चेयरमैन बना लदया।
कमेटी ने लंबे समय तक ईस दस्तावेज को तैयार करने में कठोर मेहनत की लजसे कांिेस द्वारा स्वीकार कर ललए जाने का ऄथत
यह था लक जो भी अदमी आस पर हस्ताक्षर करे गा, वह एक तरह से ऄपने डैथ वारंट पर हस्ताक्षर करे गा। यलद कालोलनया िेट लब्रटैन के
लवरोध में यद्च
ु हार जाए और यद्च ु तो तय था।
दस्तावेज तैयार हो गया और 28 जनू को ईसका मल ू मसौदा कांिेस के सामने पढा गया। कइ लदनों तक आस पर लवचार हुअ,
आसमें संसोधन हुए और आसे सवतसम्मत रूप लदया गया। जल ु ाइ को थॉमस जेफरसन सभा के सामने खड़े हुए और ईन्होंने लनभीकता से
कागज पर ललखा गया सबसे महत्त्वपणू त लनणतय पढा।
‘जब मानवीय घटनाओ की यात्रा में यह अवश्यक हो जाता है लक एक राष्ट्र दसू रे राष्ट्र के साथ राजनीलतक बंधनो को नष्ट
कर ले और ऄपनी स्वतंत्रता की शलियों का ईपभोग करते हुए ऄलग और समान दजात प्राप्त कर ले, लजसे प्रकृ लत के लनयमो और इश्वर ने
प्रदान लकया है तो मानव जालत के लवचारों के प्रलत सम्मान की यह मांग होती है लक वे ईन कारणों की घोषणा करे , लजनसे वे ऄलगाव के
ललए प्रेररत हुए...’
जब जेफरसन ने परू ा घोषणापत्र पढा तो ईस पर वोलटंग हुइ, ईसे स्वीकार लकया गया और ईस पर छप्पन लोगो ने हस्ताक्षर
लकए, लजनमे से हर एक ने ईस पर ऄपना नाम ललखने के लनणतय के साथ ही ऄपनी लजंदगी को दााँव पर लगा लदया। ईस लनणतय से एक
ऐसा राष्ट्र ऄलस्तत्व में अया, लजसने भलवष्ट्य में मानव जालत को हमेशा के ललए लनणतय लेने के ऄलधकार की सौगात दी।
ईन घटनाओ का लवश्ले षण करें , लजनकी बदौलत स्वाधीनता का घोषणापत्र तैयार हुअ और यह लवश्वास करे लक यह राष्ट्र जो
अज दलु नया के सभी देशो के बीच सम्मान का पात्र है और जो आतना शलिशाली है, ईसे बनने का लनणतय छप्पन लोगो के मास्टर माआडं
समहू ने ललया था। आस तथ्य को ऄच्छी तरह से जान ले लक ईनके लनणतय ने वालशंगटन की सेनाओ की सफलता को सलु नलचर्त कर लदया
था, क्योंलक ईस लनणतय का भाव हर सैलनक के लदल में था जो यद्च ु करने गया। जब आस तरह की अध्यालत्मक शलि अपके साथ होती है
तो ऄसफलता अपके पास भी नही फटक सकती है।
यह भी समझ लें (व्यलिगत लाभ की दृलष्ट से) लक लजसने आस देश को स्वतंत्रता दी यह वही शलि है, लजसका प्रयोग हर ईस
व्यलि को करना चालहए, जो खदु ऄपने लनणतय लेता है। यह शलि आस पस्ु तक में बताए गए लसद्चांतों से अती है। स्वाधीनता के
घोषणापत्र में आसे खोजना कलठन नहीं होगा, कम से कम छह लसद्चं तो अपको लमल ही जाएगं े : आच्छा, लनणतय, लवश्वास, लगन,
मास्टरमाआडं और सव्ु यवलस्थत योजना।
आस परू ी लफलॉसफी में यह सझु ाव लमलेगा लक ऄगर प्रबल आच्छा को लवचार का समथतन लमले तो आसमें ऄपने अपको भौलतक
रूप में बदलने की प्रवृलि होती है। अप आस तरीके का अदशत ईदाहरण आस कहानी में खोज सकते है और यनू ाआटेड स्टेट्स स्टील
कारपोरे शन के सगं ठन की कहानी भी आस बात का अदशत ईदाहरण है लक लवचार लकस तरह ऄद्भुत रूप से रूपातं ररत होते है।
आस तरीके के रहस्य की खोज में चमत्कार की तलाश न करे क्योंलक अपको चमत्कार नहीं लमलेंगे। अपको के वल प्रकृ लत के
शाश्वत लनयम लमलेंगे यहााँ लनयम हर ईस अदमी के ललए ईपलब्ध है, लजसमें आनका प्रयोग करने का लवश्वास और साहस है। आनका प्रयोग
देश की स्वतंत्रता प्राप्त करने के ललए भी लकया जा सकता है और ऄमीर बनने के ललए भी।
जो लोग तत्काल और लनलचर्त लनणतय पर पहुचाँ ते है वे जानते है लक वे क्या चाहते है और अम तौर पर यह ईन्हें लमल जाता है।
जीवन के लकसी भी क्षेत्र में लीडसत तत्काल और दृढता से लनणतय लेते है। यही वह सबसे प्रमख ु कारण है लक वे लीडसत होते है। दलु नया में
ईस व्यलि को जगह देनें की अदत होती है, लजसके शब्दो और कायों से पता चलता है लक वह जानता है लक वह कहााँ जा रहा है।
ऄलनणतय एक ऐसी अदत है, जो बचपन में शरू ु होती है, जब बच्चा िेड स्कूल, लहस्चलू और कॉलेज में अगे बढता है तो
यह अदत धीरे -धीरे स्थाइ अदत बनती जाती है, लजसमें लक्ष्य की कोइ लनलचर्तता नहीं होती।

ऄलनणतय की अदत लवद्यालथतयों के साथ ईस व्यवसाय में भी जाती है, लजसे वह चनु ता है... ऄगर वह सचमचु कोइ व्यवसाय
चनु ें। अमतौर पर कॉलेज से लनकलने के बाद लवद्याथी लसफत नौकरी की तलास करता है, चाहे ईसे जो नौकरी लमले। वह लमलनेवाली
पहली नौकरी को करने लगता है क्योंलक ईसे ऄलनणतय की अदत पड़ गइ है। 96 प्रलतशत लोग अज ऐसे पदों पर लसफत तनख्वाह के
ललए काम कर रहे हैं क्योंलक ईनमें लकसी लनलचर्त पद की योजना बनाने के ललए लनलचर्त लनणतय लेने की शलि का ऄभाव था और ईनमे
यह ज्ञान भी नहीं था लक लनयोिा का चनु ाव कै से लकया जाए।
लनलचर्त लनणतय लेने में हमेशा साहस की अवश्यकता होती है कइ बार तो बहुत ऄलधक साहस की। छप्पन लोगो ने जब
स्वाधीनता के घोषणापत्र पर हस्ताक्षर लकए तो ईन्होंने ऄपने आस लनणतय पर ऄपने जीवन को दााँव पर लगा लदया। जो व्यलि लकसी पद
को हालसल करने के ललए लनलचर्त लनणतय पर पहुचाँ ता है और जीवन में ऄपनी सेवाओ को वही कें ट वसल ू करता है, जो वह चाहता है वह
ऄपने आस लनणतय पर ऄपने जीवन को तो दााँव पर नहीं लगाता है। अलथतक स्वतंत्रता, ऄमीरी, ऄपेलक्षत लबजनस और प्रोफे शनल पद ईस
व्यलि की पहुचाँ में नहीं है, जो आन चीजों की अशा करने, आनकी योजना बनाने और आनकी मांग करने को नजरऄंदाज करता है या आससे
आनकार करता है। वह व्यलि लनलचर्त रूप से दौलत कमा सकता है, जो ईस तरह से ऄमीरी की आच्छा रखे, लजस तरह सैम्यऄ ु ल एडंस ने
कॉलोलनयों की स्वतंत्रता की आच्छा की थी।
अधलु नक वि का सबसे बलढया ऺ ईदाहरण फे डरल एक्सप्रेस (FEDEX) के फाईंडर फ्रेड लस्मथ हैं, लजन्होंने लनणतय लेने का
साहस लकया।
जब वह येल लवश्वलवद्यालय से आकोनॉलमक्स की लशक्षा िहण कर रहे थे, तब ईनके प्रोफे सर ने बताया लक लनकट भलवष्ट्य में
एयर फ्राआट ही एयरलाआसं का धन कमाने का मख्ु य श्रोत होगा।
आसके लवपरीत लस्मथ ने परीक्षा में लबल्कुल ईलट ललखा। ईनका मानना था लक यालत्रयों के ललए जो रूट है, वह वस्तुए ले जाने
के ललए ईलचत नहीं है। ईन्होंने पाया लक सामान ऄलधक होने के साथ ईनका लकराया कम नहीं होगा। एयर फ्राआट तभी फायदे मदं हो
सकता है, जब संपणू त रूप से एक नया लसस्टम बनाया जाए, जो बड़े शहरो के साथ छोटे शहरो तक भी पहुचाँ बना सके और लकराया
पैकेज के लहसाब से हो न लक व्यलियों के ललए। प्रोफे सर को यह बात नागवार गजु री और ईन्होंने लस्मथ को बहुत कम ऄंक लदए।
लस्मथ का लसद्चांत यह था लक सभी फ्राआट एयरलाआन ऄलधकांशतः रात में ईड़नी चालहए, जब सभी एयरपोटत में आतनी व्यस्तता
न हो। तब वे ऄलधक प्राथलमकतावाले सामान को ले जाएाँग,े लजनके ललए लडलीवरी की रफ्तार, लकराया से ऄलधक जरूरी हो। ये सभी
सामान एक जगह पर एकलत्रत लकए जाएाँगे (ईन्होंने ऄपना शहर मेंलफस चनु ा) जहााँ से, कंप्यटू र द्वारा सारे सामान ऄलग-ऄलग लकए
जाएाँगे और ईनके गंतत्व्य तक पहुचाँ ने के ललए लोड लकए जाएाँगे। छोटे शहरो को सामान भेजने का तंत्र मजबतू करने के बाद, ये जहाज
सपं णू त देश और लफर परू े लवश्व के ललए ईड़ान भरने लगेंगे।
लस्मथ को यह यह लवश्वास था लक देश के ईद्यम पाँजू ीपलत आस ऄलभनव लवचार पर ईत्सालहत होंगे और पसदं करें गे। पर ईनकी
अशा के लवपरीत ईन पाँजू ीपलतयों ने बहुत कम आटं रे स्ट लदखाया।
पर यह सब लस्मथ को रोकने के ललए काफी नहीं थे। आस प्रोजेक्ट के ललए ईनका समपतण और जनू नू ही था, लजसके द्वारा
ईन्होंने $91 लमललयन की पाँजू ी एकत्र कर ली।
ईस वि ईनकी प्रलिस्पधी कंपलनयों को यह महससू हुअ लक लस्मथ का लवचार ईनकी आडं स्री के ललए सभं ालवत खतरा है।
सभी एयरलाआसं ने नागररक वैमालनकी बोडत में लस्मथ की जरुरी ऄनमु लत न लमलने के ललए भरसक कोलशश की। लस्मथ की टीम को वहााँ
के सलं वधान में एक कमी नजर अइ, जहाज पेलोड 7500 पौंड से कम है ईन्हें CAB के ऄनमु लत की अवश्यकता नहीं है।
लस्मथ अगे बढे और ईन्होंने कइ छोटे जेट का लनमातण करवाया। ईन्होंने ऄपना मख्ु य ऑलफस मेंलफस पर रखा और यह सलवतस
देश के 75 शहरो के एयरपोटत में शरू ु कर दी। फे डेक्स देश के लवलभन्न भागों से सामान मेंलफस में पहुचाँ ाता, जहााँ ईन्हें ऄलग लकया जाता
और तुरंत लफर से ईनके गतं व्य में पहुचाँ ाने के ललए री-लशप लकया जाता। लस्मथ ने सभी वस्तुओ को पहुचाँ ाने के ललए 24 घटं े का ऄपना
टारगेट सेट लकया और यह गोल लगभग हर बार परू ा लकया।
कलठन पररश्रम और आतने प्रयासों के बाद भी कंपनी को पहले चार वषो में भारी नक ु सान हुअ। यह नक ु सान लाखों डॉलर का
था। लनवेशकों की आस बात की लवशेष लचंता होने लगी थी।

नकु सान के बावजदू —लनवेशकों ने लस्मथ को लजम्मेदार ठहराया—यहााँ तक लक ईन्हें कंपनी से लनकालने के बारे में भी लवचार
लकया। परंतु लस्मथ का लवश्वास नहीं डगमगाया। ईसका साहस कभी कमजोर नहीं पड़ा। ईन्होंने कइ लवशेषज्ञों को कंपनी में ललया और
लदन रात काम पर जटु गए। ऄगले वषत फे डरल का राजस्व 75 लमललयन डॉलर कर लदया, यानी 3.6 लमललयन डॉलर का मनु ाफा।
फै क्स की प्रलतस्पधात वजह से लचरट्ठयों और डॉक्यमु ेंट्स के ललए फे डेक्स का ईपयोग नहीं होता था। आसके लसवाय एक और
प्रलतस्पधी थी, वह थी पोस्टल सलवतसेज, जो एक रालत्र और कम मल्ू य में लचरट्ठयााँ भेजती थी। आन सब के बावजदू लस्मथ ने नयापन और
समपतण जारी रखा, लजससे फे डरल वस्तुए ले जाने के ललए लनरंतर सधु ार करता रहा।
ऄध्याय सात सव्ु यवलस्थत योजना में हर तरह की सलवतस के बारे में बताया गया है। लकस तरह अप अपेलक्षत लनयोिा और
मनचाही सलवतस चनु सकते है। ये सझु ाव तब तक कारगर नहीं सालबत होंगे, जब तक अप आन योजनाओ को एक्शन प्लान में नहीं
ढालते है।

लगन
लवश्वास पैदा करने के ललए अवश्यक प्रयास
दौलतमंद बनने की ओर अठवाुँ कदम
चाहत को आसके अलथतक रूप में रूपांतररत करने की प्रलक्रया में लगन एक ऄलनवायत तत्त्व है। लगन का अधार आच्छाशलि है।
आच्छाशलि और प्रबल आच्छा जब सही तरीके से लमल जाते है तो एक ऐसा यग्ु म बन जाता है, लजसका कोइ तोड़ नहीं है। जो
लोग बेहद ऄमीर बनते हैं ईन्हें अम तौर पर भाव शन्ू य और कइ बार लनमतम भी समझा जाता है। प्रायः ईन्हें गलत समझ जाता है। ईनमे
आच्छा शलि होती है, लजसे वे लगन के साथ लमला देते हैं और आस तरह वे ऄपने लक्ष्यों को हालसल करना सलु नलचर्त कर लेते है।
हेनरी फोडत को भी क्रूर और लनमतम समझा जाता रहा है। यह गलतफहमी आसललए हुइ लक वे ऑलफस में ऄपने प्लान के प्रलत
लगन से जटु े रहते और जटु े रहने के ललए जोर देते थे।
ज्यादातर लोग पहली मलु श्कल या पहली मसु ीबत सामने अते ही ऄपने लक्ष्यों और आरादों को दरू फें क देते है। कुछ लोग सारे
लवरोध के बावजदू अगे बढते हैं, जब तक लक वे ऄपने लक्ष्य को हालसल नहीं का लेते।
लगन शब्द के पीछे कोइ बहुत बड़ा ऄथत नहीं छुपा हुअ है परंतु यह गणु आनसान के चररत्र के ललए ईतना ही महत्त्वपणू त है,
लजतना लक स्टील के ललए कॉबतन।
दौलत कमाने में अम तौर पर आस लफलॉसफी के सभी तेरह तत्त्वों पर ऄमल करने की जरुरत होती है, जो लोग ऄमीर बनना
चाहते है ईन्हें आन लसद्चांतों को समझना चालहए और आनके साथ लगन का समावेश करना चालहए।
ऄगर अप आस पस्ु तक को आस आरादे से पढ रहे है लक अप आसके ज्ञान को ऄपने जीवन में ईतारें गे तो अपकी लगन का पहला
आलम्तहान तब होगा, जब अप ऄध्याय दो में लदए गए छह कदमो का ऄनसु रण करना शरुु करें गे। जब तक लक अप ईन दो प्रलतशत
लोगो में से न हों, लजनका पहले से ही लनलचर्त लक्ष्य हो लजसके तरफ आ अगे बढ रहे हों और लजनके पास आस लक्ष्य को हालसल करने के
ललए कोइ लनलचर्त योजना है, तब तक अप लनदेशो को पढेंगे और ऄपनी रोजमरात की लजंदगी जीते रहेंगे और ईन लनदेशो का पालन नहीं
करें गे।
लगन का अभाव ऄसफलता के सबसे बड़े कारणों में से एक है। यही नहीं, हजारो लोगो के ऄनभु व ने यह लसद्च लकया है लक
लगन का ऄभाव एक ऐसी कमजोरी है, लजसे प्रयास से दरू लकया जा सकता है। अप लकतनी ऐसे से लगन के ऄभाव को जीत सकते हैं,
यह परू ी तरह आस बात पर लनभतर करता है लक अपकी आच्छा लकतनी प्रबल है।
समचू ी ईपललब्ध का शरुु अती लबंदु है चाहत। आसे हमेशा ऄपने लदमाग में रखें। कमजोर आच्छाओ के पररणाम भी कमजोर होते
हैं, लजस तरह कम अग से कम गमी लमलती है। ऄगर अप पाएाँ लक अपमें लगन का ऄभाव है तो आस कमजोरी का आलाज यह है लक
अप ऄपनी चाहत की अग को प्रबल बना लें।
पस्ु तक को परू ा पढे और लफर ऄध्याय दो पर लौट जाएाँ और तत्काल छह कदमो के संबंध में लदए गए लनदेशो पर ऄमल करना
शरू ु कर दें। अप लजतने ईत्साह से आन लनदेशों का पालन करें ग,े ईससे यह स्पष्ट रूप से सालबत होगा लक अपमें धन कमाने की लकतनी
ऄलधक या लकतनी कम आच्छा है। ऄगर अप पाते हैं लक अप ईदासीन हैं तो अप आस नतीजे पर पहुचाँ सकते है लक अपमें ऄब भी धन
की चेतना लवकलसत नहीं हो पाइ है, जो पैसा कमाने के ललए जरुरी है, क्योंलक ऄमीरी आसी चेतना के लवकलसत होने के बाद अती है।
दौलत ईस अदमी की तरफ लखचं ी अती है, लजसका मन ईसे अकलषतत करने के ललए तैयार है, ठीक ईसी तरह लजस तरह
पानी समिु की तरफ लखचं ा चला जाता है। ठीक ईसी तरह लजस तरह लोहा चंबु क की ओर अकलषतत होता है।
ऄगर अपको लगे लक अपकी लगन कमजोर है तो अप ऄपने ध्यान को मास्टर माआडं की शलिवाले ऄध्याय में लदए गए
लनदेशो पर एकाि कर लें, ऄपने चारो तरफ मास्टर माआडं समहू का घेरा बना लें और आस समहू के सदस्यो के सहयोगपणू त प्रयासों से
अप लगन को लवकलसत कर सकते हैं। अत्मसझु ाव और ऄतं मतन के ऄध्यायों में भी अप लगन को लवकलसत करने के ललए ऄलतररि
लनदेश पाएाँगे। आन ऄध्यायों में बताए गए लनदेशो का पालन करें , जब तक लक प्रकृ लत अपके ऄतं मतन में बनीं तसवीर के ऄनसु ार अपकी
आलच्छत वस्तु अपको प्रदान न कर दे। ईस लबदं ु के बाद अपकी राह में लगन की कमी के कारण कोइ बाधा नहीं अएगी।
चाहे अप जाग रहे हों या सोए हुए हों अपका ऄतं मतन हमेशा काम करता है।

कभी कभार या झटकों के साथ लकए गए प्रयासों के साथ आन लनयमो का ईपयोग करने से अपको कोइ लाभ नहीं होगा। ऄगर
अपको पररणाम चालहए तो अपको सभी लनयमो का पालन करना होगा, जब तक लक ईनका पालन करना अपकी अदत न बन जाए।
अवश्यक धन की चेतना को अप दसू रे लकसी तरीके से लवकलसत नहीं कर सकते।
गरीबी ईस व्यलि की तरफ अकलषतत होती है, लजसका मन आसके प्रलत ऄनक ु ू ल होता है। और धन ऐसे व्यलि की तरफ
अकलषतत होता है, आसका मन आसे अकलषतत करने के ललए परू ी तरह तैयार होता है और आसमें यही लनयमो का सहारा ललया जाता है।
लजस मन में धन की चेतना नहीं होती, गरीबी की चेतना ईस मन को ऄपने अप जकड़ लेती है। गरीबी की चेतना लबना कुछ लकए ऄपने
अप अ जाती है, आसके ललए यादव को सचेत रूप से लागू करने की या लवकलसत करने की कोइ जरुरत नहीं होती। धन की चेतना को
व्यवलस्थत करना होता है, जब तालक लक अपमें वह चेतना न ईत्पन्न हो जाए।
पवू त पैरािाफ में कही गइ बातों के परू े महत्व को समझे और आसके बाद अप दौलत कमाने में लगन के महत्व को ऄपने अप
समझ जाएाँगे। लगन के लबना अप शरू ु करने से पहले ही हार जाएाँगे। जबलक लगन के साथ जीत अपकी ही होगी।
ऄगर अपने कभी कोइ बरु ा सपना देखा हो तो अपको लगन के महत्व का एहसास होगा। अप लबस्तर पर पड़े है, अधे जागे
है और अपको ऐसा लग रहा है जैसे अपको कुचल लदया गया है। अप करवट नहीं ले सकते या एक मााँशपेशी भी नहीं लहला सकते।
अपको एहसास होता है लक अपको ऄपनी मााँसपेलशयों पर लफर से लनयंत्रण करना चालहए। आच्छा शलि के लगन भरे प्रयास के द्वारा
अप ऄंततः ऄपने एक हाथ को ईाँगललयों को हीलाने में सफल होते हैं। ऄपनी ईाँगललयों को लहलाना जारी रखते हुए अप ऄपने लनयंत्रण
को ऄपनी परू ी बहन तक ले जाते है, जब तक लक अप ईसे ईठा ने ले। आसके बाद अप दसू रे हाथ के साथ भी यही करते है। ऄतं तः
अप ऄपने एक पेर की मााँसपेलशयों पर लनयंत्रण कर लेते हैं और यही दसू रे पेर के साथ भी करते है। लफर आच्छा के सवतश्रेष्ठ प्रयास के द्वारा
अप एपीअइ मााँसपेशीय तंत्र पर परू ा लनयंत्रण हालसल कर सकते हैं और ऄपने बरु े सपने से बाहर लनकल अते है। आसमें कदम दर कदम
चलना ही रहस्य है।
अप पाएाँगे लक ऄपनी मानलसक जड़ता से बाहर लनकलने के ललए भी आसी तकनीक की अवश्यकता होगी। पहले धीमी गलत
से प्रयास करे , लफर ऄपनी गलत बढाकर प्रयास करते रहे, जब तक लक अपको ऄपनी आच्छशलि पर परू ा लनयंत्रण हालसल न हो जाए।
लगे रहे चाहे शरुु अत में अपकी गलत लकतनी ही धीमी क्यों न हो, लगन के साथ अपको सफलता भी लमलेगी।
ऄगर अप सावधानी से ऄपने मास्टर माआडं समहू को चनु ते हैं तो आसमें अपको कम-से-कम एक अदमी ऐसा लमलेगा, जो
लगन के लवकास में अपकी सहायता करे गा। कुछ लोगों ने बेहद ऄमीरी आसललए हालसल की क्योंलक पररलस्थलतयों ने ईन्हें ऐसा करने के
ललए लववश लकया था और ईन्हें मजबरू न लगनशील बनना पड़ा लजन्होंने लगन की अदत डाली है। ईन्होंने एक तरह से ऄसफलता का
एक तरह से बीमा करा ललया है। चाहे वे लकतनी ही दफा ऄसफल हो जाएाँ परंतु वे अलखरकार लशखर पर पहुचाँ ही जाते है। कइ दफा तो
ऐसा लगता है जैसे कोइ छुपा हुअ मागतदशतक कहीं पर है, जो लनराशजनक ऄनभु वो द्वारा लोगों को परखता है। जो लोग हारने के बाद
ऄपने अप को ईठा लेते हैं और कोलशश करना जारी रखते हैं तथा ऄतं तः सफल हो जाते है। ईनसे बाद में दलु नया कहती है ‘शाबाश
हम जानते थे लक तमु यह कर सकते हो।’ छुपा हुअ मागतदशतक लगन के आलम्तहान से गजु रे लबना लकसी को भी महान ईपललब्ध का
अनदं नहीं लेने देता। जो लोग आम्तहान नहीं देते वे आसमें पास नहीं होते।
जो लोग सहन करते है, ईन्हें ईनकी लगन का प्रचरु परु ष्ट्कार भी लमलता है। बदले में ईन्हें वह लक्ष्य हालसल होता है, लजसका
वे पीछा करते हैं। यही सब कुछ नहीं है। ईन्हें भौलतक समृलद्च के ऄलतररि भी बहुत कुछ प्राप्त होता है—यह ज्ञान लक हर ऄसफलता
ऄपने साथ ऄपने ही बराबरी के लाभ का बीज लाती है।
आस लनयम के ऄपवाद है। कुछ लोग ऄनभु व से लगन के महत्व को जानते है। यह ऐसे लोग है, लजन्होंने हार को स्वीकार नहीं
लकया। ईन्होंने आसे के वल एक क्षलणक ऄनभु व माना। यह ऐसे लोग है, लजनकी आच्छाएाँ लगन से आतनी जडु ी हुइ है लक ईनकी पराजय
अलखरकार लवजय में बदल जाती है। हम जो लजंदगी के हालशए पर खड़े रहते हैं बड़ी संख्या में ईन लोगों को देखते हैं, जो हारकर जमीन
पर लगर चक ु े है, परंतु वे कभी ईठकर खड़े नहीं होते। दसू री ओर हम देखते हैं लक कुछ लोग यह मानते है लक पराजय और कुछ नहीं,
बलल्क ऄलधक प्रयास करने की प्रेरणा है। सौभाग्य से ये लोग लजंदगी के ररवसत लगयर को कभी स्वीकार नहीं करते। परंतु हम लजसे देख
नहीं पाते, और लजसके ऄलस्तत्व के बारे में ऄलधकांश लोग ऄनजान रहते है, वह ऐसी मौन परंतु प्रबल शलि है जो न लोगो की मद्ङ के
ललए अगे अती है, जो लनराशा के लवरुद्च संघषत करते है। ऄगर हम आस शलि को कोइ नाम देना चाहे तो हमें आसे लगन कहना होगा। हम
सभी एक बात जानते है लक ऄगर लकसी में लगन न हो तो वह लजंदगी के लकसी भी क्षेत्र में महत्त्वपणू त सफलता हालसल नहीं कर सकता।

लगन की शलि का एक बेहतरीन ईदाहरण है हॉलीवडु । दलु नया के हर कोने से लोग हॉलीवडु अते है तालक वे ताकत, धन,
भाग्य, प्यार और सोहरत कमा सके या लफर जो भी आनसान सफलता के रूप में देखता है, वह सब हालसल कर सके । ऐसे ही एक बार एक
व्यलि ने हॉलीवडु में कदम रखा और दलु नया ने देखा लक एक और व्यलि ने हॉलीवडु पर ऄपना कब्जा जमा ललया। पर हॉलीवडु आतनी
असानी से लकसी को जमने नहीं देता। आसके ललए योग्यता के साथ कभी हार न मानने की अदत होनी चालहए, तभी हॉलीवडु ईस पर
पैसो की बाररश करता है। परू ा रहस्य लसफत एक शब्द में है वह है—लगन!
एक्टर लजसने हमें एलशया के माशतल अट्तस के ललए जागरूक लकया वह था ब्रसू ली। ईसे जाने कब भल ु ा लदया गया होता
ऄगर ईसके पास लगन न होती!!
ली चीन से ऄमेररका लसफत सपना और ऄपने साथ कलठन पररश्रम की ताकत लेकर पहुचाँ े। ऄपनी यवु ावस्था में ईन्होंने कंु गफू
पर महारथ हालसल कर ली थी और लफर वे कंु गफू के ऄध्यापक बन गए। परंतु ईनका मख्ु य लक्ष्य एक्टर बनने का था। ईन्होंने कुछ
लफल्मो और टीवी पर छोटे मोटे रोल लकए, पर ईन्हें ऐसा लगता है, ईनका सबसे बड़ा ब्रेक तब लमलनेवाला था, जब टीवी सीररयल के
प्रोड्यसू र को एक कंु गफू सीररयल के ललए एक ऐसा एक्टर चालहए था, लजसे मालटतल अट्तस का ज्ञान हो। वे स्क्रीन टेस्ट में पास हो गए थे
और ईस रोल को पाने के ललए ईम्मीद जगने लगी थी। पर दभु ातग्यवश वह रोल एक ऄन्य एक्टर डेलवड काडातआन को दे लदया गया था।
लनराश ली, एलक्टंग छोड़कर लफर से ऄध्यापक बनने जा रहे थे। जब एलशयाइ लोगो को यह बात पता चली तो ईन्होंने ईसे हार
न मानने का और कायत के प्रलत लगन से समलपतत रहने का सझु ाव लदया। जल्दी ही यह बात लफल्म आडं स्री के हर तरह के लोगो के बीच
फै ल गइ और ली ने नए रोल के ललए प्रयास करना जारी रखा।
ईन्होंने कभी हार नहीं मानी। ईन्होंने कइ लफल्मो में कइ रोल लकए और ईनकी छलव एक ऐसे एक्टर के रूप में हुइ, लजन्होंने
माशतल अट्तस के प्रलत संपणू त लवश्व में जागरूकता फै लाइ। आस वजह से ईनका एलशयाइ देशो में ही नहीं बलल्क संपणू त लवश्व में सम्मान
लकया जाता है।
यह दख ु द था लक ईनकी आस सफलतम जीवन का ऄंत मात्रा वषत की अयु में हो गया। पर ईनकी प्रलसद्च अज भी है। ब्रसू ली
को लसफत ईनके प्रसंशको द्वारा ही नहीं याद लकया जाता है बलल्क ईन लोगो के के द्वारा भी याद लकया जाता है, जो ईस समय पैदा भी
नही हुए थे, जब ईनका जन्म हुअ था। अज भी ईनके टीवी शो और लफल्में सपं णू त लवश्व में देखे जाते हैं।
बच्चन साहब की कलवता भी आस बात पर सटीक बैठती है—कोलशश करनेवालो की हार नहीं होती।
लगन एक मानलसक ऄवस्था है आसललए आसे लवकलसत लकया जा सकता है। सभी मानलसक ऄवस्थाओ की तरह ही लगन भी
लनलचर्त कारणों पर अधाररत है, लजनमें लनम्नलललखत है।
1. लनलित ईद्देश्य : अप क्या चाहते हैं यह जानना लगन के लवकास का पहला और शायद सबसे महत्त्वपणू त कदम है। एक
दृढ ईद्ङेश्य व्यलि को कइ भाषाओ के पार ले जाता है।
2. चाहत : जब लकसी वस्तु को हालसल करने की अपकी प्रबल चाहत हो तो लगन हालसल करना और ईसे बनाए रखना
तल ु नात्मक रूप से असान हो जाता है।
3. अत्मलनभतरता : जब लकसी योजना को सफलतापवू तक परू ा करने की ऄपनी योग्यता में अपको लवश्वास होता है तो
अपको प्रोत्साहन लमलता है लक अप ईस योजना को लगन से परू ा करे । (अत्मलनभतरता ईस लसद्चांत के प्रयोग द्वारा लवकलसत की जा
सकती है, लजसका वणतन अत्मसझु ाववाले ऄध्याय में है)
4. योजनाओ की लनलितता : सव्ु यवलस्थत योजनाए, चाहे वे कमजोर और परू ी तरह ऄव्यवहाररक हों, लगन को
प्रोत्सालहत करती हैं।
5. सटीक ज्ञान : यह जानकारी लक अपकी योजनाएाँ दमदार हैं और ऄनभु व या ऄवलोकन पर अधाररत हैं लगन को
प्रोत्सालहत करती है। ‘जानने के बजाय ऄनमु ान लगाने’ से लगन नष्ट हो जाती है।
6. सहयोग : सहानभु लू त, समझ और दसू रों के साथ सद्भावपणू त सहयोग से लगन लवकलसत होती है।
7. आच्छाशलि : लकसी लनलचर्त लक्ष्य को हालसल करने के ललए योजनाएाँ बनाने पर ऄपने लवचारों को कें लित करने की अदत
से लगन लवकलसत होती है।

