Professional Documents
Culture Documents
Donald Trump Kako Se Obogatiti
Donald Trump Kako Se Obogatiti
Za Donalda Trampa: Zeko bih kad porastem da budem isti kao ti - Sag
sno reklamira. Najk se izvrsno reklamira. A znate u čemu je tajna? U tome da oni
prave najbolje piće i najbolje patike na svetu. I Donald gradi najbolje zgrade. To je
činjenica. On je veliki graditelj. Niko ne želi to da prekine."
Konačno sam pogledao i razglednicu koju mi je poslala moja divna ćerka Ivanka i
jednu stara razglednicu, koju sam dobio od svojih roditelja. Om mi mnogo nedostaju.
Pregledao sam tek trećinu kutije, ali me Erik i Melani čekaju, a ja ne volim da kasnim.
19.00: Poneo sam veliku gomilu dokumenata, pozdravio se sa Normom, ugasio svetio,
izašeo iz kancelarije i uputio se u svoj stan. Ovo je bio jedan uspešan dan. A pouka je
sledeća: Sačuvajte pored svog
178 •
Donald Dž. Tramp
radnog stola kutiju u kojoj će se nalaziti ono što će vas podsećati na ljude i događaje koji
su bili važni za vašu karijeru. Pregledajući te stvari, s vremena na vreme bićete
svesni sreće koja vas prati.
ČETVRTAK
8.30: Ovoga jutra imam intervju sa legendarnom Barbarom Volters, o predstojećoj godišnjici 11.
septembra. Sve prolazi kako treba, ona je profesionalac i to uvek pomaže. Takođe,
planiram da danas iznenada posetim Barbarin šou Pogled, jer sam već nekoliko dana
glavna tema
V
njihovih razgovora. Čekaju moj telefonski poziv, ali ja mislim da će lično pojavljivanje
biti zabavnije, iako oni toga još nisu svesni. Ako vas neko izazove, nastojte da
prihvatite taj izazov i da se izborite sa njim.
9.15: Imam sastanak sa Elen Dirak, direktorom prodaje u Trampo-vom svetskom tornju
na Trgu Ujedinjenih nacija. Ovaj stambeni toranj je za vreme svoje izgradnje bio meta
velikog otpora, ali je sada postao pravi trijumf i u nacionalnim i u međunarodnim
razmerama. Mada ga je Robert Masčemp i pohvalio u Njujork tajmsu i mada je nedavno
dobio vrednu evropsku nagradu za dizajn, mi ne sedimo skrštenih ruku. Sve, a
naročito stvar ovog kalibra, zahteva održavanje, da ne govorimo o zahtevima koje
pred ovaj objekat postavlja mesto na kome se nalazi. Elen i ja smo nedavno otkrili neke sitnije
kvarove na zgradi.
9.45: Moj sin Don dolazi da mi podnese izveštaj o urađenom poslu. On je oštar i ima
dobre uvide u neke od naših građevina. To me navodi na pomisao da je on i ranije
mislio o njima. Ulazi Norma i sa-opštava mi da treba da krenem.
10.00: Brajan i ja odlazimo u studio ABC-a, na zapadnoj obali da tamo snimimo neke delove sa Redžisom
Fibinom. Dan je divan, ceo grad blista, a blistaju i Redžis i Keli.
Kako se'obogatiti
• 179
11.00: Skrivam se u studiju u kome Barbara Volters ima svoju emisiju Pogled i tamo
tamo srećem Seron Stoun, koja je najavljeni gost. Na vrhuncu programa oni
raspravljaju o mojoj kosi, i razlozima zbog kojih ih nisam pozvao. Džoj Behar
napominje kako sedi u studiju i čeka jednog čoveka da joj se javi, i Meredit Vajera
kaže kako čekati Do-nalda Trampa da se javi telefonom, znači očekivati nešto suviše.
Ovaj razgovor se nastavlja u stilu: Zvaće? - Neće zvati, a onda se ja odlučujem i
ulazim na scenu. Kad su me spazili, prisutni počinju da kliču, a Džoj Behar je
iznenađena, mada ne i obradovana. Barbara, Star i Meredit me srdačno pozdravljaju
a čini mi se da je i Džoj laknulo kad je shvatila da se nisam naljutio zbog njenih
primedbi na moj račun. Čak joj dozvoljavam da mi dodirne kosu i preuredi frizura i shvati da je to,
iako možda nije lepa, ipak moja prava kosa. Lepo se zabavljamo i mislim da smo se svi složili kako je
peseta bolja od telefonskog poziva.
12.00: Stiv Vajn je došao sa me poseti. Malo ćaskamo, a onda ga odvodim na mesto
gde su izgrađene kulise za Šegrta. Stiv i ja smo opet bliski prijatelji.
12.30: Ovo je čak i za mene jedan neobičan dan. Sandra Bulok je došla da me poseti i ulazi u
salu gde se održava sastanak, samo da mi kaže zdravo. Mislim da su svi prisutni duboko impresionirani
njenim prisustvom. Impresioniran sam i ja, ali nastojim da se to ne vidi. Na kraju krajeva, ja vodim jedan
zanimljiv život, ali poseta jedne Sandre Bulok je za svakog vrhunac - posebno za građevinare koji ne
mogu da poveruju da je to stvarno ona.
13.00: Robin, jedna od mojih pomoćnica jede jednu divnu salatu, pa sam je zamolio da
naruči i meni jednu. Onda sam počeo da odgovaram na pozive koji su u
međuvremenu pristigli, uključujući i poziv Bob Tiša, vlasnika Džinova i Luis Hotela. Tišova
porodica je učinila
180 •
Donald Dž. Tramp
mnogo dobra Njujorku, a ja mnogo volim Boba. Većina ljudi koje poznajem nema
pauzu za ručak, pa kad im za vreme ručka uzvratim poziv, to znači da stvarno želim
da razgovaram sa njima.
Razgovaram sa Ešlijem Kuperom, direktorom Trampovog nacional-nig golf-kluba u
Bedminsteru, u Nju Džersiju. On me izveštava o tome kako tamo stvari napreduju.
Iduće nedelje ću ih posetiti da se lično uverim u to.
Zovem Sirija Mačoja, vlasnika Le Cirka, jednog od mojih omiljenih restorana. Odlučili
smo da večeras imamo poslovnu večeru; iako dobijanje stola nije problem, volim da
razgovaram sa Sirkom prosto da povezem stvari. To je kulturan čovek, koji ima
talenat za vođenje restorana. Uvek se radujem susretu sa njim.
13.30: Vidim Normu koja je na sastanku sa službenicima Banke Jedan u vezi sa
Trampovom kreditnom karticom, sa kojom počinjem da radim.
Zove me sekretarica Arete Frenklin, da utvrdi mogu li doći na njen koncert koji se
krajem meseca održava na Radio Sitiju. Areta je jedna od neprolaznih veličina, ali ja
nažalost, u to doba neću biti u gradu. To je jedna od loših strana velike zaposlenosti,
ali je laskavo primiti poziv od jedne Arete Frenklin.
Kad dnevni raspored dobije vrtoglavi tempo, obično mislim na la-virint. Lavirinti potiču iz
stare Grčke, i znače nešto zamršeno i složeno. Umiruje me kad, pretrpan raznim
obavezama i u vremenskom te-snacu, razmišljam o lavirintu. To može izgledati kao
neka čudna psihologija, ali ona donosi rezultate. Kasnije sam saznao da postoje i drugi lavirinti, na
primer onaj u katedrali u Šartru, i da služe meditativnim ciljevima. Sto se mene tiče,
lavirint mi pomaže da shvatim sopstveni plan rada.
Kao što se kaže: „Dobro je sve što donosi rezultate."
Kako se obogatiti
• 181
14.00: Prisustvujem sastanku posvećenom jednoj od mojih manjih stambenih jednica.
Smatram da je svako ko živi u mojim zgradama, sre-ćan, ne samo zbog njihove
lepote, već i zbog toga što vodimo računa
0 zgradi. Nastojimo da pružimo najbolje usluge ljudima koji žive i rade u mojim zgradama, a evo i
osnovnog razloga za to. Prošli, sadašnji
1 budući zakupci imaju jednu zajedničku osobinu. Svi želi da za svoj novac dobiju
najbolje što mogu, a to mi omogućava da vam dam formuli za uspeh: Isporučujte
dobra.
Gospođa koja živi preko puta mene stalno se žali na nas. Zbog čega? Konstantno
čišćenje i glancanje zgrade je dovodi do ludila. Svaki put kad pogleda preko ulice
neko nešto čisti, što je po njenom mišljenju, ne samo nepotrebno, već i dokazuje da
je meni potreban psihijatar. Da li ste nekad čuli za Njujorške pričel Njih uopšte ne
treba izmišljati.
14.45: Resio sam da obiđem svoju kancelariju. Prvo sam posetio Bernija Dajmonda,
mog generalnog savetnika, koji razgovara sa Šonjom Talesnik. Zatim sam video svog
sina Dona i Endija Vajsa kako disku-tuju o nekom problemu. Prošao sam pored Skota
Etisa, koji telefonira nekom, i video Čarlija, Džila i Rasela u sobi za konferencije.
