Estudio de viabilidad para la creación de una empresa comercializadora de productos

capilares de Sincelejo.

Integrantes:
Karen Elena Gomezcasseres Castro.
Yubielis Galvis Noriega.
Estefanny Yulieth Banqueth Cruz.

Docente:
Jorge Luis del Rio Vásquez.

Asignatura:
Electiva libre ll.

Grupo: AG.

Corporación Universitaria Antonio José de Sucre- CORPOSUCRE.

Seguridad y Salud en el trabajo.
Facultad de ciencias administrativas, económicas y contables.
Sincelejo. 2022.
 Tabla de contenido.
Introducción .......................................................................................................................... 1
Descripción del bien o servicio. ..................................................................................................... 2
Caracterización de la competencia (oferta) ....................................................................... 3

Análisis de la demanda. ....................................................................................................... 4

Estrategias de mercado. ................................................................................................................ 5

estudio técnico. ........................................................................................................................ 6
descripción del proceso productivo………………………………………………………7
Descripción del proceso productivo u operativo (flujo grama o diagrama de flujo) ……8
tabla de relación maquinaria, equipos, muebles………………………………………9
Estudio Financiero ………………………………………………………………………10

Anexo……………………………………………………………………………………11

Bibliografía………………………………………………………………………………12
 INTRODUCCIÓN.

El contenido de este proyecto da a conocer, desarrolla y contextualiza las dinámicas y

funcionamiento de TOP LEVEL en el contexto del mercado en el que se encuentra, así como
también incluye las bases teóricas, comunicacionales, financieras, La segmentación de los
clientes, las plataformas adecuadas para el funcionamiento y el manejo de las mismas. En
este trabajo se presentan las estrategias que se han usado para promover y Promocionar TOP
LEVEL como producto, además se hacen proyecciones e indicadores de resultados.

1-Definición de la oportunidad de negocio.

La oportunidad del concepto de belleza en el mercado se encuentra muy consolidada y para

atenderlo cada vez se ofrecen más productos naturales. La industria de productos capilares
para el cabello ha ganado gran consideración y representa importantes volúmenes de ventas
e ingresos, al existir conciencia respecto al uso de productos que aporten al cuidado capilar
que no incluyan químicos y representen estilos de vida sana. Colombia es uno de los
principales proveedores de productos capilares, la industria ha mostrado un crecimiento
sostenible los últimos años en cuanto a producción, ventas y exportaciones.

2-Estudio de mercado.

A través de este estudio lo que se quiere es determinar cuáles son las necesidades de los
clientes, identificar lo que ofrece el mercado local relacionado con nuestro producto, cuáles
son las exigencias del cliente y del mercado para definir el tipo de servicio a prestar, entre
otros aspectos que ayuden a determinar el diseño de estrategias por parte de nuestro
emprendimiento, con el fin de que la prestación del servicio y la presentación del producto
sea las más adecuada. Masaje capilar TOP LEVEL Se trata de una técnica consistente en
masajear de forma suave y metódica el cuero cabelludo para reforzarlo, mediante la
reactivación del sistema circulatorio.
Top level surge Como el resultado frente a una necesidad personal, para intentar frenar la
resequedad del cabello, analizando la situación en el mercado, se pudo evidenciar que sería
un buen producto a comercializar.

2.1- Descripción del bien o servicio.

CARACTERISTICA: Formula diseñada para el cuidado del cabello, producto que ayuda
con la resequedad y friz excesiva de las fibras capilares, aportándole brillo y vitalidad por
medio de extractos que lo componen, su color es rosado y su olor es florar.

SERVICIO: Ofreceremos a los clientes él envió de su producto a través de domicilio y

tendremos redes sociales solo para pedidos.

PRESENTACIÓN: Actualmente se maneja una presentación de 440ml que tiene una

duración de alrededor de 20 días a un mes según uso. Top - Level es un Elemento tangible

MODO DE USO: Consiste en aplicar suficiente cantidad del producto, sobre el cuero
cabelludo, esparciendo de forma homogénea, masajear durante varios segundos para obtener
una excelente penetración en el cabello, luego enjuagar con abundante agua fría, retirar por
completo los excesos, y peinar posteriormente.

EMPAQUE O IMAGEN:
2.2 Caracterización de la competencia (oferta)

Actualmente, en la ciudad de Sincelejo existe una competencia directa de dicho producto,

Esto nos permite una categoría muy dinámica, con mucho potencial de crecimiento y
desarrollo en lo que tiene que ver con la rutina de belleza del cabello, ya que en verdad, en
los últimos años la categoría se ha dinamizado mucho porque hay nuevas marcas,
innovaciones y una sana competencia que al final de cuentas, beneficia siempre al
consumidor permitiéndonos así incursionar con nuevas ideas en productos capilares.

Las empresas con mayor competitividad en la cuidad de Sincelejo- sucre con productos
capilares son:

 Milagros Sincelejo.
 Look de tienda de belleza.
 Almacén Sandra.
 Rizos Sincelejo.
 Magia en tu cabello
 La poción.

