THỰC HÀNH

KĨ NĂNG LẬP KẾ
HOẠCH MARKETING

GV: PHẠM ANH THƯ

EMAIL: phamanhthu27288@gmail.com
YÊU CẦU
1. BẢNG KẾ HOẠCH MARKETING

Chia nhóm và chọn đề tài

Lập kế hoạch marketing trong vòng 1 năm cho sản phẩm cụ thể của 1
doanh nghiệp bất kì trong thị trường việt nam hiên nay

Nộp bài vào buổi thuyết trình (Buổi 5)

2. Thuyết trình

- Chuẩn bị CLIP trình bày

- Tóm tắt ý chính

- Thời gian :15f

Hình thức: slide, hình ảnh minh hoạ số lieu, người thuyết trình trình bày,
nhấn mạnh ý chính như các chiến lược marketing theo mục tiêu đề ra…
TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ
1. Bài báo cáo lập kế hoạch marketing lấy điểm hệ số 2

- Các nhóm đảm bảo tất cả thành viên đều tham gia,điểm sẽ tính theo
đánh giá các thành viên trong nhóm

- Trình bày tất cả các nội dung theo file hướng dẫn

2. Hệ số 1: đi học đầy đủ 4 buổi học, tham gia tất cả bài tập thực hành
thảo luận nhóm = 8 điểm + tham gia trình bày nội dung thảo luận
nhóm, thuyết trình và trả lời câu hỏi liên quan đến bài báo cáo 2 điểm
(trong mỗi buổi học)

3. Kết thúc học phần : 60%

- BÀI KIỂM TRA TỰ LUẬN THEO TÌNH HUỐNG

(CASESTUDY)
LẬP KẾ HOẠCH MARKETING

Mỗi nhóm sẽ chọn 1 sản phẩm dịch vụ cụ thể của 1

DN việt nam ( ưu tiên DN mà các bạn có thể tìm
được thông tin bên trong )

ü Lập KẾ HOẠCH MARKETING cho sản phẩm

trong năm 2022 theo các nội dung gợi ý.
MÔ TẢ SẢN PHẨM VÀ HIỆN TRẠNG SẢN PHẨM
ü Tên sản phẩm, loại sản phẩm
ü Nhà sản xuất, doanh nghiệp sở hữu kinh doanh
ü Công dụng hoặc tính năng/lợi ích của sản phẩm ( đặc trưng sp)
ü USP-unique selling point- lợi điểm khác biệt của sản phẩm so
với các sản phẩm khác
ü Gía sản phẩm so với các sản phẩm cạnh tranh
ü Các kênh bán sản phẩm, thị trường tiêu thụ sản phẩm
ü Các hình thức xúc tiến sản phẩm hiện tại,
ü Nhận xét về các chiến lược marketing kể trên của DN
(thảo luận nhóm và thuyết trình buổi học đầu tiên)
NỘI DUNG BẢNG KẾ HOẠCH MARKETING
(MARKETING PLAN)
Trang bìa
Trang 2: tên nhóm, họ tên các thành viên, mssv, lớp, phân công
nhiệm vụ
Trang 3: Mục lục
Trang 4: Bảng Tóm tắt nội dung kế hoạch marketing (Executive
summary)
CÁC TRANG TIẾP THEO là nội dung chính của bảng kế hoạch
marketing
Trang cuối: Lời kết
Phụ lục: tài liệu tham khảo, bảng khảo sát/câu hỏi phóng vấn…
 NỘI DUNG BẢNG KẾ HOẠCH MARKETING

NỘI DUNG CHÍNH (kết thúc mỗi nội dung phải được ngắt qua
trang khác).
I. Thực trạng marketing (Current marketing situation)
II. Kế hoạch marketing
III. Chương trình hành động
IV. Dự tính ngân sách, chi phí (P&L )
V. Đánh giá hiệu quả của kế hoạch marketing
I. Thực trạng marketing
1.1 Giới thiệu chung ( sơ lược về sản phẩm và công ty)
1.2 Phân tích tình hình thị trường
1.3 Phân tích tình hình sản phẩm
1.4 Phân tích tình hình cạnh tranh
1.5 phân tích tình hình phân phối
1.6 điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp
1.7 phân tích swot
II. Kế hoạch marketing (cho sản phẩm trong năm 2022)
2.1 Xác định mục tiêu (mục tiêu kinh doanh, mục tiêu marketing - cần
nêu rõ cơ sở thông tin để xác định mục tiêu)
2.2 STP (phân khúc khách hàng, thị trường mục tiêu và chiến lược định
vị)
2.3 Chiến lược marketing-mix
( ở mỗi nội dung đều phân tích và tóm tắt sơ lược các hoạt động
marketing cho đến hiện nay của doanh nghiệp)
- Sản phẩm: ( thay đổi kích thước tập hợp sản phẩm/ cải tiến, nâng cao
chất lượng, bổ sung tính năng dịch vụ, thương hiệu, nhãn mác, bao bì
sản phẩm)
- Giá (sử dụng chiến lược giá nào để đạt được mục tiêu đề ra)
- Phân phối (sử dụng các kênh pp như thế nào, các chính sách lựa chọn,
kích thích và kiểm soát kênh phân phối)
- Xúc tiến ( sử dụng IMC như thế nào)
III. Chương trình hành động
Các công việc cần phải làm, thời gian cần hoàn thành để đạt được
các mục tiêu tương ứng với các nội dung của chiến lược
marketing mix (sử dụng chart, table, timeline...)

IV. Dự tính ngân sách, chi phí

Dự tính ngân sách chi phí cho các hoạt động marketing ... dự tính
doanh thu/ mức tiêu thụ sản phẩm trong quá trình diễn ra hoạt
động marketing đề xuất...

V. Đánh giá hiệu quả của kế hoạch marketing

Công cụ kiểm soát đánh giá
Phụ lục
1. Tài liệu tham khảo
2. Bảng khảo sát/ câu hỏi phóng vấn (nếu có)