Academia de Studii Economice din București

REPORT DATE: 2020-05-25 14:36:04

TITLE:
METODE DE EXTINDERE A UNEI ENTITĂȚI ECONOMICE PE PLAN INTERNAȚIONAL
AUTHOR(S): PROMOTER:
UDRESCU, I, VLAD ANDREI prof.univ.dr. POPESCU Dan
ORGANIZATIONAL UNIT: FILE UPLOAD DATE:
Academia de Studii Economice din Bucuresti 2020-05-25 14:28:31
SKIPPED URL ADDRESSES: i

Record of similarities
Please note that high coefficient values do not automatically mean plagiarism. The report must be analyzed by an authorized person.

2,38% SC1 i 0,48% SC2 i

% of words found in the 5-word phrases without LAD (Legal % of words found in the context of 25-word phrases without
Acts Database) (Legal Acts Database)

25 6688 43323
The phrase length for the SC 2 Length in words Length in characters

Alerts
In this section, you can find information regarding text modifications that may aim at temper with the analysis results. Invisible to the person evaluating the
content of the document on a printout or in a file, they influence the phrases compared during text analysis (by causing intended misspellings) to conceal
borrowings as well as to falsify values ​in the Similarity Report. It should be assessed whether the modifications are intentional or not.
Characters from another alphabet 0 show in the text
number of characters from other alphabets which may imitate letters from the alphabet relevant to the document, causing misspellings in the text, please verify their validity

Spreads 0 show in the text

number of increased distances between letters - please verify whether they imitate spaces, causing words joining in the Report

Micro spaces 0 show in the text

number of spaces with zero length - please verify whether they are placed inside words and cause word division in the text

White characters 0 show in the text

number of characters with a white font color - please verify whether they are used instead of spaces, caussing word joining (in the Report the color of the letters is changed to black in order to show
them)

Active lists of similarities

Scroll the list and analyze especially the fragments that exceed the SC 2 (marked in bold). Use the link "Mark fragment" and see if they are short phrases
scattered in the document (coincidental similarities), numerous short phrases near each other (mosaic plagiarism) or extensive fragments without indicating the
source (direct plagiarism).

10 longest fragments (2,15 %)

Ten longest fragments found in all available resources.

NUMBER OF IDENTICAL
NO TITLE OR SOURCE URL (DATABASE) AUTHOR(S)
WORDS
POSIBILITĂȚI DE PERFECȚIONARE A ACTIVITĂȚII UNEI
SOCIETĂȚI ȘI EFECTELE LOR ECONOMICE (EXEMPLU SC
1 GFD LAKE &RIVER SRL) UDRESCU I VLAD - ANDREI (ID=69843) 32 0,48 %
Academia de Studii Economice din București (Academia de Studii
Economice din Bucuresti)

2 http://www.buzdugan.com.ro/blogmanagement/?p=250 19 0,28 %

3 http://www.borcanulcucitate.ro/profil2/scott%20westerfeld/ 19 0,28 %
POSIBILITĂȚI DE PERFECȚIONARE A ACTIVITĂȚII UNEI
SOCIETĂȚI ȘI EFECTELE LOR ECONOMICE (EXEMPLU SC
4 GFD LAKE &RIVER SRL) UDRESCU I VLAD - ANDREI (ID=69843) 17 0,25 %
Academia de Studii Economice din București (Academia de Studii
Economice din Bucuresti)
EȘECUL ÎN AFACERI ÎN ROMÂNIA
5 Academia de Studii Economice din București (Academia de Studii TALAŞMAN_E E_RADU - ILIE (ID=80540) 11 0,16 %
Economice din Bucuresti)
https://monitoruldeoltenia.com/spitalul-de-urgenta-din-targu-c
6 10 0,15 %
arbunesti-la-zi-aniversara/
 https://monitoruldeoltenia.com/spitalul-de-urgenta-din-targu-c
7 10 0,15 %
arbunesti-la-zi-aniversara/
POSIBILITĂȚI DE PERFECȚIONARE A ACTIVITĂȚII UNEI
SOCIETĂȚI ȘI EFECTELE LOR ECONOMICE (EXEMPLU SC
8 GFD LAKE &RIVER SRL) UDRESCU I VLAD - ANDREI (ID=69843) 9 0,13 %
Academia de Studii Economice din București (Academia de Studii
Economice din Bucuresti)
POSIBILITĂȚI DE PERFECȚIONARE A ACTIVITĂȚII UNEI
SOCIETĂȚI ȘI EFECTELE LOR ECONOMICE (EXEMPLU SC
9 GFD LAKE &RIVER SRL) UDRESCU I VLAD - ANDREI (ID=69843) 9 0,13 %
Academia de Studii Economice din București (Academia de Studii
Economice din Bucuresti)
10 http://www.borcanulcucitate.ro/profil2/scott%20westerfeld/ 8 0,12 %

from RefBooks database (0,00 %)

All fragments found in RefBooks database, which contains over 3 millions text from editors and authors.

NUMBER OF IDENTICAL
NO TITLE AUTHOR(S) WORDS (NUMBER OF
FRAGMENTS)
NO SIMILARIETIES FOUND

from the Internal Database (1,27 %)

All fragments found in the database of your institution.

IDENTICAL WORDS
NO TITLE AUTHOR(S) INDEXING DATE
(FRAGMENTS)
POSIBILITĂȚI DE PERFECȚIONARE A ACTIVITĂȚII
UNEI SOCIETĂȚI ȘI EFECTELE LOR ECONOMICE
UDRESCU I VLAD - ANDREI
1 (EXEMPLU SC GFD LAKE &RIVER SRL) 2018-07-03 67 (4) 1,00 %
(ID=69843)
Academia de Studii Economice din București (Academia
de Studii Economice din Bucuresti)
EȘECUL ÎN AFACERI ÎN ROMÂNIA
TALAŞMAN_E E_RADU - ILIE
2 Academia de Studii Economice din București (Academia 2019-06-29 18 (2) 0,27 %
(ID=80540)
de Studii Economice din Bucuresti)

from the Database Exchange Program (0,12 %)

All fragments found in the database of other institutions.

NUMBER OF IDENTICAL
TITLE
NO AUTHOR(S) INDEXING DATE WORDS (NUMBER OF
DATABASE NAME
FRAGMENTS)
Doctorat
1 Feier 2 2011-11-21 8 (1) 0,12 %
Valahia University of Targoviste (Stiinte Economice)

from the Internet (0,99 %)

All fragments found in the open access global internet resources.

