Psikolojik Manipülasyon Teknikleri |

Manipülasyon Nasıl Yapılır

Manipülasyon insanları dolaylı yoldan etkileme sanatıdır.Manipülasyon farkında

olmadan her insan tarafından günlük hayatta kullanılan psikolojik bir yönlendirme
tekniğidir..Aşağıda size bahsedeceğimiz psikolojik manipülasyon teknikleri
maddelerini okuduğunuz zaman aklınıza bu yöntemleri uygulayan arkadaşlarınız
gelecek.Ya da sizin de sahip olduğunuz, insanları ikna ettiğiniz psikolojik
manipülasyon tekniklerini göreceksiniz.

Tabi psikolojik manipülasyon teknikleri her insan tarafından bilinçli olarak

kullanılmamaktadır.Sadece karakter yapısı gereği insanlarda manipülatif
davranışlar gözlenmektedir.Ancak bazı kişiler var ki bu yöntemleri profesyonelce
kullanıp insanlara her istediklerini yaptırmaktadırlar.Aşağıda bahsedeceğimiz
manipülasyon tekniklerini günlük hayatta kullanmak büyük bir sanattır.Bu konuda
ustalaşmak için defalarca pratik yapmanız gerekiyor.

Psikolojik Manipülasyon Teknikleri

Psikolojik manipülasyon teknikleri nelerdir diye merak edenler için bir çok
kaynaktan araştırma yaptık.Araştırmalarımız da özellikle manipülasyon konusunda
etkili olan George K. Simon ve Josef Kirschner gibi yazarların görüşünü dikkate
aldık.Bu iki yazar da bilinçli manipülasyon yapılmasını kötü davranış olarak
nitelemişlerdir.İnsanlar kendilerini manipülasyondan korusun diye bu
yöntemlerden bahsetmişlerdir.Tabi biz sadece gerekli araştırmayı
yaptık.Manipülasyon yapmak veya manipülasyondan korunmak size kalmış.Şimdi
sözü uzatmadan psikolojik manipülasyon teknikleri maddelerini sıralayalım.

Not: İnsanların %95’i manipülasyona müsait bir karakter yapısına sahiptir.Tabi

herkese uygulanacak manipülasyon yöntemi farklıdır.Usta manipülatörler
kurbanına yaklaşmadan önce, kurban hakkında detaylı bilgi edinirler.Kurbanlar
şahıslar olabileceği gibi, bir organizasyon, bir örgüt, bir halk hatta tüm dünya dahi
olabilir.Siyasetçiler en büyük manipülatörlerdir.
 

1.Özgüven Eksikliğini Kullanmak

İnsanların kendilerine ait mutlaka beğenmedikleri bir özellikleri vardır.Bu
özelliklerini genelde saklama veya inkar etme yoluna giderler.Bunu öğrenen
manipülatörler ise bu yöntem ile karşısındaki kişinin öz güvenini  kolaylıkla
düşürebilir.Öz güveni düşük olan kişiler ise savunmasızdır.İsteklere kolaylıkla
boyun eğebilir.Manipülatör toplum içinde veya birebir konuşmada kurbanının
eksikliğini yüzüne vurur.Yani açığa çıkartır.Kurban ise manipülatör ile
karşılaştığında eksik gördüğü özellik aklına gelecektir.Manipülatörün ondan
istediği şeyleri düşünmeden kabul edecektir.

Örnek: Manipülatör karşısındaki kişinin konuşurken sürekli ağzını kapatarak

konuştuğunu fark eder.Bunun nedeni karşısındaki kişinin dişlerinin yamuk
olduğundan dolayı utanması.Manipülatör hemen bu öz güven eksikliğini fark
eder.Neden dişlerin yamuk veya alaycı tavırlar ile konuşmaya başlar.Daha sonra
kurban manipülatörün ağına düşmeye başlar.Her konuşmalarında artık
manipülatörün onun zayıf yönünü bildiğinin farkındadır.Kurban, manipülatör bu
eksikliği onun yüzüne vurmasın diye her istediğini yapmaya razıdır.

Not: Psikolojik manipülasyon teknikleri başlıklı makalemiz de anlattığımız teknikler

gerçekten şok etkisi yaratacaktır.Manipülasyona maruz kalmamak için yapmanız
gerekenlerden yazımızın sonunda size bahsedeceğiz.

