lOMoARcPSD|9791390

QUALIFICAÇÃO DO AMBIENTE E ANÁLISE

ESTRATÉGICA
Práticas Empresariais - Etapas – 1 e 2

R
i
o

d
e

J
a
n
e
i
r
o

2
0
2
1
1
 lOMoARcPSD|9791390

FELIPE GUEDES RODRIGUES

RELATÓRIO FINAL

Plano de Marketing apresentado ao curso de

administração, da Instituição Universidade
Veiga de Almeida, como requisito parcial para
aprovação na disciplina Práticas Empresariais I.

Orientador: Prof. Flavio Geraldo Nogueira

Rio de Janeiro
2020

2
 lOMoARcPSD|9791390

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO..................................................................................................................4
1.1 APRESENTAÇÃO DA EMPRESA...................................................................................4
1.1.1 Missão............................................................................................................................4
1.1.2 Visão...............................................................................................................................5
1.1.3 Objetivos da empresa................................................................................................5
1.2 LEVANTAMENTO DE OPORTUNIDADES...................................................................5
1.2.1 Plano Estratégico 2020 – 2024........................................................................................5
1.2.1 Principais Projetos...........................................................................................................6
1.2.2 Placas RTX 3060............................................................................................................7
1.2.3 Mineração de Cripto........................................................................................................7
1.2.4 Meio Ambiente Sustentavel............................................................................................8
1.3 OBJETIVOS DO ESTUDO................................................................................................9
1.4 METODOLOGIA.............................................................................................................10

2 MARKETING ESTRATÉGICO.....................................................................................10
2.1 FORÇAS COMPETITIVAS.............................................................................................10
2.1.1 Fornecedores.............................................................................................................10
2.1.2 Clientes........................................................................................................................11
2.1.3 Concorrentes.............................................................................................................11
2.1.4 Substitutos..................................................................................................................12
2.1.5 Entrantes.....................................................................................................................12
2.2 ANÁLISE DE EQUILÍBRIO............................................................................................12
2.2.1 Pontos Fortes.............................................................................................................12
2.2.2 Pontos Fracos............................................................................................................13
2.2.3 Ameaças......................................................................................................................13
2.2.4 Oportunidades...........................................................................................................13
2.3 POSICIONAMENTO DO PRODUTO.............................................................................13
3 MARKETING TÁTICO..................................................................................................................14
3.1 Características do serviço ofertado..................................................................15
3.2 Praça................................................................................................................................16
3.3 Promoção............ .................. .................. ....................................................................17
3.4 Preço....................................................................................................................17

4 PLANEJAMENTO DO LANÇAMENTO................................................................18
4.1 Pessoas.........................................................................................................................18
4.2 Ações.................................................................................................................19
4.3 Cronograma .................................................................................................................19

REFERÊNCIAS...................................................................................................................20

3
 lOMoARcPSD|9791390

1 INTRODUÇÃO

1.1 APRESENTAÇÃO DA EMPRESA

Nvidia Corporation é uma empresa multinacional de tecnologia incorporada em Delaware e

com sede em Santa Clara, Califórnia. Ela projeta unidades de processamentos gráficos para os
mercados de jogos e profissionais, bem como o sistema em unidades de chip para o mercado
de computação móvel e automotivo.

Com sede em Santa Clara, Califórnia, Ela projeta unidades de processamentos gráficos
(GPUs) para os mercados de jogos e profissionais, bem como o sistema em unidades de chip
(SoCs) para o mercado de Computação móvel e automotivo. O seu lema atual é "expandir a
imaginação e a inteligência humanas". É atualmente a 9ª maior empresa de tecnologia e chips
do mundo por receita.
A Nvidia foi fundada em 1993 e possui sede em Santa Clara, na Califórnia. É a principal
concorrente da ATI no segmento de placas de vídeo de alta performance para games. Entre
seus principais produtos estão a família GeForce, para games; Quadro, para criação de
conteúdo; nForce, de chipsets para placas-mãe; e Tegra, para dispositivos móveis.
Desenvolveu o processador do Playstation 3 e em 2010 teve sua tecnologia utilizada no
supercomputador mais rápido da época.
A Nvidia é líder mundial no desenvolvimento de tecnologia avançada para a placas de
computadores e veículos automotores. A Nvidia estava em 2011 no quinto lugar na
classificação das maiores empresas de capital aberto do mundo. Em valor de mercado, foi a
segunda maior empresa do continente americano e a quarta maior do mundo, no ano de 2016.
Em setembro de 2019, passou a ser a segunda maior empresa de chips do mundo, sempre em
termos de valor de mercado.

