INSTRUMENTE ȘI LECT. UNIV. DR.

ANDREEA I. ROMONȚI-MANIU
TEHNICI DE PROMOVARE S EMI N AR 1
Informații privind disciplina ITP

Titular de curs și seminar:

Lect. univ. dr. Andreea-Ioana Romonți-Maniu

Adresă de email:

andreea.maniu@econ.ubbcluj.ro

andreea.romontimaniu@gmail.com

Birou: 124

Consultații: Conform orarului afișat

Informații privind evaluarea studenților

5p 4p 1p

Evaluarea Din
cunoștințelor
Evaluarea Oficiu
practice –
cunoștințelor
la seminar (dacă la
teoretice –
Examen online în Proiect examenul
sesiune/presesiune realizat în scris obțineți
20 grile echipe min 2,5p din
0.25px20 = 5p
cele 5p)
(3p) + (1p)
prezentare
 Ce facem la
seminar? ☺

Un portofoliu de idei
bine „condimentat”
cu cele mai adecvate
instrumente de
promovare! ☺
 Ce vrem să
promovăm?
Produse sau servicii cât mai
haioase, inovative, bizare etc.

Exemple: cușcă metalică pentru

telefoanele mobile, baterie externă
reîncărcabilă solar, ventilator fixat
la smartphone, ceas deșteptător
mobil în timp ce sună, sclipici
comestibil, scut bebeluși, șlapi care
curăță podeaua în timp ce pășești
etc.
Cum alegem „condimentele”? ☺
Care ar fi cele mai
indicate modalități de
promovare pentru
produsul nostru?
Guerrilla marketing ☺
Ce conține proiectul

Un plan de
comunicare al
produsului sau
serviciului ales de
către voi ☺
 La ce întrebări
răspundem?

Care este publicul Ce urmărim?

Care este mesajul
nostru țintă? (direct/ (obiectivele de
transmis?
indirect) comunicare)

Cum comunicăm
Unde comunicăm Când este potrivit să
mesajul? (prin ce
mesajul? comunicăm mesajul?
tehnici?)
 Care este publicul țintă?
...În funcție de criterii de segmentare relevante: vârstă, venit, domiciliu, stil de viață,
motivații, valori, comportament față de produs etc.
 Ce putem urmări?
➢ Crearea unei imagini memorabile a brandului;
➢ Stârnirea interesului pentru un produs necunoscut;
➢ Compararea în mod favorabil a produsului propriu cu cel al
concurenței;
➢ Crearea loialității față de marcă comunicând avantaje și
beneficii;
➢ Diminuarea incertitudinii și riscului perceput prin furnizarea de
sfaturi utile;
➢ Stimularea cererii prin sincromarketing;
➢ Recunoașterea și recompensarea clienților valoroși etc.
Exemple de obiective SMART
✓ Conștientizarea brandului în Cluj-Napoca în perioada celor 2 luni de
promovare (reclamă repetitivă, slogan) pentru cel puțin 80 % din
segmentul țintă (18-30 ani);

✓ Informarea publicului țintă în legătură cu beneficiile produsului

astfel încât minim 60% din acesta să dezvolte un interes pentru
produs în primele 6 luni de la lansarea planului de comunicare;

✓ Crearea unei atitudini favorabile față de produs pentru minim 50%

din segmentul țintă și câștigarea preferinței (dorinței) brandului
pentru cel puțin 30% dintre aceștia în primele 6 luni de la lansare;

✓ Stimularea încercării produsului pentru cel puțin 25% din segmentul

țintă în prima lună după lansare;

✓ Crearea loialității față de marcă pentru minim 10 % dintre clienții

actuali în primul an după lansare.
Care este mesajul transmis?
Conținut, concept – creativ, metaforic,
tehnic, vesel, dramatic, fantastic etc.

Tonul comunicării – formal/ informal,

amuzant/ sobru, informativ/ persuasiv,
direct/ indirect/ subliminal

Formatul mesajului (scene din viață, stil

de viață, fantezie, mărturii, stări
sufletești, expertiză tehnică etc.)
Cum Relații
publice

comunicăm
mesajul?
Promovarea
Publicitate
vânzărilor

Tehnici

Vânzarea Marketing
personală direct
 Care este cel mai potrivit

Unde comunicăm mesajul? canal media pentru

produsul vostru și pentru
publicul țintă ales?
 Când este potrivit să
comunicăm mesajul?
❑ În ce moment al zilei?
❑ În ce perioadă din săptămână, din lună
sau an?

EXEMPLE: campanii înainte de sărbători, în

weekend, la zile de naștere, în cadrul unui
eveniment anual etc.
 Ce pregătim pentru
seminarul următor cu tema
„PUBLICITATE”?

Un afiș în care să fie analizate

următoarele elemente:

➢ Segmentul țintă
➢ Obiective de comunicare
➢ Mesajul transmis (Ce?)
➢ Tehnica de comunicare (Cum?)
➢ Mediul de comunicare (Unde?)
➢ Momentul transmiterii (Când?)