Professional Documents
Culture Documents
Chiến lược giá của TH True Milk
Chiến lược giá của TH True Milk
KHOA MARKETING
ĐỀ TÀI:
Thành viên:
Trần Thanh Tú
Thiều Minh Trung
Lý Gia Huy
Lê Tấn Cảnh
Võ Thị Quỳnh Ái
Nguyễn Vi Ngọc Châu
Nguyễn Phương Linh
Võ Thị Mỹ Loan
1
MỤC LỤC
1. Các yếu tố ảnh hưởng đến giá của TH True Milk:...........................................................3
1.1 Công nghệ sản xuất:......................................................................................................4
1.2 Định vị giá trị sản phẩm................................................................................................5
1.3 Các chiến lược phát triển thông minh............................................................................5
1.4 Nhận diện giá trị thương hiệu........................................................................................6
1.5 Nắm bắt nhu cầu của người tiêu dùng...........................................................................7
1.6 Đầu tư mạnh cả về nguồn nhân lực...............................................................................8
2. Phương pháp định giá của TH True Milk........................................................................8
3. Các chiến lược giá:..........................................................................................................9
4. Chiến lược định giá:........................................................................................................9
4.1 Chiến lược đinh giá thâm nhập thị trường:....................................................................9
4.2 Chiến lược định giá cho phối thức sản phẩm:...............................................................9
4.2.1 Định giá cho dòng sản phẩm:..................................................................................9
4.2.2 Định giá sản phẩm trọn gói:..................................................................................11
4.3 Điều chỉnh giá:............................................................................................................12
2
Ngay khi bước chân vào thị trường, với chiến lược marketing mix của TH True Milk,
thương hiệu này đã định vị mình là dòng sản phẩm cao cấp, chọn chiến lược giá cao nhất
đánh vào tâm lý mối quan hệ giữa giá cả và chất lượng ( tiền nào của nấy-Giá cao thì chất
lượng phải tốt).
Giá bán tại chuỗi cửa hàng TH True Mart và kênh thương mại điện tử của TH
True Milk cao hơn giá bán tại siêu thị và các cửa hàng bán lẻ để đảm bảo quyền lợi cho các
thành viên trong kênh phân phối của mình.
7.500đ 7.000đ
Sữa tươi bịch 220ml 6.500đ
Bảng 1: Gia sữa của TH True Milk so với Vinamilk và Dutch Lady
(Nguồn: https://www.bachhoaxanh.com/)
3
Có thể nói, không phải ngẫu nhiên mà TH lại định giá sữa của mình cao đến như vậy. Việc
định giá sữa của TH phụ thuộc vào rất nhiều yêu tố:
Hệ thống vắt sữa hiện đại nhất được áp dụng, trong đó bò được tắm mát, nghe nhạc
trước khi vắt sữa hoàn toàn tự động bằng bốn núm vú chân không nhằm bảo đảm những
dòng sữa tiêu chuẩn quốc tế luôn giữ được tươi, sạch, thơm ngon, tinh khiết, hàm lượng chất
4
dinh dưỡng nguyên vẹn. Sữa tươi thu hoạch từ bò sữa TH được đưa thẳng vào đường ống
lạnh dẫn tới xe bồn lạnh và di chuyển về nhà máy, đổ vào đường ống để chế biến; không
một giây nào dòng sữa tươi sạch TH tiếp xúc với không khí bên ngoài, đảm bảo độ tinh
khiết của sản phẩm hoàn toàn từ thiên nhiên.
5
Có thể nói, TH True Milk là trường hợp điển hình về áp dụng chiến lược xây dựng
thương hiệu “Chất lượng theo cảm nhận”. Nhờ sở hữu từ True “sạch” trong cảm nhận của
khách hàng, TH milk đang trên đường trở thành thương hiệu dẫn đầu tại phân khúc sữa tươi.
