TRATADO DA ARGUMENTAGAO A Nova Ret6rica Chaim Perelman Lucie Olbrechts-Tyteca Martins Fontesi 93 ny art ‘as as a enn mt rsh Indice Preficiod edigdo brasileira, por Fabio Uboa Coe... XL Preficto, por che! Meyer xix Inroducao, 1 PRIMEIRA PARTE (0S AMBITOS DA ARGUMENTACAO $1. Demonseagio e argumentacio 6 § 2.0 comtto dos espintos r § 3. Ocrador seu andor 2 § 1, O audtero come consucio do orador 2 § 3. Adaptagio do oridor so audtoro, %6 § 6: Pemmalire convencer » § 7 O audieno universal 3B 58.8 argumentacto perante um Gnico ouvinte x» £9. deliberagio consiga mesmo, is 510, Os efeitos da argumentagao 30 $11.0 genera epic, 53 $12 Bducagao e propaganda a 515, Argomentacho € wolenci. 6 $14, Argumentago e envolvimento 6 SEGUNDA PARTE (© PONTO DE PARTIDA DA ARGUMENTACAO, CAPITULO 1-0 acondo, 7% 5.15. As premissas da argumentagio 75a) Os tipos de objeto de acordo, B Lt 516.0. fone sn veralcn 3 : eo ees 7 AS TECNICAS ARGUMENTATIVAS Ts Ocvaies & $15. Vie sain ots Sonos © § 4. Gencndades a 2. ks hears 7 oie z CAPITULO 1 ~ Os argumentos quaseigicos 219 522 Cogan ta ini ° $45. Caracersicas da agumeragto quasi... 219 $25 tinue da cua ri $46 Contadicoe incompacbidade mt £2. Gates ores ie $45 Poceintmes que pemtem evar ia cou $25 Uninet wedi dos lgancs copie ico nade a esin mince 108 48, Feeteas que ss aps cs on Co b) Ox acon rips de ca arguments. 112 pats o compas Bs 2 Oem rips de ens amentegit. 112 $49.0 ndiclo seu pup! na rgentaio. B {iacelnicaia tecna aeons i 5.50 tlemtidace «dno a argumereagan. os x s ; 551. Antec, anaine «tc as $38 ASiwomentaco ad hominem e 4 peugio de $51 Arla, 28 peicipo. 1s segra de justicn _ $55 Agumeron de wipro = strat leotitatatt cadet ttt datattah $50 Atumoros de canna B A ecotha don dan ¢ sun epics $55. Acoso da pare no ooo te $56.4 dvi do wa cm wus pane 2 § 2. Aselegio dos dos ea presen a $5: Osarmumenis de compara. a {30.8 necprcacio do sadoe Bs 156 Xanmmenagio pelo weniso a {31.4 insapretaio do dnc eum prclemas 10 $55 Patna » $32 Acwals do qunifiages. 3 $35 Sob o so dat nog. CAPITCLO 1 On agents sadn neta db £3. Actrumento esneureipenis das egies 130 wa » 3. Uses gumenstvos © pasidade ds mos 138 2 Ree ee $560, Generaldades a» CaPiTU10 mt ~Apresemtago dos dio forma do 4) arligaie de sucess » can i $61.0 vinclo caval e' agnentagio >» “Matéria © forma do discurso 161 ‘$62. 0 argumento pragmatico. a Means te aecctasdeidan te 5165.0 mca cata como rigio dew fo coon Problema cies de presen oa Su conse de he cm ni ‘As modalKades na Sxpreso do pons os 174 $64. 0s tse ot mes Forma do discuno e comnttio com sutra. 185, $65.0 argumento do desperdicio Fags decors mnt ess $0 argumeno da disio As Figura da escolha, ct presengae da comuniuo. 194 567. A superacio O esto das elementos de aumentacio e Sk b) As ligages de coenistinca apreseniagao, 203 568, A pessoa © seus tos eeetegses 4 5 5 : : : ‘ 69. Inersgao ene 0 10 € 8 peso. 70, O argument de ator TI. As téenas de rupture de elrcamento opens ‘Ninteracio ato-pesson 72.0 discuiso como ato do orador 73.0 grupo e seus memos. 74, Out igagoes de coexisénca, 6 ato ea séncia 75. Aligacio simbolica 76. 0 argumento de hicrarquia dupla aplicado Sef sacoes de sucesso e de coexistencin 77. Argumentos concermentes as dierengas de grad ‘ede ondem CAPITULO I~ As igagdes que fundamentam a esi tur do re 1) 0 fiundamento poo caso particular: ‘Ranumentaczo pelo exemple A llusacio 0. O modelo eo antimedcla BIO Ser perfeto coma model 1 0 raciocinio poranalogia 82.0 que € analogs 3. Religoes ene on termos de ua analog a. Elewos da analogs 5. Como se ulna 4 analog 18.0 estituto da ano FA metifora. IBS AS expressocs com sentido metafovico ow met foras adomecilas CAPITULO IV ~ 4 dissociago das nogdes, 88, Ruptura de ligagao e dssociagao. 50.0 pur “aparénet-realidade 51. Os pares flosficos« sua jsticagao, 52.0 papel dos pres filosicos esas transforms 93. A expresso das dssociagoes 94 Emunciados que incentvam a dissociado, 95. As delinigoes dissocadorss 96. A retonca como expedcnte 337 a 383 301 306 a a7 an ws ed wor a3 a9 43 Bs a an 138 ar 53 459 467 a7 a a7 495, 502 504 su CAPITULO ¥ ~ A interagio dos argumentos $97. Amesagao © forga dos arguments § 98. apreclagio da fogga dos argumentos, fator de ngumeataqao § 99, Ainteracio por convergénca § 00. A amplitude da argumemagio. § 101. Os perigos da amplitude $102: Os pallativos para om peng da ample 103. Ordem e persuasio $104, Ordem do dicurso © condicionament do a $105. Caden e metodo Conctusao Nota. lista as dba cts.Prefacio a edigao brasileira Fabio Ulloa Coelho £ instigante como algumas ideas, embora importantes ‘quando irrompem ne ilosfia, acsham por esmaccer © che fam até a0 completo desaparecimento, para, apis secu, Fessurivem vigorasis ¢ renovidas, em contexto isco Substuncialmente diverso. Esse €, eat outtos, 0 caso da ogi anstowlica de dialesica cujas exatas implicagoes foram pouco a poueo ignoradis 20 longo da tjetona da flesofit oeidental. De fato, embora tena, no pensimento de Astle, una importineta quanto os silogssmes al. ‘icos,esst nogio mao mereceu, € m0 tem mesecco, igual atencio dos Mosofos. Os doss modos basioos de raciocnae propostos pelo grande pensidor da Antiguidide ~ isto € ‘por demonsiragio anaiica ou por argumentagto dates zo forum deseavolides, explorados ou sequee considers dos, aa mesa medida, valendo a pena telletin sobre as raases de tl desequiiorio, ‘No quinto capitulo do. Onanor, reuniramse os esc tos de Arsoteles dedicados a uma especiica forma de raciocinio, que pane de premissas mesamente provivels. Capitulo denominou-se Tipices,e, logo ni introdusio, & ‘estabelecido um paralclo entre oslogiamo analtico eo di letico. O primevo se taduz numa demonstagio fundida ‘em propenivoes evidentes, que condue © pensament a ‘conclusto verdad, sobre cujo estuclo se alex to 4 Toca formal: out se expressa através de un argument sobse enunciads provives, dos quais se povleriam exit Conclusdes apenss verossimiis,representando uma formadivena de raciocinas, Evidentes, puss Arist6teles, sto as proposiies que por s mesmas garantem propria ceneza, 46 paso que provivels do as que enunciam epindes ace tas por todos, pela maiora ou pelos sibios ~ em especial tenure cates mos, pelos “mais novels ¢ hustes” Nao se ‘ota, no pensimento anstoteico, qualquer sugestao de hie "arg entre exsas dss mais de racioinio eas no se fexclueat mutuamente, nao se sobrepoem, ao subsite ‘que se perdcu, na evolusio do pensamento filasi- ‘co, peas mses do crstanismo ¢ do raconalsm, fo! exit ‘mente 2 equiparacio, na importinci, dos raiocnios anal ico e dialetico. Isto 6, felegada 20 plano dos sofismas, ‘entificads 3s técnicas de persuasio sem compromisso ‘ico, sos discursos vazios de oradores hbeis em conven ‘er auditrios, quaiquer que fossem as teses, a dialetica no alcangou o ertatto de seredade © consisténcia conce ‘ido 3 sua ima, 2-analiica. A losofia, com efeto, deu rele ‘Wincia aos métodos Jo conhecimento, 0 quanto possvel rigoroso, da verdade, coisa que, decididamente, a Uiktica tines fo 'A propria expressio dialitice nem sequer conservou sew sentido original. Em Hegel, ao seculo XIX, 0 tenmo se refere as conidigiesinerentes 40 movimento de neRico fnerna em que se manifesta 0 Espinto.J4 nos quadantes dds inversio marist, report se aos mosimeatos da talds fe hisioea, externa 20 pensamento humano. De qualquer modo, perda a noqio anstoxclica, aprovesa-se a expressio para cots diferentes esse contexte, imposivel no se lembrar de Fou- aul © da genealogia dow saberes! 0 conhecimento acerea fos procestos menais, que foram mais tarde denominados persiasio ou convencimento ~ mascdos com os sos, 4 partir das necesdades praticas de discussio ¢ delibera30 politica no seo da oxganizagao democraica rega -,a des peito do refinamento anstotlio, passa a ser considerado ‘Gm saber menor e € desprezado pela tadicao filosotica. Inicialmente, 0 desprezo vem com 9 crstanisma, que m0 poder, em suas formulagdes inca, conviver com a ela te moltiplicidade de premissas,iqualmente aprovertavers ‘como ponto de pata para a argumentacio, Com eeito, se 4 verdade fundamental do conbecimento. humano aos & fevelada por Deus, nao hi como anu gl impontincla 4 om radociio fundado em merss opinives de homens (que, por mais sabios, notvels etlustes que seam, esto Contaminados pelo pecado orginal, Posteriormente 0 des prezo pelo “saber persuade convences” parte do raciona Tismo, para 0 qual a forma soficente de conhecimento & 2 cGentiea,capaz de explicar tudo e todos sequrdo padkbes de raconalidade. As opinibes ou bem so tese, a rela rem prov racional pelo métode cientico, ot sconces descents (por perniciosos ov, a0 menos, intel). ‘Ao ser tomado por mera teemen a servigo de imereses mesquinhos ~ 95 quais, por no conseguizem se aime por Sa psp “verdade’, se veer na contingeneis de Langa rio de qualscuer meios para obler @adesi0 dos intedoc tores ~"0 eaciocinto dialéico, tal como Tormulado por Astteles, € vitma de uma grande injustia. Ele. rgoress ‘mente falando, nao se reduz'a expedientes etoicos gui. dos exclustvamente pelo objetivo de viteria nos embates politicos ou forenses.acusigio que costuma pes conta os Sofisas.O racioino dialéieo, nos Taptcos, ¢ dstingido com dareza do chamado silogsmo erisico, alicerado em Dremisses apenas aparontemente provivess, Quer dizer, 40 omar como objeto de sta preocupacao floséfiea © estado tla maneina espectica de