CÂU HỎI: Trình bày cách thức thực hiện phân biệt giá theo các căn cứ sau:

-Theo nhóm khách hang: Trong cách định giá theo nhóm khách hàng, các khách hàng
khác nhau sẽ  phải trả những khoản tiền khác nhau cho cùng một sản phẩm hay dịch vụ.
Ví dụ,  các viện bảo tàng sẽ lấy giá vé vào cửa thấp hơn đối với sinh viên và người cao
tuổi.

-Theo dạng sản phẩm: Ở đây, các kiểu sản phẩm hay mặt hàng khác nhau được định giá
khác nhau, nhưng không tỉ lệ với chi phí tương ứng của chúng.
VD:

-Theo hình ảnh định vị:

Một số doanh nghiệp định giá cùng một loại sản phẩm ở hai hay nhiều mức  giá khác
nhau dựa trên cơ sở những hình ảnh khác nhau. Một người sản xuất rượu  vang có thể
đóng chai cùng một thứ rượu vang của mình vào những kiểu chai khác  nhau và đặt cho
chúng những nhãn hiệu khác nhau rồi định ra những mức giá bán  khác nhau.
Để việc phân biệt giá cả có hiệu quả, cần phải đảm bảo những điều kiện nhất  định.
Thứ nhất, thị trường phải có thể phân đoạn được và những phân đoạn thị  trường này
phải có nhu cầu với cường độ khác nhau.
Thứ hai, các thành viên trong  phân đoạn thị trường giá thấp không có khả năng bán lại
sản phẩm cho phân đoạn  thị trường giá cao hơn.
Thứ ba, các đối thủ cạnh tranh không thể bán giá thấp hơn  trong phân đoạn thị trường
mà doanh nghiệp đang bán giá cao.
Thứ tư, chi phí của  phân đoạn và đáp ứng thị trường không được vượt quá khoản thu
nhập thêm do phân biệt giá cả
Thứ năm, việc phân biệt giá không được gây nên bất bình và khó  chịu cho khách hàng.
Thứ sáu là hình thức phân biệt giá cả cụ thể nào đó không  được trái pháp luật
VD:

-Theo địa điểm: Ở đây, các địa điểm khác nhau được định giá khác nhau, mặc dù chi phí
để tạo ra mỗi địa điểm đều giống nhau. Một rạp hát thay đổi vé chỗ ngồi tùy theo vị
trí mà người xem ưu thích.
VD:

-Theo thời gian: Ở đây, giá cả được thay đổi theo mùa, theo ngày, và thậm chí theo giờ.
Các doanh nghiệp cung cấp dịch vụ công cộng thay đổi giá cả của họ theo giờ trong ngày
và theo ngày nghỉ cuối tuần so với những ngày thường.
VD: