HASAN BÖLÜKBAŞ

SANA
ASLA HAYIR
DİYEMEYECEKLER
 SANA ASLA HAYIR DİYEMEYECEKLER

Üniversiteye başladığımda önümde iki yol vardı.

Ya bir çok üniversite mezunu gibi

9-5 bir işte çalışmaya razı olacaktım ya da:

Kazanabileceğim
en çok parayı kazanıp
yaşayabileceğim
en iyi hayatı yaşayacaktım.

Ben ikinci yolu tercih ettim, kendi

istemediğim durumlarda veya
yerlerde bulunma zorunluluğumu
ortadan kaldırarak, refah sahibi
olmak ve özgürleşmek istiyordum.

Şimdi size sunacağım çok önemli

3 adım ile;
bu yolu nasıl inşa edebileceğinizi,
günlük hayatınızda insanların size
evet demesini nasıl sağlayacağınızı
ve arzu ettiğiniz şeye istediğiniz yer
ve zamanda nasıl erişebileceğinizi
öğreneceksiniz.
SANA ASLA HAYIR DİYEMEYECEKLER

#1 Güçlü Sorular Sor!

Hiç düşündünüz mü, Bazı insanlar nasıl hayatları boyunca
sürekli evet cevabı alırken, bazıları ise reddediliyor?

Cevap çok basit! Evet cevabı alanlar nasıl soru soracağını çok
iyi bilirken, diğerleri sadece konuşmayı tercih eder.

Biriyle konuşurken, eğer amacınız sadece kendi düşüncelerinizi

aktarmaya çalışmak ve arzu ettiğiniz cevabı almak ise;
o insanla aranızda güçlü bir bağ kurmanız mümkün
değildir.

Konuştuğunuz insanla aranızda sağlam bir bağ kurmanın en iyi

yolu; güçlü ve açık uçlu sorular sormaktır. İnsanları tek
kelimelik cevaplar vermeye sevkedecek sorulardan ziyade,
onların düşünmelerini sağlayacak sorular sormalısınız

Etkili Açık Uçlu Soru Örnekleri:

- Bu düşünce sana nasıl hissettirdi?

- Bu olay sana ne anlam ifade ediyor?
- Bu kararı almanı engelleyen şey nedir?
- Hayatında, diğer insanlardan farklı yaptığın şey nedir?
- Şimdi değilse ne zaman?

HASAN BÖLÜKBAŞ
SANA ASLA HAYIR DİYEMEYECEKLER

”Bir insanın zekası verdiği cevaplardan değil,

soracağı sorulardan anlaşılır.”
Albert Einstein

Şunu diyebilirsiniz, peki bunu bilmek bana ne kazandıracak ?

Eğer güçlü sorular sormayı bilirseniz:

Bir buluşmada,

Satış görüşmesinde ya da

Birini istediğiniz hedefe yönlendirmeye çalışırken,

konuşma üzerinde hakimiyet sağlayabilir ve arzu ettiğiniz

sonucu elde edebilirsiniz.

HASAN BÖLÜKBAŞ
SANA ASLA HAYIR DİYEMEYECEKLER

#2 İkna Sanatı
İkna ile ilgili çoğu insanın bilmediği ya da farkında olmadığı
husus şudur:

Bir insanın kararını önceden çerçevelemek ve onu kendi

istediğiniz amaca yönlendirmek daima mümkündür.

Mesela bir bilgisayar alacaksınız ve arkadaşınıza danıştınız o

size, şu internet sitesinden güvenle alabilirsin sorunsuz kargo
ve müşteri hizmetleri sağlıyorlar, dediğinde zaten bu site ilgili
pozitif bir algı çoktan sizde oluşmuş olacaktır.

Peki önceden çerçevelemeyi nasıl avantaja çevirebiliriz?

İnsanların en çok göz ardı ettiği mecralardan biri sosyal

medya ve buranın kitleler üzerinde oluşturduğu etkidir.
Bugün bir çok insan, bir kişi ile alakalı izlenimlerini sosyal
medya platformları üzerinden ediniyor.

Mesela bir işletme sahibi olduğunuzu düşünelim. Bir mevki

için 2 farklı aday var.

Bunlardan biri çalıştığı alan ile ilgili insanlara profilinde değer

katan paylaşımlar yapıyor;
diğeri ise profilinde kendisi ve yaptığı iş hakkında herhangi bir
şey paylaşmıyor.

Siz işletme sahibi olsanız hangisi hakkında olumlu bir

izlenime sahip olursunuz?

HASAN BÖLÜKBAŞ
SANA ASLA HAYIR DİYEMEYECEKLER

Yani düzgün bir fotoğraf ve yaptığınız iş ile ilgili bio’nuzda fikir

veren bir açıklama ile sosyal medyayı insanlar üzerinde
olumlu bir izlenim bırakmak amacı ile kullanabilirsiniz. Ayrıca
profilinizde kötü izlenim bırakacak her şeyi silmek de size bu
konuda yardımcı olacaktır.

”‘’SOSYAL MEDYAYI ARZULARINIZ İÇİN DEĞİL

İŞİNİZ İÇİN KULLANIN!’’
Hasan Bölükbaş

Ben dahil, sektörlerinde başarılı olan birçok kişi

sosyal medyayı işi için kullanıyor.