Zaustavio sam se i posetio Mišu Kepela, potpredsednika firme za izgradnju i zapazio
da su Nejtan Nelzon i Ana de Vičetis zauzeti telefonskim razgovorima. Zatažio sam od
svojih računovođa Džefa Mekonija i Erika Sašere da dođu u 16.30 na sastanak sa mnom i
Alenom Vajsenbergom. Video sam Ramona kako se bori sa ogromnom hrpom pisama; svuda se
širi prijatno brujanje velike aktivnosti. U povratku, zastajem da malo popričam sa
Džordžom Rosom i Džejson Grinbalt. Zapazio sam da neke kvake na vratima
zahtevaju dodatno čišćenje i da sobu za kopiranje treba još malo počistiti. Ali, gledano u
cei ini, kancelarijske prostorije lepo izgledaju. U ovim kancelarijama se nalazimo više od dvadeset godina,
i one su iste kao što su bile kad smo se uselili u njih.
182 •
Donald Dž. Tramp
15.00: Slažem se da odem na otvaranje nove Feragamove radnje i na modnu reviju
Luke Luke, u Brajant parku. Pokušavamo da napravimo raspored za vikend, koji je, i
pored helikoptera nemoguće ispuniti. Dobro je što uživam u aktivnosti, inače bi me
ovakve stvari izludele do kraja.
Redži Džekson se zaustavio da me na kratko vidi. On je ovde uvek rado viđen i moji
ljudi vole kad ga vide. Pričamo nekoliko minuta, i ja se podsećam svih onih
neverovatnih momenata koje nam je dao kao igrač u Jenkijima. Prava veličina.
Odgovaram na pozive Džeja Dejvida Šarfa i mog brata Roberta. Zovem Volmena Rinka da vidim kako
stoje stvari sa Viktorijanskim vrtovima, koji predstavljaju našu letnju atrakciju . Upotrebili smo klizalište
kao vrhunsku zabavu za decu, za vreme letnjih rneseci i pošto je to naša prva sezona želim da dobijem
informaciju iz prve ruke.
15.30: Otišao sam peške do Trarnpove Park avenije, zgrade koa se nalazi na uglu Park avenije i Pedeset i
prve ulice. Kao što rekoh, volim sve da držim pod kontrolom i zato mi nije teško da se bavim pro-
veravanjem. To je jedna predivna zgrada. Prošle godine kad su me iz Njujork tajtnsa pitali o ovoj zgradi i o
tržištu nekretnina, rekao sam: „Ljudi bi pre uložili u nekretnine, nego u Eron end Vord kompani. Ne-
kretninu možeš da vidiš, pipneš i omirišeš." Koštaš Kandilis kaže da ova zgrada ima
preimućstvo nad onim građevinama koje hvale da su kao predratne, upravo zato što
nije „kao predratna". Ona jeste predratna. U svakom slučaju, radovi napreduju i ona
dobro izgleda.
Pretpostavljam da su me ljudi videli jutros u emisiji Barbare Vol-ters, jer mi je jedna dama rekla u prolazu:
„Hej, Donalde. Kosa ti je sjajna." Ma ko da je to bio, hvala.
16.30: Odgovaram na poziv Džoa Sinka, koji se odnosi na Sardiniju. To ostrvo je vrlo daleko, ali on kaže
da je ono, posle Mar-e-Laga, njegovo najomiljenije mesto. Moram to da proverim.
Imam kratak sastanak sa svojim finansijskim timom Alenom Dže-fom i Erikom. Voleo
bih da ih i vi vidite. Kakav je to tim. Oni odlič-
Kako se-obogatiti
• 183
no rade svoj p"osao. Cesto me pitaju gde nalazim ljude koji rade za mene. Mislim da je u
pitanju božje proviđenje, ako tako nešto uopšte i postoji. Na neki način sve radi po
planu. Setite se da sam rekao kako ljude treba navesti da rade isto koliko i vi. Ovi
ljudi su dobar primer
za taj savet.
16.50: Reno ulazi i kaže mi da je na vezi Džim Grifin. Da li ste ikad čuli za Vilijam
Morisovu agenciju? On je momak koga treba upoznati. Džim je tip čoveka koji vam
uvek kaže kako stvari stoje, što posebno cenim kod ljudi. On vam izloži činjenice - i to
brzo.
17.00: Dobijam mnogo pisama od studenata koji me pitaju razne stvari - bilo o njihovim, bilo o
fakultetskim projektima - i mada ne mogu svima da odgovorim, volim da pregledam njihova pisma. Pone-
kad me jednostavnost i otvorenost njihovih pisama podseti na vrednost
V
malih stvari. Kao što je Bendžamin Frenklin jednom kazao: „Čuvajte se malih
troškova, mala rupa je u stanju da potopi veliki brod." U biznisu ništa nije toliko malo
da ne bismo obratili pažnju na njega.
17.30: Pregledam gomilu pravnih spisa i pravim beleške kao uput-stva svojim
pomoćnicima. Kad bismo samo nekoliko dana zapustili svoju prepisku, potonuli bismo
pod gomilom spisa. Dobijam zahteve od svih vrsta delatnosti pod kapom nebeskom.
Moja dnevna pošta uključuje podneske od umetnika, muzičara, scenarista, arhitekata,
autora, pesni-ka, komedijaša, šefova, dizajnera, glumaca, obućara i mnogih drugih.
Ovo je jedna skrivena lista. Takođe, dobijam gomilu knjiga o kuvanju, od neke
gospođe iz Ilinoisa. Zašto to čini, to ne mogu da proniknem. Sigurno zna da ja nikad ne kuvam.
18.30: Dosta je preživanja. Pregledam faksove i idem u svoj stan.
184 •
Donald Dž. Tramp
PETAK
8.30: Zovu me električari i navode lažne razloge zbog kojih nisu ispunili normu. Oni su
popustili sa radom. Ja ih pažljivo posmatram, jasan mi je njihov problem i to im
otvoreno kažem. Oni su shvatili poruku i obećali mi da će ući u normalan kolosek
rada. Videćemo. Od onog što majstori obećaju, verujem samo dvadeset posto, i to
kad je lep dan. Oni znaju šta to znači.
9.00: Preuzimam vezu sa Dikom Levijem, pravim gospodinom od koga tražim dijetalnu koka-kolu. Drugi
poziv se odnosi na poster usme-ren protiv uvođenja opklada u automobilske trke. Bez
bezbrojnih sredstava za osiguranje, to neće biti u interesu javnosti. Zbog toga je na
mestu primedba da će automobilske trke postati pogodno tlo za organi-zovani
kriminal. Na posteru se nalazi fotografija Ala Kaponea, iznad koje se nalazi naslov: „On bi to
voleo". U donjem delu plakata stoji: „Platio onaj koji nije možda uvek u pravu, ali zna šta je
rđavo." Mislim da je time postignut cilj.
Rona pita da li ću sledeće nedelje ići na meč Džinova i ja joj odgovaram da hoću.
Odgovaram na pozive Boa Dajetla, Vinija Stelja i Ivane, a tražim da mi uspostave vezi
i sa Džonom Grifinom, iz Vili-jam Morisove agencije. Zove Dejvid Grendžer; magazin
Eskvajer jedan apartman iz Trampovog svetskog tornja hoće da navede kao primer
stana koji odgovara čoveku, hoće da ga nazove „Eskvajerov apartman". Moram da se
složim sa njim da je to idealno mesto.
Odgovaram na poziv jednog pisca, koji pravi članak o motivaciji i liderstvu. Jedno od
njegovih pitanja odnosi se na način na koji postupam prema nekom ko stalno greši.
Kažem mu istinu. Uopšte ne postupam sa takvima. Oni sada rade za nekog drugog.
9.30: Na trenutak dopuštam sebi da pogledam kroz prozor, što inače retko činim. Ima
nečeg inspirativnog u Njujorku i ja sam vrlo sre-
Kako se obogatiti
• 185
ćan što živim u njemu. U trenutku dok o ovome mislim, stiže poziv iz Los Anđeles
konfidental magazina, koji traže moje mišljenje o njihovoj publikaciji. Odgovaram im
da je Los Andeles, isto kao Njujork, jedan kosmopolitski centar i da njihov časopis ima
puno integriteta. Uvek sam volio Kaliforniju. a sada ću - kada u Los Anđelesu imam
golf terene - moći tamo da provodim i duže vremena. Odlučujem se da pozovem
Džejsona Bina, samo zato da bih mu čuo glas. On je uspešan izdavač novina i prošlo
je nekoliko nedelja od kad smo se poslednji put čuli. Uživam u načinu na koji on gleda
na stvari.
Tom Faco, zove radi pregleda nekih golf terena, i ugovaramo datum kada će doći na
moj teren u Nju Džersiju. On voli ono što radi i njegova ljubav se ogleda u brizi za
detalje. Stiže poziv od Džona Meka iz Kredi svisa. Uprkos svemu što je uradio, on je i
dalje vrlo skroman - za njega je jedino red važan. To su bila dva laka i informativna
razgovora. Svako mora da zna da ja odavno imam posla sa svim vrstama ljudi iz svih
mogućih zanimanja, i da, stoga, lako mogu da razlikujem prevaranta od poštenog
čoveka. Zato, ako me čujete da vičem na nekog, znajte da to činim sa dobrim
razlogom. Ne vidim zašto bih poštedeo nekog ko je ravnodušan i neodgovoran.
Dajem sve od sebe a tako moraju da čine i drugi.