8. अदत : लगन अदत का सीधा पररणाम है। मन दैलनक ऄनभु वो का एक लहस्सा सोख लेता है और वैसा ही बन जाता है
जैसे आसे खरु ाक दी जाती है। डर सबसे बरु ा शत्रु है और आसके प्रभावी आलाज के ललए अपको बार-बार मजबरू न साहसपणू त कायत करने
की जरुरत होगी। यद्चु में सलक्रय रहनेवाला हर अदमी यह बात जानता है।
लगन की कमी के लक्षण
लगन के लवषय को छहोडने से पहले ऄपनी सचू ी बना ले और खास तौर पर यह लनधातररत कर लें लक अपमें कहीं आस
ऄलनवायत गन की कमी तो नहीं है। साहस के साथ ऄपनी जााँच करें और लबंदवु ार जााँच करके देखें लक लगन के अठ तत्त्वो में से लकतने
तत्त्व अपमें नहीं है। आस लवश्ले षण से अप ऐसी चीजें खोज पाएाँगे, लजनसे अपकी खदु पर पकड़ मजबतू होगी।
यहााँ पर अपको अलस्त्वक शत्रु लमलेंग,े जो अपके और बड़ी ईपललब्ध के बीच दीवार की तरह खड़े होंगे। यहााँ पर अपको
लगन की कमी दशातनेवाले लक्षण ही नहीं लमलेंगे बलल्क आस कमजोरी के ऄतालकत क में गहराइ से बैठे कारण भी लमलेंगे। आस सचू ी को
सावधानी से पढे और ऄपने अपसे सीधे-सीधे पछ ंू े लक क्या अप सचमचु जानना चाहते है लक अप कौन है और अप क्या करने में
सक्षम है। ऄगर अप ऄमीरी हालसल करना चाहते हैं तो यह वे कमजोररयााँ हैं लजने अपको जीतना होगा।
1. अप क्या चाहते है, यह जानना या आसे ठीक ठीक और स्पष्ट रूप से पररभालषत न कर पाना।
2. टालमटोल की अदत। (चाहे आसके पीछे कारण हो या न हो। अमतौर पर आसके पीछे ढेर सारे बहाने पाए जाते है।)
3. लवशेषज्ञ ज्ञान हालसल करने में रूलच का ऄभाव।
4. ऄलनणतय पररलस्थतयों का सामना करने के बजाय हर ऄवसर पर ऄपने हाथ से प्रकरण को दसू रे के साथ में देने की अदत।
(आसमें भी बहाने बनाए जाते हैं)
5. समस्याओ ं के समाधान के ललए लनलचर्त योजनाएाँ बनने के बजाय बहनों पर भरोसा करने की ऄदा।
6. अत्मसंतुलष्ट। आस बीमारी का कोइ साइक आलाज नहीं है और लजनको यह बीमारी है, ईनके ललए कोइ अशा नहीं है।
7. ईदासीनता, जो अम तौर पर सभी प्रकरणों में समझौता करने की तत्परता में झलकती है, बजाय आसके लक लवपरीत
पररलस्थतयों का सामना लकया जाए और ईनसे संघषत लकया जाए।
8. ऄपनी गललतयों के ललए दसू रो को दोष देने की अदत और लवपरीत पररलस्थतयों से बचकर लनकलने की अदत।
9. चाहत की कमजोरी। कमत को प्रेररत करनेवाले लक्ष्यों के चनु ाव में लापरवाही के कारण ऐसा होता है।
10. पराजय की संभावना नजर अते ही मैदान छोड़ने की अदत या ईत्सक ु ता। (छह मल
ू भतू डरो में से एक या आससे ऄलधक
पर अधाररत)
11. सव्ु यवलस्थत योजनाओ की कमी लजन्हें ललखा नहीं गया है और आसललए ईनका लवश्ले षण नहीं लकया जा सकता।
12. लवचारों के साथ अगे बढने को नजरऄदं ाज करने की अदत या ऄवसर अने पर ईसका लाभ न ईठाने की अदत।
13. दृढ आच्छा करने के बजाय लसफत कल्पनालोक में लवचरण करना।
14. ऄमीरी के लक्ष्य के बजाय गरीबी के साथ समझौता करने की अदत। कुछ बनने, कुछ करने और कुछ अलसल करने की
महत्वाकााँक्षा के ऄभाव।
15. ऄमीरी के शॉटतकट की खोज। बदले में बराबरी का मल्ू य चक ु ाए लबना कुछ हालसल करने की कोलशश, जो अमतौर पर
जएु या ऐसी ही अदतों में झलकती है।
16. अलोचना का डर। कइ लोग लसफत आसललए योजनाए नहीं बना पाते या ईन पर ऄमल नहीं कर पाते क्योंलक वे डरते हैं लक
लोग क्या सोचेंग,े क्या करें गे या क्या कहेंगे। यह शत्रु आस सचू ी में सबसे प्रमख ु है क्योंलक यह अमतौर पर ऄंतमतन में रहता है जहााँ आसकी
ईपलस्थलत लदखाइ नहीं देती। (बादवाले ऄध्याय में छह मल ू भतू डरो को देलखए।)
अआए हम अलोचना के डर के कुछ लक्षणों की जााँच करें । ऄलधकांश लोग ऄपने ररश्तेदार, लमत्रो और जनता को आस बात
की ऄनमु लत दे देते हैं लक वे ईन्हें प्रभालवत करें । वे ऄपने जीवन को ऄपने लहसाब से नहीं जी पाते क्योंलक ईन्हें अलोचना का डर सताता
रहता है।
बहुत बड़ी सख्ं या में लोग लववाह करने में गलती करते है और ईस गलती को कभी नहीं सधु ारते। नतीजा यह होता है लक वे
जीवन भर दख ु ी और परे शान रहते हैं क्योंलक ईन्हें यह डर होता है लक गलती को सधु ारते समय लोग अलोचना करें गे। (जो भी आस

प्रकार के डर के सामने हार मानता है वह जानता है कइ ईससे लकतना बड़ा नक ु सान होता है क्योंलक आससे महत्वाकांक्षा नष्ट होती है और
हालसल करने की भी आच्छा भी)
लाखों लोग कॉलेज छोड़ने के बाद वयस्क लशक्षा हालसल करने के ललए लवचार को नजरऄदं ाज कर देते हैं क्योंलक ईन्हें
अलोचना का डर होता है।
ऄनलगनत स्त्री परुु ष, यवु ा और बढू ,े ऄपने ररश्तेदारो को यह ऄनमु लत देते हैं लक वे कितव्य के नाम पर ईनकी लजंदगी तबाह कर
दें और ऐसा लसफत आसललए होता है क्योंलक ईन्हें अलोचना का डर होता है। (कितव्य का यह मतलब नहीं होता लक कोइ ऄपनी
व्यलिगत महत्वांक्षाओ को नष्ट कर ले और ऄपने जीवन को ऄपने लहसाब से न लजए)
लोग लबजनेस में जोलखम ईठाने से आनकार कर देते है क्योंलक ईन्हें ईस ऄलश ू न का डर होता है तो ऄसफल होने के बाद ईन्हें
सनु ने को लमलेगी। न मामलो में अलोचना का डर सफलता की आच्छा से ऄलधक प्रबल होता है।
बहुत सारे लोग खदु के ललए उाँचे लक्ष्य बनाने से आनकार कर देते हैं या कररयर चनु ने को भी नजरऄंदाज कर देते हैं क्योंलक
ईन्हें ररश्तेदारो और दोस्तों की अलोचना का डर होता है, जो यह कह सकते है, ‘ज्यादा उाँचे लक्ष्य मत बनाओ, लोग सोचेंगे लक
तुम्हारा लदमाग लखसक गया है।’
जब एंड्रू कानेगी ने सझु ाव लदया लक मैं बीस साल तक व्यलिगत ईपलब्ध की लफलॉसफी लवकलसत करने में मेहनत करु तो मेरी
पहली प्रलतलक्रया यही डर था लक लोग क्या कहेंगे। आस सझु ाव से मेरे सामने एक ऐसा लक्ष्य अ गया, जो मेरी कल्पना से भी उाँचा था।
एक ही झटके में मेरा लदमाग बहाने बनाने लगा और यह सभी बहाने अलोचना के आसी ऄंदरूनी डर की वजह से बने थे। मेरे ऄंदर
लकसी ने कहा ‘तुम आसे नहीं कर सकते—यह काम आतना बड़ा है और आसमें बहुत समय लगेगा— तुम्हारे ररश्तेदार क्या सोचेंगे ?’ और
तुम अजीलवका कै से चलाओगे? लकसी ने भी ऄब तक सफलता की कोइ लफलॉसफी नहीं बनाइ है। तुम्हे यह लवश्वास करने का क्या
ऄलधकार है तुम ऐसा कर सकते हो?—वैसे भी तमु कौन हो जो आतने उाँचे लक्ष्य बनाओ? याद रखो लक तुम गरीब पररवार में जन्मे हो।
तुम लफलॉसफी के बारे में क्या जानते हो? लोग सोचेंगे लक तुम्हारा लदमाग चल गया है। (और ईन्होंने ऐसा सोचा भी) अज से पहले
लकसी और ने यह काम क्यों नहीं लकया?
यही और आससे लमलते-जल ु ते कइ और सवाल मेरे लदमाग में कौंध गए और शोर मचने लगे। ऐसा लग रहा था जैसे सारी
दलु नया ऄचानक मेरी तरफ लगी थी और मेरी हाँसी ईड़ाने पर तल ु ी हुइ थी। ऐसा लग रहा था जैसे हर कोइ यह चाहता हो लक मैं कानेगी
के सझु ाव को परू ा करने से पहले ही हार मान लाँ।ू
मेरे पास एक ऄच्छा ऄवसर था लक मैं वहीं पर तत्काल ऄपनी महत्वाकांक्षा का गला घोंट द,ू आससे पहले लक यह मझु पर
हावी हो जाए। बाद में जब मैंने हजारों लोगो का लवश्ले षण लकया तो मैंने पाया लक ऄलधकाश ं लवचार मरु दा पैदा होते है। तत्काल कमत की
लनलचर्त योजनाए बनाकर ही हम ईनमे जीवन की सााँस फाँू कते है। लवचार को पालने का सही समय आसके जन्म का समय होता है। आसके
पैदा होने के बाद गजु र हर लमनट आसके लजदं ा रहने को ऄलधक सलु नलचर्त करता है। ऄलधकांश लवचारों की मौत के पीछे अलोचना का डर
होता है, लजसकी वजह से वे योजना और कमत की ऄवस्थाओ तक नहीं पहुचाँ पाते।
अलोचना से न घबरानेवाला एक बेहतरीन ईदहारण फ्रेड लस्मथ है, लजनके उपर अलोचना का कोइ ऄसर नहीं पड़ा और वे
दृढता से ऄपने सपने को परू ा करने पर लगे रहे। फे डरल एक्सप्रेस की आसी सफलता को लपछले ऄध्याय में बताया गया है।
कइ लोगों को यह लवश्वास होता है लक भौलतक सफलता सौभाग्यशाली ऄवसरों का पररणाम होती है। आस लवश्वास के पीछे
अधार है परंतु जो लोग के वल लकस्मत के भरोसे ही बैठे रहते है, वे लगभग हमेशा लनराश ही होते है क्योंलक वे एक और महत्त्वपणू त तत्त्व
को नजरऄदं ाज कर देते हैं। ऄगर अप ऄपनी सफलता सलु नलचर्त करना चाहते हैं तो यह तत्त्व अपमें मौजदू होना चालहए। यही वह ज्ञान
है, लजसकी मद्ङ से अप ऄपनी आच्छा से सौभाग्यशाली ऄवसर बना सकते है।
टॉम मोनाघन को ही देख लीलजए, लजन्होंने डोलमनोज लपज्जा को एक स्टोर से दलु नया भर में कइ हजारो होम लडलीवरी
अईटलेट में तब्दील कर लदया। यह सब याँू ही नहीं हुअ, आसके ललए तीस वषत का समय लग गया। 1989 में ईन्होंने समाज सेवा करने
के ललए ऄपनी सफलतम कंपनी को बेचने का लनणतय ले ललया।
परंतु ईनका प्लान सफल नहीं हो सका। लजस कंपनी ने डोलमनोज लपज्जा को खरीदा था, वह लदवाललया होने के कगार पर
पहुचाँ गइ। लजस कारण लगभग ढाइ वषो के बाद मनोघम को लफर से वापस अना पड़ा।

सगं ठन को लफर से खड़ा करने के ललए बहुत ही कलठन पररश्रम और लगन की जरुरत पड़ी। मनोघम ने यह समपतण ऄपनी
लजदं गी के शरुु अती लदनों में ही सीख ललया था। बचपन में ही ईन्होने नक ु सान, गरीबी और कुप्रथाओ से एक ईद्यमी के रूप में पहचान
बनाइ थी। एक बार लफर से ईन्होंने 6000 स्टोर पहुचाँ ाने में ऄपनी सपं णू त ताकत झोंक दी। आन 6000 में से 100 स्टोर यनू ाआटेड स्टेट्स में
ही थे।
एक बार लफर से चैन जब ऄपनी गलत से बढने लगी मनोघन ने प्रचार के ललए एक नया लडलीवरी लनयम लागू लकया। आसने
िाहकों को ईनके घर में 30 लमनट में डोलमनोज लपज्जा पहुचाँ ाने की सलु वधा दी।
30 लमनट में लपज्जा पहुचाँ ाने के चक्कर में लडलीवरी करनेवाले वाहनों की रफ्तार के कारण ईन्हें कचहरी के चक्कर भी लगाने
पड़े। एक मलहला लजसे आसी वजह से दघु टत नािस्त होना पड़ा था, ईसे मनोघन को 30 लाख डॉलर देने पड़े। ऄतं में एक और मलहला को
780 लाख डॉलर देने पड़े। आसके पचर्ात् ईन्होंने आस 30 लमनट गारंटी लनयम को हटा ललया।
आस धन के भारी नक ु सान के बावजदू मनोघन ने हार नहीं मानी। ईन्होंने ऄलधक पैसा, ऄलधक ताकत और समय लगाया और
ऄपनी कंपनी को लफर से गलत पकड़ा दी। ईनके आस लगन और सकारात्मक सोच ने ईनके टीम को प्रोत्सालहत लकया और यही कारण है
लक डोलमनोज ऄपनी आडं स्री में सबसे सफल कंपनी है।
अप लजन पहले सौ लोगों से लमले ईनका परीक्षण करें । ईनसे पछू ें लक वे जीवन में सबसे ऄलधक क्या चाहते है और ईनमे से
98 लोग अपको यह नहीं बता पाएाँगे। ऄगर अप जवाब देने के ललए ईन पर जोर डालेंगे तो कुछ कहेंगे। सरु क्षा, कुछ कहेंगे धन, कुछ
कहेंगे सख
ु , बाकी कहेंगे शोहरत और शलि तथा बचे हुए लोग कहेंगे—सामालजक प्रलतष्ठा, अरामदेह जीवन, गाने, नाचने या ललखने
की योग्यता परंतु ईनमे से कोइ भी आनको पररभालषत करने में समथत नहीं होगा या अपको ईस योजना के बारे में हल्का सा संकेत भी नहीं
दे पाएगा, लजसके द्वारा वे ऄपनी ऄस्पष्ट आच्छाओ को हालसल करने की ऄपेक्षा रखते हैं। ऄमीरी लसफत कल्पनाओ से नहीं अती। ऄमीरी
लनलचर्त योजनाओ की प्रलतलक्रयास्वरूप ही अती है, लजनके पीछे लनलचर्त आच्छाएाँ हों और लनरंतर लगन हो।
लगन कै से लवकलसत करें
लगन की अदत डालने के चार असान कदम है। आनके ललए यह अवश्यक नहीं है लक अपमें बहुत बलु द्च हो, या अप ईच्च
लशलक्षत हो या अपको आसमें बहुत समय या प्रयास देना पड़े। अवश्यक कदम है—
1. लनलचर्त लक्ष्य लजसके बीच आसकी प्रालप्त की प्रबल आच्छा हो।
2. एक लनलचर्त योजना लजस पर लगातार काम लकया जाए।
3. एक मन जो सभी नकारात्मक और हतोतसालहत करनेवाले प्रभावो की तरफ से कसकर बंद हो, लजनमे ररश्तेदारो, लमत्रो
और पररलचतों के नकारात्मक सझु ाव भी शालमल है।
4. एक या एक से ऄलधक ऐसे व्यलियों के साथ लमत्रता पणू त गठबंधन, जो अपकी योजना और लक्ष्य को लेकर अपको
प्रोत्सालहत करे ।
यह चार कदम जीवन के सभी क्षेत्रो में सफलता के ललए ऄलनवायत हैं। आस लफलॉसफी के तेरह लसद्चांतों का मख्ु य ईद्ङेश्य यही है
लक अप आन चारो कदमो को ऄपनी अदत बना लें।
यही वे कदम हैं, लजनके द्वारा आनसान ऄपने अलथतक भाग्य को लनयंलत्रत कर सकता है।
यही वे कदम हैं, जो लवचार की स्वतंतत की ओर ले जाते हैं।
यही वे कदम हें, जो ऄमीरी की ओर ले जाते हैं।
यही अपको शलि, प्रलसलद्च और सांस्काररक प्रलतष्ठा का रास्ता लदखाते हैं।
यही वे चार कदम हैं, जो अपको लाभदायक ऄवसरों की गारंटी देते हैं।
यही वे कदम हैं, जो सपनों को भौलतक यथाथत में बदलते हैं।
यही अपको डर, हताशा, ईदासीनता पर लवजय लदलवाते हैं।
जो आन चार कदमो को ईठाना सीख जाते है ईन सभी के ललए एक शानदार परु ष्ट्कार है। यह परु ष्ट्कार है ऄपना खदु का लटके ट
ललखने का ऄलधकार और जीवन से ऄपनी माँहु मागं ी कीमत मागं ने और पाने का रास्ता।
लगनशील व्यलियों के पास वह कौन सी रहस्यमयी शलि होती है, लजसकी वजह से ईनमें मलु श्कलों पर लवजय प्राप्त करने की
क्षमता होती है? क्या लगन का गणु आनसान के मन में लकसी तरह की अध्यालत्मक, मानलसक या रासायलनक गलतलवलध को ईत्पन्न करता

है, जो पराभौलतक शलियों को ईसके सपं कत में ले अती है? क्या ऄसीम शलि ईस व्यलि के पक्ष में हो जाती है, जो यद्च ु हार जाने के
बाद भी सघं षत करता रहता है, जब सारी दलु नया ईसके लवलधर खेमे में हो?
यह और आसी तरह के कइ सवाल मेरे मन में तब अए जब मैंने हेनरी फोडत जैसे लोगो का ऄवलोकन लकया लजन्होंने शन्ू य से
शरुु अत की और बाद में लवराट औद्योलगक साम्राज्य स्थालपत लकया तथा शरुु अत में ईनके पास लगन के लसवाय कुछ भी न था। थॉमस
ऄलावा एलडसन को ले लें, जो लसफत तीन महीने स्कूल गए थे, परंतु वे लवश्व के महान अलवष्ट्कारक बन गए और ईन्होंने लगन को
टॉलकंग मशीन, मलू वंग लपक्चर मशीन और लबजली के बल्ब और पचास ऄन्य ईपयोगी ऄलवष्ट्कारो में पररवलततत कर लदया।
मझु े एलडसन और फोडत का लवश्ले षण करने का सख ु द ऄवसर लमला है और मैंने कइ वषो तक लगातार ईनके कररयर पर
लनगाह रखी है। ‘मैंने ईनका करीब से ऄध्ययन लकया है आसललए मैं यह बात वास्तलवक ज्ञान के अधार पर कह रहा हाँ लक मैंने ईन दोनों
ही में लगन के ऄलतररि और कोइ गणु नहीं देखा, लजससे यह दरू दरू तक अभास हो लक वह ईनकी महान ईपललब्धयों का स्त्रोत हो
सकता है।’
ऄगर कोइ व्यलि सफल लोगो पर थोड़ी बहुत भी जााँच पड़ताल करता है, तो वह आस लनष्ट्कषत में जरूर पहुचाँ जाएगा लक
ईनकी सफलता के मख्ु य श्रोत दृढता (लगन), कोलशश और लनलचर्त लक्ष्य थे।
समपतण और लगन का एक बेहतरीन ईदहारण ‘स्टारबक मैन’ होवाडत शल्ु ज है। लकसी नए लवचार के सफल होने के ललए तीन
तत्त्वो की जरुरत होती है—ईद्ङेश्य, धैयत और दृढ लवश्वास।
शल्ू ज को लसएटल में एक छोटी सी कॉफी लडस्रीब्यटू र (लजसके कुछ अईटलेट्स थे) में सेल्स और माके लटंग को मैनेज करने
के ललए नौकरी लमली। ईनकी ईस समय शादी हुइ थी और ईम्र मात्र 29 वषत थी। ईन्होंने और ईनकी पत्नी ने आस नइ नौकरी के ललए न्यू
यॉकत शहर का ऄपना घर छोड़ लदया।
एक वषत पचर्ात् शल्ू ज एक व्यावसालयक लरप पर आटली गए हुए थे। ईन्होंने वहााँ पर देखा तो पाया लक आटाललयन संस्कृ लत में
कॉफी लकतनी महत्त्वपणू त है। वास्तलवकता में ईनकी सबु ह की शरुु अत बेहतरीन कॉफी बार में एक कप कॉफी से होती है। काम के पचर्ात्
लमत्र और सहकमी एक बार लफर से कॉफी बार में लमलते तथा घर वापस होने से पहली कॉफी की चस्ु की का अनदं लेते। यह आटाललयन
लजंदगी का ऄलभन्न ऄंग है। शल्ू ज के मन में यह लवचार कौंधा लक आसकी शरुु अत ऄमेररका में भी की जा सकती है। ईन्हें ऐसा लगा लक
स्टारबॉक्स की शानदार काफी ऄमेररका में नइ शरुु अत कर सकती है।
आस चैन को बनाना शल्ू ज का जनू नू बन गया। वह कॉफी बार की चैन बनाने के ललए दृढ प्रलतज्ञ हो गए। परंतु स्टारबॉक्स कॉफी
के माललक ईनकी बात से सहमत नहीं थे। वे कॉफी व्यापार के होलसेल व्यवसायी थे और रे स्टुरेंट के ललए ईनके पास लसफत एक छोटी
सी दक ू ान थी।
ऄपने लक्ष्य को लागू करने के ललए शल्ू ज ने स्टारबक्स की ऄपनी नौकरी छोड़ दी। 1986 में लसएटल में ईन्होंने ऄपना पहला
कॉफी बार खोला। यह एक त्वररत सफलता में तब्दील हो गया। लफर ईन्होंने लसएटल में एक और बार खोला तथा लफर वैंकूवर में खोल
ललया। ऄगले ही वषत ईन्होंने स्टारबक्स को खरीद ललया और ईसी के नाम पर ऄपनी कंपनी का नाम रख ललया।
शल्ू ज को लवश्वास था लक स्टारबक्स की शानदार गणु विावाली काफी एक लदन ऄमेररकी लोगो के प्रत्येक लदन का लहस्सा बन
जाएगी। ईनकी यह सोच सच में कारगर सालबत हुइ और 1988 तक ईनकी कंपनी लदन दनू ी रात चौगनु ी तरक्की करती रही।
स्टारबक्स ने ऄमेररका में सैकड़ो कॉफी बार खोल लदए जहााँ व्यसालयक लोग काम के पचर्ात् बैठकर बात करे और काफी की
चस्ु की लेते हुए ऄपने कायत के दबाव से बाहर लनकल सके । ईनकी यह सोच यहााँ तक कारगर सालबत हुइ लक नौजवान लोग ऄपनी डेट
कॉकटेल पर करने के बजाय एक कप कॉफी पर करने लगे। पररवार रोजमरात की लजदं गी से उबने के पचर्ात् लफल्म देखने के बाद यहााँ
बैठा करते थे।
स्टारबक्स लगातार तीन वषत नक ु सान पर गया। लसफत 1989 में 10 लाख डॉलर से ऄलधक का नक ु सान हुअ था। पर शल्ू ज ने
हार नहीं मानी। ईन्हें पणू त रूप से लवश्वास था लक आस कंपनी को दृढ करने का यही रास्ता है, यह नक ु सान जल्द ही लाभ में पररवलततत
होगा।
एक बार लसएटल के स्टोर को लाभ होना शरू ु हुअ, शल्ू ज ने धीरे -धीरे ऄन्य शहरो में ऄपने लवचार को ऄमल लकया—
वैंकूवर, पोटतलैंड, लॉस एगं ेल्स, डेनवेर, लशकागो और लफर ईसके बाद संपणू त लवश्व में पहुचाँ ाया। स्टारबक्स अज संपणू त लवश्व के घर-घर के

लोगो की जरुरत बन चक ु ा है और ऄमेररका के माके लटंग स्रेटेजी का नमनू ा बन चक
ु ा है। आसने शल्ू ज को ऄमेररका के सबसे ऄमीर
लोगो में से एक बना लदया।

मास्टर माआडं की शलि प्रेरक बल
दौलतमंद बनने की ओर नवाुँ कदम
दौलत कमाने में सर्लता हालसल करने के ललए शलि ऄलनवायत है।
योजनाएाँ तब तक लनलष्ट्क्रय और व्यथत हैं, जब तक लक ईन्हें कायतरूप में रूपातं ररत करने की पयातप्त शलि न हो। यह ऄध्याय
वह तरीका बताएगा, लजसके द्वारा कोइ व्यलि शलि हालसल कर सकता है और ईसका है।
शलि को सगं लठत और बलु द्चमानी से लनदेलशत ज्ञान के रूप में पररभालषत लकया जा सकता है। शलि से हमारा अशय है, वह
सगं लठत प्रयास जो लकसी व्यलि की आच्छा को आसके अलथतक रूप में रूपांतररत करने के ललए पयातप्त है। सगं लठत प्रयास दो या आससे
ऄलधक लोगो के सयं ोलजत प्रयास का फल होता है, जो एक लनलचर्त लक्ष्य की ओर सद्भाव की भावना के साथ काम करते है।
धन कमाने के ललए शलि अवश्यक है। धन कमाने के बाद ईसे बनाए रखने के ललए भी शलि अवश्यक है।
1. ऄसीम शलि : ज्ञान के आस स्त्रोत से दसू रे लकसी ऄध्याय में बताए तरीके से संपकत लकया जा सकता है और आसमें
रचनात्मक कल्पना की मद्ङ ली जा सकती है।
2. सगं ृहीत ऄनुभव : आनसान संगहृ ीत ऄनभु व (या ईसके कोइ लहस्सा लजसे सव्ु यवलस्थत और ररकॉडत लकया गया है) लकसी
भी ऄच्छी सावतजलनक लाआब्रेरी में लमल सकता है। आस संगहृ ीत ऄनभु व का एक महत्त्वपणू त लहस्सा सावतजलनक स्कूलों और कॉलेजो में
पढाया जाता है जहााँ आसे वगीकृ त और व्यवलस्थत लकया गया है।
3. प्रयोग और शोध : लवज्ञान के क्षेत्र में और जीवन के लगभग हर ऄन्य क्षेत्र में लोग हर लदन नए तथ्यों को आकट्ठा कर रहे हैं,
वगीकृ त कर रहे हैं और व्यवलस्थत कर रहे हैं। जब ज्ञान सगं हृ ीत ऄनभु व के माध्यम से ईपलब्ध न हो तो हमें आसी श्रोत की तरफ मड़ु ना
होगा। यहााँ भी ऄकसर रचनात्मक कल्पना का प्रयोग लकया जाना चालहए।
ज्ञान आनमे से लकसी भी श्रोत से हालसल लकया जा सकता है। आसे लनलचर्त योजनाओ में व्यवलस्थत करके और आन योजनाओ को
कायतरूप में पररवलततत करके शलि में बदला जा सकता है।
ज्ञान के आन तीन प्रमख
ु श्रोतो के परीक्षण से हमें यह पता चलता है लक ऄगर कोइ ऄके ला व्यलि ज्ञान को आकट्ठा करने, ईसे
योजना में बदलने और लफर ईसे कायतरूप में पररवलततत करने के ललए लसफत ऄपने ही प्रयासों पर लनभतर होता है तो ईसे बहुत मलु श्कलें
अती हैं। ऄगर ईसकी योजनाएाँ लवस्तृत है और ऄगर वे बहुत लवराट है तो अमतौर पर ईसे दसू रो को ऄपने साथ सहयोग करने के ललए
प्रेररत करना चालहए और तभी वह ईनमे शलि का अवश्यक तत्त्व भर पाएगा।
मास्टर माआडं के द्वारा शलि हालसल करना
मास्टर माआडं को आस तरह पररभालषत लकया जा सकता है—लकसी लनलचर्त लक्ष्य की प्रालप्त के ललए दो या दो से ऄलधक लोगो
का सद्भाव की भावना साथ ज्ञान और संयोजन।’
कोइ भी ऄके ला व्यलि लबना मास्टर माआडं की मद्ङ के बड़ी शलि हालसल नहीं कर सकता। पहले के एक ऄध्याय में आच्छा को
आसके अलथतक रूप में रोपपांतररत करने के ईद्ङेश्य से योजनाएाँ बनाने हेतु लनदेश लदए गए थे। ऄगर अप लगन और बलु द्च से आन लनदेशो
का पालन करें गे और ऄपने मास्टर माआडं समहू के चयन में सावधानी रखेंगे तो अप यह मान ले लक अपने अधा सफर तय कर ललया
है हालााँलक यह अपको ईस समय महससू नहीं होगा।
अप शलि की ईन ऄमतू त संभावनाओ को बेहतर तरीके से समझ लें, जो ईलचत रूप से चनु े मास्टर माआडं समहू के माध्यम से
अपके सामने ईपलब्ध है, आसललए हम यहााँ पर मास्टर माआडं लसद्चांत के दो लक्षण स्पष्ट करें ग,े लजनमे से एक अलथतक पहलू स्पष्ट है।
अलथतक लाभ लकसी भी व्यलि द्वारा हालसल है, जो ऄपने सहयोग से घेरे रखता है, जो ईसकी लदल से मद्ङ करने के आच्छुक होते हैं और
ऐसा पणू त सद्भाव की भावना से करते हैं। सहयोगपणू त संबंध का यह प्रकार लगभग हर बड़ी दौलत का अधार रहा है। आस महान सच्चाइ
को समझ लेने से लनलचर्त रूप से अपका अलथतक स्टेटस बदल सकता है।

मास्टर माआडं लसद्चातं का ऄध्यालत्मक रूप समझना जरा ज्यादा मलु श्कल है। अप आस विव्य से एक महत्त्वपणू त सझु ाव पकड़
सकते है। कोइ भी दो व्यलि आकट्ठे नहीं हो सकते, लजनके द्वारा लकसी तीसरी ऄदृश्य और ऄमतू त शलि की रचना न हो लजसे तीसरे मन
की सज्ञं ा दी जा सके ।
मानवीय मन उजात का एक रूप है और आसका एक लहस्सा अधालत्मक प्रकृ लत का होता है। जब दो लोगो के मन सद्भाव से
संयोलजत होते है तो दोनों की उजात के अध्यालत्मक यलू नट एक सामंजस्य स्थालपत कर लेते है, जो मास्टर माआडं के अध्यालत्मक रूप का
लनमातण।
मास्टर मदं लसद्चांत या आसके अलथतक स्वरुप की तरफ मेरा ध्यान पचास साल पहले एंड्रू कानेगी ने खींच था। आस लसद्चांत की
खोज मेरे जीवन के काम के लवकल्प चनु ने के ललए लजम्मेदार थी।
कानेगी का मास्टर माआडं समहू लगभग पचास लोगो के स्टाफ से लमलकर बना था, लजसे ईन्होंने आकट्ठा लकया था और ईनका
लनलचर्त लक्ष्य स्टील बनाना और ईसे बेचना था। ईन्होंने ऄपनी परू ी दौलत का श्रेय ईस शलि को लदया, जो ईन्होंने ऄपने मास्टर माआडं
द्वारा हालसल की थी।
लकसी भी ऐसे व्यलि के ररकॉडत के लवश्ले षण करे लजसने प्रचरु धनरालश आकट्ठी की है और कइ ऐसे लोगो का भी लवश्ले षण करे
लजन्होंने थोड़ी कम दौलत आकट्ठी की है और अप पाएाँगे लक ईन्होंने जाने या ऄनजाने में मास्टर माआडं लसद्चांत का प्रयोग लकया है।
लकसी भी ऄन्य लसद्चांत के द्वारा महान शलि हालसल नहीं की जा सकती।
आनसान के मन की तल ु ना एक लबजली की बैटरी से की जा सकती है। यह एक सपु ररलचत तथ्य है लक लबजली की बैटररयों का
समहू एक ऄके ली बैटरी की तल ु ना में ऄलधक उजात प्रदान करता है। यह भी एक सपु ररलचत तथ्य है लक एक ऄके ली बैटरी ईसी ऄनपु ात
में उजात प्रदान करे गी लजतनी लक आसके सेलो की संख्या और क्षमता होगी।
मन भी आसी तरीके से काम करता है यही कारण है लक कइ मन ऄन्य मनो की तल ु ना में ऄलधक प्रभावी होते हैं और आससे हम
महत्त्वपणू त तथ्य पर अते हैं। सामंजस्य के भाव द्वारा मन का संयोलजत समहू एक ऄके ले मन से ऄलधक लवचार उजात तरह लबजली की
बैटररयों का समहू एक ऄके ली बैटरी की तुलना में ऄलधक उजात प्रदान करे गा।
आस तुलना से यह तत्काल स्पष्ट हो जाता है लक मास्टर माआडं लसद्चांत में शलि का वह रहस्य है, लजसके द्वारा ईन व्यलियों को
शलि प्राप्त होती है, जो दसू रे लोगो के मलस्तष्ट्क द्वारा खदु को घेरे रहते है।
आससे एक और लवचार लमलता है, जो हमें मास्टर माआडं लसद्चांत के अध्यालत्मक स्वरुप की समझ के और ऄलधक करीब ले
जाएगा। जब व्यलिगत मन का समहू सामंजस्य की भावना से संयोलजत होता है और काम करता है तो आस गठबंधन से बढी हुइ उजात
लमटी है, जो ईस समहू के हर व्यलिगत मन के ललए ईपलब्ध होती है।
यह एक सपु ररलचत तथ्य है लक हेनरी फोडत ने ऄपना लबजनस, कररयर, गरीबी, ऄलशक्षा और ऄज्ञान की बधाइ बाधाओ ं के
बीच शरू ु लकया। यह भी एक ईतना ही सपु ररलचत तथ्य है लक दस साल के कम समय में फोडत ने आन तीनो बढाओ ं को पर कर ललया और
पच्चीस सालों में ऄपने अपको ऄमेररका के सबसे ऄमीर व्यलियों में से एक बना ललया। आस तथ्य के साथ यह ऄलतररि ज्ञान भी जोड़
दे लक फोडत के सबसे तेज कदम ईस समय नजर अए, जब वे थॉमस ऄलावा एलडसन के व्यलिगत लमत्र बन गए और अप यह समझना
प्रारंभ कर देंगे लक एक मन का दसू रे पर प्रभाव क्या हालसल कर सकता है। एक कदम अगे जाएाँ और आस तथ्य पर लवचार करें लक फोडत
की सबसे महत्त्वपणू त ईपललब्धयााँ ईस समय से शरू ु हुइ, जब ईनका पररचय हावे फायरस्टोन, जॉन बरोज, और लथू र बरबैंक (लजसमें से
हर एक में महान मन क्षमता थी) से हुअ और अपको आस बात का ऄलधक प्रमाण लमल जाएगा लक शलि मन के मैत्रीपणू त गठबधं न से
लमलती है।
आनसान ईन लोगो की प्रकृ लत और अदतें तथा लवचार की शलि लेता है, लजनके साथ वह साहनभु लू त और सामंजस्य की
भावना के साथ ईठता बैठता है। एलडसन, बरबैंक, बरोज और फायरस्टोन के साथ ऄपने संबंध के द्वारा फोडत ने ऄपनी खदु के मनः
शलि में आन चार लोगो की बलु द्च, ज्ञान, ऄनभु व और अध्यालत्मक शलियााँ भी जोड़ ली। यही नहीं, ईन्होंने मास्टर माआडं लसद्चांत का
प्रयोग भी लकया लजसका तरीका आस पस्ु तक में बताया जा रहा है। यह लसद्चांत अपके ललए ईपलब्ध है।
राष्ट्रपलत फ्रेंलक्लन रोसवैल्ट सवतश्रेष्ठ लदमागवाले लोगों को वालशंगटन मास्टर माआडं समहू बनाने के ललए लेकर अए। ईन्होंने
आस समहू का नाम ‘भरोसेमदं लदमाग’ रखा। लद्वतीय लवश्व यद्च ु के बाद और दौरान आस समहू को ‘लवचार शलि’ के नाम से भी जाना जाने
लगा और लकसी भी लवकट समस्या का हल लनकालने के ललए ये लोग तुरंत बल ु ाए जाते थे।

