GE: Pode . taper LA 290 IY * Le Marketing est l'ensemble des moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses produits a ses clients. * Le Marketing consiste & identifier les besoins humains et sociaux, puis y répondre de maniére rentable. Un Bon Marketing stimule la demande pour les biens et les services et contribue a la rentabilité de Pentreprise “© Marketing B2C « Business to Consumer »Les entrepriscs vendent leurs biens ct services & des particuliers. Ils cherchent & construite une image de marque attractive et une offre de qualité facilement accessible. * Marketing B2B « Business-Business » Les entreprises vendent a autres entreprises sont, conffontés & des achcteurs professionnels formés, informés et habitués a comparer les offres concurrentes. La force de vente, la politique des prix, la réputation de fiabilité et de qualité sont les plus importantes. Les marches internationaux. Les entreprises doivent prendre en compte certains aspects du marketing intery sal : contexte régien eet cullurel, mode de négaciation locaux, coutumes Les marchés publics et 4 but non lucratif : Les entreprises vendent leurs biens et services & des organismes a but non lucratif. La procédure doit répondre un appel @ offre et conforme au Code des marchés publics, @ Le besoin et la demande © La segmentation, la cible et le positionnement + L’entreprise doit choisir le segment marché qui présente le meilleur potenti! pour elle. On parle de cible visée + Pour chaque cible, l"entreprise élabore une offre spécifique. (3) Les offres et tes marques +t Une marque est une offre dont la source est identifiée qui présente une référence ou une image dans l’esprit des gens ‘+ Chaque entreprise cherche & construire pour ses marques une image forte, présente esprit, positive et distinctive. Année Universitaire whodPne ¢ Ads 10=« MarketingFondamental » Les circuits marketing Cireuit de communication : Diffusion et réception des messages avec les acheteurs par : Internet, journaux, radio, télévision. “© Circuit de distribution : Montrer, vendre et transporter le produit : Grossistes, distributeurs détaillants, agents commerciaux. Cirenit de service : Fait intervenir une contrepartie (banque, assurance, société de sport) pour réaliser des transactions avec les acheteurs potenti tra .) Les médii + Les médias payés : Tout financement engagée par l'entreprise en externe k ‘Télévision, presse, parrainage. mux de communication que lentreprise posséde + Les médias possédés ; Les ‘witer, facebook, page internet de l"entreprise... gagnés : Les circuits sur lesquels les consommateurs que cette demiére engage des frais : buzz, bouche 4 oreille.... “> Les médit communiquent 7 Jeur marque san © La valeur etta satisfaction La valeur est un concept essentiel qui résulte du rapport qualité/service/prix, nnement marketing + environnement immédiat comprend les acteurs impliqu la distribution et la communication de offre (fournisseurs, directement dans la production, distributeurs et les clients) la démographie, ¢ Le macrocnvironnement comprend cing dimensions Jes ressources naturelles, 1a technologie, le contexte socio-culturel les cent avoir un impact majeur sur le secteur d’activité économie, "Tous les facteurs qui peuv«Chapitre 2 : Types de Marketing» \ “‘TiLe Marketing dans le cadre d’une entreprise + Les entreprises identifient les différents optiques envisageables dans le pilotage d'une organisation. agrees LOptique production (agivehmonbaie,, dexhe) qu ali Bie t Cable apn + Le consommateur choisit les produits en fonction de leur prix et de leur disponil + L’optique production semble appropriée dans deux cas: > La demande est massive et peu fortunée (cas des PVD) ay» cx wie Ae 3¢ lopped > L'entreprise veut baisser