Čuo sam kako me je neko, ko inače dugo radi za mene, opisao kao generator - neko ko
pokreće, održava u kretanju, koristi zgodan trenutak da podigne na viši nivo - sa
kojim je sve u redu osim ako ne proključa. Kad me nešto natera da eksplodiram, onda
se oslobodi silna energija. Ali, bar mogu biti pošten u pogledu te stvari, i priznati da je
ta procena tačna. Jedan veliki advokat iz Palm Biča je rekao da sam ja obrnuti
tornado, umesto da uništavam ja izgrađujem sve što mi se nađe na putu,
Robin ulazi i saopštava mi da kopije koje sam tražio kasne, jer se kopir mašina opet pokvarila.
Pored svih zadivljujućih otkrića, koja danas postoje, zar ljudi nisu u stanju da izmisle
kopir aparat koji se neće kvariti svakih pet minuta? Zbog ovakvih stvari u stanju sam
da pot-
186 •
Donald Dž. Tramp
puno izgubim živce. Lično zovem Pita Stradu, našeg direktora nabavke i pitam ga kad
ovoj groznoj mašini istoče garantni rok. Hoću da je već sledećeg dana izbace napolje.
11.00: Norma ulazi u kancelariju i mi zajedno pregledamo detalje mog nastupa sa Hajdi Klam i
Džonatanom Tišom, na konvenciji Eliza-bet Glejser pedijatrijske AIDS fondacije. Ta konvencija će
se održati idućeg mescca u Satobiju. Takođe, razgovaramo i o načinu na koji se
zahtevi za intervjuima mogu uklapati u moj dnevni raspored. Svake sedmice mislimo
kako ćemo izdržati tempo rada, a onda dolazi sledeća sedmica, u kojoj se radi još
brže i grozničavije. Imam više posla nego ikad ranije. To je razlog zbog koga se
mnogo ne žalim. Ja, doslovno, nemam vremena za tako nešto.
Odgovaram na poziv Toma Senekala, šefa posluge u Mar-e-Lagu. Taj čovek je sjajan i
predstavlja veliku prednost Mar-e-Laga. On me iz-veštava o najnovijim događajima, i
meni je drago što, kad su u pitanju detalji, on ima rengenske zrake u sebi.
Zove me Žan-Zorž Vongerihten. Osim toga što je po pitanju hrane genije, on je i vizionar. On
je sam po sebi slavna ličnost, ali sve što mogu da kažem jeste da mu je hrana iznad
svega ostalog - a kad po-setite neki od njegovih restorana shvatićete na šta sam
mislio.
10.30: Zove Tina Braun iz izdavačke delatnosti. Naši odnosi nisu bili baš uvek najbolji, ali
smo naše razlike ostavili po strani. Uživam kad pričam sa njom. Ona je pronicljiva i
brzo shvata.
Pozvao sam Džordža Rosa i Karolajn Kepčer da dođu u moju kancelariju. Odlučio sam
da u Šegrtu njih dvoje treba da igraju sami sebe. Prihvatili su moju odluku bez imalo
zbunjenosti na licu. U onome što ih čeka neće biti nimalo glume; prosto će raditi ono
što rade svaki dan. Potpuni profesionalci.
Odgovaram na pozive Džima Dauda, predstavnika za štampu u NBS-u i Džeja Bjanštoka,
producenta u istoj kući. Oba ova poziva se
Kako se obogatiti • 187
odnose na Šegrta. Obojica znaju svoj posao, što je za mene jedno veliko olakšanje. Onda sam morao da
se izvučem na neke majstore. Glupo je što vas o tome izveštavam, ali to je deo posla
u građevinarstvu. Mnogo vremena provedem vičući na njih.
Odgovaram na poziv Eliota Spicera, njujorškog državnog tužioca. On je pametan
momak koga čeka velika budućnost. On je prosto jedno čudo.
11.00: Silazim u veliku salu za konferencije radi pregleda nekih planova za nove
građevinske poduhvate. Građevinski tim koji zajedno sa mnom pregleda te planove,
sačinjavaju Čarli, Rasel i Don. Izgleda da je sve u redu, ali moram još malo da razmislim o tom.
Imam formulu za donošenje odluka - svaka situacija je jedinstvena, i stoga i njena pro-cena mora biti
jedinstvena. Kad je ona ispravna, onda je sve u redu. Možda me bije glas da sam plahovit, ali kad su u
pitanju odluke, vrlo sam uzdržati. Ljudi ne vide proces, vide jedino njegove rezultate.
11.30: Odgovorio sam na devet poziva i shvatio da se radujem što ću posle ručka ići na
partiju golfa sa Bilom Klintonom, Dejvidom Gren-džerom i Alfonsom. Napolju je divan
dan, a ja volim da proveravam kvalitet terena. To je jedan od razloga zbog koga
osećam krivicu, što u petak po podne neću raditi. Jer ako se radi o proveri terena, to
je
ipak rad.
Neko mi je poslao veliku kutiju „godiva" čokolade. Bilo mi je teško, ali sam ih sklonio
na stranu i ostavio za moje saradnike. Ko kaže sa nisam fin čovek? To važi za sve
belgijske slatkiše. Život ume da bude težak.
12.00: Zovem Džordža Rosa da porazgovaramo o nekim stvarima. Džordž ume da se izrazi lakonski. Pet
minuta sa njim je kao sat sa nekim advokatom.
188 •
Donald DŽ. Tramp
12.05: Odlučujem da pozovem Majka Donovana. Hoću da utvrdim kako stvari stoje sa
mojim „boingom" 727. On kaže da će naredne sed-miee biti sve u redu, što je dobra
vest, obzirom da želim da posetim svoj novi golf teren u Kaliforniji.
12.15: Mark Barnet, njegova dva pomoćnika, Džej Bjenštok i Kevin Haris dolaze da
pregledaju zadatke koje će dobiti šesnaest kandidata koji učestvuju u Šegrtu. To je
jedan zanimljiv proces. Želimo da se uverimo kako svaki zadatak u sebi sadrži neki
ozbiljan cilj. Ovi momci nisu samo fini, oni su i pametni. Osećam da odlično rade svoj
posao. Svi strahovi u vezi sa emisijom su prosto isparili.
12.45: Pregledam dvadeset sedam zahteva za razgovore i izjave od kojih neki dolaze iz Perua, Norveške,
Indije. Norma mi kaže da treba da pogledam video-bim, napravljen za Trampovu Park aveniju, koji je vrlo
velikog obima. To je jedan veliki video-bim.
13.00: Skupljam svoje papire i faksove i nalažem Roni da mi pozove lift, a Ediju kaže da kola spremi za
petnaest minuta.
Izlazim sa pola . Ovo je bila velika sedmica. Nadam se da su kola spremna. Inače će se
Edi loše provesti.
ŠESTI DEO UNUTAR ŠEGRTA
Sa Markom Barnetom, autorom 'Šegrta' i Džefrijem Cakerom, direktorom Zabavnog programa na NBC-u
UDARNO VREME
Poslednjih nekoliko godina, otkako je rijaliti šou ušao u modu, više televizijskih stanica je pokušalo da me
nagovori da napravim takav jedan šou. Prilazili su mi i nudili znatne sume novca, ali je
koncept emisije uvek bio predvidiv. Želeli su da me prate kamerama dok sklapam
ugovore, perem zube, i najčešće dok se češljam. Nijedna od tih ponuda me nije
privukla. Jednog dana, prišao mi je šef Zabavnog programa CBS-a, Les Munvis, a
žcleo je da snimi finale serije Preživeli na Volmen klizalištu u Central parku, na koji ja
imam dugoročni zakup. Zvučalo mi je vrlo zanimljivo, posebno kad su mi rekli da će
izgraditi pravu džunglu, onakvu u kakvoj žive takmičari te serije.
Kad sam te večeri stigao na Volmen klizalište, bio sam zapanjen onim što su u stanju
da urade. Uspeli su da, za malo vremena, gradsko klizalište pretvore u pravu
džunglu. Dok sam išao ka svom sedištu, prišao mi je jedan atraktivan mlad čovek i
rekao: „Gospodine Trampe, ja sam Mark Barnet, autor serije .Preživeli"
Odgovorio sam: „Niste to morali da mi kažete, svako je čuo za vas. Ali mi je drago što
smo se upoznali."
On je rekao: „Znate, gospodine Trampe, imam jednu ideju o kojoj bih voleo da porazgovaram sa vama."
Posle nedelju dana došao je u moju kancelariju. Pre nego što je zakazao ovo formalno predstavljanje on je
uradio ono što bi svaki pametan preduzetnik uradio: uspostavio vezu sa mnom.
Uradio je to tako što mi je rekao da sam genije. Neki ljudi tako nešto smatraju preteranim, ali kad se to
odnosi na vas, onda je potpuno u redu.
Upotrebljavajući najživlje izraze, on mi je ispričao kako mu je prč petnaest godina,
dok je jedva sastavljao kraj s krajem, čitanje moje knjige Veština poslovanja iz temelja
promenolo život.
„Ako je to tako", rekao sam, „zašto mi onda niste poslali mojih dvadeset procenata?"
On se srdačno nasmcjao. Znao sam da pravi atmosferu, ali je to radio na jedan
briljantan način. Bio sam impresioniran.
Onda mi je izložio ideju za Šegrta - seriju emisija napravljenih u džungli Njujorka, najopasnijoj od svih
džungli, mestu gde ljudi, radi centimetra prednosti, rastržu jedan drugoga.
Njegova ideja je bila odlična: Da se pred kamerama organizuje takmičenje šesnaest
osoba, od kojih će pobednik postati moj šegrt. Onaj ko pobedi, dobija dobro plaćen
posao u Tramp organizaciji, za jednu godinu a možda i duže.
Upitao sam Marka šta očekuje od mene.