2.3 Análisis de la demanda.

De acuerdo con la información suministrada por el Departamento Administrativo Nacional

de Estadística - DANE, la proyección de la población del municipio de Sincelejo para el año
2021 fue de 269.267 hab.

Basados a esto podemos decir que podríamos empezar con 150 clientes y al pasar el tiempo
y el prestigio que vaya tomando este podría llegar de 500 a 1.000 y un poco más.
2.3.1 Resultado y análisis (Gráficos o tablas).

Respuesta Frecuencia Frecuencia relativa Frecuencia

acumulada porcentual
20mil y 25mil 61 0,7 70%
20mil y 35mil 19 0,2 20%
40mil y 45mil 6 0,06 6%
50mil y 55mil 4 0,04 4%
Total 90 100%

Respuesta Frecuencia Frecuencia relativa Frecuencia

acumulada porcentual
Vidrio 32 0,1 10%
Plástico 58 0,9 90%
Total 90 100%

Respuesta Frecuencia Frecuencia relativa Frecuencia

acumulada porcentual
Precio 32 0,4 40%
Calidad 58 0.6 60%
Total 90 100%

Respuesta Frecuencia Frecuencia relativa Frecuencia

acumulada porcentual
Cada mes 30 0,3 30%
Menos de 5 veces 26 0,3 30%

Más de 6 veces 10 0,1 10%

Nunca lo cambia 24 0,3 30%
Total 90 100%
Respuesta Frecuencia Frecuencia relativa Frecuencia
acumulada porcentual
Tienda física 54 0,6 60%
Tienda virtual 36 0,4 40%
Total 100%

Respuesta Frecuencia Frecuencia relativa Frecuencia porcentual

acumulada
Dove 30 0,33 33%
Savital 32 0,36 36%
Sedal 7 0,08 8%
Pantene 9 0,1 10%
Konzil 7 0,08 8%
Otra?

Poción 2 0,02 2%
Advance tecnique 1 0,01 1%
avon
recamier 1 0,01 1%
nutribela 1 0,01 1%

2.3.2 Estrategias de mercado.

 ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por un masaje capilar? Para establecer los
precios del producto se tendrán en cuenta los costos fijos y variables del proceso de
producción, de igual manera se busca ofrecer un precio asequible para todo tipo de
población, lo cual genera el aumento del producto, siempre y cuando cumpla el punto
de equilibrio.
 Diferenciar el producto de las otras marcas.
 ¿Qué atributo o cualidad valora más del producto? Precios bajos: esta estrategia se
basa en fijar precios bajos al producto para lograr una penetración en el mercado,
generando volumen de ventas, cumpliendo los objetivos de los clientes.
  Calidad: elaborar un producto en calidad que cumpla los atributos deseados, con el
fin de satisfacer las necesidades de los consumidores y ganar mayor participación.
 ¿Qué tipo de envase le gusta comprar? Dar una imagen de un envase en donde se
adecuen las necesidades y preferencias de los consumidores, así como en sus
momentos de consumo. Esto le dará notoriedad en el medio de la sobrecarga de oferta
actual en el punto de venta. Un envase cuanto más personalizado se, más atraerá a los
clientes. El empaque habla entiende y sabe lo que le gusta al consumidor.
 ¿Durante el Año, aproximadamente con qué frecuencia cambia sus productos
capilares? Innovar constantemente y adaptarse a las necesidades de cada mujer según
sea su tipo de cabello y cumplir cada día con la promesa de calidad y garantía de los
resultados de nuestro tratamiento capilar.
 ¿Porque medio de acceso obtienes tus productos capilares? (tienda física) Trabajar en
función del cliente para generar lealtad, satisfacción y confiabilidad, en busca de
lograr repetición de compra.
 Brindar un excelente servicio de atención al cliente con una entrega oportuna y
variedad de horarios para satisfacer a los clientes y sus necesidades.
 ¿En la actualidad que tipo de productos capilares usas? Precio lineal con la
competencia.
 Diferenciar el producto de las otras marcas como sus características y beneficios.

3. estudio técnico.
3.1 Micro y Macro-localización.
Para la puesta en marcha de nuestro emprendimiento se requiere un local que se encuentra
ubicado en el barrio botero de Sincelejo con cra15#5b-65 un local abierto al público, la
distribución del producto se da a través de forma presencial y por medios de las redes
sociales, pero lo planeado a futuro es lograr distribuirlo por medio de las diferentes tiendas
que cuentan con mayor influencia y reconocimiento en el mercado.

3.2 descripción del proceso productivo.

Para la elaboración del producto es necesario dividir el proceso partes, cada una de ellas debe
tener su pesaje debido a las diferentes materias primas, La temperatura a la cual se debe llevar
todo el proceso de elaboración, como constituyente se debe preparar la base del masaje
manteniendo una temperatura de 70°C, temperatura en la cual se incorporan perfectamente
los productos.

Calentar, en el tanque Mezclador # por un periodo de 25 minutos 107,2 g de agua a fuego

lento hasta alcanzar los 70°C, ir adicionando los productos gradualmente hasta quedar
completamente disuelto, formando una solución bastante viscosa. Manteniendo la
temperatura de 70°C, revolver constantemente hasta alcanzar la homogeneidad de los
componentes. Cuando la solución esté homogénea se debe adicionar el extracto de olor.