le coat du produit pour éla marché 2.Optique produit % Cette approche repose sur I'idée que le consommateur préfére le produit qui offre la meilleure qualité ou les meilleures performances + L’entreprise doit améliorer en permanence la qualité de ses produits ue vente git de vendre le plus possible au plus grand numbre possible de clients suns | forcement se proovcuper de Vulilité elle du produit pour les acheteurs. % Cette approche est alopté pa es entreprises en sprapacis de production Ke bukalendne Ce Sle, Fee pb. le 4.Optique marketing “Cette approche se préoccupe avant tout des clients L'entreprise cherche a analyser le souhait du client et y répondre Gnmurcher -euRe one Weaken wtkrno> /J¥3™ Gat nea (OE — Ee service distribution poe “moreeting Py ubdle ek wa avs Wye. ey ; a Rentobiins Copitl Autres cnitre Département ‘éportenents aia Pr ZOUIGUI Marowasesss==«Chapitre 2 : Types de Marketing» \ chim = Mle shoo oil dla Sipe > wean pow eo vce eye cours du oar hE « Ve ‘ ried (PAne | ra . Place = Gamme Design Torit Publicité Conaux de a distribution Promotion des ventes ‘Marque Remises Points de vente Porrainage et Conditionnement Conditions de Heat aaa Goronties ay Svénemeni = torketing en ligne yyens de transport Services Conditions de ‘Marketing en ligne ae et médias socioux Marketing mobile Marketing direct et base de données Bande de cas Kinect Xbox 360, un systime de jeu vidéo congu pour les soft gamers 1+ Quelle est Ia principale innovation apportée Par la fabrication du produit ? 2. Quelle est sa cible vise? Quel est loptique ou lapproche adoptée pour Ia commercialisation du produit ? Quels sont les moyens de médiatisation et circuits déployés par Ventreprise pour stratégie marketing ? 5. Dégager les principaux résultats de Ventrepri ite au lancement du produit ? Soumnse gts Se 5% Yo gas Ar der mein de foule ae 4 4, wk aueckinchen ds pokut | gascegue Ac (red spain poe . AY Ya we boon. 6 § (a park dudiit “ 7 5 Cle Mouiee “| cha oe Le 1% ek gage jnflurcene ae ” fon + infQeenceucs ; ffuce ty de communco™ ee oh ee ; 2 Année Universitaire 2019-2020 A ek Ac dokiplier | BpACH pine ) o| x]“«Chapitre 3 : Stratégie et plan marketing» Chaque entreprise doit accomplir quatre étapes dans la planification de ses activités : 1. Définir 2. Choisir ses domaines d'activités stratégiques (pole 3. Répartir les ressources entre les différentes affaires. 5 4, Identifier les opportunites de développement . mission : Raison d’étre au sein de son environnement (8) Parvenir & ces objectifs de trois maniéres > Croissance intensive lige a lactivité actuelle de l’entreprise et conceme ses produits ou marchés existants > Croissance externe par intégration de nouveaux produits liés aux activités liées de lentreprise > Croissance par diversification dont I’origine est en dehors du champ d’activité actuel “Classification selon le tableau produit/marché (matrice élaborée par Ansoff) qui comporte quatre stratégies 1, Pénétration du marché 3. Développement de produits, 2. Extension de marché 4. Diversification«Chapitre 3 : Stratégie et plan marketing» aaa 4 Lianalyse SWOT (Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats): forces, faiblesses, opportunités et menaces + Un outil pratique lors de la phase de diagnostic stratégique pour la compréhension du marché et aide a la décision A-L ’analyse externe : opportunités et menaces L’entreprise doit analyser le macroenvironnement (démographique, économique, technologique, politico-réglementaire, socioculturel) et le microenvironnement ou immédiat (clients, concurrents, circuits de distribution, fournisseurs) + Une opportunité correspond a un phénoméne externe susceptible d’avoir une influence favorable sur activité et la rentabilité. « Potentiel & développer » 4 Une menace est un probléme posé par une tendance défavorable ou une perturbation de environnement qui, en absence dune réponse marketing appropriée conduit a une détérioration de la position de l’entreprise. « Eléments non maitrisables » B- L’analyse interne : force ct faiblesse Il s’agit de recenser les {ristiques actuelles de l’organisation “Analyser les compétences des différents domaines a pondération approprige travers une échelle et une “+ Forces : Ressources possédées et/ou compétences détenues conférent un avantage concurrenticl. Faiblesses : manque au regard d’un, voire plusieurs facteurs clés de succes ou bien face aux concurrents. « LiRee «Chapitre 4 : Politique des p1 Quand une entreprise lance un nouveau produit, elle vise un nouveau marché ou circuit de distribution, ou encore répond a un appel offre. Elle est confrontée & un probléme de fixation de prix. Toute entreprise doit clarifier 'objectif qu'elle s'efforce d’atteindre a travers sa tarification. Stamens ee S Sr heer ig kes ‘Ble maximisation’ Peo Se ee eee circa aka Pee err eit eae oo pcs Siu icine eed Toute entreprise souhaite fixer un prix qui couvre les cofits de production, de distribution et de vente, et procure une juste remuneration (marge) de Veffort consent et du risque Un cotit est une somme de charges engagées en vue de la réalisation d'un objectif defini et d’élaboration d'un produit La marge est la différence entre un prix et un coat Marge = Prix -Coiit Les sous-produits sont des produits secondaires obtemues au cours du processus de fabrication du produit principal, objet essenticl de exploitation = Trois cas peuvent se présenter: Loduele tastebile tagdeule <2 > ler cas: les SP et PR ‘ne sont pas vendables et ne coitent rien a leur élimination: ils ont aucune influence sur le coat du produit > 2éme cas: les SP et PR sont vendus. Leur prix de vente vient diminuer le cout du produit > Jeme cas: les SP et les PR doivent étre détruits. Le coat de leur élimination vient augmenter le couit du produit = Prix d'Gcrémage : Prix initialement Elevé pour couvrir rapidement les premiéres dépenses Gn recherche et développement. Cette strategie est adaptée pour les produits innovants ou protéges (ex brevet) et pour lesquels la demande est inlastique par rapport au prix Année Universitai Prz0\«Chapitre 4 : Politique des prix» Prix de pénétration : Prix bas pour gagner des parts de marché rapidement. Cette stratégic indiquée en cas de réalisation d’économies d’échelle considérables ou lorsque la demande est élastique par rapport au prix i Prix basé sur la concurrence : a préférer dans un contexte de forte concurrence et { lorsque la comparaison des prix est aisée (ex produits de luxe) Prix calculé 4 partir du coiit : pour déterminer le prix de vente Ventreprise majore le cout unitaire d'une marge. Prix prédateur (ou d’éviction) :l'entreprise fixe un prix bop plus bas que celui des concurrents afin de gagner les parts de marché. Une fois la concurrence an ant Pentreprise réajuste son prix a la hausse. Prix discriminatoire : facturation d’un prix de vente différent selon la clientéle. Cette méthode consiste en la fixation du prix & travers la ré catégories : > Les charges variables qui sont les seules a étre réparties entre les produits et qui i permettent de calculer les covits variables > Les charges fixes ou de structure qui ne sont pas réparties Le résultat est alors dégagé & deux niveaux : > Au niveau des produits: il s‘agit de la marge sur coit variable notée M/CV (Marge Coiit Variable) > Au niveau de I’entreprise : il s'agit du résultat, + La marge sur cotit variable se caleule par la différence entre le prix de vente et le coat variable. marge globole sur Coot Variable ge Ae Année Universi Pr