PERFECT STORE

PETROL BTC
CHOCO

1
СЕГМЕНТАЦІЯ ТОЧОК PETROL

PETROL

PETROL BTC
магазин, розташований на
території заправної станції

PETROL BTC A Клієнти RMT: PETROL KIOSK

GSV/Період > 7 000
будівля, передбачена для розрахунку за
PETROL BTC B Клієнти RMT: паливні матеріали, а також для торгівлі,
продаж здійснюється через вікно (дупло)
GSV/Період 3 000 – 6 999

PETROL BTC C Клієнти RMT:

GSV/Період < 2 999
+
Усі клієнти TT
Звертаємо увагу на те, що жодні дії з нашого
боку не повинні порушувати законних прав і
інтересів роздрібних торговельних мереж та
виробників інших брендів шоколадних
виробів, фруктових солодощів та жувальної
гумки.
Зокрема, ми не повинні впливати жодним
чином на мережі, спонукаючи їх відмовитися
співпрацювати із конкурентами або
обмежувати їх долю на полці. Всі рішення
щодо розміщення продукції мають
прийматися мережею незалежно

3
 DRIVERS changes 2022 vs 2021: CHOCO - на прикладі Petrol BTC A
HOT ZONE DRIVER SUB-DRIVER HOT ZONE DRIVER SUB-DRIVER

MR 36 MR 37
Батони та Батони та
Батони: LE/Double 3 драже
Батони: LE/Double 3
драже
асортимент Драже: LE/Double 3 асортимент Драже: LE/Double 3
TR 12 TR 8
Прикаса MR Height Прикаса MR Height 10
Батони 9 (вага 78 балів)
Батони (Батони+Драже)
(вага 78 балів) (Батони+Драже)
розміщення розміщення
Planogram 6 Planogram 6

2022
2021

Розміщення на Розміщення на
Драже A/C 5 Драже A/C 6
розміщення розміщення
Planogram 4 Planogram 5
Батони 2 Батони 2
Батони та Батони та
Основна Секція драже Драже 4 Основна Секція драже Драже 4
(вага 17 балів) асортимент та Мультипаки 4 (вага 17 балів) асортимент та Мультипаки 4
розміщення Height and placement розміщення Height and placement
(Батони+Драже)
7 (Батони+Драже)
7
ДМП (5 балів) ДМП ДМП 5 ДМП (5 балів) ДМП ДМП 5
КРОК 1 – АСОРТИМЕНТ ТОП 10 SKU ШОКОЛАДНИХ
БАТОНІВ ТА ДРАЖЕ (MUST RANGE)
Must range – обов`язковий асортимент продукції, який має бути в наявності у всіх
форматах точок PETROL на всіх типах кас та в полі зору покупця.
АСОРТИМЕНТ MR
Бали зараховуються за наявності MR та мінімального стоку. Деталі на слайді
ТОВАРНІ ЗАПАСИ.

Must Range 2022

1
2
3
4
5
Бали 6
7
Петрол Петрол Петрол 8
ВТС А ВТС В ВТС С
9
Must Range 37 37 64
10
 КРОК 2 – ДУБЛЮВАННЯ SNICKERS SUPER+1 АБО
SNICKERS STD, АБО РОЗМІЩЕННЯ ЛІМІТОВАНОЇ СЕРІЇ
Зарахування балів підпорядковується наступному алгоритму:
Дублювання/LE
1.Під час заведення лімітованої серії до портфелю шоколаду необхідно змінити
планограму згідно правил розміщення лімітованої серії (деталі на наступному слайді)

2. Коли лімітована серія вимивається з торгової точки згідно активаційного річного

графіку, необхідно змінити планограму, задублювавши на вільному місці або Snickers
АБО Super+1, або Snickers STD (згідно наявності місця та пріоритетності НБЛ)

Дивіться наведений приклад нижче.

