Professional Documents
Culture Documents
Launch Canvas
Launch Canvas
2
Bạn đã từng mong ước có một cách thức nào đó
Tôi biết rằng khi bạn đọc bài viết này, chắc hẳn là
đúng chỗ.
3
Hãy đọc cẩn thận bài viết này, download toàn bộ
Tôi không biết bạn thế nào, nhưng với tôi, những
Canvas.
5
Bạn có thể bấm vào đây để tải về bản PDF.
Sau khi tải File PDF tấm bản đồ ở trên về, hãy in nó
bạn đọc xong bài viết này. Đây cũng chính xác là
deadline?
Đây là một câu hỏi khó, tôi không biết bạn như thế
sẽ phải thay đổi rất nhanh để phù hợp với tình hình
6
chi tiết, điều chúng tôi thực sự cần là một tấm bản
Canvas chưa?
Canvas ra, và ghi vào phần sản phẩm, tên của sản
của bạn...
dành thời gian cho việc tìm kiếm thông tin và giải trí
7
ở những nơi nào. Việc tạo ra chân dung khách
nhắm đến. Trừ khi bạn đang kinh doanh trong một
địa điểm sinh sống, lương tháng, mối quan hệ, chức
khách hàng mục tiêu càng cụ thể, chi tiết càng tốt.
8
dục họ, những lời chào hàng liên quan và thu hút
bạn gửi.
9
Social Media Marketing: Mạng xã hội nào mà
hàng mục tiêu, bắt đầu bán được hàng, hãy liệt kê
10
Bạn đã hiểu rõ tầm quan trọng của việc xác định
bạn phải hiểu được con người trong thị trường đó.
học của họ. Việc đặt cho chân dung khách hàng
một sản phẩm mới. Chúng tôi bắt đầu xây dựng
12
trang thành viên trả phí (Membership Site) hướng
tưởng cho sản phẩm mới này, chúng tôi cần làm
http://successoceans.com/somb
Nam
13
Việc hiểu rõ thông tin nhân khẩu học sẽ cho bạn
một cái nhìn thực tế hơn về anh ta. Trong phần này
khẩu học như tuổi, giới tính, tình trạng hôn nhân, vị
dừng lại ở đó, hãy đào sâu thêm về những thông tin
khác như tuổi con (có con hay chưa), nghề nghiệp,
chức vụ, học vấn, thu nhập, hoặc những thông tin
nhân khẩu học khác. Bạn càng làm rõ, chân dung
bạn càng có khả năng tương tác chính xác với anh
ta.
Tuổi
Giới tính
14
Tình trạng hôn nhân
Con cái
Nghề Nghiệp
Chức Vụ
Thu Nhập
Học Vấn
Khác...
giúp bạn rất nhiều trong việc lựa chọn cách thức
thật, bởi vì khi bạn viết nội dung, viết email, viết
chuyện với bạn. Lúc đó, một thông tin nhân khẩu
15
Và để nói chuyện dễ hơn với anh Nguyễn Văn
Nam, bạn cần hiểu được mục tiêu và giá trị trong
Bạn cần chú ý đến những mục tiêu và giá trị của
16
Viết quảng cáo: Bạn sẽ viết và trình bày quảng cáo
Tạo ra nội dung: Những nội dung nào, blog nào, bài
hồi.
17
khám phá ra mục tiêu và giá trị nào của anh ấy liên
bán.
anh Nam sẽ thay đổi như thế nào trong từng bối
18
6. Anh Nam muốn trải nghiệm cảm giác nào? Anh
giác đó?
Ví dụ ở đây, sau khi trả lời những câu hỏi trên, trong
trường hợp của anh Nam, chúng tôi biết rằng anh
mình phát triển xa hơn nữa với việc mỗi thành viên
đều được đào tạo bài bản. Như vậy, thật dễ dàng
để tạo ra một bài viết thu hút anh ấy, chẳng hạn
như:
19
anh họ, bước tiếp theo trong Launch Canvas đó là
Nỗi đau & Thách thức của khách hàng gặp phải
(NOTE: Đọc bài viết 20.000 từ: Tối đa giá trị vòng đời
Làm thế nào để xác định được nỗi đau, thách thức
Bạn còn nhớ chúng ta vừa nói đến những mục tiêu
tương lai, bước tiếp theo đó là, trả lời những 4 câu
khách hàng.
21
2. Khách hàng cảm nhận như thế nào?
đây là những câu hỏi thực sự bạn cần phải trả lời.
Sau khi bạn có đáp án của nó, hãy sắp xếp chúng
ứng nhu cầu của khách hàng? Tính năng nào còn
thiếu?
Rào cản nào ngăn cản khách hàng ứng dụng một
khai?
Bạn thấy đấy, một khi bạn trả lời được những câu
chúng tôi có được sau khi trả lời những câu hỏi trên:
23
Anh Nam có công việc kinh doanh nhưng chiến
quyết định hành động mua sản phẩm của bạn một
24
Tương tự cách thức xác định nỗi đau, ở trạng thái
hỏi để giúp bạn trả lời được 4 câu hỏi trên. Hãy nhớ
25
hãy chia chúng thành 4 mục sao cho phù hợp với
gì họ muốn có ít hơn?
Giá trị nào của bạn làm hài lòng khách hàng?
26