Le Test de Préparation au Conseil (TPC) aj Glaboré le Test de Préparation au Conseil (TPC) pour répondre a vos 'besoins. Il résulte de dix années de pratique dans la préparation et l’ac- ‘compagnement des cadres et des ingénieurs qui souhaitent quitter I’entreprise afin d’évoluer vers une carriére de consultant professionnel. Il est fondé sur les questions les plus fiéquentes que se posent les cadres lorsqu’ils décident de s’engager dans cette voie ainsi que sur une connaissance trés approfon- die du parcours qu’ils auront& réaliser avant de démarrer leur nouvelle acti- vité de conseil dans les meilleures conditions possibles. Fi sélectionné les questions qui le composent & partir des centaines d’en- tretiens que j’ai eus au cours de ces demiéres années avec des cadres entrés en phase de questionnement personnel sur leurs chances de devenir conseil Sur la forme, le TPC s*inspire, dans une large mesure, des « revues de contrat » que pratiquent les consultants en qualité dans les entreprises oi ils interviennent, et dont l’ objectif principal est de vérifier 4 quel niveau de maitrise de leur systéme qualité sont parvenues les entreprises en ques- tion, Sur le fond, il s’appuie sur expertise que j’ai acquise dans I’ac- compagnement des cadres vers le conseil. Cette expertise m’a permis de sélectionner et de classer les questions les plus fréquentes que se posent les cadres & chacune des étapes de ce parcours de transformation. WUn outll spécifiquement congu pour vous Ce test a été congu de fagon A constituer pour vous un outil de travail per- sonnel, un tableau de bord de votre « projet conseil » et un outil de dialogue avec les spécialistes du conseil. Les principaux objectifs du TPC sont de vous permettre : + d’évaluer votre niveau de préparation au conseil, Le Test de Préparation au Conseil 35,+ de micux identifier le chemin parcouru et celui qui afin d’étre prét a démarrer efficacement votre activité de conseil. Le test compte environ cinquante questions réparties en quatre sections projet, offre de services, capacité commerciale et maitrise des outils infor- ‘matiques, ce qui constitue un balayage trés systématique du parcours type vers le métier de consultant, Le critére retenu pour évaluer la personne qui passe le test est I’appréciation de ses points forts et de ses points faibles si elle devait démarrer dés demai une activité de conseil. A chacune des questions qui lui sont posées, la per- sonne devra répondre de la fagon suivante + Jene sais pas, + Je suis en phase de réflexion, + Je Yai fait mais je ne I'ai pas encore validé, + Je l’ai fait et mon choix a été validé par. WLes quatre volets principaux du Test de Préparation au Conse! Le projet Ce premier volet du TPC consiste & passer au crible plusicurs indicateurs tels que : + la gestion de votre projet (oi en étes-vous dans l'avancement de votre projet conseil ?), + Videntification de votre futur marché, + votre efficacité commerciale, + votre motivation personnelle, + votre capacité financiére. Prenons un exemple afin d’illustrer la logique du TPC. L'indicateur de ges- tion de projet vise & permettre d la personne en phase de réflexion de se situer par rapport 4 un projet de conseil abouti, prét démarrer effectivement. IL Tui ‘montre également quel est le degré réel d’avancement de son projet. 36 Etes-vous prét(e) & devenir consultant(e) ?L’offre de conse! Le second volet du TPC est constitué par votre revue de offre de conseil I s‘appuie notamment sur les indicateurs suivants + pertinence de lofire de services envisagée, + niveau d’expertise, + capacité méthodologique du futur consultant. Ce volet permet une évaluation détaillée de Ioffe de services envisagée par le candidat au conseil et de ses modalités de validation. La capacité commerciale Le troisigme volet a trait au marketing professionnel du conseil : autour de quelles actions est-il structuré ? Vers quelles cibles professionnelles ? A quels types d'outils marketing faites-vous appel ? Sur quels types de réseaux professionnels comptez-vous concrétement vous appuyer afin de dévelop- per