MÔ HÌNH NGÔN NGỮ THIẾT LẬP

Áp dụng trong HTĐT để gia tăng tỉ lệ chốt sale.

Mục đích để giữ chân khách hàng và xây dựng các tình huống, loại bỏ tiêu cực và thêm vào tích cực.
--- --- --- --- --- --- ---
(nhân tố tối giản hóa)
Hầu như
- Sử dụng để không đưa mình vào thế khó xử
Vd: Hầu hết những khách hàng của em đều kiếm được tiền.

Chỉ có
- Sử dụng khi đưa ra giá hoặc sử dụng chung với từ “bởi vì” và nhân tố điều chỉnh
Vd: ...bởi vì dự án này rất là tiềm năng và thanh khoản tốt, khoản đầu tư chỉ có 1,3 tỷ, anh sẽ cải
thiện được tài chính của mình.

Bởi vì
- Sử dụng nó để tạo được lý do mua hàng hoặc kết hợp với từ “chỉ có”
Vd: ...bởi vì không có dự án nào đẹp như vậy, chỉ có 1,3 tỷ.

(nhân tố điều chỉnh)

Khoản đầu tư/ khoản chi tiền mặt
- Có thể kết hợp với nhân tố tối giản hóa
Vd: Sản phẩm của em không tốn cái gì cả, đó là 1 khoản đầu tư. Chỉ có 1,3 tỷ.
--- --- --- --- --- --- ---

1 số mô hình:

“Triển vọng vô cùng lớn mà rủi ro thì vô cùng thấp”, “điều tồi tệ nhất có thể
xảy ra”...

“Tất cả những gì em đề nghị là hãy dành cho em 1 cơ hội, anh sẽ vô cùng vô

cùng hài lòng”

“Tất cả những gì em yêu cầu là khi anh kiếm được tiền, em muốn có thật
nhiều những lời giới thiệu”, được chứ?

“Anh sẽ phải gửi mấy đứa nhỏ tới những ngôi trường tốt nhất”

“Nếu em là cố vấn của anh trong 3 năm vừa rồi, giúp anh kiếm tiền đều đặn,
giúp anh tiết kiệm, giúp anh duy trì được sản phẩm trên thị trường. Thì bây
giờ anh đã không nói “để anh suy nghĩ đã” mà là: tới luôn, cọc thôi”

“Cùng với bước tiến của công ty, em tự hào với những điều đúng đắn dành
cho khách hàng của mình”

“Em còn có thể làm gì giúp anh ngoài giao dịch này nữa.”

“Chúng ta có thể bắt đầu nhỏ rồi tiếp tục với những giao dịch lớn và tốt đẹp
hơn về sau”

“Làm ơn đừng nhầm lẫn sự nhiệt tình của em với sự chèo kéo”

“Em hiểu những gì anh nói, nhưng hãy để em nói câu này. Có 3 quy tắc trong
BĐS đó là: địa điểm, địa điểm và địa điểm. Còn trong việc này đó là: thời điểm,
thời điểm và thời điểm. Ngay lúc này, tất cả nhân tố cơ bản và chi tiết đều
đang nằm trong tay anh.”
Kết hợp với “điều tồi tệ nhất có thể xảy ra là nếu em sai, anh vẫn sẽ kiếm được
tiền nhưng chỉ chậm hơn so với dự kiến.”

“Khoản đầu tư tiền mặt chỉ có 1,1 đến 1,3 tỷ”