हमने पहले भी महात्मा गांधी का लजक्र लकया हुअ है। शायद ऄलधकतर लोग लजन्होंने ईस लवलक्षण छोटे व्यलि के बारे में
सनु ा है। ईन्होंने बस आतना ही सनु ा होगा लक वह व्यलि लजसने लबना कोइ फॉमतल कपडे पहने ही ऄिं ेजो को परास्त कर लदया।
वास्तलवकता में गांधीजी कोइ लवलक्षण व्यलि नहीं थे बलल्क वे ऄपने काल के सबसे ऄलधक शलिशाली व्यलि थे। (ईनके
ऄनयु ालययों की सख्ं या ही आतनी ऄलधक थी) यह कहना ऄलतसयोलि नहीं होगी लक वह ऄब तक जन्म लेनेवाले सबसे ऄलधक
शलिशाली व्यलि थी।
हम ईस तरीके का ऄध्यन करें , लजसके द्वारा ईन्होंने ऄपनी लवराट शलि हालसल की। आसे कुछ ही शब्दो में व्यि लकया जा
सकता है। ईन्हें शलि आस बात से लमली लक ईन्होंने बीस करोड़ लोगो को तन और मन से, सामंजस्य की भावना से एक लनलचर्त लक्ष्य के
ललए संयोलजत लकया।
संक्षेप में, गांधीजी ने एक चमत्कार कर लदया क्योंलक बीस करोड़ लोगो को लकसी बात के ललए मजबरू करने के बजाय
सामंजस्य की भावना के साथ सहयोग करने के ललए प्रेररत करना एक चमत्कार ही कहा जाएगा। ऄगर अपको आसके चमत्कार होने में
संदहे है तो अप दो लोगो को सामजं स्य की भावना के साथ सहयोग करने के ललए प्रेररत करके देख,ें चाहे आसकी ऄवलध लकतनी भी
लंबी हो।
हर व्यापारी जानता है लक कमतचाररयों से सामंजस्य और सद्भाव से काम करवाना लकतना मलु श्कल होता है।
शलि लकन श्रोतो से हालसल की जा सकती है? आस सचू ी में अपने देखा है लक सबसे उपर ऄसीम शलि अती है। जब दो या
दो से ऄलधक लोग सद्भाव की भावना से संयोलजत होते हैं और लकसी लनलशलचत लक्ष्य की ओर कायत करते हैं तो वे आस गठबंधन द्वारा
खदु को ऐसी लस्थलत में ले अते हैं जहााँ वे ऄसीम शलि के शाश्वत स्टोरहॉईस से सीधे शलि हालसल कर सके । यह शलि के सभी स्त्रोतो
में महानतम स्रोत हैं। यह वह स्रोत है, लजसकी तरफ जीलनयस और हर महान लीडर मड़ु ता है। (चाहे वह आस तथ्य से पररलचत हो या न
हो)
दो ऄन्य प्रमख ु स्रोत लजनसे वह ज्ञान हालसल लकया जा सकता है, जो शलि के हालसल करने के ललए अवश्यक है ईतने
लवश्वसनीय है, लजतनी लक आनसान की पााँच ज्ञानेंलियााँ। आलं ियााँ हमेशा लवश्वसनीय नहीं होती।
अगामी ऄध्यायों में वे तरीके लवस्तार से बताएाँ जाएाँगे, लजनके द्वारा ऄसीम शलि से सबसे ऄलधक तीव्रता से संपकत लकया जा
सकता है।
यह धमत पर कोइ कोसत नहीं है। आस पस्ु तक में वलणतत लकसी भी मल ू भतू लसद्चांत का लवश्ले षण आस तरह नहीं लकया जाना चालहए
जैसे यह प्रत्यक्ष या ऄप्रत्यक्ष रूप से लकसी आनसान की धालमतक अदतों में हस्तक्षेप करने का आरादा रखता हो। आस पस्ु तक का एक ही
ईद्ङेश्य है और वह ईद्ङेश्य है, पाठक को यह लनदेश देना लक वह धन की ऄपनी आच्छा के लनलचर्त लक्ष्य को लकस तरह आसके अलथतक रूप
में रूपातं ररत करे ।
पढे, सोचे और जब अप पढें तो ईस पर लचतं न करें । जल्द ही, परू ा लवषय अपके सामने खल ु जाएगा और अप आसे सही
पहलू से देख सकें गे। यहााँ अप ऄके ले ऄध्यायों को लवस्तृत लववरण देख रहे हैं।
धन शमीला और सक ं ोची है। आसे ईसी तरह मनाना पड़ता है और आसका लदल जीतना पड़ता है। लजस तरह से कोइ दृढ
सक ं ल्पवाला प्रेमी ऄपनी पसदं की लड़की का पीछा करता है। और मजेदार सयं ोग यह है लक धन का पीछा करने में लजस शलि का
प्रयोग होता है, ईसी से लमलती-जल ु ती शलि का प्रयोग लकसी लड़की का पीछा करने में लकया जाता है। धन की तलाश में आस शलि
सफलतापवू तक प्रयोग तब होता है, जब आसे लवश्वास के साथ लमलाया जाए। आसे चाहत के साथ लमलाना चालहए। आसे लगन के साथ
लमलना चालहए। एक योजना के द्वारा आस पर ऄमल करना चालहए और ईस योजना को कायतरूप में पररवलततत करना चालहए।
ऄपना मास्टर माआडं समहू बनानेवाला सबसे बेहतरीन ईदाहरण आटं ेल कॉपोरे शन के सी.इ.ओ. एंड्रू िोव हैं। िोव ऐसी टीम के
साथ काम करते थे, लजसमें तकनीकी, माके लटंग, लविीय और प्रशासकीय कायत देखनेवाले परुु ष और मलहलाएाँ लबल्कुल ऄनऄ ु पचाररक
तरीके से काम करते थे। सबसे खास बात कोइ लनजी ऑलफस नहीं थे, न ही पालकिं ग के ललए जगह और ऄलधकाररयों को कोइ
लवशेषालधकार भी नहीं थे। कमतचाररयों को यह ईदार लवकल्प लदया गया था लक ऄगर कंपनी फायदे में होती है और स्टॉक ईठता है तो वे
ईसमे पाँजू ी लगा सकते है।
यह टीम अपको कै जऄ ु ल लदख सकती है पर िोव की जरूरतें बड़ी सख्त हुअ करती थीं। जब 1976 में आटं ेल संकट के दौर
से गजु र रही थी तो टीम ने खदु की आच्छा से ऄलधक प्रयास लकया, कइ-कइ घटं ो ऄलधक काम लकया और ऄपनी समस्याओ ं का हल

लनकालने के ललए भरषक कोलशश की। ऐसे ही एक ऄन्य ऄवसर में आटं ेल पेंलटयम लचप में थोड़ी सी कमी रह गइ, लजससे कुछ सच ं ालनों
में लदक्कत पड़ने लगी िोव ने 475 लमललयन डॉलर खचत करके ईन लचप को वापस लेकर नइ लचप से ररप्लेस कर लदया।
िोव ने ऄपने लोगो को छोटे समहू ों में काम करने के ललए प्रेररत लकया। हर लकसी को ऄपने रोल ढगं से पता थे, हर लकसी ने
ऄपने ऄनभु व, ज्ञान और रचनात्मकता के लहसाब से काम लकया। टीम मेंबर आस तरह से प्रलशलक्षत लकए गए थे और आतने प्रेररत थे लक वे
ऄपना सौ प्रलतशत देने के ललए लबल्कुल तैयार थे। जब भी संकट का दौर होता, टीम ऄपने मन से ऄलधक समय देती, ऄलधक उजात
और ऄलधक लदमाग लगाती, लजससे वे समस्यों को हरा सके ।
जब धन ईस मात्रा में अता है लजसे ‘ऄकूत दौलत’ कहा जाता है तो यह धन ऄलजतत करनेवाले व्यलि की तरफ ईतनी ही
असानी से प्रवालहत होता है, लजतनी असानी से पानी पहाड़ी से नीचे बहता है। शलि की एक महान ऄदृश्य धारा मौजदू है, लजसकी
तुलना एक नदी से की जा सकती है, लसवाय आसके लक आसका एक लहस्सा एक लदशा में बहता है और जो लोग धारा की ईस लदशा से
आसमें प्रवेश करते हैं यह धारा आन्हें दौलत की तरफ उपर ले जाती है—जबलक आसकी लवपरीत लदशा में बहनेवाली धारा बाकी लोगों को
नीचे की तरफ गरीबी और दःु ख में ले जाती है, जो आतने दभु ातग्यशाली होते हैं लक वे ऄपने अपको आस धारा से लनकालकर धारा के
दसू री तरफ नहीं ले जा सकते।
हर अदमी लजसने प्रचरु दौलत हालसल की है जीवन की आस धारा के ऄलस्तत्व को पहचानता है। यह आनसान की लचंतन
प्रलक्रया से संबंलधत है। लवचार का सकारात्मक भाव धारा का यह पहलू है, जो आनसान को दौलत की तरफ ले जाता है। नकारात्मक भाव
धारा का पहलू है, जो आनसान को दौलत की तरफ ले जाता है। नकारात्मक भाव धारा का वह पहलू है, जो आनसान को गरीबी की तरफ
नीचे ले जाता है।
यह ईस व्यलि के ललए एक ऄत्यतं महत्त्वपणू त लवचार है, जो दौलत हालसल करने के ईद्ङेश्य से आस पस्ु तक को पढ रहा है।
ऄगर अप शलि की धारा के ईस टैररफ है, जो गरीबी की तरफ ले जाती है, तो यह एक चप्पू का काम कर सकता है, लजसके
द्वारा अप ऄपने अपको धारा के दसू री तरफ धके ल सकते है। यह अपकी मद्ङ के वल तभी कर सकता है, जब अप आस पर ऄमल करे
और आसका प्रयोग करें । लसफत पढने से और आसे ऄच्छा बरु ा बताने से अपको कोइ फायदा नहीं होगा।
गरीबी और ऄमीरी ऄकसर स्थान बदलती है। जब ऄमीरी गरीबी की जगह लेती है तो यह पररवततन अम तौर पर ऄच्छी
तरह से सोची गइ और सावधानी से ऄमल में लाइ गइ योजना के द्वारा अता है। गरीबी को योजना की कोइ जरुरत नहीं होती। आसे
लकसी की सहायता की जरुरत नहीं होती क्योंलक यह साहसी और लनमतम होती है। ऄमीरी संकोची और शमीली होती है। आसे अकलषतत
करना होता है।
हर कोइ ऄमीर बनने की आच्छा कर सकता है, और ऄलधकतर करते भी है, पर बहुत कम लोग ऄपनी आच्छा को लनलचर्त
योजना और ज्वलतं आच्छा से भरकर ऄमीरी की ओर ऄपना कदम बढाते हैं।
रॉस पेरोट एक मजबतू मनवाले दृढ आच्छाशलि रखनेवाले व्यलि थी। यह खालसयत लसफत ईनकी ही नहीं थी बलल्क ईनके
अस-पास के मास्टर माआडं समहू के लोग भी ठीक वैसे ही थे। ईनके पास धन कमाने की एक ज्वलतं आच्छा थी और अलखरकार ईन्होंने
आसे प्राप्त ही कर ललया।
आससे पहले वे आलेक्रॉलनक्स डाटा लसस्टम (EDS) की नीवं रखते, वे IBM में एक सेल्समैन के रूप में काम करते थे। ईन्हें डर
था लक कहीं IBM छोड़कर नइ कंपनी खोलने का ईनका सपना एक गलती न सालबत हो जाए। पर आस डर से वे रुके नहीं। ईन्हें ऄपना
लक्ष्य लदखाइ दे रहा था। ईनका सफलता का राज दृढता के साथ ऄपने सपनो के साथ खड़ा रहना था, और ईस उजात को ऄपने टीम के
मास्टर माआडं समहू के लोगो तक पहुचाँ ाना था, जो ईन्हें सफलता और ऄमीरी के ओर अगे बढा सके ।
पेरोट को यह बात पणू तत या पता थी ईनकी प्रलतबद्चता चमत्कार कर सकती है। EDS को लमले ईस कॉन्रैक्ट ने सही सालबत
लकया, जो ईस समय कंप्यटू र आडं स्री में सबसे बड़ा कॉन्रैक्ट था। प्रलतस्पधात में दो कंपलनयााँ थी IBM और EDS, IBM बड़ी ऄमीर
कंपनी थी, और ईनके पास बहुत बड़ा ऄनभु वी स्टाफ था जबलक EDS के पास छोटा और समलपतत टीम थी।
पेरोट को याद है ‘प्रलतस्पधात से करीब तीस लदन पहले मैं ऄपने टीम के पास पहुचाँ ा, जहााँ मेरी 15 सदस्यीय टीम थी। ईन्होंने
कहा शायद हम जीत न पाए पर यह ऄनभु व बड़ा जानदार होगा। मैं ईन व्यलियों पर टूट नहीं पड़ा और ईन्हें कमरे से बाहर नहीं लनकाल
लदया। बलल्क मैं ब्लैकबोडत पे गया और वहााँ सफलता के सात मल ू मत्रं ललखे, लजनसे हमें जज लकया जाना था। तभी पीछे से एक धीरे से

अवाज मेरे कानो में सनु ाइ दी आस तरह तो हम ईन्हें सात-शन्ू य से हरानेवाले हैं। ‘यही वह लदन था, जब हम प्रलतस्पधात के पहले जीत
चकु े थे।’
पेरोट बताते हैं लक आस प्रोजेक्ट को हालसल करने के बाद स्टॉक मालकत ट में हमारी धमक सनु ाइ देने लगी, हजारो नइ नौकररयााँ
लनकालनी पड़ी, कमतचाररयों को बोनस देना पड़ा और आसके ललए ईन्हें परु स्कार लदया गया। ईन्हें लगता है लक यह सब यह सतं लु ष्ट का
लवषय था, लजससे हर लकसी को लगने लगा लक यह डील हमारी मेहनत के दम पर हालसल हुइ है और हमने ऄपने आडं स्री से के सबसे
बड़े लोगो को हराया है। यही एक कंपनी को ऄलग बनाती है—टीम की तरह काम करने से, मास्टर माआडं समहू का ईपयोग करके ही
लकसी भी बड़े-से-बड़े लवरोधी को हराया जा सकता है।

सेक्स रूपांतरण का रहस्य
दौलतमंद बनने की ओर दसवाुँ कदम
रूपातं रण शब्द का असान भाषा में ऄथत है ‘लकसी तत्त्व या उजात के प्रकार को दसू रे रूप में बदलना या पररवलततत करना।’
सेक्स का भाव एक मानलसक ऄवस्था लेकर अता है।
आस लवषय में ऄज्ञान ले कारण यह मानलसक ऄवस्था अमतौर पर शरीरररक रूप से संबंध की जाती है। ऄलधकांश लोगो को
सेक्स का ज्ञान सही तरीके से हालसल नहीं होता है, आसललए आसके के वल भौलतक स्वरुप ने ईनके मन को पवू ातिह से िस्त कर रखा है।
सेक्स के भाव के पीछे तीन रचनात्मक सभ
ं ावनाएुँ है
1. मानव जालत का स्थाइकरण
2. स्वस्थ्य का संरक्षण (अरोग्यकारी माध्यम के रूप में आसकी कोइ तलु ना नहीं है)
3. रूपांतरण के द्वारा औसत दजे के व्यलि से जीलनयस में पररवततन
सेक्स का रूपांतरण असान है और आसे असानी से समझाया जा सकता है। आसका ऄथत है मन का भौलतक ऄलभव्यलि के
लवचारों से दसू री प्रकृ लत के लवचारों तक पहुचाँ ना।
सेक्स की चाहत सभी मानवीय चाहतो में सबसे शलिशाली चाहत है। आस चाहत के द्वारा सचं ाललत होने पर आनसान प्रखर
कल्पनाशीलता, साहस, आच्छाशलि, लगन और रचनात्मक योग्यता लवकलसत कर लेता है, जो ऄन्य लकसी भी समय में ईसके नजदीक
तक नहीं फटकती। सेक्सऄ ु ल संपकत की आच्छा आतनी शलिशाली होती है लक आसकी सतं ुलष्ट के ललए लोग जीवन और प्रलतष्ठा गवाने का
जोलखम तक ईठा लेते है। यलद आससे लनष्ट्कषत लनकाला जाए और आसे ऄन्य लदशाओ में में मोड़कर देखा जाए तो यह प्रेरक शलि ऄपने
सभी तत्त्वो जैसे प्रखर कल्पनाशीलता, साहस आत्यालद को बनाए रखती है। आन सशि रचनात्मक शलियों का प्रयोग सालहत्य, कला या
लकसी भी ऄन्य व्यवसाय में लकया जा सकता है। यहााँ तक लक आसके माध्यम से अप ऄमीर भी बन सकते है।
सेक्स उजात के रूपांतरण के ललए लनलचर्त रूप से आच्छा शलि के प्रयोग की अवश्यकता होती है, परंतु यह परु ष्ट्कार आतना
मल्ू यवान है लक आसके ललए प्रयास करना ही चालहए। सेक्सऄ ु ल ऄलभव्यलि की चाहत जन्मजात और प्राकृ लतक है। या चाहत नष्ट नहीं
की जा सकती और आसे दबाया नहीं जाना चालहए। बलल्क आसे ऄलभव्यलि के ईन रूपो में मोड़ा जाना चालहए, लजनसे आनसान के शरीर,
मन और अत्मा समृद्च होते हैं। यलद रूपांतरण के द्वारा आसे आस तरह से न मोड़ा जाए, तो यह लवशद्च
ु शारीररक चैनल से ऄलभव्यलि की
मांग करे गी।
नदी पर बााँध बनाया जा सकता है और कुछ समय के ललए आसके पानी को लनयलं त्रत लकया जा सकता है, परंतु ऄतं तः यह
पानी बाहर लनकलने का रास्ता बना ही लेगा। यही सेक्स के भाव के बारे में सच है। आसे कुछ समय के ललए दबाया या लनयलं त्रत लकया जा
सकता है, परंतु ऄलभव्यलि के साधन खोजना आसकी प्रकृ लत में है। ऄगर आसे लकसी रचनात्मक प्रयास में रूपांतररत न लकया जाए, तो यह
कोइ कम महत्त्वपणू त लनकास खोज लेगा।
वह व्यलि भाग्यशाली है, लजसने यह खोज ललया है लक सेक्स के भाव को रचनात्मक प्रयास में लकस तरह मोड़ा जाए।
वैज्ञालनक शोध ने आन महत्त्वपणू त तथ्यों का ईदघाटन लकया है।
1. महानतम ईपललब्धवाले व्यलियों ईच्च लवकलसत सेक्स प्रकृ लत पाइ जाती है। यह वे व्यलि होते है, लजन्होंने सेक्स
रूपांतरण की कला सीख ली है।
2. वे लोग लजन्होंने बहुत सारी दौलत कमाइ है और सालहत्य, ईद्योग, ऄलचतटेक्चर और प्रोफे शंस में ऄद्भुत शहरात पाइ है,
ईन्हें लकसी मलहला से प्रेरणा लमली है।
वह शोध लजसके द्वारा यह खोजे की गइ, दो हजार सालों तक की जीवलनयों और आलतहास के पन्नो से लकया गया। जहााँ भी यह
प्रमाण ईपलब्ध था लक ईनमें ईच्च लवकलसत सेक्स प्रकृ लत भी थी।
सेक्स का भाव के ईद्ङाम शलि है, लजसके लखलाफ गलतएाँ शरीर जैसे कोइ लवरोध काम नहीं करता। आस भाव द्वारा सचं ाललत
होने पर लोगो में एक्शन की एक ऄद्भुत शलि अ जाती है। आस सत्य को समझ ले और अप आस विव्य के महत्व को पकड़ लेंगे लक
सेक्स रूपांतरण में रचनात्मक योग्यता का रहस्य शालमल है।

लकसी भी अदमी या जानवर की सेक्स िलं थयों को नष्ट कर दे और अपने एक्शन के प्रमख
ु स्त्रोत को हटा लदया है। आसके
प्रमाण के ललए अप देखे लक ईस जानवर का क्या होता है, लजसे बलढयाऺ कर लदया गया हो। जब बैल को बलघया लकया जाता है, तो वह
ईतना ही पालतू हो जाता है आतनी लक गाय। सेक्स िलं थ को हटाने अ ऄथत है अदमी या जानवर के ऄदं र से सघं षत की आच्छा को समाप्त
कर देना। मलहला के साथ भी यही होता है।
मन के मुख्य दस अवेग
मानवीय मन अवेगों पर प्रलतलक्रया करता है, लजसके द्वारा यह कंपनों की ईच्च दर पर पहुचाँ ता है लजन्हें ईत्साह, रचनात्मक
कल्पना, प्रबल आच्छा आत्यालद के नाम से जाना जाता है। वे अवेग लजन पर मन ऄलधक मि ु रूप से प्रलतलक्रया करता है, यह है—
1. सेक्स ऄलभव्यलि की आच्छा
2. प्रेम
3. शोहरत, शलि या अलथतक लाभ या धन की प्रबल आच्छा।
4. सगं ीत
5. लमत्रता चाहे यह समललंलगयों में हो या लवपरीत ललगं के दो लोगो के बीच हो।
6. दो या दो से ऄलधक लोगो के बीच सद्भाव पर अधाररत मास्टर माआडं गठबधं न, जो अध्यालत्मक या सांसाररक प्रगलत के
ललए अपस में एक हो जाते है।
7. साथ-साथ झेल गया दःु ख, जो ईन लोगो द्वारा ऄनभु व लकया गया है, लजन्हें प्रतालडत
ऺ लकया गया।
8. अत्मसझु ाव
9. डर
10. मादक िव्य और शराब
सेक्स ऄलभव्यलि की आच्छा अवेगों की सचू ी में शीषत पर अती है, जो सबसे प्रभावी ढंग से मन को उाँचा ईठा देते है और
शारीररक एक्शन के पलहयो को चालू कर देते है। आन अवेगों में से अठ प्राकृ लतक और रचनात्मक है। दो लवध्वंसक है। यहााँ पर सचू ी आस
ईद्ङेश्य से दी गइ है तालक अपका मन प्रेरणा के प्रमख ु स्त्रोतो का तुलनात्मक ऄध्ययन करने में समथत हो। आस ऄध्ययन से अप यह देख
सकें गे लक सेक्स का भाव बहुत बड़े ऄतं र से सबसे गहन और सशि मन अवेग है।
लकसी ज्ञानदभं ी ने कहा है लक प्रलतभाशाली व्यलि वह है, लजसके लंबे बाल हैं, जो ऄजीब भोजन करता है, ऄके ला रहता है
और लोगो के मजाक का लनशाना बनाता है। ‘जीलनयस की बेहतर पररभाषा है, वह व्यलि लजसने यह खोज ललया है लक लकस तरह
लवचार की गहनता को ईस लबंदु तक बढा ललया जाए जहााँ वह ज्ञान के ईन स्त्रोतो के साथ सवांद कर सके , जो सामान्य लवचार वाले
व्यलियों के ललए ईपलब्ध नहीं है।’
लचंतन करनेवाला व्यलि जीलनयस की आस पररभाषा के संबंध में कुछ सवाल पछ ू ना चाहेगा। पहला सवाल होगा, ‘कोइ व्यलि
लकस तरह ज्ञान के ईन स्त्रोतो से सवांद कर सकता है, जो सामान्य लवचार के माध्यम से ईपलब्ध नहीं है?
ऄगला सवाल होगा ‘क्या ज्ञान के ऐसे स्त्रोत हैं, जो लसफत जीलनयस को ही ईपलब्ध होते है और ऄगर ऐसा है तो वे स्त्रोत कौन
से हैं और ईन तक लनलचर्त रूप से कै से पहुचाँ ा जा सकता है?’
‘प्रलतभा’ छठी आलं िय द्वारा लवकलसत होती है
छठी आलं िय का यथाथत ऄब ऄच्छी तरह से स्थालपत हो चक ु ा है। छठी आलं िय रचनात्मक कल्पनाशीलता है। रचनात्मक
कल्पनाशीलता की शलि का प्रयोग बहुसंख्यााँक लोग परू े जीवन में कभी नहीं करते और ऄगर भी है तो अमतौर पर ऐसा संयोगवश हो
होता है। तलु नात्मक रूप से कम सख्ं या में ही लोग लकसी ईद्ङेश्य से सोच लवचारकर रचनात्मक कल्पनाशलि का प्रयोग करते है। जो
लोग स्वैलच्छक रूप से और आसके कायों की समझ के साथ आसका प्रयोग करते हैं, वही जीलनयस होते हैं।

रचनात्मक कल्पनाशीलता की शलि आनसान के सीमाबद्च मन और ऄसीम शती के बीच एक सीढी कड़ी है। सभी तथाकलथत
धालमतक क्षेत्रो के रहस्योद्घाटन और ऄलवष्ट्कार के क्षेत्र में नए या मल ू भतू लसद्चातं ों की सभी खोजे कल्पनाशीलता की शलि के द्वारा ही
सभं व है।
जब लवचार या ऄवधारणाएाँ लकसी के लदमाग में कौंधते हैं, लजसे लोकलप्रय भाषा में अभास कहा जाता है तो वे आनमे से लकसी
एक या एक से ऄलधक स्त्रोतो से अते है।
1. ऄसीम शलि
2. ऄंतमतन मन, जहााँ पााँचो आलं ियों द्वारा मन तक पहुचाँ ी सारी छलवयााँ लवचार और संवेग ररकॉडत है।
3. लकसी ऄन्य व्यलि के मन से लनकल कोइ लवचार या सतालकत क लवचार के माध्यम से प्राप्त लवचार या ऄवधारणा की
तसवीर।
4. लकसी ऄन्य व्यलि के ऄतं मतन स्टोर हाईस से।
कोइ ऄन्य ज्ञात स्त्रोत नहीं हैं जहााँ से प्रेरक लवचार या अभास प्राप्त लकए जा सके ।
जब मन के एक्शन को दस मन अवेगों में से एक या एक से ऄलधक अवेग द्वारा प्रेररत लकया जाता है तो आससे व्यलि पर यह
प्रभाव पड़ता है लक वह सामान्य लवचार के कश्हीटीज से उपर ईठ जाता है। आससे व्यलि को वह दरू ी, स्कोप और लवचारों की वह
गणु विा हालसल हो जाती है, जो लनचले स्तर पर ईपलब्ध नहीं थे, जैसे लक जब कोइ लबजनस या प्रोफे शनल रूटीन की समस्याओ ं के
समाधान में संलग्न हो।
जब अप मन के अवेग के लकसी स्वरुप के द्वारा लवचार के ऄलधक उाँचे स्तर तक ईठ जाते हैं तो अप ईसी लस्थलत में होते हैं
जैसे अप हवाइ जहाज में आतनी उाँचाइ पर पहुचाँ गए हों जहााँ से अपको ईस लक्षलतज के पर भी लदखाइ देता है, जो जमीन पर रहते समय
अपकी अाँखों से लदखाइ नहीं देता था। यही नहीं, लवचार के आस ऄलधक ईच्च स्तर पर व्यलि लकसी अवेग के द्वारा बाधा या बंधन
महससू नहीं करता, जो ईस समय महससू होते हैं, जब वह तीन मल ू भतू अवश्यकताओ ं जैसे भोजन, वस्त्र और अवास को हालसल
करने की समस्याओ ं से जझू ता है। वह लवचार के एक ऐसे संसार में है, लजसमे साधारण रोजमरात के लवचार प्रभावी ढंग से हटा लदए गए हैं,
लजस तरह हवाइजहाज में उपर ईठने पर पहाड़ और घालटयों और भौलतक दृलष्ट की ऄन्य सीमाएाँ हट जाती हैं।
लवचार के आस ईच्चतर स्तर पर मन की रचनात्मक शलि को कायत की स्वतंत्रता लमल जाती है। छठी आलं िय के काम करने के
ललए साफ हो जाता है। यह ईन लवचारों के प्रलत िहणशील हो जाती है, जो व्यलि तक लकसी ऄन्य पररलस्थलत द्वारा नहीं पहुचाँ सकते।
छठी आलं िय वह शलि है, जो एक प्रलतभावान और एक सामान्य व्यलि में ऄंतर को स्पष्ट करती है।
रचनात्मक शलि का लजतना ऄलधक प्रयोग लकया जाए यह ईतनी ही ऄलधक लवकलसत होती है, वह व्यलि के ऄतं मतन के
बाहर से अ रहे हैं तत्वो के प्रलत ईतनी ही ऄलधक चौकस और िहणशील होती है। व्यलि आस पर लजतना लवश्वास करता है और लवचार
सवं ेगों के ललए आससे लजतनी ऄलधक मागं करता है यह ईतनी ही प्रबल होती जाती है। आस शलि को लसफत ईपयोग के द्वारा ही लवकलसत
लकया जा सकता है।
लजसे हम ऄतं रात्मा कहते हैं वह भी परू ी तरह से छठी आलं िय की शलि के द्वारा काम करती है।
महान कलाकार, लेखक, सगं ीतकार और कलव महान आसललए बने क्योंलक ईन्होंने शातं छोटी अवाज पर भरोसा करने की
अदत डाली। यह अवाज रचनात्मक कल्पनाशीलता की शलि के द्वारा ऄदं र से बोलती है। लजनमें प्रखर कल्पनाशलि है। वे लोग आस
तथ्य को ऄच्छी तरह से जानते हैं लक ईनके सवतश्रेष्ठ लवचार आन तथाकलथत अभास के द्वारा अते हैं।
एक महान वि है, जो तब तक महानता हालसल नहीं करता, जब तक वह ऄपनी अाँखे बंद न करे और रचनात्मक
कल्पनाशीलता की शलि पर परू ी तरह लनभतर न रहे। जब पछू ा गया लक वह ऄपने भाषण के क्लाआमैक्स पर पहुचाँ ने से ठीक पहले अप
ऄपनी अाँखे क्यों बंद कर लेता है तो ईसने जवाब लदया ‘मैं ऐसा आसललए करता हाँ क्योंलक तब मैं ईन लवचारों को व्यि करता ह,ाँ जो मेरे
भीतर से अते है।’
ऄमेररका के सबसे सफल और सबसे प्रलसद्च फाआनैंसरों में से एक की अदत थी लक वह लनणतय लेने से पहले दो या तीन लमनट
तक अाँखे बंद कर लेता था। जब ईससे पछ ू ा गया लक वह ऐसा क्यों करता था, तो ईसने जवाब लदया ‘अाँखे बंद होने मैं ऄनतं शलि के
स्त्रोत से लवचार हालसल करने में समथत होता ह।ाँ ’

मैरीलैंड के चेवी चेज के स्वगीय डॉ. एल्मर ऄरे गटसत ने दो सौ से ऄलधक ईपयोगी पेटेंट कराए, लजनमें से कइ मल ू भतू थे। और
ईन्होंने ऐसा रचनात्मक शलि के प्रयोग और लवकास की प्रलक्रया के द्वारा लकया। ईनका तरीका महत्त्वपणू त भी है और रोचक भी। यह हर
ईस व्यलि के काम का है, जो जीलनयस के स्तर तक ईठने में रूलच रखता है, लजस श्रेणी में डॉ. गेट्स लनसदं हे अते हैं। डॉ. गेट्स सचमचु
महान थे हालााँलक वे दलु नया के कम प्रचाररत वैज्ञालनकों में से एक थे।
ईनकी प्रयोगशाला में एक कक्ष था, लजसे वे ऄपना व्यलिगत सनाद कक्ष कहते थे। यह साईंडप्रफ ू था और आस तरह से बना
था लक आसमें परू ा ऄाँधेरा लकया जा सकता था। आसमें एक छोटी टेबल थे, लजस पर वे ऄपना राआलटंग पैड रखते थे। आस टेबल के सामने
दीवार पर एक लबजली का पश ु बटन था, लजससे बल्ब जलते और बंद होते थे। जब डॉ. एटीएस की आच्छा होती थी लक वे ऄपनी
रचनात्मक शलि के द्वारा ईपलब्ध शलियों से मद्ङ ले तो वे आस कमरे में जाकर टेबल के सामने बैठ जाते थे और बलियााँ बझु ाकर ईस
खोज के सभी ज्ञात तत्त्वो पर ध्यान एकाि करते थे, लजस पर वे काम कर रहे थे। वे तब तक आसी लस्थलत में बने रहते थे, जब तक लक कुछ
लवचार ईनके लदमाग में कौंध नहीं जाते थे। आस तरह से ईस खोज के ऄनजान तत्त्व ईनके लदमाग में अते थे।
एक ऄवसर पर लवचार आतनी तेजी से अए लक ईन्हें लगभग तीन घटं े तक ललखने के ललए लववश होना पड़ा। जब लवचारों का
प्रवाह समाप्त हो गया और ईन्होंने ऄपने नोट्स देखे तो ईन्होंने पाया लक ईनमे ईन लसद्चांतों का लवस्तार से वणतन है, लजसके बारे में
वैज्ञालनक जगत में ज्ञात डाटा की कोइ तल ु ना ही नहीं थी। यही नहीं, नोट्स में ईनकी समस्या का जवाब बलु द्चमिापवू तक और
लसललसलेवार प्रस्तुत लकया गया था।
डॉ, गेट्स ने व्यलियों और कॉपोरे शसं के ललए ‘लवचारों के ललए बैठकर’ ऄपनी अजीलवका कमाइ। ऄमेररका के कुछ सबसे
बड़े कारपोरे शन ईन्हें प्रलत घटं े के लहसाब से भारी फीस लदया करते थे तालक वे ‘लवचारों के ललए बैठे।’
तालकत क शलि ऄकसर गड़बड़ होती है क्योंलक यह काफी हद तक व्यलि के संलचत ऄनभु व से लनदेलशत होती है। ऄनभु व के
द्वारा ज्ञात सारा ज्ञान सही नहीं होता। रचनात्मक शलि के द्वारा प्राप्त लवचार ऄलधक लवश्वसनीय होते हैं क्योंलक वे ऐसे स्त्रोतो से अते हैं,
जो मन की तालकत क शलि के ईपलब्ध स्त्रोतो से ऄलधक लवश्वस्नीय होते हैं।
प्रलतभावान और साधारण क्रैंक ऄलवष्ट्कारक में सबसे बड़ा ऄंतर यह है लक प्रलतभावन ऄपनी रचनात्मक कल्पनाशलि के
द्वारा काम करता है, जबलक साधारण व्यलि आस शलि के बारे में कुछ नहीं जानता। वैज्ञालनक ऄलवष्ट्कारक संलश्लष्ट और रचनात्मक दोनों
ही तरह की कल्पनाशलियों का प्रयोग कर सकता है।
ईदाहरण के तौर पर एक वैज्ञालनक ऄलवष्ट्कारक कोइ खोज शरू ु करता है तो वह तालकत क शलि द्वारा ऄनभु व के माध्यम से
संलचत ऄपने ज्ञात लवचारों या लसद्चांतों को आकट्ठा और संगलठत कर लेता है। ऄगर ईसे लगता है लक यह संलचत ज्ञान के ईन स्त्रोतो का
सहारा लेता है, जो ईसकी रचनात्मक शलि के प्रयोग द्वारा ईसके ललए ईपलब्ध है। वह तरीका लजसके द्वारा वह ऐसा करता है हर व्यलि
के साथ बदलता है परंतु यह ईसकी तकनीक का सार है—
1. वह ऄपने मन को प्रेररत करता है तालक यह सामान्य से ऄलधक उाँचे स्तर पर काम करे और आसके ललए वह दस मन
अवेगों में से एक या आससे ऄलधक का या ऄपनी पसदं के लकसी ऄन्य अवेग का प्रयोग कर सकता है।
2. वह ऄपने अलवष्ट्कार के सभी ज्ञात तत्त्वो की एक परू ी तसवीर बना लेता है। वह आस तसवीर को ऄपने मन में रखता है,
जब तक लक यह ऄतं मतन द्वारा पकड़ न ली जाए और लफर वह ऄपने लदमाग से सारे लवचारों को साफ कर देता है और आजं ार करता है लक
ईिर ईसके लदमाग में कौंध जाएाँगे।
कइ बार पररणाम लनलचर्त और तत्काल होते है। बाकी समय पररणाम नकारात्मक होते हैं, जो छठी आलं िय या रचनात्मक शलि
के लवकास की ऄवस्था पर लनभतर करते हैं।
एलडशन ने लबजली के बल्ब को बनाने के ललए ऄपनी कल्पना की तालकत क शलि के द्वारा दस हजार से ऄलधक लवचार
संयोजन लकए। लफर वे रचनात्मक शलि के द्वारा लवश्वसनीय स्त्रोत से जड़ु े और ईन्हें ऄपनी समस्या का समाधान लमल गया लजससे वे
बल्ब बना पाए। फोनोिाफ बनाते समय भी ईनका यही ऄनभु व था।
काफी लवश्वसनीय प्रमाण है लक रचनात्मक कल्पनाशीलता की शलि का ऄलस्तत्व है। यह प्रांन ईन लोगो के सटीक लवश्ले षण
से ईपलब्ध है, जो लवलभन्न क्षेत्रो में लीडर बनते हैं हालााँलक ईन्हें ऄलधक लशक्षा का लाभ नहीं लमला। ललंकन महान लीडर के प्रलसद्च
ईद्ङाहरण है, लजन्होंने रचनात्मक कल्पनाशीलता की शलि के प्रयोग द्वारा महानता हालसल की। ईन्होंने आस शलि को प्रेम के अवेग के

