Avg Workhour Avg Median time/Call Avg Highest 1st

Time/Call
% Call All (<80%) (<180 MENIT) (<10 MENIT) (>75 MENIT)
FROM BI (MENIT) FROM BI (MENIT) FROM BI

Avg Median Avg Highest

AREA KMD MD
time/Call 1st Time/Call
Cileunyi YUSUP KURNIA HIDAYAT 1007001 MD CILEUNYI 1 0:16:36 0:28
Cileunyi YUSUP KURNIA HIDAYAT 1007002 MD CILEUNYI 2 0:15:03 0:25
Cileunyi YUSUP KURNIA HIDAYAT 1007004 MD CILEUNYI 4 0:18:08 0:24
Cileunyi YUSUP KURNIA HIDAYAT 1007006 MD CILEUNYI 6 0:17:32 0:27
Cileunyi YUSUP KURNIA HIDAYAT 1007007 MD CILEUNYI 7 0:16:26 0:25
Cileunyi YUSUP KURNIA HIDAYAT 1007009 MD CILEUNYI 9 0:16:34 0:25
Cileunyi YUSUP KURNIA HIDAYAT 1007010 MD CILEUNYI 10 0:14:48 0:31
Sumedang GITA PUSPITA 1009001 MD SUMEDANG 1 0:17:29 0:41
Sumedang GITA PUSPITA 1009002 MD SUMEDANG 2 0:21:11 0:42
Sumedang GITA PUSPITA 1009003 MD SUMEDANG 3 0:16:26 0:39
Sumedang GITA PUSPITA 1009004 MD SUMEDANG 4 0:15:33 0:27
Sumedang GITA PUSPITA 1009005 MD SUMEDANG 5 0:15:04 0:29
Cianjur M ISKANDAR HUSEIN 1011001 MD CIANJUR 1 0:13:56 0:41
Cianjur M ISKANDAR HUSEIN 1011002 MD CIANJUR 2 0:18:47 0:21
Cianjur M ISKANDAR HUSEIN 1011003 MD CIANJUR 3 0:16:03 0:24
Cianjur M ISKANDAR HUSEIN 1011004 MD CIANJUR 4 0:17:16 0:27
Cianjur M ISKANDAR HUSEIN 1011005 MD CIANJUR 5 0:15:52 0:19
Cianjur M ISKANDAR HUSEIN 1011006 MD CIANJUR 6 0:18:53 0:26
Cianjur M ISKANDAR HUSEIN 1011007 MD CIANJUR 7 0:18:49 0:25
Garut ANDRI SUMIRAT 1012001 MD GARUT 1 0:12:52 0:27
Garut ANDRI SUMIRAT 1012002 MD GARUT 2 0:18:55 0:24
Garut ANDRI SUMIRAT 1012003 MD GARUT 3 0:18:00 0:27
Garut ANDRI SUMIRAT 1012004 MD GARUT 4 0:16:41 0:30
Garut ANDRI SUMIRAT 1012005 MD GARUT 5 0:18:58 0:31
Garut ANDRI SUMIRAT 1012006 MD GARUT 6 0:21:44 0:29
Garut ANDRI SUMIRAT 1012007 MD GARUT 7 0:18:40 0:29
Sindang Barang M ISKANDAR HUSEIN 1018001 MD TANGGEUNG 1 0:16:52 0:41
Sindang Barang M ISKANDAR HUSEIN 1018002 MD TANGGEUNG 2 0:19:03 0:27
Caringin NURMAN GUMELAR 1031001 MD BUM-CARINGIN 1 0:14:29 0:23
Caringin NURMAN GUMELAR 1031002 MD BUM-CARINGIN 2 0:14:09 0:30
Caringin NURMAN GUMELAR 1031003 MD BUM-CARINGIN 3 0:17:09 0:30
Caringin NURMAN GUMELAR 1031004 MD BUM-CARINGIN 4 0:16:32 0:25
Caringin NURMAN GUMELAR 1031005 MD BUM-CARINGIN 5 0:16:19 0:31
Caringin NURMAN GUMELAR 1031006 MD BUM-CARINGIN 6 0:18:57 0:25
Caringin NURMAN GUMELAR 1031007 MD BUM-CARINGIN 7 0:17:01 0:29
Soreang NURMAN GUMELAR 1035001 MD SOREANG 1 0:15:54 0:27
Soreang NURMAN GUMELAR 1035002 MD SOREANG 2 0:14:59 0:25
Soreang NURMAN GUMELAR 1035003 MD SOREANG 3 0:16:18 0:29
Soreang NURMAN GUMELAR 1035004 MD SOREANG 4 0:14:58 0:29
Pangalengan NURMAN GUMELAR 1035005 MD SOREANG 5 0:09:05 0:29
Tasikmalaya BODI DARISDI 2121001 MD TASIKMALAYA 1 0:14:25 0:18
Tasikmalaya BODI DARISDI 2121002 MD TASIKMALAYA 2 0:15:32 0:31
Tasikmalaya BODI DARISDI 2121003 MD TASIKMALAYA 3 0:17:47 0:35
Tasikmalaya BODI DARISDI 2121004 MD TASIKMALAYA 4 0:18:02 0:40
Tasikmalaya BODI DARISDI 2121005 MD TASIKMALAYA 5 0:13:09 0:31
Tasikmalaya BODI DARISDI 2121006 MD TASIKMALAYA 6 0:18:49 0:26
Tasikmalaya BODI DARISDI 2121007 MD TASIKMALAYA 7 0:18:08 0:29
Banjar SURYONO 2191001 MD BANJAR 1 0:16:26 0:29
Banjar SURYONO 2191002 MD BANJAR 2 0:19:11 0:30
Banjar SURYONO 2191003 MD BANJAR 3 0:15:27 0:28
Banjar SURYONO 2191008 MD BANJAR 8 0:17:25 0:33
Pangandaran SURYONO 2192001 MD PANGANDARAN 1 0:19:07 0:29
Pangandaran SURYONO 2192002 MD PANGANDARAN 2 0:18:04 0:36
Cikijing SURYONO 2193001 MD CIKIJING 1 0:12:10 0:27
Avg Highest 1st
Time/Call % Toko
(>75 MENIT) Tutup
(MENIT) (>20%)