racocinar por argumentos, Ars teles nto pretendeu que qualquer eneadeamento entre pro= Posigtes, que desrespetasse 0s postulados da demonstra ‘lo analiiea, pudeste, o-somente pela fora retorica Je {quem 0 sustentava, alcangar 0 estatuto de argumentacao clsletica. Em outos ermos, a preocupacao do pensariento Flosofico no sentido de nao legiimar todas © quaisquer manifesacoes do intlecto hirano ~ mas apenas as res- tans de determinado método, que possblit o controle de ‘2 pertinéaca ~tambem estava, de algum modo, presente raeflexao arstotdica Asin 96 6 possivel entender 4 icxv Tearape Da ancomenracion raxquizagio do raciocinio por demonstragio snalitea © 0 Udescarte do riciocinio diaeticn no contexto das necessidi- dds historias e na coerénclaimerma das grands expresses Flosieas que se seguirim a0 periodo cisico Vite e trés scculos se passim enquanto a Filosofia. resi, do lego arsine, apenas o modo anal de Froocinar, Ninguém manifest preocupacio em resgaat a fia de diléica como um saber necessiio, tio, pert nente, sujeto a regras propria, ponanto, controlive. Somente a paris de 1987, na Belgie, Chaim’ Perelman i alterar este quadro, dando inicio, jontamente com sua co horadora ince OlbrechtsTyteca, 2 pesquisas que resulta ‘lo, em 1958, na publicacio do Tratado da argusmentagdo, © ioneirismo de Perelman, ma reabltagio ca tetera, € lundnimemente reconhiceldo, Antes dele, a nogto anstotl a, € a8 extraordiniias possibilidades que propicia, no ‘despertaram o intresse de sucesivasgerigbes de hlsofos. E cero, também, por outto lado, que 6 pensador belga nao se limitou a wanspor acricamente 0 concen de dice dda Antigudade aos nossos ds. Pelo coniio, suas rete des sobre o discurso angumentativa € a inelugao dow Conceltos de audit6rio interno e universal ampliram, de ‘ned significative, 0 conhecimento acerca deste proceso de comunicagio, 10 ponto de parla de Perelman & 0 modo pelo qual se entender, 4 partir da couieagio napolednica princpal= mente, 0 faciocino jusiico, isto & 0 felacionado com a aplicagao do direto. Considerou-se, com efeito, durante mito tempo, que este raciocinio sera uma operaga0 ded tia a part das noemas postivas, que, em furgio do princt. pio da legalidade, devertam serir de premiseas nocesirlas Tal modo de entender 0 processo, no eniano, deveria ser ipaz de explicar como se opera interferncia dos uizos {de valor do aplicador da norma. Assim, a menos que se postulasse a desqualificagao da questio como objeto da ‘nei jure, tl como tentado por Kelsen, a teort do fieao ao 2 podera negligenciar. Em oulios termes, era recess defini se os julgamentos expressim apenas 36 presicio A poIcio messes xv femogoes, nteresses impulos do julgador, inserindo-se © proceso de splicacao do direto no campo do iracional, ca ‘Se exisira uma logica dos julgamentos de valor. Em sua obra Da ustica, de 1945, Perelman inclinou se pela primeira slug. Nela, procurou explorare fundamen {ar una nogao de justica formal, de snepiragao assumida- mente postvista, segundo a qual o justo se traduz em ci pensar tatamento igual a suagdes que se revelam, noe Sencial, semelhantes. Este conceto de jstiga somente se pode operar a partir de um plgamento de valor acerca dos tragos 2 tomat or televantes, na aproximacio ou no fasts mento entre qualquer nova stuacao e a que serve de prece ‘dente, Os ulgamentos de valor, entctant, apresentam se Inteiamente abies, msuseetives de tratamento rcional, ros escrito da fase snicial do pensamento perelmanano, i ‘as obras da mature a tesposta& questo ea intereré ‘dos valores muda significatvamente, Perelman pereebe {que considerar iracional a aplicacao do direito impor enunciae a qualquer flosofia pritica © abandonar aeiscpi- fa da conduta humana a0 sabor de emocoese interesses, ‘quer dizer, coisa 4 volénein, Insist com sain ‘gio da iracionalidade da apliagio do dieeto, Perelman lege como projeto tesco 4 pesquisa de uma “logien des iuletmentos de valor Dai nasteri a nota rtinica 'A preocupacio bisica de Perelman, de entender os means pelos quais os valores se introgizem no processo de subsungao de fatos a normas geras, ¢ ipa de sua pera Gio. Ea mesma preocupacio, por exemplo, de Recaseas Siches, formolador di gica'do razodvel, ou mesmo de Miguel Reale, em sua tevria tidimensional do diet, Mas fs caminhos explorados pelo pensador bela apresentam a paiculandade de se enrzarem num pensamento Hosa Se primeira ordem, 0 arsiotclico, © de deshravarem nows rumos. Alem do mais, resgate da nogao de raciocinio di letico, embora mwxivado por quesioesoriginaamente ju ica stua a contribu de Perelman entre as mais signif fats, da segunda metade do séeulo XX. pans propia Filosofia,A mona retina enseja possiviliades inéaitas para teoria do conecimento jurico, uma vez que estabelece & Tigncio ent 1 aplicacio de normas ¢ 0 acacia dale. fem su formolagio arstolica, Ors, @ pressuposto de ta Tame © « negagao da exinéneia de iterpreagbes jrkicas etdadeics™ As preminsas da argmeniaga0 nao S20 ev! dntes mas esutam de um acordo entre quem argument & Seu auditorio: slo as opine de que flava ANCES. O Siber fundado em tais premissas pode ser verosimily ow Indo, mas nunes seri verdadeio ov flso. Em outros termos, fio se ocupa 0 conhecinento juridico de qual seria 3 deci lo jdcial ow administathva veedadevamente derivada de tama orm ger, com exclusio de todis as outas, a als ‘nente devas, ocuparse, 0 sim, dos mes de sustentar ‘eterminada decisao como sendo mais just, equitauva, fazoivel, oportuna ou conforme 0 dieito do. que OUtras tantas deisbesigualmente cabives 'h contibuigio de Perelman para a iosoia do direto & fundamental, enguinto uma das peincipass propulsoras da hiptura ancienticia em curso’ De fato, nese final de Cetulo a teoria do confwcimento jariico. passa por uma ruptura de suma importncia, capa de rediecionar (ta Inente sua trajetOria, Trata'se on reflexao inspiada. pelo fsgotamenta do modelo cientificsta do conheciment0 do Sircto, presente au tata até agora desenhada pela teo- ta juridica. Apos Kelsen, que, 20 expiorar os limites da ‘Gencia do dieto, acibou por exaunt as possbilidades de ‘desenvolvimento do proxto, dedica-se hole wma parte dos jusflwofos 4 examina natureza do saber concentra na Interpreagio das normas, Poe-se em queso exatamente fsatuta centfica desse saber. Em Tero Sampaio Ferraz Jr por exemplo, como o problems que se propoe 2 dog ‘ea fordica nio @ 0 da Verdade ou da falsidade de seus Cnunciados as as pottas de decides possvels, ela se tmanilesta como pensamento fecnogico e no ietico. O fstudioso do diets conhecera, a Fgor, 2 adequatiliade de meios (isto €, as mutas interprtagoes possivels de uma hori furidica) para @ alance de fins dados extersamente pnavici aeons eases xvi 44 seu saber (2 adminitragto de confltos sociais, a manu tengo dt onganizagio econdmica, pole, social ade fquabiidade esc que nao se revela por demonsiagi0 Io ‘ondedtiva mas por argumentacao eerie Das novus e mas perspectives abertas pela ruptura amicientifista no seio du flosofla urkica, destacam-se ‘daas por sua importine. Primeira, a perda do carter nor mative da teora do conhecimentojuridco: segunda, a inte [Basi ene 4 proiogio doutnnéro-academica eo cotdia- fo profesional do drt, De fato, 08 jusilosofos tem despendido esforcos ¢ tempo, em abundant literatura, na diseussio sabe a8 tligoes para a constugio da ciéacia do direto. As obras de Kelen © AIf Rows, assim como as dos principats jursas mar kas, de muitos logleos do dreto € dos adeptos da anise ‘Sconsmiea, ém em comm taco de dager regeas nor Teadoras do métod clentfica que cad «ial elege come 0 forreto. Apontam, em suma, cauelas © procedimentos que Severtam ser adotados pelos estudiosos do detto pura se sssequratem da certeza e da veracidade do conheeimento ‘que produrem. Desse modo, 2 flesofiajriica tem seve «do principalmente no seculo XX, uma indisfargvel nature hnarmativa © abandon do projeto clenifiista invene 0 Seto da reflexdo jushilosdfica, que passa a descrever 0 proceso de prxdugio do conhecimento do direio, nao mais Postulando a adoro de determinado metodo como pressie Posto de qualiiagio desse conhecimesto Por outa lado, a0 reconecer © estaturo tecnagico {do conheciments juridco, a Hlosfia do direito rene o que fo separido pela epistemologia noeativa, to & 0 the Tho cotidlano dos profssonais Cadvoxado, fz, promotor de justiga ete) e 2 produgao doutrain. Se se a6, por ‘exemplo, ateora de Kelsen, € necessino dstingui a red {Go de una peticdo Inia, da elaboragio de uma monogr- Fi sobre toma jriico, negandorse pereryptoramente pt mira a natureza cientifea, que poder tera olima no ite ford teoriakelsensna. O que se deve fazer na academia ~ 2 cca do deta ~ nao influ no ee se fa for dela ~xvi rTabo Da ancrwexracio pomulagdes judiciais e jlgamentos. Tal separagdo € elimi hada pela ruptura anicentiflsta, uma ver que todos 05 ‘chamados operadores do dieito ~ nesse conceto englobane dove desde os doutinadores e junsconsultos até os advo [pidos ¢ julzes~ sto thos como aniculadores de argumen fs convincentes, gnoseologicamente situados em pe Je iqualdade. ssas duas perspectvas inauguradas pela rupturt ant ems serve mo erp do penal represent {do pelo nove enfoque jusiosdtieo; enfoque que multo ‘dove a Perelman, inegavelmente um Je seus sospiradores mais destacados. Desse modo, conhecer sua obra ~ em ‘special 0. Tratado da argumeniagae, que recede 