IDENTICAL WORDS
NO SOURCE URL
(FRAGMENTS)
1 http://www.borcanulcucitate.ro/profil2/scott%20westerfeld/ 27 (2) 0,40 %
2 https://monitoruldeoltenia.com/spitalul-de-urgenta-din-targu-carbunesti-la-zi-aniversara/ 20 (2) 0,30 %
3 http://www.buzdugan.com.ro/blogmanagement/?p=250 19 (1) 0,28 %

Verified content - similarities are marked in the text below according to source:
Please take note of the fact that the system does not give a verdict. If any suspicions arise, the Similarity Report should be subjected to a thorough analysis.

LEGEND
- Institutional Databases
- Internet Sources
- RefBooks Database

INTRODUCERE

Am luat decizia să prezint în cadrul lucrării mele de disertație, activitatea economico-financiară a unei societăți
pe plan internațional care are ca domeniu de activitate comerțul produselor alimentare, băuturi și tutun.
Societatea GFD LAKE&RIVER își desfășoară activitatea în România începând din anul 2011, unde a fost
infiintata in comuna Valea Doftanei, iar acum s-a extins pe plan international, având ca obiect de activitate
comerțul produselor alimentare, băuturi și tutun.
Tema aleasă reprezintă extinderea activității economico-financiare a societății GFD LAKE&RIVER pe plan
internațional, aceasta încercând de a-și obține un număr de clienți în special fideli.
Primul capitol ,,Despre comerț și caracteristicile sale” prezintă caracteristicile principale ale comerțului, ce
înseamnă acesta și cum se poate extinde pe plan internațional.
In cel de-al doilea capitol ,,Informații generale despre S.C. GFD LAKE&RIVER” se referă la obiectul de
activitatea a societății GFD LAKE&RIVER, strategia și competitorii acesteia.
Urmatorul capitol, sub denumirea de ,, Analiza perceptiei clienților asupra GFD LAKE&RIVER” va cuprinde
scopul și obiectivele sondajului, metodologia analizei și prezentarea rezultatelor.
Al patrulea capitol, intitulat ,, Metode de extindere a activității GFD LAKE&RIVER S.R.L. în afara granițelor”
reprezintă extinderea obiectului de activitate a societății GFD LAKE&RIVER pe plan internațional prin
intermediul unor metode, iar în final concluziile demersului de cercetare.

CAPITOLUL 1
DESPRE COMERȚ ȘI CARACTERISTICILE SALE

1.1 Despre management și implicațiile sale

Pentru a realiza o analiză pertinentă asupra a tot ce înseamnă management și pentru a vedea dacă
managementul entității este pregătit pentru o extindere în afara granițelor, este extrem de important să
înțelegem acest concept și să încercăm să-l caracterizăm.
Conform lui Bernard Nadoulek, managementul este foarte volatil și definește ,,[...] 3 O întreprindere în care nu
există ordine este incapabilă să supravietuiască, dar o întreprindere fără dezordine este incapabilă să
evolueze’’.
Trebuie, insă, sa înțelegem că managementul a apărut încă din cele mai vechi timpuri și 2 s-a dezvoltat
mereu, ajungând la ceea ce este astăzi. Există foarte mulți oameni, atât cercetători, cât și oameni din sfera de
afaceri care au încercat să definească ceea ce managementul înseamnă. De asemenea, s-a încercat și o
analiză asupra sarcinilor implicate de către management.
Scott Adams definește activitatea principală 1 a unui manager, nu este de a implementa și adduce motivarea
în mijlocul personalului ci de a observa și intreprinde măsuri pentru a suprima obstacolele ,,[...] Prima sarcină
a unui manager nu este de a aduce motivarea, ci de a suprima obstacolele.” Totusi, putem să definim
managementul asemenea unei activități intelectuale care combină activități din domenii variate cu leadership
pentru a conduce grupuri de oameni din interiorul unei entități.
Conform lui 1 Pierre Vareille ,,[...] Leadership-ul și managementul contribuie impreună la elaborarea și
executarea strategiei. Dar numai leadership-ul este cel care definește viziunea și cadrul marilor
orientări strategice ale întreprinderii.”

1.2 Eficiența activității unei entități

Din momentul în care comunismul a căzut în cursul anului 1990, direcția de dezvoltare aleasă de țara noastră
era, din pacate, incertă din cauza unor schimbări care au avut loc atât în domeniul social, cât și în cel
economic. Indiferent câte obstacole au fost, incă, mai există cateva societați care au o atitudine destul de
pozitivă și care abordează o gândire creativă, futuristă și inteligentă și speră la success pe viitor.
Situația în care se regăsește economia actuală determină mediul de afaceri la o perfecționare forțată și
continuă, la căutarea de soluții creative noi care să ducă la o evoluție de tip ascendent a afacerilor.
Când managementul unei entitâți funcționează în parametrii normali va putea să facă o diferență în ceea ce
privește concurența doar dacă o să realizeze strategii care să producă multe avantaje competitive reale. În
foarte multe entități se acordă o importantă din ce în ce mai mare cercetării, inovarii, dezvoltării și adaptării la
cote înalte de piață.
Analiza mediului extern cuprinde o serie de obiective, dar ca obiectiv principal este acela de realizare a unui
comerț de apartenență care să clasifice grupurile de tip strategic din cadrul acestuia. Analiza acestui tip de
comerț dorește să aibă în vedere o serie de factori numiți factori cheie de succes prin intermediul carora ei pot fi
adevărați competitori în mediul concurențial.
Mișcările înregistrate de către piață sunt rapide și necesită soluții și inovații cu o frecventă mult mai ridicată
decât înainte, având ca rezultat servicii inovative și produse noi pentru a obține un rezultat în avantajul societății
cu ceilalți competitori. Implementarea unui asemenea sistem și realizarea unei strategii de îndreptare implică o
definire corectă a acestui concept de eficiență de tip economic ce poate să fie realizată ca raport între efect și
efort.
Concluzia pe care o putem trage de aici este aceea că eficiența unei entități poate crește doar dacă cei care o
manageriază folosesc resursele de care dispun eficient și fructifică la maximum fiecare informație care vine din
mediul intern și extern.

