NHÓM PHAN LÊ HỒNG PHÚC - MÔ HÌNH KINH DOANH CUNG CẤP DỊCH VỤ

VỀ PHOTOSHOP - NHẬN XÉT VỀ CÁC MÔ HÌNH KINH DOANH 7 NHÓM CÒN

LẠI

II-  Website kinh doanh mỹ phẩm chăm sóc da online

1. Ưu điểm
 Bài làm của nhóm đủ 8 thành phần như đề bài yêu cầu.
 Mô hình kinh doanh của nhóm có hướng tới áp dụng thương mại điện tử,
thay vì lập cửa hàng để kinh doanh. Không tốn chi phí thuê mặt bằng,
thuế, …
 Ý tưởng kinh doanh hay.
 Nội dung trong 8 thành phần các bạn trình bày khá cụ thể. Đặc biệt là
chiến lược thị trường các các bạn rất sáng tạo. Và ở phần môi trường
cạnh tranh các bạn cũng đã chỉ rất rõ là ai sẽ là đối thủ của mình, ưu và
nhược của đối thủ ra sao.
2. Nhược điểm
 Về mô hình doanh thu: Tuy các bạn chọn kinh doanh bán sản
phẩm online nhưng vẫn phải tốn chi phí lưu kho để dự trữ và
cất hàng. Chưa kể đến trường hợp hàng tồn kho nhiều trong
khi thị trường lại xuất hiện nhiều mẫu mới. Thêm vào đó,nhóm
bạn sẽ phải tốn về chi phí vận chuyển và giao hàng.Đặc biệt
là những đơn hàng ở xa nhưng mua vs số lượng ít.
 Về lợi thế cạnh tranh của các bạn chưa rõ ràng và còn chung
nên chưa có sự nổi bật. Các bạn nói nhập hàng từ nhiều hãng
khác nhau thì các cửa hàng hay đối thủ khác cũng có vậy. Bị
trùng lặp ý (chỗ nhu cầu online không ngừng tăng).
 Về tổ chức quản lí: nhóm bạn không có lập cửa hàng nhưng
việc chia thành các phòng ban là tốt nhưng dự định tuyển
thêm thành viên. Vậy có tốn quá nhiều chi phí và cách hoạt
động sẽ như thế nào?
 Chiến lược thị trường mà các bạn trình bày có sự mâu thuẫn
ở đây: nhóm các bạn áp dụng phương pháp giảm giá so với
mức chung và kèm theo tặng quà nhưng sau đó lại nói thay vì
tập trung giá thì cung cấp nhiều mẫu mã sản phẩm
Nhóm Phan Thị Mỹ Hà
Nhóm kinh doanh mỹ phầm online

(Nhóm bạn: Nguyễn Phan Duy Tân)

 Ưu điểm:
- Mô hình online tiết kiệm được nhiều chi phí mặt bằng, nhân viên,
bảo vệ,...
- Ý tưởng kinh doanh rõ ràng, chi tiết
- Có sự đầu tư tìm hiểu kỹ càng
 Nhược điểm:
- Mỹ phẩm online không còn quá xa lạ với chúng ta. Vậy nên với ý
tưởng kinh doanh quen thuộc này thì mình không đánh giá cao mức
độ khả thi của nó.
- Lợi thế cạnh tranh chưa quá nổi trội so với đối thủ
Nhóm Tô Ngân
Nhận xét về bài tập nhóm Nguyễn Phan Duy Tân

Sản phẩm kinh doanh: Các loại mỹ phẩm chăm sóc da chính hãng từ các nhãn hàng nổi
tiếng thông qua website: www.skin.vn

Phần nhận xét:

- Phần mệnh đề giá trị: câu nói :” SKIN sẽ đem đến cho bạn sự thuận tiện, thoải mái với
đa dạng sản phẩm từ nhiều mức giá khác nhau.” Là câu nói hay, nổi bật giá trị và lợi ích
mà SKIN sẽ mang lại cho khách hàng, và giúp khách hàng cảm nhận rõ nét về những gì
mà mình sẽ nhận được khi sử dụng dịch vụ , hàng hóa của Skin. Nhưng câu nói “SKIN sẽ
thay bạn chăm sóc làn da của bản thân để bạn tự tin hơn trong cuộc sống” thì cũng theo
như thầy trong buổi học trước đã nhận xét thì nó có vẻ không đúng với thực tế, vì SKIN
chỉ là một Website cung cấp mỹ phẩm chăm sóc da chứ SKIN không cung cấp dịch vụ
chăm sóc da trực tiếp như massage, trị mụn ,... làm trực tiếp cho khách nên không thể nói
là SKIN sẽ thay bạn chăm sóc làn da của bản thân.