1.1.1 Missão

expandir a imaginação e a inteligência humanas de forma ética, segura e

competitiva. Nossas estratégias de negócio asseguram que nossos recursos sejam empregados
no tempo e nos ativos certos, de forma a garantir o maior retorno possível ao capital investido.

4
 lOMoARcPSD|9791390

1.1.2 Visão
A melhor produtora de chips na geração de valor para o acionista, com foco em
Gamers e mineração de criptomoedas, valoriza as pessoas e buscando o melhor para o meio
ambiente. Além disso, queremos ser uma empresa sustentável, competitiva, que atua com
segurança e ética e comprometida com o crescimento.

1.1.3 Objetivos da empresa

A Nvidia visa estabelecer a missão, a visão, as estratégias e objetivos corporativos da

companhia para o futuro ampliar a visão de uma empresa líder na América do Sul para uma
das cinco maiores empresas integradas de chips do mundo. 2021 destacar -se como crescente
produção em ray tracing, que melhora a qualidade dos reflexos e iluminação, e

inteligência artificial, de forma sustentável, e ser reconhecida pela excelência na atuação

tecnológica.
Além disso. O novo Plano apresenta novos desafios de gestão, que incluem:·Disciplina
de Capital: Busca de maior eficiência na implantação de projetos (prazos e custos); Redução
de Custos Operacionais e Administrativos e Gestão de Portfólio. ·Responsabilidade Social:
ser referência internacional em responsabilidade social na gestão dos negócios, contribuindo
para o desenvolvimento sustentável;
·Mudança Climática: atingir patamares de excelência, na indústria de tecnologia, quanto
à ideia é usar sistemas para otimizar a conexão e a entrega da melhor qualidade

possível, de acordo com a situação da rede utilizada e do aparelho usado para

jogos, contribuindo para a sustentabilidade do negócio e para a mitigação da evolução

tecnológica;

1.2 LEVANTAMENTO DE OPORTUNIDADES

1.2.1 Plano estratégico 2021 - 2025

A Companhia vem no novo plano, a Nvidia reforça sua visão como empresa integrada
de chips, que evolui com a sociedade, gera alto valor e tem capacidade técnica única.
Reafirma, ainda, seus valores: respeito à vida, ao meio ambiente; ética e transparência;
superação e confiança; orientação ao mercado e resultados. Também estabelece como seu
propósito prover a melhores placas para a produção de jogos e mineração de criptomoedas
com consumo de energia reduzido.

5
 lOMoARcPSD|9791390

O novo plano da  RTX 3060 padrão terá 3.584 núcleos CUDA, clock base de 1,32 GHz
e boost chegando a 1,78 GHz. A variante 3060 Ti, por sua vez, trabalhará com 4.864 núcleos
CUDA e clock base de 1,41 GHz — porém, com o boost, o clock chegará a 1.67GHz. A RTX
3060 será equipada com 12 GB de memória VRAM GDDR6, enquanto a RTX 3060 Ti terá 8
GB. Na prática, porém, a Ti será mais rápida, já que tem uma interface de memória de 256
bits. O segundo plano foi tornar as GPUs desinteressantes para mineradores. As novas versões
da RTX 3060 cortarão o desempenho de mineração da criptomoeda ethereum, uma das
poucas ainda vantajosas para a prática, pela metade.  A companhia também entende que é
necessário perpetuar sua equação de crescimento, com investimentos em energias renováveis,
que representam nosso movimento para o futuro.
No gráfico abaixo, estão os avanços da companhia divididos por cada ano:

Fonte: https://petrobras.com.br/fatos-e-dados/divulgamos-nosso-plano-estrategico-e-de-negocios- com-

nova-metrica-de-topo.htm

1.2.1 Principais Projetos

Na área de AI I, o crescimento da produção de chips em 2021 será de 10% no Brasil e

de 7% na produção total, em virtude da entrada em operação de 5 novos sistemas em 2020 e
mais 3 em 2019. Ao longo do Plano, está prevista a entrada em operação de 13 novos
sistemas. Para o período entre 2021 e 2024, a produção total de placas de video e chips RTX
GT 3060 terá um crescimento médio de 5% ao ano.