1.3 Despre comerț și caracteristicile sale

Incă din cele mai vechi timpuri, atunci când au apărut primele tipuri de comerț, a apărut și socializarea între
oameni. Comerțul asa cum îl știm noi reprezintă oferta asupra unor mărfuri date în schimbul unor mijloace de
schimb prin intermediul cererii și ofertei.
Cu timpul, așa cum era normal, comerțul a devenit o industrie esențială în viața noastră, a clienților, cât și a
producătorilor. Îmbunătățirea diferitelor căi de comunicație si aprovizionare au dus la o dezvoltare și mai
accelerate.
La începutul secolului precedent, schimburile de mărfuri au început să devină o activitate indispensabilă pentru
dezvoltarea unui stat. Uniunea Europeană deține un mare procent din comerțul produselor, având o poziție de
top ca importator și exportator la nivel mondial. În ceea ce privește România, pentru că economia se bazează
pe consum, o parte însemnată din PIB este reprezentată de comerț. Este, însă, foarte important de specificat
faptul că comerțul cu produse nealimentare și alimentare cuprinde o serie de funcții precum:
• Achiziționarea și deplasarea materiilor prime în depozite speciale pentru a fi oferite mai departe spre vanzare
• Stocarea produselor în așa fel încât să se stabilească un echilibru între cerere și ofertă
• Realizarea unor sortimente comerciale și pregătirea în vederea vânzării
• Transportul marjurilor spre depozitare
• Realizarea condițiilor de vânzare prin intermediul diferitelor tehnici de promovare
• Analiza de feedback primit din partea retail-erilor.

1.4 Legătura produs-producator-client-calitate

În perioada dintre cele doua mari razboaie, o parte a oamenilor de afaceri au realizat o serie de sloganuri care
aveau drept scop atragerea atenției consumatorilor asupra anumitor produse, motiv pentru care începeau să
aibă vânzări din ce în ce mai mari.
Brandul a fost utilizat în industria comerțului prin anumite discursuri de marketing specializate, astfel ajungându-
se la cele mai importante elemente care stau la baza dezvoltarii unei companii. Un brand este menit să reflecte
o imagine atractivă și pozitivă a entității asupra consumatorilor, este foarte greu de realizat și extrem de greu de
păstrat intr-o manieră atractivă care sa atragă clienți.
O strategie în mediul intern al unei entități este reprezentată de realizarea și păstrarea unor relații pe termen
lung cu consumatorii. În vederea obținerii unui feeback avantajos în segmentul de business, ca orice entitate
trebuie să se adapteze permanent la cerințele pieței. Comerțul, așa cum îl percepem noi, are ca principal rol
punerea produselor calitative la dispoziția consumatorilor în momentul solicitat de aceștia, în locul în care este
nevoie de el, la un preț accesibil.
Relația dintre entitate și client precum și fidelizarea acestora din urma debutează în momentul când
cumparatorii aud numele companiei și doresc să observe ce produse și servicii ofer aceștia spre vânzare. În
cazul în care această relație este gestionată într-un mod eficient și corect, entitatea poate să obțină profit.
Realizarea unui brand implică o strategie care să fie realizată din aproape în aproape și în stransă legatură cu
departamentul de marketing. O greseală în descifrarea nevoilor clienților poate compromite încrederea acestora
în entitate.
Din acest motiv, feedback-ul pe care entitatea îl primește de la cumpărători/ consumatori determină
managementul entității să ia în considerare analiza vulnerabilităților si a punctelor forte precum și
implementarea soluțiilor în vederea imbunătațirii produselor.

CAPITOLUL 2
INFORMAȚII GENERALE DESPRE
S.C. GFD LAKE&RIVER -S.R.L.

2.1 Despre GFD LAKE&RIVER

A priori oricarei analize care ține de o entitate economică, este imperios necesar să caracterizăm entitatea și să
aflăm istoricul ei. GFD reprezintă o entitate de tip privat care este recunoscută la nivel local din punct de vedere
al importanței, ca fiind una dintre cele mai importante, prezentând ritmuri ale creșterii foarte rapide.
Ca și forma de constituire, GFD este o societate cu răspundere limitată care are ca domeniu de activitate doar
comerțul cu amănuntul al produselor nealimentare și alimentare.
Debutul societății are loc în anul 2011 atunci când începe să funcționeze asemenea unei mici afaceri de familie,
în Prahova, într-o comună care, la momentul debutului entității avea doar un singur magazin care vindea astel
de produse.
Începând cu anul 2012, deoarece mediul în care activa entitatea s-a schimbat, ca urmare a unei decizii a
adunării generale a acționarilor, s-a hotarât o extindere a activității, urmând ca în 5 ani din acel moment, GFD
sa iși schimbe total strategia și să renunțe la vânzarea de tip engross a produselor și să implementeze
vânzarea undetails.
Peste trei ani, GFD a implementat o altă strategie, de această data în segmentul de marketing, care pusă în
practică, a avut rezultate pozitive deoarece a reușit să facă portofoliul cunoscut prin vânzarea produselor unor
segmente foarte largi de clienți, având la baza internetul. Societatea s-a extins puternic și în capital în urma
achiziționării unui spațiu de lucru care are, în prezent, un număr de 7 angajați și care are în plan să se dezvolte
și în alte zone.
Lucrarea de față are în vedere o analiză a puterii de extindere a entității. Deoarece doresc să extind aceasta
afacere și în afara granițelor țării este foarte important să luam în considerare modul în care aceasta s-a
descurcat la nivel national. Doar în momentul în care există o oarecare siguranță pe plan intern, entitatea este
relativ pregatită să penetreze și piețele din afara graniței.

2.2 Organigrama GFD LAKE & RIVER S.R.L.

Organigrama unei entități cuprinde principalele departamente din care este formată și relațiile dintre acestea,
care pot fi de subordonare sau cooperare. În cadrul entității GFD, organigrama se prezintă sub o forma
piramidală. Relațiile stabilitate în cadrul acesteia sunt funcționale, de cooperare, ierarhice, de control. În
continuare, voi expune organigrama entității, urmată de o explicație a fiecarui departament:

Fig. 1: Organigrama GFD

Sursa: Realizată de către autor pe baza datelor entității

Conform organigramei de mai sus, putem observa că există 3 niveluri ierarhice. Pe cel mai înalt nivel se află
administratorul. Pe baza informațiilor obținute de la celelalte departamente aflate pe un nivel inferior, acesta ia
decizii care afectează direct sau indirect, activitatea entității.
Sub acesta, pe nivelul următor se află managerul general, cel care ia deciziile importante în entitate. Este
imperios necesar a specifica incă de la început că acesta nu poate lua o hotărâre fără o consultare prealabilă
cu administratorul entității.
Pe același nivel ierarhic se află și Directorul de magazin, Directorul de vânzări și cel economic. Directorul de
magazin se ocupă cu punctul de desfacere și are în subordinea sa gestionarul și vânzătorii. Directorii de
vânzări se ocupă efectiv cu contractele și cu realizarea documentelor care țin de vânzare.

