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PROYECTO
POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
PREGRADO VIRTUAL
JUNIO DE 2019
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TABLA DE CONTENIDO
1. INTRODUCCIÓN....................................................................................................4
2. JUSTIFICACIÓN.....................................................................................................5
3. OBJETIVOS.............................................................................................................6
3.1 Objetivo General:..................................................................................................6
3.2 Objetivos Específicos:..........................................................................................6
4. GENERALIDADES DE LA EMPRESA.................................................................7
4.1 Descripción de la empresa:...................................................................................7
4.2 Plan Estratégico de la empresa: Misión, Visión, Objetivos Corporativos, Metas:
8
4.3 Reseña Histórica de la empresa:.........................................................................10
4.4 Descripción de su cliente:...................................................................................10
4.5 Factores críticos de su éxito:...............................................................................11
4.6 Estructura Organizacional:.................................................................................11
4.7 Información Financiera:......................................................................................14
4.8 Ventas de la Industria y del Líder:......................................................................16
4.9 Grupo Estratégico (Descripción de por lo menos 3 competidores) con un
análisis de las Ventas, ROA y ROE:.............................................................................18
5. MATRICES............................................................................................................19
6. PRESENTACIÓN DE LA PROPUESTA.............................................................22
6.4 Misión sugerida:.................................................................................................23
6.5 Visión sugerida:..................................................................................................23
6.6 Objetivos sugeridos:...........................................................................................24
6.7 Factores críticos de éxito y estrategias:..............................................................25
7. PRESENTACIÓN DEL PROYECTO DE INVERSIÓN......................................28
7.1 Viabilidad del Proyecto:.....................................................................................31
8. CUADRO DE MANDO INTEGRAL....................................................................32
8.1 Finanzas:.............................................................................................................32
8.2 Clientes:..............................................................................................................32
8.3 Procesos Internos:...............................................................................................33
9. RECOMENDACIONES........................................................................................34
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10. CONCLUSIONES..............................................................................................37
11. REFERENCIAS.................................................................................................39
Contenido de Ilustraciones
Contenido de Tablas
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1. INTRODUCCIÓN
mejoramiento autónomo. En este trabajo, se encontrará una sección de práctica, con textos
sobre temas variados acerca del diagnóstico empresarial; en fin, prácticas académicas, tal
como las que va a tener que afrontar el equipo en la vida profesional. Se propone en este
trabajo seguir una capacitación con respecto a los temas vistos en los módulos,
encontrar en el desarrollo del trabajo en aquella estrategia con la que nos sintamos
cognitivamente más a gusto, es decir, que nos permite desarrollar varias clases de ejercicios
prácticos para que al final de este trabajo, podamos utilizar diferentes ideas propias y
roles como: Gerente, Jefe, Coordinador de alguna de las empresas de nuestro país. El
estratégicos.
En este trabajo se verá reflejada la aplicación de diversas herramientas que nos ayudarán a
negocios.
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2. JUSTIFICACIÓN
Siempre en toda historia, partimos de una necesidad y observamos como el tiempo nos va
arrebatando día a día nuestro derecho a crear, él está allí observando como nuestra
no que todo se envuelve en una vida común y corriente (Ignorancia y facilismo); “El
Drucker.
que nos vayamos a enfocar, debemos conocer de manera correcta cómo intervenir en las
situaciones críticas de una compañía o negocio, de igual forma cómo podemos empezar a
prevenir para futuras ocasiones los colapsos a los que hoy podemos estar enfrentados, de
dicha forma interpretar cifras o indicadores nos ayudará a tener una idea clara de lo que
queremos proyectar a un futuro y no caer en las malas decisiones, las cuales provocan
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3. OBJETIVOS
indirectamente el progreso de la compañía, sin dejar a un lado los temas internos que
diagnóstico.