2g0ra pr Imorosa tradugio para 0 portugues ~, & spdispensivel Todos os profissonais do’ direto, cujas preocupagbes se pontam além das lides cotidianas, aangando questoes Sobre o proprio senido do tabalho que realzam, similar ‘cus ensinamentos ¢ sem divida, essencial par compreen- der nosso tempo, Prefacio Michel Meyer ‘Quando as Editions de [Université de Bauseles me pe iran que preparasse 2 nova edicao do Tratado, devo con Fesar que hewtei milo antes de aceitar. Afnal de cont, teaa-se'de um dos grandes clissicos do peasamento. con temporinco, de uma dessisraras obras uc, tls com a0 de Arstoeles€ de Cicero, de Quiailano e de Vico attves Sambo os séculos, sem necessitar realmente de inicio para tanto ‘Afora a idlidade a um pensamento que ha muito tem po identiica 2 Bola de Bruvolas © a ui homer gue fo tim amigo e um grande inspuador, 0 que me deck, por fim, cedigir as poucas lias que se seguem fot precisa mente 0 cdo de tomae stair oT tanto Com re Tagto a tadiglo retércn quanvo com rlacio & flosefa em seral Poss em nenhuma parte do Tratado evidence cla Famente © que consitu 2 especiicdade ds abordagem de- Finda pela Nova RetoricaPreocupades em par em ptica, sia propria visto, os autores mio se preocuparam muito Afra, em sia hisiorcamente a si mesmos, como 0 fez orem, # maiora des pensadores desde Aristteles Em primei lugar algumas alavras sobre # Esco de Breselas. Ninguém, hoe, pode dizer se ela sobrevivers mas uma coisa € cenar com Dupréel © Perelman. atl mente, com a Problematologi, nasceu.cresceu © desenv0 veurse. de modo Unico & contiauo, para enfentar 0 ie se convencionou chamar de esis do pensamento, ui Tosotia especies que fara orginalidade de Basxcls.xx earapo Da ancrwextacho A reorica resunge sempre em period de crise. der rocada do mito, etre os greges,coinode com 0 grande pe- odo sofia. impossibiidade de fundar a cigncia moder fie sta apodicicidade materdtia, mediante a escolasica a teologa, herdadas de Ansotces, conduz A retirea do enascimento. Hoje, o fim das grandes expliapdes monol- ‘ias, das ideologase, mais profundamente, da raconalids de eartesiana estnbadn nom tema ve, absoluo ensure ‘or da realidade,e mesmo de todo 0 real, asinala fim de uma cera concepgdo do logos. Este ja no tem fundamento indiscutvel, 0 que deitou 0 pensamento ehtsegue 2 um cepacismo modemo, conhecido pelo nome de nis, € 4 Uma reduglo da f2zio, tanquilzadora porém limitada, 0 postivismo. Eni “tudo @ permiido” © "a vacionalidade Joglea € 2 propria racionaidade”, surgiv a Nova Retrica de um modo gera, toda a obra de Perelman. Como atribuit 2 Razio um campo proprio, que mio se reduz a logics, de Inasiado eset part ser modelo Gnico, nem se submete 3 Iisiea do Ser, ao silencio willgensteiniano, 20 abandon ‘da flosoia em nome do fim sceio por Perelman ~ da metaisica, em proveito da acto poles, da Ieratura © dt poesia? A Tetra € esse espaco de rao, onde a rendncia 40 fundamento, tl como © conceded tradigio, no se ‘denufcarsforgosamente 3 destazao. Una filosofa Sem me fafisia deve ser possivel, porquanto de agora em disnte thio ha outa altemativa, O fundamenta ~ arazio cares ‘i, em suma ~ fala ae vezes de entero @ pron para de Sempalar as tees opostas.A Nova Retorica 6 ent, 0 dis ‘Gano do metodo” de uma racionalidade que fi alo pode vir os debates e deve, porno, tati-los e analisar 0s ar fRumentos que governam as decises. [é mio se tia de p ‘hlegiar a univocsdade da inguaigem, a onicidade a prov da tese valida, mas sim de aceitaro pluralismo, tanto nos valo- es morais como nas opinioes. A abertura para © multiplo © © miowoerio tomase, eno, a palavramesta da raciona. lidede, © ‘pensamento contemporinco, porém, quase nio ov vu 0 gle Perelman propunha Ao abundono do cartesian ‘mo, sicedew uma filosofia centrada na nostalgia do ser CContudo, se Descartes recusars 4 ontologia, era precisimen te porgue 0 ser, expressandovse de muiplas maneias, 0 pwerseso ial pods servir em de fundamento, nem de critro de discur sividide racional. nue ontologa,dotada de uma exit dade oca, mas init, et niclnalalade pode mate ‘nica ov sllogisica, mas Imstada, Perelman tomou uma ferceira vis: a argumentgao, que raciocint sem cout, mas {que também nao obriga a tenunciar 4 zio em prove {do weacional cx do indiivelIntrodugao [A publicacao de um tatado consagrado angumentacdo sua vineulo a uma veha tadigao, a da tecnica da ds lesica regs, consituem sume rupiuna com noma concepsao dda razdo e do naciocinie, orn de Descartes tate ‘com seu cuno a flosfiaocidemal dos ts dimen seco ‘Com efeto, conquanto nao passe pela caega de nin suém negar que 0 porler de deliberate de argument seja ‘om sia distinivo do ser reional, Fa tds néclon que © tudo dos meios de prov utizados para ober @ adesdo Foi completamente descurado pelos locos © tebicos do co hecimento. Esse fato deveu-se x0 que hi de nao-coercivo ‘os arguments que vém a0 apoio de uma tese. A propria rureza da deliberacio © da angumentagio se ope 2 ne cessidade € 2 evident, pos nfo se delibers quando a So lugdo € necessria € 20'se argomenta conta a evidénci, Ocampo da argumentagio & 0 do verossimi, do plassive, o provivel, na medida em que ese timo eseapa as ene zisido cileulo. Ora, a concepeao chiramente expressa por Descartes, na primeira pane do Discurso do método, ern 8 Considerar "quase como fils tudo quanto ert apenis ‘erossimi. Foi ele que, fizendo da evidencia 2 marca da ‘Fazio, no quis consierar racionals senao as demonstragdes (que, parur de delay class ¢ distinas, esteniam, merce se provas apoditica, a evidéncia dos axomas a todos os© raciocinio more geometnico era 0 meelo propose 44s fisofos desejonen de_construit um swema de_ pens mento que padesse sleangar a dignidade de uma cnc De fato, un cigncia raconal no pode contentar se com ‘pinioes mas oy menos Verossimels, mas elabora um sist ina de proposiges necessrits, que se MpOe 8 todos os se- ‘es racionaise sobre as quaiso acordo & inewtvel. Da se Sulu que o desacordo € snal de ero "Todas a8 eezes que dois homens formulam sobre 4 mesma coisa um juizo con trino, € ceno”, diz Descartes, “que um dos dois se engans. 1a mais, nenhum deles possui 2 verdade: pois se um tives- fe dels uma visto clara niida poden expo a seu ad- erst, de tl modo que cla acaria por foqar sua con. Para os parttirios das céneiasexperimentas © ind vas, o.que conta € menos a necessdade das proposes do ‘que a Sa verdade, sua conformidade com o fates. © emp fata considera come prova nto a forga A qual 0 espio ‘ene ve-se brigade’ ceder, mas aquela 2 qual ee deve ria ceder, aquela que, impondo-se 4 cle, tornafia sua ‘renga confoume ao fato™" Embora 8 eidencla por ele reco ‘hecids nao seja ad inuigao eacional, mas 2 da inti ensvel, embors 0 método por cle preconizado nto se © las cléncias decutivas, mas 0 das elencas exponents, Sinda assim ett convencido de que as tinicis provas vl ds so as provasrecophecidis peas Genes natura racons, no sentido lao da palava, 0 que & confor. me aos métodos clentificos, « 38 obras de lies consi ths ao estilo dos meios de prova, mitadas esencialmente bo extudo da Geduio-© habaualmente compltadss por in ‘cages sobre 0 racocinio indutiwo, redusidas, als, m0 sos meios de construlr mas de verifier, a8 hipGtese, aven toram-se muito raramente no exame des meios de prova Utlizados nas ciéncias homamas, Com efeito, © Togo, Insp randorse no ideal caneslano, <6 se sente 3 vontade no est do das provas que Anstéeles qualicava de anaes, pos. todos of outros meies nao apresentam o mesmo cater de necessdade, F essa tendénaia acentuou-se mais ainda ha tum século, quando, sob a influéncia de logicos-matemst ‘os, loi fo Timtada a logica formal, ou sej, a0 estudo ‘doe meio de prov uilzados nas cgneias matemiticas. Dai ssmopncto 3 sesula que o§ racieiniosalheios 20 campo puramente for. ‘mal escapam a loge. com iso, mbem a rare, Ess 230, da qual Descartes esperava que permitse, pelo ments Em principio, resolver tolos 0s problemas que se coloca 440 homens e cuja solugao 0 espito diving #4 poss, ec ‘Cada Yer mats limkada em sua competéncia, de sorte gue 8 {que escaps 2 uma redugao a0 formal lhe apresenta efcul- ddades insuperives, Deveramos,ento, tar dessa evolu da ica e dos incomtestivess progress por ela realizado 8 conehisio de {que a arto ¢ totalmente Inconpeteote os campos qoe es ‘ipam ao cleo ede que, onde nem a expenehca nea a {deducio logics podem fomecernon 4 solo de um pro Dems, s6.nos rea ahandhnarmnos 3s fogs saconah aos nosios inno, 4 sagentlo 3 violence ‘Opondo a vontade 40 enendineno, 0 xpi defnese ao ep de geomet 0 corn rao «ae de pes dig 3 de convencer, Pascal procuria obwar is sic tits da metodo geometric sauantes do fato deo home, doco, fio er uname um st de asi i fnlades analogs qe comespondn a oposicio aniana entre ee clei © anitese herponiana ate inuigio ea tazio. Mas quer settle de flbsoles raion tas, quer duels qualfeadoe de ant-raconalas, toon ontinsary trig caresina cont hag post 3 iia de ao, Parece-nos, 20 conto, que est wma Fmt bn evi & perfetamente ngeificae campo dn ter ‘em nos facade de ratte de prov. Can ee, ao pane que Arles [fanaa a provas dale 26 lado das provas anaes, a que se reerem ao verosimi 20 ido dan que sto neces, vue Sto empresa deibergio © na agumenragio 40 Lie Ja que sb uta das na demvnstracio, a concepeio povcamcaans da i240 tos obnga a fazer itera elemertoy ursconasy cada sez die bt do conbecimeno