2.3 Competitorii GFD LAKE&RIVER S.R.L.

Un punct forte al strategiei este să ne cunoaștem îndeaproape competitorii. În cazul GFD aceștia sunt foarte
mulți deoarece reprezintă atât micile magazine alimentare, cât și cele care fac parte din lanțurile puternice de
magazine. Totuși, ceva trebuie să diferențieze aceste afaceri.
În practica economică, cu cât sunt mai mulți competitori pe o piață, cu atât există o luptă concurențială din ce în
ce mai accentuată care pune mai mult accent pe eliminarea competitorilor și mai puțin pe calitatea bunurilor și
ale serviciilor. Pe o astfel de piață se află și GFD, dar aceștia au înțeles că nu lupta concurențială ci calitatea
serviciilor fac un magazin să fie preferat de către cumpărători. GFD se axează asupra calității proceselor de
vânzare și asupra furnizorilor. Furnizorii entității sunt micii producatori locali care oferă marfă de calitate, bio.
Această abordare a făcut din GFD un competitor local care ,,fură’’ adesea clienții marilor lanțuri precum Lidl,
Kaufland și Penny. De aceea, activitatea entității GFD trebuie să fie orientate asupra clienților și asupra
proceselor și mai puțin asupra eliminării concurenților de pe piață. O atenție sporită asupra atacurilor venite
dintre piață poate pune entitatea în dificultate și o poate face vulnerabilă, ajungându-se până la falimentul
acesteia. De aceea se ia în considerare utilizarea produselor bio, de calitate superioară, contrar entităților
competitoare care cumpară de la furnizori cu prețuri mai mici, dar calitate mult mai slabă.
2.4 Strategia GFD LAKE&RIVER S.R.L.
În vederea realizării unei strategii eficiente pentru activitatea GFD este foarte important să luăm în considerare
o serie de elemente spațio-temporale. Zona în care se află respectivele spații comerciale ale acestei entități
sunt într-o zonă care să afla într-o continuă dezvoltare. Acest lucru se datorează faptului că doar în ultimii 2 ani
s-au construit nu mai puțin de 10 noi imobile de tipul P+8. Mai mult decât atât, se ia în considerare și deficitul
de spațiu necesar satisfacerii nevoilor de locuit, motiv pentru care, în viitorul apropiat, zona o să devină foarte
populată și o să fie propice dezvoltării vânzărilor undetail.
În perioada următoare, se prevede că pe o rază de nu mai puțin de 400 de metri, conform spuselor
reprezentanților primăriei, să fie construite 10-12 imobile destinate locuirii care au, fiecare 35 de apartamente.
Acest lucru ne demonstreaza că numărul clienților entității pot să crească foarte mult în următorii 5 ani.
Mai mult de atât, dorița faptului că, pe o distanță de cel puțin 1 kilometru stânga-dreapta, nu există niciun spațiu
care să aibă ca obiect de activitate ceea ce are entitatea GFD, societatea are în vedere în cadrul strategiei
sale, achiziționarea de teren și dezvoltarea unor spații comerciale ce au ca obiect de activitate satisfacerea
nevoilor de cumpărare a clienților potențiali din acea zonă.
Este important de specificat faptul că, în cadrul strategiei, se are în vedere diversificarea produselor vândute
atât din punct de vedere calitativ, cât și cantitativ, ca urmare a faptului că, în această zonă, chiriile au un trend
ce pare a fi ascendent.
Deoarece se are în vedere o creștere a cursului moneda natională – euro, este foarte posibil ca entitatea să
obțină un credit care o sa fie necesar pentru achiziția spațiilor noi comerciale. Concomitent, entitatea urmărește
atragerea furnizorilor locali și a distribuitorilor, motiv pentru care o să existe o creștere ușoară a profitului.
Totuși, este foarte important să luăm în calcul și resursa umană care a devenit un punct important în această
activitate și un deficient pentru că, în țara noastră, nu există școli de pregătire în acest domeniu, fapt ce face ca
entitatea să aibă de suferit.
Este important de mentionat faptul că entitatea are inclus în strategia sa includerea persoanelor tinere aflate în
șomaj pentru a crește gradul de angajări din zona. Mai mult decât atât, munca acestora o sa fie corelată cu
anumite bonusuri pentru plus valoarea adusa.

2.5 Analiza entității GFD LAKE&RIVER S.R.L.

În momentul în care realizăm o analiză în profunzime asupra unei entități economice, luăm în considerare două
tipuri de activități:
• Efectuarea unei analize S.W.O.T.
• Realizarea unei analize asupra principalilor indicatori economici.

2.5.1 Analiza S.W.O.T.

Efectuarea analizei S.W.O.T., implică identificarea și comentarea segmentelor forte, a vulnerabilitaților, a noilor
oportunități și a semnalelor negative venite din partea competitorilor. Acestea pot fi observate în cadrul
tabelelor de mai jos, în continuare:
• Puncte forte identificate în cadrul GFD
Nr. crt Punct forte identificat Descriere
1 Pregătirea temeinică a resurselor umane Viitorii angajați vor avea studii de specializare conform fișei postului
din cadrul societății, aceștia având rezultate bune și dovedind o abilitate de adaptare a noilor cerințe

2 Comunicarea cu clienții Având în vedere că acest post este direct implicat în comunicarea cu clienții, aceasta
este imperios necesară să fie clară și explicită pentru a putea convinge clientul care este interest de un produs
din gama de vânzare
3 Adaptarea prețurilor produselor Prețurile produselor vor fi adaptate după o informare amănunțită a
segmentului de piață, deoarece clienții au ca primă obțiune prețurile cele mai avantajoase

4 Varietatea produselor Prezentarea produselor într-o gamă cât mai variată care să se adreseze întregii game
de clienți
5 Poziția strategică a magazinului de desfacere
După o informare a zonei, poziția a fost aleasă în funcție de traficul pietonal cât și de cel rutier având ca motiv
principal, stații STB și viteza de deplasare auto

Tab. 1: Principalele puncte forte

Sursa: Realizate de către autor
• Vulnerabilități identificate în cadrul GFD
Nr. Crt. Vulnerabilitate Descriere
1 Instabilitatea resursei umane Principalul motiv fiind găsirea forței de muncă calificate