-Về mô hình doanh thu, nhóm chọn mô hình doanh thu từ việc bán hàng thông qua trang
web là chính , ngoài ra còn có thêm bán trên các trâng TMĐT như lazada, shoppe, ....
khách hàng biết đến shop và đặt hàng thông qua bên thứ 3, nguồn thu từ 1 sản phẩm ít
hơn do chiết khấu cho bên thứ 3, bán qua facabook, fanpage thì theo em nhận xét đây là
mô hình thông minh và rất phù hợp trong xu thế thời buổi hiện nay. Việc kinh doanh
online như vậy sẽ có các ưu điểm như:

Không tốn quá nhiều chi phí đầu từ ban đầu, chỉ cần đầu tư sản phẩm và website bán
hàng, không tốn chi phí cho mặt bằng hay cá vật dụng cho cửa hàng.

Chi phí cho việc quản lý thấp, dễ dàng quản lý.

Mang sản phẩm tiếp cận với người tiêu dùng nhanh nhất, tiếp cận được nhiều sản phẩm.

Khách hàng có thể có nhiều lựa chọn khi lựa chọn sản phẩm

Khách hàng không cần phải tốn thời gian và công sức để đi tìm và mua sản phẩm, chỉ cần
ngồi nhà và lựa chọn sản phẩm ngay lập tức khách hàng có thể lên đơn hàng nhanh
chóng.

Linh hoạt về thời gian, khách hàng có thể chủ động thời gian mua hàng, không phụ thuộc
vào giờ mở - đóng cửa hàng
Giá cả và chất lượng cạnh tranh, khách hàng khi mua sản phẩm online có thế so sánh với
cửa hàng khác.

Nhiều phương thức thanh toán, quý khách hàng có thể thanh toán qua chuyển thẻ, ví điện
tử...

Tránh được tình trạng chen lấn của khách hàng khi đến cửa hàng vào thời gian cao điểm
và những vấn đề phát sinh.

Quá trình sử lý đơn hàng nhanh chóng, với mạng internet sẽ giúp khách hàng dễ dàng lên
đơn hàng nhanh chóng.

- Về cơ hội thị trường nhóm bạn đã phân tích rất kĩ và hợp lí.

- Về môi trường cạnh tranh thì nhóm bạn đã phân tích rất đúng, chi tiết và họ đã nhận ra
rõ hết tất cả ai là đối thủ trực tiếp và gián tiếp. Và thực tế là trên thị trường đã có rất rất
nhiều shop, trang web kinh doanh mỹ phẩm online như mục tiêu, sơ đồ mà nhóm nêu ra
trong mô hình doanh thu, bên cạnh đó còn là các spa,... nên có thể nói là họ sẽ có rất
nhiều đối thủ cạnh tranh.

- Về lợi thế cạnh tranh:

Lợi thế cạnh tranh sẽ đạt được khi công ty có thể tạo ra một sản phẩm khác cao cấp hơn
hoặc đem đến thị trường sản phẩm có giá thấp hơn hoặc cả hai, nhưng ở nhóm bạn thì
giống như đang phân tích về cơ hội thị trường, cơ hội kinh doanh như nguồn hàng đa
dạng, Nhu cầu mua mỹ phẩm online không ngừng tăng, Dễ dàng tiếp cận khách hàng,
Nhu cầu mua mỹ phẩm online ngày càng tăng, những yếu tố này thì thực tế trên thị
trường đã quá phổ biến, ai khi kinh doanh online thì họ cũng sẽ nhận ra những ưu điểm
này, nên thực ra là lợi thế canh tranh nhóm bạn chưa có gì nổi bật để có thể thu hút khách
hàng, với lại nếu họ muốn mua những sản phẩm cao cấp thì có thể mua ở trang web trực
tiếp của hãng chứ không cần mua qua cửa hàng trung gian như nhóm bạn, vì có khi họ sẽ
không tin đó là hàng chính hãng được vì rất có thể sẽ là hàng nhái , hàng giả, nếu bỏ tiền
cao ra mua mỹ phẩm chất lượng thì học sẽ tin tưởng hơn khi mua shop chính hãng.