% Toko # Coverage UPDATE % Call % Overlay Avg

Tutup All NEWWEB (All) < 20 M Workhour
4.72% 97 101 90% 94% 4:12
6.70% 100 100 94% 95% 3:57
5.87% 93 97 92% 97% 4:26
6.57% 95 97 93% 97% 4:08
6.07% 100 102 91% 97% 4:15
6.91% 96 99 88% 97% 3:57
5.22% 99 101 91% 94% 3:53
9.49% 88 93 76% 45% 4:06
6.67% 90 92 91% 94% 5:10
5.52% 89 92 81% 73% 4:13
5.42% 91 92 88% 88% 3:56
0.94% 88 88 87% 96% 3:58
3.87% 101 101 91% 91% 4:08
4.64% 95 97 92% 98% 4:13
7.14% 99 101 90% 87% 4:02
6.27% 101 101 86% 85% 4:34
6.32% 99 100 93% 93% 4:01
11.08% 99 102 80% 94% 4:26
12.05% 100 100 86% 93% 4:29
6.79% 99 109 86% 72% 3:44
11.18% 85 102 91% 91% 3:39
7.94% 95 100 96% 81% 4:31
16.02% 103 103 84% 89% 4:04
19.23% 88 100 70% 50% 3:28
16.94% 78 99 36% 94% 3:18
7.25% 100 104 89% 80% 4:49
3.76% 111 111 36% 100% 4:33
4.14% 104 104 40% 89% 4:59
9.16% 106 106 90% 90% 3:53
11.63% 119 120 91% 89% 4:17
13.89% 111 111 85% 98% 4:21
12.17% 110 111 87% 89% 4:04
5.29% 103 105 88% 93% 4:44
11.22% 108 109 86% 91% 4:43
8.76% 101 101 85% 80% 4:23
11.08% 107 107 91% 93% 4:20
7.98% 105 105 91% 96% 4:07
8.45% 111 111 72% 93% 4:33
7.64% 121 126 92% 90% 4:38
5.56% 107 106 69% 87% 2:33
1.98% 101 107 96% 98% 3:57
2.26% 101 101 92% 91% 4:08
4.34% 100 102 96% 99% 4:48
 4.26% 100 100 95% 99% 5:13
3.82% 100 103 95% 100% 3:40
5.87% 100 102 95% 99% 4:42
3.26% 110 111 82% 99% 4:51
11.98% 100 102 81% 91% 3:51
3.75% 98 100 83% 97% 4:16
3.55% 100 100 95% 100% 4:21
1.97% 88 93 64% 83% 3:51
5.09% 91 100 91% 98% 4:20
8.81% 94 100 88% 93% 4:16
1.73% 101 103 94% 100% 3:26
5376 5530
UPDATE MEKANISME dan PERHITUNGAN INSENTIF - MD DISPLAY

