Sua ideia vale um negocio?Tomdeg Como descobrir se uma ideia pode dar origem a uma empresa Imente Quando alguém decide montar um negécio, pro ja teve uma ou varias ideias antes de frente com a empresa que vai criar, O que se sugere a todo empreendedor € que, a partir da decisio tomada de empreender, suas ideias sejam analisadas com objetividade ¢ praticidade. Ao utilizar © guia pratico aqui proposto, isso se torna possivel, ja que ndedor a considerar ou descartar as ideias de forma simples. Assim evita-se cair na tentagio comum de quando se tem uma ideia aparentemente infalivel. Essas ideias cegam © empreendedor que, sem nenhuma anélise mais criteriosa, muitas vezes cria 0 negécio e, com isso, corre grandes riscos de quebrar a empresa Em empreendedorismo, mais importante que ideias so as oportunidades. As oportunidades podem ser definidas como ideias com potencial de retorno econémico, ou seja, si0 ideias que podem ser transformadas em produtos ¢/ou servicos que alguém vai querer adquirir (com um mercado em potencial inte- ressado em comprar 0 produto/servigo decorrente da idcia). Ha varias maneiras, métodos ou modelos que auxiliam 9 empreendedor na identificagio de oportunidades. Uma dy mais conhecidas ¢ utilizadas atualmente € 0 modelo de neg’. cio Canvas.’ Ao considerar varias ideias, 0 empreendedoy com certeza descartaré algumas ao analisar se so oporty. nidades utilizando 0 modelo Canvas, que sera explicado em mais detalhes nos préximos capitulos. Com isso, pode-se selecionar a oportunidade mais interes sante para levar adiante como negocio. A partir dai, tem-se a ideia de negécio definida ¢ encerra-se a primeira fase do que se denomina processo empreendedor (Figura 1.1 Apés a ideia de negécio ser definida e ratificada como uma oportunidade, ha uma nova etapa crucial que o empre- endedor deve realizar antes de criar a empresa. Dependendo da abordagem adotada, pode-se optar por desenvolver um planejamento estruturado, com previsdes € projecio de mer cado, receita, custos e despesas etc., 0 que se resume no plano de negécios tradicional. Se 0 empreendedor nao tiver condigées de fazer previsies mais detalhadas do futuro e ndo tem um objetivo claro a ser atingido, recomenda-se que opte pelo plano de negocios eftc- tual. Ambas as etapas sao representadas pela Figura 1.2.Tormydep Plano de negocios tradicional rca ony Fluxo de caixa ‘acumulado () ee ucalee PC ry + “Tempo > Ce Seay Cor rec Ped eS Dee) ec) ou Plano de negécios efectual Tac) Alocar° processo empreendedor apresenta dois caminhos pos siveis, mas. ambos com a mesma finalidade: estruturar 0 que sera 0 negécio no papel antes de coloca-lo em pratica. O cami nho 1 &0 que foca no planejamento estruturado ¢ 0 caminho 2 6 © que foca no método efectual." Esse iltimo se aplica quando nao ha clareza de onde se quer chegar ¢ 0 que se recomenta é que 0 empreendedor tenha definido pelo menos o limite de recursos que seré investido na empreitada, a partir do qual 0 projeto € abortado ou paralisado até que alternativas vidveis sejam analisadas ¢ aplicaveis. O caminko 1, que & percorrido quando se desenvolve um plano de negécios trad , envolve o entendimento do que sera 0 negécio, do investimento necessario para tiri-lo do papel ¢ qual é 0 scu potencial de receita € lucros. Pe igura 1.2 taza representagio do grafico de flux de caixa nite ao empre impor- s de acumulado ou exposigio do caixa, que pe dedor identificar visualmente informagies finane tantes do scu futuro negécio. A explicagao © exemp como desenvolver ¢ obter este grafico sero apresentados nos Japi A partir das premissas de mercado identificadas ¢ da tégia de crescimento adotada pelo empreendedor, pode-se prever, com o auxilio de uma planilha financeira, como serio © custos ¢, como conse- los 4.¢ 5. as projecdes. provaveis de rece é rox provaveis do negécio. O plano de negd- quéncia, ¢ cios tradicional proporciona uma maneira estruturada para que 0 empreendedor simule como sera 0 futuro de seu negé- cio, Isso ajuda a antecipar eventuais problemas, mitig € capitalizar sobre as oportunidades identificadas. Deve-se ressaltar, no entanto, que mesmo o plano de negocios tra- dicional mais bem desenvolvido ¢ substanciado nao garante que a empresa sera um sucesso ¢ que tudo 0 que foi d no plano de negocios tradicional sera executado. Isso por- que nao ha como garantir que o planejamento seja execu tado A risea e que 0 mercado se comporte exatamente como 0 empreendedor considerou no plano de negocios tradicional. finido Com o plano de negécios tradicional concluido, tem-se como definir uma estratégia de obtengao do investimento inicial (uso de recursos proprios, busca junto a bancos ¢/ou investidores, busca junto a amigos, familiares, entre outros). s, 0 empreendedor esta pronto ‘ar € gerenciar o negécio. Gom os recursos garantido para colocar a Esta etapa do processo é geralmente longa, morosa cansa~ tiva, mas faz, parte da saga da maioria dos empreendedores. mpresa para funcior Cabe ressaltar ainda que a execucio ou a implantacao do plano de negécios tradicional depende e é influenciada por varios fatores, que vao desde a experiéncia