votre activité ? Le niveau de maitrise des outlis Informatiques Le quatriéme et dernier volet du test concerne votre niveau de maitrise des outils informatiques. « Last but not least », ce dernier volet est trés impor- tant car il n’est plus possible a présent d’envisager sérieusement le déve- loppement d’une activité de conseil sans recourir aux outils informatiques. Ce demier point est parfois sous-estimé par certains candidats au conseil, Or, il s’agit la, incontestablement, d'une « clause éliminatoire » pour ’apti- tude & exerver cette fonction de fagon autonome et efficace. Il en va de méme de plus en plus avec Internet, L’aptitude a savoir rechercher rapidement de information sur la « toile » devient un élément essentiel du réle et de 1a fonction d’un consultant, II est clair que, d’ores et déja, le Net va devenir un nouveau champ d’expansion pour les services de conseil—avec I’émergence de expertise et du conseil « on-line ». Il est donc essentiel que les futurs can- didats au conseil, ct cela quels que soient leurs domaines de compétences, se familiarisent avec ce nouvel outil de recherche d’informations, de com- ‘munication et, terme, de prospection commerciale tout court Le Test de Préparation au Conseil 37WLe Test de Présentation au Conse! vous permet de choisir en connals- sance de cause En passant ce test, vous allez pouvoir visualiser sur un graphique de syn- thése votre niveau actuel de préparation au conseil. Vous allez prendre conscience de vos points forts et de vos points faibles et mesurer de fagon concréte le chemin (plus ou moins long) qui vous reste & parcourir afin de démarrer votre activité de conseil dans les meilleures conditions. Des spécialistes, a 'IDCE (UCO), sont a votre disposition pour vous com- ‘menter vos résultats au cours d’un entretien personnalisé, en direct ou par téléphone, et vous donner un avis sur vos chances de devenir conseil. Cet entretien peut étre un moment de clarification important pour vous. II vous. permettra de savoir si vous aver intérét ou non a aller plus loin — certaines personnes préférent demeurer dans le cadre de l’entreprise ou bien se réserver loption conseil pour plus tard. Auccontraire, ceux qui, au terme de cet entretien, choisissent d’aller plus loin pourront opter pour l’un des différents parcours ~ courts ou longs—que nous leur proposons en fonction du temps qu’ils sont préts & consacrer & leur pro- jet conscil et a leurs besoins spécifiques. Aucours de votre parcours de préparation au conseil, vous pouvez toujours repasser le TPC et mesurer ainsi l’évolution de votre niveau de préparation. Le TPC continuera done vous servir de boussole et d’outil de dialogue avec les spécialistes du conseil. II vous évitera aussi, dans le feu de action, de passer 4 c6t6 de questions importantes et d’aceroitre les risques dela tran- sition entre le statut de cadre salarié et celui de consultant dont le revenu est lig directement a ses performances auprés de ses clients. 38 Etes-vous prét(e) & devenir consultant(e) ?Comment passer le Test et obtenir ses résultats ? Vous pouvez passer le Test de Préparation au Conseil en utilisant le formu- laire qui est reproduit pages 40 4 49 de ce livre, Mais vous pouvez. également le faire : + Par correspondance / courrier LIDCE (UCO) vous envoie un TPC par courrier et vous transmet I’éva- luation par retour du courrier. institut vous propose ensuite une analyse de vos résultats lors dun entretien physique ou téléphonique. + Lors d’une réunion d'information : « Conseil: les elés de Ia réussite » Lors de cette réunion, vous participez a une conférence suivie d’un débat. A Vissue de cette conférence vous pouvez passer le TPC et avoir un entre- tien individuel pour évaluation de vos résultats. + En ligne (www.maxima.fr) assez le test sur www.maxima.fr : lorsque vous validez vos résultats, ils sont transmis 4 IDCE (UCO) qui peut vous donner par e-mail son analyse de vos réponses. Dans ce cas, il est souhaitable que vous communiquie également a l’institut votre curriculum vite. Si vous souhaitez faire le point avec un spécialiste, vous pouvez obtenir un entretien personnalisé en me contactant 4 l’adresse suivante info@idce.com Et maintenant passez le Test de Préparation au Conseil ! Le Test de Préparation au Conseil 39Le Test de préparation au Consell 1) REVUE DE PROJET Gestion de projet 144 Quelle (1 Je ne sais pas (D1 Je suis en phase de réflexion (1 Yervisage de démarer au cours dela pode GU... 8 17 Yervisage de démaner le ances vous fixez-vous afin de démarrer votre activité ? 