QUY TRÌNH

MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN

CHUYÊN NGHIỆP
 Step 1 Thu thập thông tin về nguồn cung, cầu BĐS

Đối với nguồn cung BĐS nhà môi giới cần tìm hiểu, tổng hợp một cách chính
xác, đầy đủ các thông tin về:

Tổng quan sản phẩm Giá trị

Mức độ rủi ro Pháp lý

Hãy sáng tạo và gửi các video mô tả BĐS hoặc link 3D scanning (dữ liệu
hóa không gian) để khách hàng có thể tham khảo sản phẩm một cách
nhanh chóng, dễ dàng. Bật mí, người xem thường có xu hướng chia sẻ
video với những người khác cao gấp 1200 lần so với văn bản và hình ảnh
thông thường.

Đối với nguồn cầu BĐS cần xác định các thông tin về mục đích sử dụng BĐS,
khả năng tài chính của bên mua/cần thuê. Nhà môi giới có thể thu thập thông
tin nguồn cầu từ các kênh:

Tờ rơi, banner, phướn

Tận dụng các mối quan hệ trong nghề

Liên lạc với các khách hàng mục tiêu trong tệp khách hàng của bạn

Tiếp cận các khách hàng tiềm năng thông qua các sự kiện về BĐS

Kênh đăng tin bất động sản, hãy lựa chọn kênh đăng tin có lượng traffic cao
và uy tín nhất trên thị trường. Bạn cũng có thể đăng tin trên báo và các
trang mạng xã hội khác, nơi có các khách hàng tiềm năng của bạn

Lắng nghe thông tin từ các nguồn phương tiện

Mẹo nhỏ trong thông tin đại chúng, “tin đồn” trong ngành, đi thực
kỹ thuật thu
tế hoặc tham gia các sự kiện, báo cáo, hội thảo về
thập thông tin
BĐS. Sau khi lắng nghe, thu thập các nguồn, hãy
kiểm định chính xác và lưu lại thông tin.

HOTLINE: 1900 1881 | CSKH: cskh@batdongsan.com.vn

 Step 2 Xác ịnh ối tượng & các bên tham gia thương vụ môi giới BĐS

Nhà môi giới cần tìm hiểu thông tin chi tiết của các đối tượng và các bên
tham gia thương vụ môi giới để có sự tư vấn phù hợp.

Đối với người bán/cho thuê BĐS Đối với người mua/cần thuê BĐS

Đối tượng là ai Giấy tờ tùy thân (đối với cá nhân)

(doanh nghiệp, ngân hàng, nhóm và giấy đăng ký kinh doanh
người hay cá nhân) (đối với doanh nghiệp)

Mục đích bán/cho thuê BĐS Thông tin cá nhân

Người đại diện trong thương vụ Loại hình BĐS cần mua/thuê

Hoàn cảnh của người bán/cho

Các yêu cầu chi tiết về BĐS
thuê BĐS

HOTLINE: 1900 1881 | CSKH: cskh@batdongsan.com.vn

 Step 3 Ký kết hợp ồng môi giới BĐS

Trước khi diễn ra giao dịch, cần hoàn thiện hợp đồng môi giới (thông thường
là giữa môi giới với bên bán/cho thuê) để thống nhất các khoản phí và các
điều khoản liên quan.

Ngoài ra, nhà môi giới cũng nên kí biên bản thỏa thuận với bên mua/cần thuê
để cam kết không làm việc trực tiếp với bên bán/cho thuê.

Nội dung chính của hợp đồng môi giới bao gồm

01. Thông tin của các bên

02. Thông tin về bất động sản

03. Yêu cầu và kết quả môi giới

04. Thời hạn thực hiện dịch vụ môi giới

05. Thù lao môi giới/hoa hồng môi giới

06. Phương thức và thời hạn thanh toán

07. Quyền và nghĩa vụ của các bên

08. Điều khoản bảo mật

09. Giải quyết tranh chấp

10. Các thỏa thuận khác phù hợp với quy định pháp luật

HOTLINE: 1900 1881 | CSKH: cskh@batdongsan.com.vn

 Step 4 Lập hồ sơ thương vụ và thu thập, xác ịnh giấy tờ liên quan

Quy tắc khi lập hồ sơ thương vụ đó là phải bắt đầu thu thập các giấy tờ ngay
sau khi ký hợp đồng môi giới. Nhà môi giới nên theo dõi, giúp đỡ khách hàng
photo đầy đủ các loại giấy tờ liên quan đến thương vụ.