6
 lOMoARcPSD|9791390

1.2.2 Placas RTX 3060

A Nvidia irá maximizar o valor do portfólio, com foco em aceleração por AI nos
principais softwares de criação, além da plataforma de drivers dedicados, renderizando cenas
3D complexas, editando vídeos em 8K e otimização do fator de recuperação e parcerias.
• Crescer sustentado em ativos de Microchips para jogos e menos consumidora de
energia.

1.2.3 Mineração de Cripto

A Nvidia vai atuar de forma competitiva na comercialização dos chips próprio na

mineração de criptomoedas, introduzindo um novo tipo de processador para mineração de
criptomoedas (cryptomining processor, ou CMP), que equipará periféricos sem nenhum tipo
de saída gráfica. Esses componentes são bons apenas para gerar moedas virtuais e nada mais.

7
 lOMoARcPSD|9791390

1.2.4 Meio ambiente sustentável.

Desenvolver pesquisas visando a atuação, em

longo prazo, em negócios de energia renovável com foco nas tecnologias da NVIDIA para
acelerar a produção de energia, aumentar a utilização de ativos, otimizar o refinamento e a
distribuição de petróleo e reduzir o impacto ambiental.
Tabela 2 – Especialização dos chips para mineração

Fonte: NVIDIA (2021).

A massa salarial que é a soma da estimativa dos salários de todos os trabalhadores, que
também é um importante indicador, dá uma base de quanto dinheiro pode ser gasto ou
poupado, ele indica se o mercado irá crescer ou não.

8
lOMoARcPSD|9791390

9
 lOMoARcPSD|9791390

1.3 OBJETIVOS DO ESTUDO

Diante do exposto, o objetivo principal do estudo é apresentar a empresa um plano de

marketing para o lançamento de planejamento estratégico com a visão até 2040, Nos
próximos cinco anos, a companhia investirá US$ 84,1 bilhões em suas atividades produtivas,
cerca de US$ 10 bilhões a mais do que o previsto em seu último plano de negócios. Em seu
planejamento, a companhia mantém as métricas de topo de melhoria da segurança da força de
trabalho e operacional e de redução da dívida, e acrescenta uma nova: a de rentabilidade, que
estabelece um indicador de retorno sobre o capital empregado na companhia acima de 11%
em 2021.
Ainda como objetivos temos a aplicação dos conceitos do 4ps do marketing
1. Produto – No exterior abranger toda cadeia de operações da indústria de chips e
processadores, desde a produção de placas-de-vídeo e chips para mineração,
lançamentos, processamento de dados, teste de software, comercialização e
transporte por containers, e a otimização de geração, distribuição e consimo de
energia elétrica.

2. Preço – chips para produção de placas e automóveis ao valor de 60 dólares,

Com o dólar perto de 4,75 reais, essa cotação significa uma geração anual de
caixa de cerca de 15,2 bilhões de dólares para a Nvidia, segundo cálculos. Com
crescente pandemia (covid-19) a tendência que estatal perca 24% na cotação
internacional numa perca significativa com chips abaixo dos U$$ 35 a U$$ 45
dólares.

3. Praça – Além da AI I tecnologia e software, a Nvidia possui no Brasil, negócios

de comercialização, fornecedores e revendedores. que receberão 12% dos
investimentos.

10
 lOMoARcPSD|9791390

4. Promoção – Levantar sempre estratégias e ações para comunicação com os

clientes internos e externo, levando em consideração as ações que já são
praticadas pela empresa a tempos.

1.4 METODOLOGIA
As etapas desse estudo compreendem em: Levantar dados através de uma pesquisa
exploratória, essa primeira etapa consiste em utilizar um questionário do Google Formulários,
para que seja percebido através de uma amostragem, o interesse do consumidor final. Além
disso, realizar entrevista com a profissional de marketing para auxiliar na identificação dos
aspectos microenômicos e revisar materiais bibliográficos para aprofundar o conhecimento
sobre o comportamento macroeconômico.

2 MARKETING ESTRATÉGICO

2.1 FORÇAS COMPETITIVAS

O modelo das cinco forças de Poter, destina-se a fazer uma análise da capacidade
organizacional para atender seus clientes, reavaliar o mercado e perceber o comportamento
dos seus concorrentes, as organizações passam a olhar pra si e para as transformações que
estão acontecendo no microambiente e tal análise permite a organização a definição das
estratégias e tomar suas decisões.