पररणामस्वरूप खोज, लजसका ऄनभु व ईन्हें आन रूटलेज से लमलने के बाद हुअ। प्रलतभा के स्त्रोत के ऄध्ययन के सबं धं में यह सवातलधक
महत्व का विव्य है।
ईन महान लीडरो के ररकॉडत से आलतहास के पैन भरे हुए हैं, लजनकी ईपललब्धयों के पीछे लकसी औरत का प्रभाव था, लजसने
कामेच्छा के अवेग के द्वारा ईनके मन में रचनात्मक शलि को जाित कर लदया। नेपोललयन बोनापाटत आनमें से एक थे , जब ईन्हें ऄपनी
पहली पत्नी जोसेफाआन से प्रेरणा लमलती थी तो वे ऄपराजेय थे। जब ईनकी तालकत शकतनी ईन्हें प्रेररत लकया लक वे जोसेफाआन को
दरलकनार कर दे तो ईनका पतन शरू ु हो गया। ईनकी पराजय और सेंत हेलन ईनसे ज्यादा दरू नहीं थे।
हम असानी से ऄमेररका के दजतनो प्रलसद्च व्यलियों का ईदहारण दे सकते हैं (और आसे लसफत शालीनता की मांग की वजह से
नहीं कर रहे है।) जो ऄपनी पलत्नयों के प्रेरक प्रभाव के माध्यम से ईपललब्ध की महान उाँचाआयों तक पहुचाँ ,े परंतु जब धन और शलि का
जनू नू ईनके लदमाग पर चढ गया और जब वे ऄपनी परु ानी पत्नी के स्थान पर नइ पत्नी ले अए तो ईनके पतन का दौर शरू ु हो गया।
नेपोललयन वह पहला अदमी नहीं था, लजसने यह खोजा लक सही स्त्रोत से अनेवाले सेक्स का प्रभाव लकसी ऄन्य लवकल्प से ऄलधक
सशि होता है, लजसे के वल तकत द्वारा रचा जाए।
मानवीय मन अवेग पर प्रलतलक्रया करता है।
समस्त अवेगों में महानतम और सबसे सशि अवेग है—कामेच्छा। जब आसका दोहन लकया जाए और आसे रूपांतररत लकया
जाए तो यह प्रेरक शलि आनसानो को लवचार के ऄलधक ईच्च अकाश तक ईठाने में समथत है, लजसके द्वारा वे लचंता और छुटपटु
परे शालनयों के स्त्रोतो को दरू करने में सक्षम हो जाते हैं, जो लनचले स्तर पर ईनकी राह में रोड़े बने हुए थे।
सेक्स उजात हर प्रलतभावान की रचनात्मक उजात है। न तो कोइ ऐसा महान लीडर, लबल्डर या कलाकार हुअ है, न कभी होगा,
लजसमें सेक्स की प्रेरक शलि का ऄभाव हो।
लनलचर्त रूप से कोइ भी आन विव्यों का यह गलत मतलब नहीं लनकालेगा लक ईच्च सेक्स प्रकृ लत का हर अदमी प्रलतभावान
होता है। आनसान प्रलतभा के स्तर को तभी हालसल कर पाता है, जब वह कल्पना की रचनात्मक शलि के द्वारा ऄपने मन को प्रेररत करता
है और ईपलध शलियों का सहारा लेता है। वे अवेग जो प्रेरणा देते हैं, ईनमें सबसे प्रमख ु है, सेक्स उजात। आस उजात की लसफत ईपलस्थलत
ही प्रलतभावान होने के ललए काफी नहीं है। आस उजात को शारीररक सपं कत की आच्छा से रोपणतालतत करके आच्छा और एक्शन के लकसी
ऄन्य रूप में बदलना होता है और तभी यह व्यलि को प्रलतभा के स्तर को ईठा सकती है।
प्रबल कामेच्छा के कारण प्रलतभावान बनने के बजाय ऄलधकााँश लोग ऄपने अपको नीचे लगरा लेते हैं और आस महान शलि
के गलत प्रयोग और आसकी गलत समझ के कारण स्वयं को जानवरो के स्तर पर ले जाते हैं।
चालीस वषत से पहले लोग क्यों कम सफल होते हैं?
मैंने पचीस हजार से ऄलधक लोगो के लवश्ले षण से यह खोजा लक जो लोग बेहद सफल होते हैं वे चालीस साल से कम ईम्र में
शायद ही कभी ऐसा कर पाते हैं और ऄकसर वे तब तक ऄपनी सही गलत में नहीं अते जब तक लक वे पचास से ऄलधक की ईम्र के न
हो जाए। यह तथ्य तब अचर्यतचकलत करनेवाला था लक मैं आसके कारणों का ऄलधक सावधानी से ऄध्ययन करने के ललए प्रेररत हुअ।
आस ऄध्ययन से यह तथ्य ईजागर हुअ लक वह सबसे बड़ा कारण, लजसकी वजह से ऄलधकांश लोग चालीस से पचास साल
की ईम्र से पहले आतने सफल नहीं हो पाते दरऄसल यह प्रवृलि है लक वे सेक्स के भाव की शारीररक ऄलभव्यलि में ऄलधक सल ं ग्न रहते
है। ऄलधकांश लोग कभी यह नहीं सीख पाते लक सेक्स की अकांक्षा की ऄन्य सभं ावनाएाँ भी है, जो महत्व में आसकी शारीररक
ऄलभव्यलि से बढकर है। जो लोग यह खोज लेते हैं, ईनमे से ऄलधकाश ं ईस कालखडं के कइ वषत बबातद कर लेते हैं, जब सेक्स उजात
लशखर पर होती है यानी पैतालीस से पच्चास साल की ईम्र से पहले। ईल्लेखनीय ईपललब्ध अमतौर पर आसके बाद अती है।
कइ लोग चालीस साल तक और ईसके बाद भी उजात का लगातार ऄपव्यय करते रहते हैं, लजसे बेहतर मागो में प्रयि ु लकया
जा सकता था। ईनके श्रेष्ठ व ऄलधक सशि भाव हवाओ में याँू ही लबखरा लदए जाते है।
सेक्सऄ ु ल ऄलभव्यलि की अकांक्षा समस्त मानवीय भाव में सबसे प्रबल और सशि है तथा आसी कारण जब आस अकांक्षा
का दोहन लकया जाता है एवं आसे शरीरररक ऄलभव्यलि के बजाय ऄन्य मागो पर प्रयि ु लकया जाता है तो यह लकसी को भी महान
ईपललब्ध के स्तर पर ले जा सकती है।
आलतहास में ऐसे लोगो के ईदाहरण कम नहीं है, लजन्होंने कृ लतम प्रेरको जैसे मलदरा या मादक िव्यों के प्रयोग द्वारा पररणाम
हालसल लकए। एडगर एलान पो ने ‘द रे वन’ शराब के नशे में ललखी, ‘ऐसे सपने देखते हुए ललखी जो लकसी आनसान ने आससे पहले देखने

का साहस कभी नहीं लकया था।’ जेम्स लव्हटकॉम्ब राइले ने ऄपना सवतश्रेष्ठ लेखन शराब के नशे में ही लकया। शायद आसीललए ईन्होंने
देखा लक ‘वास्तलवकता और स्वप्न में क्रमबद्च सयं ोजन है, नदी के उपर लमल और धारा के उपर कोहरा।’ रोबटत बन्सत ने भी नशे की
हालत में ऄपना सवतश्रेष्ठ लेखन लकया।
परंतु यह याद रखा जाना चालहए लक ऐसे कइ लोगो ने ऄतं में खदु को नष्ट कर ललया। प्रकृ लत ने ऄपना स्वयं का ऐसा प्रेरक
िव्य बनाया है, लजसके द्वारा आनसान ऄपने मन को सरु लक्षत रूप से प्रेररत कर सकते है और ऄच्छे तथा दल ु तभ लवचार हालसल कर सकते
है, जो न जाने कहााँ से अते हैं। प्रकृ लत के प्रेरको का कोइ संतोषजनक लवकल्प अज तक नहीं खोजा गया है।
मनोवैज्ञालनक जानते है लक सेक्स अकांक्षा और अध्यालत्मक अकांक्षा में एक ऄभतू करीबी संबंध होता है—वह तथ्य
लजससे ईन लोगो का ऄजीब व्यवहार स्पष्ट होता है, जो धालमतक ईन्माद में शालमल होते हैं, जो कबीलाइ सस्ं कृ लत में अम होते है।
संसार मानवीय भाव द्वारा शालसत है और सभ्यता का भाग्य भी आसी से स्थालपत होता है। लोग ऄपने कायों में तकत से ईतना
प्रभालवत नहीं होते लजतने लक ‘भावनाओ’ से। मन की रचनात्मक शलि परू ी तरह भावनाओ से सचं ाललत होते है, न लक ठंडे तकत से।
समस्त मानवीय भावों में सबसे सशि भाव सेक्स का भाव है। ऄन्य मन प्रेरक अवेग भी है, लजनमे से कुछ को सचू ी में रखा भी गया है,
परंतु ईनमे से कोइ भी या वे सब लमलकर भी सेक्स की प्रेरक शलि का मक ु ाबला नहीं कर सकते।
मन प्रेरक अवेग वह प्रभाव है, जो लवचार की गहनता को ऄस्थाइ या स्थाइ तौर पर बढा सकता है। लजन दस प्रमख ु प्रेरकों का
वणतन लकया गया है, वे सबसे अम प्रेरक है। लजन स्त्रोतो के द्वारा आनसान ऄसीम शलि से संपकत कर सकता है या ऄपनी आच्छा से ऄपने
या लकसी दसू रे व्यलि के ऄतं मतन के स्टोर हाईस में प्रवेश कर सकता है। यह प्रलतभावान का तरीका होता है।
एक ऄध्यापक ने तीस हजार से ऄलधक सेल्समैनों के प्रयासों को प्रलशलक्षत और लनदेलशत लकया। ईहोने यह अचर्यतजनक
खोज की लक हाआली-सेक्सआड लोग सबसे ऄलधक प्रभावी सेल्समैन होते हैं। आसके पीछे कारण यह है लक व्यलित्व के लजस तत्त्व को
‘व्यलिगत चंबु कीयता’ कहा जाता है, वह सेक्स उजात से ऄलधक कुछ नहीं है, हाआली सेक्सआड लोगो में हमेशा चंबु कीयता प्रचरु मात्रा
में होती है। समझ और लवकास के द्वारा आस महत्त्वपणू त शलि का प्रयोग लोगो के साथ संबंधों में बहुत लाभ लदलवा सकता है। यह उजात
दसू रो के साथ लनम्न माध्यमो से संप्रेलषत की जा सकती है—
1. हाथ लमलाना : हाथ का स्पशत तत्काल चंबु कीयता की ईपलस्थलत या ऄनपु लस्थलत के बारे में बता देता है।
2. अवाज का टोन : चंबु कीयता या सेक्स उजात वह तत्त्व है, लजससे अवाज रंगीन या संगीतमय या अकषतक बनती है।
3. पोस्चर और शरीर की लस्थलत : हाआली-सेक्सआड लोग तेजी से एवं शालीनता और सहजता से चलते हैं।
4. लवचार कंपन : हाआली-सेक्सआड लोग सेक्स के भाव को ऄपने लवचारों में लमलश्रत कर लेते हैं या ऐसा ऄपनी आच्छानसु ार
कर सकते हैं और आस तरह से वे ऄपने चारो तरफ के लोगों को प्रभालवत कर सकते हैं।
5. शरीर की सजावट : जो लोग हाआली-सेक्सआड होते हैं, वे ऄपनी व्यलिगत छलव के बारे में अमतौर पर बहुत सजग रहते
हैं। वे अमतौर पर ईस स्टाआल के कपडे चनु ते हैं, लजनसे ईनका व्यलिव शरीर और रंग अकषतक बने।
सेल्समैनों के काम पर रखते समय ऄलधक सक्षम सेल्स मेनेजर सबसे पहले लजस गणु को देखता है वह है व्यलिगत
चबंु कीयता, जो सेल्समैन की पहली अवश्यकता है। लजन लोगो में सेक्स उजात कम होती है वे कभी ईत्सालहत नहीं हो पाएाँगे या दसू रो
को ईत्सालहत नहीं कर पाएाँगे और ईत्साह सेल्समैनलशप की सबसे महत्त्वपणू त शतो में से एक हैं, चाहे व्यलि कुछ भी बेच रहा हो। लजस
सावतजलनक वि, वकील या सेल्समैन में सेक्स उजात कम होती है, वह दसू रो को प्रभालवत करने में फ्लॉप हो जाता है। से आस तथ्य के
साथ जोड़ दे लक ऄलधकांश लोगो को ईनकी भावनाओ को प्रभालवत करके ही प्रभालवत लकया जा सकता है और अप समझ जाएाँगे लक
सेल्समैन की योग्यता के लहस्से के रूप में सेक्स उजात का महत्व लकतना ऄलधक है। मास्टर सेल्समैन सेलल्लंग में महारत आसललए हालसल
कर लेते है क्योंलक वे जाने-ऄनजाने में सेक्स उजात को सेल्स ईत्साह में रूपांतररत कर लेते हैं। आस विव्य में सेक्स रूपांतरण के
वास्तलवक ऄथत का बहुत ही प्रलक्टकल सझु ाव पाया जा सकता है।
जो सेल्समैन यह जानता है लक लकस तरह ऄपने लदमाग को सेक्स के लवषय से दरू हटाया जाए और आसे सेल्स प्रयास में
लगाया जाए और आस कायत को ईतने ही ईत्साह और संकल्प से लकया जाए लजतना लक वह आसके मौललक लक्ष्य में लगाता, ईस
सेल्समैन ने सेक्स रूपांतारण की कला हालसल कर ली है, भले ही वह आस बात को जानता हो या न जानता हो। बहुसंख्यक सेल्समैन जो

ऄपनी सेक्स उजात को रूपातं ररत करते हैं वे लबना यह जाने ऐसा करते है। ईसे यह पता ही नहीं होता लक वे क्या कर रहे हैं और कै से कर
रहे हैं।
सेक्स उजात के रूपांतरण के ललए ऄलधक आच्छा शलि की जरुरत होती है और अम अदमी आस ईद्ङेश्य के ललए आतनी आच्छा
शलि जटु ाने की परवाह नहीं करता। लजन लोगो को आस रूपांतरण के ललए पयातप्त आच्छा शलि जटु ाना कलठन लगता है, वे आस योग्यता
को धीरे -धीरे हालसल कर सकते हैं। आसमें हालााँलक आच्छा शलि की अवश्यकता होती है, परंतु आसके परु स्कार प्रयासों से ऄलधक लमलते
हैं।
सेक्स एक ऐसा लवषय है, लजसके बारे में ऄलधकांश लोग ऄक्षम्य रूप से ऄज्ञानी है। सेक्स की अकांक्षा को बरु ी तरह से
गलत समझ गया है। दोषी ठहराया गया है और आसका मखौल ईड़ाया गया है। ऐसा ऄज्ञानी लोगो ने भी लकया है और बरु ी
मानलसकतावाले लोगो ने भी लकया है। लजन परुु षो और लस्त्रयों को हाआली सेक्सऄ ु ल प्रकृ लत का वरदान लमला है—हााँ आसे वरदान ही
कहेंगे। ईन्हें अमतौर पर ऐसे व्यलियों के रूप में जाना जाता है लजन पर नजर रखी जानी चालहए। ईन्हें वरदान लमलने के बजाए अमतौर
पर ऐसा माना जाता है जैसे ईन्हें ऄलभशाप लमला हो।
प्रबद्च
ु ता के आस यगु में भी करोड़ो लोग आस हीं भावना के लशकार है क्योंलक ईनका यह गलत लवश्वास है लक हाआली सेक्सआड
नेचर एक ऄलभशाप है। सेक्स उजात के गणु ों के बारे में आन बातों से यह नहीं समझ लेना चालहए लक ईन्मि ु सेक्स की वकालत की जा
रही है। सेक्स की भावना तभी एक सद्गणु है, जब आसका बलु द्चमानी और सावधानी से प्रयोग लकया जाए। आसका दरू ु पयोग लकया जा
सकता है और ऄकसर लकया भी जाता है। ईस हद तक लक शरीर और मन दोनों को समृद्च बनाने के बजाय आन्हें नीचे लगराती है।
लेखक को यह महत्त्वपणू त लगा, जब ईसने पाया लक हर महान लीडर की ईपललब्धयों के पीछे लकसी मलहला की प्रेरणा थी।
कइ ईदाहरणों में यह मलहला एक संकोची खदु को नाकारनेवाली पत्नी थी, लजसके बारे में जनता ने बहुत कम या लबल्कुल भी नहीं सनु ा।
कुछ ईदाहरणों में प्रेरणा का स्त्रोत दसू री औरत में पाया गया।
हर बलु द्चमान व्यलि जानता है लक शराब या मादक िव्यों के द्वारा लधिा में प्रेरक अवेग ऄसंयम का लवध्वंसक रूप है। हर
व्यलि यह नहीं जानता लक सेक्स की ऄलभव्यलि में ऄलत सल ं ग्नता एक ऐसी अदत बन जाती है, जो रचनात्मक प्रयास के ललए ईतनी
ही लवनाशक और घातक होती है, लजतने की शराब।
सेक्स के पीछे पगलाया अदमी नशे में पगलाए व्यलि से लभन्न नहीं होता। दोनों ही ऄपने तकत और आच्छाशलि पर लनयंत्रण
खो बैठे है। हाआपोकााँलड्रया के कइ मामले सेक्स के सच्चे कायत के ऄज्ञान के कारण लवकलसत अदतों से ईत्पन्नं होते हैं। यह देखा जा
सकता है लक सेक्स रूपांतरण के लवषय में ऄज्ञान ऄज्ञानी व्यलि पर एक तरफ तो बहुत ऄलधक पेनल्टी थोक देता है। और दसू री तरफ
ईसे ईतनी ऄलधक लाभों से वलं चत रखता है।
सेक्स के लवषय में चारो तरफ फै ला ऄज्ञान आस तथ्य के कारण है लक यह लवषय रहस्य और ऄधं कारमयी मौन में ललप्त हुअ है।
रहस्य और मैं के षड्यत्रं का दावा लोगों पर वही प्रभाव होता है, लजतना लक लनषेध के मनोलवज्ञान का। आसका पररणाम यह होता है लक
लोगो की लजज्ञासा बढ जाती है लक वे आस लवषय के बारे में ऄलधक ज्ञान हालसल करें । वरबोटन यह कानों बनानेवालो और डॉक्टरों के
ललए शमत की बात है लक लवषय में जानकारी असानी से ईपलब्ध नहीं है, क्योंलक आन्ही लोगों को यवु ाओ को आस लवषय में लशलक्षत
करना चालहए।
बहुत कम ऐसा होता है लक कोइ व्यलि लकसी भी क्षेत्र में ईच्च रचनात्मक प्रयास में चालीस साल की ईम्र से पहले दालखल
हो। औसत व्यलतगत की महानतम रचनात्मक क्षमता की ईम्र चालीस और साथ के बीच होती है। यह विव्य हजारों स्त्री परुु षो के
लवश्ले षण पर अधाररत है। यह ईन लोगो के ललए ईत्साहवधतक होना चालहए, जो चालीस साल से पहले सफल नहीं हो पाए हैं और ईन
लोगो के ललए भी जो बढु ापे के अगमन को लेकर भयभीत हैं। यानी जो चालीस साल के लबंदु के असपास हैं। चालीस और पचास
साल के बीच के वषत अमतौर पर सबसे लाभदायक होते हैं। आनसान को आस ईम्र पर अते समय डर से कांपना नहीं चालहए, बलल्क
अशा और ईत्सक ु ता से आसकी प्रतीक्षा करनी चालहए।
ऄगर अप प्रमाण चाहते हैं लक ऄलधकांश लोग ऄपने सवतश्रेष्ठ काम को चालीस साल की ईम्र से पहले शरू ु नहीं करते तो
ऄमेररका के सबसे सफल लोगो के ररकॉडत ईठाकर देख लें और अपको प्रमाण लमल जाएगा। हेनरी फोडत तब तक सचमचु सफल नहीं
हुए थे, जब तक लक ईहोने चालीस पार नहीं कर ललया था। एंड्रू कानेगी चालीस से अगे लनकल चक ु े थे, तब ईन्हें ऄपने प्रयासों का फल
लमला। जेम्स जे. लहल चालीस साल की ईम्र में ऄब भी टेलीिाफ चला रहे थे। ईनकी लवराट ईपललब्धयााँ ईस ईम्र के बाद अइ।

ऄमेररकी ईद्योगपलतयों और फाआनासं रों की जीवलनयााँ आस प्रमाण से भरी हुइ हैं लक चालीस से साठ के बीच का कालखंड आनसान का
सबसे ऄलधक ईत्पादक कालखडं रहता है।
तीस और चालीस के बीच की ईम्र में अदमी सेक्स रूपांतरण की कला को समझना शरू ु करता है। यह खोज अमतौर पर
सयं ोगवश होती है और अमतौर पर जो अदमी आसे खोजता है, वह आसके बारे में परू ी तरह से ऄनजान होता है। ईसे लदख सकता है लक
ईसकी ईपललब्ध की शलियााँ पैंतीस से चालीस साल के अस-पास बढती हैं, परंतु तीस और चालीस के बीच की ईम्र में व्यलि में प्रेम
और सेक्स के भाव में संयोजन शरू ु कर देती हैं तालक वह
आन महान शलियों से मद्ङ हालसल कर सके तथा ईन्हें आकट्ठे कमत के ललए प्रेरणा के रूप में ईपयोग में ला सके ।
ऄके ला सेक्स ही एक्शन के ललए एक शलिशाली अकांक्षा है, परंतु आसकी शलियााँ लकसी तफ ू ान की तरह होती है—ऄकसर
ईन्हें लनयंलत्रत नहीं लकया जा सकता। जब प्रेम का भाव सेक्स के भाव के साथ जड़ु जाता है तो पररणाम होता है ईद्ङेश्य की शांलत, संतल ु न
और लनणतय की सटीकता। चालीस की ईम्र तक पहुचाँ चक ु ा कौन व्यलि आतना दभु ातग्यशाली होगा लक वह आन विव्यों का लवश्ले षण करने
में ऄसमथत हो और ऄपने खदु के ऄनमु भाव से आसका समथतन न करे ।
प्रेम, रोमांस और सेक्स यह सभी भाव आनसान को महान ईपललब्ध को उाँचाआयों तक ले जाने में समथत हैं। प्रेम वह भाव है, जो
सेफ्टी वॉल्ब का कायत करता है और संतल ु न और रचनात्मक प्रयास सलु नलचर्त करता है। जब यह तीनो भाव लमल जाते हैं तो व्यलि
प्रलतभा की उाँचाआयों को छू लेता है।
भाव मन की ऄवस्थाएाँ हैं। प्रकृ लत ने आनसान को ‘मन की एक के मस्री’ प्रदान की है, जो ईसी तरह से काम करती है, लजस
तरह लक पदाथत की के मेस्री के लसद्चांत। यह एक सपु ररलचत तथ्य है लक पदाथत की के लमस्री की मद्ङ से कोइ के लमस्ट कुछ तत्त्वो को
लमलाकर जहर बना ले, लजनमे से एक भी तत्त्व सही मात्रा में नक ु सानदायक न हो। भावनाएाँ भी आसी तरह से लमलकर जहर बनती है।
सेक्स और इष्ट्यात जब अपस में लमलते हैं तो आनसान एक पागल जानवर बन सकता है।
मन की के लमस्री के द्वारा मानवीय मन में एक या ऄलधक लवनाशकारी भाव की ईपलस्थत एक ऐसा जहर ईत्पन्न कर देती है,
लजससे आनसान के न्याय का भाव नष्ट हो सकता है।
प्रलतभा की राह में सेक्स, प्रेम और रोमांस का लवकास, लनयंत्रण तथा प्रयोग शालमल है। संक्षेप में यह प्रलक्रया आस तरह बताइ
जा सकती है—
आन भावनाओ की ईपलस्थलत को ऄपने मन में प्रबल लवचारों के रूप में प्रोत्सालहत करें और बाकी सभी लवनाशकारी भाव को
हतोसालहत करें । मन अदत का गल ु ाम होता है। यह ईन प्रबल लवचारों के ऄनरु रूप कायत करता है, जो आसे लदए जाते है। आच्छाशलि के
द्वारा आनसान लकसी भाव की ईपलस्थलत को हतोत्सालहत कर सकता है और लकसी ऄन्य भाव की ईपलस्थलत को प्रोत्सालहत कर सकता है।
आच्छाशलि के द्वारा मन का लनयत्रं ण कलठन नहीं है। लनयत्रं ण लगन और अदत से अता है। लनयत्रं ण का रहस्य रूपातं रण की प्रलक्रया को
समझने में लनलहत है। जब कोइ नकारात्मक भाव लकसी के लदमाग में अता है तो यह सकारात्मक या रचनात्मक भाव में रूपांतररत लकया
जा सकता है और आसका असान तारीक है ऄपने लवचारों को बदल लेना।
स्वैलच्छक अत्मप्रयास के ऄलावा प्रलतभा की मलं जल तक पहुचाँ ने के ललए कोइ ऄन्य राह नहीं है। कोइ आनसान के वल सेक्स
उजात की प्रेरक शलि के द्वारा अलथतक या व्यावसालयक ईपललब्ध की महान उाँचाआयों को हालसल कर सकता है, परंतु आलतहास ऐसे
प्रमाणों से भरा पड़ा है लक वह ऄपने साथ चररत्र के ऐसे गणु भी रखता है, लजससे या तो वह ऄपनी दौलत को बनाए नहीं रख पाता या
लफर ईसका ईपभोग नहीं कर पाता। आस बात का लवश्ले षण लकया जाना चालहए और आस पर लचतं न मनन लकया जाना चालहए क्योंलक यह
एक ऐसी सच्चाइ है, लजसका ज्ञान अदलमयों और औरतों के ललए सहायक हो सकता है। आसका ऄज्ञान हजारो लोगो को दःु खी बना
देता है, चाहे वे ऄमीर हो।
प्रेम की यादे कभी खत्म नहीं होती। प्रेरणा के स्त्रोत के चले जाने के काफी समय बाद भी वे बनी रहती है, प्रभालवत करती है
और राह लदखाती है। आसमें कुछ भी नया नहीं है। हर आनसान, लजसने सच्चा प्रेम लकया हो, यह बात जानता है लक यह मानवीय रृदय पर
स्थाइ लचह्न छोड़ देता है। प्रेम का प्रभाव स्थाइ है क्योंलक प्रेम की प्रकृ लत अध्यालत्मक है। लजसे प्रेम ईपललब्ध की महान उाँचाआयों तक
पहुचाँ ने के ललए प्रेररत न कर सके वह व्यलि दभु ातग्यशाली है—हालााँलक वह जीवट प्रतीत होता है, परंतु सच तो यह है लक वह मरु दा है।
ऄपने कल को याद कीलजए और ऄपने मन को बीते हुए प्रेम की संदु र स्मृलतयों से नहलाइए। यह वततमान लचतं ाओ ं के तनावों
के प्रभाव को मंद कर देगा। यह अपको जीवन की ऄलप्रय वास्तलवकताओ से मलु ि का स्त्रोत प्रदान करे गा और हो सकता है। कौन

जाने? फंतासी के ससं ार में आस ऄस्थाइ लवचरण के दौरान अपका मन अपको ऐसे लवचार या योजनाएाँ प्रदान कर दे, जो अपके जीवन
का पोर अलथतक या अध्यालत्मक स्टेटस बदल दे।
ऄगर अपको लवश्वास है लक अप दभु ातग्यशाली हैं क्योंलक अपने प्रेम लकया है और अपका प्रेम खो गया है तो आस लवचार को
दरू भगाएाँ। लजसने सच्चा प्रेम लकया हो, वह कभी परू ी तरह से ईसे नहीं गवााँ सकता। प्रेम थोड़ा सनकी और तनु कलमजाज होता है। यह
ऄपनी आच्छा से अता है और लबना चेतावनी लदए चला जाता है। जब तक यह मौजदू है तब तक आसे स्वीकार करे और आसका अनद
ले, परंतु आसके जाने के बाद आसके बारे में लचतं ा करके समय बबातद न करे । अपके लचतं ा करने से यह वापस नहीं अ जाएगा।
आस लवचार को भी लदल से लनकाल दे लक प्रेम लसफत एक ही बार अता है। प्रेम ऄनंत बार अ सकता है और जा सकता है,
परंतु कोइ भी दो प्रेम ऄनभु व एक से नहीं होते। वे एक जैसे तरीके से अपको प्रभालवत नहीं कर सकते। ऐसा हो सकता है और ऐसा होता
भी है लक एक प्रेम ऄनभु व लदल पर बाकी से ऄलधक गहरे लनशान छोड़ जाए। हालााँलक सभी प्रेम ऄनभु व लाभदायक है, परंतु ईस व्यलि
के ललए नहीं जो प्रेम के जाने के बाद नफरत या लबछोह की अग में जलने लगे।
प्रेम के मामले में लनराश नहीं होनी चालहए और होगी भी नहीं ऄगर लोग प्रेम और सेक्स की भावनाओ के बीच के ऄतं र को
समझ ले। महत्त्वपणू त ऄतं र यह होता है लक प्रेम अध्यालत्मक है, जबलक सेक्स जीव वैज्ञालनक है। कोइ भी ऄनभु व जो मानवीय रृदय को
अध्यालत्मक शलि से स्पशत करता है नक ु सानदायक नहीं हो सकता लसवाय आसके लक वह ऄज्ञान या इष्ट्यात से िस्त हो।
आसमें कोइ संदहे नही है लक प्रेम जीवन का महानतम ऄनभु व है। यह व्यलि को ऄसीम शलि के संपकत में लाता है जब वह
रोमांस और सेक्स के भाव से लमलश्रत हो जाता है तो यह व्यलि को रचनात्मक प्रयास की सीढी पर बहुत उपर ले जा सकता है। प्रेम,
सेक्स और रोमांस के भाव ईपललब्ध लनमातता प्रलतभा के शाश्वत लत्रकोण के पहलू हैं।
प्रेम के भाव में कइ पहल,ू कइ शेड और रंग होते हैं। परंतु प्रेम के सभी प्रकारों में सबसे गहन और धधकता हुअ प्रकार वह है,
लजसमें प्रेम और सेक्स की भावनाएाँ अपस में लमल जाती हैं। लजन लववाहो में प्रेम के भाव के साथ सेक्स का ईलचत संतल ु न नहीं है वे
सख ु ी लववाह नही कहे जा सकते और शायद ही कभी यह लंबे चलते हो। प्रेम ऄके ला लववाह से सख ु नहीं ला सकता, न ही सेक्स
ऄके ला यह काम कर सकता है। जब यह दोनों संदु र भाव अपस में लमल जाते हैं तो लववाह एक ऐसी मानलसक ऄवस्था ईत्पन्न कर
सकता है, जो आस धरती पर महससू की जा सकनेवाली अध्यालत्मक ऄवस्था के लनकट होती है।
जब रोमांस का भाव प्रेम और सेक्स के साथ जड़ु जाता है तो आनसान के सीमाबद्च मन और ऄसीम शलि के बीच की बाधाएाँ
हट जाती हैं। तब तक एक प्रलतभावान पैदा होता है।
जैसा लक हम सभी पता है लक प्रेम की प्रकृ लत है लक वह जब भाव रूप में होते हैं तो बदसरू त सी वस्तु में भी ऄपने हस्तलशल्प
से सदंु रता की मरू त खड़ा कर देता है। पर वह भाव ऄलधक ज्वललत और प्रभावी सालबत होता है, लजसमे प्रेम और सेक्स का सलम्मश्रण
हो जाए। कोइ भी शादी लसफत प्रेम से ही नहीं सफल नहीं हो सकती न ही लसफत सेक्स से। शादी के बाद खलु शयााँ तब तक प्राप्त नहीं होगी
जब तक दोनों (प्रेम और सेक्स) की मात्रा सतं लु लत रूप से भावों में लमलश्रत न हो। जब लववाह के ईपरांत ये दोनों भाव लमलश्रत लकए जाते
है तो मन ईस मनोदशा में पहुचाँ जाता है, जो आससे पहले अपने ऄनभु लू त नहीं की होगी।
जब रोमांस का भाव सेक्स और प्रेम के साथ जड़ु ता है तो सोने पे सहु ागा जैसा है। तब वह तालकत क मन और ऄसीम शलि के
बीच एक की हर सीमा खतम हो जाती है।
लोगो की सेक्स के बारे में बहुत ही गलत धारणाएाँ हैं। परंतु प्रेम, रोमांस और सेक्स का भाव ऄसीम शलि के बीच के ललक ं
का काम करती है।
बहुत से लववाहो में तनाव और ऄराजकता का माहौल होता है, परंतु यहााँ जो कहा जा रहा है, ईसे ऄगर ठीक तरीके से समझ
ललया जाए तो सद्भाव का वातावरण बनाया जा सकता है। बार-बार टोकने या ताने कसने में जो पीड़ा व्यि होती है, वह अमतौर पर
सेक्स के लवषय में ज्ञान की कमी की वजह से होती है। जहााँ प्रेम, रोमांस और सेक्स के भाव तथा कायत की सही समझ रहती है वहााँ
लवकलसत यगु ल में कोइ तनाव नहीं होता।