Sizde bir an önce bu konuda eyleme geçmelisiniz!

HASAN BÖLÜKBAŞ
SANA ASLA HAYIR DİYEMEYECEKLER

#3 Buzdağının
Görünmeyen Kısmı
Buzdağı örneğini çoğumuz biliriz. Önünüzde bir buzdağı hayal
edin, küçük bir kısmı suyun üstünde ve bizim göremediğimiz
ama varlığından haberdar olduğumuz büyük bir kısmı da
suyun altındadır. Buzdağının görünmeyen kısmı tüm iknaların
bilinçaltında gerçekleştiğini temsil eder.

Tüm iletişimin %93'ü sözsüzdür (konuşma tarzınız ve beden

diliniz) ve %7'si kelimelerdir,

yani karar vermemizde bizi etkileyen her şeyin sadece %7'lik

kısmının farkındayız

İnsanlık tarihinde sözlü iletişim icat edilmeden önce,

birbirine güvenmek isteyen insanlar benzer konuşma kalıpları
geliştiriyordu.

Şimdi sizinle, iletişimde kullanabileceğiniz en ikna edici

konuşma kalıplarını ve kelimeleri paylaşacağım.

HASAN BÖLÜKBAŞ
SANA ASLA HAYIR DİYEMEYECEKLER
Bu sayede
KİMSE SİZE HAYIR DİYEMEYECEK!

1. Birinin size bir iyilik yapmasını istediğinizde ”Çünkü”

kelimesini kullanmak başarı şansınızı artırır. Çünkü insanlar
bir işi yapmalarının arkasındaki sebebi öğrenmek isterler.

2. Birine bir iyilik yaptığınızda ”önemli değil” ifadesini

”Siz olsanız siz de aynısını yapardınız” ile değiştirmeyi deneyin.
Bir dahaki sefere siz onlardan bir iyilik istediğinizde, insanlar
sözlerinde her zaman tutarlı olmak istedikleri için size iyilik
yapmayı kabul edeceklerdir.

3. ”Bu konu hakkında tavsiyelerini söyler misin?” sorusu

çok güçlüdür, çünkü insanlar kendi düşüncelerine değer
verilmesini sever ve bunun karşılığında yardımcı olmayı
isterler. Bu yüzden bir proje üzerinde çalışırken, bir iş planı
ortaya koyarken ya da bir şeyler hakkında düşünürken diğer
insanlara ”Bu konu hakkındaki tavsiyelerini söyler misin?”
diyerek onların düşüncelerini alın.

4. ”Hayal et” ifadesi insanların zihninde bir resim

oluşmasını sağlar ve onları bir hikayenin içine çeker.
Bu yüzden eğer birini ikna etmek istiyorsanız ”Hayal edin”
ifadesini cümle içinde kullanın ve bu kararı aldıklarında neye
ulaşacaklarını onlara anlatın.

5. İnsanların çoğu zengin olmaktan ziyade haklı olmayı

tercih eder. Bu yüzden bir şeyler ters gittiğinde ve karşınızdaki
sorumluluk almayı kabul etmediğinde, ”Bu sizin hatanız değil,
belki de _________ kaynaklıdır.” demelisiniz. Böylece
aranızdaki güveni inşa etmiş ve size iyilik yapma konusunda
onu daha istekli hale getirmiş olursunuz.

HASAN BÖLÜKBAŞ
SANA ASLA HAYIR DİYEMEYECEKLER

Şimdi yapmanız gereken bunlardan bir ya da iki tanesini seçip

onlarda ustalaşmak. Sonra diğerlerini ekleyerek ikna edici
silah cephaneliğinizi inşa etmek olmalıdır.

Tüm bu adımlar; sizi son derece etkili ve ölümcül bir ikna

makinesi yapan adımlardan sadece bazılarıdır.

Bu anlattıklarım başarılı ve varlık sahibi birçok insan

tarafından daha fazla takipçi, daha fazla iş imkanı ve daha
fazla başarı elde etmek amacı ile kullanılıyor.

Size neden mi bu adımları veriyorum?

Çünkü ikna gücünün farkında olan nadir insanlardan

olduğunuzu biliyorum.

Şimdi bu adımları hızlıca hayata geçirme vakti.

Hemen eyleme geçin ve ikna gücünü hayatınızda
uygulayarak kazanabileceğiniz en çok parayı kazanıp,
yaşayabileceğiniz en iyi hayatı yaşamaya başlayın!

Hasan BÖLÜKBAŞ
Yeni Nesil Pazarlama Uzmanı

Hasan Bölükbaş: Yeni Nesil Pazarlama Uzmanı,

dijital içerik üreticisi ve tutkulu bir girişimcidir.
23 yaşında kurucusu olduğu FUNNELEPIC LLC ile
değer odaklı funnel sistemleri inşa ediyor.
Dijitalde, markalar ve bireylerin mevcut
müşterilerine daha fazla ürün/hizmet satmalarını
ve yeni müşteriler kazanmalarını sağlayacak
stratejiler üretip uyguluyor.

HASAN BÖLÜKBAŞ