● Determinar con base a los Estados Financieros qué tan rentable es la compañía y
● Realizar y determinar frente a los análisis de Macro y Micro entorno los elementos
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4. GENERALIDADES DE LA EMPRESA
Cuenta con un amplio portafolio de productos IVD (In vitro Diagnostics para realizar
pruebas en muestras que se han tomado del cuerpo humano) que son provenientes de
Dando alcance al desarrollo tecnológico en laboratorios, también cuenta con una línea
Análisis: Hoy en día los Laboratorios necesitan hacer más ágil el análisis de muestras y
productos para ofrecer a este segmento del sector de la salud pública, sanidad animal y
ambiental y además a los Laboratorios que prestan servicios a la industria de alimentos para
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4.2 Plan Estratégico de la empresa: Misión, Visión, Objetivos Corporativos,
Metas:
Labcare de Colombia Ltda., cuenta con un sistema de gestión de calidad certificado bajo la
procesos necesarios para el cumplimiento de su plan estratégico, que está compuesto por la
aplicables.
4.2.3 Visión: Ser en el año 2020 una de las compañías colombianas más reconocidas
calidad.
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4.2.4 Objetivos Corporativos:
colaboradores.
Análisis: Labcare de Colombia es una empresa con una estrategia definida que ha venido
visión, aunque es importante actualizarla y revisar los indicadores y ver si para el año 2020
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4.3 Reseña Histórica de la empresa:
Los principales clientes de Labcare de Colombia Ltda., son laboratorios clínicos que
prestan servicios para realizar análisis clínicos que contribuyen al estudio, prevención,
veterinarios que prestan servicios para realizar pruebas inmunológicas en todas las
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procesos moleculares, que cada vez toman mayor importancia en el diagnóstico de las
Algunos de los clientes son: Grandes entidades públicas y privadas como la Policía
nacional Dirección de sanidad, Universidades, las EPS, las IPS, restaurantes, acueducto.
● Aliados estratégicos
o procesos; cada proceso tiene un líder que debe reportar al Gerente general.
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Por lo anterior es posible que la toma de decisiones sea lenta, los procedimientos
establecidos están dirigidos a que las decisiones sean tomadas por el Gerente general o la
Gerente administrativa.
departamento tiene sus funciones definidas, cada colaborador tiene tareas específicas y un
internacionales y para cumplir con sus principales actividades que son la importación y la
La gerencia comercial llega de forma directa al cliente para mostrar sus productos
dan soporte técnico a los clientes, cumpliendo con los objetivos de calidad.
también económicamente por eso el área financiera cuenta con personal administrativo,
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personal de contabilidad y de recursos humanos para cumplir completamente con los
procesos organizacionales.
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Mapa de procesos
Clasificación de la empresa:
Operación: Nacional
A continuación se muestra cuál fue el total de activos, ventas, de utilidad generada, cálculo
del ROA, ROE y endeudamiento haciendo la comparación entre los años 2016,
2017 y 2018:
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2018 2017 2016
generó mayor rentabilidad de sus activos para al cierre del año 2017, además
- Para el año 2016 los gastos administrativos de Labcare eran demasiado elevados lo
en los últimos años, el ROA y ROE cumplen con las expectativas de los accionistas
a pesar de la variación que tuvo por la crisis del sector salud donde los clientes no
podían cumplir con sus obligaciones sobre todo en el año 2017 y la empresa no
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- Los activos y patrimonio de Labcare tiene una participación dentro del sector de un
activos están por debajo con un 11%, por lo que se encuentra dentro de los objetivos
- Por último Labcare de Colombia cuenta con los suficientes recursos para ser una
muestra el total de ventas correspondientes al sector, donde Labcare tiene una participación
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VENTAS 2016-2017
SECTOR LABCARE DE COLOMBIA
2016 2017 Crecimiento 2016 2017 Participación
9.287.643.00
6.285.775.489.000 6.504.632.890.000 103% 0 10.900.787.000 0,16%
ROE
SECTOR LABCARE DE COLOMBIA
2016 2017 % 2016 2017 % Crecimiento
7% 16% 10% 11% 32% 21%
ROA
SECTOR LABCARE DE COLOMBIA
2016 2017 % 2016
2017 % Crecimiento
4% 8% 4% 8% 23% 15%
NIVEL DE ENDEUDAMIENTO
SECTOR LABCARE DE COLOMBIA
%
2016 2017 % Disminución 2016 2017 Disminución
63% 39% -24% 54% 49% -5%
incrementan al mismo que tiempo que el sector lo hace, es un sector productivo que genera
considerablemente en el año 2017 en el sector se debió a que las empresas contaban con los
VENTAS 2016-2017
SECTOR Productos Roche S.A.