Markov odgovor koji ću pamtiti čitavog dok sam živ bio je slede-ći: „Verujte mi,
Donalde, na to nećete potrošiti više do tri sata nedelj-no."
Slobodno mogu reći da sam ispao krelac, kad sam mu poverovao na reč.
Na svaku od prvih nekoliko epizoda otišlo je najmanje po trideset sati. Ali, ispalo je da mi to nije važno.
Što je vreme više odmicalo, sve mi je bivalo jasnije da će to da postane velika serija i ja
sam želeo da na nju potrošim onoliko vremena koliko je Mark smatrao da treba.
Kad smo raspisali tender za realizaciju emisije, svi su želeli da se uključe. Dopala im se
zamisao. Izabrali smo NBC, koja takođe prenosi takmičenje za Miš univerzum, Miš
SAD, i Miš tinejdžerki, tako da je dogovor bio brz i kratak. Nikog nije trebalo ubeđivati.
a od samog početka je uspostavljen dobar odnos. Bob Rajt, direktor NBC-a i Džef
Caker direktor zabavnog programa su najbolji u svom poslu. Naporno su radili na promociji serije, a za
uzvrat su dobili povoljne kritike i vi-
sok nivo gledanosti. Znamo kako ovo zvuči kao običan biznismenski reklamni trik, ali
je stvarno tako. kako vam kažem.
Jednom, kad sam se navikao na tu obavezu rad na emisiji je postao prirodan, ja u Se
grlu zapravo radim ono što radim i u životu. Zapošljavam i otpuštam ljude. Pokrećem
stvari.
Jedan od aspekata serije, koji najviše volim, jeste dramatično ulaženje i izlaženje koje
moram da uradim - od limuzine i aviona pa do svoje kancelarije. Dobro je biti šef, a od
toga je još bolje biti šef na Nacionalnoj televiziji. Isto je tako sjajno i angažovanje
specijalnih gostiju kao što su Džordž Sajnbrger i Đoni Dač, najbolji savetnici u svetu
biznisa, kao i Redžis Gilbin pre svih.
Kad smo preko medija raspisali konkurs za učesnike, reakcija je bila tranutna i
ogromna. Prve nedelje smo dobili oko 86.000 ponuda. Prva je stigla iz Hamburga u
Nemačkoj. Pre nego što smo prestali da ih brojimo broj ponuda je premašio 215.000. Ovo je
moglo da, po broju prijavljenih, postane najveći konkurs u istoriji.
Na sreću, Mark i njegova ekipa znaju svoj posao. Posle prvog pregleda potencijalnih kandidata, deset
režisera i pet asistenata režije, bacilo se na sužavanje broja prijavljenih.
Njihov posao je bio celovit i obiman. U duhu poštenja, u svim velikim gradovima SAD, ustanovljene su
otvorene telefonske linije. Došle su desetine hiljada ljudi. U Njujorku, ispred Trampovog tornja te hiljade
su, po velikom pljusku čekale priliku da se obavi kratak razgovor sa njima. Očigledno
je da većina nije uspela, ali su pokazali da imaju srce za borbu, što je osnovni
preduslov za uspeh.
Videći njihov polet, stvarno sam se zagrejao za emisiju. Osim toga, dobio sam i
dodatno ohrabrenje. Pomislio sam: „Zar svi ovi ljudi žele da rade za mene?" Bio je to
neverovatno laskav prizor. Onda sam opet posumnjao da ti ljudi, zaparavo nisu
svesno onoga što će morati da rade ako pobede. Jednom prilikom sam, tokom jednog
posebno teškog dana, čuo da se oni takmičari, koji nisu uspeli zovu „srećnih pet-
naest".
194
Donald DŽ. Tramp
Audicija za 'Šegrta', u avgustu 2003.
Pozdravljam te valjane ljude sakupljene ispred Trampovog tornja Bilo je nekoliko
srećnih trenutaka pre nego što smo počeli snimanje. Mark Barnet je u posetu doveo
svog obožavanog oca Arčibalda. Za vreme razgovora on mi je rekao: „Mnogo ste lepši
nego što sam mislio. Možda niste fotogenični. Želim vam sreću u ovoj emisiji." Mark je
odmah dodao kako je njegov otac poreklom iz Škotske, i kako ume da prepozna stranu
koja pobeđuje. Smatram da je strašan.
Mark je vrlo zabavan za druženje. Nikog se ne boji i ima neviđenu energiju, što je za
mene osnovni uslov za vođu. Obojica obožavamo Nila Janga, pa sam ga jedne večeri
pozvao u Tadž Mahal, u Atlantik Sitiju, i iza scene upoznao sa Nilom Jangom. Onda smo otišli na
prijem kod Naomi Kempbel.
Kako'se obogatiti
• 195
Kad predstavljam Marka, uvek naglasim da je on autor Preživelih, ali sam, ponekad, umesto
prepoznavanja, dobijao zbunjen pogled. Posebno mi je to palo u oči u razgovora sa
jednim pobenikom u pokeru, koji je bio poreklom iz Kine. Taj čovek je pomislio da je
Mark čovek koji je preživeo rak, pa nije znao šta treba da kaže.
Kad se ta ekipa prvi put pojavila u Trampovom tornju, napravili su mali nered. Njihovo
prisustvo je poremetilo naš svakodnevni ritam rada. Bilo je neobično suočiti se svim
tim kamerama. Ali, za par nede-Ija, njihovo prisustvo je postalo deo rutine. Markovi
producenti, Džej Bjanštok i Kevin Haris su postali deo našeg inventara. Zatim je i Džim
Daud, direktor NBC-a postao naš stalni gost. Na kraju, kad oni nisu bili tu, činilo nam
se da nešto nije u redu. Nikad nam nisu bili na teretu, a kad je snimanje bilo gotovo, mi
smo pomalo i žalili za njima.
Za razliku od filma ili običnog TV šoua, Šegrt prikazuje ono što se događa iza scene.
To je i bila glavna ideja - da se prikaže ono što se obično nikad ne vidi. Već mogu da
vas čujem kako kažete: „Ali mi smo čuli da je sala za konferencije pozorišna kulisa a
ne mesto na kome stvarno sklapate poslove i donosite odluke." To je tačno, ali jednini
razlog zbog koga smo pribegli toj šemi jeste što bi stalno prisustvo filmske ekipe
remetilo moje svakodnevne poslove. Zbog toga smo na četvrtom spratu Trampovog
tornja izgradili vernu kopiju prave sale. Isto tako stoji stvar i sa prijemnim odelenjem,
jer stalno ulaženje i izlaže-nje članova televizijske ekipe bi moglo da smeta mojim
poslovnim partnerima, koji nisu spremni da budu snimani.
Duplikat je sala za konferencije postavljena u Trampovom tornju, zato da bih ja liftom
mogao da dođem na snimanje za nekoliko minuta. Moj dnevni raspored je vrlo
ispunjen, pa bi premeštanje na neku drugu lokaciju izazvalo velike promene u njemu.
Odluka da studio postavimo u istoj zgradi pokazala se kao ispravna.
Prostorije za život šesnaest kandidata su takođe smeštene na četvrti sprat, a i ekipa
snimatelja je takođe smeštena tamo. To je jedan za-
196
Donald Dl. Tramp
panjujući prostor ispunjen kamerama, reflektorima, raznim tehničkim aparatima, i
kilometrima raznih kablova i gajtana. Kad sam to prvi put ugledao, shvatio sam
veličinu priprema koje ulaze u ovaj program, sa svim njegovim dizajnerima,
dekoraterima, tehničarima, asistentima, producentima i režiserima koji se satira od
rada. U svakom slučaju, postoji bar dvadeset kamera, koje istovremeno rade. To je
jedna velika operacija.
Kad sam jednog dana to video, na trenutak sam zaćutao. Šta ako ovaj program ne
uspe? Sav taj rad... sva ta energija... ipak to mora do-neti rezultat. I odlučio sam da
pružim sve od sebe da postigne uspeh.
Dobra stvar je što nisam morao da glumim. To mi je pružalo određenu utehu. Mark
Barnet mi je rekao da če moj naveči doprinos seriji biti da budem ono što jesam. Postoji li
takva stvar kao što je glumljenje samoga sebe? Ne znam, ali pokušavam da o tome ne mislim. Prosto sam
takav.
Nisam morao da čitam scenario niti da napamet učim nijedan stih. Uprkos odličnom
pamćenju, ne bih imao vremena za tako nešto. Mark me je obaveštavao o zadacima
koji stoje pred kandidatima, i mi smo odatle počinjali da radimo. Uživam u
spontanosti procesa, jer nismo uvežbavali nijednu scenu iz svakodnevnog poslovnog
života. Puštamo stvari da budu ono što jesu.
Ono što se dešavalo u sali za konferencije, ili na bilo kom drugom mestu, ni na koji način
nismo izmišljali. Ako ono što se vidi, izgleda dramatično, razlog tome je što to i jeste
dramatično. Nema ničeg dosadnog u tome. Nema ničeg pasivnog u tome, čak ni za
onog koji gleda.