nio vide Consist trees clement em obsticlon que devem set superados = tas como a imaginago, 9 pasta ou sugesto~ ou em fomes sopriracinais de ceca, como 0 Coragto, 8 kg, ‘0 infin itgdo Dergionians. ea concepsao4 eran pa ancomerragao trod uma dicot, una dstngz0 das faculdaes hum fs interment arial eco ox procedimentos reas ‘Se noso pensameno Pe fib de eidéncia, como caracterisica da rato, aque campre cian, se quitrmon deta espaco Part uma ‘Con ca argumentacao que admits o soda roo para dit {gr rosa aelo pun infvencar a dos ous, A eke & Etncebida, ao mes tempo, como a fore qual oda men {ernormal tem de ceder € como sna! de vedade daguilo te wine por sr event A evden Iai 0 psko- TBgio ac logic permit passa de um desses panos pa {no cat. Tous prov seta redo & evidence o-que € ridene nao teria nectssidadealguma de provi € 2 apc ‘Go eats, por Pascal, da teoia cates da evidenia Jin ug comes et tah ae, Som ou proporconasem © meso de demonstrat todos 05 [uomis\que mio sto primitives, sem dsngu 2 Opinio {oe os homens tem dees sem se preocupa Se, pate tan {Srees the do seu consenimento ou nio™ ‘Ora teoris lope demonstra desenvolve'se segundo Lebnit, ¢ io Pascal, nao admis que o que i evidente nio isha necessdade alguna de prov da ‘sma forms a tea da argumentacio io se pode de ole se ta prow ¢ concebils como redigto 2 ev inca, Com eke, 0 objeto dessa Teor € 0 estudo das ttencas discursive que permite pried ow aumentar ‘ads dos expr tees ue se bes preentam a asen ‘iments, O sue ersctenen ade dow epitos€ 02 {erate st vate ada os obra a iar nosso ext oa um ga pariclar de sdsto, eaacerizado pela ee {aca mada now permite considera a prior que s gs {Ge desto a uma fese Aun probubiidade S20 proporcio tas nem idenuficar edna everdade.f de bom meted ‘Ho confundr no ini, os aspectos do racocinio relatives TYerdade © os que so relatvos 2 adest, sy estos adameste, nem que ss para preocifarse posenor ‘thot om sua imereénct ou com sua correspondence Erenaiss Somente com essa condo € que ponsvel 9 ‘LSeivolvimento de‘uma tcoria da argomentcio de aean- celosstice monet : Emhora nestes ts timos séculos tenham sido lance das obras de eclesisticos preocupados com problemas Te ‘anton pela Fee pela préien, embora 0 séeulo XX essa mesmo ter sido qualificido de século da publisidade’ © da Propaganda. e tenham sido dedicados numerosos tabalios 2 ers mater, 08 logicose 0s filosofos mexlemes, por $8 ‘ez, se desinteressram completamente pelo nosso 2ssunto E por esta rizio que nosso tatado se flaciona sobre coma pecocupacoes do Renascimento 6, onseqaentemen: te, coms dos autores gregos e latinos, que estudarim a te de persuade de convencer, a tecnica dt deliberacio © dda discuss, E por exa Tazo tambem que 0 spresentamos ‘como uma nota retric ‘Noss anise conceme as prowas que AristGteles chs sma de dléticas examinads pot ele nos Tepices, € cu Taaedo mora na Retna Essa evocacto da terminologa de Arsttcles teria fusca & spronimagio ds teoria Sngumentasio 4 dsltics, concebida pelo prope Ante Tes como a arte de acsocinar a parue Ue opines sere te aceitas(edanygy” Varis rzoes, pore, incentaram-nos 1 prefenr a aproximacio 2 retonic ‘A primeima delas € 0 aco de confusto que essa volt a -Asdicles poder trazer. Pols se 4 paves diated serv, Sante sevulos, par designe @ prone pcs. desde He tel por infucness de dovtrinas nele inspradas ela ada ia um sentido muito distnte de seu sentido primi, ralmente aceto na terminologis fllosblics contemporines. ‘Nao ocome o mesmo com a pains morc. cao empres flogeico cau em tamanto desuso, que nem sequer & men jonada no vorabulin de lesofia de A. Lalande Espers sos que nossa tenatva Far revver wma trdiglo glans € Mas outa azo, muito mals importante, a noso ver, morivou nossa escola <0 propo espinto com 0 qual # Antiguidade se ocupou de daléea © de etriea. O riioc: no dletico ¢ consklerado paralelo a0 raciocinio anal, ‘mas tata do Yerossiml em ver de trata de propenigoes ne cessirias. A propria idea de que a dtica concere op rides, Ou seas a teses as quais se adere com uma intend6 ‘rane pa anconEsTacao de vrtve, nto fot aproveitads.Dirseda que 0 exatuto do Spinel € inpesoal © sue 0 opinides nao sto eatvas Sm espidtos ue 2 elas ‘derem” Em conrapartda, css Mei de adeao-e de expats aoe qua se diage um dseur Soe esencial em toda a coun ans da eo, Nos Sprosimagho desta thing visu 4 cnfazt 0 Tato de que € ej dew sudo que qualquer agumentayao se Teanelv, © esto do cpl! dos Tipleas poder nese ontextoinsesese em se Loa Sad, cnt, noo atid de agen tag uleapessrs em coon sopetos~e arplamente = o> fines da Tetons anti, a0 mesmo tempo que deta de Tad utes pect que avg cham #atengao dos rests de retoric "O objeto da etree antiga er, acima de tudo, 2 ane de faavem paca de mado peruse refers, pots, 0 ‘So i ngtogen falda, do iscuso, pera ina ml (ho eure na praca pois, com oft de over a ade ‘So data a uma tse que se Ihe aprewentava VEse a, {que a meta dh ane fata = 2adeto don epaios — {aa de quaquerargumentagio. Mas no tems raze fur imi nosso tudo 4 apresetagio de ua argumen Sho pa tar ld en Pr {ro ponero de aude so ql nos dimes -Eejcao da primein lta ruta do fat de pos ss presupabes stem muito ma a8 de um Toco deseo- ‘Src compmender o mecanismo do pensamerso do que 38 Siem meste Ge elogitacts clo Ue formar pratcanes fasarnon car a Aone de Anattles para mosear que fhowwo modo de-eneaar 4 retores pode prevalecer-se de fxemplos iste, Nowa extudo,prebeupandose sbretdo Som’? eseure da arguoenagno nao HES, ORAM, Na runes pla qual se ect 4 comunicag com © ao. onan sea terdade que tenia do dscuso Po biico site dagiea ds angumentaio eset, cone Reso Cuidado © anasar a argumentagao, mio podem lint fos ao cane da Genie do discus ea Alm so, ito Tmporuncle «a papel modems dos exo impresses tows anilises Se concentariosohretudo Hes, ‘in contapanida,deearemon de ido 4 mnemotécniea 0 esudo ds eosngao ov da aio rato. Tas problemas wvmanicao 7 sto da compctncia dos conservatis € ds ela de 2 te chamaicr dapensao-no dene exe “Tenn di aw extrem ta como rest, or exes te apenentare nas forma ms arn © oso cro Sou conccbdo cm tas sn pened ‘uo tc deed eopcamente em daca enaston como ‘Su dad de tn extra ds un tan also ‘hn commenconamente actos Com, de eo dy > {sco com un tric soocuor ou mesmo a Geico xia depend, rn ron opin, Oe ma tcp Singumeraco,compreensese que que em do joo de now cud ecede lent orcs ie © ue consersmos dt feo traiconal 2 he msn eat, ue € meant eeocassoh Ge s pens un dts, Todo aucune se die 3 um Stiri, nendo mito eager exquecer gue se aa o mes tno com vaio ext, Enjeanto ducuo © conerido rn fimgio deta do sono, 4 sosénca materia Ge Tere pose lar 0 exitor# ter doe ed sorinho no mano Eengano, a vende, se exo eh sempre condiena cdofometote wr incoascentemen: por mucles cr rand dsc Asin por abs de comodiae tcc © para jamais reer de a eave papel een osu {Mlzamos ov tomes decanters on ‘caderamos com fo angumettgiossuuce ave Spe Score suis x qin ets dng sm nos Seeman fo de que sc rat de wma apresctagio ps pales 0 pete esta, sem digi dacs em fone exes Fagen do penaneno Serene anion te se apcsetvs como 0 cdo de ua tees prs 0 wo do wg, npaent por ‘hepa sapien ConcasSes, or fora na epi farts. se dar ao tbo cio dun sve roam a nde mdo ures Har 0 ext Ga fumenigelo aqvela que €saapeds& um pbc Se fines fete spec oa ee expe fre ide ronments combstda por Patt ein seu Ganias eft ke (peta nn opi ea Gm fet, se quer ar. ora tga 2a turse seu aut. send famente compre ue8 esr ba ARGLWENTACKO co dscurso mais efcar sre um auto incompetent ado € pexesiramente que comport 3 conico do isto Say por que nso sir que aguas srumenacdes pos Si Sr dae ato expec de audios? Quando Pl Se cua. em como eon que, exa sim, sera ‘nr do flosoto, 0 que cle preci € uns teeiea que fpr comvercer cs propos deuses, Mudando © audtO- Foc aagumentagao mada de aspectoe, se meta aque ela sae sempre de agi cficarmente soe os epitos para Ingarine 6 valor temps de leva em conta 3 bade Obs ‘Spica que ea consepue convener {> sien s porn panicle que concederemos 2 anise das argumentagoes floss, Wadsonalmente onideadas ae aie ractnais" posses, pane Por Se fresunar que se diem alte sobre ov quis 4 suReB0 T'presto ou incest tm pues ascends, Mesa: inom aay, que as menas cies de aumenag Se eh omar en dos ov els ano no da dsc 20 ce ‘frmem fara como no do hate nom me muito espe Shay Se ude den epinion ee # con Stmumenionem'canpos amet espacaatvon, apes aif avant do Se tl, anid daa extra com dot agumens utleados as discusses codanas exp {att portge e como se chegn a compreendos NNosso tito x6 verti sobre recurs discurtts pa ra se oer 3 adesio dos espitos: apenas a técnica que Ut Tea a linguagem para persuadir para convencer sti ext mina 2 Segue : TEs limitagao nao implica em absoluto que, a nosso ver, esse sea realmente 0 melo mais eficaz de atuae sobre ‘Os copiitos, muito pelo contriso.Hstamos fmiemente con- Nenetlos de que av crengs mais sOldas <0 as,que no 86 ho adidas sem prova, mas também, muito amide, nem Sequer do explietadas. E, quando se tata de obter # ade Sto. nada mate seguro do’ qe a experizncia extema ot in {ema ¢ 0 caleulo conforme a regras previamente acets Maso recurso 4 argumentgio nio pode ser evitado quan- So tals proves sio dicutldas por uma das pares, quando fio hi acordo sobre se aleance ou sua nferpretaeao, so bre seu valor ot sia rlago com os problems debatidos mopucio ° Por outto lado, qualquer agio que visa a obter a ade Sio cai fora do campo da angumentacio, pa medida em que renhum uso i linguagem vem apoitda ou interpret aguele que prega com p exemplo sem nada dizer © aquele ‘que usi.o afago ou o tpa podem obter um resulado spre flavel. Nés s6 nos ineresstremos por esses procedimentos ‘quando, gragas 3 linguagem, ces orem postos em evi: fia, quer se fecora a proms, quer a ameagas, Cas0s ain. 6 ba ~ tas como 2 benglo e 2 praga ~ em que a lings fem @ uslizada como meto de asia deta magica © alo co io meio de comunicagao. Trataremios deles apenas e880 ago estverimtegrada numa argumenta¢20, ‘Um des fatores essenciis da propagancl, tal como ela se desenvolveu sobeendo no séctlo XX, mas cujo oso era bem conhecido desee a Amtiguidade © que a lve ethics aprovetou com incomparivel mesa, 0 condicionamenta 4d auditério mercé de numerosis © vaiadis teeicas que luttizam tudo quanto pode influenciar 0 comportamente UEsaas tenicas exercem um eft ineyavel pars preparar 0 avditono, para torst-lo mais acessvel os Argumentos ie Se Ihe apresentari. Esse © mais um ponto de vista que fnosst anise deieari de lado: wataemes apenas do cond ionamento do audidrio mediante o discus, do que rea tam consideragdes sobre 3 ordem em que Os argumentox ddevem ser apresentidos pars exereer maior eto Enfim, a6 provas extiténicas, como as chama Arist teles®~ ou sea as que nfo dependem da tecnica rete 6 entrarao em nosso estudo quando houver desicondo acerca das conclusdes que dels se podem tir. Pois ine Fessamo-nos menos pelo desenrlar completa de un dehate do que pelos esquemas aagumentativos empregadon. A at 1 denominagio de “provas extratéenicas” € aqua pt bos lembrar que, enquanto nossa cilizasio, carcterizad por sia extrema engeahosidade nas tenis destinadas a ur sobre as coisas, exquccet completamente a teria dt Srgumentagao, da acio sabre os espinios por meio do di curso, esa era considerad pelos gregos, com 0 nome de et6rca, a ney por exceléncia,0 rata ba anocuetacio mu Como a worn da argumetagto vss, através do dscur 0, 4 ober ua cio eica sobre 08 spits, et poder {et sido tata como um oda picologa. De fat, se os Srwumentos nio sho eoecion, se na even neces trent conventer mas posscm cena for, que pode als ‘Ganar confome os audition, nla € pelo feo peodu7ido {ue se pode lg O estudo a argumentao se tomara Sim un dos ebjos da pscolgia experimental, em que Sgummemaoes varada seam Pots 8 prov pent a0 iGno varado,slicentmente Dem cones Para que Soin pomsvel, 8 panir dewas expeniéncias, a concttes provides de cr generadade Agus picdlogosameicn onto devaram de deicarse a emelhates eudos, co ineresse lis Inconel os non mo de proces seeiferene:Bascamos, akin de tao, eater as dveras ets agen inivas ej atte deve preceder qualquer rosa exper tment ual se quscos submeter acct, Por Ouro Indo. nto pense que mend e aboatono poss de termina olor das animeay es iizadas nas clncias Tumangs em dro em esol poss a propria metodo togis co pacologo icons um objeto de coroners © se enquatia em noo ead. Ncw procemento Wei rdiclmente do proce sent aden pelo eos que se efogan em ret Umrnciocinos sobre questes sia, poles 0 Mlsoias, Stepno's em mevelos fonecis pels cis dev ‘ica experiments e que feetam como sem valor to D que nose umolds sos exquemspreviamente inposos State pelo conto, as noe insprremss os 15, as pura ar ov mits ue The tem propiado Go bons froutados de um seculo para ch. Nio esqueramos fat, qe primeira metade do séeulo MICs login no tnt @ menor prestg. Bem HOS trees cemicor erm ente grande pblico, Whately por Un ecrever, por vl de HOS que, se etic m0 o- $2 da so plo, 2 ics a anda menos de seus favors A loyicateve um hhante devensolsiment durante os em las anon, quankl, deisind de tephse vehi for ‘las, propésse analsar os meio de pro efetvamente Uiilzados pelos mitemiticos, A Hogiet Foraal morn consiuiuse come 0 estido dox aicios de demonic Ublzados nas egncias tert. Mis 0 resultado fl magn de seu campe po tale quanto € ion pos matemiticos € alheto 2 logics formal. Os logicos deer Completa teora da demonseragi asim cla com Ua ‘eon da argumentagio. Procinirem conseniela aaalistn does aeion de prota tsados pehis ciéncias humans, oe reo e a hlosol exariearemtos argumentayoes present ths pelos publicinios em seus forms, pelos politicos em seus dscuttos. pelos advoqados em sets artztaden, pls [tizes em suas selena, pelos filowolos emt se tac ‘Nasso campo de estidos que & imenso Feu ince durante sécuios Fsperamios que nosos primers resis incentivem qutios pesquisaderes' completilos 4 ape eotdos.Os ambitos da argumentacio51, Demonstagao ¢argumentacio Para bem expor as canictersicas paniculaes da argu mentagio ¢ os problemas inerentes # seu estado, nada co fo contap6-l i concepgio clissica da demonsiragio mais especialmente 4 logs formal que se ata a0 exame dos meios de prova demonstatives. Ta logics madera, ontunda de uma zflexto sobve 0 raclocinlo matemitico, os sistemas formals ji no sto core Trcionados com uma evidenca racional qualquer. O logico live para elaborar como Ihe aprouver linguagem ati ‘ial do'sitema que conss6t, para determinar os signos ombinagbes de signos que poderio ser utlizalos. Cabe a te decidir quais to os axioms, 8 seja, as expresses ser Prova consideradas validas em seu sistema, e dizer quais lo as regras de tansformagio por ele inkwoduzides © que permitem deduzir, das expressOesvaldas, outras expresses Jgualmente validis no sistema. A unica obrigagio que se impoe ao construtor de sistemas axiomicos ermalizados € {que torna as demonstacoes coetcvas é a de escoer Sg ns ¢ roxas que evtem dvs ambigaidades. Campre ‘que, em hestar e mesmo mecanksmente, seja possivl ex Tabelecer se uma sequéna de signos ¢ admtida no site- ‘ma, se ela tem forma gual a outa seqiéncia de sgnos, se € Considerada wild, por ser um axioma ou ua expressdo Seduuvel, 4 panir dos axioms, de um modo conforme 3s regras de deducio. Qualquer considerao flava 3 orger6 arabe na ancrauacéo dos sxiomas ou das regras de dededo, ao papel que se prestme que o sistema axiomitico represente na Uaboaclo {do persimento, €alhe 3 Hogea asim concebida, ra med= {41m que elt si do Ambo. Go foemabsmo em questio. A Fnusea da univocdade indiscuvel chepou a levar os lopicos formalist 4 consiruirem sistemas nos quais mio hé preoeu ppacho com o sentido das expressOes fam contentes se os gos inroduridos ¢ as tansformaghes que Ihes dizem re peito cam fora de discisedo, Dear a incerpectagao dos lementos do sistema axiomaitico para os que 0 aphicario © terlo de se precupar com sua adequagio 20 objetivo pre tendo. ‘Quando se trata de demonsrar vm proposgso, basa indicat mediante quais procediments ela pode ser obi ‘ono slim expresso de uma sequncia dedativa, cujos Drineiros clementon sto fomeckdos por quem consul 0 Ssema axiomitico dent do qual s eetua a demonsacio. De onde vém esses elementos, sejim eles verdades impes. Soais, pensamentos divinos, resltados de experéneta ou Postulades peculares 20 autor, cf questoes que 0 Kigico Foralia considers albeis 2 sua dsciplina Mas, quando se trat de angamentar, de inthuencar, por telo do dscuso. Intensklade de adesto de um auditero a ceases, M30 possivel menosprezar completamente, consierandi-as televantes, as condigoes piguicas socks em a5 quais a “ngumentagio fala sem objeto ou sem efeto. Pols fda ar iRumentaya visa a adexto des expintes & por ISO mesmo [prssupie exist de tm conto ntelectua Para que hal srgumentagio, @ mister que, num dado momento, realzese uma comunidade eleva dos expitos. Ermister que se exejt de acordo, antes de mas nad © em Principio, sobre a formagao dessa comunidad intelectual Scpois soe o fat de se debater wma questao determina dda Or, sso no & de modo algum evidente Mesmo no plano ds deiberaco latina, existem cond ves previas pars a argumentagi 4 pewoa deve, notda- tment, conceher-se como dvidila em pelo menos Gos i terocitores que partcipam da deberapio. E nada nos a toriza 4 considera essa divisio necessira Ela parece cons ttuida com base no modelo i deliberaglo com gutter Por conseguine, & de se prever que encontraremos, [ns ‘os Aarts Da ancumesTacao " postos para a deliberagio consigo mesmo, « maior dos problemas rclativos as condigoes previas para a discussio om outer, Multis expressbes 0 comprovam, Limitamo: fos a mencionar frases como: "Nao ougas teu anjo mau”, No comes pr isso em discussio", que s80 relavas, uma a condigdes previas atnentes as’ pessoas, 4 outed 4 ‘condigdes prévitsainentes a0 objeto da argumentacao, 52, Ocomtato dos espititos [A formaigio de uma comunidade efetiva dos espirios cexige um contunto de condigoes (0 minimo indispensivel 3 argumentagio parece ser a ceisincia de uma linguagem em comum, de uma tenica ‘que possibile a comunicacao, Tio nao basta Ninguem © mostra: melhor do que o au tor de Alice no Pate das Maraoitbas. Com eleso, 0 scees ‘esse pais compreendem um pouco a linguagem de Alice Mas o problem dela € entrar em coetato, enfabular uma ‘iscsi, pois no Ps cas Maravthas ao fi razdo alguma para ay dscussoes comegarem. No se sabe por que um se ‘irgina 20 outro, As vezes Alice toma a inctaiva © uulza singelamente 0 voeatve. °© camundongo"” Ex considera tum sucesso ter conseguide tocar algumas palavrasindife- rene com a duquess Em compensagao, a encetar um as- Sunto com Jagan, chegam Imediatamente a. um ponto mono. "Acho que