Essa decisão é tomada com base em dois conjuntos principais de fatores:

primeiro, quão atraente são os alvos alternativos em potencial; segundo, quão bem a
empresa espera conseguir atender cada alvo em potencial em relação à concorrência.
Em outras palavras, os pontos fortes ou competências relativas que ela consegue
reunir para atender o mercado (HOOLEY, SAUNDERS e PIERCY, 2005, p.21).

As cinco forças de Poter são: Rivalidade estre os concorrentes, poder de

negociação dos clientes, poder de negociação dos fornecedores, ameaça de entrada de novos
concorrentes e ameaças de produtos substitutos.

2.1.1 FORNECEDORES
1. De acordo com o levantamento principais fornecedores para empresa atender essa
demanda de materiais. São eles: (IBM MDA — Monochrome Display Adapter,
Qualcomm (QCOM),

11
 lOMoARcPSD|9791390

(SMIC) e a Hua Hong, Baker Hughes, a GE Company (Equipamentos e Serviços de

Completação), NSX, Micron, TSMC (Taiwan Semiconductor)

2.1.2 Clientes

São grandes consumidores, caracterizados pela compra de elevados volumes de produtos, com
destaque no mercado B2B os setores: (Internet para Consumidores, EnergiaServiços
Financeiros, Desenvolvimento de Games, Área da Saúde, e Ciências Biomédica, Ensino
Superior e Pesquisa, Manufatura, Mídia e Entretenimentot, Setor Público (Mundial), Setor
Público (EUA), Varejo, Cidades Inteligentes, Supercomputação, Telecomunicações,
Transporte.)

2.1.3 Concorrentes
O setor é hoje controlado por 02 (Duas) grandes oligopólios (AMD e Intel).

12
 lOMoARcPSD|9791390

2.1.4 Substitutos
As fontes de energia primárias renováveis têm como principal característica a origem
diretamente da natureza. Por isso, elas podem ser aproveitadas sem que se esgotem ao longo
do tempo, além de surgirem de modo constante como novas tecnologias e formas de produção
de energia elétrica utilizando recursos naturais.
Alguns exemplos de recursos de energia primários renováveis são o sol, a água e o
vento. Eles possibilitam a produção de energia elétrica sem prejudicar o meio ambiente e
tampouco tornam-se esgotáveis.

2.1.5 Entrantes
A Nvidia é uma empresa antiga e enorme, o que naturalmente lhe garante fatias
generosas do mercado nacional e internacional. assim também como internamente e um poder
grande sobre ele. E isso também dificulta a entrada de concorrentes que chegam do zero.

2.2 ANÁLISE DE EQUILÍBRIO

2.2.1 Pontos Fortes

A Nvidia é um modelo dos mais utilizados em computadores mais básicos. Além de
possuir um preço bastante competitivo em relação a outros produtos do segmento, o
componente foi adotado praticamente como padrão em PCs vendidos já montados por lojas
especializadas.
A GPU normalmente é indicada para MOBAS e games competitivos mais leves.

13
 lOMoARcPSD|9791390

2.2.2 Pontos Fracos

O fato de sua concorrente apresentar tecnologia similar apenas em notebooks é
um tanto preocupante.

2.2.3 Ameaças

O Mundo vive situações tensas, marcadas por um lado pela crise de feições
estrutural e de outro por uma tendência de guerras, vírus. A crise se manifesta no
declínio progressivo das taxas de crescimento em todo o mundo e da crescente
transformação dos recursos da esfera produtiva para a esfera financeira-
especulativa, provocando instabilidade monetária e fragilizando de forma quase
irreversível as economias menores. E por outro lado a instabilidade no mundo com
china com covid-19 impactando mundo.

2.2.4 Oportunidades
Conforme mencionado anteriormente, a empresa tem buscado alternativas melhores,
a procura por alternativas que não cause e não venha causar impactos ambientais e
formas sustentáveis.

2.3 POSICIONAMENTO DO PRODUTO

Os diferenciais dos novos produtos, serão: O desafio de “transformação digital”, que

consiste na incorporação das novas tecnologias para aumento de eficiência
operacional, produtividade e competitividade, está entre os principais objetivos da
indústria e deverá ser desenvolvido junto a startups e universidades.