Gledati govorljivost i hitrinu kandidata je posebno zadovoljstvo. Kad ih opisujem,
nikad ne upotrebljavam izraz „takmičari", jer to nije igra. -Ljudi koji svoj posao
doživljavaju kao igru, nisu ljudi sa kojima bih voleo da radim. Većina ovih ljudi već
zauzima unosne pozicije ili vodi sopstveni posao, tako da oni nisu u emisiji samo radi
neke nagrade ili novca. Sigurni smo da oni ozbiljno žele da nešto nauče, ne samo
posle posle procesa već i za vreme dok on traje. Zbog toga smo
Kako se obogatiti
197
sigurni da će svaki kandidat postati pobednik, nezavisno od krajnjeg ishoda njihovog
rada. Znate li za još neki rijaliti šou u kome su svi po-bednici? To je još jedan razlog
zbog koga me Šegrt toliko privlači. U njemu svi pobeđuju i niko ne gubi. To je moj tip
šou programa.
Znam šta ste pomislili. Pa ti si otpustio petnaest ljudi. Da, ali pogledajte šta su oni
dobili za uzvrat. Pogledajte šta su sve naučili.
Svi zadaci koje su rešavali moji potencijalni šegrti, na ovaj ili onaj način, zahtevali su
veštinu pregovaranja. Bio sam posebno zaintereso-. van za način na koji kandidati rešavaju
zadatak postizanja maksimalne uštede, kupujući stvari koje smo im naložili da
nabave. Stvari koje treba nabaviti, kretale su se od 10 do 550 dolara. Najskuplja stvar
koja se mogla prodati bio je luksuzni golf-klub. Pobednički tim je na ovaj način
ostvario veliku prednost. Poražena strana je pokušavala da kupi zlato i robu sa
relativno stabilnom cenom. Pobednici su naučili jednu suštinski važnu lekciju iz
pregovaranja i biznisa. Ako pobedite u glavnoj stvari, ne morate se truditi oko detalja.
Šesnaest kandidata su postali osobe koje sam zavoleo, o kojima sam vodio računa -
na način na koji gazda vodi računa o svojim namešte-nicima. Sve su to vrlo
dinamične ličnosti i pametne glave. Nije mi bilo lako da otpustim ni jednog od njih.
Hajdi Bresler, računovođa iz Filadelfije, u Pensilvaniji. Hajdi je jaka i u postupcima se
stalno drži svog osnovnog cilja. Svoje znanje iz oblasti računovodstva je koristila kao
prednost da ne izgubim ravnotežu.
Džejson Karis, 24, trgovac nekretninama iz Detroita, u Mičigenu. Džejson je pametan ali
mlad i pomalo plahovit.
Za one koji su propustili tu epizodu: Džejson me je u pola reci prekinuo, za vreme sastanka. Nikad ne
prekidajte svog šefa dok vodi neki sastanak. Nikad ne prekidajte ni klijenta za vreme
sastanka. Ali on će nastaviti da uči i postiže uspehe.
Ketrin Kempen, 24, broker za nekretnine, Kerol Gejbl, Florida. Ke-trin je vesta kao broker, ali to nije isto
što i biti predsednik kompani-
198 •
Donald Dl. Tramp
je. Mislim da će nastaviti da se dokazuje u svojoj oblasti i da će možda postati
preduzetnik. Biće uspešna u životu.
Dejvid Gould. 31, zdravstveni preduzetnik iz Njujorka. Dejvid ima izuzetno obrazovanje,
ali biznis nije njegova jača strana. Iznenadio me je kad je u prvoj epizodi priznao da
trgovina nije njegova jača strana. Zašto dobrovoljno priznavati svoje nedostatke? On
je bio prvi na listi za otpuštanje.
Džesi Koners, 21, vlasnica marketinške kompanije iz Nju Ričmon-da, u Viskonsinu. Džesi
je jedna zanimljiva mešavina veštine i naivnosti. Prvo nastupi kao iskusan igrač, a
onda sve upropasti grđenjem jednog kolege. Ako želite da uspete u poslu, morate uzvratiti.
Ali nemojte potcenjivati.
Bouvi Hog, 25, računovođa iz Dalasa, u Teksasu. Bouvi ima veliku odlučnost, ali kad
dođe do prodaje, on zataji. Mnogo je naučio i ja sam ubeđen da će on imati jednu
uspešnu karijera.
Kristi Frenk, 30, broker nekretninama, vlasnik restorana iz Bel Era, u Kaliforniji. Zahvaljujući svom
poslovnom iskustvu, Kristi zna mnogo o .realnom svetu, ali ne uspeva da se
koncentriše na neposredne ciljeve. Učiniće puno za sebe, ako bude radila na svojoj
koncentraciji.
Kvejm Džekson, 29, diplomac sa Harvarda, i investicioni menadžer iz Goldmen Saksa, u Njujorku. On
je spretan i sabran, i učiniće sve što je potrebno da uspe. Kvejm je izazvao
negodovanje kad je potpisao košarkaške lopte u Planeti Holivud prećutno
nagoveštavajući mušterijama da je on slavna ličnost. Da li je to nemoralno?Kad ste
očajni, morate se ponekad upustiti u nešto novo. Kvejm je bio u očajno pogrešnom ti-
mu. Njegovi stavovi su zadivljujući, ali mislim da nije prešao crtu. On je podržavao
članov svog tima.
Ami Henri, 30, menadžer iz Ostina, u Teksasu, koja je posedovala milione dolara u
akcijama i sve ih izgubila, u jednoj pogrešnoj transakciji. Ali je izuzetno bistra i ima
veliki duh, tim i ostalo. Malo toga je može poraziti i zato će na kraju postići uspeh.
Kako se obogatiti
• 199
Troj Meklejn, 32, građevinar i bankar iz Bojza, u Ajdahu. Troj je istovremeno i realista i
optimista. To je dobra kombinacija i očekujem da će on uraditi velike stvari.
Temi Li, 36, berzanski broker iz Sijetla, u Vašingtonu. Iskustvo koje ima pruža joj jedno
realistično shvatanje sveta. Ona posmatra svoju okolinu i sebi postavlja jasne ciljeve.
Njena snaga je jedna od njenih jačih strana koja će joj pomoći u karijeri.
Bil Rančić, 32, vlasnik kompanije za trgovinu cigaretama, koji je biznis započeo u svom stanu
u Čikagu, Ilinois, a postao milioner. Bil je dobar momak koga očekuje velika
budućnost i koji je već pokazao svoje preduzetničke sposobnosti. On pažljivo
razmišlja, ozbiljno prilazi poslu, i možete se kladiti da će postići ono što želi.
Omaroza Menigolt-Stelvord, 29, politički savetnik, koja je radila u Klintonovoj administraciji.
Njoj je, isto kao i Madoni, dovoljno Scfmo ime. Omaroza je najbolji govornik u grupi.
Borbena je i samouverena, što će joj dobro doći. Da je radila na Gorovoj
predsedničkoj kampanji, on bi svakako dobio izbore.
Sem Solovej, osnivač jedne internet kompanije u Čevi Cejsu, u Me-rilendu. On je
trajao samo do treće epizode, ali je to nekim gledaocima izgledalo kao večnost. Posle
Hauarda Kosela, Sem je najdosadnije pametno lice na televiziji. On će ili upropastiti
svoju kompaniju, ili je pretvoriti u novi IBM. Mislim da ima puno telenta, i ako se nauči
da ga pravilno koristi, uradiće velike stvari. Ne mogu da verujem da je pred
kamerema zaprosio devojku. Njegova buduća žena izgleda sjajno, ali je on zaboravio
da napravi predbračni ugovor. Nadam se da mu to
neće biti potrebno.
Erika Vitrini, 27, trgovački posrednik, koja je puno naučila radeći u piceriji svoga oca, u
Njujorku. Erika ima veliki duh veliku hrabrost. Ne boji se da glasno kaže šta misli i to
je od ključnog značaja.
Nik Vernok, 27, trgovac koji je započeo biznis italijanskim sladoledom u Bajoneu, u Nju
Džersiju, a sad živi u Los Anđelesu. Nik je
200 •
Donald Dl. Tramp
pametan momak koji ume da se čuva. Marljiv je, ali mora više da se usmeri na ono što se
događa. Njegova upornost će mu mnogo pomoći. Svi oni su sjajni, čak i Sem. Ono što
mi je bilo posebno zanimljivo, jeste promenljivi dinarnizam grupe u kojoj su se lako
menjali savezi i metodi. To je način na koji funkcioniše jedan poslovni tim.
Kao što smo svi videli, na početku su žene izbile u prvi plan, pa su se neki ljudi pitali
nisu li žene superiornije kada je reč o biznisu. Ja vcrujem u jednakost polova u svemu
osim u jednoj stvari. Žene moraju više da se potrude i one su toga svesne. Učiniće
sve što je neophodno da dobiju neki posao, i neće se mnogo stideti pri tom.
Mnogi ljudi su bili zapanjeni kad sam kad sam podučavao žene kako da koriste svoje draži.
One su obično uspešne u tome, ali ponekad to nije slučaj. Nekad to radi, a nekad ne
radi, i ja ne želim da ih u tom pogledu dovedem u zabludu.
Sve dame u Šegrtu su, svesno ili nesvesno, flertovale sa mnom. To se i očekivalo. Ako niste
potpuno aseksualni, seksualna dinamika će uvek postojati između vas i drugih osoba.
Kao rezultat Šegrta imamo i činjenicu da su neki od mojih eenje-nih kolega iz Tramp
organizacije postali TV zvezde. Svake sedmice sa mnom su bili Džordž Ros i Kerolajn Kepčer. Oni
su u Šegrtu radili ono što svaki dan rade za mene - imali su u glavi opštu sliku, obra-
ćali pažnju na detalje i davali rni korisne savete. Kad sam im saopštio da treba da se,
bez ikakve pripreme, pojave na televiziji, oni su to prihvatili profesionalno i savesno
kao i svaki drugi poslovni zadatak. Zato su i delovali onako autentično.