Okuyunuz: Başarılı İş Adamlarından Tavsiyeler

2.Tek Çare Yöntemi

Bu yöntem  genelde siyasetçiler tarafından kullanılır.Tabi usta manipülatörler
arkadaş gruplarında veya şirket içerisinde kolaylıkla bu yöntemi
uygulayabilmektedir.Yöntemin uygulaması çok basit.Manipülatör tarafından önce
yapay bir problem üretilir.Problem üretildikten sonra manipülatör beklemeye
geçer.İnsanların tepkilerini ölçer ve yardım istemesini bekler.Tabi yapay
problemin çözümü, manipülatörün cebinde kullanılmak üzere
beklemektedir.Olayın sonunda insanlar problemi kafasında büyütmeye başlar ve
manipülatörden yardım ister.Yardım isteyenler ise artık onun kurbanı
olmuşlardır.Bu panik havasında manipülatörün isteklerine razı boyun
eğeceklerdir.
 

Örnek:Bunun için size siyasi değil de şirketsel bir örnek verelim.Forex şirketleri ve
Network Marketing şirketleri bunu çok yapar.Tabi bu manipülasyon onların
ücretsiz eğitimine katıldığınızda başlar.Önce size hafta da kaç saat çalıştığınızdan,
günde kaç saat trafikte kaldığınızdan, ekonomik olarak ne kadar kötü durumda
olduğunuzdan bahsederler.Siz dinledikçe veya sunumu izledikçe karamsar olmaya
başlarsınız.Gerçekten farkındalığınız artmıştır ve hayatın bu şekilde çekilmez
olduğunu düşünmeye başlamışsınızdır.Bu hayat böyle çekilmez ki diyorsunuz.Tam
bu sırada şirket ortaya çıkıyor.

Durun bizim bir çözümümüz var.Bizimle çalışırsanız bu çileyi çekmenize gerek yok
diyorlar.Size çözümü bir güzel anlatıyorlar.Bu çözüm sayesinde artık havuzlu villa,
lüks araba, Avrupa seyahatleri gibi imkanınız olacağına inandınız.Tabi size
başaranların örnekleri de gösteriliyor.Tamam ben varım dediğiniz anda
manipülatör bir talepte bulunuyor sizden.Çözüm bedava değil.Bu çözüme sahip
olmak istiyorsanız 1000$ feda edip bu sisteme girmeniz lazım.Tabi çaresiz olan
kurban manipülatörün isteklerini kabul ediyor.

3.Mahrum Bırakma Tekniği

Psikolojik manipülasyon teknikleri arasında birebir ilişkiler arasında en çok
kullanılan tekniktir.Tabi bilinçli olarak kullanıldığında uygulanması diğer
yöntemlere göre daha kolaydır.Bu teknik ile kurban, seveceği ve hoşlanacağı bir
şeye yavaş yavaş alıştırılır.Tabi bu alıştırma durumunda kurbanın ihtiyacı göz
önünde bulundurulur.Alışmış olan kurban, bu sayede inanılmaz derece de
rahatlar.Manipülatör ise sağladığı kolaylığı birden kesme yoluna gider.Bu
rahatlığın tadına varmış olan alışmış olan kurban ise artık bağımlı durumdadır.Aynı
rahatlığa ulaşabilmek için manipülatörün isteklerine boyun eğer.

Örnek: 1960’lı yıllarda Türkiye de okullarda bedava süt tozu dağıtılmaya

başlanmıştır.O zamanlar insanların süt tozu ile ilgili ufak bir bilgisi dahi
yoktu.Bedava verilen süt tozu ile insanlar süt ihtiyacını kolaylıkla gidermeye
başladı.İlerleyen yıllarda bu alışkanlığı fark eden Amerikalı süt tozu şirketi birden
ücretsiz süt tozu dağıtımını kesmiştir.Daha sonra ise süt tozları marketlerde yerini
almıştır.Süt tozu örneğinin aynısı farklı durumlarda kadın pedi, çocuk bezi ve bir
takım tarımsal ilaçlarda da yapılmıştır.Sonuç ise başarılı olmuştur.

