A 2.

A franchise rendszer fogalma, jelentősége.

Előnyök-hátrányok és kötelezettségvállalás a franchise átadó és átvevő kapcsolatában.

Franchise rendszer fogalma:

A franchise egy összehangolt marketingtevékenység, melyben a résztvevő vállalkozások
együttműködést kötnek a közös piaci fellépésre.
A franchise rendszergazda és a franchise átvevő között szerződéses kapcsolat jön létre, melyben
az átvevő megkapja a jogot a franchise rendszer egy vagy több elemének birtoklására és
működtetésére.
A FRANCHISE ELEMEI: imázs – márkanév – megjelenés – minőség –jog – módszertan –
szolgáltatás – beszerzés

Előnyök és hátrányok:
Előny az átadónak:

 Helyismerethiány kiküszöbölésével
 Gyorsan terjeszkedhet
 különösebb plusz befektetés nélkül
 Kap egy motivalt partnert
 Közös reklámköltsé

 Kockázat áthárítás
 szerződés megkötésekor franchise díjat kap
 részesül az üzlet eredményében

Előny az átvevőnek:

 Kész rendszerhez csatlakozik

 Használ egy sikeres márkát
 Szakmai támogatást kap
 biztos piacra számíthat
 meglévő tudásból részesül
 kész pozícionálás
Hátrány az átadónak:

 esetlegesen a valósnál kevesebb profitot tud elkönyvelni, ami által csökkenne a franchise
díj mértéke az átadó bevétele,
 az egész márka presztízsére hatással lehet az átvevő magatartása.
 motiválás nehéz
 minőség egyenetlenségei visszahatnak

Hátrány az átvevőnek:

 az átadó még nem eléggé kiérlelt rendszert ad át,

 ha az átadó valamiben hibázik, akkor az a hiba továbbpörög
 nincs teljes vállalkozói függetlenség, nem valósíthatja meg saját elképzeléseit.
 alacsonyabb profit
 franchise telítődés (vonzáskörzetek)
 magas franchise díj

Franchise rendszer jelentősége:

A franchise-rendszer iránt megnövekedett érdeklődés okait lényegében a hagyományos
értékesítési csatornák bizonytalanságaiban lehet megtalálni.
Kötelezettségvállalás a franchise átadó és átvevő kapcsolatában:
Átadó:

 Termék, cég, márkajelek átadása

 Rendszerismeret átadása
 Image használati jogának átadása
 Segítség az üzlet kialakításába
 Hirdetések, akciók, választék kialakítása
 Tanácsadás, képzés, tapasztalatátadás
 Áruk szállítása vagy kötelező beszerzési források meghatározása
 Versenyképesség fenntartása
 Területi védettség biztosítása

Átvevő:

 A vállalat előírt szempontok szerinti vezetése

 Az átadó márkáinak és jeleinek alkalmazása
 A rendszer teljes alkalmazása
 Üzleti titok megőrzése
 Kötelező adat és eredményközlés
  Kizárólagos beszerzés
 Az átadó utasítási jogának elismerése
 A rendszerszabvány betartása
 Az átadó szolgáltatásainak igénybevétele
 Franchise díj fizetése

Melyek a legismertebb hazai franchise hálózatok?

 COOP
 SPAR
 Benu gyógyszertár
 Biotech USA
 Fornetti
 Pék Pont
 Oázis kertészet
 Duna House
 Otthon Centrum