Potrzeba to uczucie braku dóbr i usług, które są niezbędne człowiekowi do życia i rozwoju.

Cechy potrzeb:
● Nieograniczone
● Zmienne w czasie
● Stale dążą do różnorodności

Piramida Maslowa

Potrzeby fizjologiczne – zaspokajanie warunkuje przetrwanie i prawidłowe funkcjonowanie

organizmu. Musimy je zaspokajać. Potrzeba oddychania, jedzenia, odpoczynku, snu.

Potrzeby bezpieczeństwa – potrzeba mieszkania, bezpiecznego życia, zapewnienie stałych

dochodów. Bezpieczeństwo osobiste i racjonalne.

Potrzeby afiliacji – nawiązywanie kontaktów z innymi ludźmi

Potrzeba uznania – pozwala często uwierzyć w siebie. Potrzeba akcepacji, miłości,

przywiązania. Chcemy mieć sukcesy oraz niezależności.

Potrzeba samorealizacji – ukierunkowanie na rozwój zdolności, wiedzy, zaspokojenia

własnej ciekawości

Inne kryteria:
1. Naturalne – konieczność, odżywiania się, wypoczynku, oddychania. Bezpośrednio
związane z życiem człowieka.
2. Potrzeby wyższego rzędu – nie są związane z biologicznym funkcjonowaniem
człowieka. np.: nauka, rozrywka, podróże
3. Teraźniejsze i przyszłe
4. Realne możliwe do zaspokojenia i nierealne czyli marzenia
5. jednostkowe – zaspokajanie indywidualnie przez każdego człowieka