4.Daha Fazlasını İsteme Tekniği

Bu tekniğin bir diğer adı gafil avlama tekniğidir.Bire bir ilişkilerden tutunda halk
bazında dahi kullanılabilecek basit bir yöntemdir.Bu teknikte kurbanın kötü bir
insan olmak istememe korkusu kullanılır.Manipülatör kurbandan önce asıl
isteyeceğinden daha büyük bir talepte bulunur.Kurbanın yapılan bu ilk talebi hayır
cevabı vermesi muhtemeldir.Olay ikinci aşamada başlıyor.Manipülasyon bu defa
asıl isteyeceği şeyi, yani ilk istediğinden daha küçük bir talep ediyor.Onu kabul
etmedin bari bunu kabul et diyor en azından.Kurban da bencillik duygusundan
kurtulmak için isteği kabul ediyor.Sürekli hayır cevabı veren, kırıcı olan insan olma
durumundan uzaklaşıyor.Pazarlık yaparken, borç isterken ya da büyük
dayatmalarda kullanılan yöntemdir.

Örnek:Buna en güzel örneği Ehliyet Değiştirme fiyatlarından

verebiliriz.Hatırlarsanız ehliyet yenileme ücretleri ilk  105 TL olarak belirlendi.Halk
ilk olarak buna büyük bir tepki gösterdi.O kadar ücret olur mu ne yapıyorsunuz
diye.Daha sonra devlet geri adım atmış gibi yenileme ücretini 15 TL’ye
düşürdü.Sonuç ise herkes ehliyetini değiştirmek için büyük kuyruklar oluşturmaya
başladı.Eğer ilk başta 15 TL diye açıklansaydı, bu defa niye bedava değil diye
insanlar tepki gösterecekti.Asıl istenilen rakam kolaylıkla kabul ettirilmiş oldu.

Başka bir örnek daha verelim.Manipülatör Kurbandan 1000 TL borç

isteyecektir.Direkt isteyeceği rakamı söylemektense afaki olarak 5000 TL ister.Tabi
kurban  5 bin TL yi ilk kabul etmez.Manipülatör aradan biraz zaman geçtikten
sonra kurbanın yanına gider.Ben 4 bin TL yi başka bir yerden buldum.Sen en
azından bin TL ver der.Kurban ise 4 bin TL kar etmiş gibi kabul eder ve bin TL’yi
verir.Hem kötü bir insan olmaktan kurtulmuştur, hem de 4 bin TL kar
etmiştir.Manipülatör ise asıl istediğini elde etmiştir.

 
5.Müttefik Duruş Tekniği
Manipülatör burada kibar ve uzlaşmacı insanı oynar.Sizinle gayet uyumlu ve can
alıcı bir şekilde sohbet eder.Sizi çok iyi tanır bu aşamada.Daha sonra sizin saygı
duyduğunuz büyük düşünürlerden veya liderlerden bahseder.Kendi istekleri ile
alanında uzman olan bu düşünürlerin sözlerini bir araya getirir.Kurban ise madem
o söylediyse doğrudur diyerek manipülatörün isteğini kabullenmiş olur.

Örnek: Bu yöntem en çok diş macunu veya deterjan reklamlarında

kullanılır.Reklamda öncelikle size diş macunundan kibarca bahsederler.Özelliğini
anlatırlar.Reklamın sonunda ise Diş hekimleri Derneği tarafından önerilen diş
macunu diye son noktayı koyarlar.İnsanlar ise diş hekimleri öneriyorsa o zaman
alalım der.

6.Benjamin Franklin Tekniği

Psikolojik manipülasyon teknikleri arasında uygulanması kolay olan tekniktir.Karşı
taraf ile yeni tanışmış olmanıza rağmen sizden hoşlanmadıysa bu teknik ile iyi
ilişkiler geliştirebilirsiniz.Karşı taraftan hayır diyemeyeceği basit bir iyilik
isteyin.Karşı taraf bu iyiliği yaptığı zaman otomatik olarak karşılık
bekleyecektir.Çünkü iyilik yapmıştır ve karşılık almayı hak etmiştir.Beyin buna
odaklanmıştır.Sonuç olarak iyi ilişkiler sirkülasyonu başlar.Manipülatör karşı tarafı
tanımak ve incelmek için bir fırsat elde etmiştir.Kurban iyiliğin karşılığını alabilmek
için sürekli irtibatta kalacaktır.Karşılığını aldığı zamanda iyilik döngüsü
gerçekleşecek ve sıra ona gelecektir.

Örnek:Benjamin Franklin taktiği genelde ikili ilişkilerde uygulanabilir.Şirket bazlı

olarak ise bankaların kampanya mesajları için tüketicilere gönderdiği onay isteme
mesajlarını örnek olarak verebiliriz.Bankalar kampanyalarımızdan haberiniz olsun
istiyorsanız ”Evet” yazarak mesajı onaylamanızı ister.Siz evet yazarsınız ve
beklemeye başlarsınız.İlk gelen kampanya mesajı sizi heyecanlandıracaktır.Artık
sürekli bir beklenti içindesiniz.Banka ise sizin bu beklentinize karşılık ücretsiz
olarak sms kampanyaları ile kendi reklamlarını yapmaya başlar.