Лімітована серія

Дублювання СНК Розміщення лімітованої

Супер+1 серії
Бали
к к
Петрол Петрол Петрол
а а
ВТС А ВТС В ВТС С с с
Bars
LE/Doubleface 3 3
а а

Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential 6

 Правила розміщення лімітованих серій

1) При заходженні лімітованої серії до шоколадного портфелю, планограма змінюється в залежності від
бренду до якого заходить лімітована серія. Таким чином, якщо лімітка заходить в рамках бренду
M&M’s, то розміщення даного СКЮ має бути в бренд блоці M&M’s (якщо TWIX LE, то розміщення в
бренд-блоці TWIX і т.д.)
2) В рамках свого бренд-блоку, лімітована серія має розміщуватися в кінці бренд-блоку
3) Якщо бренд-блок займає 2 або більше полиці, то лімітована серія розміщується в кінці найнижчої
полиці
4) Якщо немає можливості ввести лімітоване СКЮ інкрементально, то розміщуємо лімітку за рахунок
дублювання або відповідно до рекомендацій у сейлз бріфі
 КРОК 3 – ДУБЛЮВАННЯ M&MS АРАХІС 45г АБО
РОЗМІЩЕННЯ ЛІМІТОВАНОЇ СЕРІЇ
Зарахування балів підпорядковується наступному алгоритму:
Дублювання/LE
1.Під час заведення лімітованої серії до портфелю шоколадного драже необхідно
змінити планограму згідно правил розміщення лімітованої серії (деталі на
попередньому слайді)

2. Коли лімітована серія вимивається з торгової точки згідно активаційного річного

АБО графіку, необхідно змінити планограму, задублювавши на вільному місці M&Ms Арахіс
45г
Лімітована
серія Дивіться наведений приклад нижче.
Дублювання M&Ms Розміщення лімітованої
Арахіс 45г серії
Бали
к к
а а
Петрол Петрол Петрол
ВТС А ВТС В ВТС С с с
Bites а а
LE/Doubleface 3 3

Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential 8

КРОК 4 – ПОВНИЙ АСОРТИМЕНТ ШОКОЛАДУ
(TARGET RANGE)
АСОРТИМЕНТ TR TARGET RANGE – весь
портфель імпульсного Target Range 2022
шоколаду, що включає в себе Must Range 2022 Doublefacing SNK Super
Must range та весь інший 1 11 або Лімітована Серія

асортимент, рекомендований
для даного каналу. Target range 2
12
рекомендований для 3
розміщення на касах, у 13
відповідності до матриці
4
стандартів та має бути 5 14
розміщений у полі зору покупця 6
15
7
Бали зараховуються за
Бали наявності ТR та мінімального 8 16
стоку. 9
17
Петрол Петрол Петрол Деталі на слайді ТОВАРНІ 10
ВТС А ВТС В ВТС С 18
ЗАПАСИ.
Target Range 8 8
19
 ТОВАРНІ ЗАПАСИ

При формуванні товарного запасу необхідно керуватися

наступними правилами:

Для батонів – 3 шт.

Мінімальний
товарний запас Для драже M&M’s – 3 уп/гачок/полицю

Не має призводити до виникнення протермінованої продукції. На

Оптимальний
початок наступного візиту в торговій точці має бути мінімальний
товарний запас
товарний запас по всім групам продуктів

10
КРОК 5 – ВИСОТА MUST RANGE. Частина 1: тип
обладнання, де є верхній та нижній модулі
Для даного типу обладнання на верхній частині розміщуємо жувальну гумку,
ВИСОТА MR на нижній – шоколад, Скітлз – 1ий пріорітет - розміщуємо поруч з категорією
драже, 2ий – праворуч/ліворуч від категорій ЖГ або батонів

Для верхнього модуля цільова висота – 85 -160 см

Для нижнього – займаємо верхні полиці від прилавку шоколадом (від першої
полиці і нижче. Перша полиця – пріоритетніша)

Бали

Петрол Петрол Петрол GUM

ВТС А ВТС В ВТС С
Висота Must
Range 10 11 11

Choco
Sk

Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential 11

КРОК 5 – ВИСОТА MUST RANGE. Частина 2: тип
обладнання, де є тільки нижній модуль
ВИСОТА MR
Варіант 1.
Якщо законтрактована полиця менша 0,8м в ширину – продукцію Mars розміщуємо
горизонтальними блоками.

Для даного типу обладнання на верхніх полицях розміщуємо Жувальну Гумку, під
Жувальною Гумкою – Шоколад, Скітлз – 1ий пріорітет - розміщуємо поруч з категорією
драже, 2ий – праворуч/ліворуч від категорій ЖГ або батонів

На нижній полиці, висотою до 20 см –

продукт MARS не розташовуємо.