Bên nhóm bạn có nhiều loại sản phẩm khác nhau từ giá cao đến giá thấp, giá cao thì chưa
chắc mọi người tin dùng vì họ sẽ tin tưởng cửa hàng, web chính hãng phân phối. Còn nếu
về giá thấp, thị trên thị trường có vô số đối thủ cạnh tranh cũng bán giá thấp như mô hình
của bạn nên nhóm bạn cần nêu ra được những lợi thế cạnh tranh nổi bật , cụ thể để có thể
đem đến thành công trong mô hình của mình.
- Về chiến lược thị trường, nhóm đã đưa ra rất chi tiết cụ thể về ý tưởng kinh doanh, tiếp
cận đến khách hàng mục tiêu của mình như thế nào.

- Phát triển về tổ chức: cụ thể, tốt, có kế hoạch rõ ràng.

- Đội ngũ quản lí: tốt

Nhóm Hồ Thị Hoàng Hảo
Nhận xét: nhóm bán mỹ phẩm online
Ưu điểm: 
1. Chọn loại hàng kinh doanh có mức độ lợi nhuận cao
2. Có chiến lược phát triển cụ thể, rõ ràng trong từng giai đoạn
3. Mặt hàng có tiềm năng phát triển lớn, nhu cầu sử dụng ngày càng tăng
4. Phân tích, đánh giá được đối thủ cạnh tranh, môi trường cạnh tranh        
Nhược điểm
1. Chưa nêu rõ được lợi thế cạnh tranh: hiện nay những shop lớn đã có uy tín trên thị
trường mỹ phẩm có nguồn hàng rất đa dạng, giá cả cũng rất rẻ so với mặt bằng
chung. Ví dụ: Lam Thảo comestic…,
2. Hầu hết người mua mỹ phẩm sẽ chú trọng đến vấn đề hàng thật, giả hơn chú trọng
đến giá cả nên tạo được uy tín cũng cần được chú trọng hơn so với việc mặt hàng
đa dạng và giá thành. 
Thay vì quá tập trung vào việc sẽ dẫn người mua về website của mình thì nên mở rộng
việc bán hàng trên tất cả các kênh TMĐT. Ví dụ như shopee, lazada.., vì xu hướng mua
hàng trên các trang TMĐT đang dần tăng lên vì tính thuận tiện của nó cũng như chi phí
vận chuyển rẻ, các mã freeship, các voucher giảm giá…,
Nhóm Phạm Thùy Trang
1. Nhận xét nhóm Nguyễn Phan Duy Tân: Các loại mỹ phẩm chăm sóc da chính
hãng từ các nhãn hàng nổi tiếng thông qua website
Ưu điểm:
 Nhó m có sự phâ n tích thị trườ ng rấ t kỹ và có bắ t kịp đượ c xu hướ ng hiện nay.
 Chỉ bá n trự c tuyến qua internet chứ khô ng cầ n phả i mở cử a hàng nên sẽ giả m
đượ c mộ t phầ n lớ n chi phí .
Nhược điểm
 Mệnh đề giá trị cò n chưa hợ p lý có thể bỏ đi câ u SKIN sẽ thay bạ n chă m só c là n
da củ a bả n thâ n để bạ n tự tin hơn trong cuộ c số ng  thay ngườ i dù ng chă m
só c da là điều vô lý đố i vớ i 1 shop bá n hà ng online.
 Cơ hộ i thị trườ ng vẫn cò n chưa đi sâ u phâ n tích đưa ra nhữ ng cơ hộ i nà o thậ t
sự lớ n cho kinh doanh.
 Đố i thủ cạ nh tranh củ a mặ t hà ng này rấ t nhiều, liệu rằ ng việc đi sau có đem lạ i
lợ i thế.
 Chưa có đượ c lợ i thế cạ nh tranh khá c biệt so vớ cá c đố i thủ để thu hú t đượ c
khá ch hà ng.
 Khó khă n trong vấ n đề tìm kho để chứ a hà ng hó a.
 Mỹ phẩ m là hà ng hó a nên sẽ khô ng trá nh khỏ i việc giao hàng => tố n chi phí
thuê nhâ n viên hoặ c nhờ bên thứ 3.
 Mệnh đề giá trị chưa hợ p lý.
 Kinh doanh mỹ phẩ m online là mộ t điều khô ng mớ i mẻ, có quá nhiều đố i thủ
cạ nh tranh, lợ i thế cạ nh tranh chưa có gì nổ i trộ i nên khó có thể bền vữ ng.
 Vì chỉ là shop nhỏ lẻ nên khó có thể tạ o đượ c lò ng tin đố i vớ i khá ch hà ng.
Nhóm Hồng Ánh

