Professional Documents
Culture Documents
PRICE
12 May 2021 2
Lê Thị Hải Hà - QTKD
6.1. Giá theo quan điểm marketing
12 May 2021 3
Lê Thị Hải Hà - QTKD
6.1. Giá theo quan điểm marketing
Khái niệm: Giá cả là số lượng tiền tệ cần thiết mà k/h
phải bỏ ra để có được một SP với một mức chất lượng nhất
định, vào một thời điểm nhất định và ở một nơi nhất định
12 May 2021 4
Lê Thị Hải Hà - QTKD
6.1. Giá theo quan điểm marketing
12 May 2021 5
Lê Thị Hải Hà - QTKD
6.2. Các nhân tố ảnh hưởng qđ về giá
12 May 2021 6
Lê Thị Hải Hà - QTKD
6.2. Các nhân tố ảnh hưởng qđ về giá
12 May 2021 7
Lê Thị Hải Hà - QTKD
6.2. Các nhân tố ảnh hưởng qđ về giá
12 May 2021 8
Lê Thị Hải Hà - QTKD
6.2. Các nhân tố ảnh hưởng qđ về giá
12 May 2021 9
Lê Thị Hải Hà - QTKD
6.2. Các nhân tố ảnh hưởng qđ về giá
12 May 2021 10
Lê Thị Hải Hà - QTKD
6.2. Các nhân tố ảnh hưởng qđ về giá
12 May 2021 11
Lê Thị Hải Hà - QTKD
6.2. Các nhân tố ảnh hưởng qđ về giá
12 May 2021 12
Lê Thị Hải Hà - QTKD
6.2. Các nhân tố ảnh hưởng qđ về giá
Các nhân tố bên ngoài: • Cầu thị trường quyết định giới hạn
• Đặc điểm của thị
tối đa của giá.
trường và cầu
• Mối quan hệ tổng quát giữa cầu
• Bản chất và cơ cấu
với giá.
cạnh tranh
• Độ co giãn của cầu theo giá.
• Các nhân tố khác
• Yếu tố tâm lý của khách hàng khi
chấp nhận mức giá.
12 May 2021 13
Lê Thị Hải Hà - QTKD
6.2. Các nhân tố ảnh hưởng qđ về giá
Các nhân tố bên ngoài: • Khi ra các quyết định về giá, doanh nghiệp
không thể không xem xét các phản ứng về
• Đặc điểm của thị giá của đối thủ cạnh tranh vì đó là “giá
tham khảo” quan trọng nhất đối với người
trường và cầu mua.
• Bản chất và cơ cấu • Vấn đề cần xem xét:
– Tương quan so sánh giữa giá thành sản
cạnh tranh phẩm của doanh nghiệp và sản phẩm cạnh
tranh.
• Các nhân tố khác – Mối tương quan giữa giá và chất lượng
hàng hoá của đối thủ cạnh tranh (đặc biệt
là sự đánh giá của khách hàng)
– Phản ứng của đối thủ cạnh tranh về giá.
12 May 2021 14
Lê Thị Hải Hà - QTKD
6.2. Các nhân tố ảnh hưởng qđ về giá
Các nhân tố bên ngoài: • Môi trường kinh tế: Lạm phát, tăng trưởng,
• Đặc điểm của thị suy thoái, lãi suất, thất nghiệp... ảnh hưởng
trường và cầu
tới sức mua (cầu) và chi phí sản xuất và sự
• Bản chất và cơ cấu
cảm nhận của khách hàng về giá trị và giá cả
cạnh tranh
của sản phẩm.
• Các nhân tố khác
• Thái độ của Chính phủ
12 May 2021 15
Lê Thị Hải Hà - QTKD
6.3. Tiến trình xác định giá bán
Xác định nhiệm Xác định cầu thị Xác định chi phí
vụ cho giá trường mục tiêu sản xuất