Бали

GUM
Петрол Петрол Петрол
ВТС А ВТС В ВТС С
Висота Must
Range 10 11 11 Choco

Sk
Нижня полиця

Ширина менше
Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential 0,8 м
КРОК 5 – ВИСОТА MUST RANGE. Частина 2: тип
обладнання, де є тільки нижній модуль
Варіант 2.
ВИСОТА MR Якщо законтрактована полиця понад 0,8м в ширину – продукцію Mars
розміщуємо вертикальними блоками від 40 см в ширину.
Для даного типу обладнання ЖГ розміщуємо ближче до каси; поруч з ЖГ –
Шоколад; Скітлз – 1ий пріорітет - розміщуємо поруч з категорією драже, 2ий
– праворуч/ліворуч від категорій ЖГ або батонів

Бали !!!
У випадку, якщо в мережі категорії
Sk розміщуются тільки
Петрол Петрол Петрол
ВТС А ВТС В ВТС С
горизонтально, то розміщуємо
CH GUM
Висота Must наші категорії незалежно від
Range 10 11 11 ширини вітрини - горизонтально,
де Жувальна гумка зверху, а
Нижня полиця Шоколад під ЖГ

Ширина більша 0,8 м

Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential 13

 КРОК 6 – ПЛАНОГРАМА
Побудова планограми має підпорядковуватися наступним принципам
ПЛАНОГРАМА Найкращі місця – найближчі до місця розрахунку та касової стрічки

Планограма Батонів Якщо обладнання розташоване зліва від каси, то планограма будується справа
наліво. Якщо справа – то зліва направо

Категорії БАТОНІВ та ШОКОЛАДНИХ ДРАЖЕ можуть розміщуватись відокремлено одна від одної, але не можуть
бути розірваними всередині категорії (наприклад, батони не можуть одночасно розміщуватись на сторонах А і С
– тільки на одній зі сторін; при цьому можна розміщувати батони на стороні А, а драже – на стороні С)

Планограма Драже
Розміщувати асортимент необхідно по бренд-блокам

Бренд-блок SNICKERS повинен починатись зі SNICKERS SUPER+1. Цьому бренд блоку та SKU
повинен надаватись пріорітет у розміщенні – найближче до касового обладнання та стрічки
На прикасі типу Ресепшн – верхню полицю
займають батони
(планограма будується згідно принципів
побудови планограм) Усі інші бренд блоки повинні починатись зі стандартних батонів

Бали
Бренд-блоки повинні розміщуватись горизонтально
Петрол Петрол Петрол
ВТС А ВТС В ВТС С *У випадку покриття одним дисплеєм двох прикас, відповідність планограмі також зараховується на
2 прикаси.
Планограма 6 7 10 14
ЗАРАХУВАННЯ БАЛІВ ПО ПЛАНОГРАМІ

ПЛАНОГРАМА ПЛАНОГРАМА НЕ
ЗАРАХОВУЄТЬСЯ ЗАРАХОВУЄТЬСЯ

Місце розрахунку

Місце розрахунку
Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential

15
КРОК 7 – НЕРОЗРИВНІСТЬ РОЗМІЩЕННЯ ДРАЖЕ

НЕРОЗРИВНІСТЬ Цей крок означає, що всі драже M&Ms мають

розміщуватися єдиним блоком нерозривно

Як неможна робити Як потрібно робити

Інші виробники
Бали

Петрол Петрол Петрол

ВТС А ВТС В ВТС С
Нерозривність
категорії 6 7 8

16
 КРОК 8 – ПЛАНОГРАМА M&Ms
ПЛАНОГРАМА M&M’S Планограма M&M’s повинна
ГОРИЗОНТАЛЬНЕ РОЗМІЩЕННЯ будуватись згідно наступних
принципів:

1) Всі СКЮ M&M’s повинні

розміщуватись єдиним бренд-
блоком (нерозривно)
2) Розміщення СКЮ на полиці
спочатку за кольором, потім за
форматом (вагою)
ВЕРТИКАЛЬНЕ РОЗМІЩЕННЯ
3) Мінімальний асортимент – 3
СКЮ (див. наступний слайд)
4) Розширення планограми /
дублювання СКЮ проводити
Бали згідно рекомендацій (див.
наступний слайд)
Петрол Петрол Петрол
ВТС А ВТС В ВТС С
Нерозривність
категорії 5 6 7

Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential 17

ПЛАНОГРАМА M&Ms
Розміщення без лімітованої серії Розміщення з лімітованою серією
МІСЦЕ РОЗРАХУНКУ

