UNIVERSIDAD CATOLICA DE SANTA MARIA

AREA DE CIENCIAS JURIDICAS Y EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

TAREA: LIBRO EL VENDEDOR MAS GRANDE DEL MUNDO

CURSO: GESTION DE VENTAS Y DISTRIBUCION
DOCENTE: MARCO ANTONIO TICONA ZUÑIGA
GRUPO: 10
ESTUDIANTES:
DIAZ GONZALES FABRICIO
FLORES LAURA ALHELI
MARTEL CUADROS ARONY
MENDOZA COBARRUBIA NAYELI
PALOMINO MAQUERA MIGUEL
POSTIGO CHAVEZ VALERIA
PRADO DÁVILA HEIDER
SEMESTRE: VII
SECCION: “B”
AREQUIPA – PERU
2022
 LIBRO EL VENDEDOR MAS GRANDE DEL MUNDO

RESUMEN DEL CAPÍTULO 1

El capítulo comienza describiendo a Hafid como un -anciano y el palacio en el que vive. Era un
palacio lleno de riquezas incalculables. Posteriormente -se observaron conversaciones entre
Hafid y su tenedor de libros Erasmo. Hafid se -da cuenta de que su vida está llegando a su fin
debido a su avanzada edad. Por ello, le pidió a- Erasmo que vendiera todas sus posesiones y las
convirtiera en oro para luego repartirlo entre- los pobres. No solo exigió tales cosas a Erasmo,
sino que también transfirió la propiedad del -palacio a cada uno de los centros comerciales que
administraba. Luego le informa a Erasmo que -transfiera 50,000 talentos a su nombre y se
quede con él hasta que Hafid solo cumpla la promesa-- hecha por él y su amada esposa Lisa. En
todo esto, Erasmo se sorprendió y humildemente -dijo que no era digno. Hafid agradece la
amistad incondicional y la lealtad a lo -largo de los años que le han llevado a tomar esta
decisión como gesto de agradecimiento- hacia Erasmo. El capítulo termina con la duda de
Erasmo acerca del secreto de Hafid.

RESUMEN CAPITULO 2:

Se empieza a cumplir lo dispuesto por Hafid -la caravana parte desde Damasco con los títulos
de propiedad y el oro para los administradores -de los emporios comerciales de Hafid. El
imperio comercial más poderoso de su época había -quedado disuelto, Erasmo informó a su
Señor que el almacén se ha quedado vacío, el mensajero- regresó con la petición de que
Erasmo se reuniera con Hafid de inmediato junto a la -fuente. Hafid hizo algunos comentarios
sobre lo que decía la gente de que en aquel lugar algo se- mantenía algo oculto, pues como
puedes ver no hay más que este pequeño cofre menciono.

Hafid abrió el cofre, Erasmo observó que había dentro -solo pergaminos de cuero, Hafid tomó
uno de los rollos cerró sus ojos y se pudo observar un -sentimiento de total serenidad luego se
puso de pie y mencionó “Aunque esta sala estuviese -repleta hasta el techo de diamantes, su
valor no podría sobrepasar al que tus ojos contemplan- en este sencillo cofre de madera todo
mi éxito, toda mi felicidad, el amor, la paz mental y la -riqueza que he disfrutado, están
directamente relacionados con lo que contienen estos- pergaminos”.

Para lograr dominar el arte de las ventas uno debe -aprender a dominar el secreto de cada
pergamino dijo Hafid, lograras ser aún más rico que yo -indico a su amigo. Erasmo tuvo
curiosidad sobre lo que contenido del último pergamino- ya que Hafid le mencionó que los
pergaminos estaban numerados para ser leídos en -un orden especial, el último pergamino es
el primero que debe leerse le indicó.

Erasmo lleno de dudas preguntó a Hafid ¿Por qué -no había compartido el secreto de los
pergaminos con las demás personas para que igual- tuvieran éxito en el arte de vender? Le
contestó que quien le cedió los pergaminos le hizo -prometer bajo juramento que su
contenido sería compartido solo con una persona, así mismo se -le ordenó aplicar estos
principios a su propia vida, mientras continuaba la espera aplicó los -principios según se le dio
permiso para hacerlo, con su conocimiento se convirtió en lo muchos- llamaron el vendedor
más grande del mundo. Hafid colocó los pergaminos nuevamente en -el cofre lo cerró. Erasmo
pregunto a su amigo ¿crees que quien te entrego estos pergaminos -volverá algún día? Hafid
respondió si, te quedaras conmigo hasta ese día le dijo a Erasmo.
COMENTARIO DEL CAPITULO 1 ( Fabricio )

Como podemos observar en el resumen del capítulo 1 si bien es algo que nos pasara a todos
básicamente el punto que se quiere llegar es en dejar una herencia a las personas que en vida
fueron más leales con uno propio y este capítulo nos cuenta como Hafid era un anciano de
bastante edad que iba a fallecer sin embargo quería dejar cierta parte de su herencia a un ser
apegado o querido para que le dé una función a ese dinero a cambio de una promesa que
debería de cumplir como bien lo explique pero Erasmo su fiel amigo agradeció tal detalle de
Hafid pero no acepto, pienso yo que se debería a un hecho de falta de empatía o otra cualidad
que se contara más adelante en cada capítulo.

COMENTARIO DEL CAPITULO 1 ( Arony )

Como bien lo explico mi compañero en el libro del vendedor más grande del mundo nos da a
conocer como fue un vendedor exitoso en el mundo que ya está llegando a su fin y que busca a
un ser querido para dejarle una herencia prominente y valiosa para Hafid que sabía que ya se
acercaba su fin por lo que antes pensó y dejo una promesa a Erasmo que era caritativa para las
personas pobres que siguen sin rumbo todos los días y sintiéndose bien por la acción que iba
hacer pero su fiel amigo se negó tal vez por personalidad no se sabe pero deja la intriga en el
desarrollo del capítulo y que se conocerá a medida que avance la trama.