ZOUIGUI Mi==«Chapitre 4 : Politique des prix» Indicateur de gestion Le seuil de rentabilite appele aussi « chifire o affaire cnt keen point » ue » OU en anglais « Even Le seuil de rentabilité d'une entreprise est la valeur minit Partir de laquelle l’exploitation devient rentable. A ce niveau, ni bénéfice, ni perte et le chifire d’affai est done égal au total des Seuil de Retabitité Globai = Shifted affaire + Charges Fixes Marge sur Cout variabl global Marge de rentabilité Toute entreprise cherche & atteindre et dépasser son seuil de rentabilité. Cet gbjectif est mesuré par la marge de rentabilité (appelée aussi marge de sécurité): _* Marge de rentabilité = Chifire d’affaire- Seuil de rentabil es Indice de sécurité ou d’efficience Cet indicateur mesure le dépassem: t du SR. Pour 100Dh de Chifire d’affaire i définit comme suit arge de rentabilité 44 Chiffre d’affaire > fentgriteccoa Indice de sécurité = ed | Coit unitaire ( coat moyen) correspondante est calculé en divisant le cot total par la quantité Coiit unitaire aide & évaluer le coat total pour établir le compte de résultat et le bil Les coats unitaires sont des moyennes. Il est préférable de raisonner en termes de colts totaux plut6t que de cous unitaires quand on doit prendre une décision, DY Cote ed Sich throne | Le cout marginal est égal au cout de Tunité. Il mesure I'accroissement des frais ou des charges qui résultent de la production de la demiére unité ou tranche dunité prise en considération. * Le cotit marginal constitue une information de gestion essentielle dans certaines circonstances, en particulier : > Pour l’examen de l’opportunité dune sous-trai 1 en période de suractivité > Dans le cadre d'une politique commerciale basée sur une baisse des prix de vente > Dans le cadre d’une politique d’expansion ou de récession ee Pr Z0UIGULComment Coca-Cola a réinventé son approche marketing tage sur Facebook! un tweet, une photo et ie Ces communications se concentrent sur les themes Matiare premiére “R000 nh > Main d’ceuvre drecte: 25000 Dh > Charges indirectes :4000 Dh La fabrication de ce produit a entrainé |'obtention d’un déchet qu'il faut éliminer, pour des raisons écologiques. Le coit de cette élimination a été le suivant: > Matiéres 200K & 20dh le ke > MOD: 10heures 8 80 dh ’heure > Charges indirectes : 8000 0h | Calculer le cout de production définitif 4ofeo OF Exercice3 Une entreprise fabrique un produit laitir & partir d'une seule matiére premiére qui est le lait collecté des coopératives. Le mois de Janvier, entreprise a pu produire 400 paquets de lait & 150h runité Toutefois dans le processus de fltrage du lait a permis d'avoir un sous-produit qui est le beurre. Ventreprise a décidé de vendre ces sous-produits totalisant une quantité de 10 kg a SO0Dh, Sachant que 20 heures de MOD (main d’ceuvre directe) ont été engagées 8 100dh l'heure pour a production, Calculer le codt de la production d'un paquet de lait Dans le cadre de mise en place d'une stratégie de croissance intensive. Une entreprise industrielle met votre disposition les informations suivantes concernant deux produits A et B. Pour une période déterminge Prime,Chiffre d’affaire 8700 4500 Charges variables 2.500 2.800 Charges fixes communes 2200 1. Pour chaque produit, calculer la marge sur cot variable 2. Calculer le résultat global de Ventreprise 3. Quelles orientations pouvez-vous donner aux dirigeants de I'entreprise pour maximiser leurs bénéfices conformément 3 leur stratégie marketing de croissance intensive ? Exercices Dans une entreprise industrielle, on fabrique deux produits A et 8. Pour le mois de Janvier, on posséde les renseignements suivants en milliers de Dh 1. Calculer les marges sur coats variables d’achat, de production, et de vente