3
FC

4
FC

5
FC

6
FC

7
FC
Розміщення в основній
секції
 КРОК 9 – ОСНОВНА СЕКЦІЯ
Основна секція (ОС) – відділ із розміщенням кондитерських виробів, для здійснення
ОСНОВНА СЕКЦІЯ запланованої купівлі, що найчастіше розміщується в зоні торгівельної точки з
найбільшим трафіком.
ПОЯСНЕННЯ ЩОДО ТОРЦІВ ТА ТОРЦІВ ОС
Зараховується як розміщення в ОС:
• Торець, що прилягає до ОС та виходить на центральну алею
• Розміщена в ОС навіска, яка відповідає критеріям по асортименту та розміщенню
Якщо торець не прилягає до ОС – ми вважаємо таке місце НЕ бажаним для
розміщення/сусідства, навіть якщо з нами на даному торці знаходиться інший виробник
(шоколадна плитка/фасована цукерка). Розміщення на такому торці буде вважатися
розміщенням на додатковому місці з нарахуванням балів.
0-10% ЗАРАХУВАННЯ БАЛІВ
20-40%
10-20% Правильно розміщений асортимент з мінімальним товарним запасом:
80%
60-

40-60%
Петрол Петрол Петрол
20-40%
Батони KS ВТС А ВТС В ВТС С
Transaction Zone Ассортимент
90-100% 80-90% Confec- батонов 2 2
tionery
Entrance Петрол Петрол Петрол
Рух покупців
ВТС А ВТС В ВТС С
Потенційний ріст від покращення Драже – M&M`s 125г Асортимент
драже 4 4
локації +10-15%
Петрол Петрол Петрол
Петрол Петрол Петрол
ВТС А ВТС В ВТС С
Мультипаки Snickers, Twix, Bounty, Milky Way ВТС А ВТС В ВТС С
Асортимент
Висота та мультипаків 4 20
розміщення 7 7
 Правила розміщення в ОС
Виявіть чи є в точці в ОС необхідні нам КАТЕГОРІЇ: батони, драже, мультипаки.
Категорією вважається площина, де розміщується не менше 3-х СКЮ кожного саб-сегменту.
ДЕ? Якщо категорії представлені - розміщуй наш асортимент в відповідній категорії.
Якщо категорії не представлені – розміщуй наш асортимент поряд з
шоколадною плиткою, як найбільш трафіковою під-категорією секції (бо шоколадна
плитка – це запланована покупка).
Сценарій 1 Сценарій 2
Покупець заходить з двох Покупець заходить з Потік покупців Потенційний ріст від кращого потоку покупців +5%
сторін однієї сторони
Жувальна
ГАМ ПРЕПАК КОРОБКИ ЯЙЦЯ

ГАМ ЯЙЦЯ ПРЕПАК КОРОБКИ Батони/

Край ряду = Край ряду = гумка і Жувальні Шок. Шок. Шок.
ДРАЖЕ ПЛИТА БАТОНИ

ДРАЖЕ БАТОНИ ПЛИТА

Промо
імпульсна імпульсна Препак Коробки мульти-
покупка покупка м’ятні цукерки яйця плита драже
паки
цукерки

Прикаси
Середина ряду
= планова
покупка

Край ряду =
імпульсна Якщо драже
Кінець ряду
покупка = планова маленька
покупка категорія –
поставте їх під
батонами.

Шоколадна Вхід
плита в ОС
 Правила розміщення в ОС
Продукти можуть розміщуватися на полиці в шоу-боксі або без нього. В картині успіху
бали будуть нараховуватися при наявності мінімум 1 фейсингу кожного СКЮ
ЯК? Ключові СКЮ мають розташовуватися на золотих полицях (найбажаніші
полиці=розташуванню на рівні очей покупця 100-160 см)
Побудуйде бренд-блоки, вони краще приваблюють покупців, допомагають в навігації,
збільшують конверсію.
• Для найбільших брендів ПРЕМІУМ
будуйте вертикальний
бренд-блок. Не будуйте

100-160cm
вузькі бренд-блоки (ширина
50cm Золоті
від 50 см.) полиці
80 см
• Інші бренди можуть мати
квадратний або ЕКОНОМ
горизонтальний бренд-блок
(ширина до 80 см.) Секція 1 Секція 2 Секція 3

