Cas n° 13 CHOLUX La sovité Choloxfabrique un apparel a micto-ondes qu'elle vend pr intermédiaire de deux circuits de distribution (les grandes surfa- et Les chines spévialsées). En novembre N, elle labore ss pvi- sions budgéares pour année NI. Ces prévsions prennent en ‘compte evolution de ange en cours et des données revellies sur les conditions du marché pour Vannée & veni. Pour novembre N, mois consiéré comme mols de référence, on Aispose des renseignements suivants, Les ventes se décomposent en = ventes aux grandes surfaces (quamtiés: 1 $00; prix de vente 200 € hors taxes) = ventes aux chines spésialiages (quanti: 350; prix de vente 300 € hors taxes), Le résultat analtique se présente ainsi Résultat analy ntsc ines Charges de pesaene! restr i ls] {ues autres charges sanalysent en = autres charges de production variables: 95 SO0€ = fais de dsteibution variables 35 700€ ais de distibution Fixes 153006 sharges de stactre 60 000€ Les charges de personne! son considéres comme fies.‘Question: 1) La direction vous der id de Li indiguer le nombre apparels ‘que lentreprse doit vendre pour assure In couverture de ts charges fee. En N+1, Pentreprte envisage une nouvelle politique de publicie ‘qui devrait Tui permettre un développement sgnfcatif de ses vetes politique wast, es vents de mero-ondes aux grandes surf ces passeraent de | 500 ow 1700 units par mos, et ls vents aux ‘haines spcialiéesateindaient 850 units rodit consid, cette nouvelle poique induirat des fas ppldmentaies de 1920 € par mois [is duection sineroge sur le volume de production & prévoit, ‘compte tens de incettude commerciale que on peut résumer par les (quatre évenuaiés suivants: Hi: 1 500 micro-ondes vendus aux grandes surfaces et 350 aux nes specialises. Hz: 1 SOD miero-ondes vendus aux grandes surfaces et 850 aus ines spies Hy: 1-700 micro-ondes vendus aux grandes surfaces et 350 aux hines spécialisées. Hs: 1-700 microondes vendus aux grandes surfaces et 850 aux tains spéciatinds. oh {La capacté maximale de production de Cholux est de 2 100 micro- ‘odes par mois, La socité peut I'augmenter de 400 unités en proeédant Ades modifications de ses équipemens. La dépense investissement serait de 180000 €, amorissabe sur cing as Questions 2) Prtsenter les budgets exploitation dans chacine des quatre Aventis, schantgu'en mative de production, seus es niveau de {aviation corexpordant aux hypothéses Hot 11 sront rte ( 41444 den probabilids de realisation top faible pow ql soi ‘nit vlna de Cnc a position W648 wien) our chaque possbiité de production, vous envisngeres Hes conse qvences des quite hypothtses de vente (des informations compl ‘mentares sont fouries en annexe, 3) Bn fonction des résultats obtenus, vous sierer la divetion & dé fine le programme de production mensuel & mettre en place pour Frannge NH. Pou cela, vous vous servirez deserts de dain su un ext optimist (le maximax) un eiére pessimist (Ve maximin ou eit de Wald) rire de Hurwice avec comme coefficient optimisme 0,7 (Quelle dévsion finale coaviene de prendre ? Annexe: Informations sur les prévisions de Mannée NV Les prix de vente tls coats en N+ seront les mémes q’en N. Les grandes surfaces sont toujours livrdes en premier en raison portantes palit prévues a cabir des charges. ‘Vinvestssement supplémentaie prendra effet le /01/N#1 Les stocks évenuels de produits terminés sont évalués au cott va ‘able. Quand une option entrain la formation un stock, son cot de possession ext estimé& 12 % de a valeur du stacker. CChague misro-onde commandé et non livré par mangue de capacté ‘de production entexine un prince commercial este 435. a treme ngpirdw et DECS.