7.Korkut ve Rahatlat Taktiği

Devletler tarafından halka karşı uygulanan taktiktir.Halka önce büyük bir korku
verilir.Bu korku olağan üstü bir durumda gelişmiştir.Halk korku, panik ve belirsizlik
içinde kalır.Daha sonra ise biri ortaya çıkar.Rahat olun biz bu olayı çözeceğiz der
ve çözer.Bunu gören halk ise karşısındakini koruyucu olarak görmeye başlar ve
ona itaat eder.

Örnek: Amerika’da gerçekleşen 11 Eylül terör saldırısı olayı.Halk terör eylemi

sonucu inanılmaz bir korkuya kapılmıştır.Daha sonra başkan Bush bir açıklama
yapmıştır.Rahat olun, onların inine ineceğiz diye.Sonrasında ise Afganistan’a
büyük bir operasyon gerçekleştirilmiştir.Bu operasyon sonucu halkın desteği
devletin arkasında olmuştur.Bu olaylar silsilesi sonucunda devlete olan güven ve
destek artmıştır.Seçimlerden önce bazı devletlerde yaşanan terör olaylarıda bu
manipülasyon tekniğine örnek olarak gösterilebilir.

8.Planlı Yönlendirme Tekniği

Psikolojik manipülasyon teknikleri arasında en etkili manipülasyon
tekniğidir.İnsanlar kendileri için seçilmiş rollerin olduğunu duymaktan
hoşlanır.Genelde bire bir iletişimde çok etkilidir.Usta bir manipülatör tüm topluma
karşı bunu uygulayabilir.Tembel, çalışkan, vefalı, cömert, kahraman gibi sıfatlar
kurbana karşı sürekli ifade edilir.Kurban ile belirli bir zaman sonra buna kendi de
inanmaya başlar.İnandıktan sonra ise manipülatörün istediği gibi, yani olmadığı
insan gibi davranmaya başlar.Manipülatör tarafından yapay bir dünya oluşturulur
kurbanın etrafında.Kurban ise bu yapay dünya içerisinde kendine biçilmiş olan
rolü kabul eder.

Örnek:İkili iletişimde insanlar bir şey den bahsederken ”senden iyi olmasın” veya
”Allah senden de razı olsun ondan da” tarzında sözler duyabilirsiniz.Burada
karşıdaki kişiye iyi insan olma rolü biçilmiştir.Burada senden iyi olmasın denilirken,
bu söz gelişi güzel söylenir.Tabi sürekli tekrarlandıktan sonra karşı ki insan iyilik
yapmamış olsa bile iyi olduğunu düşünmeye başlar.O insandan bir iyilik
isteyin.Bana böyle bir iyilik yapar mısın deyin.Kabul etmemesi imkansıza yakındır.

 
Siyasetçiler ile ilgili de bir örnek verelim size.Siyasetçilerin en çok kullandığı
sıfatlar; kahraman, yardımsever, vefalı, çalışkan halkımız sözleridir.Bunu sürekli
duyan halk buna inanmaya başlar.En sonunda ise yöneltilen sıfatlar doğrultusunda
halka talepler iletilir.Halk da üstlendiği rolün hakkını verir.

9.Yalan Yoluyla Manipülasyon Tekniği

Yalanlarla dolu bir dünya oluşturulup bütün gerçeklikler saptırılır.Kurban öyle bir
sanal gerçekçiliğe inandırılır ki artık ona uygun davranmaya başlar.Bu teknik
yardımcı ve mistik olaylar ile de pekiştirilir.Kurban ele geçirildiği zaman taleplerin
hepsine boyun eğmeye başlar.Çünkü kurallara uyma güdüsü ona bunu
yaptırır.Etrafında gördüğü kendisi gibi olan insanlarda topluluğa uyma zorunluluğu
hissettirir.Yani sürüden ayrılmakta istemez.Eğer sürüden ayrılırsa başına kötü bir
şey geleceği algısı oluşturulur.