Вертикальний Горизонтальний
• Якщо бренд має декілька бренд-блок блок
СКЮ – можливий більший >= 50см шириною Ширина < 80 см
бренд-блок. Квадратний
бренд-блоки
40-50 см шириною
Розміщуйте бренди від
найбільш дорожчих, до
найдешевших. 22
 Правила розміщення в ОС
Виявіть чи є в точці в ОС необхідні нам КАТЕГОРІЇ: батони, драже, мультипаки.
Категорією вважається площина, де розміщується не менше 3-х СКЮ кожного саб-сегменту.
ЩО? Якщо категорії представлені – пріоритезація наступна:
БАТОНИ - пріоритет 1 ДРАЖЕ - пріоритет 2 МУЛЬТИПАКИ - пріоритет 3
1
2 1 2
3 1 2

4
5 3 4 5
3 4
6 6 7 8

Якщо категорії не представлені – пріоритезація наступна:

1 4 7 10 13 16
Дублювання в ОС,
2 5 8 11 14 якщо вже
17
розміщено на
прикасі
3 6 9 12 15 18 23

Якщо мультипаки вже розміщені в ОС, а батони та драже ще ні, ми не проводимо

ротацію. Батони та драже мають заходити до ОС інкрементально.
КРОК 10 – ДОДАТКОВІ ДИСПЛЕЇ
ДОДАТКОВІ ДИСПЛЕЇ
Додаткові дисплеї – розміщення визначеного обладнання у визначеному місці згідно
формату магазину.
Приклад додаткового розміщення на
Додаткові дисплеї: кава модулі
- Навіски
- ¼ палети
- Індивідуальний розмір

Кількість:
• Всі продуктові формати - 1

Розміщення:

Вхідна зона
Бали
Центральний прохід
Холодна зона, кава-модулі
Петрол Петрол Петрол
ВТС А ВТС В ВТС С
Асортимент: батони зі списку
ДМП 5 5
Must Range
АЛГОРИТМ ДІЙ В ТОРГОВІЙ ТОЧЦІ
Крок 1 – Асортимент. Must Range Choco
ПРИКАСА Крок 2 – Асортимент. Подвійний фейсинг / лімітка в батонах
Крок 3 – Асортимент. Подвійний фейсинг / лімітка в драже
Крок 4 – Асортимент. Повний асортимент (Target Range).
Крок 5 – Розміщення. Висота Must Range Choco
Крок 6 – Розміщення. Планограма
Крок 7 – Розміщення. Нерозривність розміщення драже на
сторонах А або С
Крок 8 – Розміщення. Планограма драже

ОСНОВНА СЕКЦІЯ

Крок 9 – Асортимент та розміщення батонів та драже в ОС

ДОДАТКОВІ ДИСПЛЕЇ Крок 10 – Розміщення додаткових дисплеїв

Скоркарди
 Petrol
Petrol Petrol Petrol
# Драйвер Саб-драйвер Питання Підказка
ВТС А ВТС В ВТС С
1 Вкажіть загальну кількість кас в ТТ Вкажіть ВСІ каси, всіх типів, які присутні в магазині.
2 Асортимент Must Range Кіл-сть кас Snickers Super А\С Кіл-сть кас , на яких на стороні А і/або С є в наявності мінімум 1 шар Snickers Super 8 8 9
3 Асортимент Must Range Кіл-сть кас Snickers STD А\С Кіл-сть кас , на яких на стороні А і/або С є в наявності мінімум 1 шар Snickers Std 5 5 7
4 Асортимент Must Range Кіл-сть кас Twix Extra А\С Кіл-сть кас , на яких на стороні А і/або С є в наявності мінімум 1 шар Twix Extra 3 3 6
5 Асортимент Must Range Кіл-сть кас Twix STD А\С Кіл-сть кас , на яких на стороні А і/або С є в наявності мінімум 1 шар Twix Std 3 3 6
6 Асортимент Must Range Кіл-сть кас Bounty Trio А\С Кіл-сть кас , на яких на стороні А і/або С є в наявності мінімум 1 шар Bounty Trio 3 3 6
7 Асортимент Must Range Кіл-сть кас Bounty STD А\С Кіл-сть кас , на яких на стороні А і/або С є в наявності мінімум 1 шар Bounty Std 3 3 6
8 Асортимент Must Range Кіл-сть кас M&M's Peanut 45g А\С Кіл-сть кас , на яких на стороні А і/або С є в наявності мінімум 1 шар M&M's Peanut 45g 3 3 6
9 Асортимент Must Range Кіл-сть кас M&M's Choco 45g А\С Кіл-сть кас , на яких на стороні А і/або С є в наявності мінімум 1 шар M&M's Choco 45g 3 3 6
10 Асортимент Must Range Кіл-сть кас Snickers Creamy Peanut STD А\С Кіл-сть кас , на яких на стороні А і/або С є в наявності мінімум 1 шар Snickers Creamy Peanut Duo 3 3 6
11 Асортимент Must Range Кіл-сть кас Snickers Creamy Peanut Trio А\С Кіл-сть кас , на яких на стороні А і/або С є в наявності мінімум 1 шар Snickers Creamy Peanut Trio 3 3 6
Кіл-сть кас з ліміткою батонів або Кіл-сть кас , на яких на стороні А і/або С є в наявності мінімум 1 шар лімітки батонів або дублювання Snickers
12 Асортимент Bars LE/Doubleface 3 3
дублюванням Snickers Super або SNK STD Super або SNK Std

