Professional Documents
Culture Documents
TWEETY PIZZA
Pizza.tweety@yahoo.com, www.tweetypizza.ro
Octombrie-2018
TABLE OF CONTENTS
Page 1
© 2011 Ewing Marion Kauffman Foundation. All Rights Reserved.
Executive Summary.....................................................................Error! Bookmark not defined.
Page 2
© 2011 Ewing Marion Kauffman Foundation. All Rights Reserved.
Executive Summary
Venture Description
SC Tweety Pizza SRL este o pizzerie care se axeaza in special pe
ingrediente bio, alese cu grija pentru segmentul de clienti care doreste o
altfel de pizza decat cea aflata pe piata in momentul de fata. Ingredientele
alese de noi sunt 100% bio, iar pretul este accesibil astfel incat sa fie
multumita fiecare categorie de clienti.
Page 3
© 2011 Ewing Marion Kauffman Foundation. All Rights Reserved.
Marketing Plan
Un studiu realizat recent arata ca in America se consuma circa 350
de felii de pizza pe secunda! Astfel, nu e de mirare ca industria de pizza
are o cifra de afaceri de aproximativ 36 miliarde de dolari anual. Comenzile
online si marketing-ul Pizza devine din ce in ce mai populara si in Romania,
gusturile sunt intr-o continua schimbare, iar clientii au pretentii din ce in ce
mai elaborate in ceea ce priveste calitatea produselor din acest segment
industrial.
Page 4
© 2011 Ewing Marion Kauffman Foundation. All Rights Reserved.
Financial Plan
Investitia necesara este de € 60.000, aceasta suma fiind folosita
pentru procurarea utilajelor de productie si materiei prime necesare. In
primii ani intreprinderea va utiliza o capacitate de producţie de numai la
75%. In urmatorii ani se planifica marirea volumului vanzarilor si ridicarea
gradului de utilizare a capacitatii de productie pana la 80%
Anul I: 87.000 EURO Anul II: 123.800 EURO Anul III: 198.900 euro
Page 5
© 2011 Ewing Marion Kauffman Foundation. All Rights Reserved.
Product / Service Plan
Description of Product/Service
Activitatea firmei “SC Tweety Pizza SRL”, cu locatia in Timisoara se
axeaza pe producerea de pizza in mare parte, dar si pe produse fast-food
si livrarea acestora la domiciliul clientului.
-preturile practicate;
-timpul de livrare.
Page 6
© 2011 Ewing Marion Kauffman Foundation. All Rights Reserved.
Features and Benefits
Caracteristica: Pizzeria Tweety va fi mereu disponibila pentru a
satisface nevoile clientilor la orice ora, fiind deschisa Non-Stop
Stage of Development
In acest moment, stadiul de dezvoltare al afacerilor cu pizza este
destul de sus plasat, fiecare antreprenor avand idei cat mai variate.
Product/Service Limitations
Fiind vorba de o afacere cu produse alimentare, suntem constienti ca
pot interveni diferite incidente.
Page 7
© 2011 Ewing Marion Kauffman Foundation. All Rights Reserved.
Product/Service Liability
SC Tweety Pizza SRL beneficiaza de echipamente de prevenire a
accidentelor, si de o polita de asigurare in cazul in care se petrec accidente
neprevazute.
Production
Productia consta in urmatoarele procese:
Page 8
© 2011 Ewing Marion Kauffman Foundation. All Rights Reserved.
unde va fi o temperatura constanta (0-20°C), fiecare despartitura avand 6
pozitii.
Facilities
Deocamdata nu avem un lant de restaurant pentru a putea fi la
dispozitia unui segment mai mare de clienti, dar pe viitor intentionam sa ne
extindem si sa deschidem un spatiu si in mall-ul orasului, dar si in alte zone
din Timisoara.
Suppliers
SC Tweety Pizza SRL are urmatorii furnizori: Agricost Ferme SRL,
Maria Group SRL, Transavia SA si Geraico, SC Dolcevita drinks SRL, de
unde achizitionam bauturile racoritoare.
Page 9
© 2011 Ewing Marion Kauffman Foundation. All Rights Reserved.