Tận dụng thành công này, gần đây tập đoàn TH vừa cho ra mắt thương hiệu rau sạch TH
Vegetable. Cũng là một thương hiệu rất cần chữ “sạch” để chiếm lĩnh trái tim của các bà nội
trợ.
TH True Milk đã có yếu tố “sạch”. Đây là kết quả đáng khích lệ. Nhưng để có thể
hoàn thành tham vọng của bà Chủ tịch Thái Hương, TH True Milk cần phải tìm ra điểm yếu
của kẻ thống trị Vinamilk và xây dựng mình với một hình ảnh đối nghịch. Khi đó, chỉ cần
Vinamilk lơ là, cơ hội sẽ đến với TH True Milk.
TH true MILK tạo nên sự gắn kết trong tâm trí người tiêu dùng do tính tươi mới,
trung thực, coi lợi nhuận là chuyện lâu dài, hay sức mạnh “cứng”. Thương hiệu thật gắn kết
với chất lượng thật mới là sức mạnh “mềm”, là tài sản lớn nhất.
6
1.5 Nắm bắt nhu cầu của người tiêu dùng
Tuy mới thành lập được bảy năm, nhưng thương hiệu sữa sạch TH True Milk được
người Việt nhắc đến với đầy niềm tự hào. Đây là thương hiệu sữa có trang trại bò hiện đại
nhất Đông Nam Á, có doanh thu hơn 1 tỷ USD, đang là thương hiệu ‘sữa sạch’ ‘không có
đối thủ’ trên thị trường Việt Nam.
Bí quyết của TH là nắm bắt xu thế tiêu thụ và nhu cầu thật của khách hàng. Việt Nam
phải nhập khẩu sữa bột để pha chế sữa hoàn nguyên lên đến 72% thị phần sữa nước hàng
năm (trước khi TH true MILK ra đời con số này là 90%). Các nước tiên tiến thế giới hoàn
toàn sử dụng sữa tươi. Dân số Việt Nam gần 90 triệu người, mức tiêu thụ sữa tươi hàng năm
mới đạt 6 lít/đầu người (Indonesia 12 lít/người/1 năm). Nhận thấy được hiện thực đó, bà
Thái Hương ( người sáng lập Tập đoàn TH) mạnh dạn chuyển từ lĩnh vực ngân hàng sang
sản xuất và kinh doanh ‘sữa sạch’. Tuy là lĩnh vực mới nhưng bằng tư duy của một doanh
nhân, bà Thái Hương không hề tỏ ra lúng túng mà ngược lại bà lên kế hoạch và thực hiện
đầu tư dây truyền sản xuất sữa một cách quy mô và bài bản.
Trang trại bò sữa hiện đại nhất Đông Nam Á của TH True Milk được xây dựng trên
vùng tây Phủ Quỳ, Nghĩa Đàn, Nghệ An với tổng vốn đầu tư ban đầu là 350 triệu USD. Với
lượng bò ít ỏi ban đầu được nhập khẩu từ Israel, nay đã đạt khoảng 45.000 con được chăm
sóc theo một quy trình sạch. Bò được ăn cỏ sạch, uống nước sạch, nghe nhạc, massage,…
toàn bộ quy trình được quản lý bằng máy móc đảm bảo cho chất lượng sữa tốt nhất và sạch
nhất.
Không chỉ là sữa sạch, người tiêu dùng Việt Nam yên tâm sẽ được phục vụ với hàng
loạt các loại sản phẩm sạch của thương hiệu TH True Milk như rau sạch, sữa tăng trưởng
cho trẻ em, sữa cho người tim mạch, tiểu đường, sữa collagen tươi làm đẹp cho phụ nữ, pho
mai, pho mát, kem, váng sữa,… Hiện tại, TH True Milk đã có hơn 100 của hàng bán lẻ
chuyên biệt trên cả nước.
7
1.6 Đầu tư mạnh cả về nguồn nhân lực
Chủ tương của TH True Milk là đầu tư vào công nghệ và dây truyền sản xuất là trọng
tâm, đầu tư vào con người là chiến lược. Cùng xây dựng thương hiệu sữa sạch TH True
Milk là một đội ngũ lãnh đạo, kỹ sư, công nhân hăng hái và tận tụy với công việc.
