Scribd Logo
Upload

Welcome to Scribd!

  • Peticiones Cara A Cara

    Uploaded by

    Juan Carlos Guaylupo
    12 views2 pages

    Original Title

    Peticiones cara a cara

    Copyright

    © © All Rights Reserved

    Available Formats

    PDF or read online from Scribd

    Did you find this document useful?

    Is this content inappropriate?

    Report this Document

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Download as PDF or read online from Scribd
    Flag for inappropriate content
    12 views2 pages

    Peticiones Cara A Cara

    Uploaded by

    Juan Carlos Guaylupo

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Download as PDF or read online from Scribd
    Flag for inappropriate content
    of 2
    REDACCION EMPRESARIAL Una peticion cara a cara es 34 veces mas efectiva que por correo electrénico por Vanessa K. Bohns trad. Teresa Woods Imagine que necesita que algunas personas donen dinero o recusos.a una causa que le importa. ¢Cémo lograria que lo hiciera tanta gente como fuera posible? Podiria enviar un correo) electrénicoa sus amigos, familiares y conocidos. También podria pedir a algunas de las personas con Jas que se encuentra durante un dia cualquiera -cara a cara- que donaran. zqué método cree que ‘movilizara al mayor nimero de personas para apoyar su causa? A pesar del alcance del correo electr6nico, pedir en persona es la opcién més eficaz. Basta con pedirseloa seis personas cara a cara para igualar la efectividad del envio de un correo electrénico.a 200 personas. Aun asi, la mayoria de las personas tiende a creer que el correo electrOnico sera mas ficaz, En una investigacién que tealizamos el profesor de la Universidad Western (EEUU) y yo, y que se ha publicado recientemente en la revista Journal of Experimental Social Psychology, descubrimos que las personas tienden a sobrevalorar su capacidad de persuasién mediante comunicaciones escritas y subestimarla en los encuentros cara cara Durante el estudio, pedimos a 45 participantes que pidieran a 450 desconocidos (10 desconocidos ‘cada uno) que rellenaran una pequeiia encuesta, Todos los participantes presentaron exactamente la ‘misma solicitud siguiendo exactamente el mismo guion. Sin embargo, la mitad de los participantes envié sus solicitudes por correo electrénico mientras que la otra mitad las planteé cara a cara. Pudimos comprobar que existen muchas mas posibilidades de que una persona acceda a completar tuna encuesta cuando se le pide en persona en vez de por correo electrénico. Este hallazgo concuerda con investigaciones anteriores que demostraron que es mas probable que alguien acceda ‘auna petici6n hecha en persona que por correo electrénico. Sin embargo, antes de que hicieran sus peticiones, invitamos a cada participante a predecir cuantos de los diez desconocidas que abordarian después accederian a rellenar la encuesta. Los implicados cen una peticién cara a cara creian que, de media, 5,5 personas de cada 10 accederian, Los miembros

    You might also like