Örnek:Dolandırıcılar ve tarikatlar tarafından uygulanan bir yöntemdir.Tarikatlar

sanal dünyayı çok iyi oluştururlar.Kendi içlerinde kuralları vardır.Ahiret
kavramlarına ve toplumsal kurallara bakışları, reel dünyadan çok
farklıdır.Tarikattaki insanlar belirli zaman sonra bu kurallara inanmaya
başlar.Tarikat liderleri ise onlardan mal varlığını tarikata bağışlamasını ister.Bu
isteğe lidere yakın olan 3 kişi ayak uydurup öncülük yapar.Diğerleri ise arkadan
gelmeye başlar.Tarikatların toplu intihar olaylarında da aynı durumla
karşılaşılmıştır.

10.Provokasyon ve Ego Yoluyla Kamçılama

Bir insan toplum önünde aşağılanarak ve provokasyon ile bir şeyler yapmaya
zorlanabilir.Yaralı olan ego oldukça tehlikelidir ve manipülasyona
müsaittir.Provokasyon her zaman bir amaca yöneliktir.Önemli olan egoyu
yaralamaktır.Egosu yaralan insan bu yaralanma durumundan bir an önce kaçmak
ister.Bunun karşılığında ise yapabileceği ne varsa yapmak için hazırdır.Toplum
önünde utandırılmak denilebilir buna.Kurban manipülatöre yaranmak için elinden
geleni yapacaktır artık.Kurbanı gören diğer insanlar ise kurban ile aynı duruma
düşmemek için istenileni yapmak için hazır beklemektedir.
 

Örnek: Askerlik yapanlar mutlaka şahit olmuştur.Sabah içtimalarında bütün

askerler toplanır ve sayım yapılır.Sayımdan sonra ise Tabur komutanı konuşmaya
başlar.Tabi konuşurken mutlaka bir açık aramaya başlar.Ne mutlu komutana ki bir
asker botunu boyamamıştır.Hemen çıkartır bütün taburun önüne.Daha sonra
ağzına geleni saymaya başlar.Bazıları küfür dahi eder.Bu olaydan sonra kurban
durumunda olan asker diğer istenilen her şeyi kabul edecektir.Çünkü
arkadaşlarının önünde aşağılanmış ve egosu yaralanmıştır.Bir daha aynı olayı
yaşamak istemez.Diğer askerler ise kurbanın başına gelenler, kendi başlarına
gelmesin diye ellerinde geleni yaparlar.

11.Yanlış Ayartma Tekniği

Psikolojik manipülasyon teknikleri arasında mahrum bırakma tekniği ile benzerlik
gösterebilir.Ancak burada amaç kurbanın zayıf yönlerini bulmaktır.Yani bağımlı
olduğu durumlar araştırılır.Manipülatör bunun için önce iyi ilişkiler
gerçekleştir.Kurbanını iyi analiz eder.Kurbanın uyuşturucu bağımlılığı, alem
düşkünlüğü, para veya seks bağımlılığı gibi zayıf yönleri olabilir.Tabi buna verilecek
çok örnek var.Manipülatör istekleri ile kurbanın zayıf yönlerini bağdaştırma yoluna
gider.

Örnek: Parfüm reklamları buna en güzel örnektir.Parfüm reklamlarında genelde

erotik modeller kullanılır.Burada tüketicilerin kadınlara karşı olan zaafları
kullanılır.Eğer bizim bu parfümü kullanırsanız bayanlar sizi çok beğenecek imajı
çizilir.Tabi burada algı yönetimi de vardır.Bu sayede reklamlar başarıya ulaşır.

12.Salt Beyin Yıkama Tekniği

Psikolojik manipülasyon teknikleri arasında liderin en çok yaptığı manipülasyon
tekniğidir.Bir şeylerin toplum önünde oldukça fazla tekrar edilmesi, muhakeme
yeteneğinin zayıflamasına yol açar.Bu mesajların herkesten duyulması ve sürekli
tekrar edilmesi manipülasyona yol açar.Tabi bu liderin verdiği mesajlar toplumda
etkili insanlar tarafından tekrarlanır.Belirli bir süre sonra halk söylenenlerin
doğruluğuna inanmaya başlar.Bu doğruluk uygulamalar ile de pekiştirilir.
 

Örnek:Liderlerin seçimden önce anket oranlarını açıklaması.Anketlerde belirtilen

oyların üstünde bir oy oranına sahip olduklarını söyler.Bunu destekleyecek bir kaç
anket şirketi de açıklama yapar.İlk zamanlarda nasıl olur diyen halk, belirli bir
zaman sonra inanmaya başlar.Buna ilave olarak siyasi parti ile anlaşmış olan ünlü
insanlar, fenomenler bende o partiye oy vereceğim herkes gibi der.Daha sonra
halk bende vereceğim o zaman.Çoğunluktan yana olma iç güdüsü kurban olan
halkı ele geçirmiştir.