11.2 Avez-vous constuit votre retro-planning de l'ensemble des tiches 4 entre- prendre d'ici la ? (C1 Ve ne fai pas encore fat 1D ei commencé a te faire (0 e fai fait mas je ne a pas encore vaidé (71 de tai fait, cest valde (par qui? ) 11.3 Avez-vous choisi la forme juridique dexercice de votre future activité conseil ? (Te ne fai pas encore chosie (Te suis en cours de réflexion 17 Veit mon choix mais je ne "i pas encore vaidé (7 Veit mon choix etl été validé par 1.1.4 Avez-vous élaboré votre Business Plan ? 10 de ai pas encore commencé ale rédiger 1 Jai commencé &leréigar mais je n'ai pas tering 17 Jai récigé mon Business Plan mais je ne Iai pas encore fait vader 171 Jai réigé mon Business Planet je ta at valider par 14. Avez-vous rédligé votre offre de services (plaquette dactvit) ? (1 Je rai pas encare commencé ala rédiger (0 Jai commencé &larédigar mais je n'ai pas terminé (7 Jai récigé man fe de services mais je ne ai pas encore validée (2 Jai récigé mon of de services et ja valid aupras de (Pour compter vos points, reportez-vous p. 50) Total 40 Etes-vous prét(e) a devenir consultant(e) ?2 Identification du marché 12.4 Quelle est votre cible commerciale ? (11 de ne sais pas encore (C1 Je suis en phase de réflexion (D1 Jai identfié ma cible mais je ne Iai pas encore validée 101 Jai identtié ma cible et je ai vaidée auprés de. 1.2.2 Comment avez-vous identifié votre cible ? C1 Jai utlisé mon expérience personnolle (C1 Je me suis documents auprés de C1 Jai effectué une enquéte auprés de v “ (7 Yai dj eu Voccasion dffectur une mission auprs ce 1.2.3 Quelles sont les principales caractéristiques de votre cible commerci (C1 Je ne sais pas (C1 Je suis en phase de réflexion (71 Les principales caractéristiques de ma cible commerciale sont 17 ai vaids les pincpales caractérstques de ma cle commercial auprs de 1.2.4 Pouvez-vous décrire briévement votre futur portefeulle de produits conseil ? Ove ne sais pas (Te suis en train dy réchir (71 Mes 3 principaux produits consi seront ‘Jai validé mes 3 principaux produits conseil auprés de 125 De quels outils commerciaux disposez-vous ? (C1 Papier on-téte / cartes de visite (C1 Courier ¢accompagnement (C1 Piaquette dactvité 7 Pian de prospection (Pour compter vos points, reportez-vous p. 50) Total F snd 5 Le Test de Préparation au Conseil 443 Efficacité commerciale 1.3.4 Quels objectifs de C.A. vous fixez-vous 4 1 an, 42 ans, 43 ans ? (ve ne sais pas Je suis en tran dy rélchir 17 Je me propose dattndre e CA, suivant atan a2Zans ans 10 Jai fait vader ces chives auprés de 1.3.2 Combien de prospects ou de clients potentiels avez-vous en portefeuille ? (Ose nen ai pas 10 de suis en recherche de prospects 10 ve dispose d'au moins 2 ou 3 prospects 171 Je dispose de plus de 5 prospects. 1.3.3 Combien de personnes sont susceptibles de vous prescrire auprés de vos prospects ? aucune 171 Je suis en train den rechercher (11 Je cispose d'au moins 3 prescripteurs (71Je dispose de plus de 5 prescriptours 1.3.4 Combien de journées de prospection avez-vous prévues au cours de votre premiére année d'exercice ? (1 de ne sais pas 1 ve suis en tran dy rélchir (2 Jai prov ay consacrer au moins 30 joumées par an (7 Jai prev ay consacrer plus de 30 joumées par an 1.3.5 Dans votre plan de prospection avez-vous défini des Indicateurs de mesure de votre efficacité commerciale ? (71 Je ne sais pas (C1 Je suis en train d'y réfécnir (C1 Jai défin les 3 indicateurs suivants C1 Jai fait vader les 3 indicateurs de mesure de mon effcacité commerciale par (Pour compter vos points, reportez-vous p. 50) Total lS 42 Etes-vous prét(e) a devenir