14
 lOMoARcPSD|9791390

3 MARKETING TÁTICO
3.1 Características do serviço ofertado
A partir da oportunidade apresentada (implementação da automatização do
processo de vendas para iniciativa privada através da metodologia “Receita
Previsível” e estruturação dos processos licitatórios internos na companhia),
podemos perceber que ambas as soluções se resumem no serviço de
estruturação dos processos de vendas por metodologia outbound (prospecção
ativa) voltado para empresas de consultoria em tecnologia da informação e gestão
de projetos, como a Morning Star, citada anteriormente. Vale ressaltar que, por não
se tratar de um produto físico serão abordados apenas características qualitativas e
quantitativas quanto aos resultados e impactos obtidos.
Primeiramente, o principal benefício que podemos extrair pela implementação
de um processo de vendas bem estruturado é a previsibilidade e constância da
receita gerada. Os benefícios secundários, porém, não menos importantes, são
diversos, sendo alguns deles: Facilidade no repasse do conhecimento para novos
colaboradores da área (diminuindo a curva de aprendizagem), monitoramento mais
prático dos resultados gerados ao longo do processo através das KPIs (ficando claro
os pontos fortes e fracos ao longo do processo como um todo), possibilidade de
escala do processo de maneira simplificada, entre outros.
Segundo Bruna Moreira, Analista de Marketing na Rock Content, no artigo “O
que é e como desenvolver um Funil de Vendas?”: “Acompanhar os clientes e
monitorar o tráfego é importante, mas você precisa ir além e descobrir os reais
motivos que levam os seus consumidores a optarem (ou não) pela sua empresa”.
É importante frisar que uma das principais características que podemos
pensar quando abordamos um processo de vendas bem estruturadas é a
visualização clara do funil de vendas implementado. O funil de vendas consiste no
mapeamento de todas as etapas que um possível cliente pode percorrer desde
o momento que ocorre o primeiro contato com a marca até o processo de pós-
venda. Portanto, é fundamental pensarmos em um funil bem estruturado quando
pensamos em vendas.

Exemplo visual de um funil de vendas.

O serviço como um todo deve englobar o processo de entendimento da atual
situação do cliente até o acompanhamento dos resultados esperados após a
estruturação do processo de vendas, podendo ser resumido no seguinte escopo e
na respectiva ordem:
 Entendimento da situação atual do processo de vendas do cliente;
 Entendimento das necessidades processo de vendas do cliente;

15
 lOMoARcPSD|9791390

 Análise e planejamento da estruturação do processo de vendas;

 Implementação do processo de vendas novo;
 Execução e monitoramento dos procedimentos acerca do novo processo;
 Acompanhamento dos resultados obtidos.
Com o escopo apresentado, podemos entender o ciclo de vida do serviço
ofertado, tendo como início a análise da situação atual do cliente até o
monitoramento dos resultados obtidos com a implementação do processo de vendas
novo.
Por fim, no que tange ao suporte do processo em si, recomendamos aos
clientes o uso de ferramentas conhecidas no mercado, como por exemplo:
salesforce e nutshell. Portanto, é de suma importância ressaltar que a escolha da
ferramenta é importante, mas não essencial. Cabe a análise de cada caso para
entender se uma ferramenta mais rebuscada se faz necessário ou não.
3.2 Praça
A comercialização do serviço de consultoria ofertado se dará, primariamente,
pelo meio digital, através de técnicas de prospecção ativa e passiva.
Por prospecção passiva, trabalharemos através da geração de conteúdo
voltado para vendas na internet como cursos, seminários online e produção de
conteúdo em blogs e redes sociais, por exemplo.
Através da criação de uma forte presença na internet conseguiremos atingir
um amplo público interessado no assunto, fazendo networking e entrando em
contato com potenciais cliente.
De acordo com a Giovanna Sapienza, responsável pela comunicação
corporativa na Agência, no artigo “A importância do conteúdo para a sua estratégia
de comunicação”: “O conteúdo é protagonista em boa parte dos materiais de
comunicação. Sem ele não existe mensagem completa ou estratégia eficiente. Com
a ampliação e o crescimento do Marketing Digital no mercado, o conteúdo assumiu
um papel muito mais estruturado e tático, e hoje ele tem uma função bem clara:
Engajar o seu público!”.
Tratando de prospecção passiva, entraremos em contato ativamente com
potenciais clientes que se enquadrem no perfil de pequenas e médias empresas
com baixa presença no meio digital, em processo de transformação digital e
que, preferencialmente, comercializem produtos ou serviços com um ticket
médio de até no máximo cinco dígitos. O motivo para ter traçado um público-alvo
com as características mencionadas é pelo fato de ser um perfil de cliente que tende
a não ter um time estruturado na área comercial.
3.3 Promoção
Conforme mencionado anteriormente, o serviço ofertado será exposto pelo
meio digital. Será através da internet, mais especificamente pelas redes sociais e
website, que anunciaremos a consultoria para estruturação dos processos de
vendas. A estratégia geral de promoção pode ser estruturada nos seguintes tópicos:
 Inboud (Marketing passivo)
o Objetivo: Gerar leads de forma orgânica e a médio e longo prazo;
o Geração de conteúdo para redes sociais;
o Geração de conteúdo para o blog da empresa;
o Geração de conteúdo para e-mail através de um “newsletter”;
o SEO (Search Engine Optimization), técnica de aprimoramento do site e
das redes sociais em relação ao seu posicionamento nos mecanismos
de busca.
 Outbound (Marketing ativo)
o Objetivo: Gerar leads de forma ativa a curto prazo;
o E-mail marketing;
16
 lOMoARcPSD|9791390