1 Jumlah MD per-area WAJIB memenuhi target kuota yg sudah diberikan dari pusat, jika ada tambahan maka WAJIB pen
2 Mekanisme Perhitungan Insentif MD =
- CALL
* Adalah Kunjungan MD yang terverifikasi by scan in & scan out
note = data CALL ALL diambil dari BI - MD Fundamental ( di kolom " % Call All " )
* Jika MD Display jeda / break atau baru masuk di pertengahan bulan maka TIDAK diperhitungkan insentif-
* Bobot dari elemen " Call " ini adalah : 10% dengan nilai insentif maksimal : 50.000
- Toko Frontage vs Toko yang dikunjungi dan di-verifikasi PDA
* Adalah Jumlah Toko yang Frontage ( hasil cek foto ) dibandingkan dengan Jumlah Toko yang dikunjungi d
* data toko Frontage diambil dari turunan data BI - Report Promo per Customer yang telah di-validasi / cek
* Bobot dari elemen " Frontage vs Join " ini adalah : 30% dengan nilai insentif maksimal : 150.000
- Toko Comply vs Toko yang dikunjungi dan di-verifikasi PDA
* Adalah Jumlah Toko yang Comply ( hasil cek foto ) dibandingkan dengan Jumlah Toko yang dikunjungi da
* data toko Comply diambil dari turunan data BI - Report Promo per Customer yang telah di-validasi / cek fo
* Bobot dari elemen "Comply vs Join" ini adalah : 30% dengan nilai insentif maksimal : 150.000
- Toko Ada Display Reguler Tambahan vs Toko yang dikunjungi dan di-verifikasi PDA
* Adalah Jumlah Toko yang ada display reguler-nya, Comply ( hasil cek foto ) dibandingkan dengan Jumlah
* data toko Ada Display Reguler Tambahan diambil dari turunan data BI - Report Promo per Customer yang
Cust Grp WS1, WS2 dan Top WS minimal ada 5 brand dengan visual foto yg comply
Cust Grp WS Snack, WS Beverage dan Spc Cosmetik minimal ada 2 brand dengan visual foto yg comply
* Bobot dari elemen "Add Comply vs Join" ini adalah : 20% dengan nilai insentif maksimal : 100.000
- POSM Terpasang vs POSM Datang
* Adalah Jumlah POSM yang telah terpasang dibandingkan Jumlah Actual Kedatangan POSM pada bulan
* data Jumlah POSM terpasang & actual kedatangan POSM diambil dari Rekap Data Admin POSM tiap bu
* Bobot dari elemen "POSM Terpasang vs POSM Datang" ini adalah : 10% dengan nilai insentif maksimal :
3 Untuk MD yang masuk ke Kelas "E" maka insentif-nya dikenakan PENALTI 25% dari total insentif yg dicapai, berikut ini
1. Call < 80%
2. Working Hour < 3 Jam
3. Median Call/Store <10 Menit
4. Avg Highest 1st Time/Call >75 Min
5. Toko Tutup > 20%
Note : Apabila ada salah satu parameter saja yang terpenuhi maka MD akan langsung masuk ke Kelas E
4 Minimal KPI yang dicapai adalah 80%, jika kurang dari 80%, maka insentif tidak diberikan
Jika MD masuk kategori Class E, maka insentif akan dipotong 25%
Jika KPI MD <80% selama 3 bulan berturut-turut maka MD akan mendapat SP
Jika KPI MD <80% selama 6 bulan bertuturut-turut maka MD akan dipertimbangkan untuk pemutusan kontrak
5 Perhitungan insentif ini berlaku efektif mulai periode insentif bulan OKTOBER 2020
6 Untuk Area PT Jabar maupun Luar Pulau, insentif dibantu perhitungannya dari pusat, sementara untuk proses pembay
dari PT masing2 ( Tidak Klaim ke Pusat )
da tambahan maka WAJIB pengajuan terlebih dulu ke Pak Abram / Pak Panji

IDAK diperhitungkan insentif-nya

Jumlah Toko yang dikunjungi dan di-verifikasi PDA ( naik ke sistem )

er yang telah di-validasi / cek foto-nya
maksimal : 150.000

umlah Toko yang dikunjungi dan di-verifikasi PDA ( naik ke sistem )

r yang telah di-validasi / cek foto-nya
aksimal : 150.000

dibandingkan dengan Jumlah Toko yang dikunjungi dan di-verifikasi PDA ( naik ke sistem )
port Promo per Customer yang telah di-validasi / cek foto-nya

engan visual foto yg comply

tif maksimal : 100.000

edatangan POSM pada bulan bersangkutan

ap Data Admin POSM tiap bulan
engan nilai insentif maksimal : 50.000
insentif yg dicapai, berikut ini parameter Kelas E nya :

n langsung masuk ke Kelas E

k pemutusan kontrak

mentara untuk proses pembayaran dan sebagainya dilaksanakan sesuai kebijakan