TUGAS AKHIR DESAIN PENELITIAN MANAJEMEN PEMASARAN STRATEGIK

1. KERANGKA PIKIR
JUDUL :
MODEL : DESAIN PENELITIAN MANAJEMEN PEMASARAN STRATEGIK
PENELITIAN (HUBUNGAN) IKLAN DAN PENJUALAN
PRODUCT : LINGKUNGAN EKTERNAL & INTERNAL - STRATEGI - KINERJA
PERALATAN OLAH RAGA
BADMINTON
RAKET : VICTOR YONEX
VICTOR THUSTER K HMR L (5U & 6U ORIGINAL - J (PURPLE/UNGGU), 5UASTROX 88 D
MATERIAL SHAFT GRAPHITE+RESIN+7.0 SHAFT ?
MATERI FRAME GRAPHIT+ RESIN ?
TARIKAN 5U <=28 LBS 5U
6U <=27 LBS 6U
BERAT 5U/G5 6U/G5 5U/G5
FREE TAS KAIN VICTOR TAS YONEX
BERATA 900 GRAM ?
WARNA UNGGU + PUTIH DAN HIJAU + PUTIH 3 WARNA ?
HARGA 620 700 - 900
TUJUAN RISET : PROFIL INTERNAL PERUSAHAAN
PROFIL INTERNAL PERUSAHAAN
KESENJANGAN (GAP) ANTARA PROFIL EKTERNAL DAN INTENAL

TEORI DAN KONSEP : MARKETING MIX

Product Price Place Promotion
EMPAT KOMPONEN LINGKUNGAN BISNIS 4 C'S
Change Competitor Customer Company
General Enlightened (Pencerahan/Pendidikan)
Aggresiveness (Daya serang)Informationalized (Konsumen yang terinformasi)
Capability (Kemampuan) Empowered Customer (Kekuatan pelanggan)
Dimensi Internal
Positioning
Differensiation
Brand

Penetapan Tolok Ukur

1 Competitive Setting Profil
-Compotitive Stable (Stabil)
-Compotitive Interupted (Tergangggu)
-Complicated (Ruwet/Masa Sulit)
-Competitive Sophisticated
(Canggih/berpengalaman)
2. Company Alignment Profile (CAP)
a)-Segmentasi
b)-Targeting
c) -Positioning
d) -Differentiation
e) -Markerting Mix
--(4A) Assortment, Affontable, Availble, Announcement)
--(4B) Best, Bargaining, Buffer-stock, Bombarding)
--(4P) Product, Price, Place, Promotion)
--(4V) Variety, Value, Voice, Venue)
--(4C) Customer solotion, Cost, Convenience, Communication)
f) -Selling
--Production oriented company
--Selling Oriented Company
--Benefit Selling
--Market driven company
--Customer driver company
g) -Brand
--Just a name
-- brand awareness
-- brand association
-- perceived quality
-- brand loyalty
h) -Service
--Producsi
--Penjualan
--Marketing oriented company
--Market driven company
i) -Process
--Tingkat Produksi Karyawan sesuai sistem prosedur
--Menggalakkan kerjasama sesama fungsi
-- mendesain ulang struktur perusahaan kepengurusan fungsional\
--Market driven company perubahan pada struktur horizontal dan hrs
cepat tanggap permintaan dr ceruk pasar
--Customer driven company perusahaan harus sudah beraliansi strategi
dg persh lain untuk kesuksesan bersama
TEKNIK ANALISIS : RUMUS DISKRIPTIVE STATISTIK
RUMUS PERSAMAAN REGRESSION
RUMUS KOEFISIEN KORELASI

