Cara Menjual Dengan Mudah

Adakah anda ada masalah menjual barang?

Begitu juga dengan Jamilah dari JB, yang

mengadu kepada saya lebih kurang begini:

"Saya kecewa, bisnes saya tak bergerak.

Post kat FB, takda seorang pun nak beli.
Saya dah buat gambar cantik2. tapi takda orang
beli. PONINGNYA. Saya minat bisnes tapi tak
reti nak menjual. Agaknya sebab saya tak pandai
teknologi kot"

Ini reply saya kepada email beliau:-

Saya cuba jawab ya.

Tak pandai guna teknologi tu bukan sebab
utama.

Puan mesti pandai menjual pada individu sorang

perseorangan.

Lepas yang ni sudah mahir, baru ditingkatkan

pada online dan teknologi untuk bagi lebih
rancak.
Ada 3 step untuk menjual:

1. Dengar
2. Kaitkan dengan kita
3. Jual

Bagaimana nak mula mendengar?

Kita mula dengan soalan dulu:

"Eh kau bagi anak kau minum susu apa?"

Then kita dengar dia cakap apa.

Then kita tanya dia. "apa kebaikan susu tu? Apa

keburukan susu tu?"

Bila dia bagi cukup info, kita cuba kaitkan

dengan produk kita.

Ini dah nak masuk step 2.

Contohnya dia kata "Tu lah. Susu ni agak mahal.

Teruk nak tanggun tiap bulan".

Jeng jeng jeng!

Sekarang kita kaitkan dan fahamkan.

"Ooo ye ke. Sy faham. Duit bukan tumbuh kat

pokok kan?
Sy boleh rekomen susu yang murah, tapi anak
suka minum. Nak tau ke?"

Kalau dia kata nak…

baru kita masuk step 3. Menjual:-

"OK susu ni sy pun ambil juga.

Manfaatnya:
a) manfaat 1
b) manfaat 2
c) manfaat 3

Susu ni bagus utk

a) selesaikan masalah 1
b) selesaikan masalah 2
c) selesaikan masalah 3

Saya ada stok. Nak beli dengan harga RM30?"

Tanya "Nak Beli?" <-- adalah soalan yang berat

untuk ditanya pada sesetengah orang.

Tapi mesti ditanya. Kalau tak tanya macamana

orang nak beli?

So praktis dulu menjual cara ini pada kawan,

rakan sekerja, jiran.

Bila kita dah pandai menjual cara perseorangan

ini, baru kita ambil apa yang kita tahu ini dan
gunakan teknologi untuk bagi lebih kencang.