consultant(e) ?4 Motivation personnelle 14.4 Qu 12 qui vous condult a faire du consell ? (7 Je suis demandoureempoi tai ual &retrowver un empl C1 Je suis demandeur d'emploi et j'ai du mal a retrouver un emploi équivalent celui que Joccupais auparavant (1 Jai ene dexercor autrement mes compétences 17 Jai le sentiment de power apprter une valeur aout spéctique & mes futus cients 14.2 Avez-vous envisagé d'autres solutions que fe conseil ? {2 Ji cherché un emplai mais je en ai pas trowé 10 Je mintéesse au conse mais je continue & chercher un emploi 11 Jemisage de nowvels formes comme fe portage 171 Ji chose corsel comme nouvelle étape de ma care professionnelle 1.4.3 Pour quolles raisons fe conseil vous paraitil constituer la meilloure solution pour vous ? 10 Parce qu'stant donné mon ge, je ne retrowveral pas d'emploi 17 Parce quant donné mon age je ne retrouveral pas un emploi équvalent a cell que Jloccupais auparavant (7 Parce que je souhaite exercer aulrement mes comaétences: 1 Parce que j'ai envie de créer ma propre structure 144 Afin de réussir votre projet dant une période de 1 a 2 ans 7 2s-vous prét a subir une baisse de revenus pen- (7 de ne suis pas prét@ subir une tlle baisse de revenus (7 e 'ai pas vraiment intégréIidée d'une tele basse de revenus 11 Jai envisage une tlle basse de revenus mais jespére y échapper (71 Vai envisage une tele baisse de revenus etje sus prt y faire face 1.45 Vos proches vous soutiennentils dans votre projet ? Cue ne sais pas 11 Jai commenes & on parler autour de mo (0 Jai commeneé & en parler autour de mo tai regu un écho favorable (C1 Mes proches connaissent mon projt et me soutiennent (Pour compter vos points, reportez-vous p. 50) Total Fond 5 Le Test de Préparation au Conseil 431.5 Capacité financiére 15.4 Quelle est vote situation actuelle ? C1 Demandeur d'emploi (depuis combien de temps ?) C7 Salarié 1 Profession libérale ou indépendante 11 Chef d'entreprise 18.2 Sivous étes marie) ou si vous vivez maritalement, quell stl situation de votre conjoint ? 1 Sans profession 1 Demandeurd omploi salar 17 Profession bral, indépendant ou chet dentrepise 15,3 Disposez-vous d'un capital ? (1 Je ne dispose aucun canal {5 Je cispose dn capital de 0 & 7,5 Keuros (7 Je cispose dun capital de 75 4 15 Keuros 17 Je cispose dun capital de plus de 15 Keuros 1.54 Etes-vous prét 4 mobiliser une partie de ce capital afin de créer votre act de consell ? 1D ve ny sus pas prét 1 de suis en tran dy rétéchir (1 Je suis prt & mobiiser au moins 7,5 Keuros (7 Je suis prt & mobilser au mains 15 Keuros, ou plus éventuelement 1.8.5 Avez-vous Intention de souscrire un prét bancaire afin de financer le lance- ‘ment de votre projet ? (Oe ne souhaite pas demander un prét (7 Jemvisage de souscrire un prt, mais je ne sais pas & quel montant je peux prétendre 11 Jenvisage de sousctre un prét ¢ environ 7,5 Keuros (7 Jenvisage de sousctre un prét ¢environ 15 Keurs ou plus (Pour compter vos points, reportez-vous p.50) Total 44 Etes-vous prét(e) & devenir consultant(e) ?REVUE DE L’OFFRE DE CONSEIL 4 Pertinence de Poffre de services 1.1.1 Décrivez votre portefeulle de produits conseil 4 1 an et a3 ans (Le produt conse comorend une fiche descriptive du produit la méthodologe dulsaton et les cuts spéciiques nécessaires & sa mse en cows chez le cent) (Tue ai pas encore commencé (7 Vizides idées de produits mais je ne me représente pas ce que sera mon portefeuille 171 Jai construt mon porteeuile de produits mais jene ai pas encore validé (7 Jai construt mon portefuil do produits ot je fa valdor par 1.4.2 Quel sera votre produit a’appel ? (71 Je nai pas encore réfléchi (1 Jai dos idées mais je ne suis pas encore fixé (C1 Mon produit ¢'appel sera (C1 Jai fait vader mon produit d appel par 1.4.3 Quel sera votre produit « vache a lat » ? (celui avec lequel vous pensez réall- ‘ser une part significative de votre C.A ; cf. chapitre 6, page 64) (C1 Je n'ai pas encore rétéchi (D1 Jai des idées mais je ne suis pas encore fxé C1 mon produit « vache a lait» sera. 111 Jai fait vader mon produit « vache a lit» par. 1.4.4 Quolles sont les principales caractéristiques de mon produit « vache 1D Je ne sais pas encore (1 aides idées mais pas sufisamment cares 10 Jai tering les caractéristques suivantes de man produit evache & at» (cite 3 4 caractéristiques) 17 Jal fait vader es caractéristques de mon produit «vache a let» par 1.4.5 Comment avez-vous analysé le besoin correspondant 4 offre de ce produit ? 