13.Ego Okşama, Kibir Kullanma Tekniği

Manipülatör sizi yalanlarla besleyerek egonuzu inanılmaz boyutlara
ulaştırır.Kurban belirli bir süre sonra kuklaya dönüşmeye başlar.Kibir kurbanı
felakete sürükleyecek dereceye ulaşır.Tabi bunları yapan manipülatör kurbanını iyi
tanımaya ve uzun süreli ilişkiler geliştirmeye başlar.Eğer kurban alçak gönüllü,
adaletli ve sabırlı ise bu taktik işe yaramaz.Tam tersi istediği gibiyse manipülatör
hamlesini yapmaya başlar.Övdüğü kurbanı artık manipülatörün yanında kendini iyi
hissetmeye başlar.Kendini iyi hissettiren manipülatörün isteklerine de boyun eğer.

Örnek:Halk arasında diğer bir adı gaza getirmektir.Mağazalarda satış temsilcileri,

reklamların da etkisiyle başarılı bir şekilde bu yöntemi uygular.Öncelikle büyük bir
afiş, siz en iyisine layıksınız der.Sonra içeri girersiniz ve satış temsilcisi oyununu
oynamaya başlar.Giyim zevkinizin iyi olduğundan bahseder.Şık giyinen birisi
olduğunuzu söyler.Siz buna hayır kötü giyiniyorum diyemezsiniz.Daha sonra sizin
gibi birisi kesinlikle bu ürünü alır der.Ondan sonra müşteri tuzağa düşer ve
fiyatıyla kasada karşılaşır.Geride dönemezsiniz.

14.Oltaya Takma Tekniği-Giderek Artan Ricalar

Psikolojik manipülasyon teknikleri içinde satıcılar tarafından kullanılan bir
tekniktir.Hedefe önce aradığı doğrultuda kabul edilebilir bir öneri sunulur.Kabul
edildikten sonra sıra nispeten daha küçük önerilere gelir.Asıl öneriler
doğrultusunda kabul edilen bu küçük istekler müşteri tarafından kolaylıkla kabul
edilir.Daha sonra bu küçük istekler ile ucuza aldığınızı zannettiğiniz ürün piyasa
fiyatının üstüne çıkmış olur.Kurban eve gittikten sonra bunların farkına varmış
olur.

Örnek: En çok oto galerilerde sergilenen bir tekniktir.Araç almaya gidersiniz size
aracın boş fiyatını söylerler.Kabul edip anlaşma imzaladıktan sonra manipülasyon
başlar.Eksta boya, navigasyon, sensör, multimedya gibi normalde olması gereken
özellikler, araç fiyatından çok düşük olduğu için müşteriye kolaylıkla kabul
ettirilir.Müşteri de almışken o da olsun mantığı ile hepsini kabul eder.

15.Sıra Dışı İstek Tekniği

Kişiye sıradan bir isteği, sıra dışı olarak yönelterek yapılan manipülasyon
tekniğidir.Günlük hayatta mutlaka denk gelmişsinizdir.Tekliflere katılan sıra dışı
olma özelliği kurbanın refleksini şaşırtarak ekarte eder.Normal koşullarda olsa
kesinlikle hayır cevabı verecekken, anlık bir gaflete düşülür ve teklif kabul edilir.

Örnek:Psikolojik manipülasyon teknikleri içinde marketlerde en çok kullanılan

tekniktir.Kasaya gittiğiniz zaman, kasiyer sizinle iletişime geçer.20 TL üzeri alışveriş
yaptığınız için, değeri 10 TL olan bu kremi 5 TL ye alabilirsiniz der.Kurbanda bu
fırsatı kaçırmak istemeyip, normalde zaten 5 TL olup, ihtiyacı olmayan kremi farklı
şekilde sunulduğu için almış olur.

16.Sadece O değil Tekniği

Satıcılar tarafından yapılan psikolojik manipülasyon teknikleri içerisinde yer
almaktadır.Kurban tarafından bir ürünün fiyatı sorulur.Daha sonra kurbanın ürünü
daha karşı tepkisi ölçülür.Kurbanın düşüncesi olumsuza yönelikse hemen harekete
geçilir.Manipülatör kurbanın yanlış anladığını söyler.Fiyat sadece o ürüne değil,
aynı zamanda yanındaki ürünlerle birliktedir.Bunu duyan kurban çok güzel bir
fırsat olduğunu duyup kabul eder.Manipülatör ise hedefine ulaşır.

 
Örnek: Yurt dışında yapılmış olan bir araştırmayı örnek olarak verelim.Kurbanlar
kekin fiyatını sorduklarında 1 euro cevabını almışlardır.Tam vazgeçecekleri zaman
yanında da 2 adet çikolata verileceğinden bahsetmişlerdir.2 adet çikolata
verileceğinin söylenmesi satışları %33 oranında arttırmıştır.

17.Borçlu Hissettirme Tekniği

Psikolojik manipülasyon teknikleri arasında dolandırıcılar tarafından en çok
kullanılan tekniktir.Karşı tarafa paylaşım trafiği oluşturmak için karşılıksız bir iyilik
yapılır.Yapılan bu iyilik sonucu kurban kendini borçlu hissetmeye
başlar.Manipülatör ikinci defa bu iyiliği yapar.En sonunca iyiliklerin altında kalmak
istemeyen kurbanı kurtarır.Ondan bir şey ister.Manipülatörün iyilikleri altında
ezilmek istemeyen kurban da bunu kabul eder.Yani manipülatörün isteklerine
boyun eğmiş olur.

Örnek: Bu tekniği en çok kullanan pazarcılardır.Pazar tezgahına gidersiniz ve

meyvenin fiyatını sorarsınız.Pazarcı fiyatı söyler ama mutlaka tadına bakmanızı
ister.Yok deseniz bile ısrara maruz kalırsınız.Meyvenin tadına baktıktan sonra, kaç
kilo vereyim diye bir soruyla karşılaşırsınız.Burada kurbanın yok deme şansı çok
azdır.

18.Yanlışlanamaz Bilgi Manipülasyonu

Siyasetçilerin ve firmaların en çok kullandığı psikolojik manipülasyon teknikleri
arasında yer almaktadır.Bir bilgi paylaşılır.Bu bilginin yalan olduğunu ispat
edemezsiniz.Bu nedenle doğru kabul edilmek zorundadır.Bir takım insanlar bu
bilgileri tekrarlayarak, bilginin doğruluğunu pekiştirmiş olur.Manipülatör hedefine
ulaşıp bu sayede kurbanlarını etkilemeye başlar.

Örnek: Giyim mağazalarının ayın en çok satan ürünü diye reklam yapması.O
ürünün en çok satılan ürün olup olmadığı kontrol edilemez.Bu nedenle müşteriler
inanmak zorunda kalır.Halbuki şirket elinde kalan satamadığı ürünleri bu şekilde
lanse etmiştir.Patronların kapatıyoruz yazıları da buna örnek gösterilebilir.
 

19.Gürültü Tekniği-Dikkati Başka Yöne Çekme

Saklanacak bir şeyler varsa gürültü yöntemi ile dikkatler başka yöne çekilir.Bunlar
genellikle halka karşı siyasetçiler tarafından yapılır.İnsanlar eğer bir yasaya tepki
gösteriyorsa, hemen ardından sansasyonel, magazinsel bir haber
oluşturulur.Toplumda popüler kişilerle bu gürültü desteklenir.Bire bir ilişkilerde
uygulanması zordur.Manipülatörün gerçekten usta ve yetkin birisi olması gerekir.

Örnek:Toplumda tepki çekecek bir yasa faaliyete girdiğinde, devlet tarafından

tanınmış isimlere operasyon düzenlenmesi buna örnek gösterilebilir.Ya da
yıllardan beri tartışılan kürtaj kanunu.En büyük manipülasyon örneğidir.Toplum
çıkmayacak olan kanunu tartışmıştır.Halbuki devlet tarafından gündem
değiştirmek için kullanılmıştır sadece.

20.Kurban Rolü Oynama

Manipülatörler sürekli mağdur olan tarafmış gibi davranırlar.Kendileri her zaman
doğru olanı yapar ama buna rağmen karşı taraftan zarar görmüş olur hissi
verir.Kurbanın acıma ve sempati duygusunu ortaya çıkarır.Aynı zamanda kurbanın
kendisini ispatlaması ihtiyacı duyar.Manipülatörler sürekli insanların yanlış yaptığı
yönleri ortaya atar.Bu olaylardan dolayı zarar gördüm der.Kurban ise hayır ben
öyle bir insan değilim diye ispatlama gereği duyar.Bu sadede manipülatörün
boyunduruğu altına girmiş olur.