en montant et en pourcentage 2. Calculer le résultat final de lentreprise 3._Comparez les deux produits et commentez Vente Charges variables Matigres premiéres 100 Charg.varde production 500 CChargyvar de vente 40 Charges fixes Chargsixde production 400 Charg.ficde distribution 200 Exercices «nu errepie produ tendo cis une pd dau pe ares Soares «eine eae untae este oh par Ae 380 Dh pour «(Ssenrge dea ptode ones sete wr Chtges indecent Total réparation 1000 700 Eclairage 400 300 MO Indirecte 600 200 + atelier 1 utilisé 70 heures pour A et 30 heures pour 8 + atelier 2 a utilisé 40 heures pour A et 40 heures pour B Pr Mme ZOUIGUI 350 20 50 articles A et 203A faermaExercices d’application 1 2. Charges directes Yar alo\en pares cel Lyell aF Mat pret 60 Dh par prodi 60Dh par produit mod 1h 860 Dh/h 1ha40Dh/h => Calculer le résultat de l'entreprise et déterminer le produit le plus rentable Exercice7, Ventreprise Régal produit 3 types de gateaux: au citron, 3 la créme, et 2u chocolat. Le gérant de l'entreprise souhaite procéder une croissance intensive. Ainsiil veut connaitre Ia contribution de chaque type de gateaux dans la réalisation de ses bénéfices sachant que lecharges™ fixes.communes sont estimées 4 190.000.0h= | vous communique les informations suivantes et vous demande de proposer des solutions pour améliorer la situation de lentreprise. ae Soe Chitreo’ataire 500000 a00000 40000? AAS 0.000 Coit variable MP 250 000 350000 280 000 2 9x0. 000 Micv MP 22.999 2Uhtoo 2 M00 2 Fapoos Charges variables Prod. 170 000 150000 180 000 27 Sm. 0P0 M/CV Prod 7 {ooo 2-40.00 4, 0-00 Charges eescommunes “A. 3S 2 230 209 ésultat 2 180 909 Proalut choca <3 cow cobble ances \2z pRase. eodudion du \ ov dot % su pleter a le product” one semet de pogner fe Plus pve le produ aw peter Pr Mme ZOUIGU! Maroua 2019.Exercices d’application rs Exercicel fi it: Une entreprise fabrique et distribue un produit dans les conditions qui suivent Pour un produit Prix de vente: 600 OH Coit variable: 200 Dh Pour Fexercice Charges fixes 300 000 DA Production 2000 produits La production et les ventes sont répat 1-Calculer le résultat global et unitaire 2-Calculer le seuil de rentabilité, la marge de rentabilité, rties de facon réguliére sur année et indice de sécurité. Commenter, activité d'une entreprise est caractérisée par fe 1-Charges fixes totales: 70 2-Taux de marche sur ott variable: 25% 5-chiffes d'affaires mensuels se présentent comme suit 1s données suivantes: Janvier 32 Juillet 24 Février 30 Aout 19 Mars 36 Septembre 26 Avril a2 Octobre 28 Mai 50 Novembre 32 juin 58 décembre 36 Déterminep te SAet calculer ensemble des indices de rentabilté et de gestion YJ 6 de Pubes de guile dake Uedupme Commence. Cab Exemple: bere price? Supposons que le président du club musical de EHTP engage un orchestre pour la soirée des remises des diplomes. Considérons les modalités possibles pour la rémunération de lorchestre > 1 mode de tarification :prx fixe de 10 000 Dh > 2 éme mode de tarifca (0 Dh par participant+un fixe de S000 Dh > 3 éme mode de tarification __:20 Dh par participant Se 10.000 fixes 100h per partparttin 00h par participant Nombre de Cost total —CoGt_-—«Colttotal ©=—« Cot» Coattotal Coat participants Unitaire Uni Unitaire 50 10000 200 5500 110 1000 20 100 20 250 20 1000 70.000 70 T5000 5 70000 20 Pr Mme ZOUIGUI Maroua~ A =Exercices d’application 2 Exercice 3 Une association d’étudiants a loué les services d’un groupe de musiciens pour animer la cérémonie annuelle de la promotion. Le prix est fixé & 40 000 dh 1. Dans hypothése ois 500 invités assistent au bal, quel serait le coat total groupe de musiciens ? Quel serait le coit unitaire par personne ? 