Izabrao sam Kerolajn, koja je potpredsednik i direktor jednog mog poseda, zato što je tokom godine,
pokazala veliku sposobnost za rad. Džordž, koji je takode jedan od potpredsednika kompanije, jedan je lu-
kav i tvrd tip, koji ne trpi glupost u svojoj bilzini.
Moje sekretarice, Rona Graf i Robin Himler, takode su se redovno pojavljivale, i mada rade jedan vrlo
stresan posao, to se po njima nije
Kako se obogatiti
• 201
U Planeti Holivud na Tajms skveru, sa Džordžom Rosom i Kerolajn Kepčer
videlo. Moji neposredni saradnici, Alen Vajsenberg, Norma Federer i Tomi Daunin su
se. takode pojavili u seriji, a Barni Dajmond se pojavio čak četiri puta. Kad god hoću
na važno mesto da zaposlim nekog, ja pitam njih za savet, pa je bilo apsurdno da njih
uključim u izbor svog šegrta.
Jedina osoba koju sam morao da primoram da uzme učešća u emisiji, bila je Norma
Federer, moj prvi i najbliži savetnik. Ona više voli da bude „siva eminencija'' i nije želela na svetla
pozornice, ali sam ipak uspeo da je ubedim.
Često me pitaju koliko uspeh Šegrta utiče na moj posao. Novac koji sam dobio od
snimanja, iako nije mali, ne znači mi mnogo. Moj honorar nije ni približno onoliki koliki su
dobile zvezde Prijatelja. Prava
202 •
Donald Dž. Tramp
vrednost se sastoji u publicitetu i rekalmi, koju je dobila Tramp organizacija. To se ne može izraziti u
novcu. Pre Šegrta upotreba mog imena na zgradi vredela je milione dolara. Ta vrednost sada sigurno nije
opala. Rekli su mi da je Šegrt probio sve rekorde gledanosti. Sada, kad TV gledaoci misle o biznisu u
Americi, oni često misle na Tramp organizaciju.
Već radimo na drugom ciklusu, koji će početi krajem 2004. godine. Za one koji žele da
uzmu učešće u njemu, evo četiri suštinska kvaliteta koja očekujem od svog šegrta.
Pristupačan karakter. Neko sa kim je svakom prijatno, bez obzira čime se bavite -
prodajom, pregovaranjem, analizom ili menadžmentom - ovo može da bude najvažnija osobina. Morate biti
u stanju da uvek uspostavite vezu sa ljudima sa kojima dolazite u kontakt.
Pamet. Ne samo knjiška već i ulična pamet. Njihova pravilna kombinacija donosi
pobedu.
Kreativnost; sposobnost da se vidi i ono što nije očigledno, da se misli nepredvidivo i
maštovito, i da se stvari povezuju na nesvakidašnji način. Ovo je, verovatno, osobina
koja se najteže razvija - rođeni ste sa njom ili bez nje. Ali možete biti kreativni na
različite načine. Džef Najker je jedan kreativan direktor televizije. Derek Džeter je kreativan
bek. Kad bi zamenili svoje poslove, oni ne bi bili kreativni.
Lojalnost i poverljivost. Apsolutno neophodna osobina. Za razliku od kreativnosti i
pameti, ove osobine može da poseduje svaki čovek. Ako ih nemate, sami ste krivi.
Pretpostavimo da između stotina hiljada kandidata izbor padne baš na vas.
Pretpostavimo da pobedite. Postaćete slavni (petnaest minuta ili čak više) i dobićete
posao, za koji se u Tramp organizaciji godišnje plaća 250.000 dolara.
A šta onda?
Naslov ove knjige je Kako se obogatiti, jer je to ono što ljudi obično žele da saznaju.
Nadam se da ste čitajući ovu knjigu, shvatili šta je
Kako se obogatiti
203
potrebno za bogatstvo i kako treba daživite pa da postanete bogati. Ukoliko ne dobijete na lutriji, ili vas
ne potera sreća ujednoj od mojih kockarnica, nećete se obogatiti na temelju čiste
sreće. Morate da radite, a ja sam pokušao da vam kažem kako.
Moj idealni cilj je postizanje uspeha koji donosi ugled. Ugled je vredniji od novca. Lcpo je kad čovek
zaradi novac. U većini slučajeva to je neophodno i za sticanje ugleda, ali to svakom
nije jedini uslov. Nisam učestvovao u Šegrtu zbog novca, čak i da sam sa učešćem u
njemu zaradio mnogo više.
Sjajno je kad se nalazite u položaju da pravite razliku među ljudima i to je ono što mislim kad
kažem „uspeh koji donosi ugled".
Nadam se da ćete postati bogati. I nadam se da ćete svoj talenat upotrebiti da
donesete pozitivne promene u svom neposrednom okruženju.
Ma šta radili, to je vaš osnovni zadatak.
Počnite sad.
Dobili ste posao.
IZJAVA ZAHVALNOSTI
M
Ova knjiga ne bi mogla da se napiše be/ talentovane spisateljice Meredit Ajver. Ona je svoju
karijeru započela u Njujorškom gradskom baletu, zatim je radila u Vol stritu, a
poslednje dve godine je pomoćnik direktora, Čije radno mesto se nalazi preko puta
moje kancelarije. Kao što znate, moja vrata su uvek otvorena, pa je Meredit mogla da
čuje, a potom zapiše sve što se unutra dešava. Ona mi je mnogo pomogla da stavim
na papir svoja iskustva i razmišljanja. Ja sam joj mnogo zahvalan zbog toga.
Bez Norme Federer, se malo stvari dešava u mojoj kancelariji. Ona se brine o mom
dnevnom rasporedu, i na mnogo načina je pomogla nastanak ove knjige, a posebno
je bila korisna u sređivanju fotografija u
v
Želim da se zahvalim i uredniku Rendom hausa, gospodinu Džona-tanu Karlu, koji je tražio od mene da
napišem ovu knjigu. Upoznao sam ga 1997, kad je uređivao moju knjigu Vešlina poslovanja.
Provodio je mnog vremena u mojoj kancelariji, i jednom prilikom sam zapazio da zuri
u tepih, postavljen ispred mog radnog stola. Konačno je upitao: „Donalde, zašto se ne
pozabaviš grejanjem?"
Rekao sam mu kako tepih i stoji na tom mestu zato što mi je hladno po nogama.
Džonatan je rekao: „Ali mi smo u Trarapovom tornju. Ovo je tvoja zgrada. Zar ne možeš osim tepiha da
preduzmeš nešto drugo?"
Važno je imati urednika koji ume da postavi teška pitanja.
Takođe sam zahvalan i drugim ljudima iz Rendom hausa koji bi ovu knjigu na vreme
dovršili, proveli duge sate nad njom: Izdavaču Đi-
206 •
Donald Dž. Tramp
ni Centrale, njenim saradnicima Antoniju Cikardiju i Elizabeti Mek Gvajer, direktorima reklame
Kerol Šnajder i Totnasu Periju; njihovom saradniku Elizabeti Forgeti; pomoćnicima
urednika, Džonatanu Džaou (koji je odlično obradio fotografije) i Kejsiju Rajviču;
tehničkom direktoru Džin Midlovskoj; grafičkom uredniku Bendžaminu Drajeru; šefu
produkcije Lajzi Fojer; uredniku dizajna Kerol Lovenštajn; uredniku izdanja Dženet
Vajgel; upravniku štamparije Ričardu Elmaku; uredniku reklame Megi Fin; pravnim
zastupnicima, Kler Tajson i Rejčel Bern-štajn; i svima u prodajnoj službi Rendom
Hausa jer su najbolji u svom poslu.
U Tramp organizaciji ja sam okružen vernim i sjajnim saradnicima: Metjuom Kalamarijem, Alenom
Vajselbergom, Džordžom Rosom, Ber-nijem Dajmondom, Džejdom Grinbaltom, Ronom
Graf, Tonijem Mora-čijem, Endijem Vajsonom, sinom Donom, Erikom i mnogim
drugima.
Meredit Mekajver bi volela da se zahvali Marku Barnetu, Ričardu Kesarisu, Štivu
Palicu, porodici Bosvort, Džordžu Belanšajnu, Alenu Bernardenu, Kristofu d'Aspijeru,
Piteru Ajriganu i Ričardu Ajriganu. Svojoj porodici koja je najbolja. Svakom u Tramp
organizaciji, jer je čast raditi sa vama. Drugaricama iz kancelarije, Roni Graf i Robin Hi-
raler, dugujem posebnu zahvalnost za podršku u radu. Normi Federer i gospodinu Trampu
se zahvaljujem što su svakog od svakog mog dana napravili jednu zanimljivu
avanturu. Gospodine Trampe, vi ste uživanje za svakog pisca. Uz vas nikada neću biti
bez ideja. Mnogo vam hvala.
DODATAK
POSEDl TRAMP ORGANIZACIJE NJUJORK, NJUJORK
Trampov toranj
Najpoznatijia i najdivnija savremena građevina (koju godišnje pose-ti oko 2,5 miliona
ljudi), kuća od osamdeset i šest spratova, sva u staklu i bronzi, nalazi se na uglu Pete
avenije i Pedeset šeste ulice. Njen autor je čuveni arhitekta Der Skat, a dovršena je 1983. i
predstavlja jedan od najvećih stambenih objekata na Menhetnu. Ima 50.000 kvadratnih
metara trgovačkog i 20.000 kvadratnih metara prodajnog prostora, predstavlja poslovni centar, meku
stila i mode i mesto gdc se skupljaju najslavniji i najmoćniji ljudi.
