Rezumatul faptelor principale si al concluziilor importante (Sinteza raportului) Orientativ, respectati + scurt’ identificare a proprietati (tip, localizare, caracteristic fizice); © client + utilizator desemnat © proprietar * cine a inspectat, data, insotitor * data evaluari, data raportului + dreptul de proprietate evaluat / sarcini inregistrate * orice ipoteze speciale; + indicatia asupra valorii din abordarea prin piat; © concluzia argumentat’ asupra valorii Certificare Trebuie clarificate succint, clar fara echivoc aspecte ca: afirmatiile sustinute in raport > reale si corecte; + analizele, opiniile si concluziile: © sunt limitate numai la ipotezele si jpotezele specifice prezentate in raport © reprezint opinia impartiala, ne influentata de terte parti si fara a fi supusd in niciun mod vreunei cerinte de a ajunge la concluzil predeterminate; © interese si constrangert (actuale sau de perspectiva © referitor la bunul care face obiectul evalua © fat de vreuna din pértile implicate * [injexistenta vreunei solicitéri de obtinere a unor rezultate predeterminate © onorariul platit de catre client nu are nicio legaturd cu obtinerea unor rezultate predeterminate sau cu vreo actiune sau eveniment, rezultate in urma utilizarii analizelor, opiniilor si concluziilor din raport * conformitatea analizelor, opiniilor si concluzillor cu prevederile standardelor de evaluare gi cu codul de etic’ al profesiei de evaluator autorizat * bunul evaluat a fost/nu a fost inspectat personal + detinerea cunostintelor sia experientei necesare pentru efectuarea, in mod competent, a lucrarii © _asistent din partea altor persoane nesemnatare ale certificérii pentru realizarea raportului jatia profesional la data evalusrii Angajarea responsabilitatii se face prin semndturd; certificarea se dateazé cu data raportulul Termenii de referinta? \dentificarea si competenta evaluatorului + nume © adres’ postal3/electror V/nr. telefon? 2 vezi SEV 101 Termeniide referint’ al evaluaril * pentru scopul proiectului sunt facultative; completarea acestor date reprezint& acordul dumneavoastr’ 1© calificéri > competent’ © _asistenta din partea altor persoane Clientul si utilizatorii desemnati? © proprietarul = client; ANEVAR = utilzator * angajarea responsabilitatii fata de acestia © proces de evaluare/raport de evaluare adecvat utilizarii de catre acestia Activul supus evaluarii; drepturi de proprietate evaluate* Not&: nu vor fi prezentate detalii -se va evita transcrierea acestora din subcapitolele in care este descrisa pe larg proprietatea + adresa postalé, inclusiv codul postal © scurtd descriere (inclusiv legal) conform cadastru si CF (fara detali dreptul detinut vs. dreptul evaluat (daca sunt diferente, explicate) alte componente excluse/incluse din/in evaluare (daca e cazul) Moneda evaluérii Moneda in care este exprimata valoarea; specificarea cursului valutar pentru conversie (la data evaluéril) Scopul evaluarii + didactic © (im)posibilitatea utilizarii pentru alte scopuri Tipul valorii® * evidentierea necesititii coretiri: scop evaluare — tip de valoare adecvat scopului © — definitia tipului valorii si sursa * moneda in care este exprimata valoarea; specificarea cursului valutar pentru conversie (la data ‘evaluarii) Data evaluarii® + data evalusrii= data inspectiei (recomandat); daci diferd > argumente/reinspectare/ipoteze * pot fipprezentate si data inspectiei, data raportului + data evaluarii< data raportului Natura si amploarea activitatil evaluatorului Structurare pe principalele etape ale procesului de evaluare ‘+ primirea temei > documente (in)disponibile > limitari > trimitere la ipoteze + inspectia > limitari > trimitere la ipoteze © analize/judecati/calcule > limitari > trimitere la ipoteze veri GEV 630 para. 12 alin.) i-iv * vezi GEV 630 para. 12 alin. d) 5 veri GEV 630 para. 12 alin. g © vezi GEV 630 para, 12 alin. hNatura si sursa informatiilor utilizate pe care se va baza evaluarea ‘Nota: nu vor fi prezentate aici detalii despre proprietate/alte informatii detaliate, ci doar indicate sursele! © informatii certe de la client/proprietar > in