voce devera dizerme, peimeir, quem €or qué, peegunta a lagara”. Em nosso mundo hie ‘arquirad, ordenad, exisem gealmente regras que est belecem como a conversa pode inicarse, um acordo prt vio resultante das propnas normas da vida socal. Entre Ali ‘ce e.0s habtantes ‘do Pas das Maravilhas, n20 hd nem hie rarqula, nem direto de precedéncia, nem funcdes que fa ‘gam com que um deva responder em Vez do out. Mesmo $s conversts entabuladss costunsim gorat, como @ conversa ‘om o papagalo, Exe se prevalece de sas idade- lice ado podia admit 0, sem antes ser quai le de. com 0 pupagav se racine 8 Ut 0 PVE tas nad fala1s rearapo pa ancrauseracio A tinica das condigdes prévias aqui realizada & 0 desejo de Alice de entabular conversa com 0% se¥es Jesse AOVO (© conjunto daquetes 20s quais desejamos diigi-nos & ‘muito varvel. Esa longe de abranger, para cada qual, to- ‘dos os sees humanos, Em contpartid, 0 Universo 20 Qual Srcranga quer drgiese, precsimente na media em «ie 0 ‘undo dow adultos Ine fechado, se amps mesa a Sociagto dos animas e de todos os objets inarimados por ‘cls considerados seus inteslocutones natura i seres com os quals qualquer contato pode parecer supérflua ou pouco desejivel, Ha serex aos quais 130 no+ Preocupamos etm singin a palavay Ii outros tame com fguem nao aqueremos discutir, mis aos quai nos concent thos em ordenar Com efeit, para argumentar, & preciso tet aprego pela adesio’ do inteocutor. pelo sew consentimento, pel sa panicipagao mental, Porno, as vezes € uma distingao Lapreciada ser uma pessoa com quem outros discutem ©. rrcionalismo ec humanismo dos ultimes séclos fazem pax fecer estanha 4 ideia de que soja uma qualidade ser al fnuem com cujg opine outs se preocupem. mas, em mut tes sociedides, nao se dnige 2 paavra a qualguer um, co ‘mo mio se dulawa eom qualquer um, Cumpre obser, alls, que querer convencer alguem implica sempre cer rosé da pare de quem argument, 0 que cle diz nao Consist uma -palavra do Evangel, cle eo dspoe dessa Sutoridade que far com que o que diz sea indiscutivel & ‘obvém imediatamente 2 conviceio. Hle admite que deve Persad. pensar nos angumentos que podem inluencar Seu interlocutor, preocupatse com ele, inleressrse por set ‘stud de esptio. (Os seres que querem ser importantes para outeem, audultos ou eriancas, deseiam que nao Tes ordenem mais ‘mas que Ihes ponderem, que se preocupem com suas ea es, que os considetem membros de uma socledade mals ‘54 menos igual, Quem nao se incomada com umn ore talo asim com os outros seri julgado arrogante, pouco sim pico, a0 conto daqueles que sea qual fora impor. ‘a de sts fongdes, nap hestam em assinalae por seus di {euos 20 pablico 0 valor que dao a a apreciacio. ‘os avr Da anc menage » Mas, oi elito mits vezes nem sempre & louvivel que rer persiadi alguem as condligdes em que se eferus 0 Com tate dos espiion posdem, de Tato, parecer poued dignas Conhece-se a célebre anedota acerca de Antipo. # quem censuravam por ierse abaiado perane 0 iano Dionisio, Ponto de prse a sews pis para ner vido. Arstipo defen Hewse dizendo que nio era culpa sus, mas de Dionisio, ‘que tina os ouvios nos pes. Sera ent iniferente onde ‘Se encontram os ouvidos? Para Anntieles 0 perigo de discutr com certs pessoas € que. com elas, se perde a qualidade de sua propels argu mening: [Nose deve disci com todos, em praca Dito com 9 prin ae pu, poco repel cere fomra um advenario qe Teta por tales os meow parce square. € lime tenn por todos mets cheer 3 onclick 2 tl proediments Nao basta falar ou escrever, cumpre ainda ser ouvid, ser ido. Nao € poueco tera atengio de alguém, ter uma la 8 audliénca, ser admiido a tomar 2 palavr em cers cir unstncias, em certs assem, em certos meios. Nao fesquecamos que ouvir alguém & mosrirse disposto a ace. tarihe eventoalnente 0 ponto de vista Quando Church proibiu os diplomatasingleses at de ouvisent 2s proposas de paz que os emissinosalemies poderiam transmits, fou guando um paride poltico ass estar disposto a escuat 45 propostas que The poder spresentae um formador de minstévo, esas dias attudes 20 sigaiicavas, porque ia pedem o esabeleeimento ou feconhecem 4 existences is ‘ontigoes prévas para uma eventual argumentaco. Fazer pane de um mesmo mci, conviver, marter rea s8es socials, tudo isso failia a realizacto das condicoes previ para 0 conto dos espinos. As discusses Fras € Sem imeresse aparente nem sempre sio despeovieas de ia Portincia, por contrbuirem para © bom fancionanento de lum mecanismo social indispensive,» ata Da anoraexracio 55. O condor e seu audidrio (Os auores de comuniagdes ou de mem eis costa pens ue Ts basa ear cas expen, ‘renctoar ete fos enuncar ceo mero de erases, pa sust faiveimenteo intereare de sus events Ov Times ou levores Tal atte suka da Hust, muito fore {ids em certos mene raionalisase eentcos, de que os f- tostalam poral so ¢imprimem una mares idle em 0 {8 exprto humana, cuje ade forcim,sejm quai orem ‘ts csposgocs Kr Bruner, scretino de redagio de ust teva pacolopta, compar exes autor, pouco peop Sos coum sev auc, com um viskante descones: les jam ums cde, nd enfadonhumerde sopatos¢snincars brscament, 18) mesmos ou 205 ees ‘incase ibe lane tao mowaram.. que a fence flomato anco respond nepnivamente a0 chogue ta” Moto bem: met senor, goes, e a? De rr ‘prgue devo incomeaar me co 6, ena oie verdade que esses autores, mt medida em que to- tmam a palais uma socedade ceaea ou pubiam um igo numa revise eopecialzads, podem desculdar dos tess de eta em conto com sot pablo, porque uma instuigio centica,socedade ou eva, fomece 0 Vinelo idspensivel ente o ondor e seu audiona.O papel Jo EnWore apenas mater, ene ele e 0 pablo, 0 conato que 2imsttugio lentes posfltow estabelcer ‘Mas nem todos se encontra num sag 180 pi leads, Pars que uns argumentacdo se desenvola, € pe Gio. de fat, que aquetes quem el se destin Ihe reste sigan ten. Amp afore ube © SE propaga se proc, acima de tudo. em prendet © tmetexe de um pablco indent, condici idpensivel prarno andamento de qualquer arguments. 0 & por fhe, em rand nimero ce reas tatese de educa de polica, Ge cence ou de adminicraco da justia ~ toda eiedade post ishuighs qe facia organizam ese Contato dor espiito que we deve fgorar a importa dev se problems pris, (s Aunmros De araresraco a NNormalmente, € preciso alguma qualidade para tomar a plavra © ser ouvido. Em nos civilizagio, em que 0 reso, tomado mercadora, aprovelase da orgueizacao fecondmica para imporse a aiencio, tal condigio so aparece ‘laramente nos easos em que 0 cantato entre @ oTador & Seu audi6rio nio pode esabelecer-segracas As wécnicas de isirbuigio. Portant, percebemos melhor & argumentagio ‘quando € desenvolvida por um orador que se diige verbal. mente a wim determinado audtérin, do que quando esti ‘conta nen liv posto 2 venda em livaca, Resa qualidade to orador, sem a gual mo sera ouvido, nem, muitis vezes, ‘eek autoriado a tomar a palara, pode varsar conforme ss ucunstincas. As vezes hasta apresenta-se como ser hu ‘mano, dcentemente vest, as veres compra ser ado 1 vezes, simples membro de un grupo constnuido, i ve 2es, pora-vo7 deste grupo. Ha fungoes gue autonzam ~ © $6 das ~a tomar a palvra em certos sos, ou perante cer {os auudiéios, hi campos em que tals problemas de habs tagio slo minuciosamente regulamentadon Esse contto ene o oradore seu auctoro no concer: re unicamente ds condigies prévis da argumentacio € e Seneial também para todo 0 desenvolvimento dela, Com feito, como 2 aqumentacio visa obter a adesto daqueles 3 ‘quem se ding ela €, por ineo, relaiva 20 audltono que procusa fluence Como definir semelhaate audio? Seri a pessoa que 6 orador Interpela pelo nome? Nem sempre- 0 deputado ‘que. ro Paramento inglés, deve dirgi-se a0 presidente po- dle estar procurando convencer nao s6 os que 0 over, ‘mas ninda a opiito pblica de seu pais Sera o conjunto de pessoas que 0 orador ve a sua Frente quando toma a pa ‘va Nio necessariamente. Ele pode pestetamente deat de Tad uma parte delas: um chefe de gover, num discus 4o Paramento, pode renunciar de antemao 3 convencer oS membros da oposicio ¢ contentar-se com a adesao de Sut maiora. Por outa lado, quem concede uma entrevista a Ut jomalita consider que seu audio € constiuido mas pe- los Tetores do jornal do que pela pessoa que esti a sua frente. © segred das delberaghes, modiicando ase que2 ‘rave Da anc esac ‘6 omudor tem de seu auditorio, pode wansformar 0s termes. ‘de set dikcurso, Vese imediatamente, por exes exemplos, ‘quio dic € determina, com a ajuda de exter puramen Xe materais, 0 audiério de quem fala: essa diteuldade & muito maio® ainda quando se trata do auditrio do escrito, pois, na matoria dos casos, os egores mo podem ser deter Ininados com exalt, TE por essa razio que, em materia de reorea, parece- os preterivel defini o audtéro como o conjnto daguees {que oorador quer influecsar com sua angumentagao, Cada Srador pens, de uma forma mais ou menos consciente, na fqueles que procura persuadt e que constituem 0 audino 0 qual se dsjgem seus diseursos $4, 0 auditrio como construgio do orador © audidrio presumido & sempre, para quem argumen ‘2, uma construgio mais ou menos Sstematizada Pode se tentar determinielhe as ongens psicologkas’ ot socolg ‘os 0 smportante, para quem s= propoe persuadir eft ‘mente individvos concrete, € que a eonsrugto do audit 1 ndo seja inadequada 3 expentncis ‘No Se di © mesmo com