LÊ CẨM TIÊN

1.Chiến lược của Vinamilk

- VinaMilk là doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam về sản xuất sữa và các sản phẩm
từ sữa
* Điểm mạnh và điểm yếu của Vinamilk
- Điểm manh : + Công nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc tế
+ Chiếm 39% thi phần toàn quốc
+ Không ngừng cải tiến sản phẩm
+ Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp
-Điểm yếu : Do đa dạng hóa sản phẩm nên Vinamilk cũng phân sức ra nhiều mảng.
* Chiến lược đối phó của TH True milk
- Nhận biết được Vinamilk là một đối thủ mạnh, biết được lợi thế của mình ,TH
True Milk đã đưa ra những định hướng chiến lược dựa trên những điểm manh của
mình như sau :
+ Tập đoàn TH True Milk thực hiện chiến lược sản xuất và phân phối theo quy
trình khép kín và đồng bộ .
+ Sử dụng nguồn nhiên liệu từ trang trại TH True Milk.
+ Công đoạn nuôi trồng và thu hoạch được quản lý nghiêm ngặt theo chuẩn quốc
tế.
+ Sử dụng công nghệ chế biến và đóng gói hiện đại,nhằm giữ nguyên tinh túy
thiên nhiên của từng sản phẩm
+ Sử dụng quy trình phân phối an toàn nghiêm ngặt theo chuẩn quốc tế nhằm đảo
bảo chất lượng sản phẩm đến tay người tiêu dùng .
2.Chiến lược của Dutch Lady.
- Dutch Lady được nhập khẩu vào Việt Nam năm 1924 ,có một thị trường rộng lớn
,phân khúc thị trường theo độ tuổi và sản phẩm
* Điểm mạnh và điểm yếu của Dutch Lady.
- Điểm mạnh:
+ Trình độ công nghệ cao
+ Chiếm khoảng 35% thị phần sữa tại Việt Nam
+ Không ngừng cải tiến sản phẩm ,giá cả cạnh tranh
+ Mạng lưới phân phối rộng lớn
+ Có một vị thế thương hiệu mạnh mẽ
-Điểm yếu :Ngoài sữa nước ,tập đoàn Friesland Compina còn kinh doanh sữa
bột ,nên sẽ phân sức ra cho hai mảng này .