Trampovo naselje (južna obala)
Ovaj veliki komad Trampove imperije, prostire se na preko 40 hektara zemljišta pored reke
Hadson i biće najveći građevinski poduhvat veka na Menhetnu. Juna 1994, gospodin
Tramp je ušao u ovaj posao sa četiri najveće honkonške kompanije, koje su u početak
ovog projekta uložile 2,5 milijardi dolara. Prvih pet zgrada su dovršene a šesta je u
izgradnji. Kad sve budi gotovo, projekat će obuhvatati šesnaest zgrada sa oko 5.700
stambenih jedinica, i skoro pola miliona kvadratnih metara poslovnog prostora.
Izgradnja parka od deset hektara i uređenje obala, sa biciklističkom stazom, koja
povezuje donji i gornji Menhetn, snažno će doprineti izgledu ovog građevinskog
kompleksa.
208 •
Donald Dž. Tramp
Kako se\)bogatiti
• 209
Trampov toranj neposredno posle Trampov toranj u februaru 2004. 11. septembra
Maketa budućeg Trampovog naselja
Trampov internacionalni hotel i toranj
Ova zgrada od pedeset i dva sprata obuhvata superluksuzni hotel, stambeni toranj, i
svetski poznat restoran (Žan-Žoržov). Smešten je na raskršću zapadne strane Central
parka i Kolumbovog raskršća, a njegov autor je renomirani arhitekta Filip Džonson,
dovršen je 1977. Tramp in-ternacional je postao jedan od najuspešnijih stambenih
tornjeva i predstavlja začetak kombinovanog hotelskog i stambenog prostora. Hotel
ima pet zvezdica.
Trampov park
Prodat je odmah posle dovršetka, 1988. To je jedna elegantna stambena zgrada, u blizini Central parka.
Trampov park ima 347 stambenih jedinica, a sa njega se pruža divan pogled na Menhetn i Central park.
Trampova Park avenija
Gospodin Tramp je kupio čuveni Delmoniko hotel, 2002. godine, koji je smešten na uglu
Pedeset devete ulice i Park avenije. Sada je u saradnji sa Dženeral elektronikom,
preuređen u izuzetno luksuznu stambenu zgradu.
Trampov trg
Luksuzna zgrada na gornjoj istočnoj obali, dovršena 1984, a sadrži 175 stanova i brojne butike
i stanove u privatnom vlasništvu, od kojih svaki ima svoju privatnu terasu. ,,.,
Trampova palata
Zgrada čija raskošna fasada dominira delom Treće avenije, dovršena je 1991, sadrži 283
luksuzna stana i ističe se osvetljenim krovom u vidu kule, zbog čega je postala jedna
od znamenitosti Njujorka.
210
Donald Dž. Tramp
Presecanje vrpce na Trampovom trgu
Sa građevinskim radnicima u Trampovom naselju
Trampov intenacionalni hotel l stambeni toranj
Kako se obogatiti
• 211
L
Park avenija 610
U saradnji sa Koloni Kepitolom, Tramp organizacija je bivši Maj-fer hotel obnovila i pretvorila
u luksuznu zgradu. Smeštena na najpre-stižnijoj aveniji u Njujorku, ova zgrada pruža
savršene usluge, uključujući tu i legendarni Danijelov restoran, koji ima četiri zvezdice.
U njenoj blizini se nalaze ekskluzivne prodavnice, restorani i muzeji.
Trampov svetski toranj
Ima devedeset devet spratova, nalazi se u blizini Ujedinjenih nacija i prdstavlja najvišu stambenu zgradu na
svetu. Sadrži 376 stanova, prvoklasnu banju, fitnis cental", svetski poznati bar, a uskoro će u njoj
biti i jedan luksuzni restoran. Međunarodna stambena federacija je, 2003. godine, ovu
zgradu proglasila najboljom stambenom zgradom na svetu.
Trampova zgrada na Vol stritu 40
Ova zgrada ponosito stoji pored Njujorške berze u centru njujorškog finansijskog distrikta.
Sagrađena je 1930, ima sedamdeset i dva sprata i nudi oko pola miliona kvadratnih metara poslovnog
prostora. Kad je postala vlasništvo gospodina Trampa, obnovljena je pa je tako dobila svoju
veličanstvenost i lepotu, koju je imala u času svog nastanka.
Trampove svečanosti
U jednom jedinstvenom iskoraku iz sveta nekretnina, gospodin Tramp je u saradnji sa NBC
televizijom, kupio pravo na organizovanje i snimanje tri najveća takmičenja lepote u
svetu: izbor za Miš sveta, Miš SAD, i Miš tinejdžerki.
Trampova modna agencija
Pod rukovodstvom gospodina Trampa, to je jedna od talentovanih modnih agencija. U njoj rade i neka od
najlepših lica i najraskošnijih
272 •
Donald Dž. Tramp
Kako se obogatiti
• 213
Trampov svetski toranj na trgu Ujedninjenih nacija
Trampova Park avenija, na
uglu Park avenije i Pedeset
devete ulice
talenata u svetu. Predstavlja jednu od deset najuspešnijih modnih agencija na Menhetnu.
Volmenovo klizalište
Smešteno u središtu Central parka, sa neuporedivim pogledom na Njujorške siluete, ovo je jedno
prvoklasno (i svetski poznato) klizalište. Njim upravlja Tramp oragnizacija.
BEDFORD, NJUJORK
Seven Springs
Ovo luksuzno imanje je ranije pripadalo Ketrin Grehem, izdavaču Vašington posta. Divnu
zgradu od oko 750 kvadratnih metara projektovao je, 1917. godine, slavni arhitekta Carls Plet. Pored
glavne zgrade nalazi se i jedna manja kuća, dve kolibe, staklene bašte i ambar. Go-
spodin Tramp u saradnji sa jednim timom međunarodnih stručnjaka tra-nutno radi na
pretvaranju ovog imanja u golf teren sa banjom.
BRIJARKLIF MEJNOR, NJUJORK
Trampov nacionalni golf-klub
Smešten usred brda i dolina divnog Vesčester okruga, Trampov nacionalni golf-klub
je prvoklasni klub koji može da se pohvali sa ogromnim golf terenom, koga je projektovao Džim
Faco. Trenutno se na prostoru od 60 hektara gradi osamdeset i sedam luksuznih golf vila i
stambenih zgrada srednje veličine.
214 •
Donald Dž. Tramp
Kako se obogatiti
• 215
BEDMINSTER, NJU DŽERSI
Trampov nacionalni golf-klub u Bedminsteru
Godine 2002, gospodin Tramp je kupio Lemingtonovu farmu u srcu Nju Džersija, koja je nekad pripadala
Džonu de Lorenu, konstruktoru automobila. Trenutno se na ovom imanju, pod rukovodstvom Toma Faca
gradi prvoklasan golf teren i petnaest luksuznih kuća. U planove za ovaj luksuzni posed od
skoro 200 hektara ulaze i bazen, teniski tereni, a ogromna kuća od 2000 kvadratnih
metara, .biće pretvorena u spektakularnu golf palatu.
LOS ANĐELES, KALIFORNIJA
Trampov nacionalni golf-klub
Godine 2002, gospodin Tramp je takođe kupio i jedan golf teren na obali Tihog okeana.
Slavni arhitekta terena Pit Daj je poboljšao ovaj teren i prilagodio ga standardima
gospodina Trampa. Na ovom imanju veličine 200 hektara, planira se izgradnja luksuznih
kuća za boravak gostiju i igrača.
MAJ AMI BIČ, FLORIDA
Trampovo odmaralište na Tihom okeanu
U saradnji sa Dezer propertis, gospodin Tramp planira izgradnju jednog kompleksa na obali
okeana. Po završetku radova ovaj kompleks će obuhvatati tri zgrade i plažu od tri stotine
metara dužine. Trampovo internacionalno odmaralište je dovršeno u aprilu 2003. i ima 372 apartmana i
sobe, svečane sale, sale za konferencije, i poslovni centar. Trenutno se tamo gradi
Trampova palata visoka 55 spratova i stambeni to-
ranj sa 267 stanova. Izgradnja trećeg rezidencijalnog bloka, nazvanog Tramp rojal,
planirana je da počne krajem 2004. godine. Ove kuće su najviše stambene zgrade na
Floridi.
ATLANTIK SITI, NJU DŽERSI
Trampova Tadž Mahal kockarnica
Ovo je najluksuzniji hotel-kockarnica koji je ikad izgrađen. Otvoren je 1990. i dobio je
prestižnu nagradu „pet dijamanata". Ima oko 30.000 kvadratnih metara kockarskog prostora, 1.250 soba, u
koje ulaze i 237 egzotičnih apartmana i arena sa 6.000 mesta.
Trampov hotel i kazino
Ovaj hotel-kazino koji predstavlja prvi prodor Donalda Trampa u industriju kocke, nalazi se u blizini
Konvenšen centra. Ima 31 sprat, 557 soba, deset hiljada kvadratnih metara prostora za
kockanje, četiri restorana, i Kabare teatar, sa 750 mesta. Dobio je svetsko priznanje kao rnesto
na kome se održavaju borbe u teškoj kategoriji.
Trampova marina.
