THIẾT LẬP KỊCH BẢN BÁN HÀNG

Ghi nhớ:
- “không bao giờ show ưu điểm đầu tiên, phải giữ 1 vài ưu điểm nổi
bật đến khi chuẩn bị chốt sale”.
- xây dựng thiện cảm liên tục trên đường thẳng.
- luôn củng cố 3 điểm 4s khi bắt đầu và 3 điểm 10 trước khi chốt sale.
- hãy lặp lại 3 điểm 10 rồi chốt sale !

Luôn đặt 3 thứ này vào giọng điệu khi bán hàng:
- tôi quan tâm anh
- tôi là người đáng tin cậy
- tôi luôn đặt lợi ích của anh lên hàng đầu

Luôn tạo ra ngữ điệu chuẩn cho từng câu hỏi

- Sự chắc chắn: búng tay, gõ tay xuống bàn (khi ngồi), đập tay vào
nhau (bán trực tiếp)
- Sự khan hiếm: hơi khép mắt lại