responsabilitatea acestuia + informatii descriptive despre bun si piata sa > culese de evaluator, in responsabilitatea acestuia © informatii din surse publice/private > identificarea surselor Ipoteze si ipoteze speciale semnificative” Nota: = nu prezentati ca fiind ipoteze situatii care sunt, de fapt, restrict capitolele adecvate = acele ipoteze a céror neindeplinire afecteazé concluzia asupra valorii ar putea fi considerate ca ipoteze speciale + ATENTIE LA ,SINTAXA” (ipostaza care a impus necesitatea ipotezei + formularea ipotezei propriuzisé + evenimente consecutive neindepliniril ipotezei ~ mai ales dacé pot altera credibilitatea concluziel) Vor fi prezentate si considerate doar acele ipoteze (inclusiv speciale) care, prin aplicarea lor in evaluare si/sau impactul asupra valorii ar putea s& influenteze decizile utilizatorilor evalu + referitor la identificarea fizic’ © localizare © dimensiuni, planuri © limite/granite + referitor fa identificarea juridic3/drepturi © transferabilitatea titlului de proprietate © autenticitatea documentelor © conformitatea constructe! sia utilizéri cu legislatia © concordanta cu eventuale restrictil (zonare, urbanism/utilizare, mediu) © eventuale litigi cunoscute/necunoscute © referitor la starea constructiei: © starea partilor nevizibile © integritatea structuril de rezistent3; absenta unor defecte ne-vizibile © necesitatea expertizarii tehnice (daca se constata/este cunoscuta existenta unor amenint3ri) + referitor la eventuale limitdri identificate in capitolele de mai sus, dac e cazul: © diferenta intre data inspectiei/data evalusrii © absenta unor documente © inspectie partial’/neinspectare © prezenta contaminantilor © credibilitatea surselor de informatii * finantare normala © absenta grevarilor de sarcini asupra propriet&tii ” veri GEV 630 para, 14 alin. kTipul raportului * raport explicativ (narativ) + corespondenta cu SEV 103 Restrictii de utilizare, difuzare sau publicare + utiizare o alté data © alt scop alt persoana (nedesemnata) © alt bun, chiar identic © partial/modificat co de cétre un alt evaluator © difuzare/publicare © integral/parti date personale Conformitatea cu SEV © apartenenta evaluatorului la ANEVAR > obligativitatea respectirii Standardelor © enumerarea Standardelor care au efectiv aplicabilitate * daca au fost necesare devieri de la Standarde ~ explicatii Prezentarea datelor Date despre aria de piatd, oras, vecinatati si localizare Nota: #prezentarea cu discerndimant a informatilor relevante * se auin vedere factori care influenteaza valorile proprietatilor imobiliae: tendinte sociale, situatia economia, reglementari, conditii de mediu inconjurstor * orientare pe avantaje/dezavantaje ce decurg din apartenenta administrativ-teritorials la aria de piata + referire concrets la competitivitate Lista de mai jos nu este exhaustiva si trebuie adaptata in mod specific! © incadrarea administrativ-teritorialé a proprietatii evaluate (localitate — cartier ~ zona) ul de drumuri, configuratia si lirgimea strazilor; * starea de adecvare a retelelor publice de utilitati si a amenajarilor stradale; + transportul in comun (natura lui, tip, capacitate, distanta pand la stati, interval succedare etc.); * posibilitsti de parcare (stradal/alte locuri); + apropierea de centrele comerciale, scoli, zone de recreere; © apropierea de surse de poluare (inclusiv cea fonica, ex. strzi cu trafic intens si viteaza mare de circulatie etc.) © protectie din partea politiei si pompierilor (inclusiv localizarea relativa a sectillor/statillor); + _tendinte de populare/depopulare manifestate in vecindtate sau in cartier; tendinte demografice; * predominanta apartamentelor utilizate de proprietari/inchiriate; © restricti si zonare (prevederi din urbanismul local); © schimbéri in utilizarea terenulul in zon8; + activitati noi de construi »; conformitatea dezvoltirilor noi din zona cu fondul deja construit; 4* nivel aprox. al veniturilor populatiei din zona (calitativ: m arealul superior (cartier fat de localitate, de exemplu); * nivelul chirilor si gradul de neocupare al apartamentelor; © nivelul