Кіл-сть кас з ліміткою M&M's або Кіл-сть кас , на яких на стороні А і/або С є в наявності мінімум 1 шар лімітки M&M's або дублювання M&M's Peanut
13 Асортимент Bites LE/Doubleface 3 3
дублюванням M&M's Peanut 45g 45g
14 Асортимент Target range Кіл-сть кас M&M's Peanut 90g А\С Кіл-сть кас , на яких на стороні А і/або С є в наявності мінімум 1 шар M&M's Peanut 90g 1 1
15 Асортимент Target range Кіл-сть кас M&Ms 36 Crispy А\С Кіл-сть кас , на яких на стороні А і/або С є в наявності мінімум 1 шар M&M's Crispy 36g 1 1
16 Асортимент Target range Кіл-сть кас Mars Max А\С Кіл-сть кас , на яких на стороні А і/або С є в наявності мінімум 1 шар Mars Max 1 1
17 Асортимент Target range Кіл-сть кас Milky Way STD А\С Кіл-сть кас , на яких на стороні А і/або С є в наявності мінімум 1 шар Milky Way Std 1 1
18 Асортимент Target range Кіл-сть кас Mars STD А\С Кіл-сть кас , на яких на стороні А і/або С є в наявності мінімум 1 шар Mars Std 1 1
19 Асортимент Target range Кіл-сть кас M&Ms 90 Шоко А\С Кіл-сть кас , на яких на стороні А і/або С є в наявності мінімум 1 шар M&M's Choco 90g 1 1
20 Асортимент Target range Кіл-сть кас M&Ms 77 Crispy А\С Кіл-сть кас , на яких на стороні А і/або С є в наявності мінімум 1 шар M&M's Crispy 77g 1 1
21 Асортимент Target range Кіл-сть кас Milky Way 1+1 А\С Кіл-сть кас , на яких на стороні А і/або С є в наявності мінімум 1 шар Milky Way 1+1 1 1
22 Розміщення Висота MR Кіл-сть кас з Must range на висоті 85-160 см Кіл-сть кас , на яких SKU из MR розміщені на висоті 85-160 см 10 11 11
23 Розміщення Планограма Кіл-сть кас з планограммою батонів Кіл-сть кас , на яких асортимент батонів розміщено у відповідності до принципів побудови планограми 6 7 10
24 Розміщення Category on A|C Категорія драже нерозривна на А/С Кіл-сть кас , на яких категорія драже розміщена нерозривно на сторонах А/С 6 7 8
25 Розміщення Планограма Кіл-сть кас з планограммою M&M's Кіл-сть кас , на яких асортимент M&M's розміщено у відповідності до принципів побудови планограми 5 6 7
Асортимент Snickers Super в ОС (полиця
26 Асортимент Асортимент батонів Вкажіть 1, якщо мінімум 1 фейс Snickers Super+1 розміщується в ОС 2 2
або навіска)
27 Асортимент Асортимент драже Асортимент драже 125г в ОС Кіл-сть SKU M&M's 125 g в ОС 4 4
28 Асортимент Асортимент Мультипаків Асортимент мультипаків в ОС Кіл-сть SKU мультипаків в ОС 4
29 Розміщення Розміщення в ОС Висота в ОС Вкажіть 1, якщо асортимент ОС розміщується на висоті 100-160 см 4 4
30 Розміщення Розміщення в ОС Розміщення в ОС Вкажіть 1, якщо асортимент ОС розміщується у відповідній категорії (батони, драже, препаки) або поряд з плитою 3 3
31 Розміщення Розміщення на ДМП Кіл-сть дод. місць продажу Кіл-сть ДМП у вхідній зоні (до 3м після входу)/на центральній алеї/у категорії молоко/хліб/чай/кава/кондитерка 5 5
100 100 100
PERFECT STORE
PETROL KIOSK
CHOCO