Related Products/Services and Spin-offs
Pe viitor, ne gandim sa dezvoltam conceptul de mancare bio, iar in
acest sens intentionam sa construim propriile noastre sere si ferme proprii
de unde sa putem procura materia prima. In acest fel, clientii vor fi si mai
convinsi de caracterul bio al ingredientelor noastre
Governmental Approvals
Cel mai important aspect care trebuie avut în vedere în cadrul
serviciilor de alimentatie se refera la obtinerea tuturor autorizatiilor pe care
le presupune functionarea legala a afacerii.
Page 10
© 2011 Ewing Marion Kauffman Foundation. All Rights Reserved.
Management and Organization Plan
Legal Form of Business
Denumirea societatii comerciale este S.C. Tweety Pizza S.R.L., in
conformitate cu dovada disponibilitatii eliberata de O.R.C. Timis
Management Team
Proprietarii afacerii vor fi Micu Dariana si Lungu Oana , ambele
avand studii in domeniul afacerilor, fiind absolvente ale facultatii de
Management si Productie in Transporturi. Micu Dariana detine experienta
in domeniu, deoarece a ocupat in trecut un post de Asistent Manager la o
pizzeria renumita din Timisoara, iar Lungu Oana a ocupat un post de
manager pe vanzare fiind specializata in vanzarea produselor si in
marketing-ul online.
Page 11
© 2011 Ewing Marion Kauffman Foundation. All Rights Reserved.
Consiliul consultativ este format din proprietarul pizzeriei Thalia din
Timisoara: Berto Mihai si proprietarul pizzeriei Napoleon, Ghenea Andrei.
Page 12
© 2011 Ewing Marion Kauffman Foundation. All Rights Reserved.
Employee Reward and Incentive Plan
Angajatii vor avea de indeplinit un target, care consta in atingerea
unei anumite sume, care va fi diferita de la luna la luna in functie de
estimarile facute.Aceasta suma de bani pe care o vor primi, depinde foarte
mult de comportamentul lor,de cum de repede reusesc sa onoreze
comenzile, dar si de de modul lor de comportare cu potentialii clienti fideli,
iar daca invata sa fie amabili, clientii vor raspunde pozitiv amabilitatii lor.
Infrastructure
►Sarbu Dorina- avocat -ne va fi de folos in problemele juridice in
rezolvarea chestiunilor legate de contracte si inchirieri si va fi platita pe o
baza orarului pe care il va avea.
Page 13
© 2011 Ewing Marion Kauffman Foundation. All Rights Reserved.
Marketing Plan
Industry Profile
Current Size
Pizzeriile cu program non-stop
Growth Potential
Industry Trends
In momentul de fata, se practica frecvent comenzile online, ceea ce
este foarte bine.Cu ajutorul internetului clientii pot vedea ce sortimente de
pizza avem si pot comanda direct de pe site sau sunand la numarul de
telefon afisat.
Page 14
© 2011 Ewing Marion Kauffman Foundation. All Rights Reserved.
De asemenea clientii vor avea la dispozitie si o aplicatie pe care o vor
putea descarca, iar prin intermediul aplicatiei respective vor putea primi
notificari cu privire la ofertele sau sortimentele noi oferite de “Tweety ”, si
vor fi instiintati in legatura cu orice modificare ar aparea.
Conclusions
Other characteristics
Potrivit proprietarilor de pizzerii clientii obisnuiti sunt persoane cu
varsta intre 7 si 50 de ani, educati, care apreciaza produse si servicii de
calitate. Oamenii de afaceri reprezinta 50% din clientii cofetariilor.
Procentajul ajunge chiar la 70%, in cazul anumitor pizzeri care sunt
localizate in apropierea centrelor de afaceri. In cazul acestora, fluxul
clientilor este cel mai ridicat dimineata devreme sau seara tarziu.
Distribution Channels
Furnizorii pizzeriei sunt recunoscuti pe plan national (si chiar
international) pentru calitatea produselor oferite. Procesul de preparare al
produselor va respecta intocmai parametrii stabiliti, pentru a obtine calitate
maxima.
Page 15
© 2011 Ewing Marion Kauffman Foundation. All Rights Reserved.