ऄंतमतन
जोडनेवाला ललंक
दौलतमंद बनने की ओर ग्यारहवाुँ कदम
ऄतं मतन चेतना का वह क्षेत्र है, लजसमें तालकत क या लफर वाह्य मन तक पााँचो आलं ियों में से लकसी भी आलं िय द्वारा पहुचाँ नेवाले
लवचार का हर सवं गे वगीकृ त और ररकॉडत होता है तथा जहााँ से लवचार ईसी तरह दबु ारा लनकाले जा सकते हैं, लजस तरह पत्रो को
लफललंग कै लबनेट में से लनकाला जा सकता है।
यह छलवयों या लवचारों को िहण करता है और ईन्हें फाआल करता है चाहे ईनकी प्रकृ लत कै सी भी हो। अप ऄपने ऄतं मतन में
लकसी भी ऐसी योजना, लवचार या लक्ष्य को स्वलच्छक रूप से डाल सकते हैं, लजसे अप आसके भौलतक या अलथतक रूप में रूपांतररत
करना चाहते हों। ऄवचेन मन सबसे पहले ईन प्रबल आच्छाओ के ऄनसु ार कायत करता है, जब ईनमें लवश्वास जैसी भावनाओ ं का
समावेश हो।
आच्छाशलिवाले ऄध्याय में लदए गए लनदेशो के संबंध में आस पर लवचार करे जहााँ पर छह कदम लदए गए हैं और योजनाएाँ
बनाने और ईन पर कायत करने के ऄध्याय में लदए गए लनदेशो पर गौर करें और अप यहााँ पर लदए जा रहे लवचार के महत्व को समझ
जाएाँगे।
ऄंतमतन लदन रातो लदन काम करता है। आनसान ईस तरीके को नहीं जानता लजससे ऄवचेिन मन ऄसीम शलि की शलियों से
ऐसी शलि खींच लेता है, लजसके द्वारा यह स्वलच्छक रूप से लकसी की आच्छाओ को ईनके भौलतक रूप में बदल देता है और यह हमेशा
आस लक्ष्य को हालसल करने के सबसे व्यवहाररक तथा सबसे सीधे माध्यम का प्रयोग करता है।
अप ऄपने ऄंतमतन को परू ी तरह से लनयंलत्रत नहीं कर सकते, परंतु अप आसे ऄपनी आच्छानसु ार कोइ भी योजना, आच्छा या
लक्ष्य दे सकते हैं, लजसे अप मतू त रूप में रूपांतररत देखना चाहते है। अत्मसझु ाववाले ऄध्याय में लदए गए लनदेशों को एक बार लफर पढे
लक लकस तरह ऄंतमतन का प्रयोग लकया जाता है।
आस लवश्वास को सही सालबत करने पयातप्त प्रमाण है लक ऄंतमतन आनसान के तालकत क मन और ऄसीम शलि के बीच जोड़नेवाला
ललंक है। यह वह माध्यम है, लजसके द्वारा आनसान ऄसीम शलि की शलियों का आच्छानसु ार सहयोग हालसल कर सकता है। ऄके ले आसी
में वह रहस्यमयी प्रलक्रया है, लजसके द्वारा मानलसक अवेग संशोलधत होते हैं और ऄपने अध्यालत्मक रूप में बदल जाते है। यही एकमात्र
माध्यम है, लजसके द्वारा प्राथतना ईस स्त्रोत में बदल जाती है, जो प्राथतना का ईिर देने में सक्षम होता है। ऄंतमतन के साथ रचनात्मक प्रयास
की जडु ी सभं ावनाएाँ ऄत्यलधक और ऄलतसक्ष्ू म है, लजन पर लवचार करना संभव नहीं लगता। यह हमें श्रद्चामयी लवस्मय से ऄलभभतू कर
देती है।
मैं ऄंतमतन के बारे में चचात करते समय हीनता और बौनेपन के भाव से भर जाता हाँ तथा शायद आसके पीछे यह तथ्य है लक
लवषय पर आनसान का ज्ञान दभु ातग्य से बहुत ही कम है।
जब अप आस बात को सच के रूप में स्वीकार कर लेते हैं लक ऄतं मतन का ऄलस्तत्व है और अप ईस माध्यम के रूप में आसकी
संभावनों को समझ लेते है, लजसके द्वारा अपकी आच्छाओ को ईनके बहुलतक रूप में रूपांतररत लकया जा सकता है तो अप
आच्छाशलिवाले ऄध्याय में लदए गए लनदेशो के परू े महत्व को समझ जाएाँगे। अप यह भी समझ जाएाँगे लक अपको बार-बार यह
चेतावनी क्यों दी जा रही थी लक अप ऄपनी आच्छाओ को स्पष्ट रखे या ईसे ललख लें। अप यह भी समझ जाएाँगे लक आन लनदेशो पर
ऄमल करते समय लगन क्यों अवश्यक है।
तेरह लसद्चातं वे प्रेरणाएाँ हैं, लजनसे अप ऄपने ऄतं मतन तक पहुचाँ ने और ईसे प्रभालवत करने की योग्यता हालसल कर सकते हैं।
ऄगर अप पहले प्रयास में ऐसा नहीं कर पाते तो हताश या लनरक्ष न हो। याद रखे लक ऄतं मतन के वल अदत के द्वारा स्वैलच्छक रूप से
लनदेलशत लकया जा सकता है और आसके ललए लवश्वासवाले ऄध्याय में लदए गए लनदेशो का पालन करना होगा। अपको ऄभी लवश्वास में
लत्रपणु होने का समय नहीं लमला होगा। धैयत और लगन रखें।

लवश्वास और अत्मसझु ाववाले ऄध्यायों के कइ विव्य यहााँ पर अपके ऄतं मतन के लाभ के ललए दोहराएाँ जाएाँगे। याद रखे,
अपका ऄतं मतन ऄपने अप कायत करता है चाहे अप आसे प्रभालवत करने का प्रयास करे या न करे । आससे स्वाभालवक रूप से अपको
यह पता चल जाता है लक डर और गरीबी के लवचार तथा सभी नकारात्मक लवचार अपके ऄतं मतन के ललए प्रेरणा का कायत करते हैं, जब
तक लक अप आन अवेगों पर लवजय न पा ले और ऄतं मतन को बेहतर भोजन न दे, लजससे आसे पोषण लमल सके ।
ऄंतमतन खाली नहीं बैठेगा। ऄगर अप आच्छाओ ं को ऄपने ऄतं मतन में बोन में ऄसफल रहते हैं तो यह ईन लवचारों के ऄनसु ार
कायत करे गा, जो आस तक अपकी लापरवाही के पररणामस्वरूप पहुचाँ ते है। हमने पहले ही स्पष्ट कर लदया है लक नकारात्मक और
सकारात्मक दोनों ही तरह के लवचार लगातार ऄतं मतन तक पहुचाँ रहे है, जो ईन चार स्त्रोतो में पहुचाँ रहे हैं, लजनका लजक्र हमने सेक्स
रूपांतरणवाले ऄध्याय में लकया है।
ऄभी के ललए आतना ही पयातप्त है लक अप यह याद रखे लक अप हर लदन आस तरह जी रहे हैं लक अपको यह पता ही नहीं है
लक अपके ऄंतमतन तक लकस तरह के लवचार पहुचाँ रहे हैं। आनमें से कुछ लवचार नकारात्मक हैं तो कुछ सकारात्मक हैं। अप जब
नकारात्मक लवचारों के प्रवाह को रोकन की कोलशश करने में संलग्न है तालक अप आच्छा के सकारात्मक संवेग की मद्ङ से ऄपने ऄतं मतन
को प्रभालवत कर सके ।
जब अप ऐसा कर लेते हैं तो अपके पास वह कंु जी होगी, जो अपके ऄतं मतन का द्वार खोल देगी। यही नहीं, अप ईस द्वार
को परू ी तरह लनयंलत्रत कर सकें गे तालक कोइ अवंलछत लवचार अपके ऄंतमतन को प्रभालवत न कर सके ।
आनसान जो कुछ भी बनाता है, वह लवचार के रूप में शरू ु होता है। आनसान कोइ भी ऐसी चीज नहीं बना सकता, लजसके बारे में
ईसने ऄपने लवचार में कप्लना न की हो। कल्पनाशीलता की मद्ङ के द्वारा लवचार योजनाओ के रूप में आकट्ठे होते हैं। लनयंत्रण में रहने पर
कल्पनाशीलता का प्रयोग योजनाएाँ या लक्ष्य बनाने के ललए भी लकया जा सकता है, जो लकसी को ऄपने चनु े हुए व्यवसाय या काम में
सफलता लदलाती है।
सभी लवचार लजनका ईद्ङेश्य भौलतक रूप में रूपांतरण हो और लजन्हें स्वैलच्छक रूप से ऄतं मतन में बोया जाए कल्पनाशीलता के
माध्यम से गजु रने चालहए और ईनमें लवश्वास का लमश्रण होना चालहए। योजना या ईद्ङेश्य में लवश्वास लमश्रण जो ऄतं मतन के समक्षम प्रस्तुत
की गइ हो, के वल कल्पनाशीलता के द्वारा लकया जा सकता है।
आन विव्यों से अपने समझ ललया होगा लक ऄंतमतन के स्वैलच्छक प्रयोग के ललए सभी लसद्चांतों के संयोजन तथा प्रयोग की
अवश्यकता होती है।
ईन्नीसवी और बीसवीं सदी के एक प्रलसद्च कलव और पत्रकार एला व्हीलर आलेक्स ने ऄतं मतन की शलि के बारे में ललखा है—
तुम्हे नहीं पता एक लवचार में क्या कुछ कर सकता है
तुमसे घृणा भी करा सकता है और मोहब्बत भी लदल सकता है
लवचार वह तत्त्व है, लजसमे हवादार पख ं है
और वे बड़े गलत से चलते हैं
वे ब्रम्हांड के लनयम को पणू तत या ऄनसु रण करते हैं
यह ऄपनी तरह का आकलौता का आकलौता तत्त्व है
वह सब अपकी लजदं गी में वापस अता है
जो भी अपके मन से गजु रता है।
श्रीमती लवलकॉक्स को यह बात ऄच्छी तरह से पता थी, जो लवचार व्यलि मन से होकर गजु रता है, ऄगर वह ऄंतमतन में ठहर
जाता है तो वह एक चंबु क की भााँलत काम करने लगता है और ईन वे लवचार भौलतक रूप में जरूर रूपांतररत होंगे। लवचार वे तत्त्व हैं,
लजनकी उजात को हम भौलतक रूप में रूपांतररत कर सकते हैं।
मन के तालकत क लहस्से में मौजदू लवचारों की तुलना में ऄतं मतन ईन लवचार संवेगों से ऄलधक प्रभालवत होता है और ईन्हें ऄलधक
ऄच्छी तरह िहण करता है, लजनमे भावना या भाव लमलश्रत होते है। दरऄसल दरऄसल आस लसद्चांत के समथतन में काफी प्रमाण है लक
के वल भावनात्मक लवचार ही ऄतं मतन पर सलक्रय प्रभाव डाल पाते है। यह एक सपु ररलचत तथ्य है लक भवन ऄलधकांश लोगो पर शासन
करती है। ऄगर यह सच है लक ऄंतमतन भाव से लमलश्रत लवचार संवेगों से ऄलधक जल्दी प्रभालवत होता है और ईन पर ऄलधक तीव्र

प्रलतलक्रया करता है तो ऄलधक महत्त्वपणू त भाव से पररलचत होना ऄलनवायत है। कुल सात प्रमख ु सकारात्मक भाव है और सात ही प्रमख ु
नकारात्मक भाव है। नकारात्मक भाव ऄपने अप ही लवहार सवं ेगों में चले जाते है और आस तरह ऄतं मतन में प्रवेश पा जाते है।
सकारात्मक भाव को अत्मसझु ाव के लसद्चांत के द्वारा अपको ऄपने ऄवचेतेना मन में लवचार सवं गे ों के माध्यम से पहुचाँ ना होता है।
यह भाव या भाव सवं ेग बरे ड में खमीर की तरह होते हैं क्योंलक ईनमे एक्शन का तत्त्व होता है, जो लवचार सवं ेगों को लनलष्ट्क्रय
से सलक्रय ऄवस्था में रूपांतररत कर देता है। आस कारण हम यह समझ सकते है लक भावलमलश्रत लवचार ईन लवचारों की तल ु ना में ऄलधक
शलिशाली क्यों होते हैं, जो लसफत ठंडे तकत से प्रेररत होते हैं।
अप ऄपने ऄंतमतन के अतंररक श्रोताओ को प्रभालवत और लनयंलत्रत करने की तैयारी कर रहे हैं तालक अप आसे धन की
आच्छा सौंप सकें , लजसे अप आसके अलथतक रूप में रूपांतररत करना चाहते है। आसललए यह ऄलनवायत है लक अप ईस तरीके को समझ
ले, लजसके द्वारा आस अतंररक दशतक समहू कटक पहुचाँ ा जाए। अपको आसकी भाषा बोलनी होगी ऄन्यथा यह अपकी बातो पर ध्यान
नहीं देगा। आसे जो भाषा सबसे ऄच्छी तरह समझ में अती है वह है भावना या भावों की भाषा। आसललए अआए हम यहााँ सात प्रमख ु
सकारात्मक भावों और सात प्रमख ु नकारात्मक भावों का वणतन करें तालक ऄपने ऄंतमतन को लनदेश देते समय अप सकारात्मक भावों
का ऄलधक प्रयोग करें और नकारात्मक भाव से बचे।
सात प्रमुख सकारात्मक भाव
आच्छा का भाव
लवश्वास का भाव
प्रेम का भाव
सेक्स का भाव
ईत्साह का भाव
रोमांस का भाव
अशा का भाव
ऄन्य सकारात्मक भाव भी है परंतु सबसे प्रबल सात भाव यही है और यही वे भाव हैं, लजनका प्रयोग अमतौर पर रचनात्मक
प्रयास में लकया जाता है। आन सात भाव में महारत हालसल कर ले और बाकी के सकारात्मक भाव अपके आशारो पर चलेंगे, जब अपको
ईनकी अवश्यकता होगी। आस संबंध में याद रखें लक अप ऐसी पस्ु तक पढ रहे हैं, लजसका ईद्ङेश्य अपके मन में सकारात्मक भाव भरकर
अपमें धन की चेतना लवकलसत करने में मद्ङ करना है।
सात प्रमुख नकारत्मक भाव

डर का भाव
इष्ट्यात का भाव
घृणा का भाव
प्रलतशोध का भाव
ऄंधलवश्वास का भाव
क्रोध का भाव
सकारात्मक और नकारात्मक भाव मलस्तष्ट्क में यह समय में एक साथ नहीं रह सकते। या तो एक ऄलधक प्रबल होगा या लफर
दसू रा। यह अपकी लजम्मेदारी है लक अप यह सलु नलचर्त कर लें लक सकारात्मक भाव अपके मन को प्रबलता से प्रभालवत करे । यहााँ
अदत का लनयम अपकी सहायता करे गा। सकारात्मक भावों को ऄमल में लाने और ईनका प्रयोग करने की अदत डाल ले। ऄंततः वे
अपके मन को परू ी तरह से भर देंगे और नकारात्मक भाव को आसमें प्रवेश ही नहीं करने देंगे।

के वल आन लनदेशो को परू ी तरह पालन करने से ही और लॉटर करने से ही अप ऄपने ऄतं मतन पर लनयत्रं ण पा सकते हैं।
अपका ऄतं मतन में एक भी नकारात्मक भाव मौजदू हो तो यह ऄतं मतन से रचनात्मक सहायता पाने के सभी ऄवसरों को नष्ट करने के
ललए पयातप्त है।
ऄगर अप ऄवलोकन करनेवाले व्यलि हैं तो अपने देखा होगा लक ऄलधकाश ं लोग के वल तभी प्राथतना का सहारा लेते हैं,
जब बाकी हर चीज ऄसफल हो जाती है। या लफर वे ऄथतहीन शब्दो के कमतकांड के द्वारा प्राथतना करते है। और चाँलू क यह एक तथ्य है लक
ऄलधकांश लोग के वल तभी प्राथतना करते है, जब ईन्हें बाकी सभी तरफ से ऄसफलता लमलती है तो प्राथतना करते समय ईनके मन डर
और शंका से भरे होते हैं, लजन भाव के ऄनसु ार ऄंतमतन कायत करता है तथा आन्हें ऄसीम शलि तक प्रेलषत कर देता है। आसी तरह यही वह
भाव है, जो ऄसीम शलि को प्राप्त होता है और वह आस पर काम करती है।
ऄगर अप लकसी चीज के ललए प्राथतना करते हैं परंतु प्राथतना करते समय अपके मन में यह डर होता है लक अपको यह नहीं
लमलेगी या लफर ऄसीम शलि अपकी प्राथतना पर काम नहीं करे गी तो अपकी प्राथतना सचमचु व्यथत जाएगी।
कइ बार प्राथतना का पररणाम यह होता है लक अपने लजस वस्तु के ललए प्राथतना की थी वह अपको लमल जाती है। ऄगर
अपको ऐसा ऄनभु व है तो याद करें लक प्राथतना करते समय अपकी वास्तलवक मनः लस्थलत कै सी थी और अपको यह लवश्वास हो
जाएगा लक यहााँ पर जो लसद्चांत बताया जा रहा है, वह लसद्चांत से बढकर है।
वह वि अएगा जब स्कूल और एजक ु े शनल आलं स्टट्यटू में ‘लवज्ञानं की प्राथतना’ पढी जाएगी। ईस प्रथतना को लवज्ञान ही कहा
जाएगा। यह सावतभौलमक माआडं तब तक नहीं प्राप्त होगा, जब तक लोग डरे हुए रहेंगे। यह तब प्राप्त होगा जब ऄज्ञान, ऄंधलवश्वास और
गलत लशक्षा समाप्त हो जाएगी और हमारे बच्चे ऄसीम उजात के ज्ञान को प्राप्त करने लगेंगे। ईनमें से कुछ भाग्यशाली ऄभी भी ये लशक्षा
प्राप्त करने लगे हैं।
लगभग दो सदी पवू त यह समझा जाता था लक प्रकाश इश्वर के कोप का पररणाम है और लोग प्रकाश से भयभीत रहा करते थे।
ऄब लवश्वास की शलि को नमस्कार, लजसकी वजह से हमने प्रकाश के आस भ्रम को तोड़ लदया और ऄब लवद्यतु बल्ब हर घर की जरुरत
बन गया है।
ऄगर हाल ही की कुछ खोजे न हुइ होती तो यह माना जाता था लक िहो के मध्य जो जगह वह लबल्कुल खाली है और वहााँ
पर कुछ भी नहीं है, शन्ू य है, ररि है। ऄब, एक बार लफर से लवश्वास की शलि को प्रणाम, ऄब हमें पता लग गया है लक िहों के मध्य जो
स्थान है, वह लबल्कुल ररि या शन्ू य नहीं है बलल्क वहााँ पर वाआब्रेशन, कंपन उजात, लवचार वाआब्रेशन भरा पड़ा है। लजसकी वजह से एक
आनसान का लदमाग दसू रे आनसान के लदमाग से कनेक्ट कर लेता है।
ऄब प्रश्न यह अता है लक तो लफर ऐसी कौन सी वजह है, लजससे यह उजात, हर मनष्ट्ु य के मन को ऄसीम शलि या लफर
ऄसीम उजात से सपं कत नहीं कराती?
मनष्ट्ु य के तालकत क मन और ऄसीम शलि के मध्य ऐसा कोइ भी टोलगेट नहीं है, जो दोनों को अपस में सपं कत करने से रोक
सके । बस अपके पास धैय,त लवश्वास, दृढता और एक मजबतू चाहत होनी चालहए, जो ऄसीम शलि से सपं कत स्थालपत कर सके । लसफत
हाथ जोड़कर प्राथतना करने से कोइ फायदा नहीं होनेवाला। ऄसीम शलि का कोइ प्रलतलनलध नहीं है, जो प्राथतना की वजह से अपको
ईससे सपं कत स्थालपत करने में मद्ङ करे गा। या तो अप खदु सीधे सपं कत करें या लफर न स्थालपत करे ।
अप प्राथतना की ढेर सारी लकताबें खरीदकर ला सकते हैं और ईन्हें कयामत तक पढ सकते हैं। पर कोइ फायदा न
लनकलनेवाला। वे लवचार लजनसे अप ऄसीम शलि या लफर ऄसीम उजात से सपं कत स्थालपत करना चाहते हैं तो वे ऄतं मतन के ईसी
प्रलक्रया से होकर गजु रें गे तभी ऄसीम शलि से संपकत स्थालपत हो सकता है।
ऄसीम शलि से संपकत स्थालपत करने का लबल्कुल वही प्रलक्रया है, लजस लसद्चांत पर रे लडयो, टीवी या लफर मोबाआल काम
करते है।
कोइ ऑलडयो या लफर लवलडयो तब तक नहीं सनु ाइ या लदखाइ दे सकता, जब तक वह बढकर या लफर घटकर ईस अवृलि में
नहीं पहुचाँ जाती, लजसे आनसान सनु या देख सकता है। लसफत आसी अवृलि में लवलडयो देख या सनु सकते हैं। भेजनेवाला स्टेशन अवृलि
को पकड़ता है, और ईसे कइ गनु ा बढा देता है, लजससे वह इथर से संपकत स्थालपत कर सके । आस बदलाव के बाद इथर ईन अवृलियों को
‘िहण करनेवाले स्टेशन’ में भेज देता है। ‘िहण करनेवाला’ स्टेशन तरु ं त ईस अवृलि घटाकर भेजता है, लजसमे मनष्ट्ु य की अाँखे देख व
कान सनु सके ।

ठीक वैसे ही ऄतं मतन लवचारों को लेता है और ईसे ऄसीम शलि के पास भेज देता है, तालक ऄसीम शलि ईस उजात को ईस
भौलतक रूप में रूपातं ररत हो सके जो मनष्ट्ु य के सामने लदखाइ दे सके और वह महससू कर सके । अप आसे ढगं से समझे लक लसफत प्राथतना
अपको सफलता की ओर नहीं ले जा सकती।
आससे पहले लक अपकी प्राथतना ऄसीम उजात के पास पहुचाँ ,े अपका ऄतं मतन ईस मनः लस्थलत में होना चालहए, लजससे वह
ऄसीम शलि से संपकत स्थालपत कर सके । लवश्वास ही एक ऐसी एजेंसी है, जो मन को ऄध्यायलमक प्रकृ लत देता है। लवश्वास और डर दोनों
एक दसू रे के दश्ु मन है। ऄगर एक है तो दसू रा नहीं हो सकता है।

मन
लवचारों का प्रसारण और प्राि करनेवाले स्टे शन
दौलतमंद बनने की ओर बारहवाुँ कदम
लेखक स्वगीय डॉ. एलेग्जेंडर िाहम बेल और डॉ. एल्मर अर. गेट्स के साथ काम कर रहा था। ईस समय लेखक ने यह
लवचार लकया लक हर मानवीय मन लवचार के कंपांड का प्रसारण और प्राप्त करनेवाला स्टेशन होता है।
रे लडयो प्रसारण लसद्चांत की तरह ही हर आनसान का मन भी दसू रे मन द्वारा प्रासाररत लकए जा रहे लवचार सवं ेगो को पकड़ने में
सक्षम होता है।
पवू त के पैरािाफ में लदए गए विव्य के सदं भत में कल्पनावाले ऄध्याय में बताए गए रचनात्मक कपड़ों के वणतन की तल ु ना करें
और ईस पर लवचार करें । रचनात्मक कल्पनाशीलता मन का ‘ररसीलवगं सेट’ है, लजसके द्वारा यह ईन लवचारों को प्राप्त करता है या याँू कहे
िहण करता है, जो दसू रे व्यलि के मन द्वारा प्रासाररत लकए जाते है। यह सचं ार का वह माध्यम है, जो लकसी आनसान के तालकत क मन और
ईन चार स्त्रोतो को जोड़ता है जहााँ से आनसान लवचार की प्रेरणा प्राप्त कर सकता है।
जब आसे प्रेररत लकया जाए या जब वह कंपन की ईच्च दर पर कायत कर रहा हो तो मन बाहरी स्त्रोतो के द्वारा आस तक
पहुचाँ नेवाले लवचारों को िहण करने के प्रलत ज्यादा संवेदनशील होता है। कंपन की ईच्च दर सकारात्मक भावनाओ या नकारात्मक
भावनाओ द्वारा घलटत होती है। भावनाओ के द्वारा लवचार के कंपनों को बढाया जा सकता है।
जहााँ तक गहनता व प्रेरक शलि का संबंध है, सेक्स का भाव मानवीय भावनाओ की सचू ी में सबसे शीषत पर रहता है। वह मन
जो सेक्स के भाव द्वारा प्रेररत होता है, बेहद तीव्र गलत से कायत करता है, जबलक आस प्रेरणा के अभाव में यह ईतनी तीव्र गलत से कायत
नहीं कर पाता।
सेक्स रूपांतरण के पररणामस्वरूप लवचारों में ईस सीमा तक वृलद्च होती है लक रचनात्मक कल्पनाशीलता लवचारों के प्रलत
ईच्च संवेदनशील हो जाती है। दसू री ओर, जब मन तीव्र दर पर कायत कर रहा हो तो यह न लसफत दसू रे मन द्वारा प्रासाररत लकए जा रहे
लवचारों को अकलषतत करता है बलल्क यह ऄपने खदु के लवहकारो को भी वह भावना प्रदान करता है, जो ऄलनवायत है, आससे पहले लक
आन लवचारों को पकड़ा जाए और ऄतं मतन द्वारा आन पर कायत लकया जाए।
ऄंतमतन, मन का ‘प्रसारण करनेवाला स्टेशन’ है, लजसके द्वारा लवचार के कंपन प्रसाररत लकए जाते है। रचनात्मक
कल्पनाशीलता वह ‘िहण करनेवाला सेट’ है, लजसके द्वारा लवचार उजात पकड़ी जाती है।
ऄंतमतन के महत्त्वपणू त तत्त्वो और रचनात्मक कल्पनाशलि के ऄलावा, जो अपकी मानलसक प्रसारण मशीनरी के प्रसारण व
िहण सेट है, अआए ऄब हम अत्मसझु ाव के लसद्चांत पर लवचार करे , लजसके द्वारा अप ऄपने प्रसारण स्टेशन को काम में ले सकते है।
अत्मसझु ाववाले ऄध्याय में बताए गए लनदेशो के द्वारा अपको वह तरीका लनलचर्त रूप से मालमू होगा, लजसके द्वारा आच्छा
को आसके अलथतक समतुल्य में रूपांतररत लकया जा सकता है।
अपके मन ‘प्रसारण’ स्टेशन की प्रलक्रया तल ु नात्मक रूप से असान है। जब अप ऄपने प्रसारण स्टेशन यानी ऄतं मतन मन,
रचनात्मक कल्पनाशीलता और अत्मसझु ाव यानी ऄतं मतन मन, रचनात्मक कल्पनाशीलता और अत्मसझु ाव का प्रयोग करना चाहे तो
अपको लसफत तीन लसद्चांतों को ही लदमाग में रखना है तथा लागू करना है। लजन प्रेरको के द्वारा अप आन तीन लसद्चांतों को कायतरूप में
बदल सकते हैं, ईनका वणतन लकया जा चक ु ा है और वह तरीका आच्छा से शरूु होता है। महानतम शलियााँ ऄमतू त होती हैं।
कइ यगु ों से आनसान ऄपनी शारीररक आलं ियों पर बहुत अधी लनभतर रहा है और ईसने ऄपने ज्ञान को शारीररक या भौलतक
वस्तओ ु ं तक सीलमत कर ललया है, लजन्हें वह देख सकता है, छू सकता है, तौल सकता है और माप सकता है।
जब हम सभी यगु ों के महानतम अचर्यत में प्रवेश कर रहे हैं। एक ऐसे यगु में जो हमें ऄपने चारो तरफ के ससं ार में ऄमतू त
शलियों के बारे में कुछ लसखाएगा। शायद आस यगु से गजु रने पर हम सीख जाएाँगे लक दसू रा अत्म शाररररक अत्म से ऄलधक
शलिशाली होता है, लजसे हम हर लदन दपतण में देखते है।

कइ बार लोग ऄमतू त वस्तुओ ं के बारे में हल्के फुल्के ऄदं ाज में बात करते हैं। ईन चीजों के बारे में लजन्हें वे ऄपनी पााँच आलं ियों
के माध्यम से पहचान नहीं सकते। परंतु हमें यह पता होना चालहए लक हम सभी ईन शलियों द्वारा लनयलं त्रत होते हैं, जो ऄदृश्य और ऄमतू त
हैं।
परू ी मानव जालत में आतनी शलि नहीं है लक वह समिु की लहरो में ललपटी हुइ ऄमतू त शलि का सामना करे या ईसे लनयलं त्रत
करे । आनसान में गरुु त्वाकषतण की ऄमतू त शलि को लनयंलत्रत करने की शलि की बात तो दरू , साहने की क्षमता भी नहीं है, जो आस छोटी सी
धरती को ऄतं ररक्ष में झल ु ाए हुए है और आनसान को आससे लगरने से रोक रही है। आनसान परू ी तरह ईस ऄमतू त शलि के सामने ऄसहाय है,
जो तफ ू ान के साथ अती है, लजस तरह वह लबजली लगरने की ऄमतू त शलि की ईपलस्थलत में ऄसहाय होता है।
यह ऄदृश्य और ऄमतू त वस्तओ ु ं के संबंध में आनसान के ऄज्ञान का ऄतं नहीं है। वह धरती की लमटटी में ललपटी ऄमतू त शलि
को नही समझ पाता। वह शलि, जो ईसे ईसके द्वारा खाए जानेवाले भोजन का हर लनवाला देती है, ईसके द्वारा पहने जानेवाला हर
कपड़ा देती है, ईसकी जेब में रखा हर डॉलर देती है।
मन की नाटकीय कहानी
ऄलं तम परंतु महत्त्वपणू त बात आनसान ऄपनी डींग हााँकनेवाली सस्ं कृ लत और लशक्षा के बावजदू लवचार ऄमतू त शलि (जो ऄमतू त
शलियों में महानतम है) के बारे में बहुत कम या लबल्कुल नहीं समझ पाता है। वह शारीररक मन और आसकी जलटल मशीनरी के वृहद
नेटवकत के बारे में बहुत कम जानता है, लजसके द्वारा लवचार की शलि को आसके भौलतक रूप में बदला जाता है, परंतु ऄब वह एक ऐसे
यगु में प्रवेश कर रहा है, लजसमे आस लवषय पर ईसे ज्ञान लमल सके गा। वैज्ञालनकों का ध्यान ऄब ईस अचर्यतजनक वस्तु के ऄध्ययन की
और गया है लकसे मन कहा जाता है। हालााँलक ऄभी वे ऄपने ऄध्ययनो की अरंलभक ऄवस्था में है, परंतु ईन्होंने यह जान ललया है लक
मानवीय मन का कें िीय लस्वचबोडत, ईन लाआनों की संख्या जो मन की कोलशकाओ ं को एक दसू रे से जोड़ती है वे संख्या में ईतनी हैं,
लजतनी एक के ऄंक के बाद पंिह शन्ू य जोड़ने के बाद अती है।
यह अाँकड़ा आतना ऄचर्यतजनक और लवशाल है। लशकागो यलू नवलसतटी के डॉ. सी जडु ू सन हेररक कहते हैं, लक प्रकाश वषत के
सैकड़ो लमललयन अाँकड़े भी तल ु नात्मक रूप से महत्त्वहीन हो जाते हैं। यह लनधातररत लकया गया है लक मानवीय सेररब्रल कोटेक्स में
10,000,000,000 से लेकर 14,000,000,000 नवत कोलशकाएाँ होती हैं और हम जानते हैं लक वे लनलचर्त पैटनत में व्यवलस्थत होती हैं।
यह व्यवस्था बेतरीब नहीं होती। वे क्रमबद्च रूप से जमी होती हैं। आलेक्रो-लफलजयॉलजी के हाल ही में लवकलसत तरीके से लमक्रोआलेक्रोड
से बेहद सक्ष्ू म रूप से लस्थलत कोलशकाओ ं या फाआबर से एक्शन करंट लनकाला जता है, ईसे रे लडयो ट्यबू द्वारा लवस्तृत लकया जाता है और
आसमें एक वाल्ट के दाल लाखवें लहस्से के ऄतं र ररकॉडत हो सकते हैं।
यह ऄसंभव लगता है लक आतनी जलटल मशीनरी के आस तरह के नेटवकत का एकमात्र प्रयोजन लसफत शरीर के लवकास और
रखरखाव के शारीररक कायत करना ही होगा। क्या यह संभव नहीं है लक जो लसस्टम लबललयानो मन कोलशकाओ ं को एक दसू रे के साथ
संप्रेषण का माध्यम करता है, वही लसस्टम ऄन्य ऄमतू त शलियों के साथ भी संप्रेषण का माध्यम बन सकता है?
द न्ययू ॉकत टाआसं ने एक संपादकीय प्रकालशत लकया। आसमें यह छपा था लक एक ऄड़े लवश्वलवद्यालय में मानलसक क्षेत्र के एक
लवशेषज्ञ शोधकतात सगं लठत शोध कर रहे हैं, लजनके लनष्ट्कषत आस ऄध्याय और आसके बाद के ऄध्याय में बताए गए लवचारों के सामान ही
है। संपादकीय ने डॉ. राआन और ड्यक ू यलू नवलसतटी के ईनके सहयोलगयों के काम का सक्ष ं ेप में लवश्ले षण लकया।
टेलीपैथी क्या बला है?
एक महीने पहले हमने आस पृष्ठ पर ड्यक ू यलू नवलसतटी के प्रोफे सर राआन और ईनके सहयोलगयों के कुछ ईल्लेखनीय पररणाम
ईद्घतृ लकए थे, लजन्होंने टेलीपैथी या क्लेयरवायस की ईपलस्थत लनधातररत करने के ललए एक लाख से भी ऄलधक परीक्षण लकए। यह
पररणाम हापतसत मैगजीन में पहले दो लेखों में संलक्षप्त रूप से लदए गए हैं, दसू रे में, जो ऄभी प्रकालशत हुअ है, लेखक इ. एक. राइट
ऄनभु लू त के ऄतींलिय स्तरों की लनलचर्त प्रकृ लत के बारे में आस ऄध्ययन के लनष्ट्कषों को संक्षपे में देने का प्रयास करते हैं।
राआन के प्रयोगों का पररणाम है लक टेलीपैथी और क्लेयरवॉयस की वास्तलवक ईपलस्थत ऄब कुछ वैज्ञालनकों को बेहद संभव
लगती है। कइ ऄनभु लू तकतातओ से यह पछू ा गया लक वे लकसी लवशेष पैक में रखे गए कुछ पिो के नाम लबना ईन्हें देखे बताएाँ। तकरीबन
एक दजतन परु षों और मलहलाओ को पहचान ललया गया, जो लनयलमत रूप से ईन पिो को सही सही बता देते थे, जबलक ‘आस बात की
कइ लमललयन सभं ावनों में से एक भी सभं ावना नहीं थी लक ईन्होंने ऐसा लकस्मत से या सयं ोगवश लकया हो।’