2. Dans 'hypothése oi! 2000 invites assistent au bal, quel serait le coat total groupe de musiciens ? Quel serait le coat unitaire par personne ? 3. Pour prévoir le coat total, 'organisateur du bal doit-il s‘appuyer sur le coat unitaire dans la premiére hypothese ? Sur le cost unitaire de la deuxiéme hypothése ? Conclusions ? Exercice 4 Mr SAFIR est un conférencier réputé. U'association économique nationale de formation continue souhaite lui confier animation d'une journée de séminaire. La secrétaire de SAFIR vous propose trois tarifs possibles : Tarif : 80000 Oh Tarif2: 200dh par participant+un fixe de 20 000 dh Tarif3: $00dh par participant Chaque participant payera un droit d’inscription de 2000 pour la journée 1, Quel est le coat fixe et le cost variable des honoraires de Mr Talal SAFIR dans chacune des trois hypothese ? 2. Dans chacune des hypotheses, calculer le cout total et le coat unitaire de la journée du séminaire pour 50 participants, 200 participants, 500 participants. 3. Quel mode de rémunération vous proposerez au cabinet du conférencier ? Exercice 5 Uentreprise Digital-Com décide de faire un partenariat avec une entreprise électronique pour lui assurer la compagnie publicitaire d'un nouveau logiciel en organisant une cérémonie. Elle lui propose trois modes de rémunération : Tarif :40 000 fixes Tarif2 :18 000 fixes+ 200 Dh par invité Tarif3 :500 Dh par invité 1. Dans chacune des hypotheses, calculer le cost total et le cot unitaire par prise en charge d'une célébrité s'il y a 50 invités, 100 invités ou 150 invités ? 2. Quels sont les régles de gestion que vous proposez 2 Digital-Com de mettre en place en fonction du nombre des invités. 3. Quels sont les régles de gestion que vous proposez 8 l'entreprise électronique de mettre place en fonction du nombre des invités. Exercice 6 Une entreprise fabrique et commercialise un produit X dans les condi Production mensuelle normale: 12 unités Ns suivantes: Coat fixe total 30.000 Dh Cout variable total 48.000 Dh Prix de vente unitaire £9000 Dh Lentreprise recoit une commande de série supplémentaire. 1-Quel est le cout unitaire ? 2-L’entreprise doit elle accepter cette commande ? Pr Mme ZOUIGU! Mat 20194EHTP Casablanca Contréle en Marketing Date : 23 avril 2019 Durée : 1 h 30 Répondez aux questions suivantes 1. Expliquez ce qu’est une demande négative, une demande latente et une demande indésirable 2. Quelles sont les optiques de Ientreprise dans ses relations avec le marché ? 3. En quoi consiste la différenciation par le produit ? 4. Quest-ce que l'assortiment de produits 15. Quetles sont les types de la marque ? 6. Quelle est la différence entre conditionnement ct|emballage ? 7. Quelles sont les roles dune étiquette 2 . 8. Expliquez ce quest le prix de référence ? 9. Quelles sont les facteurs qui interviennent dans I’élaboration d'un prix (étapes) ? scompte et le rabais ? 10. Quelle est la différence entre I’es Exereice: we Les cotits variables d'un fabricant de jouets pour enfants sont de (0 ‘ap Jouet, les coats fixes s’élevent 4 900 000 dh. Les ventes prévisionnelles sont évaluées & 300 000 unités, Quel est le coat Punité d’un jouet Quel est le prix de vente selon l'approche coi + marge sachant que I'entreprise fixe sa marge 420% Supposons que le fabricant a investi 25 000 000 et souhaite obtenir un retour sur investissement de 15 % Comment se calcule l'objectif du prixEHTP Casablanca EXAMEN EN MARKETING Date : 7 mai 2019 Durée: 1h 30 V/ Répondez aux questions suivantes : Quelles sont les caractéristiques d'un segment de mar Quels sont les forces de Porter Quelles sont les différentes stratégies produit-marché Quelles sont les caractéristiques sur lesquelles le ciblage se base pour évaluer Jes segments Quelle est la différence entre le positionnement réel, le positionnement voulu