Факултет за бизнис економија

Премет: ИБП 1

Професор/предавач: д-р Биљана Ѓозинска, д-р Жанина Кировска, м-р Мартин Стојановиќ,
Учебна година: 2021/2022 зимски семестар
Број на кредити: 16
Телефон: 2402-160
E-mail: biljana.gjozinska@fbe.edu.mk; zanina.kirovska@fbe.edu.mk;
martin.stojanovik@fbe.edu.mk;

SYLLABUS

Предмет: Интегриран бизнис пристап 1,2,3

1. Опис на предметот
Интегриран пристап за теоретско и практично совладување на сите теоретски и практични
аспекти околу изработка на бизис план и започнување на свој бизнис.

2.Цели на преметот

Главна цел
Целта на овој предмет е практично и теоретско оспособување на студентите за
започнување и водење на сопствен бизнис, согласно начелата, принципите и
регулативата во сите релевантни области на функционирање на бизнисот. Развивање на
ставови и вештини потребни за персонален успех и доживотно учење, низ интегрален
пристап во осознавање и совладување на разните бизнис подрачја, како што се:
деловното право, теоријата на организација и менаџмент со сите функции, маркетингот,
финансиите, сметководството. Разбирање и совладување на потенцијалните предности и
слабости на малите и големи претпријатија, како и типичните предизвици за нив.
Поттикнување на претприемничката свест за самовработување и креација на сопствен
бизнис, како можности за работа во иднина.

Специфични цели

1. Да помогне студентите да развијат ставови и вештини за претприемништво,

персонален успех, доживотно учење и способности кои ќе им помогнат за
полесно вработување.
2. Да спроведе високо практична, активна и интересна програма која ќе ги
мотивира студентите да го зголемат нивниот знаење, разбирање и вредност кон
бизнисот.
3. Да ги поттикне сите вклучени во овој предмет (наставен кадар и студенти) да го
споделат нивното искуство со цел да остварат индивидуален раст
 4. Да се постави и одржи квалитетно ниво на наставна програма кое, на
студентите ќе им овозможи осознавање на практичната примена на
теоретските знаења
5. Да соработува со индивидуалци и организации од реалниот сектор со цел
пренесување на искуството и оспособување на студентите за однесување во
реалниот свет на бизнисот, како и осознавање на начинот на функционирање со
цел зголемување на нивната ефикаснот во студирањето и во иднина во
стопанисувањето.

3. Резултати од учење

Преку изучување на предметот ИБП студентите ќе добијат сознанија како се создава и

функционира еден бизнис. Тие ќе развијат вештини како :
 Тимска работа
 Лидерство
 Влијаење на другите
 Бизнис планирање
 Финансиски менаџмент и контрола
 Одговорност за своите активности
 Чувство на обврска за квалитетна грижа кон потрошувачите
Каква и да е одлуката на студентите за иднината односно идните предизвици за
вработувањето, учеството во програмата на ИБП 1 ќе ги збогати со практично искуство
како солидна основа за нивниот понатамошен избор. Програмата ќе им покаже дека без
разлика на нивните индивидуални карактеристики и одлуките кои ќе ги донесуваат во
понатамошниот тек од нивните кариери, зборот претприемништво не е само збор туку
став кон животот.

2
4. Syllabus

Теми за предавања Термини/наставници Теми за вежби

Прва недела Фаза еден: Основи на

Бизнис бизнисот
Видови бизнис Мартин Стојановиќ
Разлика помеѓу мал и голем
бизнис 1-ви Октомври
Поле на дејствување на
бизнисот
Бизнис план
Втора недела Фаза два: Работа на документи и
Регистрирање на бизнис Регистрација, податоци за регистрирање
Форми на трговски друштва трансформација и видови на на ТД
Занаетчиска дејност бизнис
Реорганизација на трговско Биљана Ѓозинска
друштво
7-ми Октомври
8-ти Октомври

Анализа на најбитните
Трета недела Фаза три: закони кои имаат
Правни прописи кои треба да се Легислатива битна за импликации врз
почитуваат и да се имаат предвид функционирањето на работењето на ТД
при создавање и водење на бизнисот
бизнис( закон за трговски Биљана Ѓозинска
друштва,закон за работни односи,
закон за безбедност при работа,
закони поврзани со даночното
14-ти Октомври
право) 15-ти Октомври

Четврта недела Фаза четири: Човечки Анализа на традиционални

Мотивација и теории на ресурси и дигитални методи на
мотивација Жанина Кировска регрутирање во
Регрутација и извори на Македонија
регрутација 21-ри Октомври
Селекција и методи на 22-ри Октомври Скенирање на кандидати
селекција преку социјални мрежи
Петта недела Фаза пет: Бизнис економија Анализа на постоечки
Бизнис план Мартин Стојановиќ бизнис план и изработка на
Изработка на бизнис планот основна верзија на бизнис
Основни економски принципи 28-ти Октомври план од страна на
Продуктивност 29-ти Октомври студентите
Ефикасност
3
Профитабилност