28
СЕГМЕНТАЦІЯ ТОЧОК PETROL

PETROL

PETROL BTC
магазин, розташований на
території заправної станції

PETROL BTC A Клієнти RMT: PETROL KIOSK

GSV/Період > 7 000
будівля, передбачена для розрахунку за
PETROL BTC B Клієнти RMT: паливні матеріали, а також для торгівлі,
продаж здійснюється через вікно (дупло)
GSV/Період 3 000 – 6 999

PETROL BTC C Клієнти RMT:

GSV/Період < 2 999
+
Усі клієнти TT
Вклад у досягнення картини успіху

Гаряча зона Драйвер Саб-драйвер Petrol Ki

Асортимент Must Range 50

Прикаса Висота та сторона 35

Розміщення
Мерчендайзинг 15

Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential 30

АСОРТИМЕНТ MUST RANGE ШОКОЛАДНИХ
БАТОНІВ
MUST RANGE – обов`язковий асортимент продукції, який має бути в наявності на всіх активних трафікових касах.
Асортимент має бути в полі зору покупця та бути представлений:
• Живими фейсингами
• Або, як виключення, блістером і живою викладкою (див. пункт «виключення» на слайді Визначення каси та покритої каси у презентації
Picture of Success TT)

Бали зараховуються за наявності MR та мінімального стоку

Деталі на слайді ТОВАРНІ ЗАПАСИ

Бали 2

Petrol Kiosk – 50 4

5
6

31
 ТОВАРНІ ЗАПАСИ

При формуванні товарного запасу необхідно керуватися

наступними правилами:

Для батонів – 3 шт.

Мінімальний
товарний запас Для драже M&M’s – 3 уп/гачок/полицю

Не має призводити до виникнення протермінованої продукції. На

Оптимальний
початок наступного візиту в торговій точці має бути мінімальний
товарний запас
товарний запас по всім групам продуктів

32
РОЗМІЩЕННЯ. ВИСОТА
Бали за висоту зараховуються у випадку, коли наш асортимент в
ВИСОТА
категорії шоколаду (живі фейсинги, муляжі або розміщення на
блістері) та драже розміщуються на рекомендованій висоті:

85-160 см

Бали
=<160 см

Petrol Kiosk – 35 >=85 см

МЕРЧЕНДАЙЗИНГ
До «МЕРЧЕНДАЙЗИНГУ» відносяться наступні положення до
МЕРЧЕНДАЙЗИНГ
виконання в торгових точках:

• Дотримані правила побудови планограми

• Коректне маркування цінників
• Відсутність протермінованої продукції
• Відповідність брендованих наклейок продуктам
• Принцип FIFO
• Наявність POSM відповідно до періодного брифу

Невиконання хоча б одного з вищевказаних положень

Бали Планограма + веде до не зарахування балів по саб-драйверу
Мерчендайзинг
«Мерчендайзинг»

Petrol Kiosk – 15 Дивіться деталі на наступному слайді

Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential 34

 МЕРЧЕНДАЙЗИНГ. ДЕТАЛІ

ВІДСУТНІСТЬ
КОРЕКТНЕ МАРКУВАННЯ
ПРОТЕРМІНОВАНОЇ ПРИНЦИП FIFO
ЦІННИКІВ
ПРОДУКЦІЇ

ВЖИТИ ДО: Продукція з більшим

12.12.1999
терміном придатності
SNICKERS
– далі від покупця, з
TWIX TOP
ВЖИТИ ДО: 12,50 грн SUPER +1 меншим – перша до
12,50 грн
10.10.2030 покупця)

ВІДПОВІДНІСТЬ НАЯВНІСТЬ POSM

БРЕНДОВАНИХ НАКЛЕЙОК ВІДПОВІДНО ДО ПЛАНОГРАМА
ПРОДУКТАМ ПЕРІОДНОГО БРИФУ

Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential 35

 ПЛАНОГРАМА
Побудова планограми має підпорядковуватися наступним принципам
ПЛАНОГРАМА Найкращі місця – найближчі до місця розрахунку та касової стрічки