impozitelor; + apropierea de str&zi principale, autostrazi, aeroporturi; * legaturi cu alte localitati sau zone de interes in localitate (relatie timp-distant) + alte influente favorabile sau nefavorabile cu impact asupra valorii |, mediu-superior etc) comparativ cu Descrierea situatiei juridice + proprietatea subiect trebuie identificata astfel incat si nu poatd fi confundata cu nicio alt proprietate imobiliar’ (adres8 postala, inclusiv cod postal; Nr. cad./CF) + corespondenta scriptic-faptic (acte proprietate vs. cadastru vs. rezultate inspectie cu referire la fotografi) -(!) + investigarea corespondentei intre amplasarea + situatia scripticd si amplasarea + situatia fizicd a proprietatii; area in considerare c& (nu) exista neconcordante, detalii + trimitere la ipoteze (formulate adecvat) © precizare legalitate utilizare actuala (daca a fost schimbat&) ‘© mentiuni speciale in Extras CF (dacé exist’) Descrierea amplasamentului si terenului + amplasamentul general al blocului, caracterizare © orientare cardinals © topografie © amenajéiri exterioare/interioare, bransarea la retelele publice de utiltati ~ utilitati nebransate/debransate (cu referire si la apartament) © expunere la influente negative si riscuri © ete. * cota indivi 4 de teren detinuté, referire la documente Descrierea blocului si apartamentului * blocul: © dimensional (tipul de bloc, numar de scari, de niveluri, etc.) © anul construiri © stare, aspect general (deterioréri, ntretinere, etc.) — intrarea, holul,lftul (dac’ exist) © particularitati (ex.: anvelopare termica realizatd de primatie, etc.) + apartamentul: ° stare, aspect general pe palierul etajului la care se afid apartamentul evaluat © usa apartamentului (tip, material, stare) © descriere conform releveu cadastru corelat cu rezultate inspectie (!), evidentierea diferentelor, dacé exist (ex.: debarale demolate, pereti de compartimentare demolati/adaugati, extindere spatiu in bacon prin eliminarea tamplariei, etc.) @ de aici pot rezulta ipoteze, inclusiv speciale (de regulé trebuie agreate de partile interesate) © descriere calitativa finisaje, instalatil si dotari ~ _ pardoseli (pe tipuri de ine’peri) = pereti (pe tipuri de inc&peri); placaje, acolo unde este cazul > tavane= usi,ferestre = instalatie + aparate electrice (prize, intrerupatoare) + _instalatie + obiecte sanitare = instalatie de incdilzire, inclusiv sursa * stare generald, deprecieri (cele deosebite — exemplificare prin fotografi!) - costurile remedierii acestora la data evaluarii pot reprezenta cheltuieli imediat dup cumpérare in gra de comparatii) ® date despre venituri si cheltuieli Componente asociate + preciziri si detalii privind bunurile mobile incluse/neincluse in evaluare ‘+ estimare impact asupra utilitatii apartamentului/valorit Istoricul proprietatii (adaptare la situatia concreta — atentie la situatile impuse) * date despre vanzirile anterioare si ofertele sau cererile curente, dac’ exist8/sunt relevante * costuri initiale de achizitionare sau construire © cheltuieli pentru modernizare © date financiare sau transferuri ale propriet&ti © _utilizéri si tip de ocupare precedente (daca a avut alte utilizari decét cea actuala, inchirieri, etc.) * orice alti factori care se referd la sau care afecteaz& calculele, estimérile sau concluziile prezentate in raport Date privind impozitele si valorile de impozitare + modul de impozitare existent la data evaludrii + elementele de calcul necesare estimérii valorii impozabile (rang localitate, zon’, etc.) © avantaje/dezavantaje care decurg din modul de impozitare fat8 de alte zone/arii de piatd (dac’ exist8) Analiza datelor Analiza pietei imobiliare Segmentul de piatd relevant, caracterizare si delimitare = definirea subiectului ca produs in piata sa specifica (caracteristi recunoscute in piata specifics, preferintele participantilor pe piat) iice, juridice si economice © caracterizarea subiectului (avantaje/dezavantaje) relativ la preferintele participantilor pe piata atractivitatea zonei _calitatea” vecinatatii _calitatea” cladirii blocului (vechime, numar de niveluri, aspect, etc.) tipul