परंतु ईन्होंने ऐसा लकया कै से? यह शलियााँ, ऄगर हम यह मान लें लक ऐसी शलियों का ऄलस्तत्व होता है, आलं ियगत प्रतीत
नहीं होती। ईनके ललए कोइ ज्ञात मानवीय ऄगं नहीं है। चाहे ईस कमरे के भीतर की बात हो या सैंकड़ो मील दरू की बात हो, प्रयोगों के
पररणाम ईतने ही ऄद्भुत रहे। लमस्टर राआट का लवचार है लक यह तथ्य आस बात को स्वीकार नहीं करते लक टेलीपैथी या क्लेयरवॉयस
रे लडएशन के लकसी भौलतक लसद्चांत के द्वारा स्पष्ट लकए जा सकते हैं। रे लडयटं उजात के सभी गात स्वरुप दरू ी बढने के साथ-साथ कम होते
जाते हैं। टेलीपैथी और क्लेयरवॉयस के साथ ऐसा नहीं है। परंतु वे शारीररक कारणों से ईसी तरह प्रभालवत होती है, लजस तरह हमारी
ऄन्य मानलसक शलियााँ होती हैं। लोकलप्रय मान्यता के लखलाफ, यह शलियााँ तब बलवान नहीं होती, जब व्यलि सोया हुअ होता है या
ऄधतलनिा की ऄवस्था में होता है बलल्क यह शलियााँन तब ऄपने चरम पर होती है, जब व्यलि परू ी तरह जाित ऄवस्था में होता है।
राआन ने यह भी खोजा लक मादक िव्य हमेशा प्रयोगकतात के स्कोर को कम कर देते हैं जबलक प्रेरक पदाथत आसे हमेशा बड़ा देते हैं। सबसे
लवश्वसनीय प्रदशतनकतात भी स्पष्ट रूप से तब तक ऄच्छा स्कोर नहीं बना सकता जब तक लक वह सवतश्रेष्ठ प्रदशतन न करे ।
राआट ने लवश्वास के साथ यह लनष्ट्कषत लनकाला लक टेलीपैथी और क्लेयरवॉयस दरऄसल एक ही प्रलतभा के दो रूप हैं। लजस
शलि के सहारे कोइ व्यलि टेबल पर ईल्टे रखे काडत को देख सकता है ईसी शलि के सहारे वह दसू रे व्यलि के लदमाग में मौजदू लवचार
को पढ सकता है। आस लवश्वास के पीछे कइ कारण है। ईदाहरण के तौर पर दोनों ही प्रलतभाएाँ एक ही व्यलि में लमलती हैं, जो ईन दोनों का
स्वामी होता है। और यह दोनों ही शलियााँ सामान मात्रा में होती हैं। दोनों पर ही परदे, दीवार या दरू ी का कोइ ऄसर नहीं होता। राआट आस
लनष्ट्कषत से अगे जाकर यह ऄनमु ान व्यि करते है लक ऄन्य ऄतेंलितय ऄनभु व, भलवष्ट्यदशी स्वप्न, लवनाश के पवू ातभास आत्यालद भी आसी
शलि का एक लहस्सा सालबत हो सकते हैं। पाठक से ऐसा कोइ अिह नहीं लकया जा रहा है लक वह आन लनष्ट्कषों को स्वीकार करे , जब
तक लक ईसे ये लवश्वसनीय न लगे परंतु राआन ने जो प्रमाण आकट्ठे लकए हैं, वे प्रभावशाली हैं।
डॉ. राआन की आस खोज से लक मन लकन लस्थलतयों में ऄनभु लू त के ऄतींलिय रूपो से प्रलतलक्रया करता है, ऄब मैं ईनके लनष्ट्कषत
में वह बात जोड़ना चाहता ह,ाँ जो मैंने और मेरे सहयोलगयों ने खोजी है। हमने वह अदशत लस्थतयााँ खोजी लजनके द्वारा मन को प्रेररत
लकया जा सकता है तालक छठी आलं िय, लजसके बारे में ऄगले ऄध्याय में वणतन लकया गया है, प्रैलक्टकल तरीके से कायत कर सके । लजन
लस्थलतयों का मैं लजक्र कर रहा ह,ाँ वे मझु मे और मेरे स्टाफ के दो सदस्यों के बीच का गठबंधन है। प्रयोग व ऄभ्यास के द्वारा हमने खोज
लक हमारे मन को लकस तरह प्रेररत लकया जाए (ऄगले ऄध्याय में बताए गए ऄदृश्य परामशतदाता के लसद्चांत का प्रयोग करके ) तालक हम
ऄपने तीन मनो को एक कर दे और ईन बहुत ही व्यलिगत समस्याओ ं का कोइ सझु ाव खोजें, जो मेरे क्लाआटं मेरे पास लेकर अते है।
यह तरीका बहुत असान है। हम एक कांफ्रेंस टेबल पर बैठते है, समस्या की प्रकृ लत को स्पष्ट रूप से बताते हैं और आस पर
लवचार करना शरू ु कर देते हैं, हर एक के मन में जो लवचार अता है, वह ईसे बता देता है। मन-प्रेरणा की आस तरीके के साथ ऄद्भुत बात
यह है लक यह हर प्रलतभागी को ज्ञान के ऄनजान स्त्रोतो के सपं कत में ले अता है, जो लनलचर्त रूप से ईसके ऄपने ऄनभु व के बाहर के होते
है।
ऄगर अप मास्टर माआडं वाले ऄध्याय में बताए गए लसद्चांत को समझ चक ु े हैं तो अप लनलचर्त रूप से रौंदतबल तकनीक को
मास्टर माआडं के प्रैलक्टकल प्रयोग के रूप में पहचान जाएाँगे।
तीन लोगो के बीच लनलचर्त लवषयो और सद्भावनापणू त लवचार लवमशत के द्वारा मन को प्रेररत करने का यह तरीका मास्टर माआडं
के असान और सबसे प्रलक्टकल प्रयोग प्रदलशतत करता है।
आसी तरह की योजनाओ ं को ऄपनाकर और आसका ऄनसु रण करके आस लफलॉसफी का कोइ भी लवद्याथी प्रलसद्च कानेगी
फॉमल तू े को सीख सकता है, लजसका सलं क्षप्त वणतन प्रस्तावना में लकया गया है। ऄगर अपको ऄभी आस वि आसका कोइ ऄथत समझ में
नहीं अ रहा है तो आस पृष्ठ पर लनशान लगा लें और आसे बाद में तब पढें जब अप अलखरी ऄध्याय को खत्म कर लें।

छठी आलं िय
बुलिमत्ता के मंलदर का द्वार
दौलतमंद बनने की ओर तेरहवाुँ कदम
तेरहवां लसद्चांत है छठी आलं िय, लजसके द्वारा ऄसीम शलि आच्छानसु ार संपकत कर सकती है और करती है। आसमें व्यलि के
प्रयासों की कोइ अवश्यकता या मांग नहीं होती।
यह लसद्चांत आस लफलॉसफी के शीषत पर है। बाकी बारह लसद्चांतों को अत्मसात करने के बाद ही आसे समझ और अत्मसात
लकया जा सकता है।
छठी आलं िय ऄतं मतन का वह लहस्सा है, लजसे रचनात्मक कल्पनाशीलता कहा गया है। आसे वह ‘िहण करनेवाला सेट’ कहा
गया है, लजसके द्वारा लवचार और योजनाए हमारे लदमाग में काढते हैं। आन कौंधो को कइ बार प्रेरणा या अभास कहा जाता है।
छठी आलं िय वणतनातीत है। आसे ऐसे व्यलि के सामने बयान नहीं लकया जा सकता, लजसने आस लफलॉसफी के बाकी लसद्चांतों को
अत्मसात न लकया हो क्योंलक ईस व्यलि के पास वह ज्ञान और ऄनभु व नहीं होगा, लजससे छठी आलं िय की तल ु ना की जा सके । छठी
आलं िय की समझ लसफत साधना के द्वारा अती है और ऄदं र से मन को लवकलसत करने के माध्यम से अती है।
जब अप आस पस्ु तक में बताए गए लसद्चांतों में लनपणु हो जाएाँगे तो अप एक ऐसे विव्य को सच मानने के ललए तैयार होंगे,
जो दसू री लकसी पररलस्थलत में अपको ऄलवश्वसनीय लगेगा। यह विव्य है—
छठी आलं िय की सहायता से अपको अनेवाले खतरों की चेतावनी लमलती है तालक अप समय रहते ईनसे बच सके और
अपको समय पर ऄवसरों की सचू ना लमल जाती है तालक अप ईन्हें गले लगा सके ।
छठी आलं िय के लवकास के साथ ही अपकी सहायता और अपकी सेवा के ललए एक रक्षक देवदतू अ जाता है, जो अपके
सामने बलु द्चमानी के मलं दर के द्वार हमेशा के ललए खोल देता है।
लेखक चमत्कारों में लवश्वास नहीं करता, न ही वह आनकी वकालत करता है। और आसका कारण लसफत आतना है लक ईसके पास
प्रकृ लत का पयातप्त ज्ञान है, लजससे वह समझ चक ु ा है लक प्रकृ लत ऄपने लनधातररत लनयमो से कभी लवचललत नहीं होती। ईसके कुछ लनयम
आतने गढू होते हैं लक वे हमें चमत्कार नजर अते हैं। छठी आलं िय चमत्कार होने के ईतने ही करीब हैं लजतनी मैंने कभी ऄनभु व की है।
लेखक आतना जानता है लक एक शलि है या एक प्रभु है या एक उजात है, जो पदाथत के हर ऄणु में है, और वह आनसान को
लदखाइ देनेवाली उजात के हर यलू नट में है। लेखक यह मानता है लक ऄसीम उजात बीज को पेड़ में बदल देती है, गरुु त्वाकषतण के लनयम के
कारण पानी को पहाड़ के नीचे बहाती है, लदन के बाद रात को लाती है और गमी के बाद जाड़े को, लजसमे से हर एक की सही जगह है
और दसू रे के साथ ईसका ईलचत सबं ंध है। यह उजात आस लफलॉसफी के लसद्चांतों के द्वारा आच्छाओ को मतू त या भौलतक रूप में रूपांतररत
करने में सहायता प्रदान करने के ललए प्रेररत की जा सकती है। लेखक को यह ज्ञान है क्योंलक ईसने आसका प्रयोग करके देखा है और आसे
खदु ऄनभु व लकया है।
कदम दर कदम, लपछले ऄध्याय में अपको आस अलखरी लसद्चांत की तरफ लाया गया है। ऄगर अपने पहले के लसद्चांतों को
ऄच्छे से सीख ललया है तो ऄब अप लबना संदहे के ईन लवराट दावों को स्वीकार करने के ललए तैयार होंगे, जो यहााँ लकए जा रहे है।
ऄगर अपने बाकी लसद्चांतों को ऄच्छे से नहीं सीखा है तो अपको ऐसा कर लेना चालहए, तभी अप लनलचर्त रूप से यह तय कर सकते
है लक आस ऄध्याय में लकए जा रहे दावे तथ्य है या कपोल कल्पना मात्र है।
जब मैं ‘हीरो वलशतप’ की ईम्र से गजु र रहा था तो मैंने ऄपने अपको ईन लोगो की नकल करते पाया, लजनसे मैं प्रभालवत था।
यही नहीं, मैंने पाया लक लवश्वास के तत्त्व ने, लजसके द्वारा मैं ऄपने नायको की नकल करने का प्रयास कर रहा था, मझु े यह सफलतापवू तक
करने की महान क्षमता दी।
मैंने कभी हीरो वलशतप की अदत को परू ी तरह से नहीं छूटने लदया। ऄनभु व ने मझु े लसखाया है लक सचमचु महान सवतश्रेष्ठ है,
परंतु दसू री सवतश्रेष्ठ बात है, भावना और कमत के द्वारात जहााँ तक संभव हो महान लोगो का ऄनसु रण करना।

प्रकाशन के ललए एक भी पलं ि ललखने से बहुत पहले या जनता के बीच भाषण देने का प्रयास करने से पहले मैंने ईन नौ लोगो
का ऄनसु रण करने और खदु के चररत्र को दबु ारा अकार देने की अदत डाली लजनके जीवन और लजनके काम से मैं सबसे ऄलधक
प्रभालवत हुअ था। यह नौ लोग थे आमसतन, पेन, एलडशन, डालवतन, ललक ं न, बरबैंक, नेपोललयन, फोडत और कानेगी कइ सालो तक हर रात
को मैं आस समहू के साथ काल्पलनक परामशत बैठके करता रहा, लजन्हें मैं ऄपने ऄदृश्य सलाहकार कहता ह।ाँ
तरीका यह था। हर रात को सोने से ठीक पहले मैं ऄपनी अाँखे बंद कर लेता था और ऄपनी कल्पना में आन लोगो को ऄपने
साथ एक परामशत मेज के चारो तरफ बैठा देखता था। यहााँ मझु े न लसफत ईनके साथ बैठने का ऄवसर था लजन्हें मैं महान समझता था,
बलल्क मैं ईस समहू में सबसे प्रभावशाली व्यलि भी था, क्योंलक मैं ईस समहू का चैयरमैन था।
आन रालत्रकालीन बैठकों के द्वारा यह कल्पना करने के पीछे मेरा बहुत ही लनलचर्त ईद्ङेश्य था। मेरा लक्ष्य ऄपने चररत्र को नए लसरे
से बनाना था तालक यह मेरे काल्पलनक सलाहकारों के चररत्रों का संयोग बन जाए। मैंने जीवन में जल्दी ही सीख ललया था लक ऄगर मैं
ऄज्ञान और ऄंधलवश्वास के माहौल में जन्म लेने की बाधा को पर करना चाहता था तो मझु े उपर बताए गए तरीके से स्वैलच्छक पनु जतन्म
लेना होगा।
मैं जानता था लक सभी व्यलि ऄपने प्रबल लवचारों और आच्छाओ के कारण ही वैसे बनते है जैसे वे होते हैं। मैं जानता था लक
गहराइ में बैठी हर आच्छा यह प्रभाव डालती है लक आनसान ईसकी बाहरी ऄलभव्यलि चाहता है, लजसके द्वारा ईस आच्छा को यथाथत में
रूपांतररत लकया जा सके । मैं जानता था लक अत्मसझु ाव चररत्र लनमातण में एक सशि तत्त्व है। दरऄसल यह आकलौता लसद्चांत है,
लजसके द्वारा चररत्र बनता है।
मन के संचालन के आन लसद्चांतों के ज्ञान के कारण मैं ऄपने चररत्र के पनु लनतमातण के ललए अवश्यक सारे साजोसामान से लैस
था। आन काल्पलनक परामशत के ललए अवश्यक सारे साजोसामान से लैस था। आन काल्पलनक परामशत बैठकों में मैंने ऄपने कै लबनेट
सदस्यो से वह ज्ञान चाहा, जो मैं ईनसे चाहता था। मैंने हर सदस्य से सनु ाइ देनेवाले शब्दो में स्पष्ट रूप से कहा—
लमस्टर आमसतन, मैं अपसे प्रकृ लत की ऄद्भुत समझ हालसल करना चाहता ह,ाँ जो अपके जीवन की पहचान है। मैं अपसे
अिह करता हाँ लक अप मेरे ऄवचेन मन में वे सारे गणु दालखल कर दें, जो अपमें थे, लजनकी वजह से अप प्रकृ लत के लनयमो को
समझ पाए और खदु को ईनके ऄनरू ु प ढाल पाए।
लमस्टर बरबैंक, मैं अपसे अिह करता हाँ लक अप मझु े वह ज्ञान प्रदान करें , लजसने अपको प्रकृ लत के लनयमो से तालमेल
बनाने में समथत बनाया, लजसके द्वारा अपने कै क्टस के कााँटो को दरू हटाने के ललए और आसे एक भोज्य पदाथत बनने के ललए प्रेररत
लकया। मझु े ईस ज्ञान तक पहुचाँ ा दें, लजसने अपको वहााँ पर घास के दो लतनके ईगाने में समथत बनाया जहााँ पर पहले एक ही लतनका घास
ईगती थी।
नेपोललयन, मैं अपसे वह ऄद्भुत योग्यता हालसल करना चाहता ह,ाँ लजसके द्वारा अप लोगो को प्रेररत लकया करते थे और
ईनसे ऄलधक सक ं ल्प से ऄलधक महान कमत करवाते थे। मैं अपसे सतत लवश्वास का भाव भी हालसल करना चाहता ह,ाँ लजसने अपको
पराजय को लवजय में बदलना लसखाया और उाँची बाधाओ ं को पार करना लसखाया।
लमस्टर पेन, मैं अपसे लवचार की स्वतंत्रता हालसल करना चाहता ह।ाँ वह साहस और स्पष्टता लजसके द्वारा अप ऄपने लवश्वास
को ऄलभव्यलि करते थे, लजनके कारण अपकी पहचान बनी।
लमस्टर डालवतन, मैं अपसे ऄद्भुत धैयत और पवू ातिह या पक्षपात के लबना कारण और पररणाम का ऄध्ययन करने की योग्यता
हालसल करना चाहता ह,ाँ जो अपने प्राकृ लतक लवज्ञान के क्षेत्र में सालबत की है।
लमस्टर ललंकन मैं ऄपने चररत्र में न्याय का वह भाव, धैयत की ऄथक भावना, हास्य का वह पटु , मानवीय समझ और
सहनशीलता भरना चाहता ह,ाँ जो अपके पररचायक गणु थे।
लमस्टर कानेगी, मैं संगलठत प्रयास के लसद्चांतों की वह पणू त समझ हालसल करना चाहता ह,ाँ लजसका प्रयोग अपने आतने प्रभावी
ढंग से लवशाल औद्योलगक साम्राज्य बनाने में लकया था।
लमस्टर फोडत मैं अपसे लगन की भावना, संकल्प शलि, संतुलन और अत्मलवश्वास हालसल करना चाहता ह,ाँ लजनके कारण
अप गरीबी पर लवजय हालसल कर सके और मैं मानवीय प्रयास को संगलठत करना, एक सत्रू में बांधना और असान बनाना चाहता हाँ
तालक मैं दसू रो की मद्ङ कर सकाँू , लजससे वे अपके पदलचह्नों पर चल सके ।

लमस्टर एलडसन मैं अपसे लवश्वास की ऄद्भुत भावना हालसल करना चाहता ह,ाँ लजसके द्वारा अपने प्रकृ लत के आतने सारे रहस्य
ऄद्घैत लकए, सतत मेहनत की वह भावना हालसल करना चाहता ह,ाँ लजसके द्वारा अपने आतनी ऄलधक बार पराजय के महाँु से लवजय को
छीना।
ऄपने काल्पलनक कै लबनेट के सदस्यो को सबं ोलधत करने का मेरा तरीका ऄनरू ु प बदलता रहा है, लजस ऄनरू ु प मैं लकसी खास
लकस्म के चररत्र के गणु ों को ईस वि हालसल करने में ऄलधक रूलच रखा ह।ाँ मैंने बहुत कष्ट और मेहनत से ईनके जीवन के ररकॉडत का
ऄध्ययन लकया है। कइ महीनों के रालत्रकालीन श्रम के बाद मैं यह देखकर अचर्यतचलकत रह गया लक यह काल्पलनक पात्र स्पष्ट रूप से
वास्तलवक बन गए।
आन नौ व्यलियों में से हर एक ने ऄपनी व्यलिगत लवशेषताएाँ लवकलसत की लजनसे मझु े अचर्यत हुअ। ईदाहरण के तौर पर
ललंकन ने हमेशा देरी की लवकलसत की, लफर गभं ीर परे ड में चारो तरफ घमू ने की अदत। वे हमेशा ऄपने चेहरे पर संजीदगी का भाव ओढे
रखते थे। शायद ही कभी मैंने ईन्हें मस्ु कुराते देखा हो।
यह दसू रो के बारे में सच नहीं है। बरबैंक और पेन ऄकसर ऐसे अाँकडों में ईलझ जाते थे, लजनसे कै लबनेट के बाकी सदस्यों को
अघात पहुचाँ ता था। एक मौके पर बरबैंक देरी से अया। जब वह अया तो वह ईत्साह के मारे रोमांलचत था और ईसने बताया लक ईसे
अने में आसललए देर हो गइ क्योंलक वह एक प्रयोग कर रहा था, लजसके द्वारा ईसे अशा थी लक वह लकसी भी पेड़ पर सेब ईगा सकता है।
पेन ने ईसे फटकारते हुए याद लदलाया लक सेब के कारण ही परुु ष और स्त्री के बीच की समस्या शरू ु हुइ थी। डालवतन जोर से हाँसे और
ईन्होंने यह सझु ाव लदया लक जंगल में सेब आकट्ठे करने जाते समय पेन को छोटे सपो के बारे में भी सचेत रहना चालहए, क्योंलक ईनकी यह
अदत होती है लक बे होकर वे बड़े सपत बन जाते है। आमरसन ने कहा ‘सपत नहीं तो सेब नहीं’ और नेपोललयन का कहना था ‘सेब नहीं तो
राज्य नहीं यह बैठकें आतनी यथातथवादी ही चली लक मैं ईनके पररणामों से भयभीत होने लगा और मैंने ईन्हें कइ महीनों के ललए स्थलगत
कर लदया। यह ऄनभु व आतने ऄजीब थे लक मैं डर रहा था लक ऄगर मैंने ईन्हें जारी रखा था तो मैं आस तथ्य को भल ु ा दगाँू ा लक यह बैठके
परू ी तरह मेरी कल्पना में हो रही थी।
ललंकन ने यह अदत बना ली थी लक वह मीलटंग के बाद सबसे ऄंत में कुरसी छोड़ा करते थे। एक दफा वे कुरसी के लकनारे
जाकर ऄपने हाथ मोड़कर झक ु गए और काफी देर तक ईसी लस्थलत में बैठे रहे। मैंने ईन्हें परे शान नहीं लकया। कुछ देर पचर्ात् वे ईठे और
दरवाजे तक गए और लफर वापस अकर ऄपने हाथ मेरे कंधे पर रखते हुए बोले ‘मेरे दोस्त! तुम्हे बहुत ऄलधक साहस की जरुरत होगी,
ऄगर तुम ऄपनी लजंदगी के ईद्ङेश्य के प्रलत दृढ प्रलतज्ञ रहते हो। परंतु याद रखना जब चनु ौलतयााँ सामने अएाँगी तो, हर मनष्ट्ु य के पास
कॉमन सेंस होता है। यह मफ्ु त में नहीं लमलता, लजंदगी के चनु ौलतयााँ लसखाती है।’
एक शाम एलडशन सबसे पहले पहुचाँ गए। वह ऄदं र अए और मेरे बगल में बैठ गए। जहााँ पर एमरसन बैठा करते थे, लफर वह
बोले ‘तमु जीवन के रहस्य की खोज के साक्षी बननेवाले हो।’ जब वि अएगा तो तुम्हे ज्ञात होगा लक जीवन ऄसीम शलि से भरा हुअ
है, आतनी शलि है लक हर कोइ ईतना बड़ा बलु द्चमान है, लजतना वह सोचता है। लजदं गी की ये आकाआयााँ ऐसे एक दसू रे से जडु ी हैं जैसे
मधमु क्खी का छिा, ये आकाआयााँ तब तक ऄलग नहीं होंगी, जब तक सामजं स्य की कमी नहीं हो जाती। आन आकाआयों की सबकी ऄलग-
ऄलग राय है, ठीक मनष्ट्ु य की तरह और ऄकसर एक दसू रे से लड़ाइ हो जाया करती है। ये मीलटंग जो तमु अयोलजत कर रहे हो, तम्ु हारे
ललए बहुत लाभदायक होंगी। तमु ईन आकाआयों से सीखोगे, जो तम्ु हारे कै लबनेट के कुछ लोगो की लजदं गी साँवार चक ु ी है। ये आकाआयााँ
सनातन है, कभी न खत्म होनेवाली। तम्ु हारे मन के लवचार ही जीवन के महान समिु को अपके पास अकलषतत करता है। लसफत वे
आकाआयााँ अकलषतत होती हैं, जो अपकी चाहत लमत्र होती है, यानी जो अपकी चाहत के साथ लमलकर नया जहााँ बना सकती है।
धीरे -धीरे कै लबनेट के लोग ऄंदर अना शरू ु हुए, तब एलडसन ऄपनी सीट के चारो तरफ टहल रहे थे। शायद वे ईस बात को
ऄभी भी सोच रहे थे। ईनकी आस बात ने मझु े बहुत प्रभालवत लकया और मैंने जाकर ऄपने आस कै लबनेट के बारे में ईन्हें ऄपना ऄनभु व
बताया। तब वे बोले ‘अपके स्वप्न ऄलधक सच्चे होते है’ आससे अगे ईन्होने कुछ नही बोला।
ये मीलटंग आतना जल्दी और यथातथवादी होने लगी लक ईनके पररणामो से मझु े भय लगने लगा और मैंने आन मीलटंगों में जाना ही
छोड़ लदया।
कुछ छह महीने बाद जबसे मैंने मीलटंग में जाना छोड़ा था, एक रात मैं जग रहा था और यह देखा लक ललंकन मेरे बगल में खड़े
है। ईन्होंने कहा ‘लवश्व को जल्द ही तुम्हारी सेवाओ की सख्त जरुरत पड़ेगी। अज लवश्वास ऐसे व्यस्त समय से गजु रे गा जहााँ परुु ष और
मलहला दोनों लवश्वास खोने लगेंगे और अतंक से त्रस्त हो जाएाँगे। तब तुम्हे ऄपने कायत के साथ अगे बढना होगा और ऄपने दशतन से

ईन्हें मागत लदखाना होगा। यही तम्ु हारे जीवन का ईद्ङेश्य है। ऄगर तमु ने आसको लकसी भी वजह से नजरऄदं ाज करने की कोलशश की, तम्ु हे
और समाज को काफी लदक्कते झेलनी पड़ेंगी।’
ऄगली सबु ह मैं जब जगा तो मझु े यह नहीं पता चल पा रहा था लक मैं ईस समय जगा हुअ था या लफर सोया हुअ। मझु े तब
से अज तक नहीं पता चल पाया लक वह क्या था। पर मझु े पता है वह स्वप्न था। आसने मझु े लफर से मीलटंग को जारी रखने के ललए प्रेररत
कर लदया।
लफर ऄगली मीलटंग में, मेरे सारे कै लबनेट के लमत्र ऄपनी ऄपनी सीट पर जगह ले ली, कुछ ही देर में वे सभी खड़े हो गए।
ललंकन ने ग्लास ईठा और कहा ‘लमत्रो, हमारे लमत्र की वापसी पर एक जाम का लचयसत करें ।’
आसके पचर्ात् मैंने ऄपने कै लबनेट में कइ नए सदस्यो को जोड़ना शरूु कर लदया। ऄब आस कै लबनेट में से ऄलधक लोग हैं, ईन
व्यलियों में क्राआस्ट, सेंट पॉल, गैललललयो, कॉपरलनकस, एररस्टोटल, प्लेटो, सोक्रेटस, होमर, वोल्टायर, ब्रनू ो, लस्पनोजा, ड्रम्मोंड, कांत,
स्कॉपेनहॉर, न्यटू न, कंफ्यलू शयस, एल्बटत हुब्बाडत, ब्रेनन, आगं रसोल, लवल्सन और लवललऄम जेम्स शालमल हैं।
यह पहली बार है जब मैंने आस बात का लजक्र करने का साहस लकया है। ऄब तक मैं आस लवषय पर चपु ही रहा क्योंलक मैं ऄपने
खदु के नजररए से जानता था लक मैंने ऄपने ऄसामान्य ऄनभु व का वणतन लकया तो मझु े गलत समझा जाएगा। ऄब मैं बहादरु ी के साथ
ऄपने ऄनभु व को छपे हुए पृष्ठ पर ललख रहा हाँ क्योंलक ऄब मझु े आस बात से कम फकत पड़ता है लक ‘लोग क्या कहगं ’े जबलक पहले आस
बात से ऄलधक फकत पड़ता था।
मझु े गलत न समझ जाए आसललए मैं यहााँ पर बहुत ऄलधक जोर देकर यह कहना चाहता हाँ लक मैं ऄब भी ऄपनी कै लबनेट
बैठकों को परू ी तरह से काल्पलनक मानता हाँ परंतु मझु े लगता है लक भले ही मेरी कै लबनेट के सदस्य परू ी तरह काल्पलनक हो और बैठके
के वल मेरी कल्पना में हो रही हो परंतु ईनकी वजह से मेरे सामने रोमांच की सख ु द खल ु गइ, मेरे रचनात्मक प्रयासों को प्रोत्साहन लमला
और इमानदार लवचार की ऄलभव्यलि का मेरा साहस बढा।
मलस्तष्ट्क में कोलशका लवन्यास के बीच में कहीं पर एक ऐसा ऄगं है, जो ईस लवचार के कंपनों को प्राप्त करता है, लजसे अभास
कहा जाता है। ऄब तक लवज्ञान यह नहीं खोज पाया है लक छठी आलं िय का यह ऄगं कहााँ पर लस्थलत है, परंतु यह महत्त्वपणू त नहीं है।
वास्तलवकता यही है लक आनसान शारीररक आलं ियों के ऄलतररि ऄन्य स्त्रोतो से भी सटीक ज्ञान प्राप्त करते हैं। यह ज्ञान अमतौर पर तब
प्राप्त होता है, जब मलस्तष्ट्क लकसी असाधारण प्रेरणा के प्रभाव में कायत करता हो। कोइ अपातकालीन लस्थलत, जो भावनाओ को जाित
करती हो और लदल की धड़कन को सामान्य से ऄलधक तीर कर देती है, छठी आलं िय को हरकत में ला सकती है और अमतौर पर लाती
भी है, जो व्यलि कार चलाते समय लकसी दघु टत ना से बाल-बाल बच गया हो यह बात जानता है लक आन ऄवसरों पर छठी आलं िय ऄकसर
बचाव करती है और क्षण भर में दघु टत ना को टालने में मद्ङ करती है।
यह तथ्य बताए गए हैं तालक मैं एक महत्त्वपणू त तथ्य बता सकाँू । ऄदृश्य परामशतदाताओ ं की मेरी बैठक में मैंनें पाया लक मेरा मन
ईन लवचारों और ज्ञान को ऄलधक िहण करने की लस्थलत में है, जो छठी आलं िय के माध्यम से मझु तक पहुचाँ ते हैं।
दजतनों ऄवसरों पर मैंने अपातकालीन लस्थलतयों का सामना लकया ईनमें से कुछ आतनी गभं ीर थी लक मेरा जीवन ही खतरे में
था। लकसी चमत्काररक शलि ने मझु े आन मलु श्कलो के पार लनकलने का मागतदशतन लदया जो मेरे ऄदृश्य सलाहकारों के प्रभाव से सभं व
हुअ।
काल्पलनक लोगो के साथ बैठके अयोलजत करने का मेरा मल ू लक्ष्य लसफत यह था लक मैं ऄपने ऄतं मतन को अत्मसझु ाव के
लसद्चांत द्वारा वह लनलचर्त गन प्रदान करूाँ जो मैं हालसल करना चाहता था। लपछले कुछ सालो में मेरा प्रयोग लबल्कुल ऄलग ही रास्ते पर
चल पड़ा। ऄब मैं ऄपने काल्पलनक परामशतदाताओ ं के पास हर कलठन समस्या को ले जाता ह,ाँ जो मेरे या मेरे क्लाआटं ् स के सामने अती
हैं। पररणाम ऄकसर अचर्यतजनक होते है, हालााँलक मैं परू ी तरह से परामशत के आस स्वरुप पर लनभतर नहीं करता ह।ाँ
छठी आलं िय कोइ ऐसी चीज नहीं है, लजसे अप आच्छा से ओढ लेते हैं या हटा देते हैं। आस महान शलि का प्रयोग करने की
योग्यता धीमे-धीमे अती है और आस पस्ु तक में बताए गए ऄन्य लसद्चांतों के प्रयोग से अती है।
चाहे अप कोइ भी हो या आस पस्ु तक को पढने का अपका ईद्ङेश्य कुछ भी हो अप आसका लाभ ईठा सकते हैं, चाहे अप आस
ऄध्याय में बताए गए लसद्चांत को समझ ही न पाए हो। यह खासतौर पर तब सच है, जब अपका प्रमख ु ईद्ङेश्य धन का संिह या ऄन्य
भौलतक वस्तुओ ं का संिह हो।

छठी आलं ियवाला ऄध्याय आसललए शालमल लकया गया है क्योंलक पस्ु तक आस तरह लडजाइन की गइ है लक आसका लक्ष्य एक
पणू त लफलॉसफी प्रस्ततु करना है, लजसके द्वारा व्यलि ऄपना मागतदशतन लबना लकसी गलती के कर सके और जो वह जीवन में चाहता है,
ईसे हालसल कर सके । समस्त ईपललब्ध का शरुु अती लबदं ु आच्छा है। ऄलं तम लबदं ु ईस लकस्म का ज्ञान है, जो समझ की ओर ले जाता
है—खदु की समझ, दसू रो की समझ, प्रकृ लत के लनयमो की समझ, सख ु की समझ।
आस तरह की समझ परू ी तरह लसफत तभी अती है, जब अप छठी आलं िय के लसद्चांत से पररलचत होते हैं और आसका प्रयोग करते
है।
आस ऄध्याय को पढने के बाद अपने यह गौर लकया होगा लक अप आसे पढते समय मानलसक प्रेरणा के एक उाँचे स्तर पर ईठ
गए थे। ऄद्भुत! अज से एक महीने बाद आसे एक बार लफर पढे और अप पाएाँगे लक अपका मन प्रेरणा के और भी ऄलधक उाँचे स्तर पर
लवचरण कर रहा होगा। आस ऄनभु व को समय समय पर दोहराते रहे और आस बात से कोइ सरोकार न रखे लक अप ईस समय लकतना
ऄलधक या लकतना कम सीख पाए है। और ऄंततः अप ऄपने अपको एक ऐसी शलि का स्वामी पाएाँग,े जो लनराश को दरू फें कने में,
डर को परास्त करने में, टालमटोल को छोड़ने में और ऄपनी कल्पनाशीलता का ऄलधक मि ु ईपयोग करने में अपको समथत बनाएगी।
तब अपको लगेगा लक अपने ईस ऄनजान लकसी चीज को छू ललया है, जो हर सच्चे महान लचंतक, लीडर, कलाकार, संगीतकार,
लेखक और राजनेता के पास होती है। तब अप ऄपनी आच्छाओ ं को ईनके भौलतक या अलथतक रूप में ईतनी ही असानी से रूपांतररत
करने की लस्थलत में होंगे, लजतनी असानी से अप लवरोध का पहला लचह्न देखते ही पहले घटु ने टेक देते थे और मैदान छोड़ देते थे।