Mẹo Nhà môi giới có thể thu thập các giấy tờ bằng hình ảnh để hạn chế
nhỏ tiếp xúc nhé!

Đối với bất động sản bán Đối với bất động sản thuê

Giấy chứng nhận quyền sử dụng

Giấy tờ mục đích sử dụng
có hiệu lực

Hợp đồng về việc mua, bán, trao

Diện tích của BĐS
tặng trước đây

Hoá đơn đóng thuế đất hàng năm Hình thức sử dụng

Văn bản thừa kế, phân chia tài

Thời hạn sử dụng BĐS
sản do toà án cấp (nếu có)

Hồ sơ xây dựng bất động sản

(đối với nhà ở)

Giấy tờ kê khai thuế TNCN,

lệ phí trước bạ

Đối với bất động sản bán Đối với bất động sản thuê

Thông tin doanh nghiệp Hộ khẩu thường trú

Chứng minh thư nhân dân hoặc

Giấy phép kinh doanh BĐS
căn cước công dân

Giấy đăng ký kết hôn hoặc giấy

xác nhận tình trạng hôn nhân

HOTLINE: 1900 1881 | CSKH: cskh@batdongsan.com.vn

 Step 5 Ký kết và hoàn thành giao dịch

Khi đã đồng ý giao dịch với nhau, nhà môi giới cần hướng dẫn 2 bên xác nhận
và kí kết các loại giấy tờ theo trình tự sau:

01 BIÊN BẢN
THỎA THUẬN 02 HỢP ĐỒNG
ĐẶT CỌC

Các bên liên quan, địa điểm, thời
gian ký
Giá cả của BĐS
Quy định lượng tiền đặt cọc trước
Hạn ký hợp đồng đặt cọc
Hạn ký hợp đồng công chứng
Thời hạn giao BĐS
Hình thức và thời hạn giao tiền
Xác định bên chi trả các khoản
phí cho công chứng, toà án, thuế
Thoả thuận thể hiện thiện chí của
các bên
Xác định thời hạn xem xét và kiểm
tra đàm phán
Số tiền đặt cọc
Thống nhất về trách nhiệm của
các bên gồm:
Người mua cam kết thời gian
chuẩn bị tiền hoặc hàng hoá
thế chấp
Người bán cam kết các việc
liên quan đến tình trạng pháp
lý và kỹ thuật của BĐS

03 HỢP ĐỒNG
CÔNG CHỨNG
04 GIẤY TỜ
GIAO NHẬN
Ký chuyển quyền sở hữu BĐS
Giao nhận BĐS với những trang
Chi trả tiền giữa các bên (đạt tới
thiết bị kèm theo
80% giá cả ghi trong hợp đồng)
Bàn giao số liệu về điện, nước ...
Chi trả các khoản còn lại

HOTLINE: 1900 1881 | CSKH: cskh@batdongsan.com.vn

 Step 6 Kết thúc thương vụ môi giới

Trước khi kết thúc giao dịch, nhà môi giới cần:

Giải đáp mọi Thực hiện thủ Theo dõi thường Có mặt và ký
thắc mắc liên tục thu phí môi xuyên tiến trình làm chứng giữa
quan đến giới và giới thiệu thực hiện thỏa các lần thanh
thương vụ và các dịch vụ thuận chuyển toán
bất động sản cộng thêm nhượng giữa 2
của 2 bên bên

Bạn cũng đừng quên

Gửi quà tặng hoặc thư cảm ơn để tri ân khách hàng

Khai thác, tìm hiểu thêm nhu cầu mới của khách hàng

Tuân thủ thông điệp 5K trong suốt quy trình môi giới để đảm bảo
an toàn thời dịch bệnh bạn nhé!

HOTLINE: 1900 1881 | CSKH: cskh@batdongsan.com.vn

Step 7 Duy trì và chăm sóc khách hàng

Định kỳ liên lạc để duy trì, phát

triển quan hệ thân thiết

Thường xuyên lấy thông tin hoặc

tiếp thị các bất động sản mới

Hy vọng những thông tin về quy trình môi giới

BĐS sẽ giúp bạn trở thành nhà môi giới chuyên
nghiệp hơn và có nhiều giao dịch thành công!

HOTLINE: 1900 1881 | CSKH: cskh@batdongsan.com.vn