HASIL PENGOLAHAN DATA: ANALISIS DATA KUANTITATIF

STATISTIK DISKRIPTIVE
INTERPRETASI/PENJELASAN STATISTIK DISKRIPTIVE
HASIL STATISTIK REGRESSION DAN REGRESI
TULISKAN HASIL PERSAMAAN KOEFISIEN REGRESSION
TULISKAN HASIL KOEFISIEN KORELASI
ANALSISIS DATA KUALITATIF
(1) MATRIKS GE (GENERAL ELECTRIC)
(2) Matriks-matriks Konsep Fred R. David
(21) Matrik EFE
(22) Matriks EFI
(3) Matriks CP (Competitive Profile)
HASIL ANALISIS DAN KESIMPULAN
:
INTERPRETASI STATISTIK DISKRIPTIVE
INTERPRETASI KOEFISIEN REGRESSION
INTERPRETASI KOEFISIEN KORELASI
KONSEP PEMBAHSAN MATRIK SEBAGI RUJUKAN
Pemetaan Data Strategik
Pada matrik diatas dapat digunakan pemilihan alternatif strategi berdasarkan Buku Wheelen-Huger, yaitu Matrik GE dan
berdasarkan buku dari Fred R. David
1 matriks berdasarkan Konsep Wheelen-Hunger (WH)
Pendekatan (WH) menggunakan suatu matriks yang diciptakan oleh Perusahaan General Electrik (GE), yang disebut
GE Matrix atau model Sembilan Sel.
Adapun Matrik tersebut menggunakan data sbb:
1 Untuk Kolom Data kekuatan bisnis perusahaan/posisi bersaing perusahaan melalui
produk. Nilai posisi pada kolom terbagi tiga:
Kekuatan, Biasa dan Lemah
2 Untuk Baris data mengenai daya tarik untuk produk di pasar industrinya, data ini
akan terdiri atas tiga tingkat kemenarikan yaitu: TINGGI, BIASA DAN RENDAH
3 MATRIKS GE menggunakan dua faktor utama yaitu:
Faktor kekuantan Bisnis yaitu pangsa pasar, margin keuntungan
kemampuan bersaing, kemajuan tehnologi
pengetahuan terhadap konsumen,
kemampuan manajemen dan faktor-faktor
kekuatan bisnis lainnya yang relevan
Faktor-faktor daya tarik industri yaitu keseluruhan besarnya laju pertumbuhan
pasar, intensitas persaingan, inflasi, dampak
lingkungan, sosial, politik, hukum, dan faktor
faktor lainnya yang strategis
4 Sel dari matrik yang terbentuk akan diisi oleh bermacam-macam strategi utama yang dianggap tepat untuk diimple
mentasikan oleh perusahaan terhadap keadaan produk mereka.
5 Adapun bentuk matriks GE seperti bagan berikut:
KEKUATAN BISNIS / POSISI PERSAINGAN
KUAT BIASA LEMAH
1. PERTUMBUHAN 2. PERTUMBUHAN 3. PENGURANGAN
TINGGI

KONSENTRASI VIA KONSENTRASI VIA TURNAROUND

INTEGRASI VERTICAL INTEGRASI HORIZONTAL
KEMENARIKAN INDUSTRI

4. STABILITAS 5. a. TUMBUH 6. PENGURANGAN

-ISTIRAHAT -ISTIRAHAT -CAPTIVE MARKET
-HATI-HATI -HATI-HATI -JUAL HABIS
BIASA

5. b. STABILITAS
-TIDAK BERUBAH
-PROFIT

7. PERTUMBUHAN 8. PERTUMBUHAN 9. PENGURANGAN

-DIVERSIFIKASI -DIVERSIFIKASI -KEBANGKRUTAN
RENDAH

-KONGLOMERAT -KONGLOMERAT -LIKUIDASI

COVER (judul, perusahaan/produk, logo polinema, nama,nim, kls dan kelompok dan absen,
2 logo dan 2produk, Program studi dan Tahun)
ABSTRAK (KETIK 1 SPASI FONT 11) MAKSIMAL 1 HALAMAN
Isi Abstrak a) Judul, Bentuk penelitian, Perusahaan 2 perusahaan atau Spesifikasi Produk 2
produk; b) kata kunci (key words) maksimal 5 kata kunci
KATA PENGANTAR
DAFTAR ISI
DAFTAR TABEL
DAFTAR GAMBAR
I. LATAR BELAKANG
II. KAJIAN PUSTAKA (40% dari Anda 60% dari Kajian Yg ditentukan), KERANGKA
PEMIKIRAN (JIKA ADA HIPOTESIS) 40% dan 60% dari konsep Tahapan Kerja.)
A. KAJIAN DALAM PENETAPAN TOLOK UKUR
B. TAHAPAN KERJA
TAHAPAN KERJA MATRIK YANG DIGUNAKAN
INPUT STAGE (IS) IFE EFE CP

