Quy trình telesale bất động sản đem lại hiệu quả cao

Muốn trở thành một người sale bất động sản chuyên nghiệp, bạn không chỉ cần chăm chỉ
mà phải có lộ trình công việc rõ ràng. Sau đây chúng tôi sẽ đưa ra quy trình telesale về bất
động sản chuyên nghiệp bạn cần biết.
 Nắm rõ các đầu thông tin cần nói về sản phẩm bất động sản chúng ta chuẩn bị cung
cấp tới khách hàng
 Lựa chọn các dữ liệu khách hàng bất động sản phù hợp với dự án chúng ta hướng đến
 Sau đó phân tích và chọn ra điểm nổi bật nhất của bất động sản để thiết kế câu chào
hàng hay nhất
 Bạn cần phải lên kịch bản bất động sản sale phone dành cho đối tượng khách hàng
đã nhắm đến từ trước
 Chọn không gian thoải mái, giữ tâm thế bình tĩnh, nhẹ nhàng để chào khách thật ấn
tượng
 Đánh giá và kiểm tra lại mức độ phù hợp với khách hàng với dự án. Mục đích nắm
được tâm lý khách hàng xem có nên tiếp tục gọi hay chuyển sang khách hàng khác

Tham khảo các mẫu kịch bản telesale hay, đạt hiệu quả
nhất
Người làm telesale bất động sản chuyên nghiệp chắc chắn đã nằm lòng hết các kịch bản
sale cơ bản nhất của dân trong ngành rồi.
Những người mới cần được đào tạo, thậm chí học thuộc các kịch bản có sẵn này để áp
dụng dễ hơn. Thậm chí bạn có thể biến tấu sao cho phù hợp với từng tình huống nhất.

Mẫu kịch bản 1:

Sale: Dạ em chào anh ạ! Em là A đến từ dự án nhà phố (x,y,z) ở Bình Dương ạ. Em có 3
điểm siêu hấp dẫn về dự án (x,y,z) xin được chia sẻ với anh chỉ trong 3 phút thôi ạ.
Khách hàng: Ừ em nói nghe xem
Sale: Dạ bây giờ em xin phép (có thể nói hoặc không)
Sau đó sale liệt kê ra các điểm nổi bật hấp dẫn về dự án mình đang bán cho khách.

Mẫu kịch bản 2:

Sale: Dạ em chào anh. Em là A đến từ công ty (X,Y,Z) đang bán dự án nhà phố tại Bình
Dương. Em gọi đến để giới thiệu với anh 3 điểm hấp dẫn về dự án bất động sản (a,b,c) rất
đáng để đầu tư
Hoặc
Sale: Em chào anh Quân. Em là A đến từ dự án tại Bình Dương trị giá khoảng 3 tỷ. Vậy
em có 5 điểm hấp dẫn muốn trao đổi và thông tin tới anh để mình nắm rõ dự án hơn. Em
muốn giới thiệu cơ hội này đến mình, mong anh có thể bớt chút thời gian.
Hoặc
Sale: Anh Quân có khỏe không ạ? Em là A đây. Dạ hôm trước em có đề cập với anh dự án
(X,Y,Z) ở Bình Dương đó, dự án này khá tốt và phù hợp để đầu tư đó anh.
Tiện ích của dự án này vượt trội hơn hẳn so với các dự án khác. Em xin đưa ra 4 lí do quan
trọng nên được nhà đầu tư quan tâm càng sớm càng tốt ạ.
…
Khách hàng: Ok em, anh sẽ xem xét
Kịch bản sale đất nền qua điện thoại cực hiệu quả

Trường hợp 1:
Sale: Dạ em chào anh Quân ạ. Em là A đây. Bữa trước anh có quan tâm đến đất nền ở
Bình Dương. Bây giờ anh đã mua được chỗ nào chưa ạ.
Vâng do sáng nay em có được thông tin là lô đất nền vị trí đẹp, giá ưu đãi trên Bình Dương
vẫn chưa ai mua. Nên em có thể chia sẻ thông tin chi tiết về dự án này cho anh ạ.
Khách hàng: Ừ anh vẫn chưa mua được. Em có thể nói rõ hơn về dự án này không?

Trường hợp 2:
Sale: Em chào anh Quân. Em là A bữa trước có gọi cho anh về dự án đất nền mới nổi tại
Bình Dương í ạ. Mấy nay em nhận được thêm mấy dự án đất nền có vẻ ổn hơn, tiềm năng
và vị trí lại ngon hơn. Giá chỉ khoảng 500-600 triệu cho 1 nền thôi ạ.
Giá mềm như này mà mình không đầu tư thì hơi phí quá. Em chia sẻ anh thêm thông tin về
dự án được không ạ?
Khách hàng: Ừ anh cũng muốn tìm hiểu thêm thông tin của mấy dự án đất nền mới nổi mà
chưa có thời gian. Em cứ tư vấn cho anh thêm.