de apartament (compartimentare, nr. de camere, etc.) © _,calitatea” apartamentului (Au, confort, finisaje/dotari, etc.) Identificarea segmentului de piatd relevant (de exemplu: apartamente cu x camere, cu finisaje si dotari simple/medii/superioare/de lux amplasate in blocuri de locuinte) oo0°0 Aria pietei aria competitiva, cu reprezentare pe hart a localizdri+ identificarea ,reperelor” care delimiteazS fizic aria de piat3, cu argumentare (ex.: pe directia nord ~ pani la str. ABC, dincolo de aceasta fiind un cartier de locuinte unifamiliale) © identificarea ~ dacd e cazul - a zonelor cu cotatie similard din cadrul localitaii Analiza cererii + validarea atractivitatii pe baza elementelor prezentate in cap. ,Date despre aria de piatd, oras, vecindtat silocalizare” si in ,Segmentul de piat3 relevant, caracterizare si delimitare” * _ identificarea ,profilului cumparatorului” (dorinta si putere efectiva de cumparare) * apreciere cantitativ-relativa (mare/medie/micd) a ,cumparStorilor tipici” din aria de piata, precum si posibilitatea atrageril lor in aria de piata (referire la/corelare cu atractivitatea zonel in general, blocului si apartamentului in particular) © apreciere cantitativ-relativl a activitatii precedente a pietei (numar mare/mediu/mic de vanziri/inchirieri); aprecierea tendintei viitoare pe termen scurt/mediu/lung Analiza ofertei + dezagregarea pe cele trei categorii © existent - aprecierea cantitativ-relativa a numarului de apartamente similare existente pe piat’ (mare/mediu/mic) © in curs— identificarea (dac8 e cazul) a blocurilor cu apartamente similare din aria de piat (inclusiv zonele similare identificate la aria de piat§), in curs de construire © planificat ~ identificarea (daca e cazul) a blocurilor cu apartamente similare din aria de piaté (inclusiv zone simitare identificate la aria de piata), planificate, cu sanse reale de realizare © aprecieri referitoare la competitivitatea acestora cu apartamentul evaluat + aprecieri referitoare la raritatea substitutelor Nota: NU vor fi prezentate aici comparabilele! doar sintetic-ilustrativ situatia existent Relatia dintre cerere si ofert& + estimarea cererii marginale = cerere minus oferta (corelat cu datele prezentate) © >0-piata vanzatorului © <0-piata cumparatorului Absorbtia subiectului in piata specific’; concluzii * caracteristicile subiectului vs. cele ale apartamentelor din oferta -> pozitiacalitativ-relativi a subiectulut in ,clasamentul” imaginar al pietei(ex-: in treimea superioari/in treimea median3/in treimea inferioara) * apartamentul ar putea fi ,dorit” pe piata? exist putere de cumparare (disponibilitatea finantari din credit)? * corelatii cu interactiunea cerere/oferta (ex.: chiar pe o piaté a cumpératorului, un apartament din treimea superioar3 a ,clasamentului” ar avea sanse de afi vandut eventual in conditile unui discount de pret si/sau unel perioade extinse de marketing ~ spre deosebire de unul din treimea inferioar’ care ar avea sanse doar in conditile unui discount semnificativ) Analiza CMBU © Definitia CMBU cu * GEV 630 Evaluarea bunurilor imobile: ,Utilizarea curenta se presupune a fi cea mai bund utilizare dacd nu exist indicatii din piat sau alti factori care s& conducé la concluzia c& exist o alt’ utilizare care ar maximiza valoarea subiectului evalua rea surseiReperele analizei: ota ae ‘+ Analiza CMBU ia in considerare una din cele doud alternative de mai sus, functie de corelatia: utilizare curent3 / preferintele participantilor pe piat (inclusiv in perspectiva); pentru fiecare dintre ele, CMBU presupune: © fie pastrarea amenajrilor existente dacd utilizarea curent coincide cu CMBU © fie conversia (care poate presupune: demoleri totale/partiale ale unor amenajari, construirea altora, renovarea sau modificarea celor existente) ‘+ de la rezidential la comercial (demolarea unor compartimentri nestructurale, schimbarea functiunii unor incéiperi, crearea unui acces din exterior, adaptarea finisajelor pentru utilizarea nerezidentiala, eliminarea unor obiecte sanitare cum ar fi cada de baie, ete.