Nguyễn Phan Duy Tân – Kinh doanh mỹ phẩm online

1. Tuyên bố giá trị
- Chưa xác định làm thế nào để sản phẩm và dịch vụ đáp ứng được nhu cầu của
khách hàng.
- Tuyên bố giá trị chưa rõ ràng, không có gì đặc biệt, chưa nêu được điểm nổi
bật.
2. Mô hình doanh thu
- Mô hình doanh thu rõ ràng. Nhóm xác định rõ doanh thu là từ bán hàng.
- Tuy nhiên nhóm nên đặt câu hỏi rằng liệu có khả thi hay không? Vì mô hình
này đã có vô cùng nhiều người thực hiện, thành công có, thất bại cũng có.
- Những người thành công đấy họ đã chiếm lĩnh thị trường và cả lòng tin của
khách hàng, Skin đến sau thì có cơ hội để phát triển và thành công hay không?
3. Cơ hội thị trường
- Ở phần đầu, nhóm thiên về phân tích lợi ích của việc bán mỹ phẩm online chứ
chưa hướng đến phân tích thị trường.
- Chưa nêu rõ được những đặc điểm của thị trường, thuận lợi và bất tiện của thị
trường mà nhóm hướng tới.
4. Môi trường cạnh tranh
- Nhóm xác định rõ đối thủ trực tiếp và gián tiếp, phân tích môi trường cạnh
tranh khá rõ ràng.
5. Lợi thế cạnh tranh
- Lạc đề, chưa xác định lợi thế cạnh tranh là gì, chỉ phân tích về cơ hội kinh
doanh.
- Vì vậy mà không thấy có điểm nào khác biệt so với đối thủ cạnh tranh. Nếu
không có lợi thế cạnh tranh nào so với các đối thủ thì không thể nào gia nhập
được vào thị trường, huống hồ là mang lại lợi nhuận.
- Nhóm đề cập đến nguồn hàng đa dạng, vậy làm sao để chứng minh cho khách
hàng biết nguồn hàng đó là chính hãng? Nếu nhập hàng chính hãng thì liệu có
đảm bảo bán giá rẻ được hay không?
- Việc cung cấp dịch vụ tư vấn chăm sóc da miễn phí đòi hỏi có chuyên môn và
kinh nghiệm, như vậy liệu các bạn có đủ kiến thức chuyên sâu và chuẩn xác về
da để tư vấn không hay phải thuê bác sĩ da liễu?
6. Chiến lược thị trường
- Phân tích lan mang. Nhóm có đưa ra một số chiến lược để gia nhập thị trường,
tuy nhiên không có gì đặc biệt cả. Những chiến lược các bạn nêu ra đa số các
đối thủ đã thực hiện trước đó và họ đã chiếm gần như toàn bộ thị trường, nếu
chiến lược không có gì đặc biệt thì liệu các bạn có thu hút và giành giật thị
phần được hay không?
- Nhóm nói rằng sẽ giảm giá sản phẩm so với mặt bằng chung, trong khi nếu
nhập hàng chính hãng từ các nhà phân phối thì giá đã niêm yết chung cho tất cả
 các đại lý. Mặc dù giá nhập sẽ giảm theo số lượng (lớn), nhưng tên tuổi mới
như Skin ban đầu liệu có bán được số lượng lớn trên một mặt hàng để được
hưởng gía ưu đãi, thậm chí nếu các bạn có nhiều vốn để nhập hàng hưởng gía
ưu đãi thì có đảm bảo sẽ bán hết số hàng đó trước khi cận date không?
- Bên cạnh đó, nhóm chưa có kế hoạch dự phòng nếu ý tưởng kinh doanh thất
bại do không tiếp thị đúng cách đến khách hàng tiềm năng.
7. Phát triển tổ chức
- Nhóm chưa đề cập đến việc giao hàng, liệu sẽ có shipper riêng hay liên kết với
bên giao hàng thứ ba ?
- Dù là kinh doanh trực tuyến nhưng cần phải có nơi chứa hàng và đóng gói,
nhóm chưa đề cập tới vấn đề này.
8. Đội ngũ quản trị
Nội dung của mục này các bạn chỉ nêu sẽ có những bộ phận nào, đảm nhận trách
nhiệm gì chứ chưa nêu được rằng đội ngũ quản trị gồm những ai, chức vụ nào,
đảm nhận vận hành mảng nào, làm sao liên kết các bộ phận với nhau để công cuộc
quản trị và vận hành được trơn tu, suôn sẻ.
Nhóm Phan Thị Việt Thùy