MATCHING STAGE
(MS) IE SWOT GRAND SPACE BCG
STATEGI
DECISION STAGE (DS) QSPM

• Tahapan Wajib + Lihat Diatas

III. METODOLOGI PENELITIAN (silakhan kembangkan sesuai kemampuan)

IV. HASIL DESAIN PENELITIAN MANAJEMEN STRATEGI PEMASARAN,
PEMBAHASAN DAN PEMECAHAN MASALAH

TAHAPAN KERJA MATRIK YANG DIGUNAKAN

INPUT STAGE (IS) IFE EFE CP

MATCHING STAGE
(MS) IE SWOT GRAND SPACE BCG
STATEGI
DECISION STAGE (DS) QSPM

*)Lihat Tabel Matrik Diatas

HASIL ANALISIS STATISTIK

1. DISKRIPTIVE STATISTICK
2. ANALISIS REGRESI DAN KORELASI
a. Model summary
b. Anova
c. Koefisien Regresi
d.Koefisien Korelasi
PEMBAHASAN STATISTIK DAN STRATEGI
1. ANALISIS DESKRIPTIF
2. ANALISIS HUBUNGAN ANTAR VARIABEL
3. PEMBAHASAN STRATEGI
 STATEGI MATRIK YANG DIGUNAKAN
INPUT STAGE (IS) IFE EFE CP

MATCHING STAGE
(MS) IE SWOT GRAND SPACE BCG
STATEGI
DECISION STAGE (DS) QSPM

4. PEMECAHAN MASALAH
V. KESIMPULAN DAN SARAN

DAFTAR PUSTAKA (WAJIB)

==
TAHAPAN PENGUMPULAN (TUGAS INDIVIDU) 60% NILAI UAS + UAS
1. MATRIK INPUT STAGE (KUMPULKAN JUM’AT/SELASA PRINT)
2. MATRIK MATCHING STAGE (MENYUSUL)
3. MATRIK DECISION STAGE (MENYUSUL)

KERTAS A4
ATAS = 4 CM
KIRI = 4 CM
BAWAH = 3 CM
KANAN = 3 CM

PENGETIKAN HANYA SATU MUKA KERTAS, TIDAK BOLEH BOLAK BALIK

FONT HURUF 12 UNTUK NASKAH

KATA ASING : MIRING

FORMAT SETIAP BAB

PROFIL
PROFIL PERUSAHAAN
PROFIL BSC
I. PENDAHULUAN
1. LATAR BELAKANG
2. RUMUSAN MASALAH
3. TUJUAN SESUAI JUDUL/PEMBAHASAN
II. KAJIAN TEORI
MARKETING MIX
Product Price Place Promotion People
EMPAT KOMPONEN LINGKUNGAN BISNIS 4 C'S
Change Competitor Customer Company
General Enlightened (Pencerahan/Pendidikan)
Aggresiveness (Daya serang)Informationalized (Konsumen yang terinformasi)
Capability (Kemampuan) Empowered Customer (Kekuatan pelanggan)

Dimensi Internal
Positioning
Differensiation
Brand
Penetapan Tolok Ukur
1 Competitive Setting Profil
-Compotitive Stable (Stabil)
-Compotitive Interupted (Tergangggu)
-Complicated (Ruwet/Masa Sulit)
-Competitive Sophisticated
(Canggih/berpengalaman)
2. Company Alignment Profile (CAP)
a)-Segmentasi
b)-Targeting
c) -Positioning
d) -Differentiation
e) -Markerting Mix
--(4A) Assortment, Affontable, Availble, Announcement)
--(4B) Best, Bargaining, Buffer-stock, Bombarding)
--(4P) Product, Price, Place, Promotion)
--(4V) Variety, Value, Voice, Venue)
--(4C) Customer solotion, Cost, Convenience, Communication)
f) -Selling
--Production oriented company
--Selling Oriented Company
--Benefit Selling
--Market driven company
--Customer driver company
g) -Brand
--Just a name
-- brand awareness
-- brand association
-- perceived quality
-- brand loyalty
h) -Service
--Producsi
--Penjualan
--Marketing oriented company
--Market driven company
i) -Process
--Tingkat Produksi Karyawan sesuai sistem prosedur
--Menggalakkan kerjasama sesama fungsi
-- mendesain ulang struktur perusahaan kepengurusan fungsional\
--Market driven company perubahan pada struktur horizontal dan hrs
cepat tanggap permintaan dr ceruk pasar
--Customer driven company perusahaan harus sudah beraliansi strategi
dg persh lain untuk kesuksesan bersama