2 Marketing Datorită mișcărilor pieței uneori strategia de marketing nu a fost implementată la timp, ținând cont
că societățile comerciale competente din zonă sunt retail-eri importanți

3 Diminuarea profitului
Diminuarea profitului cu cca.45.000 lei între anii 2015-2016 a avut ca motiv investiția într-un nou centru de
vânzare
4 Diminuarea cifrei de afaceri
Diminuarea cifrei de afaceri între 2015-2016 a fost rezultatul lipsei de cash flow
Tab. 2: Principalele vulnerabilitati
Sursa: Realizate de către autor

• Oportunitățile identificate în cadrul GFD

Nr. Crt Denumire oportunitate Descriere
1 Creșterea numărului de puncte de desfacere O dată cu deschiderea unor noi spații de desfacere va conduce
în mod cert la mărirea cifrei de afaceri

2 Adaptarea și perfecționarea resursei umane cu noi metode de comunicare Perfecționarea comunicării cu

clientul final va avea ca rezultat creșterea veniturilor companiei
3 Vânzarea online Segmentul de piață reprezentat de vânzarea online este pe o linie crescătoare în toate
domeniile. Acestea pot fi accesibile unor clienți dintr-un areal de 4 km pătrați
Tab. 3: Oportunități identificate
Sursa: Realizate de către autor
• Amenințările identificate în cadrul GFD
Nr. Crt. Amenintare Descriere
1 Prezența altor concurenți în zonă Prezența în zonă a unor retail-eri mari este unul din liniile directoare ale
strategiei de dezvoltare și management ale companiei
2 Chiria spațiilor comerciale Odată cu creșterea numărului de imobile mari(blocuri de locuință și spații de
birouri) chiriile vor avea ca rezultat creșterea cuantumului acestora

3 Mișcarea pieței Schimbarea extrem de rapidă a tendințelor acestui segment de piață poate avea ca rezultat
scăderea incontrolabilă a veniturilor societății
Tab. 4: Amenințări identificate
Sursa: Realizate de către autor

2.5.2 Analiza economico-financiară a entității

Deși, la prima vedere pare ca entitatea are o activitate eficientă, la analiza principalilor indicatori economici
putem observa o serie de probleme pe care trebuie să le rezolvăm în cazul în care vrem să dezvoltam afaceri
puternice și să ne extindem pe piețele din afara granițelor țării.
În vederea realizării unei astfel de analize se apelează la bilanțul entității economice pe ultimii 3 ani pentru a
observa cum fluctuează cifrele. În cazul în care toți indicatorii sunt pozitivi, cu cresteri susținute de la an la an,
putem să observăm o activitate eficientă. În cazul în care indicatorii prezintă o descrestere 1 de la an la an,
putem observa că activitatea entității nu este eficientă și necesită o atenție sporită.
În continuare, voi prezenta analiza indicatorilor, realizați în intervalul 2015-2017. Principalii indicatori economici
pot să fie observați în cadrul tabelului de mai jos:

Tab. 5: Principalii indicatori economici

Sursa: Bilanțul entității

Informațiile pe care le putem extrage în urma analizei principalilor indicatori bilanțieri sunt următoarele:
• Cifra de afaceri – aceasta a cunoscut un trend descendent încă din anul 2017 comparativ cu anul 2016 ( un
minus de 936703 lei, adica o diminuare de 180 de procente). Scăderea acestei cifre de afaceri pentru un
angajat, din 2016 în 2017 nu are importanță foarte relevantă, pentru că sursa veniturilor și a cifrei de afaceri
este reprezentată de produsele pe care entitatea le ofera spre vanzare. Totuși, putem identifica și o
caracteristică favorabilă activității economice prin veniturile realizate în anul 2016 față de anul 2015.
• Timpul mediu de lucru – acesta având aceleași valori în perioada 2015-2017 și se situează în jurul valorii de
1268 de ore/an.

CAPITOLUL 3
ANALIZA PERCEPȚIEI CLIENȚILOR ASUPRA
S.C. GFD LAKE & RIVER Srl

În cadrul acestui capitol vreau să realizez o analiză asupra modului în care toți clienții Lake percep atât
produsele pe care noi le comercializăm, cât și modul în care sunt întâmpinate nevoile lor. Ceea ce mă
interesează în mod special în cadrul acestei analize este modul în care aceștia percep distribuția produselor în
vederea identificării unor elemente care nu funcționează întocmai cum este preconizat și care pot pune în
pericol modul în care funcționează entitatea.

3.1 Scopul și obiectivele sondajului

Scopul avut în vedere în cazul realizării acestei cercetări a fost acela de a identifica modul de perceptie al
serviciilor prestate de către Lake și modul în care produsele vândute de entitate ajung la clienți. Pentru a realiza
această analiză sub o formă mult mai performantă, am propus o serie de obiective S.M.A.R.T. care au stat la
baza analizei. Acestea pot fi observate în continuare:

1. Identificarea modului de percepție a clienților asupra activității entității – modul cum un client percepe
afacerea noastră și modul în care prestăm activități este esențial în vederea obținerii succesului în afaceri și a
profiturilor pe care ni le dorim. Analiza percepției este o activitate foarte cuprinzătoare, care depinde de mai
multe variabile precum: dorința clienților, nevoile clienților, buget etc.

2. Identificarea modului în care produsele sunt livrate clienților – modul în care produsele sunt livrate clienților
reprezintă o piesă importantă din tot sistemul deoarece, în cazul în care produsele ajung cu întârziere sau
deteriorate, entitatea o să aibă probleme.

3. Identificarea anumitor elemente care pot fi schimbate în cadrul entității pentru a crește eficiența anumitor
activități și pentru a crește gradul de productivitate – cei care ne pot ajuta cel mai bine să identificăm o serie de
deficiente din cadrul entității sunt chiar clienții acesteia. Aceștia intră în contact cel mai bine cu produsele și
serviciile entității.
Având acele obiective principale ca puncte de plecare în realizarea analizei mele, am dorit să realizez o serie
de obiective secundare care să reprezinte suportul cercetării pentru un nivel mult mai mare de realism. Cele
mai importante obiective secundare pot să fie observate în continuare:

• Identificarea genului celor chestionati

• Identificarea nivelului de studii
• Identificarea intervalului de varstă al eșantionului
• Identificarea bugetului disponibil
• Identificarea acelor elemente pe care clienții le găsesc ca fiind defectuase.
• Identificarea acelor elemente care trebuiesc a fi adăugate pentru a deveni Lake mai atractiv.