o Anúncios pagos;
o Remarketing;
o Mídia patrocinada;
o Prospecção ativa (ligações, reuniões, contato direto etc.);
o Eventos.

3.4 Preço
O preço, por se tratar de um serviço customizado para cada cliente, não
possui uma tabela fixa para podermos nos basear. Porém, são as seguintes
variáveis que causarão as mudanças finais no valor da proposta:
 Time necessário para prestação da consultoria;
 Tempo de vigência do contrato;
 Dependendo da situação, licenciamento de softwares necessários;
 E, caso necessário, terceirização temporária do time comercial.
Resumidamente, o valor final do serviço só é possível de ser precificado
após fechamento do escopo junto com o cliente.

4 PLANEJAMENTO DO LANÇAMENTO
4.1 Pessoas
Visto que já possuímos uma empresa de consultoria rodando no mercado, o
objetivo do lançamento é a oferta para consultoria voltada à estruturação dos
processos de vendas por metodologia outbound (prospecção ativa).
Para que o lançamento seja bem-sucedido, o seguinte time será necessário:
 Time de vendas
o Representante Prospectador. Esse profissional é especializado apenas
na prospecção de leads (potenciais clientes). Eles não fecham o
negócio e nem qualificam leads gerados pelos processos inbound
(passivos) através do site da empresa ou redes sociais, fazem apenas
o primeiro contato. Custo médio de um funcionário pleno: R$ 6.500;
o Representante de venda. Esse profissional é responsável por entender
a situação do cliente e fechar o negócio junto com o time técnico.
Custo médio de um funcionário pleno: R$ 6.785;
 Time de marketing
o Gestor de redes sociais. Como o próprio nome já diz, é responsável
pela gestão das mídias sociais da empresa e, também, pela criação de
conteúdo para mesma. Custo médio de um funcionário júnior: R$
4.735;
 Time de tecnologia
o Desenvolvedor Web. Responsável por garantir que o website oficial da
empresa continue ativo e evoluindo. Custo médio de um funcionário
pleno: R$ 6.230;
 Time operacional
o O time operacional são os colaboradores que atuarão junto ao cliente.
Portanto, não é possível prever o tamanho do time sem escopo prévio.
Para cada caso, pode ser necessário o reajuste na alocação do time ou
a contratação de novos colaboradores.