Якщо обладнання розташоване зліва від каси, то планограма будується справа

наліво. Якщо справа – то зліва направо

Категорії БАТОНІВ та ШОКОЛАДНИХ ДРАЖЕ можуть розміщуватись відокремлено одна від одної, але не можуть
бути розірваними всередині категорії (наприклад, батони не можуть одночасно розміщуватись на сторонах А і С
– тільки на одній зі сторін; при цьому можна розміщувати батони на стороні А, а драже – на стороні С)

Розміщувати асортимент необхідно по бренд-блокам

Бренд-блок SNICKERS повинен починатись зі SNICKERS SUPER+1. Цьому бренд блоку та SKU
повинен надаватись пріорітет у розміщенні – найближче до касового обладнання та стрічки

Бали Планограма +
Мерчендайзинг Усі інші бренд блоки повинні починатись зі стандартних батонів

Petrol Kiosk – 15 Бренд-блоки повинні розміщуватись горизонтально

*У випадку покриття одним дисплеєм двох прикас, відповідність планограмі також

зараховується на 2 прикаси. Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential 36
ЗАРАХУВАННЯ БАЛІВ ПО ПЛАНОГРАМІ

ПЛАНОГРАМА ПЛАНОГРАМА НЕ
ЗАРАХОВУЄТЬСЯ ЗАРАХОВУЄТЬСЯ

Місце розрахунку

Місце розрахунку
Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential

37
 ВІЗУАЛІЗАЦІЯ ПЛАНОГРАМИ
• Якщо категорія Шоколаду розміщена на фронтальній частині обладнання, а каса
знаходиться зліва, то асортимент розміщується зліва направо та зверху вниз, враховуючи
інші правила мерчендайзингу

• Якщо категорія Шоколаду розміщена на фронтальній частині обладнання, а каса

знаходиться справа, то асортимент розміщується справа наліво та зверху вниз,
враховуючи інші правила мерчендайзингу

• Зміна планограми відбуватиметься в залежності від бренду лімітованої серії, що заходитиме в

портфель шоколаду. Деталі будуть прописані в брифах від відділу Activation команди

каса

Планограма пріорітет A 5 х 60 см Планограма пріорітет B 5 х 50 см Планограма пріорітет C 3 х 40 см

Q&A
Q&A Target setting
?
Как учитывать кассы для выдачи онлайн-заказов?
Учитываем их при заполнении анкет в случае, если на них есть возможность приобретения продукции из самой торговой
точки.

?
Расстояние от прикассовой ленты до нашего ассортимента: как засчитываем ассортимент, если он находится на оборудовании, начало
которого находится на допустимом расстоянии? Как засчитываем сторону С, если она далее 1 м?

Засчитываем размещение на всем прикассовом оборудовании в случае, если как минимум категория ЖР располагается
на нужном расстоянии на стороне А.

? Вертушки: в каком случае засчитываем размещение продукции на прикассовом оборудовании такого типа? Вид сверху

Размещение любого SKU засчитывается только при условии его дублирования на двух
противоположных сторонах. Другими словами, если SNK Super +1 находится на одной
стороне, а SNK STD на противоположной, ни одно SKU не засчитывается в наличие
ассортимента.
На примере – засчитываем наличие SNK +1 на Вертушке 1, и не засчитываем на Вертушке 2
Вертушка 1 Вертушка 2

? Основная секция в канале Drogerie: почему вопросы по ОС и ДМП исчезли из анкеты? Как заполнять, если оборудование находится
дальше 1 м от кассы?

Как и в 2021 году, для Drogerie основная секция и ДМП в категориях Шоколад и ЖР не имеет веса в КУ и не приносит баллов.
В этом году анкеты были оптимизированы, и эти вопросы более не отображаются на КПК.
В случае, если касса не покрывается оборудованием в силу большого расстояния, в анкете отмечаем следующим образом:
«Наличие категории» - Да, «количество касс» - вносим актуальное количество рабочих касс, «наличие ассортимента» - 0 по
всем SKU.
Q&A Target setting
?
Возможно ли размещать категории горизонтально в сетях АЗС в условиях широкой выкладки (>80 см)?
Возможно, в случае только такого варианта размещения категорий в сети.

?
Развесной корм Pedigree имеет проблемы с высыпанием через диспенсер.

В связи с этим в Картине Успеха для канала Modern Trade оставляем Chappi.

? Как будет засчитываться критерий по высоты в кормах при вертикальном размещении бренд блоков?

Высота засчитывается в случае построения бренд блока по принципам планограммы и

наличия ассортимента на всем промежутке золотой полки (85-160 см)