quem se dedica a ensaios sem alcance weal A etic, tonada exerci escolar, dit sge-se a auditonios convencionas« pode, sem inconvenien- tes, aterse a vides extereotipadas dele, 0 que contabui, tango quano 4 anficalidade dos temas, para faré-la dege erat “A argumentagao efetva tem de conceber 0 audltio presumido to proximo quanto o possivel da realidade Uma imagem inadequada do auditor, resultante da igno- ‘incia ou de um concurs impreviso de cecunstncias, po- {deter as mals desagraciveis conseqencas, Uma argumen. {aio considerada persuasva pode Vir ater um efeto cevul- Sivo sobre um audio pars o qual as razies pro so, de fato, raves contra, O que se diser a favor de uma medica, alegando que ela @ capaz de diminui a tensio socal, le ‘antard coma tal medida todos os que desejam que Gor am distrbio, los ners nn ancisuesracai 2 © conhecimento daqueles que se pretende conquistar 6, pois una consi revs de qualquer argument (© vidado com 0 audiério tansforma cetos capitlos dos antigos tatados de retrica em verdadeiros estubos de psicologa Fol em sia Metnca que Arsitcles, a0 falar de Euditérios clasificados conforme a idade e 3 fortns, inse ‘i mit descrigdesargutsse sempre lids de pico Aiferencal Cicero demonsa que convém falar'de modo “iferente a especie de homens "ignorante e grosses, que sempre prefer o ut ao honesto” e 2 “outta, esclarecida & cults, que poe 2 cignidade moral cima de tudo". Quint Hano, depois dele, dedica se a> dierencas de arate, in ponaates para 0 radoe" (© estado dos aucitorios poderisigualmente constiuir lum capitulo de socioiogt, pois, mais que do seu carter ‘pessoal, a8 opiioes de um homem dependem de se meno Social, de seu crculo, das pessoas que freqdenta e com quem convive: "Voee quer’ czia ML siliond, "que 0 ho- ‘mem incuto mude de opine? Transplante-o"® Cada meio Podera ser earacteizado por suas opinioes dominant, por fuas convicebes indscutias, pelas premissas que aceita sem hesiars tis coneepcoes fazer pane da sua culUura © todo orador que quer persia um aitono pariculr em dese adaptars ele. Por seo a clara propria de cad sh tee transparece atcavés dos dscunos que Ie sto destin ‘dos, de tl maneir que &, em langt media, desses proprios fiscursos que nos jlgamossutorizads ata alums infor magia trespeta das clinagbes passadas, As consideracbes socio6gicas Gels ao orador podem versar sobre um abjeto particulamente preciso, a saber, 36 fangoes sociais cumpridas pelos ouvintes. Com efeito, exes ‘commam adotratitades gadas 30 papel que Ihe & confi {do em cera istiuigies soci. Esse fat fl sallentado pe To erador da pscologia da forma Podenie obtenat, ere ee”, muraveas mudan- ‘2 nos indiduns. come quand um pesto apaaonad trent seca tomas meno de um jr ov abito, 04 fz uae ages met endo dada pusagen i aude2 ‘narao Da ancunesracao sectiin a um hones esorgo para tata © problema em (Gusto deuna mania yt fea come © mesmo com a mentalidade de um politico cuja visto muda quando, aps anos passados na oposicio. toma-se membyo fesponsivel do governo. ‘© cave, em tas novasfangdes, assumiu uma perso nalidade nova, que © orador no pode ignorar Bo que vale pata cada ouvinte particular nao € menos vido para 0s a {orios, em seu coajunto, atl ponto que os weorcos da re- {rica acredtaram poder disinguie generos orstérios pelo papel cumprido pelo audiério'4 que se diige 0 discus. 1s géneros oratrios, ais como os definiam os antigos ~ enero delberstiv, judiciino, epidcico ~, comespondiam Fespectivamentc, segundo eles, a auditors que estavam Aoliberando,fulgando ov, simplesmente,usufruindo como Cspectadores 0 desenvolvimemo oratorio, sem dever pro funcia-se sobre o imaygo do caso" Tratase,nesseciso, de uma distingdo puramenteprit: ca, cua falas © inauficénelas tio maniesiay,sobretudo fn concepgio que ela apresenta do género epidicico: alii, Tercinos de volta a ele" Mas, embora essa cassicacio dos ‘scursos ndo posta ser ace tal qual por quem estuda a {enica da argimentacto, ainda assim temo mezito de si Tense a importincta que o aaidor deve atnbair 3s Fungbes de neu auctor £E mito conum acontever que o ordor tena de persus dlr um audteno heterogeneo, teunindo pessoas diferencia dis pelo cater vinculos ov fungoes. He dever! utlzar ar [zumentos malliglos part conquistr ov diversos elementos de Seu audiono, & a ate de levar em cobra, na argumertacio, fone auidtero hetergénco que caracteiza © grande orador Podertmos encontrar amotas desst ate a0 anallsar os di curso proferdos prante os Parlamenios, onde’ os elementos ‘do sudhori heterogenco So facimente dscerives Nao € necesario encontase perante vars fesoes corganizadas para pensar no cariter heterogéneo do audio- Tio. Com efoto, pode-se Considerar cada om de seus oUvin- {es como integrinte, em diversos pontos de vist, mas si mulaneamente, de grupos multiples. Mesmo quando 0 ora (s Aarros na araruesracao 2% dor est diante de um miimero limitado de owvintes, até tesmo de um ouvinie Gnio, © possivel que ele heste em Feconhecer os argumentos que parecerio mai convincentes fo Seu audi6ro, insere-o endo, Relcamente, por assim dh der, numa série de suditorios diferentes. #m Testram Shandy" 40 qual nos refriemos ainda muitas vezes, por: {que #argumentaao consi um dos seus temas principals ~ Steme descreve uma discussio ene os pas do herdk, Me pai diz eve, que queria convencer minha mae de arrumar lum parte, {ex vale seus argumertos sob todos os Angulo, cu o> mo eit, como pagso, como mud, como pas, como Tome, aa me responds sempre como mer Fo jogo dro pars ei incipaz de ado pa 9 combate tans Issn lerentes ch wears uma parila desl a (ra, atengao, no € somente © orador que muda assim de cara, € muto mais ainda 0 audaévio a que se dsge ~ 2 pole espasa no caso — que ele transforma assim, a0 aor Ae Sua fanasia, para apreender he aspecios mais Yulne els, Mas, competindo iniiava dessa decomposiea0 do Auditério a0 orador, € a ele que se aplicam os tenmos “eo to ensto", "como palo", "como marido", "come pa Perante uma assemblia, o oridor pode tentar stuar & auditéno em seus marcos sociais Perguntarse-t se 0 aud Toro est incluido por inteko num Unico grupo social ou se ‘dove reparir seus ouvintes cm grupos mlplon ou, mes tno, opustos, Nesse caso, vislos pontos de putida sempre ‘Sho posives, De fato, pode se id igualmente © auco- fo de acordo com grupos soca ~ por exemplo. politicos, Drofissionais,relgiowos~ abs quis pertencem os indiduos fu de acoado com valores aos quals aderem centos ouvin- tes. Eas dvisoes ideas mio si tndependentes ume da Ou- tra; mio obstante, podem levar 3 consttuigio de aucitérios parcais mito diferentes ‘A suldivisio de uma assiténcia em subgrupos depen era, alas, da posg20 pessoal do omador se ee mantem, Sobre uma questio, opinioes extremists, nada Se 0port26 ara Da anctMeracho que ele encane teos os seus itelocutores como partes de tim dinico sudtOro. Em contaparsda, se € de Opinio mo- Sera, sent leva a encarvios como partes de pelo me ‘nos dos audios cstntos" io se concehe 0 conhecimento do auditéro indepen. dlentemente do conhecimenta dos moios suscetvels de it- Tluenetzo. Isso porque © problema da narreza do auio- fio € ligado a0 de seu condiconamento. Ese termo imple a, scima de tudo, que sett de ators exrinsecas 20 “itor. E qualquer estado desse concicionamento press poe que este € consklerado como que se aplicando a uma fmidade que, por soa Yer, seria O audono tomado ems mesmo. Mas, examinando melhor 0 cis0, concer © aud Toro € também saber, de um ido, come & possvel ase far seu condlionamento, do outro, qual é a cada insane {do discuso, o coméicionamento que fi realizado. Para poder influencar mais @ auditor, pode-se cond cioni-lo por meios dieses: asic, Huminacto, jogos de ussas homanas, paisagem, dire teat. Tais mesos o- ym conhecidos em todos os tempos, foram empregados tanto pelos primis. como pelos geeyos, pelos romanos, pelos homens da Idade Médis, os aperfeigoamentos teen os possi, em nossos dias, descmvoW los posdero Smente, de modo que se vin nesses meios 0 essencal dt cho sobre as mente. "Ao lado desse condicionamento,cwjo estudo no pose mos abordae, existe um condicionamento através do pr plo discurso, de sore que 0 widOr0 fndo é, no final do {seuso, exttamente o mesmo do iniio. Ese timo condi Gonamento 80 pode ser realizado peta adaptagio contin ‘do orador se suo. 55. Adapragio do orador a0 auicrio “Todo o objeto da eloquénca”,escreve Vico, “@ relat vvo aos nossos ouvintes, € &-consoane wis opinibes que {devemonajstar os nosses dscutsos"= O importante, na a [Bumentagio, no ¢ saber © que 6 propo oridor considers Yerdadeio ou probatono, mss qual €0 parecer daqueles 2 Cs Amaro on ancetesracio a quem ela se dirge. Sucede com um discuso, para ctar uma ‘omparagao de Graciin,“o mesmo que com um festa, ean ‘que as cames aio sio preparadis para 0 palidar dos Cozi eiros, mas para o des convivas= ( frande orador,aquele que tem ascendéncia sobre ou ‘rem, parece animado pelo proprio espinto de seu auctor. Esse mio ¢ 0 caso do homem apasxonado que $0 se preoc [com o que ee mesmo sent. Se bem que exe ukio pos Si exercer era ifluencia sabre as pessoas sugestonavess, Seu dscurso 0 mais das vezes pacers desirrazoado 30s Ov vines O discuro do apaisonado, afm M. Prades, embo- 1H poses tocar, no produ um som "verdadero, sempre a ‘erdadlra figura “rcbena a mascara logics, pols, dz ele, “2 pclo € Incomensurivel para as razdes™. O ue