III. METODE
TEKNIK ANALISIS : RUMUS DISKRIPTIVE STATISTIK
RUMUS PERSAMAAN REGRESSION
RUMUS KOEFISIEN KORELASI
IV. PEMBAHSAN
HASIL PENGOLAHAN DATA: ANALISIS DATA KUANTITATIF
STATISTIK DISKRIPTIVE
INTERPRETASI/PENJELASAN STATISTIK DISKRIPTIVE
HASIL STATISTIK REGRESSION DAN REGRESI
TULISKAN HASIL PERSAMAAN KOEFISIEN REGRESSION
TULISKAN HASIL KOEFISIEN KORELASI
ANALSISIS DATA KUALITATIF
(1) MATRIKS GE (GENERAL ELECTRIC)
(2) Matriks-matriks Konsep Fred R. David
(21) Matrik EFE
(22) Matriks EFI
(3) Matriks CP (Competitive Profile)
IV.1 PEMBAHASAN STATISTIK
SILAHKAN TAMPILKAN DISKRIPTIF DAN ANALISIS LAINNYA
IV.2. PEMBAHASAN MATRIK
PEMBAHASAN (CONTOH BAHASAN MATRIK)
Pemetaan Data Strategik
Pada matrik diatas dapat digunakan pemilihan alternatif strategi berdasarkan Buku Wheelen-Huger, yaitu Matrik GE dan
berdasarkan buku dari Fred R. David
1 matriks berdasarkan Konsep Wheelen-Hunger (WH)
Pendekatan (WH) menggunakan suatu matriks yang diciptakan oleh Perusahaan General Electrik (GE), yang disebut
GE Matrix atau model Sembilan Sel.
Adapun Matrik tersebut menggunakan data sbb:
1 Untuk Kolom Data kekuatan bisnis perusahaan/posisi bersaing perusahaan melalui
produk. Nilai posisi pada kolom terbagi tiga:
Kekuatan, Biasa dan Lemah
2 Untuk Baris data mengenai daya tarik untuk produk di pasar industrinya, data ini
akan terdiri atas tiga tingkat kemenarikan yaitu: TINGGI, BIASA DAN RENDAH
3 MATRIKS GE menggunakan dua faktor utama yaitu:
Faktor kekuantan Bisnis yaitu pangsa pasar, margin keuntungan
kemampuan bersaing, kemajuan tehnologi
pengetahuan terhadap konsumen,
kemampuan manajemen dan faktor-faktor
kekuatan bisnis lainnya yang relevan
Faktor-faktor daya tarik industri yaitu keseluruhan besarnya laju pertumbuhan
pasar, intensitas persaingan, inflasi, dampak
lingkungan, sosial, politik, hukum, dan faktor
faktor lainnya yang strategis
4 Sel dari matrik yang terbentuk akan diisi oleh bermacam-macam strategi utama yang dianggap tepat untuk diimple
mentasikan oleh perusahaan terhadap keadaan produk mereka.
5 Adapun bentuk matriks GE seperti bagan berikut:
 KEKUATAN BISNIS / POSISI PERSAINGAN
KUAT BIASA LEMAH
TINGGI 1. PERTUMBUHAN 2. PERTUMBUHAN 3. PENGURANGAN

KONSENTRASI VIA KONSENTRASI VIA TURNAROUND

INTEGRASI VERTICAL INTEGRASI HORIZONTAL
KEMENARIKAN INDUSTRI

4. STABILITAS 5. a. TUMBUH 6. PENGURANGAN

-ISTIRAHAT -ISTIRAHAT -CAPTIVE MARKET
-HATI-HATI -HATI-HATI -JUAL HABIS
BIASA

5. b. STABILITAS
-TIDAK BERUBAH
-PROFIT

7. PERTUMBUHAN 8. PERTUMBUHAN 9. PENGURANGAN

-DIVERSIFIKASI -DIVERSIFIKASI -KEBANGKRUTAN
RENDAH

-KONGLOMERAT -KONGLOMERAT -LIKUIDASI

II Matriks-matriks Konsep Fred R. David

Konsep ini menyatakan bahwa untuk menetapkan strategi yang paling tepat
dilakukan dengan melakukan tiga tahapan kerja:
1. Input stage
2. Matching stage
3. Decision stage
Pembagiannya dapat dilihat pada tahapan kerja sbb:

