ПРАКТИЧНЕ ЗАВДАННЯ № 3 (3)

на тему: РОЗРАХУНОК ЄМНОСТІ РИНКУ

Мета завдання: освоїти методику розрахунку ємності ринку на основі
запропонованих завдань.

Постановка завдання:

№1

У попередньому році в Україні було вироблено 10 000 шт. шин для

вантажних автомобілів. Експорт склав 500 шт., імпорт - 1500 шт.
Розрахувати ємність українського ринку шин для вантажних
автомобілів за попередній рік.

Решение:

Е = (10 000 – 500) + 1500 = 11 000 шт.

Відповідь: 11 000 шт.

№2

У попередньому році в Україні було вироблено меблі загальною

вартістю 95 млн. грн., експорт склав 15 млн. грн., імпорт - 55 млн. грн.
Розрахувати ємність українського ринку меблів за попередній рік.

Решение:

Е = 95 млн – 15 млн + 55 млн = 135 млн грн

Відповідь: 135 млн грн.

№3

У Дніпропетровську середньодобова норма споживання цукру

становить 10 г. Число жителів склало 1 000 000 чол. Розрахувати
ємність ринку цукру у Дніпропетровську за рік, враховуючи, що цукор
споживає 80% населення.

Решение:

Нс=10г
Кількість = 1 млн чол

Споживачів = 1 000 000 * 0,8 = 800 000 чол

Е = 800 000 чол * 10 г = 8 000 000 г

Відповідь: 8 000 000 г

№4

У Донецьку споживачами гречки є 80% жителів. Середня частота

покупки гречки - 3 рази на місяць, середній розмір покупки - 0,5 кг.
Чисельність населення становить 950 тис. чол. Розрахувати річну
ємність ринку гречки в Донецьку.

Решение:

Кількість чоловік = 950 000 чол

Споживачів = 950 000 * 0,8 = 760 000 чол

За рік споживають гречки 3*12 = 36 рази – частота покупки

За рік покупають гречки 0,5 кг * 36 = 18 кг

Е = 760 000 чол * 18 кг = 13 680 000 кг

Відповідь: 13 680 000 кг

 ПРАКТИЧНЕ ЗАВДАННЯ № 3 (4)
на тему: РОЗРАХУНОК РИНКОВОЇ ДОЛІ КОМПАНІЇ
Мета завдання: визначити частку продажів марки (певного виду)
товару «швидкого використання» за методом "P&C" (Парфітта-
Коллінза).
Постановка завдання: виходячи з даних щодо первинного і
вторинного попиту на певний вид товару, наведених в табл. 2.2,
розрахувати частку товару А на ринку для можливих двох варіантів
вторинних покупок цього продукту споживачами. Зробити висновки
щодо прихильності споживачів до товару А.
Є припущення, що ринок складається з 10 споживачів при
встановленому кумулятивному проникненні на рівні 40% споживання
товару А. Використовуючи дані табл. 2.2 розрахувати за варіантами
ринкову долю фірми товару А для 2 різних ситуацій вторинних покупок.

Таблиця 2.2
Вихідні дані для розрахунку ринкової частки
Варіант
Проникнення
Споживачі

0-2 3-5 6-9

товарів

Повторні покупки Повторні покупки Повторні покупки

Ситуація Ситуація Ситуація Ситуація Ситуація Ситуація
1 2 1 2 1 2
1 А А АААА А ААА А ААА
2 А А АААА А ААА АА ААА
3 А Б ББ А ББ Б ББ
4 А В ВВ ББ ВВ ВВ В
5 Б Б Б В Б Б Б
6 Б Б Б Б Б Б Б
7 В В Б В Б В Б
8 Б Б В Б В Б В
9 В Б В Б В Б В
10 В В Б В Б В Б
Усього 10 10 18 11 16 12 15

Вариант 0-2:

К проник (А) = 4/10 = 0,4

К втор1 = 2/4 = 0,5

К втор2 = 8/4 = 2
 І интенсив1 = (2/4) / (10/10) = 0,5
І интенсив2 = (8/4) / (18/10) = 1,11

Sф1 = 0,4*0,5*0,5 =0,1

Sф2 = 0,4*2*1,11 = 0,888

Вариант 3-5:

К проник (А) = 4/10 = 0,4

К втор1 = 3/4 = 0,75

К втор2 = 6/4 = 1,5

І интенсив1 = (3/4) / (11/10) = 0,825

І интенсив2 = (6/4) / (16/10) = 2,4

Sф1 = 0,4*0,75*0,825 = 0,248

Sф2 = 0,4*1,5*2,4 = 1,44

Вариант 6-9:

К проник (А) = 4/10 = 0,4

К втор1 = 3/4 = 0,75

К втор2 = 6/4 = 1,5

І интенсив1 = (3/4) / (12/10) = 0,6

І интенсив2 = (6/4) / (15/10) = 1

Sф1 = 0,4*0,75*0,6 = 0,18

Sф2 = 0,4*1,5*1 = 0,6

Вывод. Таким образом, уровень проникновения товара А на

уровне 40%. В дальнейшем при повторных покупках ситуация
менялась. Из исследований можно говорить, что доля менялась
с 10 до 89%, с 25 до 144%, с 18 до 6% в различных вариантах
соответственно. Данные результаты можно объяснить
проведением различных маркетинговых мероприятий, при
которых цена не была решающим триггером к покупке.

Методичні рекомендації.
В основу методу "P&C" (Парфітта-Коллінза) полягає розподіл
попиту на первинний і вторинний. Первинний попит означає групу
споживачів, які придбали товар в перший раз. Вторинний попит
означає, що споживач продовжує купувати цей вид продукції або
марку товару, тобто залишається її прихильником (для товарів
короткострокового використання), або звертається до марки товару
при заміні товару або його додатковому придбанні.
Метод пов'язаний з дослідженням споживачів і базується на
врахуванні попиту для розрахунків ринкової частки фірми Sф, яка
знаходиться за формулою:
Sф=Кпроник ×Квтор×Iп
(2.8)

де Кпроник - частка споживачів товару (марки) за певний період

часу (кумулятивне проникнення);
Квтор - частка вторинних покупок (частка кількості товару,
придбаного раптово, до загальної кількості покупок, вчинених групою
проникнення);
Iп - індекс інтенсивності споживання, який визначається за
формулою:
СРпотреб марки
І = СРпотреб
п
группе (2.9)
СРпотреб марки - середнє споживання шанувальників марки (групи
проникнення);
СРпотреб группе - середнє споживання по групі товарів до якої
належить марка.
Середнє споживання шанувальників марки розраховується як
відношення кількості спожитого товару до кількості осіб в групі
проникнення. Аналогічно розраховується середнє споживання для
групи товарів.
 Використання цього методу дозволяє визначити частку ринку
марки або виду товару «швидкого використання» без визначення
загального обсягу споживання товару. Але метод має і недоліки, до
яких можна віднести:
 необхідність мати постійну групу споживачів, яка надає
інформацію. Її створення вимагає у підприємства значних витрат;
 інформація, що надається споживачами не завжди об'єктивна,
оскільки в значній мірі залежить від настрою певної людини,
тобто має місце статистична помилка;
 частка ринку розраховується тільки на певний період часу.