et le positionnement percu 6. Quelle est la différence entre le positionnement et l'image 7. Quelles sont les étapes d’une analyse concurrentielle Il/ Etude de cas : Née dans les années 1970 d’une large confédération de sociétés aéronautiques européennes, Airbus emploie aujourd’hui 53 000 personnes. En 2008, l’entreprise a livré le chiffre record de 286 appareils et enregistré 777 commandes nettes, ce qui correspond a une part de marché de 54% et a une valeur au prix catalogue de 100 milliards de dollars. Airbus est structurée autour d’une quinzaine de site en France, en Allemagne, en Espa; au Royaume Uni. Chaque site assure la fabrication d'un ensemble fonctionnel, qui est acheminé jusqu'aux centres d’assemblage final de Toulouse et de Hambourg. Ce industriel unique en son genre, basé sur différents centres d'Excellence, s'avére trés efficac Le consortium européen dispose de filiales aux Etats-Unis, en Chine et au Japon, de centre de rechange a Hambourg, Francfort, Washington, Pékin et Singapour, de centre de formation a Toulouse, 4 Miami, Hambourg et Pékin, et de 130 bureaux de représentati continents, = — La gamme de produits, en évolution continue, comprend cing familles d’apparei 555 siéges :(la famille monocouloid (A318, A319, 320, AD), Vege 0S porteurs (A300, A310), Yes long-courrierd (A330, A340, A350), Yes tres Tong-coumiers{a trés grande (A380) et Ia toute nouvelle famille A350XWB. Le concept de « famille », unique a Airbus, suppose que les appareils partagent de nombreuses similitudes au niveau des systemes de bord, des cellules et des postes de pilotage, ce qui permet aux compagnies aériennes, réduire sensiblement les colits de formation des pilotes et d’exploitation des avions, wgne et ensuite concepteux leurs aj Afin d’aider les compagnies a exploiter au mi de leur flottes, Airbus 2 mis en place une vaste gamme de services s au besoin trés spécifique de l’industrie aéronautique. e employant Cette demiére est trés complexe et, en tant que qu’industrie de hau = une main-d’ceuvre trés qualifiée, est cor iriel stratigsaue. C'est, en quelque sorte, une vitrine technologique, indiquant le degré d’avancement, la compétitivité et la culture d’innovation d'une région du monde. Au-dela des performances qui doivent étre irréprochables sur le plan technique, les constru d'avion entretiennent un dialogue permanent avec leurs clients et avec les autorités. Afin d'assurer Ia sécurité tout au long de la vie opérationnelle de leurs avions, ils doivent savoir intégrer les chaines de fournisseurs dans ctivité en cor ces et veiller 4 une bonne intégration des sous-ensé Le coeur du métier d’Airbus réside dans sa fonction d’inté de 1 500 sous-traitants et équipementiers répartis dans I En 2008, Airbus a réorganisé ses activités d'aérostructures. Le site de Laupheime et I'unité de fabrication de Filton ont éé vendus 4 des partenaires. Les autres sites ont été fusi deux nouvelles entités. « La création d’Aerolia en France et celle de Premium Aerotec en Allemagne concrétisent la volonté d’Airbus et d’EADS de se concentrer sur leur coeur de métier », explique Louis Gallois, le PDG d’EADS. Ces ce: restructuration doivent permettre 4 Airbus de se concentrer sur ses activi d’avion, tout en partageant les investissements et les risqu nouvelles technologies. Les deux nouvelles sociétés, opérationnelles dep: 2009, sont bien placées pour devenir des acteurs majeurs sur le mar nnés dans TAF : Réalisez une analyse SWOT d’ Airbusr . i Goncept te Barc Han Be dc Take ¢_Pahgve de Prin [ole 3 \a deme oe whiten) = Lam Se! 0" 7 Ss EA 7 communthirr— 5 = Voadkeling 5 Conia: Caer & yeulk dey y SG tod Hedlialielieon @k® Deacon Iihigue alc Ceubepie Womcon Qn werdumence Cowslet means) n993 < gpa bceend? Delntte