TAHAPAN KERJA MATRIK YANG DIGUNAKAN

INPUT STAGE (IS) IFE EFE CP

MATCHING STAGE (MS) IE SWOT GRAND SPACE BCG

STATEGI
DECISION STAGE (DS) QSPM

IFE INTERNAL FACTOR EVALUATION

EFE EKTERNAL FACTOR EVALUATION
CP COMPETIVITIVE PROFIKL
IE INTERNAL -EXTERNAL
SWOT SO,ST,WO,WT
GRAND STRATEGI GRAND STRATEGI (PERTUMBUHAN VS PERSAINGAN
SPACE STRATEGI POSITION AND ACTION EVALUATION
BCG
qsp QUANTITATIVE STRATEGI PLANNING
 BAGAN MATRIK EFE & IFE
INPUT STAGE Matrik EFE (External Factor Evaluation)
EFE Key Succes Factor Bobot Rating Nilai
1.

Opportunities
2.
3.
4.
5.
1.
Treats 2.
3.
4.
5.
100% Nilai EFE
PENJELASAN EFE & IFE
A TAHAPAN KERJA EFE
1 Tentukan faktor-faktor dari lingkungan luar suatu industri yang akan diteliti
kelompokkkan ke dalam peluang-peluang dari ancaman-ancaman.
Kolom bobot merupakan nilai tingkat kepentingan tiap-tiap faktor, jika
dijumlahkan akan bernilai 100% (seratus persen)
2 Rating merupakan nilai tanggapan / antisipasi manajemen organisasi terhadap
kondisi lingkungan tersebut.
Nilai : merupakan penilaian antisipasi
jika 4 untuk antisipasi luar biasa, jika 3 untuk antisipasi memadai
jika 2 untuk antisipasi biasa saja, jika 1 untuk antisipasi buruk
data dicari dan ditentukan berdasarkan industri (kelompok usaha sejenis)
3 Niali tiap-tiap faktor merupakan hasil kali bobot dan rating
Jika keseluruhan nilai dijumlahkan, maka dapat diketahui nilai EFE

Matrik IFE (Internal Factor Evaluation)

IFE Key Succes Factor Bobot Rating Nilai
1.
Strengths

2.
3.
4.
5.
1.
Weaknesses

2.
3.
4.
5.
100% Nilai IFE
 B TAHAPAN KERJA EFE
1 Tentukan faktor-faktor penting dari kondisi internal suatu industri yang diteliti
kelompokkkan ke dalam kekuatan-kekuatan dan kelemahan-kelemahan
Kolom bobot merupakan nilai tingkat kepentingan tiap-tiap faktor, jika
dijumlahkan akan bernilai 100% (seratus persen)
2 Rating merupakan nilai kondisi internal setiap organiasi.
Nilai : merupakan penilaian antisipasi
jika 4 untuk kondisi sangat baik, jika 3 untuk kondisi baik
jika 2 untuk kondisi biasa saja, jika 1 untuk kondisi buruk
Faktor-faktor bernilai 3 dan 4 hanya untuk kelompok strengths, sedangkan
yang bernilai 2 dan 1 untuk kelompok Weaknesses
Matriks CP (Competitive Profile)
IFE & EFE PT(..ANDA,,) PT (..LAIN..)
Key Succes Factor Bobot
IFE Rating Nilai Rating Nilai
1.
Opportunities
EFE (External Factor Evaluation)

2.
3.
4.
5.
1.
2.
Treats

3.
4.
5.
JUMLAH 100%
1.
IFE (Internal Factor Evaluation)

Strengths

2.
3.
4.
5.
1.
Weaknesses

2.
3.
4.
5.
JUMLAH 100%
SUMBER : KEUKLSKELOMPOKNOABSENNAMADEPAN CONTOH KEU2A-K2-01-ALIBABA
TAHAP KERJA CP
Tentukan faktor-faktor penting untuk persaingan satu organisasi dengan organisai lain
yang sejenis dilihat dari sisi internal organisasi yang sifanya luas dibandingkan dengan
faktor-faktor pada matrik IFE yang lebih spesifik. Demikian pula dengan bobotnya, susunlah
sperti pada pembuatan Matrik IFE dan EFE
Kolom rating merupakan kondisi masing-masing perusahaan yang disaingkan. Nilainya dalam
bentuk bobot.
Jika Rating 4 untuk kondisi organisasi yang baik sekali
Jika Rating 3 untuk kondisi organisasi yang baik
Jika Rating 2 untuk kondisi organisasi yang biasa
Jika Rating 1 untuk kondisi organisasi yang kurang/jelek
Kolom Nilai merupakan Nilai persaingan untuk masing-masing organisasi