Competitive Analysis
Direct Competition
S.C. Tweety Pizza S.R.L. pentru a avea succes si pentru a castiga in
lupta cu competitorii are nevoie de solutii noi, de a produce produse diferite
prin care sa se distinga de ceilalti competitori si sa atraga clientii.
Indirect Competition
Concurentii indirecti includ pizzeriile care ar putea avea produse
asemanatoare noua.
Future Competition
Principalele surse de concurenta viitoare ar putea fi: alte pizzeri care
se deschid in aceeasi zona geografica.
Competitive Analysis
Conform studiilor realizate, interesul principal al segmentului nostru
tinta este axat pe calitatea produselor si a servirii, in concordanta cu o
atmosfera placuta si cu preturi moderate.
Page 16
© 2011 Ewing Marion Kauffman Foundation. All Rights Reserved.
Market Analysis
Target Market Profile
Piata de pizzerii din Timisoara este fragmentata intre lanturi mari de
pizzerii, care respecta invariabil acelasi sablon in toate locatiile, si pizzeri
mici, mai mult sau mai putin specializate pe o anumita tema.
Customer Profile
Clientul obisnuit al unei pizzerii are varsta cuprinsa intre 7 si 50 de
ani, este educat si apreciaza produsele si serviciile de calitate. In functie de
locatia pizzeriei, oamenii de afaceri pot reprezenta intre 50% si 70% din
clienti.
Market Analysis
Din studiul de piata realizat, am aflat preferintele oamenilor cu
privire la consumul de pizza pe care il doresc si la aromele preferate, astfel
incat stim exact de ce sa ne apucam si cu ce sa incepem , pentru ca apoi
sa ne dezvoltam ideile.
Future Markets
In functie de rezultatele primei pizzeri si de evolutia pietei,
managerul doreste deschiderea unor noi locatii atat in Timisoara, cat si in
alte orase ale tarii, sub acelasi nume, pentru a crea un lant de patiserii.
Company Image
Imaginea Pizzeriei noastre dorim sa fie mereu una de top dar pentru
aceasta trebuie sa fim cat mai aproape de clientii nostrii si sa ne modelam
intotdeuna dupa cerea pietii si intr-o permanenta cooperare cu acestia.
Dorim sa oferim o calitate cat mai buna iar preturile sa fie la indemana
fiecarui client.
Page 17
© 2011 Ewing Marion Kauffman Foundation. All Rights Reserved.
Customer Service
Clientii intotdeuna vor fi pe primul loc pentru noi, iar pentru ei, noi
dorim sa cream un ambient placut. Dorim sa le oferim un serviciu de
calitate si o comuncare cat mai buna.
Location
Tweety Pizza este localizata in orasul Timisoara, Strada
Trandafirilor, Nr. 10, judetul Timis,Romania.
Internal Sales
Orice om care munceste la SC Tweety Pizza SRL va fi parte a fortei
de vanzari si va fi instruit in toate aspectele legate de functionare, de
amenajare, de nevoile clientilor si de analiza . Proprietarul va gestiona
magazinul si va asista la vanzari. In plus, trei oameni vor fi angajati part-
time la vanzari .Atat persoanele care lucreaza part-time, cat si cele cu
program full-time vor fi platite cu 8 Lei pe ora. Nu va fi nici un pachet de
beneficii in primii ani. Instruirea va fi la locul de munca si prin intalniri de
personal.
External Sales
Reprezentantii de vanzari nu vor fi folositi.
Page 18
© 2011 Ewing Marion Kauffman Foundation. All Rights Reserved.
Advertising and Promotion
SC Tweety Pizza SRL se va baza pe urmatorele tactici de marketing:
Publicity
Sponsorizarea de evenimente va fi evidentiata in comunicatele de
presa transmise de canalele mass-media locale .
Telemarketing/Direct mail
Va fi utilizat un numar limitat de direct mail . Corespondenta pentru
oferte speciale sau evenimente va fi expediata doar la baza de date a
clientului . Un buletin informativ va fi trimis clientilor trimestrial . In plus fata
de informatii si sfaturi, newsletter-ul va recunoaste realizarile clientilor la
nivel local si in intreaga tara.
Internet
Page 19
© 2011 Ewing Marion Kauffman Foundation. All Rights Reserved.
