COMPANY REPORT

Producent kart PC i odbiornikw Tevii, Tajwan

Tevii wkracza na nowe rynki

Pomimo tego, e Tevii ma niewiele lat, wypracowao sobie solidn reputacj w obszarze kart PC i skrzynek USB. Teraz wkracza na nowe rynki z now lini produktw. Matthias Liu jest zaoycielem Tevii i najwaniejszym dyrektorem sprzeday w firmie. Na spotkaniu w Monachium, w jednym z jego punktw globalnej podry, odkrywa przed nami swoje plany na przyszo.
Na pocztek Matthias Liu przedstawia si pokrtce i wyjania skd si pojawi: Do roku 2006 pracowaem jako menader sprzeday dla duej firmy produkcyjnej w brany satelitarnej. Kiedy firma zostaa przejta przez innego gracza rynkowego, podjem decyzj, e pora przej na samozatrudnienie. Niektrych z jego byych kolegw zafascynowaa jego wizja strategii biznesowej i zdecydowali do niego doczy. Na pocztku Tevii liczyo zaledwie omiu pracownikw, Matthias cofa si mylami wstecz. Nigdy nie jest atwo zaczyna od zera nasz pierwsz pozycj na licie zada do wykonania byo opracowanie wasnych produktw. Dopiero w kolejnym roku 2007 udao si osign umiarkowany obrt. Jeli ciekawi was szczegy, w 2007 roku byo to 250 tys. dolarw USA. Od tego czasu Tevii przebyo dug drog i w roku 2010 spodziewa si osign 2,2 miliona dolarw, a rok pniej nawet 3 miliony. Oto co znaczy solidny biznes! Oczywicie obsada take si zwikszya i obecnie mamy 28 pracownikw, z ktrych a 18 to inynierowie w dziale bada i rozwoju. Matthias Liu naprawd moe

Matthias Liu Zaoyciel, Prezes i

Dyrektor Sprzeday Tevii.

by dumny z tego, co udao si mu osign w tak krtkim czasie. Ale czym waciwie zajmuje si Tevii? Zawsze skupialimy si na kartach PC do odbioru satelitarnego. Dla uytkownikw laptopw mamy w naszej ofercie boksy USB, wyjania Matthias Liu. W istocie rzeczy, Matthias Liu nie ma wyksztacenia inynierskiego, ale za to ma niezawodne wyczucie czego potrzebuje rynek. Przy kadym produkcie najpierw siadamy i dyskutujemy, czy spodziewany poziom sprzeday uzasadni i sfinansuje nakady jakie trzeba ponie na rozwj, wyjania. Nic dziwnego zatem, e dzia R&D jest kluczowym elementem modelu biznesowego Tevii. Sama produkcja jest zlecana do firm trzecich na Tajwanie i w Szenzen w Chinach kontynentalnych. Sztuka polega na wejciu na rynek z waciwym produktem, we waciwym momencie, stwierdza Matthias Liu i ilustruje swoje credo przykadem: Obecnie niewiele si mwi o DVBT2, cho jest to technologia, ktra zacznie penetrowa rynek za jakie dwa lata. Do tego czasu nasze wasne produkty DVB-T2 bd gotowe do wejcia na rynek. Nie ma sensu bycie pierwszym, to starta cennych zasobw, ktre mona spoytkowa owocniej, jeli si nimi mdrze zarzdza. Decydowanie o waciwym