3.2 Metodologia analizei

Atunci când trebuie să respectăm o metodologie, trebuie să luăm în considerare metodele, know-how-ul,
tehnicile și regulile pe care le putem și este necesar să le aplicăm.
Metodele utilizate în cadrul acestor studii pe care doresc a le utiliza în cadrul analizei mele pot sa fie clasificate
având în vedere mai multe funcții pe care le pot avea, dar și în funcție de scopul îndeplinit în urmatoarele:

În vederea realizării cercetării din cadrul lucrării mele, a priori este necesar să aleg ce tip de abordare o să aplic
pe între cuprinsul cercetării. Chiar dacă discutăm despre o analiză de tip calitativ sau cantitativ, prioritar este să
ținem cont, care sunt acele elemente care le diferențiază. Vezi tabelul de mai jos

Presupunând că am ales deja un timp de abordare, ulterior, în cadrul cercetării mele, trebuie să respect o serie
de pași care vor face cercetarea eficientă și utilă pentru a extrage o serie de informații din rezultatele sale.
Respectivii pași au fost identificați și puși în practică de către Giddens A. , un cercetator care a recomandat
acești pași în vederea realizării oricărei cercetări. Aceștia pot fi observați în continuare:

Tehnica utilizată în cadrul disertației mele are în componența sa, exclusiv, un sondaj. În interiorul acestuia,
putem identifica, de asemenea, trei etape indispensabile oricărui studiu. Aceste etape pot să fie observate în
continuare:

3.3 Instrumentarul utilizat în cadrul cercetării

Pentru a identifica un set de măsuri care îmi pot facilita atingerea obiectivelor într-o manieră eficientă și eficace,
eșantionul ales pentru această cercetare a avut de răspuns la mai multe tipuri de intrebări. Aceste tipuri pot fi
observate în continuare:
• Deschise – la care pot raspunde cu ce doresc ei;
• Închise – trebuie sa aleagă dintr-o serie de opțiuni puse la dispoziție de către cercetător.

3.4 Prezentarea rezultatelor

Este foarte important să observăm răspunsurile pe care eșantionul le-a oferit în urma răspunsurilor la
întrebările pe care le-am adresat. Prima întrebare la care aceștia au trebuit să raspundă este legată de genul
lor. Raspunsurile pot să fie observate în continuare:

Fig. 1: Intervale de vârstă

Sursa:

Conform raspunsurilor oferite de către aceștia putem observa că majoritare în această cercetare sunt
persoanele de gen feminin. Ponderea acestora în totalul celor chestionați este de 85%, contrar celor de gen
masculin care se regăsesc în procent de 15%. Aceste procente sunt bune pentru analiza mea deoarece
persoanele de gen feminin sunt cele care fac aprovizionare. Această informație ne indică o credibilitate al
analizei, mai ales că persoanele de sex feminin sunt spirite mai critice decât persoanele de sex masculin.

În continuarea analizei mele, am dorit să aflu care este mediul de proveniență al celor chestionați. Răspunsurile
eșantionului reprezentativ în ceea ce privește această întrebare poate fi prezentată în imaginea de mai jos

Fig. 2: Intervale de vârstă

Sursa:

Conform răspunsurilor oferite de către aceștia putem să observăm faptul că, cei mai mulți dintre cei chestionați
provin din mediul urban. Aceștia sunt majoritari și reprezintă o pondere de 98% din totalul celor chestionați. La
polul opus se află cei minoritari, cei din mediul rural, care se regăsesc în procent de 2%.
Acest lucru este normal, dacă stăm să analizăm din punct de vedere geografic și social locul în care se află
entitatea. Din punct de vedere georgrafic, în Prahova există foarte multe orașe unde trăiesc destul de mulți
oameni și care tranzitează zona în vederea achiziționării produselor de care au nevoie. Din punct de vedere
social, sunt foarte multe familii care vin din orașele de pe langă Prahova deoarece au acolo case de vacanță.
Acesta este motivul pentru care, cei care au raspuns la chestionarul de față se regăsesc în procente mai mari
în categoria celor care provin din mediul urban.
În continuare, în cadrul analizei mele, am vrut să descopăr care este intervalul de varstă al celor chestionați.
Răspunsurile eșantionului reprezentativ pot fi observate în imaginea de mai jos:

Fig. 3: Intervale de vârstă

Sursa:

Conform imaginii de mai sus, vom putea observa faptul că persoanele cu varste cuprinse între 21 și 40 de ani
sunt cei care au dorit să raspundă la acest chestionar. Aceștia sunt majoritari, în procent de 91.1% din totalul
eșantionului. Ceilalți, 8.9% sunt caracteristici celorlalte intervale de vârstă și reprezintă minoritatea.
Este foarte important faptul că avem persoane tinere care au raspuns acestui chestionar deoarece ei au un simț
analitic mult mai dezvoltat decât ceilalți fiind conectați la ultimele tehnologii, modalități de promovare și fiind
pasionați mai mult sau mai puțin de domeniul afacerilor. Aceștia pot să raspundă fară rețineri în legatură cu ce
le place și ce îi deranjează în cadrul afacerii noastre.

În continuarea analizei mele, am dorit să intru puțin în amănunte și să aflu cât de des achiziționează produsele
entității noastre. Răspunsurile eșantionului reprezentativ sunt ușor de observant în cadrul graficului de mai jos:

Fig. 4: Intervale de vârstă

Sursa:

Conform răspunsurilor oferite de către eșantionul reprezentativ, putem observa că majoritatea respondenților
sunt cei care cumpară o dată pe lună din magazinul nostru. Procentul acestora este de 91.1% din total și este
cel majoritar. Minoritar este un procent de 8.9% din total și este reprezentat de acele persoane care nu
cumpară niciodată, cumpară o dată pe saptamană sau de mai multe ori într-o singură săptamână.
Faptul că majoritari sunt cei care cumpară doar o dată pe lună ne sugerează că aceștia sunt turiști sau sunt
persoane care stau în zona de pe langă magazine și vin acolo special ca să se aprovizioneze pentru o nouă
lună sau pentru perioada șederii.
Analizând procentul de 8.9% din total putem observa niște lucruri interesante. Există un procent de 4.2% care
este reprezentat de cei care achiziționează produsele entității de mai multe ori pe saptamană. Aceștia
reprezintă clienții fideli ai entității.