Bivši Trampov zamak, a sada Trampova marina smeštena je na jednoj prelepoj obali
u Atlantik Sitiju. Tu je i hotel od četiri zvezdice. Hotel ima dvadeset i šest spratova, 725 soba,
veliki izložbeni i kongresni prostor, devet restorana, dve kafane i sedam hiljada kvadrata kazino prostora.
216 •
Donald Dž. Tramp
Kako se obogatiti
• 2/7
BAFINGTON, INDIJANA
Trampov kalino
Elegantna jahta-kazino koja je otvorena 1996. i ukotvljena u Bafing-tonskoj luci, u Indijani. To
je naveći brod za kockanje, dug 90 metara a širok 20 metara.
PALM SPRINGS, KALIFORNIJA
Trampov kozino 29
Tramp je, 2002, u saradnji sa Tventi najn palma bendom izgradio Trampov kazino 29, njegov prvi prozor
na zapadnoj obali.
PALM BIČ, FLORIDA
Mar-e-Lago klub
Donald Tramp je ovo slavno i istorijsko imanje od pet hektara, sme-šteno na obali okeana, kupio 1985.
godine. Njihovi raniji vlasnici su bili Mejdžori Meriveter Post i E. F. Haton. Ovo zdanje koje je projekto-
vao Džozef Urban, proglašeno je 1972. za istorijski spomenik. Donald Tramp ga je, 1995. godine, pretvorio
u jedan ultraluksuzni privatni klub, sa banjom, restoranima, teniskim terenima, bazenom i privatnom
plažom. Klub je, takođe, i mesto na kome se održavaju važni sastanci iz oblasti politike i
fmansija. Američka Akademija za nauku i gostoErimljivost je, 2003, ovaj klub proglasila za
„najbolji privatni klub u svetu".
Trampov iternacionalni golf-klub
Golf teren, koji je 1999. projektovao Džim Faco, sa svojim vodopadima i jedinstvenim
pejzažom, već je postao jedna od znamenitosti Floride. Godine 2002. dobio je nagradu za
„postizanje naviših standar-
Mar-e-Lago klub u Palm Springsu na Floridi
da na najvećem golf terenu" na Floridi. U Mar-e-Lagu je, takođe, u ma-varskom stijy
izgrađena i jedna spektakularna zgrada od l .000 kvadratnih metara.
ČIKAGO, ILINOIS
Trampov internacionalni toranj i hotel u Cikagu
Tramp je zajedno sa Holinger internacionalom započeo, na mestu sadašnje zgrade
Sandej tajmsa izgradnju jedne kombinovane građevine, koja će biti istovremeho i
hotel i stambena zgrada. Ovaj objekat, koji
218 •
Donald Dž. Tramp
je smešten na obali rcke Čikago, projektovala je firma Ovings i Meri Skidmor. Zgrada
će imati oko 4.000 kvadratnih metara, 470 stambenih jedinica, 200 hotelskih soba i apartmana,
čemu treba dodati 25.000 kvadratnih metara prodajnog prostora, parking prostor, prodavnice i
restorane i šetalište pored obale. Prodaja stambenog i hotelskog prostora počinje
2003, a predviđeno je da se čitav posao dovrši do 2007. godine. Biće to zgrada četvrta
po veličini u gradu Čikagu i jedna od najluksu-znijih građevina u svetu.
OPIS TRAMPOVIH IMANJA U DRUGIM ZEMLJAMA
Trampov svet I, II i III, Seul, Koreja
Donald Tramp i njegovi korejski partneri su, u sreu Seula, izgradili tri superluksuzne višespratnice.
Gospodin Tramp i njegovi partneri sada grade jedan veličanstveni kompleks od četiri
zgrade u gradu Basa-nu u Južnoj Koreji. Ovaj kompleks, poznat pod imenom Trampov
svet-ski centar i mace više od pet stotina stambenih jedninica.
Trampove ostrvske vile na ostrvu Kanaan, Granadski arhipelag
U saradnji sa jednim italijanskim finansijerom i Muring Jaht Čar-tersom, Tramp organizacija je
započela izgradnju jednog odmarališta na ovom karipskom ostrvu. Odmaralište će biti
otvoreno 2004. i sadržaće u sebi i jedan golf-klub. Po završetku celog posla, na ostrvu
će biti izgrađeno i 135 vila u domorodačkom stilu.
BUDUĆA IZGRADNJA
Trampov internacionalni hotel i toranj, Feniks
Ovaj projekat, koji sadrži dve zgrade nalaziće se između Feniksa i Skots dejla (preko
puta slavnog Baltimor hotela i odmarališta). Smešten
• 2/9
je u delu grada gde je zakup poslovnog prostora vrlo visok, ovaj kompleks neće u
sebi sadržati mnogo prodavnica i kancelarija. Trenutno se prave nacrti izgleda i
veličine ovih poslovnih komponenti.
Trampov internacionalni bič klub, Fort Lauderdejl
Smešten u Fort Lauderdejlu, ovaj superekskluzivan Trampov hotel će biti smešten
između mondenskog Saut Biča i legendarnog Palm Biča. Izgled i veličina komponenti
se upravo izrađuju. Prodaja ovog projekta zakazana je za sredinu 2004.
Letnjikovac Trampovog internacionalnog golf-kluba,
u Itabibi, u Brazilu
Ovaj letnjikovac smešten pored Sao Paola, će u sebe uključiti 150 golf vila, golf teren
čiji je autor Džek Niklaus, Kiprijanijev hotel, dvanaest teniskih terena, 350 stambenih
jedinica, Džek Niklausovu školu golfa, klupsku kuću i zabavni centar. Imanje se
prostire na 500 hektara od kojih je 200 nekultivisano.
IZA SCENE TRAMP ORGANIZACIJE
Kako se obogatiti
• 221
as
2(7
O AUTORIMA
Donald Dž. Tramp je slika i prilika američke priče o uspehu, koji stalno uspostavlja
norme kvaliteta, šireći se u oblastima nekretnina, kocke, sporta i zabave. Godine
2003. je zajedno sa NBC-om i producentom Markom Barnetom, stvorio Šegrta, koji je postao veliki hit i
najgledanija emisija te sezone. On i NBC su takođe, suvlasnici tri najveća takmičenja
u lepoti.
U Njujorku, Trampovo ime je sinonim za neka od najprestižnijih mesta u gradu, kao što su Trampov toranj,
Trampov internacionalni hotel i toranj, Trampova Park avenija, (bivši Delmoniko hotel), na uglu Park
avenije i Pedeset pete ulice. U oblasti kocke i igara Tramp organizacija je jedan od najvećih
svetskih vlasnika hotela i kockarnica, od kojih su najistaknutije kockarnice u Atlantik Sitiju, isto
kao i Trampov nacionalni golf-klub u Brijarklif Majnoru, u državi Njujork, i drugi golf tereni širom
Amerike.
Donald Tramp je prema listi Njujork tajmsa najbolje prodavani autor. Knjige Veština poslovanja,
Opstanak na vrhu, Vestina vraćanja isto kao i knjiga Amerika kakvu zaslužujemo
prodati su u milionskim tira-žima.
Kao iskren filantrop, gospodin Tramp je angažovan u brojnim dobrotvornim i građanskim
udruženjima. U julu 2000, od Federacije hotelijera je dobio nagradu za svoju vizionarsku delatnost i
izgradnju.
Za više obaveštenja o Donaldu Trampu, i Tramp organizaciji vide-ti: www.trumponline.com.
Meredit Mekajver je stipendista Fordove zadužbine i student Univerziteta u Juti. Živi na Menhetnu i
član je Tramp organizacije.
SADRŽAJ
Uvod
Pet milijardi razloga
zbog kojih treba da pročitate ovu knjigu . 9
PRVI DEO
Donald Dž. Trampova škola biznisa i menadžmenta ..... 11
DRUGI DEO
Vaše lično šegrtovanje
(Donaldovi saveti za pravljenje karijere)...........43
TREĆI DEO
Novac, novac, novac .........................93
ČETVRTI DEO
Tajne pregovaranja .........................105
PETI DEO
Trampov način života...................
ŠESTI DEO
Unutar Šegrta ............................189
Izrazi zahvalnosti ..........................205
Dodatak ................................207
•
Donald D/.. Tramp KAKO SE OBOGATITI
Izdaje NARODNA KNJIGA
ALFA Beograd, Šal'arikova 11
Za i/davaea Snežana Mijović
Lektor-koreklor Srdan Jovanović
Virmanska prodaja
011/848-70-31, 848-70-34, 848-70-35 Velimir Milićević
Klub čitalaca
011/3229-158
Ru/.a Vasiljcvić
Marketing ОШ3223-910 Jelena Mojović
Tiraž 1000 primcraka
Štampa ALFA - Beograd
I CIP - Katalogizacija u publikaciji l Narodna biblioteka Srbije, Beograd
005:331.101.3(035)
TRAMP, Donald Dž.
Kako se obogatiti / Donald Dž. Tramp ; u saradnji sa Meredit Mekajver ; [preveo Slobodan
Damjanović]. - Beograd : Narodna knjiga-Alfa, 2005 (Beograd : Alfa). - 229 str. : ilustr. ; 21 cm. -
(Biblioteka Posebna izdanja ; knj. br. 229)
Prevod dela: How to get rich / Donald J. Trump. - Tiraž 1000. ISBN 86-331-1940-1
a) Успех - Приручници COBISS.SR-ГО 120593932
Cilj
Nail
0()5|
TRJ
200| izda
Pre\
ISB]