= revenirea la utilizarea rezidentialé de la cea comercial (refacerea unor ‘compartiment&ri, revenirea la functiunile proiectate pentru inc&perile crora le- ‘au fost schimbate, completarea obiectelor sanitare necesare locuirii, etc.) + Analiza CMBU defineste contextul in care sunt selectate informatille comparabile de pe piat3; costurile de conversie trebuie atent estimate pentru cS vor constitui baza unor ajustiri in cadrul abordirilor: © _utilizare curent’ rezidential — CMBU comercialé: comparatia se va face cu alte apartamente cu aceeasi CBU (transformate pentru comert/servicii/etc.; din valoarea rezultatd vor fi deduse costurile conversiei apartamentului evaluat © utilizare curent’ comercial’ ~ CMBU rezidentialé: comparatia se va face cu alte apartamente utilizate ca locuint3; din valoarea rezultata vor fi deduse costurile revenirii la utilizarea rezidentiala + Pentru identificarea CMBU > care dintre utilizirile: rezidential8/nerezidential8 este m: probabil (si justificat3 adecvat)? > permis’ legal? > posibil’ fizic? > fezabilé financiar? > conduce la o valoare mai mare decat utilizarea alternativl? * Concluzia privind CMBU trebuie argumentata; argumentele deriva din detalille cuprinse in diagramele de mai sus © Trebuie avute in vedere perspectivele in timp: © CMBU este rezidentialé acum dar exist& indicii clare in piat c& in viitor (chiar apropiat) situatia se va schimba (ex.: ,nucleu” comercial in formare intr-o zon’ rezidential’; vvan2irile recente sunt urmate de conversia rezidential-comercial) © CMBU comercial acum dar interesul este in scdere > nu se justific’ conversia, mai ales dac& presupune lucrari de durata si/sau costisitoare (ex.: zona in care interesul pentru utilizarea comercial scade) * participantii de pe piata asociati CMBU — utilizatorii si cumparatorii cei mai probabili > corelatie cu profilul identificat la analiza cererii (AP) Evaluarea Modalitati de abordare a valorii; selectarea metodelor adecvate ‘© prezentare succint’ a modurilor in care poate fi abordata valoarea (SEV 105 Abordiii si metode de evaluare) © abordarea prin plat (para. 20.1) © abordarea prin venit (para. 40.1) © abordarea prin cost (para. 60.1) + aplicabilitatea abordarilor (para. 20.2, 40.2, 60.2); selectarea abordarii prin piatd si venit, Abordarea prin piatd Metoda comparatiei vanzéritor Descriere succintd a metodei (SEV 105 Abordari si metode de evaluare ~ para 30 si subordonate, cu relevant pentru proprietatea evaluat) Comparabile relevante © identificarea si descrierea comparabilelor (acelasi ,set” de informatit ca si pentru apartamentul evaluat) * precizari referitoare la comparabile: © reale, identificabile, verificate in ce priveste coincidenta intre caracteristicile listate si realitate © cu bun’ comparabilitate cu ap. evaluat 9© sursa informatiei (inclusiv date de contact pentru verificare independent) © rationamentul in baza c&ruia au fost selectate + grila cu date de piat’ (sintetizeazd caracteristcile relevante) + stabilirea unitatii de comparatie relevante (de regula pret/mp Au ~_mai ales cdnd Au variaza intr- Un interval mai larg, sau pret/unitate ~ mai ales cénd Au a comperabilelor nu difera foarte mult de subiect) + dacé au fost utilizate oferte > explicarea si aplicarea marjelor, pentru transformarea pretului de ofertd in pret probabil la data evaluarii # selectarea variabilelor semnificative (caracteristici avantajoase/dezavantajoase — asa cum sunt percepute de participant pe piata ~ care produc variatii ale pretului) ~ considerarea categoriilor recomandate (drepturi de proprietate transmise, conditii de finantare, conditii de vanzare, cheltuieli necesare imediat dupa cumparare, conditii de piat&, localizare, caracteristicifizice, caracteristici economice, utilizare, componente non-imobiliare) Grila de comparatie © alegerea metodei/tehnicii adecvate tipului de date de intrare disponibile: © analiza pe perechi de date se aplicdi mai ales atunci cdnd comparabilele si subiectul nu au caracteristici omogene; intervalul preturilor (minim-maxim) este larg © analiza comparatiilor relative se aplicd mai ales atunci cnd comparabilele si subiectul