Để đảm bảo cho quy trình sản xuất sữa sạch, TH True Milk có đội ngũ chuyên gia từ
Israel tư vấn và theo dõi cách chăm sóc bò đúng chuẩn; một đội ngũ kỹ sư trình độ cao
thường được cử sang học hỏi kinh nghiệm ở những vùng sản xuất sữa nổi tiếng như New
Zealand, Úc, Canada; công nhân tham gia quản lý quy trình sản xuất sữa được đào tạo
nghiêm ngặt trước khi vào lao động trong trang trại. Mô hình và dây truyền sản xuất của TH
True Milk được xây dựng theo một chuỗi mắt xích hoàn hảo.
8
tâm ngủ ngon sau khi gặt hái thành công ban đầu. Về điểm này, sẽ là một thách thức cho TH
true milk trong quá trình lớn mạnh của mình.
9
4.2 Chiến lược định giá cho phối thức sản phẩm:
Sữa hạt:
10
Hình 2: Gía sữa hạt
11
Sữa thiệt trùng:
12
4.2.2 Định giá sản phẩm trọn gói:
Sản phẩm trọn gói của TH True Milk đi kèm cùng với các dịch vụ chăm sóc khách
hàng nên mức giá sản phẩm sẽ không thay đổi. Ngoài ra Th True Milk còn có dịch vụ giao
hàng tận nơi
Hiện tại Dịch vụ Giao hàng tận nhà đã được áp dụng cho khách hàng tại khu vực nội
thành Hà Nội và một số quận tại Tp Hồ Chí Minh bao gồm:
Quận 1, Quận 3, Quận 4, Quận 7, Quận 10, Quận Phú Nhuận và Quận Bình Thạnh
Số lượng tối thiểu cho mỗi đơn hàng là 01 thùng
Nhân viên của TH true mart sẽ giao hàng trong vòng 48h và miễn phí vận chuyển
Nhận hàng và thanh toán ngay tại nhà của Quý khách hàng
Th True Milk đã định giá sản phẩm của mình ở dòng sản phẩm cao cấp và họ đã
chứng minh không phải ngẫu nhiên mà giá sữa Th lại cao hơn các đối thủ cạnh tranh như
vậy. Bởi vì họ đã áp dụng rất nhiều những công nghệ sx hiện đại cũng như có những chiến
lược phát triển sáng suốt từ ban lãnh đạo. Và ngoài ta TH là công ty ĐẦU TIÊN tuyên bố
họ là “sữa sạch” và họ đã đi trước một bước so với các đối thủ trong thị trường khi thực hiện
điều này. Có thể nói, TH True Milk chính là một trong những đối thủ nặng kí nhất trong
công cuộc soán ngôi vị độc tôn của Vinamilk trong thị trường sữa ở Việt Nam hiện nay.
Với giá cao hơn các sản phẩm khác trên thị trường sữa tươi nhưng Th True Milk vẫn
đứng vững và ngày càng nâng cao vị thế của mình. Từ năm 2017, Tập đoàn TH đã xuất
khẩu các sản phẩm sữa dưới 80% sang Trung Quốc và được người tiêu dùng tại quốc gia
này đánh giá cao, đặc biệt là sữa chua. Ông Yu Hoan Chun nói: “Trong suốt 10 năm qua,
người tiêu dùng Việt Nam đã được thưởng thức những sản phẩm sữa TH True Milk chất
lượng cao từ chính những cánh đồng của Việt Nam. Tôi tin tưởng rằng, TH True Milk - sản
phẩm thương hiệu quốc gia của Việt Nam, made in Vietnam - cũng sẽ xây dựng và chiếm
được lòng tin của người tiêu dùng Trung Quốc với chất lượng quốc tế đã được khẳng định”.
13
14