1D Je ne sais pas encore (0 Jai des ides mais pas suftsamment claves 10 Jai analysé le besoin en étudiant cen rencontrant 17 Jai valdé le besoin corespondant rote de ce produt augrés de (Pour compter vos polnts, reportez-vous p. 50) Total = wal 8 Le Test de Préparation au Conseil 45,2 Niveau d’expertise 112.4 Quel est votre principal domaine d'expertise ? (C1 Je ne sais pas (C1 Jo ne suis pas on mesure de le défnir avec précision (C1 Mon principal domaine d'experise est 10 Trois personnes peuvent me servr de référence sur mon principal produit d'experise (Inciquez leur nom et leur fonction) 1 2 3 112.2 Quelle est votre ancienneté dans ce domaine d’expertise ? 1 1a3ans C3asans sa toans (7 Pus de 10 ans 1.2.3 Citez les 3 principaux outils nécessaires & lexercice de votre domaine expertise Tue ne sais pas 1D ve ren ai pas une idée précise C1 Les 3 principaux outs sont (7 Vai foccasion dutlser réquemment ces trois outs depuis 1.2.4 Quel est votre niveau de mattrse de ces outils ? (71 Aucune pratique de ces outs 10 Connaissance parlle mais pas opératonnelle (C Pratique occasionnelle (7 Pratique courante 112.5 Qu’avez-vous publé en tant qu'expert ? C1 de rai ion pubis (0 Jai publi en interme (Cai publé dans la revue spécialisée (Te suis reconnu en tant qu’expertauprés de. (Pour compter vos points, reportez-vous p. 50) Total = nl 5 46 Etes-vous prét(e) a devenir consultant(e) ?.3 Capacité méthodologique 113.4 Avez-vous ouvert un « classeur » produits ? C1 Non, je n'y ai pas rééchi (C1 Jai ouvert un « classeur » produits (C1 Jai commencé a rutiiser 11 Le « classeur » produit fait parte de mes outis de travail 113.2 A quel niveau de formalisation de votre produit conseil étes-vous parvenu ? 1 Je n'ai pas commencé le travail de formalisation C1 Jai récigé a fiche produit 1 Jai constnit le synopsis du produit (7 Je suis enré dans ringénieri du produit 113.3 A quel niveau avez-vous validé votre produit consell ? C1 Je n'ai pas encore validé mon produit conseil 1 Jai vai mon produit conse apres de DCE 1 Jak vaids mon produit conse apres de 17 Yai vaidé mon produit conse sure tran au cours dune mission (explquez) 13.4 Quel est le niveau de finalisation du produit consell ? 17 Disposez-vous dune version papier fnalisée de vole produ ? (7 Disposez-vous dune version informatisée de votre produit? (71 Avez-vous élaboré les supports de présentaion commerciale de votre produit ? 17 Avez-vous valdé cos supports ? Comment? et auprés de qui ? 1.3.5 Avez-vous prévu les modalités d'évaluation de votre produit ? (0 Je rai pas prévu les modaltés d valuation de men produit consell 10 ve suis en tran de travaler aux modaltés dévaluation de mon produit consell (7 Jai récigé ta fche dévalvation clon etl fiche dauto-évaluation de mes missions (1 Jai valid ia fhe d’évaluation cent tla fiche 'auto-évaluation lors / auprés de (Pour compter vos points, reportez-vous p. 50) Total = 1 8 Le Test de Préparation au Conseil 47| MARKETING PERSONNEL ET RESEAUX IIL Citez les 3 principales actions que vous envisagez au cours de l'année prochaine afin de vous faire connaitre en tant que consell ? C1 Je ny ai pas encore réfiéchi C1 Je suis on train dy rééchir (D1 Je souhaite entreprendre les 3 actions suivantes 10 Jai vai ridée de ces trois actions auprés de 1012 Queles cibles professionnelles voulez-vous toucher ? Citez les 3 principales dronte elles ? 11 ve ny a pas encore éféci 11 Je suis en cours de réflexion 1 Je souhaite atteindre les 3 cibles suivantes. 17 Je souhaite attend les 3 cibles suivante et je sounit fare passer le message suivant 1.3 Quels sont vos principaux outils de marketing professionnel ? 