डर के छह भूतो को कै से लनकाला जाए
दौलतमंद बनने के ललए लदमाग खाली करना
आससे पहले लक आस लफलॉसफी के लकसी लहस्से को अप सफलतापवू क त प्रयोग में ला सके , अपका मन आसे प्राप्त करने के
ललए तैयार होना चालहए। तैयारी कलठन नहीं है। यह ईन तीनो शत्रओ ु के ऄध्ययन, लवश्ले षण और समझ से शरू ु होती है, लजन्हें अपको
दरू भगाना होगा-ऄलनणतय, शंका और डर।
छठी आलं िय तब तक काम नहीं करे गी, जब तक लक वह तीनो शत्रु या आनमें से एक भी अपके लदमाग में बने रहेंगे। आस दष्टु
लत्रमलू तत के सदस्य अपस में करीबी रूप से जड़ु े हैं। जहााँ एक लमलेगा, बाकी के दो भी अस-पास ही लमलेंग।े
ऄलनणतय डर का ऄक ं ु र है। जब अप पढे तो आसे याद रखे। ऄलनणतय शक ं ा में बदलता है, लफर यह दोनों लमल जाते हैं और डर
बन जाते है। ऄकसर यह लमलने की प्रलक्रया धीमी होती है। यह भी एक कारण है लक यह तीनो शत्रु आतने खतरनाक क्यों होते है। वे
ऄक ं ु ररत होते हैं और बढते रहते हैं और हमें ईनकी ईपलस्थलत का पता तक नही चलता।
आस ऄध्याय का बाकी का भाग ईस लक्ष्य का वणतन करता है, लजसे हालसल लकया जाना चालहए, आससे पहले लक आस परू ी
लफलॉसफी का प्रैलक्टकल प्रयोग लकया जाए। यह ईस लस्थलत का भी लवश्ले षण करता है, लजसमे बहुत सारे लोग गरीबी में लसमट गए है
और यह वह सच्चाइ बताता है, लजसे ईन सभी लोगो को समझ लेना चालहए, जो ऄमीर बनना चाहते हैं, चाहे आसे धन के सदं भत में मापा
जाए या मानलसक ऄवस्था के संदभत में, जो धन से ऄलधक मल्ू यवान होती है।
आस ऄध्याय का ईद्ङेश्य है, छह मल ू भतू डरो के कारण और आलाज पर ध्यान कें लित करना। आससे पहले लक हम लकसी दश्ु मन
को जीत सके , हमें ईसका नाम, ईसकी अदतें, ईसके रहने की जगह पता होना चालहए। जब अप पढें तो सावधानी से लवश्ले षण करें
और यह लनधातररत करे लक आन छह अम डरो में से कोइ अपको साथ तो नहीं जड़ु ा हुअ है।
आन सक्ष्ू म शत्रओ
ु की अदतों से धोखा न खाएं। कइ बार वे ऄतं मतन में छुपे रहते है, जहााँ ईन्हें खोजना मलु श्कल होता है और
ईन्हें स्पष्ट करना तो और भी मलु श्कल होता है।
छह मौललक डर
कुल छह मौललक डर होते है, लजनके लकसी सामजं स्य के कारण हर आनसान कभी न कभी दःु ख ईठाता है। लजन्हें सभी छह डर
नहीं सताते, ऐसे ऄलधकांश लोग भाग्यशाली होते हैं। ईनके सबसे अम प्रकट होने के क्रम में है—
गरीबी का डर
अलोचना का डर
बरु े स्वस्थ्य का डर
प्रेम के लबछोह का डर
बढु ापे का डर
मौत का डर
बाकी सभी डर कम महत्त्वपणू त है, ईन सभी को आन छह शीषतकों में शालमल लकया जा सकता है।
डर मानलसक ऄवस्था से ऄलधक कुछ नहीं है। लकसी की मानलसक ऄवस्था को लनयलं त्रत लकया जा सकता है और ईसे लदशा
भी दी जा सकती है।
आनसान तब तक कुछ भी नहीं बना सकता जब तक लक ईसके मन में लकसी संवेग के रूप में आसका लवचार न अए। आस
विव्य से एक ऄलधक महत्त्वपणू त विव्य लनकाला जा सकता है—आनसान के लवचार संवेग तत्काल ऄपने अपको ऄपने भौलतक रूपो
में रूपांतररत करना शरू
ु कर देते है, चाहे वे लवचार ऐलच्छक हो या ऄनैलच्छक। वे लवचार संवेग, लजन्हें लसफत संयोगवश िहण लकया जाता
है (वे लवचार जो ऄन्य मलष्ट्तष्ट्कों से लनकले हैं ) लकसी के अलथतक, व्यावसालयक, प्रोफे शनल या सामालजक भाग्य का लनधातरण कर सकते
है, ठीक ईसी तरह लजस तरह लक वे लवचार संवेग करते हैं, लजन्हें कोइ परू े आरादे और सोच लवचारकर जन्म देता है।

हम यहााँ पर ईस व्यलि के ललए ऄत्यतं महत्त्वपणू त अधारलशला रख रहे हैं, जो नहीं जानता लक कुछ लोग लकस्मतवाले क्यों
नजर अते है, जबलक ईनके बराबर या ईनसे ऄलधक योग्यता, प्रलशक्षण, ऄनभु व और मानलसक क्षमता के लोग बदलकस्मती की लहरो
में क्यों डूबते ईतरते हैं। आस तथ्य को आस विव्य से स्पष्ट लकया जा सकता है लक हर आनसान में ऄपने मन को परू ी तरह लनयलं त्रत करने की
योग्यता होती है और स्पष्ट रूप से आस लनयत्रं ण के द्वारा हर आनसान ऄपने मन को ईन घसु पैलठए लवचार सवं गे ों के ललए खल
ु ा रख सकता
है, जो दसू रे मन से अ रह है या लफर वह ऄपने मन के दरवाजे बंद रख सकता है और के वल ऄपने चनु े हुए लवचार संवेगों को ऄदं र
दालखल होने की ऄनमु त दे सकता है।
प्रकृ लत ने आनसान को लसफत एक ही चीज पर परू ा लनयत्रं ण लदया है और वह है लवचार। यह तथ्य जब आस तथ्य के साथ जड़ु
जाता है लक आनसान जो भी बनाता है, वह लवचार के रूप में शरू ु होता है तो हम ईस लसद्चांत के बहुत करीब अ जाते हैं, लजसके द्वारा डर
को जीता जा सकता है।
ऄगर यह सच है लक हर तरह के लवचार में ऄपने भौलतक रूप में रूपांतररत होने की प्रवृलि होती है (और यह सच है, आसमें
संदहे की कोइ गंजु ाआश ही नहीं है) तो यह भी ईतना ही सच है लक डर और गरीबी के लवचार संवेग साहस और अलथतक लाभ के संदभत
में रूपांतररत नहीं लकए जा सकते हैं।
गरीबी का डर
गरीबी और ऄमीरी में कोइ समझौता नहीं हो सकता! गरीबी और ऄमीरी की सड़के लवपरीत लदशाओ में जाती हैं। ऄगर अप
ऄमीरी चाहते हैं तो अपको ऐसी लकसी भी पररलस्थलत को ऄस्वीकार करना चालहए, जो गरीबी की तरफ ले जाती है। (‘ऄमीरी’ शब्द
का प्रयोग यहााँ पर सबसे व्यापक ऄथत में लकया गया है, लजसमें अलथतक, अध्यालत्मक, मानलसक और भौलतक ऄमीरी शालमल है।)
ऄमीरी की तरफ जानेवाली राह का शरुु अती लबदं ु है आच्छा। ऄध्याय एक में अपको परू े लनदेश लदए गए है लक अप ऄपने मन को लकस
तरह आच्छा के प्रैलक्टकल प्रयोग के ललए तैयार करें ।
यही वह जगह है, जहााँ अपको खदु को चनु ौती देनी चालहए, जो लनलचर्त रूप से यह लनधातररत करे गी लक अपने आस
लफलॉसफी के लकतने लहस्से को िहण लकया है। यही वह लबंदु है जहााँ अप भलवष्ट्यविा बन सकते हैं और सटीक भलवष्ट्यवाणी कर
सकते हैं लक अपका भलवष्ट्य कै सा होगा। ऄगर आस ऄध्याय को पढने के बाद अप गरीबी को स्वीकार करने के आछुक हो तो अप
गरीबी को स्वीकार करने की मानलसकता बना सकते है। यह एक ऐसा लनणतय है, लजससे अप बच नहीं सकते।
ऄगर अप ऄमीरी मांगते है तो ईसका स्वरुप लनधातररत कीलजए और वह मात्रा भी लजससे अप सतं ुष्ट हो जाए। अप ऄमीरी
की तरफ जानेवाली सड़क को जानते हैं। अपको ईस सड़क का ऐसा नक्शा दे लदया गया है। लजसका ऄनसु रण करने पर अप हमेशा
ईस सड़क पर सफलतापवू तक चल पाएाँगे। ऄगर अप शरुु अत करने को नजरऄदं ाज कर देते हैं या ऄगर अप ऄपनी मंलजल अने से
पहले ही ईस सड़क को छोड़ देते है तो आसके ललए दोषी कोइ और नहीं, बलल्क अप ही होंगे। लजम्मेदारी अपकी है। ऄगर अप ऄब
ऄसफल होते है या जीवन की ऄमीरी की मांग करने को ऄस्वीकार करते है तो कोइ बहाना अपको लजम्मेदारी स्वीकार करने से बचा
नहीं सकता क्योंलक स्वीकृ लत के ललए के वल एक ही चीज की अवश्यकता है—ईस एक चीज की लजसे अप लनयंलत्रत कर सकते है
और वह है मानलसक ऄवस्था। मानलसक ऄवस्था एक ऐसी चीज होती है, लजसे अप धारण करते है। आसे खरीदा नहीं जा सकता, आसे तो
बनाना पड़ता है।
गरीबी का डर एक मानलसक ऄवस्था है। परंतु यह लकसी भी क्षेत्र में लकसी अदमी की ईपललब्ध की संभावनाओ ं को नष्ट
करने के ललए पयातप्त है।
यह डर तकत की शलि को लनलष्ट्क्रय कर देता है, कल्पना की शलि को नष्ट कर देता है, अत्मलवश्वास को मार डालता है,
ईत्साह को कम कर देता है, पहल करने की शलि को हतोसालहत कर देता है, लक्ष्य को ऄलनलचर्त बना देता है और अत्म लनयंत्रण की
संभावना को नष्ट कर देता है। यह आनसान के व्यलित्व से अकषतण को खत्म कर देता है, सटीक लचतं न की संभावना को नष्ट कर देता है,
प्रयास की एकािता को भंग करता है, लगन पर हावी हो जाता है, आच्छाशलि को शन्ू य कर देता है। महत्वाकांक्षा को नष्ट कर देता
है,याददाश्त को धाँधु ला कर देता है और हर रूप में ऄसफलता को अमलं त्रत करता है। यह प्रेम का लमत्रता का गला घोंट देता है और
रृदय के श्रेष्ठ भाव की हत्या कर देता है, लमत्रता को हतोसालहत करता है और सैकड़ो रूपो में ऄसफलता को अमलं त्रत करता है, ऄलनिा,
दःु ख और परे शानी की ओर ले जाता है और ऐसा आस स्पष्ट सच्चाइ के बावजदू होता है लक हम प्रचरु ता की एक ऐसी दलु नया में रह रहे हैं

जहााँ हमारी मनचाही हर चीज मौजदू है जहााँ हमारे और हमारी आच्छाओ के बीच में स्पष्ट लक्ष्य के अभाव के ऄलावा कोइ और बाधा
नहीं है।
आसमें कोइ सदं हे नहीं लक गरीबी का डर छह मौललक डरो में सबसे लवध्वसं क है। आसे सचू ी में सबसे उपर रखा गया है क्योंलक
आसे जीतना सबसे मलु श्कल है। गरीबी का डर आनसान की आस प्रवृलि से लवकलसत होता है लक वह अलथतक रूप से ऄपने साथी आनसानो
का शोषण करना चाहता है। आनसान से नीचे के लगभग सभी प्राणी आलं ियों से संचाललत होते हैं परंतु ईनकी सोचने की क्षमता सीलमत
होती है आसललए वे एक दसू रे को शारीररक नक ु सान पहुचाँ ते हैं। आनसान में लवचार और तकत की क्षमता होती है और वह श्रेष्ठ होता है
आसललए वह शारीररक रूप से ऄपने सालथयों को नहीं खाता, परंतु वह अलथतक रूप से ईन्हें खाने में ऄलधक संतुलष्ट का ऄनभु व करता है।
आनसान आतना लोभी है लक ईसे ऄपने सालथयों से सरु लभत रखने के ललए हर तरह के लनयम बनाए गए हैं।
कोइ भी चीज आनसान को आतना दःु ख और ऄपमान नहीं पहुचाँ ाती लजतनी गरीबी। के वल वे ही आसका परू ा ऄथत समझ सकते
हैं, लजन्होंने गरीबी का ऄनभु व लकया है।
कोइ हैरानी नहीं है लक आनसान गरीबी से डरता है। ऄपने ऄनभु व से आनसान आस बात को समझ जाता है लक जहााँ तक पैसे और
भौलतक संपदा का संबंध है, कुछ लोगो पर भरोसा नहीं लकया जा सकता।
आनसान दौलत हालसल करने के ललए आतना ईत्सक ु होता है लक वह आसे लकसी भी तरीके से हालसल करना चाहता है—यलद
संभव हो तो काननू ी तरीको से परंतु ऄगर ऐसा सभं व न हो तो लफर ऄन्य तरीको से अत्मलवश्ले षण ईन कमजोररयों को ईजागर कर देता
है, जो आनसान स्वीकार करना पसंद नहीं करता। जााँच का यह प्रकार ईन सभी के ललए ऄलनवायत है, जो जीवन से औसत दजे और गरीबी
से ऄलधक की मांग करते है। जब अप लबंदवु ार ऄपनी जााँच करे तो यह याद रखे लक अप ही कोटत भी है और जरू ी भी, अप ही
प्रालसक्यलू टंग वकील है और अप ही लडफें स के वकील ही तथा अप ही वादी है और अप ही प्रलतवादी है। यह भी लक अप पर ही यह
मक ु दमा चल रहा है। तथ्यों का इमानदारी से सामना करे । ऄपने अपसे लनलचर्त सवाल पछ ू े और सीधे जवाबो की मांग करे । जब जााँच
खत्म हो जाएगी तो अप ऄपने बारे में ज्यादा जान जाएाँगे। ऄगर अपको ऐसा नहीं लगता लक अप आस अत्म परीक्षण में लनष्ट्पक्ष
न्यायाधीश बन सकते हैं तो अप लकसी ऐसे आनसान को जज बना दे, जो अपको ऄच्छी तरह से जानता है और ईसके सामने अप खदु
से ही लजरह करे । अप सत्य की खोज कर रहे हैं। आसे खोजकर ही रहे, चाहे कीमत कुछ भी हो, छाए आससे कुछ समय के ललए अपको
ललज्जत क्यों न होना पड़े!
ऄलधकांश लोगो से ऄगर पछू ा जाए लक ईन्हें सबसे ऄलधक डर लकस बात से लगता है तो वे यह जवाब देंगे ‘मझु े लकसी चीज
से डर नहीं लगता।’ यह जवाब गलत होगा क्योंलक बहुत कम लोगो को यह एहसास होता है लक वे लकसी-न-लकसी डर के द्वारा शारीररक
और अध्यालत्मक रूप से बधं े हुए है, लकसी-न-लकसी डर के द्वारा वे बढाओ का सामना कर रहे हैं और जीवन में ऄसफल हो रहे है। डर
का भाव आतना सक्ष्ू म और आतनी गहराइ में लवद्यमान होता है आनसान कइ बार तो परू े जीवन भर आसके वजन को ढोता रहता है परंतु ईसे
आसकी ईपलस्थलत का अभास ही नहीं होता। के वल साहलसक लवश्ले षण से ही आस शाश्वत शत्रु की ईपलस्थत का पता चलेगा। जब अप
ऐसा लवश्ले षण शरू ु करे तो ऄपने चररत्र में गहराइ से जाकर जााँच करे । यहााँ लक्षणों की एक सचू ी दी जा रही लजन्हें अपको खोजना
चलहए—
ईदासीनता : अम तौर पर महत्वाकांक्षा की कमी द्वारा ऄलभव्यलि। गरीबी सहन करने की आच्छा, जीवन जो दे रहा है ईसे
लबना लविोह के स्वीकार करने की अदत, मानलसक और शारीररक अलस्य, पहल करने की शलि का ऄभाव, कल्पनाशलि ईत्साह
और अत्मलनयत्रं ण की कमी।
ऄलनणतय : दसू रो को खदु के ललए फै सले करने देने की अदत।
शंका अमतौर पर खदु की ऄसफलताओ ं पर परदा डालने, ईनका कारण बताने या माफी मांगने के ललए बनाए गए बहानों
द्वारा ऄलभव्यलि। कइ बार यह सफल लोगो के प्रलत इष्ट्यात के भाव द्वारा या ईनकी अलोचना द्वारा प्रकट होती है।
लचतं ा : अमतौर पर दसू रो की गललतयों लनकालने में ऄलभव्यि होती है। ऄपनी अमदनी से ज्यादा खचत करने की प्रवृलि,
व्यलिगत छलव में लापरवाही, नाक भौं लसकोड़ने की अदत, शराब या मादक िव्यों के प्रयोग में ऄसंयम, नवतसनेस, संतुलन और अत्म
चेतना का ऄभाव।
ऄलत सावधानी : हर पररलस्थलत का नकारात्मक पहलू खोजने की अदत, सफलता के साधनों पर कें लित करने के बजाय
संभालवत ऄसफलता के बारे में सोचना और बाते करना। ऄसफलता की तरफ जानेवाली साभी सड़को का ज्ञान रखना, परंतु ऄसफलता

से बचने की योजनाओ ं की कभी तलाश न करना। ऄपने लवचारों और योजनाओ को कायतरूप में पररलणत करने के ललए सही समय का
आतं जार करना जब तक लक आतं जार करना एक स्थाइ अदत न बन जाए। ईन्हें याद रखना जो ऄसफल हो गए है और ईन्हें भल ु ा देना जो
सफल हुए है। लनराशावाद खराब पाचन, कमजोर लनष्ट्कासन, ऑटोआटोलसक ं े शन बदबदू ार सााँस और बरु े स्वस्थ्य में प्रकट होता है।
टालमटोल : वह काम कल पर टालने की अदत जो लपछले साल ही कर ललया जाना चालहए। काम करने में लजतना समय
लगना चालहए, ईतना समय बहाने बनाने में लगाना। यह लक्षण ऄलत सावधानी, शंका और लचतं ा से करीबी तौर पर जड़ु ा हुअ है। जब
लजम्मेदारी से बचा जा सकता है तो लजम्मेदारी स्वीकार करने से आनकार। कडा संघषत करने के बजाय समझौता करने की आच्छा। मलु श्कलो
को अगे बढने की सीढी के रूप में प्रयोग करने और ईनका दोहन करने के बजाय मलु श्कलो से समझौता करना। ऄमीरी, दौलत, धन,
संतुलष्ट और सख ु की मांग करने के बजाय जीवन से चााँद लसक्का की सौदेबाजी करना। यह योजना बनाना लक ऄसफल होने के बाद क्या
करना है, बजाय आसके लक सभी पल जला लदए जाएाँ और पीछे की ओर वापसी को ऄसंभव बना लदया जाए। अत्मलवश्वास, लनलचर्त
लक्ष्य, अत्मलनयत्रं ण, पहल करने की शलि, ईत्साह, महत्वाकांक्षा, बचत और दृढ तकत शलि की कमजोरी या पणू त ऄभाव। ऄमीरी करने
की बजाय गरीबी की अशा करना। ईन लोगो के साथ संबंध बनाना, जो गरीबी को स्वीकार करते हैं, बजाय ईन लोगो के साथ रहने के
जो ऄमीरी मांगते और प्राप्त करते है।
ऄलधकतर लोग कहीं न कहीं अलोचना से ऄसहज रहते हैं। कुछ के स में तो वे लोग अलोचना के बाद ईदास और हताश हो
जाते हैं। अलोचना का डर लोगो को पहल करने से रोक देता है, ईनकी कल्पनाशलि क्षीण कर देता है, ईनकी सोच को सीलमत कर देता
है, ईनका अत्मलवश्वास छीन लेता है और ईनकी राह में सौ तरीके से नक ु सान कर सकता है। कभी-कभी ऄलभभावक अलोचना करके
ऄपने बच्चो का काफी नक ु सान कर देते हैं। मेरे बचपन के लंगोलटया यार की मम्मी ईसे डंडे से बहुत मारा करती थी और कहा करती थी
‘तुम बीस साल से पहले ही जेल जाओगे’ और हुअ यह लक ईसे सत्रह साल की ईम्र में सधु ार स्कूल भेज लदया गया है।
अलोचना सेवा का एक ऐसा प्रकार है, जो बहुतायत में पाया जाता है। हर अदमी के पास आसका थोक स्टॉक होता है, जो
वह लगातार सप्लाइ करता रहता है, चाहे सामनेवाले को आसकी जरुरत हो या न हो। नजदीक ररश्तेदार ऄकसर आसके सबसे ऄलधक
दोषी होते हैं। आसे एक ऄपराध माना जाना चालहए (वास्तव में यह सबसे बरु ी प्रकृ लत के ऄपराधों में से एक है) लक कोइ माता-लपता
ऄनावश्यक अलोचना के द्वारा ऄपने बच्चे के मन में हीन भावना भर दे। जो लनयोिा मानव स्वभाव को समझते हैं। वे ऄपने
कमतचाररयों से सवतश्रेष्ठ प्रदशतन करवाने के ललए अलोचना का नहीं, बलल्क रचनात्मक सझु ाव का सहारा लेते है। माता-लपता भी ऄपने
बच्चो के साथ आसी तकनीक का प्रयोग करके यही पररणाम हालसल कर सकते है। अलोचना आनसान के रृदय में डर या नफरत का पौधा
लगा देती है परंतु यह प्रेम या स्नेह का बीज नहीं बो सकती है।
बरु े स्वास्थ्य का डर
आस डर की जड़े शारीररक और सामालजक ऄनवु ांलशकी में है। या बढु ापे और मृत्यु के डर से करीबी रूप से जड़ु ा हुअ है
क्योंलक यह आनसान को भयानक संसार की सीमा के करीब ले जाता है, लजसके बारे में आनसान कुछ नहीं जानता, परंतु लजसके बारे में ईसे
कइ ददतनाक कहालनयााँ सनु ाइ और लसखाइ गइ हैं। यह लवचार भी अम है लक कुछ धतू त लोग बरु े स्वस्थ्य के डर को लजंदा रखकर हेल्थ
बेचने के धंधे में भी लगे हुए हैं।
मख्ु य तौर पर, आनसान बरु े स्वस्थ्य से आसललए डरता है क्योंलक ईसके लदमाग में आसकी भयानक तस्वीरे मौजदू है लक ईसकी
मृत्यु के बाद क्या होगा। वह आससे आसललए भी डरता है क्योंलक आसके बाद अलथतक नक ु सान भी भगु तना होगा।
एक प्रलसद्च डॉक्टर का ऄनमु ान है लक डॉक्टरों के पास अनेवाले 75 प्रलतशत लोग दरऄसल लहप्रोकॉनलड्रया के लशकार होते
हैं यानी ईनकी बीमारी काल्पलनक होती है। लसद्च लकया जा चक ु ा है लक लकसी बीमारी का डर, चाहे वहााँ पर डर का कोइ भी कारण न हो,
ऄकसर ईस बीमारी के शारीररक लक्षण ईभार देता है। मनष्ट्ु य का मन लकतना शलिशाली है! यह या तो बना देता है या लफर लमटा देता
है।
कुछ साल पहले प्रयोगों की एक शृख ं ला से यह सालबत हुअ लक लोगो को सझु ाव के द्वारा बीमार लकया जा सकता है। हमने
आस प्रयोग को तीन पररलचतों पर लकया। हमने पररलचतों को बीमारो से लमलने के ललए भेजा लजनमें से हर एक ने यह सवाल पछ ू ा
‘अपको क्या बीमारी है? अप बेहद बीमार लदख रहे हैं।’ अमतौर पर सवाल पछ ू नेवाले पहले व्यलि को ‘बीमार’ ने एक जवाब लदया

‘ऄरे , नहीं मैं तो ठीक ह।ाँ ’ दसू रे प्रश्नकतात को अमतौर पर यह जवाब लदया गया ‘मैं बरु ी तरह बीमार नहीं ह,ाँ परंतु मझु े बरु ा ऄनभु ाव हो
रहा है।’ तीसरे प्रश्नकतात को अमतौर पर यह साफ साफ बता लदया गया लक वह सचमचु बीमार ऄनभु व कर रहा है।
ऄगर अपको आस बारे में शक ं ा है तो अप आसे लकसी पररलचत पर अजमाकर देखे, Parantu आस प्रयोग को ऄलधक दरू तक
न ले जाएाँ। एक धालमतक पथं है, लजसके सदस्य ऄपने शत्रओ ु से प्रलतशोध लेने के ललए हलक्सगं तकनीक का आस्तेमाल करते हैं। वे आसे
पीलडतऺ पर जादू करना कहते हैं।
आस बात के प्रबल प्रमाण है लक बीमारी कइ बार नकारात्मक लवचार सवं ेग के रूप में प्रारंभ होती है। आस तरह का लवचार संवगे
एक मन से दसू रे मन में सझु ाव द्वारा भेजा जा सकता है या लफर वह व्यलि आसे ऄपने मन में ऄपने अप सोच सकता है।
डॉक्टर ऄपने मरीजो को स्वस्थ्य लाभ के ललए स्थानों पर भेजते हैं क्योंलक ‘मानलसक नजररए’ में पररवततन अवश्यक है। बरु े
स्वस्थ्य के डर का बीज हर आनसान के मन में रहता है। लचंता, डर, हताश, प्रेम और लबजनेस के मामलो में लनराशा आस बीज को ऄंकुररत
करती है और बड़ा करती है।
प्रेम के लबछडने का डर
आस ऄतं भततू दर का मौललक स्त्रोत स्पष्ट रूप से परुु ष की बहुलववाही अदत से लवकलसत हुअ, जब वह ऄपने साथी की
सहचरो को चरु ाता था और ईसके साथ जो स्वतत्रं ता ले सकता था, लेता था।
इष्ट्यात और आसी तरह के न्यरू ोलसस प्रेम के लबछड़ने के आसी अतंररक डर का पररणाम है। यह डर सभी छह मल ू भतू डरों में
सबसे ददतनाक है। यह शायद लकसी भी ऄन्य मल ू भतू डर की तलु ना में शरीर और मन को सबसे ऄलधक यातना पहुचाँ ाता है।
प्रेम में लबछड़ने का डर शायद पाषाण यगु से चला अ रहा है, जब परुु ष मलहलाओ ं को शलि द्वारा चरु ाया करता था। परुु ष
अजकल भी ऐसा करते है, परंतु ईनकी तकनीक बदल गइ है। शलि के बजाय ऄब वे अिह करते है, संदु र कपड़ो, ऄच्छी कारों और
आसी तरह का लुभावना चारा डालते हैं, जो शारीररक शलि से ऄलधक प्रभावी सालबत होता है। आनसान की अदते ऄब भी वैसी ही हैं
जैसी लक वे सभ्यता के ईषाकाल में थी, परंतु ऄब वह ईन्हें ऄलग तरीके से व्यि करता है।
लवश्ले षण से पता चलता है लक मलहलाओ ं में यह डर परुु षो से ऄलधक होता है। आस तथ्य को असानी से स्पष्ट लकया जा
सकता है। मलहलाओ ने ऄनभु व से सीखा है लक परुु ष प्रकृ लत से बहुत लववाही होते हैं और प्रलतद्वलं दयों के हाथो में ईन पर भरोसा नहीं
लकया जा सकता।
वृिापन का डर
जैसे जैसे ईम्र बढती जाती है, बरु े स्वस्थ्य का डर ही सबसे मख्ु य डर होता है। कामवासना भी वृद्चापन का एक डर होता है
क्योंलक ईस ईम्र में कोइ ईनकी कामवासना पर ध्यान नहीं देगा।
वृद्चापन का एक और कारण है, लजससे लोगो में डर अ जाता है, वह यह लक वृद्च होने के साथ ही स्वतंत्रता में भी बाधाएाँ अ
जाती हैं क्योंलक ईस वि लोग दसू रो पर लनभतर हो जाते हैं। आस तरह ईन्हें अलथतक और शारीररक स्वतत्रंता का डर रहता है।
कुछ लोग ईम्र बढने के साथ ऄपने कायों में धीरे होने के कारण हीन भावना का लशकार होने लगते हैं। दभु ातग्यवश कुछ ऐसे
लोग हैं, जो बढु ापे के साथ पहल करने की शलि, कल्पनाशलि और खदु पार लवश्वास भी खोने लगते हैं।
मौत का डर
सभी डरो में मौत का डर सबसे भयवाह है। कारण बड़ा साफ है। हमें पता ही नहीं है लक मौत के पचर्ात् क्या होता है।
शेक्सलपयर ने मौत के बारे में बहुत बलढया
ऺ कहा है ‘यह वह देश है जहााँ जाने के बाद कोइ वापस नहीं लौटा।’
मौत का डर ऄब ईतना अम नहीं है, लजतना लक यह ईस यगु में हुअ करता था, जब बड़े कॉलेज और यलू नवलसतटीज नहीं थे।
वैज्ञालनकों ने दलु नया को सच्चाइ लदखाइ है और यह सच्चाइ तेजी से लोगो को मौत के आस भयानक डर से मि ु कर रही है। वे यवु क और
यवु लतयों जो कॉलेज और यलू नवलसतटी में पढ रहे हैं, नरक की अग से ज्यादा प्रभालवत नहीं होते। जीव लवज्ञान, खगोलशास्त्र, भगू भतशास्त्र
और ऄन्य सबं लं धत लवज्ञानों की सहायता से ऄधं कारमयी यगु ों के डर ऄब लनकल गए हैं, लजनसे आनसानो के मन जकड़े हुए थे।

परू ा ससं ार के वल दो चीजों से बना है, उजात और पदाथत प्रारंलभक भौलतकी में सीखते है लक पदाथत या उजात (आनसान को ज्ञान
के वल दो वास्तलवकताएाँ) न तो बनाये जा सकते है, न ही आन्हें नष्ट लकया जा सकता।
लचंता लचता सामान
लचंता डर पर अधाररत एक मानलसक ऄवस्था है। यह धीमे-धीमे काम करती है ऄपरंतु यह लगातार काम करती है। यह
घातक है और सक्ष्ू म है। कदम दर कदम यह ऄंदर घसु ती चली जाती है जब तक लक यह आनसान की तकत को परू ी तरह से खोखला न कर
दे, अत्मलवश्वास और पहल करने की ईसकी शलि को नष्ट न कर दे। लचंता एक तरह का डर है, जो ऄलनणतय का पररणाम है, आसललए
यह एक मानलसक ऄवस्था है, लजसे लनयंलत्रत लकया जा सकता है।
ऄसंतुललत मन ऄसहाय होता है। ऄलनणतय से मन ऄसंतुललत होता है। ऄलधकांश लोगो में तत्काल लनणतय लेने की आच्छाशलि
का ऄभाव होता है और लनणतय लेने की आच्छाशलि का ऄभाव होता है और लनणतय लेने के बाद ईन पर डटे रहने का हौसला नहीं होता।
छह मल ू भतू डर ऄलनणतय के दवा लचंता की लश्तत में बदल जाते हैं। मौत को ऄवश्यंभावी घटना के रूप में स्वीकार करने के
लनणतय पर पहुचाँ े और आस लनणतय के द्वारा मौत के डर से हमेशा के ललए मि ु हो जाएाँ। लबना लचंता के अप लजतना धन संिह कर सकते हो
ईसे हालसल करने के लनणतय पर पहुचाँ े और गरीबी के डर से मि ु हो जाएाँ। यह लनणतय करे लक अप दसू रे लोगो के सोचने, करने या कहने
के बारे में लचंता नहीं करें गे और अलोचना के डर की गदतन मरोड़ दें। आस लनणतय पर पहुचाँ कर बढु ापे को स्वीकार करें लक यह एक बाधा
नहीं बलल्क एक वरदान है, जो ऄपने साथ बलु द्चमानी, अत्मलनयंत्रण और समझदारी लाता है, जो यवु को के पास नहीं होती। आस तरह
अप बढु ापे के डर को जीत लेंगे। लक्षणों को भल ू ने के लनणतय पर पहुचाँ कर अप बरु े स्वस्थ्य के डर को जीत सकते हैं। प्रेम के लबछोह के
डर को अप आस लनणतय पर पहुचाँ कर जीत सकते हैं। प्रेम के लबछोह के डर को अप आस लनणतय पर पहुचाँ कर जीत सकते हैं लक यलद
अवश्यक हो तो अप लबना प्रेम के भी गजु ारा कर सकते हैं।
सभी रूपो में लचतं ा की अदत को आस सामान्य लनष्ट्कषत पर पहुचाँ कर मार डालें लक जीवन में ऐसा कुछ भी नहीं है, लजसका
मल्ू य आतना ज्यादा हो लक हम लचतं ा करके ईसकी कीमत चक ु ाएाँ। आस लनणतय से संतुलन, मन की शांलत और लवचारों की शांलत अएगी,
लजनसे सख ु अएगा।
लजस अदमी का मन डर से भरा हो वह न के वल बलु द्चमिापणू त कायत के ऄपने ऄवसरों को नष्ट करता है बलल्क वह आन
लवनाशकारी कंपनों को ईन सभी को हस्तांतररत भी करता है, लजनके मन ईसके सपं कत में अते है और आस तरह ईनके भी ऄवसरों को
नष्ट करता है।
एक कुिा या घोडा भी जान जाता है लक कब आसके माललक में साहस की कमी है। यही नहीं कुिा या घोड़ा ऄपने माललक
द्वारा लदए जा रहे डर के कंपनों को अत्मसात कर लेता है और ईनके ऄनसु ार व्यवहार करने लगता है। जानवरो के ससं ार में बलु द्च के
लनचले स्तर पर भी हम दर के कंपनों को अत्मसात कर लेता है और ईनके ऄनसु ार व्यवहार करने लगता है। जनवारो के ससं ार में बलु द्च
के लनचले स्तर पर भी हम डर के कंपनों से प्रभालवत होने की यही क्षमता देख सकते हैं।
एक मन से दसू रे मन में जानेवाले डर के लचतं न ईतनी ही जल्दी लनलचर्तता से जाते हैं, लजतनी तेजी से आनसान की अवाज
ब्रॉडकालस्टंग स्टेशन से रे लडयो तक पहुचाँ ती है।
जो व्यलि शब्दो द्वारा नकारात्मक या लवध्वंसात्मक लवचारों को व्यि करता है, वह ईन शब्दो के पररणामो को लनलचर्त रूप से
ऄनभु व करे गा। लवनाशकारी लवचार संवेगों को शब्दो में या लसफत लवचारों में व्यि करने से ही एक से ऄलधक तरीको से यह ‘लकक-बैक’
या प्रलतलक्रया लदखेगी। सबसे पहली बात और शायद याद रखनेवाली सबसे महत्त्वपणू त बात यह है लक वह व्यलि जो लवनाशकारी प्रकृ लत
के लवचारों को व्यि करता है, रचनात्मक कल्पनाशीलता की योग्यता को नष्ट कर लेता है और आस वजह से वह बहुत कुछ नष्ट कर लेता
है। दसू री बात यह लक मन में लकसी भी लवध्वंसात्मक भाव की ईपलस्थलत एक नकारात्मक व्यलित्व लवकलसत कर देती है, लजससे लोग
लबदकते हैं और जो ऄकसर ईन्हें लवरोलधयों में बदल देता है। नकारात्मक लवचारवाले व्यलि को जो तीसरा नक ु सान होता है, वह आस
महत्त्वपणू त तथ्य में लनलहत है। यह लवचार संवेग न लसफत दसू रो को नक ु सान पहुचाँ ाते हैं, बलल्क वे ईस व्यलि के ऄतं मतन में प्रलवष्ट हो जाते
हैं, जो ईन्हें प्रसाररत कर रहा है और वे ईसके चररत्र का लहस्सा बन जाते हैं।