Шеста недела Фаза шест: Маркетинг Изработка на маркетинг

Дефинирање на маркетингот Жанина Кировска план и маркетинг микс
Маркетинг концепт Работа на форумот кој е
Маркетинг стратегија 4-ти Ноември дел од Онлајн хабот за
Маркетинг микс концептот 5-ти Ноември ресурси
(производ, цена,
дистрибуција, промоција)
Развој на маркетинг план
Седма недела (09.11.- Прв колоквиум
13.11.2020)
Осма недела Фаза седум: Основи на Работа на студија на случај
Обврски финансиите во специјализираниот
Видови обврски Мартин Стојановиќ Софтвер за бизнис
Трошоци симулации
Видови на трошоци 18-ти Ноември
Функции на пазарот 19-ти Ноември
Цени
Видови цени
Девета недела Фаза осум: Директен Изработка на промотивни
Промотивни елементи – маркетинг стратегии за селектирани
комуникациски микс Жанина Кировска брендови/производи/услуги
Реклама
Лична продажба 25-ти Ноември
Односи со јавност 26-ти Ноември
Промоција на продажбата
Директен маркетинг
Имплементација на маркетинг
планот
Десета недела Фаза девет : Е-бизнис Студија на случај –
Е-бизнис Жанина Кировска предности и бариери во
Интернет имплементација на е-
Цели на е-бизнисот 2-ти Декември бизнис систем
Интернет комуникација 3-ти Декември
Стратегии на е-бизнисот
Единаесета недела Фаза десет: Човечки Студија на случај
Обука ресурси -Истражување и анализа
Активности во процесот на Жанина Кировска на методите на
обука (одредување на потреби од оценувањето на
обука, програми за обука, 9-ти Декември перформансите на
евалуација на обуката) 10-ти Декември човечките ресурси во
Оценување на перформансите мултинационалните
(поим, цели, процес и методи) компании
Дванаесета недела Фаза единаесет/дванаесет: Споредба на стечајната и
Ликвидационен биланс Менаџмент/ Престанок на ликвидациона постапка
Подготвување на бизнисот
ликвидационен биланс на Мартин Стојановиќ/ Споредба на предностите
компанијата Биљана Ѓозинска и слабостите на

4
Бизнис менаџмент раководење со малиот
Раководење со мал и голем 16-ти Декември бизнис во однос на
бизнис 17-ти Декември раководење со голем
Разлики помеѓу мал и голем бизнис
бизнис
Менаџерски функции
Одлуки и видови одлуки
Стечај и стечајна постапка
Стечајни органи
Ликвидација и ликвидациона
постапка

Тринаесета недела (21.12.- Втор Колоквиум

25.12.2020)

5. Литература :
Основна литература:
Менкју, „Принципи на економијата“ (2009), Превод на Владата на РМ, Нампрес
ФБЕ - “Интегриран бизнис пристап модул 1-2-3”, 2010
-Fred L.Fry, Charles R.Stoner & Richard E.Hattwick: “Business – an integrative approach, Third
edition, Irwin, 2004

Дополнителна литература:
- Junior Achievement : Economics student text, Junior Achievement Macedonia, 1998;
- Operations Management:Chopra & Meindl: “Supply Chain Management: International Edition”,
3/E, Pearson, 2007;
- Financial Management: Peter Atrill & Eddie McLaney: “Financial accounting for decision
makers”, Fifth Edition, Pearson, 2007;
- HR management
- Articles from business reviews

6. Методи

Power point презентации, студии на случај, изработка на проекти, изработка на есеи,

дебати и дискусии, практични примери, предавања на гости од реален сектор,
интерактивна настава и практична работа на студентите.

7. Оценување

Бодувањето по овој предмет ќе содржи максимум 100 поена кои ќе бидат составени од :
Присуство на часови 10 поена
Активност 10 поена
Колоквиуми 80 поена (секој по 40 поена)
Финален испит 80 поена (доколку не успее да ги положи колоквиумите
студентот го полага финалниот испит)
5
Колоквиумот трае 60 минути и е составен од предходно поминатиот материјал.
Финалниот испит трае 90 минути и е составен од целата материја по предметот ИБП 1.

Скала на оценување:
Број на поени Оцена

91-100 поени 10
81-90 поени 9
71-80 поени 8
61-70 поени 7
51-60 поени 6
под 50 поени 5