Bước 2: Phân tích yếu tố ảnh hưởng — môi trường

- Môi trường kinh doanh

+Ngành bia Việt Nam đang chịu ảnh hưởng năng nề từ hai vấn đề chưa từng có tiền lệ là
đại dịch cúm Covid-19 và những quy định khắt khe của Chính phủ.

+Đại dịch cúm Covid-19 đã gây ra những ảnh hưởng nghiêm trọng đến ngành du lịch
với việc hạn chế đi lại, làm gián đoạn các chuỗi cung ứng cùng hoạt động kinh doanh và
gây trì trệ các hoạt động kinh tế xã hội, bao gồm các biện pháp ngăn chặn sự lây lan như
đóng cửa các quán bia, quán rượu, karaoke và câu lạc bộ đêm ở nhiều tỉnh thành trên
khắp Việt Nam.

+ Ngành sản xuất, kinh doanh bia cũng sẽ gặp các vấn đề và rủi ro như tiêu thụ bia giảm
nếu đại dịch Covid-19 vẫn chưa được kiểm soát hoàn toàn trong năm 2021 cùng với việc
tăng giá của nguyên liệu.

+ Thị trường bia vẫn tiếp tục đối mặt với khó khăn do Nghị định 100/2019/NĐ-CP ngày
30/12/2019 của Chính phủ có hiệu lực từ tháng 01/2020 và Nghị định số 24/2020/NĐ-CP
ngày 17/02/2020, đặt ra các quy định khắt khe hơn đối với tiếp thị và quảng cáo bia,
cũng như áp dụng các hình thức xử phạt nặng hơn khi tham gia điều khiển phương tiện
giao thông dưới ảnh hưởng của bia rượu với bất kỳ nồng độ cồn nào trong máu hoặc hơi
thở.

+ Xu hướng tiêu thụ các nhãn hiệu bia cận cao cấp sẽ tiếp tục phát triển trong dài hạn.
Tuy nhiên, sự tụt hạng của người tiêu dùng tiềm năng có thể ảnh hưởng đến doanh số
năm 2021 do thu nhập của họ bị ảnh hưởng bởi đại dịch COVID-19 kéo dài

+ Sự cạnh tranh tiếp tục diễn ra gay gắt giữa các công ty sản xuất bia nhằm giành thị
phần cao hơn.

+ Đồ uống có cồn tại Việt Nam phải chịu 3 loại thuế: thuế nhập khẩu (từ 5-80% tùy loại
FTA), thuế giá trị gia tăng (10%) và thuế tiêu thụ đặc biệt (tăng mạnh từ mức 50% lên
65% năm 2018).

Bước 3: Mục tiêu bán hàng

- Mục tiêu chung: nâng tầm vị thế của thương hiệu Viêt Nam, đồng thời thúc đẩy

sự phát triển cho cộng đồng và cho Việt Nam.

- Mục tiêu doanh số bán hàng, doanh thu và lợi nhuận: tại ĐHĐCĐ thường niên,
SABECO đã đặt mục tiêu doanh thu 33.491 tỷ đồng, tăng 20% so với cùng kỳ năm trước.

- Mục tiêu tài chính:

+Gía sản phẩm bia chai: 32 000đ/chai

bia lon : 12 000đ/lon

+ Sabeco sẽ tiếp tục gia tăng chi phí tiếp thị để giữ vững cũng như lấy thêm thị phần. Các
đối thủ gia tăng chi phí tiếp thị, Sabeco cũng phải tăng chi phí tiếp thị, tỷ lệ phần trăm chi
phí trên doanh thu dự kiến tăng lên, và tỷ lệ này tốt hơn so với nhiều quốc gia. Để đảm
bảo biên lợi nhuận, công ty đang triển khai nhiều chương trình đẩy mạnh hiệu quả sản
xuất kinh doanh, bù đắp một phần chi phí

+ Lợi nhuận sau thuế trên 5.924 tỷ đồng cho năm 2021, 2022 ( tăng 20% so với năm
2020, lợi nhuận 2020 là 4.937 tỷ đồng)

- Mục tiêu chinh phục khách hàng:

+ Ra mắt sản phẩm mới nhằm đáp ứng những nhu cầu khác nhau của người tiêu dùng

+ Nghiên cứu nhu cầu thị trường

+ Áp dụng khoa học công nghệ tiên tiến để cải thiện chất lượng và mẫu mã của sản
phẩm

+ Tuân thủ các quy định và tiêu chuẩn về sản xuất

- Mục tiêu phát triển lực lượng bán hàng:

+ Tìm hiểu, thu thập ý kiến, phản hồi từ khách hàng

+ Bán được sản phẩm, nâng cao doanh số

+ Nâng cao kinh nghiệm bán hàng, mang đến sự hài lòng cho khách hàng

- Ngoài ra, SABECO cũng sẽ thúc đẩy nâng cao hiệu quả hoạt động hơn nữa thông qua
việc tiếp tục triển khai SABECO 4.0, sáng kiến chiến lược của công ty nhằm chuyển đổi
hoạt động kinh doanh với công nghệ kỹ thuật số.

Chương trình đồng hành với chiến lược chuyển đổi số quốc gia của Chính phủ Việt Nam
đối với Công nghiệp 4.0, sẽ cho phép SABECO chuyển đổi cách thức làm việc, chú trọng
vào tập trung hóa, cũng như đơn giản hóa và chuẩn hóa các quy trình làm việc trên toàn
hệ thống.

(Dự án SABECO 4.0, SABECO sẽ tập trung vào việc chuyển đổi mô hình phân phối và
bán hàng của công ty, bao gồm thiết lập hệ thống giải pháp hỗ trợ kinh doanh toàn diện
giúp SABECO đạt được các chỉ tiêu theo chiến lược phát triển kinh doanh; Chuẩn hóa
các quy trình bán hàng theo tiêu chuẩn trong nước và quốc tế; Áp dụng hệ thống giải
pháp bán hàng đồng bộ; Tập trung và tăng cường khả năng giám sát và kiểm soát các
hoạt động dựa trên dữ liệu; đồng thời, Đào tạo nguồn nhân lực có khả năng vận hành các
hệ thống mới.)

=> SABECO 4.0 sẽ giúp chuẩn hóa các quy trình nội bộ để doanh nghiệp hoạt động hiệu
quả và năng suất hơn, cũng như hiểu rõ hơn thị hiếu và nhu cầu của người tiêu dùng.