Mezclar en el tanque Mezclador durante 10 minutos a 70°C hasta lograr la disolución de

todos los componentes. Luego de formada la emulsión revolver la mezcla constantemente
hasta lograr bajar a la temperatura ambiente (25°C) durante 15 minutos.

Luego de enfriada la emulsión, ésta se vierte en los recipientes previamente seleccionados

para proceder con el proceso de etiquetado donde deben aparecer todas las especificaciones
del producto.
Descripción del proceso productivo u operativo (flujo grama o diagrama de flujo).

Mezcla de
materias primas
Agua

Filtración Pasteurización Calentamiento

Agitado

Enfriamiento

Llenado Frascos
platicos

Sellado Tapas de los

frascos

Etiquetado Impresión o
estampado

Producto
acabado Empaque
3.3 Tabla de la mano de obra.

Cargo o perfil Cantidad Valor mes

Gerente 1 500.000
Asesor 1 500.000
Mano de obra 1 500.00
Total 1,500,000

3.4 tabla de relación maquinaria, equipos, muebles.

Referencia Cantidad Valor unitario Valor total

Escritorio 1 250.000 250.000
Computadores 1 800.000 800.000
Teléfonos 1 60.000 60.000
Impresora 1 250.000 250.000
Fogones 2 300.000 600.000
Olla industrial 170 2 300.000 600.000
litros
Total 2,560,000

3.4 Tabla insumos o materia prima o mercancía.

Floral b y color 30,000 Suavizante 50,000

Bromidos 30,000 Rinsol 30,000
Vitaminas para el cabello 50,000 Alcohol cetilico 50,000

3.5 Tabla de relación de servicios públicos.

Tipo de servicio Valor
Luz 130.000
Agua 150.000
Fogón Manual 100.000
Internet 60.000
Total 440.000
4. Estudio Financiero

Total, de ingresos por ventas esperados primer año = $45, 000,000

Menos total egresos esperado primer año= $28,720,000 = $16,280,000

Lista de egresos.

Total, mano de obra año = $18,000,000

Total, materia prima o insumos o mercancía año = $2, 880,000

Total, servicios públicos año = $5, 280,000

Valor cuota equipos, muebles y maquinas (aquí debe proyectar la cuota mensual del préstamo
que realizó para cubrir el total de esta inversión). = $220,000.

Valor cuota si se hizo una adecuación de alto valor. = $500,000.

5. Estudios de impactos.

Impacto social: Tiene un impacto social basado en la generación de empleo indirecto con
los proveedores locales que ofrecen productos de calidad, también para mí emprendimiento
personal y que puede llegar a tener más empleados se compromete con el uso racional de los
recursos naturales.

El enfoque social también tiene la intención de emplear en su mayoría a la población de

estratos socio económico 1, 2 y 3, generando así oportunidades de empleo en aras de aportar
a la reducción del desempleo.
Impacto ambiental: Se constituirá una empresa con compromiso de desarrollo sostenible
basado en políticas como: reciclaje obligatorio para lo cual se instalará un punto ecológico
con sus respectivos colores gris para papel cartón, verde para residuos ordinarios, azul para
el plástico, y blanco para el vidrio, los residuos sólidos los procesamos adecuadamente hay
reciclaje y reutilización de materiales que nos permitan optimizar al máximo las materias
primas. Estamos en la búsqueda constante de materiales que sean biodegradables y amigables
con el medio ambiente, también se busca reducir el uso de sustancias químicas nocivas para
la salud de las personas.
 Anexos.

¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por un masaje capilar?

 Entre $ 20.000 y $ 25.000

 Entre $ 30.000 y $ 35.000
 Entre $ 40.000 y $ 45.000
 Entre $ 50.000 y $ 55.000

¿Qué atributo o cualidad valora más del producto?

 Precio.
 Calidad
 Servicio.
 Diseño.
 Otro ¿Cuál?

¿Qué tipo de envase le gusta comprar?

 Vidrio.
 Plástico.

¿Durante el año, aproximadamente con qué frecuencia cambia sus productos capilares?

 Cada mes
 Menos de 5 veces
 Más de 6 veces
 Nunca lo cambia.

¿Por qué medio de acceso obtienes tus productos capilares?

 Tienda física
 Tienda virtual
  Otra ¿cuál?

¿En la actualidad qué tipo de productos capilares usa?

 DOVE
 SAVITAL
 SEDAL
 PANTENE
 KONZIL
 OTRA ¿Cuál?
 BIBLIOGRAFIA.

 (Lizarazo Nieto,
2021)https://repository.ucc.edu.co/bitstream/20.500.12494/35440/1/2021_propuest
a_plan_negocio.pdf
 (Sánchez,
2019)http://repository.unilasallista.edu.co/dspace/bitstream/10567/2522/1/Champo
o_W%E1%BA%B9.pdf
 (MEJIA, 2007) https://core.ac.uk/download/pdf/198274816.pdf