1 Vsites (11 Conférences 1 Séminaires de formation 10 Autres (ndiquez lesquels) 1.4 Avez-vous envisagé de publier un (des) article(s) afin de vous faire connaitre ? 11 ve nya pas encore réféchi C1 de suis entrain a'y réftéchir,;hésite entre plusieurs themes 1D Jai un thame daricle mais je ne "ai pas vaids 77 Jai un thame d'artcle et je ai validé auprés de 1.5 A quels types de réseaux professionnels appartenez-vous ? 0 Aucun réseau (0) Un réseau (lequel 2) 1 71 Deux réseaux (lesquels 2): 1. 2. C1 Plusieurs réseaux (lesquels ?) : 1 2 (Pour compter vos points, reportez-vous p. 50) Total = onal 8 48 Etes-vous prét(e) a devenir consultant(e) ?IV/ REVUE DE VOTRE MAITRISE DES OUTILS INFORMATIQUES IV1 Etes-vous équipé d'un micro-ordinateur ? 7 non, je ne dispose pas d'un micro-ordinateur Je suis en train d'y réfléchir 71 ou’je dispose d'un micro-ordinateur (précisez lequel. ‘ “ ‘ ) mais je n’en maitrise pas encore |'usage de fagon opérationnelle 17 ou, je dspose dun miro-ardinatur que jis de fagonopérationele 1V.2.De quels logiciels disposez-vous ? logiciels bureautiques Précisez lesquels 1 logiciels graphiques. Prcisezlesquo's 1 logiciels bases de données, Précicezlesquels 17 logiciels spécialisés dans votre domaine de competences. Prcisez lesquels 1V3 Disposez-vous d'une connexion Internet ? 1D jerne aispose pas dune connexion intemet 1D je aispose dune connexion Intemet mais je men sers peu 11 je cispose dune connexion Intemet ete mien sers comme out de communication (email, matings...) (7 je dispose d'une connexion Intemet et je m'en sers pour rechercher information dont jai besoin su le plan professionnel IVA Disposez-vous d'un site Internet ? 1D je ne dispose pas d'un site internet (C1 non, mais jenvisage den créer un (1 jai créé mon site intemet ete Tl fait valid par 11 je rutiise comme out de promotion de mes activités de conse IMS Disposez-vous d'un systéme de visio-conférence ? (7 non, je ne dispose pas d'un systéme de visio-conférence (C7 non, mais jenvisage d'en acquérir un 17 oui je cispose dun systéme de visio-conférence et je tiie avec les membres de mon réseau (7 oui, je cispose d'un systéme de visio-conférence avec mes cients (éunions de travail, debriefing.) (Pour compter vos points, reportez-vous p.50) Total Fool Le Test de Préparation au Conseil 49@W Résultat et auto-évaluation Pour chaque question, le premier choix vaut 0,25 point, le deuxiéme 0,5, le troisiéme 0,75 tle quatidme 1 point, Chaque question vous rapporte donc 0,26 point au minimum et 4 point au maximum, CChacun des quatre themes, composé de cing questions, peut done vous rapportr points ‘u maximum et 1 point au minimum. \Vous powvez reporter vos résultats sur le graphique de la page 45 qui vous aidera & mieux visvaiiser votre score En additionnant le total des points que vous avez acquis pour chacun des quatre thames ‘Si vous obtenez un résultat inférieur a 35 points : une préparation plus poussée est nécessaire pour étre prét& démarrer une activité de consell dans de bonnes coneitons, ‘Si vous obtenez 35 points : vous avez le niveau de préparation minimal pour le démar: rage & court terme dune actvté de consell ‘Sivous obtenez un résultat supérieur & 35 points : vous avez un bon niveau de prépa ration a Tactvté de consel CCatte evaluation quantitative dot re complétée par une évaluaton des points forts et des pins faibles du candidat au consel, Les points forts comespondent aux sous-ubriques du test pour lesquelles vous avez obtenu un score égal ou supérieur 4 points sur. Les points faibles sont ceux pour lesques vous avez obtenu un score égal ouinférieur& 3 pints sur 6 50 Etes-vous prét(e) & devenir consultant(e) ?Visualisation des résultats du Test de Préparation au Conseil Efficacité commerciale Identification 5 du marché Motivation personnelle Maitrise dos outils informatiques 1! Pertinence de Voftre de services Légendo 5 trés avancé Marketing personnel Pegeeice ot réseaux . 3~moyen Capacité 2-faible méthodologique 1 insuffsant Niveau d’ Expertise \Vous pouvez reporter sur o2 «mapping» vos résullats, de 1 & 5, pour chacune des séries de 5 questions au TPC. Le Test de Préparation au Conseil 51