17
 lOMoARcPSD|9791390

4.2 Ações
O quê? Por quê? Onde? Quando? Quem? Como? Quanto?
Criação e gestão de Fundamental Redes Diariamente Time de Publicação 1 postagem por dia
conteúdo para redes para sociais marketing constante de em todas as redes
sociais prospecção conteúdo sociais.
passiva voltado para o
público-alvo.
Criação de conteúdo para Fundamental Site oficial Semanal Time de Publicação 1 postagem de um
site oficial da empresa para da marketing constante de texto bem elaborado
prospecção empresa conteúdo no site oficial da
passiva voltado para o empresa por
público-alvo. semana.
Desenvolvimento e O site oficial Site oficial O processo de Time de O 1 funcionário
sustentação do site oficial equivale ao da desenvolvimento tecnologia desenvolvimento totalmente dedicado.
da empresa cartão de empresa levará no será baseado na
visita da máximo duas nos princípios
empresa. É semanas e o de de metodologia
onde o sustentação é ágil.
cliente pode diário.
conhecer
mais sobre
nós.
Prospecção ativa de Gerar - Diariamente Time de Contato através É necessário a
potenciais clientes (leads) receita. vendas de e-mails ou definição das metas
ligações. principais para
estabelecimento de
metas secundárias.
Processo de fechamento Gerar - Diariamente Time de Contato através É necessário a
de vendas receita. vendas de e-mails ou definição das metas
ligações. principais para
estabelecimento de
metas secundárias.
Definição das metas e É - Uma semana O time O
indicadores principais fundamental completo estabelecimento
para o lançamento para o time das metas e
entender seus indicadores
para onde será feito
quer através de
caminhar reuniões com o
time geral
durante uma
semana inteira

18
 lOMoARcPSD|9791390

4.3 Cronograma
O cronograma que norteará o time no primeiro mês do lançamento do serviço
ofertado será dividido em três etapas, sendo elas:
 Fase de planejamento
o Duração de três semanas;
o Entenderemos quais são nossos pontos fortes e fracos como time e
estabeleceremos quais serão as primeiras metas a serem atingidas;
 Fase de execução
o Duração de três semanas;
o O foco é direcionado para execução das atividades planejadas na fase
de planejamento;
 Fase de revisão
o Duração de três semanas;
o Desacelerar a execução e, aos poucos, revisar todos os resultados
obtidos e fazer os reajustes necessários.

19
 lOMoARcPSD|9791390

REFERÊNCIAS

MOREIRA, Bruna. O que é e como desenvolver um Funil de Vendas? ROCK

CONTENT. Julho, 2018. Disponível em: https://rockcontent.com/br/blog/funil-de-
vendas/. Acesso em: 15 de jun. 2021
SAPIENZA, Giovanna. A importância do conteúdo para a sua estratégia de
comunicação. Julho, 2018. Disponível em: https://www.agenciapave.com.br/a-
importancia-do-conteudo-para-a-sua-estrategia-de-comunicacao/. Acesso em: 15 de
jun. 20211
NVIDIA . AS VANTAGENS DA SIMULAÇÃO DE RESERVATÓRIO ACELERADA
POR GPU. Disponível em:< https://www.nvidia.com/pt-br/industries/energy/

CANALTECH. Nvidia está finalmente lidando com o mercado louco

das GPUs. Disponível em:< https://tecnoblog.net/meiobit/434560/nvidia-
busca-ajustar-mercado-gpu-mineracao-criptomoedas/> Acesso em: 01 de Setembro
de 2021

Olhar Digital. Nvidia lança nova linha GPUs para mineração de

criptomoedas Disponível em:<
https://olhardigital.com.br/2021/02/18/reviews/nvidia-lanca-linha-gpu-para-
mineracao-criptomoedas/> Acesso em: 01 de Setembro de 2021

OFICINA da net.: NVIDIA é uma empresa multinacional com sede em Santa

Clara. Disponível em:< https://www.oficinadanet.com.br/nvidia/> Acesso em: 01 de
Setembro de 2021

TecnoNet. FAMÍLIA GEFORCE RTX 3060. Disponível em:

<https://tecnoblog.net/meiobit/434560/nvidia-busca-ajustar-mercado-gpu-mineracao-
criptomoedas/ Acesso em: 01 de Setembro de 2021

Uol Notícias. Coronavírus: 8 gráficos que mostram o impacto da covid-

19 sobre a economia mundial. Disponível em:<
https://noticias.uol.com.br/ultimas- noticias/bbc/2020/03/07/coronavirus-8-graficos-
que-mostram-o-impacto-da-covid-19- sobre-a-economia-mundial.html/ Acesso em:
01 de Setembro de 2021

Transformação Digital. Disponível em:< https://p.com.br/fatos-e-

dados-1/home/categoria/tecnologia-e-inovacao.htm Acesso em: 01 de Setembro de
2021

20
lOMoARcPSD|9791390

21