au caracteristici relativ omogene; intervalul prejurilor (minim-maxim) este rezonabil + grila de comparatie adecvatd metodei/tehnicii alese; analiza aseminirilor si diferentelor (din perspectiva fiecdrei variabile semnificative) ale proprietatilor comparabile fat de proprietatea subiect > efectuarea ajustirilor necesare -> argumentarea ajustéfilor: © cantitativ prit "analiza pe perechi de date = analiza datelor secundare = analiza statistic’, analiza grafic& = analiza costurilor © calitativ- comparatia relativa (+analiza clasamentului) - prin stabilirea comparabilititi fiecdrei comparabile cu subiectul (inferioar&, similaré, superioara) © se poate combina tehnica cantitativa cu cea calitativa (pentru o parte din variabilele semnificative ajustarile pot fi determinate numeric; pentru restul se stabileste comparabilitatea) icluzia metodei + selectarea indicatiei valori tinand cont de comparabila cu cea mai bund similitudine cu subiectul (din punct de vedere fizic, juridic, economic) si asupra pretulul cdreia s-au efectuat cele mai mici ajustari, considerand si: © intervalul de preturi ajustate rezultat (interval prea larg > comparabile nerelevante/cu relevanta scézuta) © numérul de ajustiri aplicate pretului fiecSrei comparabile © totalul ajustérilor, calculat pentru fiecare comparabild, ca sumd absoluté (ajustare total’ brut’ - valoric si procentual) © totalul ajustérilor, calculat pentru fiecare comparabil8, ca sum& algebricé (adic& ajustare total’ net’ -valoric si procentual, © orice ajustari deosebit de mari aplicate preturilor comparabilelor (reduc credibilitatea si/sau indica relevanta sc&zutd a comparabilelor) © orice alti factori care, pentru subiect vs. comparabile, pot avea o important mai mare 10Abordarea prin venit Metoda capitalizérii VNE Descriere succintd a metodei (SEV 105 Abordari si metode de evaluare ~ para 40 si subordonate, cu relevant pentru proprietatea evaluat). Chiria de piaté; neocuparea + identificarea unitatilor de comparatie utilizate de participantii pe piata relevant © identificarea comparabilelor relevante, descrierea lor (acelasi set de informatica si pentru proprietatea evaluat) © determinarea principalelor variabile care influenteaza chiria © grila sintetic’ cu respectivele variabile pentru proprietatea subiect + comparabile * _ajustarea chiriilor comparabile (pasisimilarica la comparatia vanzarilor) + reconcilierea chiriei * neocuparea conform evidentelor din piat’ + calculul VBE Cheltuieli de exploatare + impozit ~ conform GEV 500 ‘+ asigurare ~ conform uzantelor si evidentelor pietei © rezerve pentru inlocuiri -fundamentare Rata de capitalizare * calcularea ratei de capitalizare adecvate VNE pe baza vanzarilor/inchirierilor din aria de piata + analiza intervalului de valori pentru rata de capitalizare © selectarea ratei pentru capitalizarea VNE al apartamentului evaluat Capitalizarea VINE; concluzia metodei * calculul valorii apartamentului Analiza rezultatelor si concluzia asupra valorii Sinteza rezultatelor metodelor aplicate + prezentarea sinteticé a indicatillor valorii obtinute prin cele dou’ metode © _ atentie la particularitatile apartamentului ce rezulta din tema sau/si din baza de comparabile utilizat, referitor la mobilier/dotari care ar trebui/nu ar trebui sa fac parte din valoare Analiza rezultatelor metodelor aplicate * analiza (pentru fiecare metods) a credibilit luate in considerare ti, relevantei si adecvaril informatiilor si ipotezelor Concluzia asupra valorii * selectarea, ca opinie final8, a rezultatului metodei cu cea mai condus la cea mai credibild concluzie + prezentarea concluziei sia principalelor ipoteze und adecvare si relevanta si care a Anexe * ACTE de proprietate, documentatie cadastrals (1) * Informatii de piata utilizate (Ia care s-a facut trit ein Analiza pietei) un+ Harta amplasamentului (google maps, ANCPI, etc.) ~ poate fi inclusd in capitolul corespunztor in loc de anexs © Harté/narti cu amplasarea subiectului si comparabilelor (vanzari, cl ‘capitolele corespunzatoare in loc de anexa * Alte informatii considerate adecvate ) - pot fi incluse in 12