Örnek: Psikolojik manipülasyon teknikleri arasında ikili ilişkilerde en çok yaşanan

manipülasyon tekniğidir.Duygusal manipülasyonda denebilir buna.Erkek yeni kız
arkadaşına, eski kız arkadaşlarının ona yaptığı yanlışlardan bahseder.Aldatıldım,
yalan söylendi veya kandırıldım gibi mağduriyeti oynar.Kız ise kendisinin öyle bir
insan olmadığı yönünde beyanlarda bulunur.Bulunduğu beyanı ispatlamak içinde
bunu davranışlarına yansıtır.

 
 

21.Hizmetkar Rolünü Üstlenme

Siyasetçiler tarafından oldukça fazla kullanılan manipülasyon tekniğidir.Aynı
zamanda tarikat liderleri de bu yöntemden faydalanır.Kendileri hizmet etmek için
Tanrı tarafından gönderilmiş gibi bir imaja bürünür.Manipülatör tamamen bunun
için doğmuş bunun için yaratılmıştır.Bu kutsal görevi icra ederken de yanındaki
kişilerin ona yardım etmesi gerekir.Bu da Tanrı tarafından buyrulmuştur.

Örnek:Tarikat liderlerinin Allah tarafından cemaat için gönderildiğini iddaa

etmeleri.Halka yardım için gönderilmişlerdir.Görevleri onlar için kutsaldır.Onlar bu
görevleri icra ederken, müritlerinin sonsuz bir bağlılık göstermesi gerekir.Tabi
kurban rolünde olan müritler buna karşı gelemez.

22.Seçici Dikkatsizlik Ya da Seçili Dikkatlilik

Manipülatörler onları hedefinden saptıracak herhangi bir durum olduğunda bu
tekniği kullanırlar.Olayın fazla büyümesini istemedikleri zaman duymamazlıktan
gelirler.Bu konu hakkında konuşmak istemiyorum derler ve olayı kapatma yoluna
giderler.Ya da kendilerine faydası olan ufak bir olayı yücelterek bahsederler.Her
an reklamını yaparak büyütme yoluna giderler.Siyasetçiler tarafından en çok
kullanılan manipülasyon teknikleri arasında yer almaktadır.

Manipülatörlerin Sömürdükleri Kurbanların Özellikleri

Aşağıda bahsettiğimiz özelliğe sahip olan insanlar, manipülatörler tarafından
oldukça kolay kontrol edilir.Sizinle iletişime geçen manipülatör, sizin açıklarınızı 
bulmaya çalışacaktır.Aşağıdakilerden herhangi birine sahipseniz size uygun bir
taktik belirlenecektir.

 Memnun etme hastalığı olan insanlar,

 Başkalarından kabul ve onay görme ihtiyacı olan insanlar,
  Olumsuz duygu korkusu olan insanlar,
 İddaa etme eksikliği ve hayır diyememe korkusu olan insanlar
 Net olmayan kişilik Duygusu olan insanlar
 Düşük Özgüven sahibi insanlar
 Kontrolü Başkalarından Bekleyen insanlar
 Aşırı vicdan sahipi insanlar
 Naif özelliğe sahip manipüle edildiğini inkar eden insanlar


Manipülasyondan Korunmanın Yolları

İç huzuru yakaladığınızda ve kendinizle ilgili hisleriniz gerçekten önemli
olduğunda, başkaları tarafından kontrol ya da manipüle edilmeniz
imkansızdır.Aynı zamanda yukarıdaki manipülasyon yöntemlerini bilmekte, teşhis
koymak açısından işinize yarayacaktır.Özellikle satıcılar tarafından günlük hayatta
oldukça fazla manipülasyona maruz kalırız.İhtiyacımız olmayan şeyleri bir anda
gafil avlanarak almış oluruz.Bu nedenle yukarıdaki maddeleri bilmeniz sizi
manipülasyondan koruyacaktır.

Manipülatörlerin Psikolojik Durumları

 Narsist kişilik bozukluğu
 Boderline kişilik bozukluğu
 Bağımlı kişilik bozukluğu
 Pasif-Agresif kişilik bozukluğu
 A tipi kişilikler
 Anti-Sosyal kişilik bozukluğu
 Makyavelist(Machiavelli) Kişilik Bozukluğu