momencie to klucz do sukcesu ekonomicznego. Blisze zbadanie oferty produktw Tevii wspiera powysz tez. Kiedy firma bya zakadana w 2007 roku, oferowaa dwa produkty: kart S400 DVB-S PC i skrzynk S600 USB do wsppracy z laptopami. Oba produkty zawieray w sobie gowic od Sharpa, ktr zastpiono tunerem NIM z Serit na pocztku 2008 roku. Od tego momentu oznaczenia produktw zmieniy si na S420 i S630. Kiedy era DVB-S zaczynaa si powoli koczy i zaczyna wkracza DVB-S2, Tevii pod koniec 2008 roku wprowadzio zmodernizowane modele: kart PC S464 i i boks USB S660. I, co was ju nie zdziwi, Tevii S470 zostaa wprowadzona w roku 2009 kiedy to cay wiat przesiada si na magistral PCIe (PCI Express) nowsz wersj zcz rozszerze w komputerach osobistych. Pod koniec roku 2010 zaspokojona zostaa kolejna potrzeba dziki karcie z dwoma gowicami model S480 z dwoma tunerami DVB-S2. Jeli podacie za tokiem tego artykuu, zgadniecie pewnie co bdzie nastpne. DVB-T zaczyna podbija wiat, co oznacza zapotrzebowanie na skrzynk USB z jedn gowic do odbioru DVB-S2 i drug do DVB-T. Ale naj-

TEVII

PC Card & Receiver Manufacturer, Taiwan

www.tevii.com

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

0................................ 25 .................................. 50
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0............................... 2.5 ..................... 5 Mio US$

Production Certicates

RoHS
Production Categories

OEM, ODM
Main Products

PC Cards for DVB-S/S2 and DVB-T/MPEG-4, Boxes for DVB-S/S2, DVB-T/MPEG-4, PC Sticks for DVB-S/S2
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/eng/tevii.pdf

TELE-satelliteother languageswww.TELE-satellite.com/... World from the Internet: Download this report in

Arabic Indonesian Czech German English Spanish Farsi French Hebrew Chinese Dutch Polish Portuguese Romanian Russian Turkish
Indonesia esky Deutsch English Espaol Franais www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/ara/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/bid/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/ces/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/deu/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/eng/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/esp/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/far/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/fra/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/heb/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/man/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/ned/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/pol/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/por/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/rom/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/rus/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/tur/tevii.pdf

Nederlands Polski Portugus Romn Trke

Available online starting from 3 December 2010

92 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 12-01/201 www.TELE-satellite.com 1

lepsze Matthias zostawia na koniec: Oferujemy obecnie take kart czterogowicow dla DVB-T MPEG-4! Ten konkretny produkt zosta opracowany specjalnie dla klienta australijskiego. Kata z poczwrnym tunerem sprzedaje si znakomicie w rejonach gdzie jest dua oferta kanaw DVB-T. I znw Tevii wyczekao na odpowiedni moment. Jeszcze do niedawna DVB-T nie bya rozpowszechniona w wielu krajach, a regiony z wicej ni czterema czstotliwociami DVB-T byy nieliczne i rozproszone. A co nastpnego czeka w kolejce w firmie Tevii? Nie moemy si doczeka odpowiedzi, co podpowiada Matthiasowi Liu jego wyczucie rynku. Na pocztku 2011 wprowadzimy nasz pierwszy w peni wyposaony konwencjonalny odbiornik! Bdzie si nazywa B600 i zawiera bdzie w sobie gowic DVBS2, system operacyjny Linux, funkcjonalno PVR, interfejsy USB i Ethernet, oraz oczywicie HDMI. Dwa eurozcza SCART bd gwarantowa kompatybilno ze starszymi telewizorami. Kieszenie CI i czytnik CA dopeniaj cao. Co skonio Tevii aby rozszerzy ofert kart PC o segment odbiornikw? To w sumie bardzo proste, odpowiada Matthias Liu. Karty PC s produktami na rynek niszowy, a teraz kiedy osignlimy solidn reputacj na tym rynku, pora wprowadzi nasz mark take na regularny rynek odbiornikw. Nie oznacza to, e obszar kart PC i skrzynek USB zostanie teraz zaniedbany. W pierwszym kwartale 2011

Na swoim laptopie Matthias Liu pokazuje nam najnowszy odbiornik B600, ktry wkrtce wchodzi na rynek.