जीवन में अपका ईद्ङेश्य सफलता हालसल करना है। सफल होने के ललए अपको मन की शांलत, जीवन की भौलतक
अवश्यकताओ ं को प्राप्त करने और सबसे बढकर सख ु हालसल करने की अवश्यकता है। सफलता के यह सारे प्रमाण लवचार सवं ेगों के
रूप में शरू
ु होते हैं।
अप ऄपने मन को लनयलं त्रत कर सकते हैं। अपमें वह शलि है लक अप आसमें ऄपनी पसदं के लवचार सवं ेग डाल सके । आस
ऄलधकार के साथ यह लजम्मेदारी भी अती है लक आसका रचनात्मक प्रयोग लकया जाए। अप आस दलु नया में ऄपने भाग्य के लनमातता स्वयं
है ठीक ईसी तरह लजस तरह लक अपके पास ऄपने लवचारों को लनयलं त्रत करने की शलि है। अप ऄपने अस-पास के माहौल को
ऄंततः प्रभालवत, लनदेलशत और लनयंलत्रत कर सकते हैं, ऄपने जीवन को जैसा चाहें बना सकते हैं या लफर, अप ऄपने आस ऄलधकार का
प्रयोग करनी कव्हेलना कर सकते हैं और अप ऄपने जीवा को ऄपने हाल पर छोड़ सकते है। आस तरह अप ऄपने अपको
पररलस्थलतयों के लवराट समिु पर लहरो के भरोसे छोड़ सकते हैं, जहााँ अप आधर से ईधर थपेड़े खाएाँगे लजस तरह समिु की लहरो पर कोइ
लकड़ी का टुकड़ा खाता है।
शैतान की कायतशाला (सातवीं बलु नयादी बरु ाइ )
आन छह मल
ू भतू डरो के ऄलावा एक और बरु ाइ है, लजससे लोग पीलडत ऺ होते हैं। यह एक समृद्च धरती है, लजसमे ऄसफलता
का बीज हर जगह व्याप्त है। यह आतना सक्ष्ू म है लक आसकी ईपलस्थलत ऄकसर पता नहीं चलता। आस पीड़ा को डर के रूप में वगीकृ त
करना ईलचत नहीं है। यह लकसी भी डर से ऄलधक गहराइ में बैठी होती है और सभी छह डरो से ऄलधक घातक होती है। लकसी बेहतर
नाम के ऄभाव में आस बरु ाइ को नकारात्मक प्रभावो के प्रलत ऄलतसंवेदनशीलता कहना ईलचत होगा।
जो लोग दौलतमंद होते हैं वे हमेशा आस बरु ाइ से ऄपने अपको बच्चाए रखते हैं! गरीब लोग ऐसा कभी नहीं कर पाते! लकसी
भी क्षेत्र में सफल होनेवाले लोगो को आस बरु ाइ से बचने के ललए ऄपने मन को तैयार कर लेना चालहए। ऄगर अप आस लफलॉसफी को
दौलत हालसल करने के ईद्ङेश्य से पढ रहे हो तो अपको ऄपनी जााँच बहुत सावधानी से करनी चालहए और यह लनधातररत करना चालहए
लक कहीं अप आन नकारात्मक प्रभावो के प्रलत सवं ेदनशील तो नही है। ऄगर अप आस अत्म-लवश्ले षण को नजरऄदं ाज करें गे तो अप
ऄपनी आच्छाओ को हालसल करने के ऄपने ऄलधकार को खो देंगे।
ऄच्छी तरह से लवश्ले षण करें । अत्म-लवश्ले षण के ललए तैयार लकए गए प्रश्नों को पढने के बाद ऄपने जवाबो में ऄपने अपको
परू ी तरह लजम्मेदार ठहराएाँ। आस काम को ईतनी ही सावधानी से करें , लजस तरह अप ऄपने लकसी दश्ु मन की खोज कर रहे हो, लजसके
बारे में अप जानते हैं लक वह छुपा हुअ बैठा है और अप ऄपने दोषो के साथ वही व्यवहार करें , जो अप लकसी ऄपने शत्रु के साथ
करें गे।
अप हाइवे के डाकुओ ं से ऄपने अपको असानी से बचा सकते हैं, क्योंलक काननू अपके लाभ के ललए सगं लठत सहयोग
प्रदान करता है, परंतु आस ‘सातवीं मल ू भतू बरु ाइ ’ को जीतना बहुत कलठन होता है, क्योंलक यह तब हमला करता है, जब अपको आसकी
ईपलस्थलत का एहसास नहीं होता, चाहे अप सोए हो या जागे हुए हो। यही नहीं, आसका हलथयार ऄमतू त है, क्योंलक यह लसफत एक
मानलसक ऄवस्था है। यह बरु ाइ खतरनाक भी है क्योंलक मानवीय ऄनभु व के लजतने रूप होते हैं, यह ईतने ही लवलभन्न रूपो में हमला
करती है। कइ बार यह ररश्तेदारों की नेक सलाह के द्वारा मन में प्रवेश करती है। कइ बार यह ऄंदर से अती है और मानलसक नजररए के
द्वारा अती है। यह हमेशा जहर की तरह खतरनाक होती है, हालााँलक यह ईतनी जल्दी नहीं मार सकती।
खुद को नकारात्मक प्रभाव से कै से बचाया जाए?
नकारात्मक प्रभाव अप खदु भी बना सकते हैं और यह अपके अस-पास के नकारात्मक लोगो की देन भी हो सकते है।
आनसे खदु को बचाने के ललए यह जान ले लक यह अपके मन में नकारात्मक प्रभावो के लवरुद्च एक सरु क्षा चक्र न बना लें।
आस तथ्य को पहचान लें लक अप ही नहीं, बलल्क हर आनसान प्रकृ लत से अलसी और ईदासीन होता है और आसी कारण वह
ऄपनी कमजोरी से लमलते जल ु ते सारे सझु ावों को िहण कर लेता है।
आस तथ्य को पहचान ले लक अप स्वभाव से सभी छह मल ू भतू डरो के प्रलत सवं ेदनशील है और आस तरह की अदते डाल लें
तालक अप आन सारे डरो के लखलाफ सफल सिं ाम कर सके ।

यह भी जान ले लक नकारात्मक प्रभाव ऄकसर अपके ऄतं मतन के द्वारा अप पर प्रभाव डालते हैं आसललए ईन्हें खोजना कलठन
होता है और आसललए अपका ऄपना मन ईन लोगो के लखलाफ बदं रखना चालहए, जो अपको लकसी भी रूप में हताश या ईदास करते
हो।
ऄपनी दवा के बक्से को खाली कर दें, सारी दवा गोललयों फें क दे और सदी, ददत तथा काल्पलनक बीमाररयों के मोहाँ में फंसना
बंद कर दें।
ईन लोगो के साहचयत को यत्न से खोजे जो अपको ऄपने ललए सोंचने और कायत करने के ललए प्रेररत करते हैं।
कष्टो की ईम्मीद न करे क्योंलक ईनमे यह प्रवृलि होती है लक वे लनराश नहीं करते।
आसमें कोइ संदहे नही है लक सभी आनसानो की सबसे बड़ी कमजोरी यह अदत होती है लक वे ऄपने मन को दसू रे लोगो के
नकारात्मक प्रभाव के ललए खल ु ा छोड़ देते है। यह कमजोरी बहुत लवनाशकारी होती है क्योंलक ऄलधकांश लोगो को तो यह एहसास ही
नहीं होता लक वे आससे पीलडत ऺ है और कइ लोग जो आस बात को जानते हैं, वे आस बरु ाइ को ठीक करने या तो आनकार कर देते हैं या लफर
आसे नजरऄंदाज कर देते हैं, जब तक लक यह ईनकी लनयलमत अदतों का एक ऐसा लहस्सा नहीं बन जाती, लजसे लनयंलत्रत लकया जा
सकता।
जो लोग स्वयं के ऄसली स्वरुप को देखना चाहते हैं, ईन लोगो की मद्ङ करने के ललए प्रश्नों की लनम्नलललखत सचू ी तैयार की
गइ है। प्रश्नों को पढेऺं और ऄपने जवाब जोर से दे तालक अप ऄपनी अवाज सनु सके । आससे अपके ललए इमानदार होना ऄलधक
असान होगा।
अत्म लवश्ले षण के ललए प्रश्न
1. क्या अपको ऄकसर बरु ा ऄनभु व होने की लशकायत है और ऄगर ऐसा है तो आसका कारण क्या है?
2. क्या अप जरा जरा सी बात पर दसू रो की गललतयााँ लनकालते रहते हैं?
3. क्या अप ऄपने काम में ऄकसर गललतयााँ करते है और ऄगर ऐसा है तो क्यों?
4. क्या अप ऄपनी चचात में कटु और अक्रामक है?
5. क्या अप लकसी के साथ रहने से जान बझू कर बचते है और ऄगर ऐसा है तो क्यों?
6. क्या अपको ऄकसर ऄपच की लशकायत होती है? ऄगर ऐसा है तो आसका कारण क्या है?
7. क्या अपको ऄपना जीवन लनरथतक लगता है और ऄपना भलवष्ट्य लनराशजनक लदखता है?
8. क्या अप ऄपने काम धंधे को पसंद करते हैं? ऄगर नहीं तो क्यों?
9. क्या अपको ऄकसर अत्म दया का ऄनभु व होता है और ऄगर ऐसा है तो क्यों?
10. क्या अप ईन लोगो के प्रलत इष्ट्यात रखते हैं, जो अपसे अगे लनकल गए है?
11. अप ऄपना सबसे ऄलधक समय लकस बात में लगाते हैं—सफलता के बारे में सोचने में या ऄसफलता के बारे में सोचने
में?
12. अपकी ईम्र बढने के साथ क्या अपका अत्मलवश्वास हालसल कर रहे हैं या आसे गवााँ रहे हैं?
13. क्या अप सभी गललतयों से कुछ महत्त्वपणू त सबक सीखते हैं?
14. क्या अप ऄपने लकसी ररश्तेदार या पररलचत को ऄपने अपको लचंता में डालने की ऄनमु लत दे रहे हैं? ऄगर ऐसा है तो
क्यों?
15. क्या अप कइ बार ‘बादलो में’ होते है और बाकी समय अप लनराश की गहराआयों में होते हैं?
16. अप पर सबसे ऄलधक प्रेरक प्रभाव लकसका है? आसका कारण क्या है?
17. क्या अप ईन नकारात्मक या हताश करनेवाले प्रभावो को सहन करते हैं। लजनसे अप बच सकते है?
18. क्या अप ऄपने व्यलिगत हुललए के बारे में लापरवाह है? ऄगर ऐसा है तो कब और क्यों?
19. क्या अपने ऄलत व्यस्तता में ‘मलु श्कलो को डुबाना’ सीखा है तालक अपको ईनसे लचढते न हो?
20. यलद अप दसू रो को ऄपने ललए लचतं न करने देते हैं तो क्या अप ऄपने अपको रीढलवहीन कमजोर व्यलि क्यों कहेंगे?
21. क्या अप ऄपने अतंररक स्नान को नजरऄदं ाज कर देते हैं, जब तक लक ऑटो आटं ॉलक्सके शन अपको बरु े स्वभाव का
और लचड़लचड़ा नहीं बना देता।

22. ऐसे लकतने लडस्टबेंस अपको लचधानते हैं, लजनसे अप बच सकते है और अप ईन्हें सहन क्यों करते हैं?
23. क्या अप ऄपनी नव्जत को शातं करने के ललए शराब, मादक िव्यों और लसगरे ट का सहारा लेते हैं? ऄगर ऐसा है तो अप
आसके बजाय आच्छाशलि का प्रयोग क्यों नहीं करते?
24. क्या कोइ अपको लगातार टोकता रहता है या अपका सर खाता रहता है? और ऄगर ऐसा है तो आसका कारण क्या है?
25. क्या अपका कोइ लनलचर्त प्रमख ु लक्ष्य है और ऄगर ऐसा है तो यह क्या है और आसे हालसल करने की अपकी योजना
क्या है?
26. क्या अप छह मल ू भतू डरो में से लकसी से पीलडत
ऺ हैं? ऄगर ऐसा है तो लकनसे?
27. क्या अपके पास ऐसा कोइ तरीका है, लजससे अप दसू रो के नकारात्मक प्रभाव से खदु की सरु क्षा कर सकते है?
28. क्या अप ऄपने मन को सकारात्मक बनाने के ललए जान बझू कर अत्मसझु ाव प्रयोग करते हैं?
29. अप लकस चीज को सबसे ऄलधक महत्व देते हैं। ऄपनी भौलतक संपदा को या ऄपने लवचारों को लनयंलत्रत करने की
शलि को?
30. क्या अप दसू रो से असानी से प्रभालवत हो जाते हैं जबलक अपके लवचार से वे गलत हो?
31. क्या अज के लदन ने अपके ज्ञान के स्टॉक या अपकी मानलसक ऄवस्था में कुछ मल्ू यवान जोड़ा है?
32. क्या अप ईन पररलस्थतयों का सीधे सामना करते हैं, जो अपको दख ु ी बनाती है या अप लजम्मेदारी से बचते हैं?
33. क्या अप सभी गललतयों और ऄसफलताओ का लवशेल्षण करते हैं और ईनसे लाभ ईठाने की कोलशश करते हैं या
अप आस तरह का नजररया ऄपनानते हैं लक यह अपका कितव्य नहीं है?
34. क्या अप ऄपनी सबसे ऄलधक लवनाशकारी तीन कमजोररयों का नाम बता सकते हैं? अप आन्हें सधु ारने के ललए क्या
कर रहे हैं?
35. क्या अप दसू रे लोगो को प्रोत्सालहत करते हैं लक वे अपके पास सहानभु लू त की तलाश में ऄपनी लचतं ा लेकर अएाँ?
36. क्या अप ऄपने दैलनक ऄनभु वो से ऐसी सबक या प्रभाव चनु ते हैं, जो अपकी व्यलिगत प्रगलत में अपकी सहायता कर
सके ?
37. क्या अपकी ईपलस्थलत से दसू रे लोगों पर हमेशा नकारात्मक प्रभाव पड़ता है?
38. दसू रे लोगो की लकन अदतों से अपको सबसे ऄलधक लचढ होती है?
39. क्या अप ऄपने खदु के लवचार बनाते हैं या अप दसू रे लोगों को खदु को प्रभालवत कारण की ऄनमु लत देते हैं?
40. क्या अपने यह सीख है लक लकस तरह ऐसी मानलसक ऄवस्था बनाइ, जो सभी हताश करनेवाले प्रभावो के लवरुद्च कवच
का काम कर सके ?
41. क्या अपका काम धधं ा अपको लवश्वास और अशा से प्रेररत करता है?
42. क्या अपको लगता है लक अपमें पयातप्त अध्यालत्मक शलियााँ हैं, लजनके द्वारा अप ऄपने मन को सभी तरह के डरो से
मिु रख सकते हैं?
43. क्या अपका धमत अपके मन को सकारात्मक रखने में मद्ङ करता है?
44. क्या अपको ऄनभु व होता है लक दसू रो की लचतं ाओ ं को बााँटना अपका कितव्य है? ऄगर ऐसा है, तो क्यों?
45. ऄगर अपको लवश्वास है लक एक जैसे पक्षी एक साथ ईड़ते हैं ‘तो अपने ऄपने दोस्तों के ऄध्ययन से क्या सीखा है लक
अप आस तरह से दोस्तों को अकलषतत करते हैं?
46. लजन लोगों के साथ अप सबसे करीबी संपकत में रहते हैं, ईनमें और अपके दःु ख में क्या अपको कोइ संबंध नजर अता
है?
47. क्या यह संभव है लक लजसे अप ऄपना लमत्र समझ रहे हैं, दरऄसल वह व्यलि अपका सबसे बड़ा शत्रु हो क्योंलक वह
अपके मन पर नकारात्मक प्रभाव डालता है?
48. लकन लनयमो के द्वारा अप यह तय करें गे लक अपके ललए मद्ङगार क्या है और लवनाशकारी क्या है?
49. क्या अपके सबसे ऄतं रंग सहयोगी मानलसक रूप से अपसे सपु ीररयर हैं या अपसे आफ ं ीररयर हैं?

अप ऄपने चौबीस घटं ो में से आन चीजों को लकतना समय देते हैं—
1. अपका काम धंधा?

2. नींद?
3. खेल और मनोरंजन?
4. ईपयोगी ज्ञान हालसल करना ?
5. लसफत समय की बबातदी?
अपके पररलचतों में से कौन अपको—

1. सबसे ऄलधक प्रोत्साहन देता है?
2. सबसे ऄलधक सावधान करता है?
3. सबसे ऄलधक हताश करता है?
अपकी सबसे बड़ी लचतं ा कौन सी है? अप आसे सहन क्यों करते है?
जब दसू रे अपको मफ्ु त की, लबना मांगी सलाह देते हैं तो क्या अप कोइ सवाल लकए लबना या ईद्ङेश्य का लवश्ले षण लकए
लबना ईसे स्वीकार करते हैं?
वह सबसे बड़ी चीज क्या है, लजसकी अपको आच्छा है? क्या अप आसे हालसल करने का आरादा रखते हैं? क्या अप ऄपनी
बाकी सभी आच्छाओ ं को आस बड़ी आच्छा के सामने दबाने के आच्छुक हैं? आसे हालसल करने के ललए अप हर लदन लकतना समय देते हैं?
क्या अपका मन ऄकसर बदल जाता है? ऄगर ऐसा है तो क्यों?
क्या अप अमतौर पर वह हर काम खत्म करते हैं, लजसे अपने शरू ु लकया है?
क्या अप दसू रे लोगों के लबजनस या प्रोफे शनल टाआटल्स कॉलेज लडिीज या दौलत से असानी से प्रभालवत हो जाते हैं?
क्या अप आस बात से असानी से प्रभालवत होते है लक दसू रे लोग अपके बारे में क्या सोचते या कहते हैं?
क्या अप लोगों से ईनके सामालजक या अलथतक स्टेटस के लहसाब से व्यवहार करते हैं?
अपकी नजर में दलु नया का महानतम अदमी कौन है? लकस ललहाज से वह व्यलि अपसे सपु ीररयर है?
क्या आन प्रश्नों का ऄध्ययन करने और आनका जवाब देने में लकतना समय लगाया? (आस परू ी सचू ी के लवश्ले षण और आसका
जवाब देने के ललए कम-से-कम एक लदन अवश्यक है। )
ऄगर अपने आन सारे सवालो के जवाब इमानदारी से लदए हैं तो अप ऄपने बारे में ऄलधकांश लोगो से ऄलधक जान गए है।
प्रश्नों का सावधानी से ऄध्ययन करें , हर सप्ताह एक बार कइ महीनों तक आन प्रश्नों पर लौटते रहे और अप अचर्यतचलकत रह जाएाँगे लक
अपने आन प्रश्नों का इमानदारी से जवाब देने के असान तरीके से लकतना ऄलतररि महत्त्वपणू त ज्ञान हालसल कर ललया है। ऄगर अपको
लकंही सवालों के जवाब के बारे में कोइ शंका है तो ईन लोगो की सलाह लें, जो अपको ऄच्छी तरह से जानते हैं, खासतौर पर ईन
लोगों की लजनके पास अपकी चापलूसी करने का कोइ कारण न हो और ऄपने अपको ईनकी लनगाह से देखें। आस ऄनभु व से अप
हैरान रह जाएाँगे।
अपका लसफत एक चीज पर परू ा लनयंत्रण है और वह अपके लवचार। यह आनसान के द्वारा जाने गए सभी तथ्यों में सबसे
ऄलधक महत्त्वपणू त और प्रेरक तथ्य है। यह आनसान की दैवीय प्रकृ लत को ऄलभव्यलि करता है। यह दैवी ऄलधकार आकलौता साधन है,
लजसके द्वारा अप ऄपने भाग्य को लनयंलत्रत कर सकते हैं। ऄगर अप ऄपने मन पर काबू रखने में ऄसफल होते हैं तो अप यह जान लें
लक अप लकसी और चीज पर काबू नहीं पा सकते। ऄगर अप ऄपनी संपदा के बारे में लापरवाह रहना चाहते है तो ऐसा भौलतक
वस्तुओ ं के संबंध में होने दे। अपका मन अपकी अध्यालत्मक संपदा है। ईतनी ही सावधानी से आसकी लहफाजत करें और आसका प्रयोग
करें , लजसकी यह दैवी संपदा हकदार है। अपको आच्छाशलि आसी ईद्ङेश्य के ललए दी गइ है।

दभु ातग्य से ऐसे लोगो के लखलाफ कोइ काननू ी सरु क्षा नहीं है, जो जाने ऄनजाने में नकारात्मक सझु ाव द्वारा दसू रो के लदमाग में
जहर भरते हैं। आस तरह लवनाश के ललए भारी काननू ी सजा का प्रावधान करना चालहए क्योंलक आससे ईन भौलतक वस्तओ ु ं को हालसल
करने की सभं ावना नष्ट हो सकती है और ऄकसर नष्ट होती है, जो काननू द्वारा सरु लक्षत है।
नकारात्मक मानलसकवाले लोगो के थॉमस एलडशन को यह लवश्वास लदलाने की कोलशश की लक वे ऐसी मशीन नहीं बना
सकते] जो आनसान की अवाज को ररकॉडत करके ईसे लफर से दोहरा दे क्योंलक ‘ईनका कहना था’ लकसी ने भी अज तक ऐसी मशीन
नहीं बनाइ है। एलडशन ने ईन पर भरोसा नहीं लकया। वे जानते थे लक मन ऐसी कोइ भी चीज बना सकता है, लजसके बारे में यह कल्पना
कर सके और लजस पर आसे लवश्वास हो। आस ज्ञान के कारण महान एलडशन सामान्य लोगो के समहू से उपर ईठ गए।
नकारात्मक मानलसकतावाले लोगों ने एॅॅफ. डब्लू वल ू वथत को बताया लक वे पााँच और दस सेंट की सेल पर स्टोर चलाने की
कोलशश में लदवाललए हो जाएाँगे। ईन्होंने ईन पर लवश्वास नहीं लकया। वे जानते थे लक वे कुछ भी कर सकते थे, जो तकत की सीमा में हो
ऄगर ईनकी योजनाओ में लवश्वास का दम हो। दसू रे लोगों के नकारात्मक सझु ावों को ऄपने लदमाग से दरू रखने के ऄलधकार का ईपयोग
करते हुए ईन्होंने दस करोड़ दलेर से ऄलधक की दौलत आकट्ठी कर ली।
शंका करनेवाले लोग कटुता से नाक भौं लसकोड़ रहे थे, जब हेनरी फोडत ने ऄपनी पहली ऄटपटे ढगं से बानी कर को डेरोआट
की सड़कों पर अजमाया। कुछ ने कहा लक यह चीज कभी प्रैलक्टकल नहीं बन पाएगी। कआयों ने कहा लक आस तरह की चीज के ललए
कोइ भी पैसे नहीं देगा। फोडत ने कहा ‘मैं धरती को भरोसेमंद मोटरकारों से पाट दगंू ा। और ईन्होंने ऐसा कर लदखाया। जो लोग बहुत सारी
दौलत चाहते है ईन्हें यह याद रखना चालहए लक हेनरी फोडत और ऄलधकांश काम करनेवालो में आकलौता ऄंतर यह था—फोडत के पास
एक मन था और ईन्होंने ईसे लनयंलत्रत लकया। दसू रों के पास भी मन था, परंतु ईन्होंने ईसे लनयंलत्रत बनाने का प्रयास नहीं लकया।
मन पर लनयंत्रण अत्म ऄनश ु ासन और अदत का पररणाम है। अप या तो ऄपने मन को लनयंलत्रत करते हैं या लफर यह
अपको लनयलं त्रत करता है। आसमें कोइ अधा ऄधरू ा समझौता नहीं होता। मन को लनयंलत्रत करने के सभी तरीकों में सबसे प्रैलक्टकल
तरीका है, ऄपने अपको एक लनलचर्त योजना हो। लकसी भी व्यलि के ररकॉडत का ऄध्ययन करे , लजसने ईल्लेखनीय सफलता हालसल की
हो और अप देखगें े लक ईसने ऄपने मन पर लनयंत्रण लकया है और या ईस लनयंत्रण को ऄपने लक्ष्यों को हालसल करने के ललए लनदेलशत
करता है। आस लनयंत्रण के लबना सफलता संभव नहीं है।
55 प्रलसि बहाने
जो लोग सफल नहीं होते ईनमे एक महत्त्वपणु त गणु साझा होता है। वे ऄसफलता के सारे कारण जानते हैं और वे ऄपनी
ईपललब्ध के ऄभाव को स्पष्ट करने के ललए पख्ु ता बहाने बनाते हैं।
आनमें से कुछ बहाने चतरु ाइ भरे होते हैं और आनमें से कुछ तथ्यों द्वारा तकत पणू त भी महससू होते हैं। परंतु बहानो का प्रयोग अप
धन की तरह नहीं कर सकते। दलु नया के वल एक चीज जानना चाहती है—क्या अपने सफलता हालसल की है?
एक चररत्र लवश्ले षक ने सबसे अम बहानो की सचू ी तैयार की है। जब अप आस सचू ी को पढे तो सावधानी से खदु की जााँच
करे और यह तय करे लक अप आनमें से लकतने बहाने बनाते है। याद रखे कइ आस पस्ु तक में लसखाइ गइ लफलॉसफी के द्वारा अप आन
बहनो का नामोलनशान लमटा सकते है।
ऄगर मेरे पास पत्नी और पररवार न होता...
ऄगर मेरे पास पयातप्त प्रेशर होता...
ऄगर मेरे पास पैसा होता...
ऄगर मेरे पास ऄच्छी लशक्षा होती...
ऄगर मझु े कोइ नौकरी लमल गइ होती...
ऄगर मेरा स्वस्थ्य ऄच्छा होता...
ऄगर मेरे पास समय होता...
ऄगर समय बेहतर होता...
ऄगर दसू रे लोग मझु े समझ पाते...

ऄगर मेरे चारो तरफ की पररलस्थतयााँ लभन्न होती...
ऄगर मैं ऄपनी लजदं गी को दबु ारा जी सकता...
ऄगर मैं आस बात से नहीं डरता लक ‘लोग’ क्या कहेंगे...
ऄगर मझु े ऄवसर लदया गया होता...
ऄगर मेरे पास ऄब एक ऄवसर होता...
ऄगर दसू रे लोगो ने मझु े आस हालात में नहीं पहुचाँ ाया होता...
ऄगर मझु े रोका नहीं गया होता...
ऄगर मैं वह कर सकता जो मैं चाहता ह.ाँ ..
ऄगर मैं ऄमीर पैदा हुअ होता...
ऄगर मैं सही लोगो से लमल पाता...
ऄगर मझु में वह प्रलतभा होती, जो कुछ लोगो के पास है...
ऄगर मझु में लदलेरी...
ऄगर मैंने लपछले ऄवसरों का लाभ ईठाया होता...
ऄगर लोग मझु पर आतने हावी नहीं होते...
ऄगर मझु े घर न संभालना होता और बच्चो की देखरे ख न करनी होती...
ऄगर मैं कुछ पैसे बचा सकता...
ऄगर बॉस मेरी तारीफ करता...
ऄगर मेरा पररवार मझु े समझ पाता...
ऄगर मैं लकसी बड़े शहर में रह रहा होता...
ऄगर मैं लसफत शरू ु कर पाता...
ऄगर मेरे पास कुछ लोगो जैसा व्यलित्व होता...
ऄगर मैं आतना मोटा न होता...
ऄगर मेरी प्रारंलभकताएाँ लोगो को पता चल जाती...
ऄगर मझु े बस एक ब्रेक लमल गया होता...
ऄगर मैं कजत से बाहर लनकल पाता...
ऄगर मैं ऄसफल न हुअ होता...
ऄगर मैं जानता होता लक कै से करना चालहए...
ऄगर हर अदमी ने मेरा लवरोध न लकया होता...
ऄगर मेरे पास आतनी सारी लचतं ाएाँ न होतीं...
ऄगर मेरी शादी लकसी सही व्यलि से हुइ होती...
ऄगर लोग आतने गगंू े न होते...
ऄगर मेरा पररवार आतना लफजल ू खचत न होता...
ऄगर मझु े खदु पर भरोसा होता...
ऄगर लकस्मत मेरे लखलाफ नहीं होती...
ऄगर मैं गलत लसतारे के तले पैदा न हुअ होता...
ऄगर यह सच नहीं होता लक ‘जो होना है वह होगा’...
ऄगर मझु े आतनी कड़ी मेहनत न करनी होती...
ऄगर मैंने ऄपना पैसा गवााँया न होता...
ऄगर मैं लकसी दसू रे आलाके में रह रहा होता...
ऄगर मेरे पास खदु का लबजनस होता...

ऄगर दसू रे लोग लसफत मेरी बात सनु लेते...
ऄगर ......... और यह सबसे बड़ा बहाना है ......... ऄगर मेरे पास साहस होता लक मैं ऄपने अपको ऄपने सच्चे रूप में देख
पाता, ऄगर मैंने यह पता लगाया होता लक मझु में क्या गड़बड़ है और मैंने ईसे सधु ारा होता। तब मेरे पास ऄपनी गललतयों से लाभ ईठाने
का ऄवसर होता और दसू रो के ऄनभु व से कुछ सीखने का भी ऄवसर होता, क्योंलक मैं जानता हाँ लक मझमें कुछ न कुछ गड़बड़ है वनात
मैं वहााँ नहीं होता ऄहन मैं ह।ाँ ऄगर मैंने ऄपनी कमजोररयों का लवश्ले षण करने में ऄलधक समय लदया होता और ईन्हें छुपाने के ललए
बहाने बनने में कम समय लगाया होता।
ऄपनी ऄसफलता का स्पष्टीकरण देने के ललए बहाने बनाना एक राष्ट्रीय शौक बन चक ु ा है। यह अदत ईतनी ही परु ाणी है,
लजतनी लक मानव जालत और यह अदत सफलता के ललए घातक है! लोग ऄपने पेटेंट बहानों को आतना जकड़े क्यों रहते हैं? जवाब स्पष्ट
है। वे ऄपने बहानो की रक्षा आसललए करते हैं क्योंलक ईन्होंने ही आसकी रचना की है! लकसी अलद का बहाना ईसकी ऄपनी कल्पना का
लशशु होता है। ऄपने मानसपत्रु की रक्षा करना आनसान का स्वभाव होता है।
बहाने बनाना एक ऐसी अदत है, लजसकी जड़े गहरी होती हैं। अदतों को छोड़ना मलु श्कल होता है खासकर तब, जब वे हमारे
कायों को ईलचत लसद्च करती हो। प्लेटो के मन यही बात थीं, लजसके कारण ईन्होंने कहा था ‘खदु को जीतना सवतप्रथम और सवतश्रेष्ठ
लवजय है। खदु के द्वारा जीता जाना सभी चीजों में सबसे शमतनाक और बरु ी चीज है।’
एक और दाशतलनक के मन में भी यही लवचार था, जब ईन्होंने कहा ‘यह मेरे ललए बहुत बड़ा अचर्यत था, जब मैंने पाया लक
दसू रो में मैं लजतनी कुरूपता देखता था, ईसमे से ऄलधकांश मेरे ऄपने स्वभाव का ही प्रलतलबंब थी।’
‘यह मेरे ललए हमेशा एक रहस्य रहा है।’ ऄल्बटत हबॉडत ने कहा था लक ‘लोग ऄपनी कमजोररयों को छुपाने के ललए बहाने
बनाकर खदु को जान बझू कर धोखा देने में आतना ऄलधक समय क्यों बबातद करते है। ऄगर आसका कोइ लभन्न ईपयोग लकया जाए तो यही
समय ईस कमजोरी को सधु ारने के ललए पयातप्त होगा और तब बहाने बनाने की कोइ जरुरत नहीं होगी।’
जाते जाते मैं अपको याद लदला दाँू लक जीवन शतरंज के खेल की तरह है और अपका लवरोधी लखलाड़ी है वि। ऄगर अप
अगे बढने से लझझकते हैं या तुरंत अगे बढने में लापरवाह हैं तो समय अपको मात दे देगा। अप ऐसे लवरोधी के लखलाफ खेल रहे हैं,
जो गलत चाल पर तरु ं त चेक दे सकता है।
पहले अपके पास आस बात का तालकत क बहाना हो सकता था लक अप जीवन में ऄपनी मनचाही चीज हालसल क्यों नहीं कर
सकते, परंतु ऄब वह बहाना नहीं चल सकता क्योंलक ऄब अपके पास वह मास्टरकी है, जो जीवन की दौलत के खजाने का दरवाजा
खोलती है।
मास्टर की ऄमतू त है परंतु यह शलिशाली है। यह अपके ऄपने मन में ऄमीरी के एक लनलचर्त स्वरुप के ललए प्रबल आच्छा रचने
के ऄलधकार हैं। आस चाबी के प्रयोग के ललए लकसी सजाया का प्रवद्चण नहीं है, परंतु ऄगर अप आसका प्रयोग नहीं करते तो अपको
आसकी कीमत चक ु ानी होगी। और यह कीमत है—ऄसफलता। ऄगर अप आस चाबी का प्रयोग करते हैं तो अपको प्रचरु परु स्कार
लमलेगा। यह वह सतं लु ष्ट है, जो ईन सभी को लमलती है, लजन्होंने खदु को जीत ललया है और जो जीवन को वह देने के ललए लववश करते
हैं, जो वे चाहते हैं।
परु स्कार आतना बड़ा है लक अपको प्रयास करना चालहए। क्या अप शरुु अत करें गे और क्या अपको आस बात पर भरोसा है?
‘ऄगर हम जड़ु े हुए हैं’ ऄमर आमरसन ने कहा था तो हम जरूर लमलेंगे, ऄतं में मैं ईनके लवचार को ईधार लेकर यही कहना
चाहगाँ ा’ ऄगर हम लमले हैं तो कभी ऄललवदा न कहेंगे! हम आस पस्ु तक के माध्यम से, लफर लमलेंगे चलते चलते।

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