În continuarea analizei, m-am orientat puternic asupra modului în care cei chestionați percep calitatea
produselor noastre. Clarificările acestora pot fi văzute in imaginea de mai jos:

Fig. 5: Intervale de vârstă

Sursa:

Conform imaginii prezentate mai sus care reprezintă răspunsurile celor chestionați, putem observa că părerile
sunt împărțite. Astfel, interpretarea acestora poate să fie următoarea:
• Pentru 28.3% din cei chestionați, calitatea produselor este bună ceea ce este îmbucurator și înseamnă că
furnizorii pe care ii selectăm sunt buni și sunt percepuți de către piață, pozitiv.
• Pentru un procent de 26.6% din totalul celor chestionați calitatea produselor este foarte bună, motiv pentru
care vom continua contractele cu furnizorii pentru calitatea de excepție a produselor oferite.
• Pentru un procent de 24.5% din totalul celor chestionați calitatea produselor nu este deloc bună. Acest lucru
necesită o analiză mult mai amănunțită pentru a observa de ce apare această nemultumire
• Un procent de 19% din totalul celor chestionați nu doresc să comenteze calitatea produselor noastre.
Dacă este să coroborâm procentele pentru bună și foarte bună, obținem un procent de 54.9% din totalul celor
chestionați care sunt mulțumiți de calitatea produselor. Acest lucru reprezintă mai mult de jumătate dintre cei
chestionați.
În continuarea analizei mele, am dorit să identific disponibilul pe care îl au cei chestionați pentru a cheltuii pe
produsele entității. Astfel, răspunsurile la întrebările acestora pot sa fie observate în continuare:

Fig. 6: Intervale de vârstă

Sursa:

Conform graficului de mai sus putem observa că venitul disponibil pentru cumpărăturile lunare este de peste
3001 de lei pentru 65.8% din totalul celor chestionați. Acest lucru reprezintă că mai mult de jumatate dintre cei
chestionați au un venit destul de mare pentru a face cumpărături. Aceștia sunt urmați de cei care au venituri
cuprinse între 1001 și 3000 lei și care sunt reprezentați de 21.5% din totalul celor chestionați. Departe sunt cei
care au un venit sub 1000 lei și care sunt reprezentați de 12.7% din totalul celor chestionați.
Cu cât disponibilul de cumpărături este mai mare, cu atât entitatea poate să vina în ajutorul clienților și a
potențialilor clienți pentru satisfacerea nevoilor de consum. De asemenea, cu cât acest disponibil este mai
mare, cu atât clienții sau potențialii clienți pot achiziționa mai mult. Dimensiunea costului de consum și a
disponibilului cheltuit în cadrul magazinelor noastre țin, exclusiv, de marketingul pe care îl realizăm și de
calitatea produselor pe care o au produsele noastre.

În continuarea analizei mele, am dorit să aflu daca cei chestionați consideră că ar trebui să îmbunătățim ceva
asupra activității entității noastre. Răspunsurile acestora sunt prezentate în imaginea de mai jos:

Fig. 7: Intervale de vârstă

Conform raspunsurilor oferite de către cei chestionați, putem observa faptul că foarte multe persoane percep
activitatea entității nu chiar eficientă. Un procent foarte mare din aceștia, 97% consideră că activitatea entității
poate fi imbunatățită. Acest lucru este de înțeles și îl putem obseva și noi. Încă de la punerea afacerii pe
internet, vânzările au crescut foarte mult. Încă, putem implementa foarte multe lucruri pentru ca entitatea să fie
percepută de către clienți foarte bine.
Aceste răspunsuri ne sugerează realizarea unei analize amănunțite pentru a vedea ce anume trebuie să
îmbunătățim. Pentru că cei care cumpara de la noi sunt cei care trebuie să ne spună aceste lucruri, este
necesar realizarea unui alt chestionar prin intermediul căruia să aflăm ce anume trebuie schimbat și ce nu.
În continuarea analizei mele, am dorit să aflu care este percepția consumatorilor cu privire la o posibilă
extindere a activității entității în alte țări sau orașe. Răspunsurile acestora sunt prezentate în imaginea:

Fig. 8: Intervale de vârstă

Conform graficului de mai sus, putem observa că cei chestionați consideră că extinderea lanțului de magazine
este inutil în acest moment. Acest procent este cel majoritar și înseamnă 91.1% din totalul celor chestionați. Cei
care consideră utilă această mișcare de extindere sunt în procent de 3%.
Faptul că majoritatea consideră extinderea inutilă este un semnal de alarmă care trebuie analizat de către
entitate. Acest lucru se poate traduce într-o serie de deficiente pe care clienții le percep și și-ar dori să nu se
răspândească. Mai mult decât atât, pe langă aceste analize pe care le realizăm, este imperios necesar să
realizăm și o serie de măsuri prin care activitatea entității să devină mai atractivă în ochii clienților.
În continuarea analizei mele, am dorit să aflu timpul petrecut de clienții magazinului la cumpărături. 2
Răspunsul la această întrebare poate să fie observant în cadrul graficului de mai jos, după cum urmează:

Fig. 9: Intervale de vârstă

Conform răspunsurilor oferite de eșantionul reprezentativ, putem să observăm urmatoarele informații:

• Cei mai mulți dintre cei chestionați petrec mai mult de 21 de minute, la cumpărături, în magazinul nostru.
Acesta este și răspunsul majoritar deoarece 65.8% din totalul celor chestionați au ales aceasta.
• Următorul procent ca mărime este reprezentat de cei care petrec între 11 și 20 de minute în interiorul
magazinului. Aceștia sunt în procent de 21.5% din totalul eșantionului reprezentativ care a răspuns la
chestionar.
• Cel mai mic procent aparține celor care stau mai puțin de 10 minute. Acest procent se regăsește în jurul valorii
de 12.7%.
În continuarea analizei mele, o ultimă întrebare pe care le-am adresat-o celor care fac parte din eșantionul
reprezentativ a fost aceea ,, Considerați că ar fi util să implementăm un serviciu de curierat’’. Răspunsurile
acestora pot fi observate în cadrul graficului de mai jos:
Fig. 10: Intervale de vârstă
Sursa:

Conform graficului rezultat, cei chestionați consideră că ar fi foarte util ca magazinele noastre să aibă un curier
care să le aducă produsele comandate acasă. Acest raspuns este majoritar și reprezintă 65.8% din totalul celor
chestionați. Din totalul eșantionului 21.5% consideră că nu știu dacă acest serviciu ar fi util iar 12.7% consideră
că ar fi inutil.

