Dirección Comercial: Gestión y

Planificación de Ventas

Caso Práctico Clase 3

Presentado por
Luis Enrique Ortiz Bayona

Tutor
Carlos Oliveira Sánchez Molini

Bogotá Colombia, Septiembre 2021

 Cuestiones:
1. Realizar la correspondiente matriz DAFO de la marca PLAYMOBIL.
2. Enumerar tres estrategias de venta

Solución cuestiones

1.

Debilidades Amenazas

-Materiales que dañan al medio ambiente -La alta tendencia a proteger el medio
-Operación centralizada no estratégicamente, ambiente
lo que no permitirá de manera sencilla atender -las normas para controlar los riesgos
demanda en otros continentes. ambientales

Fortalezas Oportunidades

-Trayectoria en el mercado y reconocimiento de -Aperturar nuevos mercados

marca.
-Buen porcentaje de su producción la exportan,
generando representación en otros mercados.
-Distintas líneas de producto
-Productos con ventajas competitivas
-Transformar sus procesos,materias primas para
que sean más amenas al planeta
-Nuevas líneas enfocadas a otro tipo de
mercado

2. las tres estrategias que propondría serían:

- Mantenimiento cuota de mercado local e internacional, para garantizar la estabilidad de

la organización y lograr expandirse
- Expandir la presencia mediante los negocios ecommerce. Las ventas en línea son una
gran oportunidad de poder tener presencia en otros países y se logra con una buena
empresa de logística que apoye el proceso.
- Estrategia de cosecha, pues con los productos ya maduros y aperturando nuevos
mercados podría reducir costes, al igual que impulsado con una gran campaña de
marketing se lograría reducir el coste cargado al producto por el comercial y podríamos
hasta mejorar el precio para ser más competitivos.