Ab irdas ide Olikealh ahem Rooucrcie (10a. banGeake) ‘a. 41969 *Aude deVodd ty | ii intl etl | © 809 io) Carvacts =p : Ef OR burivenn olf BD Wiserstt Pt ome addons. @ = sonl-tigue (odtit 88) cone x Metkeling est Vexseule des meyed—_ chew ype uae chip Fw ude se preducls sy Moule ta produdion ; te Bronce, La cou ghia of ate, chiows de Veubreprse ae venh pe de ade tlk St les Dat Me sont pas in benemeh poe te pprebiict oF les seepien x de Tes keke, cise Saute pte haus mr sucema frrcwciee a Nive uae ficrion des outés 4 Un! Sen Weckehng a a a ee Pew tex Lew of Me Hitiea 2h carbine “a Ta reuhlllode Vescege se x de Kev Fehng lonsavte aidleddie, Der Leceing Reldale of Sei US pe Lh ex ceublea ——_— Bestia voluton aj [aay hes fas Tekee de efePe . siga_ ae + G Elenco wrk sacvenus & Srasbe emer an peer Swe polation wubile Mises Talat A Comma lre fe Neahe’ oe —— — few elk ee \uecber ALacd—e tH Re ania poesnhle =o prekwtin ~~ Yale 4 B: Rdaale der _eutregt ses ee wee ae ae ss 1 Kiet prelictio, = es) Genepaw hs feo_ de Mec be Tar ¥ela nga — TeXdhing BRC EF aysers bo Gomme” a elias, BAB C gustres — Hosea wherncdibvqoux tee pula ke bak com Crcrcctef Ret — Buaness Bac. & caste We taoge de range, thrackve oF ne. ee pe esl pane a acccaikle B26 de Pree den veuke, | echihipue hes grin, eXaulahion et de auchlé souk Peo plus dus go/t autonWoes La lerndbironauxs Ser culrepnoo eoukatouk Hp Hoe lean prstiite cheveuk gteschre eu conde cer Tas B57 abe a yp inteactiondd 2 cendebe aciflemechue ek adbwel jase ge rg Galion Ge coux enhance. +. x Maihes poles 2 took ron work» Se erbrepnico gus Mlushahon hun speme sao Koki sample’ Connie on : Cees ob y OD (uw cusenisl mite A seentey Marche ( um Ou su] de weudews) Tat made TC etapa «| f a — la boucke — snbcneer Comesponc| de CTrangen de ponluch, blame exjerior badik ley Changes A Scformafione|ORT... Type de MeKehng. qe da montiddselion Ro meyens de aernmuini clin facbleat Wicker tioniatibal GU eer Ghee giao xe le Au gestinaraine bul Lean @leie lates > Accel Cofhncie! Se Ge ewdiclion . ‘ ae - y a S- 5 Redan es cd. iy > Didlthmer nasi veunenk le prekat pou bausel son Hix Rss wert de evrouk + Vers. aL wcSile wah Gre YP. oe Hod danves Towege wepaence Raw eeva le WDe cv AN Ps De 208 / wile” = << ay aot Diy ay avDy. Zo udWce SSB PH ike Shee hove apedat, Ss = product alone pul fe pas Eo Brevee wot} pe tse, J" al pre dey lek o. sil et oa inodguc S.Sphne Tasks aba rele @rcedte sw leo beceins se veudeun * made Gul corx de Q'aRaleus. " 2 Luce ye det cncer ie ek eter ceucde, Qoimbupr a ae Povirs comm de livaler aux iets clles de fagon pe feace fh Wre ae Vor\ahug Netha 19s eer ss (luts zu 9 Awlounss = 98g Va flrs Eb pt Bronce & beng terme cprssode de bug ali de deielipree aw fe de Be” = fee ue bag vad ee” de pruils ef services Rw aywedir lake the Ghee de be cbotion Ook (ca Gea Relohachis Haag } ek ewohe ou §ettion es ation care | bs. er Pater Ruletion i> Neincgy. af rae wane,CRaprdee 3: pst: = go Ye Nace Winey dane ae adinl’ sdlon athak of bene tue conwmnreni ttaluie BCG + Dore Rague edie’ selon Ya pak duu wae ok be eux ide cwrsonce efnénd da marke’ i. wise Swot . ~-analise. eakeine opps | memoces cake macDonrrwnneore tl” ( Adnoqegir'e (Loven igrer enslaye > dy Peet setog Quad, | cornet, foenioes ,—)- « ppoChombel os : come wom eee (e.g) = Gehion der obgues . b- doclys. poditne > on oo . Bower qvauhagr Gane Troubloys + Linider .HeRode de wk arcclsle | | | Rf dao CA Taare ess Harge sur Cv Peis 7 mill "th fine OF RewDhF ae Coshagrve ae eee [Tau de mage = tee ew | de = CK Veue de mange = SX Toux de wang & + 0.5 36Bor 2852 Muro Moe (tor ) Cr Sovyoo 2s oom ; Of pak GoxSo 2 3000 ws need ak de A eakizeie Gkro + Aches Teo | = WAligesl 74 Bik 4veféalle Ae Seredey en Sa ginhdien da acta & a