CAPITOLUL 4
METODE DE EXTINDERE A ACTIVITĂȚII
GFD LAKE&RIVER S.R.L. ÎN AFARA GRANIȚELOR

În continuare, ca o ultimă etapă în cadrul lucrării mele, doresc să propun o serie de măsuri de perfecționare și
de extindere menite să eficientizeze activitatea entității și să ofere o creștere vizibilă a profitului. Astfel, în cadrul
tabelului de mai jos putem observa denumirea metodei de extindere și comentarii pe baza acesteia precum și
costurile implicate:

Nr. Crt Denumire metode de îmbunătățire/extindere Explicație Costuri

1 Realizarea unei platform online cu secțiune de comandare la domiciliu Pentru că timpul clienților noștri este
prețios, trebuie să eficientizăm deplasările. Astfel, vom implementa un sistem online prin care clienții intră,
comanda ce vor și li se va trimite coșul de cumparaturi acasă, într-o arie de 2 km. Cost platforma:
1500 euro
Cost personal:
2000 lei
Cost administrație platformă: 200euro/luna.
2 Deschiderea unui magazin în zona Ruse, Bulgaria O astfel de mutare este importanta pentru avansul pe alte
piețe. Astfel, GFD o să deschidă un magazin în Ruse, Bulgaria, unde o să promoveze aceleași valori ale
comerțului. Produsele vor fi achiziționate de la furnizori locali de produse. Cost inchiriere spatiu:
2000 euro/ lună
Cost personal:
500 euro/ persoană/ lună
Cost întreținere:
200 euro/ lună
3 Realizarea unei promovări targetate pe anumite zone prin intermediul rețelelor de socializare. Pentru a realiza
astfel de promovări o să apelăm la platforma Facebook. Target-ul celor care trebuie să vadă postarea o să fie în
imprejurul magazinelor, pe o rază de 10 km în cerc. Persoanele targetate o să aibă vârste cuprinse între 18 și
60 de ani. Cost promovare:
100 lei/ 30 zile/ la fiecare 2 luni
4 Realizarea unei strategii pe parte de resurse umane Atragerea tinerilor care sunt neangajați din zonele unde
se afla magazinele pentru a lucra în interiorul lor reprezintă un mod de a antrena puțin economia zonei. Fiecare
persoană o să primească salariul minim și un bonus pentru vânzări excepționale. Cost angajați:
2000 lei/ un angajat
5 Realizarea unor analize de piată în vederea identificării nevoilor de consum ale potențialilor clienți Realizarea
unor astfel de analize se înfăptuiesc de către entități specializate. Astfel de entități generează rapoarte pentru
orice, contra cost. Astfel de analize ne permit realizarea unor strategii care să fie fixate pe clienții deținuți sau
cei potențiali. Cost realizare raport:
2000 euro

CAPITOLUL 5
CONCLUZII

Conform lui Bernard Nadoulek, managementul este foarte volatil și definește ,, [...] O societate comercială în
care ordinea nu există ea nu va fi capabilă să supravietuiască, în același timp o societate fără dezordine nu va fi
capabilă să evolueze’’.
Trebuie, însă, să înțelegem că managementul a apărut încă din cele mai vechi timpuri și 2 s-a dezvoltat
mereu, ajungând la ceea ce este astăzi. Există foarte mulți oameni, atât cercetători, cât și oameni din sfera de
afaceri care au încercat să definească ceea ce managementul înseamnă. De asemenea, s-a încercat și o
analiză asupra sarcinilor implicate de către management.
Din momentul în care comunismul a căzut în cursul anului 1990, direcția de dezvoltare aleasă de țara noastră
era, din pacate, incerta din cauza unor schimbari care au avut loc atât în domeniul social, cât și în cel
economic. Indiferent câte obstacole au fost, încă, mai există câteva societăți care au o atitudine destul de
pozitivă și care abordează o gândire creativă, futuristă și inteligentă și speră la success pe viitor.
Situația în care se regăsește economia actuală determină segmental de afaceri să perfecționeze să caute idei
creative ce vor duce la evoluția ascendentă a afacerilor.
Încă din cele mai vechi timpuri, atunci când au aparut primele tipuri de comerț, a apărut și socializarea între
oameni. Comerțul așa cum îl știm noi reprezintă oferta asupra unor mărfuri date în schimbul unor mijloace de
schimb prin intermediul cererii și ofertei.
Cu timpul, asa cum era normal, comerțul a devenit o industrie esențială în viața noastră, a clienților, cât și a
producătorilor. Îmbunătățirea diferitelor căi de comunicație și aprovizionare au dus la o dezvoltare și mai
accelerată.
În urma cu aproximativ 150 de ani, trocul a devenit una dintre principalele activități pentru dezvoltarea
economică a unui stat. U.E. posedă un procent important din comerțul cu produse, având o poziție de top ca
importator și exportator la nivel mondial. În ceea ce privește România, pentru că economia se bazează pe
consum, o parte însemnată din PIB este reprezentată de comerț.
A priori oricărei analize care ține de o entitate economică, este imperios necesar să caracterizăm entitatea și să
aflăm istoricul ei. GFD reprezintă o entitate de tip privat care este recunoscută la nivel local din punct de vedere
al importanței, ca fiind una dintre cele mai importante, prezentând ritmuri ale creșterii foarte rapide.
Ca și formă de constituire, GFD este o societate cu răspundere limitată care are ca domeniu de activitate doar
comețul cu amănuntul al produselor nealimentare și alimentare.
Debutul societății are loc în anul 2011 atunci când începe să funcționeze asemenea unei mici afaceri de familie,
în Prahova, într-o comună care, la momentul debutului entității avea doar un singur magazin care vindea astel
de produse.
Începând cu anul 2012, deoarece mediul în care activă entitatea s-a schimbat, ca urmare a unei decizii a
adunării generale a actionarilor, s-a hotarat o extindere a activității, urmând ca în 5 ani din acel moment, GFD
să iși schimbe total strategia și să renunțe la vânzarea de tip engross a produselor și să treacă 1 la forma de
comerț cu amănuntul.
În anul 2015, GFD a adoptat o altă strategie, de această dată de marketing, care pusă în practică, s-a
dovedit a fi extrem de eficientă deoarece a reușit să facă portofoliul cunoscut prin vânzarea produselor unor
segmente foarte largi de clienți, având la bază internetul. Societatea s-a extins puternic și în capital în urma
achiziționării unui spațiu de lucru care are, în prezent, un număr de 7 angajați și care are în plan să se dezvolte
și în alte zone.