SC Tweety Pizza SRL va avea o pagina web. Scopul paginii va fi
informarea si educarea. Ofertele de produse vor fi afisate pe pagina web,
produsele vor putea fi vandute in acest prin comandarea si platirea online
pe baza cardului.
Trade Shows
Targurile oficiale nu vor fi folosite pentru a promova Tweety Pizza
insa vom fi prezenti cu produse la festivaluri. Restaurantul va avea
exponate care ofera produse si servicii la evenimente mari.
Pricing
Page 20
© 2011 Ewing Marion Kauffman Foundation. All Rights Reserved.
Pricing Strategy
SC Tweety Pizza SRL are preturi accesibile in conformitate cu alte
restaurante de specialitate care ruleaza produse asemanatoare. Preturile
nu vor concura cu restaurante mai mari. Aceste restaurante pot oferi preturi
mai mici pentru ca firma noastra achizitioneaza in cantitati mai mici.
Strategia de pret la Tweety Pizza va fi una care reflecta imagine si calitate -
nu numai in legatura cu produsele, dar de asemenea, serviciile clientilor si
atentia personala oferite în restaurant .
Price List
Tweety
Europeana
Pepperoni
Nevada
Sos de rosii, branza Mozzarella, sunca, bacon afumat, ciuperci, ardei gras,
masline……………..13lei
Vegetariana
Page 21
© 2011 Ewing Marion Kauffman Foundation. All Rights Reserved.
California
Rodeo
Carbonara
Hawaiana
Pricing Policies
SC Tweety Pizza SRL va folosi marcajul standard pentru toate
articolele vandute in magazine.
Page 22
© 2011 Ewing Marion Kauffman Foundation. All Rights Reserved.
Financial Plan
Start-up Costs
In cazul afacerii noastre costurile start-up sunt de o investitie de :
15.000 de euro va fi facuta de proprietar, iar suma de 45.000 de euro va fi
asigurata printr-un imprumut familiar. Investitia initiala cuprinde cheltuieli cu
spatiul: cumpararea acestuia, amenajarea acestuia si dotarea cu aparatura
necesara desfasurarii activitatii. La acestea se adauga cheltuielile cu
promovarea si publicitatea.
Sales Projections
Vanzarile pe care le vom savarsi le-am estimate in felul urmator:
Anul I: 87.000euro EURO Anul II: 123.800euro EURO Anul III: 198.900
EURO
Income Projections
Previziuni de profitpe baza vanzarilor indicate mai sus sunt :
Page 23
© 2011 Ewing Marion Kauffman Foundation. All Rights Reserved.
Break Even Analysis
Previziunile de venituri pe baza vânzărilor indicate mai sus au fost
stabilite pentru a fi:
30.842 an 1-2018
43.172 an 2- 2019
50.489 an 3-2020
Cash Requirements
Fluxul de numerar din finantare reprezinta banii primiti de la actionari
sau asociati, imprumuturi de la institutii financiare (banca) sau dati acestora
sub forma de dividende, rascumpararea propriilor actiuni sau plati de
dobanda, rate bancare, dobanzi si comisioane. Fluxul de numerar poate fi
calculat pornind de la disponibilitatile de la inceputul perioadei de referinta
(luna, trimestru, an), la care se adauga incasarile si se deduc platile din
acea perioadei. 55.000 Euro este investitia de inceput(pentru primul an).
Sources of Financing
15.000 de euro va fi facuta de proprietari,
Exit Strategy
Actionarii restaurantului Tweety Pizza intentioneaza sa creasca
afacerea astfel incat sa poata crea un lant de restaurante extins in
Timisoara si in alte orase ale tarii. In apropiere de varsta pensionarii
acestia urmaresc sa lase afacerea ca mostenire de familie.
Page 24
© 2011 Ewing Marion Kauffman Foundation. All Rights Reserved.
Projected Financial Statements
- Monthly Cash Flow Statement
- Financial Analysis/Ratios
Page 25
© 2011 Ewing Marion Kauffman Foundation. All Rights Reserved.
Appendix
www.wikipedia.com
Google images
Google web
Page 26
© 2011 Ewing Marion Kauffman Foundation. All Rights Reserved.