Jeszcze nie jest dostpny. Pierwszy odbiornik Tevii wkraczajcy w ten segment rynku. Specyfikacja B600: odbiornik DVB-S2 HDTV oparty o Linuksa.
94 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 12-01/201 www.TELE-satellite.com 1

wprowadzimy rozszerzenie CI do naszych boksw USB, a w drugim kwartale takie samo rozszerzenie dla naszych kart PC. Patrzc dalej w przyszo, Matthias Liu wierzy, e rok 2012 bdzie dobrym czasem na wprowadzenie jeszcze jednej linii produktw: Zaoferujemy wtedy skrzynki USB do odbioru kablowego DVB-C. Skoncentrowanie si firmy Tevii na DVB wskazuje, e Europa jest dla nich najwaniejszym rynkiem. Matthias Liu rzuca liczbami: 40% naszej sprzeday generowane jest przez Europ Zachodni, kolejne 40% przez Europ Wschodni, w tym Rosj. Pozostae 20% pochodzi ze rodkowego Wschodu i Egiptu. Nie bez powodu

Nowo z Tevii: karta S480 do odbioru DVB-S2 z dwoma

gowicami. Mona oglda jeden kana HDTV na ekranie komputera, a w tym samym czasie nagrywa inny kana HDTV na dysk PVR.

zji, Singapurze i Indonezji. A jest jeszcze jeden wany region, w ktrym Tevii nie jest jeszcze obecne. Masz racj, Ameryka Poudniowa jest wci bia plam na naszej mapie. Jestemy jednak w trakcie opracowywania produktw na rynek poudniowoamerykaski, Matthias Liu zdradza jeden ze swoich dugoterminowych planw strategicznych. Na koniec chcemy si dowiedzie dlaczego Matthias Liu nazwa swoj firm Tevii. To proste, odpowiada z umiechem. Wszystkie nasze produkty maj do czynienia z TV w taki czy inny sposb, a brzmienie terminu TV w jzyku angielskim mona zapisa take jako

Bardzo specyficzny produkt dostpny

tylko u Tevii karta T700 z czterema (!) gowicami do odbioru DVB-T MPEG-4.

Matthias Liu wymienia Rosj i Egipt. W obu krajach Tevii plasuje si na najwyszym miejscu w sprzeday kart PC i skrzynek USB. Ale znajc ju troch Matthiasa Liu, wiemy, e to mu nie wystarczy. Szukamy sposobw na zwikszenie naszej sprzeday w Azji, zwaszcza w Wietnamie, Male-

W poczekalni Tevii odbiornik typu combo do DVB-S2 i DVB-T MPEG-4.

96 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 12-01/201 www.TELE-satellite.com 1

Tevii. Z tego samego pomysu wywodzi si te logo firmy, w ktrym kropki nad i zastapiono oczami, a T wystylizowano jako wie transmisyjn. Literka e jest przedstawiona jako antena satelitarna. Cae logo jest metafor wszystkiego, czego dotyczy marka. Sprytnie z marketingowego punktu widzenia. Matthias Liu wykorzysta swoj intuicj i wsucha si w wewntrzny gos by rozwin swj nowy biznes w innowacyjn firm w zaledwie kilka lat. Jednym z kluczowych elementw jego sukcesu jest skupienie si bardziej na rozwoju technologicznym ni na samej produkcji, ktr mona atwo zleci na zewntrz i ktra nie jest krytyczn kompetencj. Niech inni zajmuj si produkcj, Tevii koncentruje si na wprowadzaniu waciwych produktw w odpowiednim momencie. W gruncie rzeczy jest to najtrudniejsza umiejtno.

Archiwum produktw Tevii

1. Pierwszy produkt opracowany wasnymi siami Tevii karta PC S400 do odbioru DVB-S z gowic Sharpa. Karta nie jest ju produkowana. 2. Nastpczyni S400 nosia nazw S420 i miaa tuner NIM (chip) z Serit. 3+4. Sprawa staje si coraz ciekawsza. Karta S464 wprowadzona na rynek w kocwce 2008 roku potrafia odbiera sygnay DVB-S2. Ju w roku 2009 Tevii wprowadzio S470, ktra take bya dedykowana do DVB-S2, ale miaa now magistral PCI Express.

98 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 12-01/201 www.TELE-satellite.com 1