do empreendedor, seu conhecimento do negécio e do mercado, bem como de varidveis externas que influenciam no sew desempenho, tais como 0 comportamento dos consumidores, dos concorrentes € questdes macroecondmicas, de desenvolvimento do pais, de legislacio etc. Sua ideia vale um negécio?Quando o empreendedor opta pel a 7 » caminho 2 , nitidamente est sterindo um plan plano de negécios trad siderado, Isso ocorre por opcio do e dificuldade em levanta Figu to mais for io sera cd 1 mal; s ‘ mpreendedor ou por informagdes de mercado que suster tem um planejamento mais estruturado. Nesse e: endedor adota uma abordagem mais prati erro, Nesta abordagem & mais raro 0, 0 empre- tentativa e a ter recursos de terce ros para iniciar © negocio. B. provavel que o empreendedor coloque seus proprios recursos ¢/ou de pessoas que consiga conv m sua rede de contatos. nel Trata-se de um caminho muito uti ado pelos que prio- rizam a agio, a pratica, ou seja, 0 método efectual. O risco anceiro geralmente n&o é grande, pois o empreendedor define um teto até onde consegue investir ¢ a part borta ou paralisa 0 projeto. Como nao s clareza d aonde © projeto vai, qual dirego vai tomar, se conseguird clientes suficientes, se © produto/servigo atende aos anseios dos clientes/consumidores, 0 empreendedor adota uma abor- dagem parecida com a prototipagem: coloca um produto que nio € 0 ideal no mercado, sente a reagio dos clientes, melhora/modifica/adapta ¢ langa uma nova versio. Como se nota, no se trata de uma abordagem simples de ser seguida por todo tipo de negécio. Negécios que nao tém como ser executados sem um par- que fabril preestabelecido, sem uma quantidade minima de pessoas trabalhando e sem uma quantidade consideravel de juadram © caminho 1. Ja sta abordagem ¢ sao demandem pouco investi- soas envolvidas, Ivo etc podem utilizar ocorre com os ios ou startups de tecnologia ormagao e que utilizam et como 0 meio basico de contato com o mercado distribuicao do produto/servigo. Muitos empreendedores iniciantes colocam um website no ar ou um aplicativo de celular ¢ testam se seu servigo sera bem- aceito pelo mercado, De acordo com a reagao do teste de rea- lidade, ao confrontar sua ideia de negocio com o cliente ou potencial usuario, ele pode ratificar suas premissas ou mudar a concepgio do projeto até que se chegue a uma abordagem mais adequada, sempre dentro do que definin como limita Ges financeiras para investir no negoci E por isso que se diz nao haver um objetivo claro a ser atingido no método efectual. Os resultados dependerio da interagdio com 0 merc surados ade- quadamente neste estigio. E ainda, ao desenvolver o plano de negécios efectual, o empreendedor com a alocagio dos recursos que estio sob seu controle do que com a busca de recursos externos para investir no nego~ cio, O empreendedor naturalmente sonha que 0 negécio seja tum sucesso ¢ fature boa quantidade de dinheiro, dé lucro ete., jo. ¢ nao podem ser 1 ’t mais preocupado Sua ideia vale um neaécio?Tomydea mas, neste estagio, nao tem ideia de quais serao os cenarios para o futuro da empresa. mais provav a organizar a ideia de O plano de negécios efectual auxi negocio, definir 0 recurso minimo para colocar a ideia em pritica ¢ ainda definir 0s momentos limitrofes a partir dos quais 0 empreendedor deve abortar ou paralisar 0 projeto/ negécio, Esse tipo de abordagem faz com que o negécio geralmente cresca mais devagar no infcio, j que tem limi- tacdes financeiras. Porém, se 0 modelo de negdcio pensado pelo empreendedor for ratificado ¢ bem-aceito pelo mercado, uma nova fase pode surgir para a empresa, possibilitando inclusive a atracao de capital externo para acclerar seu cres- cimento, Neste momento, é provavel que o plano de negécios tradicional seja a ferramenta mais apropriada para planejar a proxima fase. nalmente, cabe salientar que as varias etapas e fases do proceso empreendedor so uma tentativa de representar de maneira légica todo 0 percurso que se inicia no momento da decisio de empreender uma nova empresa até sua efe- tiva eriacdo. Com isso, caso siga os passos aqui sugeridos, 0 Ny empreendedor terd mais chances de sucesso na jornady loo no significa que as varias etapas ¢ fases apreseniada 0 estaticas. Pelo contratio, provavelmente © empreendedor ado uma abordagem ciclica, que talvez tena ficado mais a2 dente no caso do plano de negécios efectual, mas que oxime com muita frequéncia também quando se desenvolve o pany de negécios tradicional. Isso se deve ao fato de nao neces. riamente se chegar a um resultado interessante, na visio dy empreendedor, ao final da confecgao do plano de negécis tradicional. O mesmo pode ocorrer quando se desenvolve o plano de negécios efectual, caso o empreendedor perceba que a quan- tidade de recurso que quer destinar ao negécio nao é a mais adequada para testar suas hipoteses no mercado, Nessescass 0 empreendedor retoma o processo desde 0 inicio, revé sua Premissas, repensa suas ideias, analisa novamente as opott nidades, faz novas verses do plano de negocios {tradicional ou efectual) até decidir que é chegada a hora de colocar 4 empresa para funcionar,