parece ex Plicar esse ponto de vist! € que o homem apaixonado, en- ‘quanto argument, 0 faz sem evar sientemente em cont SO auctono a que se sige: empolgado por seu entusasmo Imagina 0 auditor senaivel aos mesmior argumentos que © persuadiam 9 ele propo. O que a paselo provocs & por temo, por esse esquctimento do audio, menos uma’ au seni de rides do que wma mi escola das res ‘Como on chefes da democraciaateniense adotavam 3 téenict do hab omar, um Msofo como Plata les cen suravs "adulat” a multdao que deveriam ding. Mas ne ‘hum orador, nem sequer 0 orador sero, pode descuidae esse exforgo de adap a0 auditor. Cabe 408 ouvintes, ‘ir Bosse fazer o8 pregadores, Em sua ft conta os de ‘magogos. Demostenes pede 20 povo ateniense que st ape more, para aprimoraro estilo dos orsdores: Jamis votsos orate, it ce, vos tomam bons of sma sois vs que frets les © que quer, Com eo, ‘io ten propels conformaroe's ata vonade 4 pa {ue cles se pata pelos deen qe vor stiboe. Tene ot, votes sais ido i bem. Pos, des, Uo Snare alo nace o a provelur dso, pr ata de owintes Upeston se dea em pera i £, de fao, 20 audtoro que cabe o papel principal para deerminar a qualidade da argumentagio e o comporamen: todos oradores”8 TADO Da aRcLMBTACKO Embors os oridores possm ter sido comparados, em ‘suas relagbes com 0 audkério, nfo 96 com cozinheos, mas Se com paraitas que, “para trem tm higar tas Doas me Sis, empregam quase Sempre uma lingagem conitsia 20s Seu sentimentor"", no esquegamos todavia que, quase sempre, o-orador tem toda a liberdade de renunciat a per Sadie um determinado auditor, se s6 0 pudesse fazer efi ‘czmente de um modo que Ihe fepugrasse. Nao se deve Saovedtar que seja sempre honroso, esse fespeito, nem ser themsucedido nem sequer se propor slo. O problema de Concilar of escripulon do homem de bem com a submis Slo ao audiono e um dos que mais preocuparam Quinta ‘nom Pars ele retin sctontia bene dicen implica que © onador perfete. persuada ber, mas também que diga. 0 be Ora, se admitirmos que hi audeorios de pessoas de privadas qe mio queremos renunclar a convener € se nos Eolocarmot no ponto de vista ds qualidade moral do orador, Seremos esimulados, para resolver a difeudade, a estabele ‘er dinociagbese diingoes que mo S20 nada evidentes A obrigigio, para 0 orador, de adaprarse a0 seu a. ‘rio ea lmtacio deste 4 muleto incompetent, incapa7, {de compreeader i raciocinio ordenado e uj atenga0 es tia merce da menor distacio, levaram nao 50 20 descr to da rete, mas inroduram na Teoria do Users Fears fers cua valldade parece, enietamo,limitada a casos es Deciicos, Nao vemos, por exemplo, por que, em Paneipio, utagio de uma argumentagio teenies afasaris dare fete da dsica, Ti apenas uma regra a esse respeito, que € a adapt lo do dicurso 40 audltrio, sja ele quai for 0 fundo.e 2 Forma de cers argumentos, spropriados a certs crcuns ncas, podem parecer sdicuos noutrs" “A realidade dos mesos acontecimentos descetos.1u- ma obra que se pretende centiiea ou num romance hiss (Co mio deve ser provada da mesma forma, Aquele que teria Schado despropostads, se publicadas numa revista med i, pros fomecidas por J. Romains de suspensio vo Tuptira dos movimenton cardiacos podera consider las ‘uma hipotese interesante, sea encontrar desenwolvida nam, fs arms ne anatuesracio » A extensio do audt6ro condicions em ceria medi fs process arguimentavos,e 80 independentemente das ‘onsideragies relat aos acrdos nos cis nos basears que diferem conforme os audirios, Estudando 0 extlo fem Fangio dis ccunstincas em que se exerce a palavea, Marouzeau asinala ‘Leap de deferéci € de testo umuno que © nimero fmpoe A medida que intimidase dimou 0 wervpulo a ‘ment, escroplo de sr bem gad, de colber 9 spausd Su, polo menos, 0 assentimento dos olhares © das at oe Suits outrasreflexdes elatvas a panicularidades dos uudtrios que influenciam 0 comporamento e a argumen tuglo do omtdor poderam ser desenvolvdas com perinén- ‘Ga, E, pensamos, baseando se na consideragio dos audio fos sob seu aspecto concreto, particular, muliforme, que rosso estude ser fecundo. Todavia, gosttamos sobretudo de extender-nos nos quatro parigrafos segvintes sobre as Csracerisicas de alguns auditonos, cja ponding ine pivel para todos, especialmente para 0 M680. 56. Persuadire convencer As piginas precedentes mostram sufiientemente que a vasiedade de audiéros € quae infina e que, querendo adaparse 4 todas as suas partcularidades, 0 orador vese foafrontado com inumerives problemas. Talvez sei esta lima dis razdes pelas quis o que ssi acima de tudo 0 Interese € uma tecnica argumentaiva que se impora at dos os audio indferentemente ou, pelo menos, 4 todos fs auditcries compostos de homens competentes ou racio: fais, A busca de uma objetvidade, se qual for sun nature 24, coresponde a esse ideal, a esse desejo de tainscender 4 pamiculaldades histéricas ou locals de modo que as te ‘defends possim ser aceta por todos. Por esse mos. vo, como o diz Hussel no emocionante dscurso onde de Tends’ esforgo de racionalidade ocidental. “Somos, ef nosso teabalho flosfico, fancionarios da bumaridade™. E20 marapo na ancxsorcio ‘po mesmo expirito que J. Benda acusa os egos de waigio, {quando abandonam © cuidado com o ciemo com © Un ‘ersal, para defenderem valores temporas e locas”. De fi {o, asistinos aqui a retomada do debate universal entre 08 artdiros da verdad e os da opinizo, ene hlosofos, nds Ipidores de absoluto, © retores, envolvidos na ago. E por fScasao desse debate que parece elaborarse a disinglo en lve peruadire conencer que gostariamon de retoma em fungio de uma teori da argumentsgo do papel desem- ppemhado por cetosauasorios™ Para quem se preocupa com o resultado, persuadir & mais do que convencer, pois 2 convieeao mlo passa da pe mmeita fase que leva 3230". Para Rousseab, de nada ada tu convener uma etanga “se nao se sabe persia l= ‘Em contrapartida, para quem est preocupado com 0 carter raconal da adesto, convencer € mais do que pets. fir Als, ora essa caracteristica acional da convo de pende dos meiosuilizados, ora das faculider is quais © ‘radlor se dirige, Pra Pascal o automata € que € pers. do, € ele entende com i50 0 corpo. a imaginacio, 0 sent ‘mento, em sua, tudo quanto no € a razio. Com mits freqigneis « perwasso ser considerada uma transposio injustiicada da demonsiagio. Segundo Dumas", na persia. ‘So, 0 individu “se contenta com azbesafeivas e pesca Sendo a persiasao em geral“sofisica” Mas ele no expect fica em que cena prova afetiva difeia tccnicamente de uma prova objiva Gs crstenos pelos quas se juga poder separar conv: ‘fo persuasio so sempre fundamentados numa decisio fque pretend isolar de um conjunio ~ conjunto de proced ‘Mentos, conjunto de faculdades ~ ceros elementos consid ‘dos racionas, Ha que salientar que ese solamento Bs ¥e 2s ince sobre 0s proprio ricocinios: por exemplo, mos- trarse que tl slogismo, mesmo ocasionando a conve. (20, nao ocasionars a persiasto, mas falar assim desse ilo smo significa holt-lo de todo tm context, significa supor que suas premissas existem ino espintosndependentemente 4 reso, sgaiiea ransformaas em verdades snabslvel, Intangives. Dienos-o, por exemplo, que tl pessoa, con veneida do perigo de mastigar muito pido, acm por isso tard de fz0-16%, porque se isola 0 faiocinio em que se (os Aunmros Da ac wenraco a base essa convicgdo de todo um conjunto, Fsquece-se, por exemplo, que tal conviccao poste cold com outa con Wier, a que nos afiema que hi ganho de tempo em comer mals depressa”Vése, ponanto, que 4 goncepga0 daquilo que consitl a coavico, que pode parveer huseads numa Ciferenciagdo das meion de prova ou das faculdaes posts fm jogo, © € também, muits vezes, no isolamento de cer tos dados dentro de um conjuato muito mais complex, Embora se possa recut, como Fizemos nos, 8 adot cessas Gstingdes dentro de um pensamento vivo, cumpee rio obsante reconhecer que nosstlinguagem utiza das hhogdes ~ convencer e persuad ~ entre quis considera. Se eralmente exisa um maiz spreensve. Propomo-nos chamar persuastea a uma argumestacio aque pretende valer sé para um auditoro particular e cha far coneincente aquela que deveriaabter't adesio de to {do ser eacional.O matic € basante delicado © depenie, es Sencialmente, da idea que 0 orador faz da encarnaga0 da Fazio. Cada homem cr@ num conjunta de fos, de Verda des, que todo homem “normal” deve, segundo ce, aet, orgie sio vélidos part todo ser racional Mas ser real. mente asin? Esst pretensdo 4 un validide absolute para qualquer auditoeo'composio de seres raciona no ser koran? Mesmo © ator mas Conscienciono tem, nese pponto, de submeterse 4 provi dos faos, 20 juzo de seus Ietores*. Em todo caso, ele terd feito 0 que depend dele para convoncer. se-acreda digi-se valdamente 8 seme Trance andor, Preerimos noso citério que, bastante prxino em ‘aus consequéncas,embora diferente en ses prance {os propos por Kant em ma Chica de rsa punt. A con vio ea persuasio si, part Kant dias especies de renga (Quando viel par cada ql 30 menos media fem que exe fem riz, seu principio € obetvamente st Slentees cena se cm conju, Set ge seu fd. tento apenas na naturers puriclar do sujet chamase Demat A peruano € mer aparénc, poguc ® prin Ai ao que ests uniamene no sujeto € Wo por eer [Asm Um fo desse gon 5 tem um tal nile {rena so pode comuniae se Loge, peeiast 0 fo Ai; verdad ser dsinguda sibedvameate da comic,