2016 2017 2016 2017 %
6.285.775.489.000 6.504.632.890.000 173.795.749.000 155.783.314.000 2.4%
Tabla 3 Ventas sector VS Productos Roche S.A
Fuente: Labcare de Colombia LTDA – PIE Supersociedades Comparativo Estados Financieros
Empresa vs Sector Económico/Ubicación.
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4.9 Grupo Estratégico (Descripción de por lo menos 3 competidores) con un
1. ARTILAB 2. ALDIR
800053310 830010484
2016 2017 2016 2017
ROA 11% 13% 20% 19%
ROE 9% 11% 27% 22%
$3.316.388.00 $4.009.372.00
VENTAS $8.134.664.000 $7.296.713.000
0 0
ENDEUDAMIE
19% 14% 56% 47%
NTO
Tabla 4 Competidores 1, 2, 3 y 4
sector toda la competencia también incrementa sus ventas en comparación al año anterior y
ALDIR quien tiene un margen de ventas y de rentabilidad similar, pero quien más
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5. MATRICES
en un mediano plazo, que beneficia a todas las partes y poder seguir participando en
el mercado.
- PORTER: A pesar de los altos costos de importación en los que ha tenido que
laboral y económico; las amenazas de más impacto es sin duda el alza del dólar, los
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Calidad, esta es su mayor fortaleza frente al consumidor; necesita mejorar sus
eficiente.
adquirirla también a nivel nacional y así reducir costos de importación y los efectos
empresa ANNAR teniendo puntaje en los factores críticos igual a los de la empresa
y por esto son competidores que aún se ven con debilidades en los principales
factores críticos.
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- DOFA: Desde FO La empresa debe desarrollar un software propio y tener una
mercado que le permita conocer más el sector salud e industria y crear una línea
de tecnología de punta, reevaluar sus precios para que sean más asequibles y
estabilidad del ambiente teniendo cada una puntos claves como lo son
comportamiento del consumidor, zonas inseguras, alza del dólar, recurso humano
ámbito agresivo teniendo ambos ejes en la parte positiva con estrategias agresivas
- Esta estrategia fue seleccionada por que consideramos que Labcare cuenta con la
desarrollo de software propio para ofrecer a sus clientes, que le ayudara a dar valor
6. PRESENTACIÓN DE LA PROPUESTA
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6.4 Misión sugerida:
Observación: Labcare está a punto de cumplir con su visión establecida para el 2020 ya
de diagnóstico in vitro; nuestra sugerencia es definir una nueva visión que indique esta vez
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6.6 Objetivos sugeridos:
requerimientos.
los colaboradores.
Observación:
En cuanto los objetivos solo se sugieren adicionar dos más los cuales serían garantizar y
brindar soluciones tecnológicas, objetivo que le permite ampliar su portafolio y por ultimo
mantenerse en vanguardia.
Labcare de Colombia es una empresa con un modelo estratégico muy bien definido que ha
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6.7 Factores críticos de éxito y estrategias:
la organización, teniendo en cuenta que los factores críticos de éxito que marca una
desarrollo de la estrategia:
Crecimiento en ventas
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competencia y el crecimiento del negocio se vea estancado por una baja ventaja
del producto expandiendo sus ventas y abriendo nichos de mercado y tomando las
la venta del software para otras compañía y utilizar esta ventaja en innovación y
Estrategia 3: Competitividad
tal manera que sea más competitivo y expanda su unidad de negocio optimizando el
para alcanzar el éxito; “La investigación de mercados no es un fin, es un medio para alcanzar
En Síntesis:
por el principal proveedor que para este caso es una compañía internacional, y no
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7. PRESENTACIÓN DEL PROYECTO DE INVERSIÓN
administración; nos da como resultado después de realizado el análisis DOFA que la mejor
estrategia que en este momento podría ejecutar LABCARE es: Desarrollar un software de
control de calidad para laboratorio como producto propio y no solo ser distribuidor de
control de calidad en laboratorios que es uno de los principales servicios del portafolio, y
como valor agregado minimizar el tiempo de respuesta a clientes en soporte técnico, reducir
costos por el alza del dólar y aumentar el grado de confianza; LABCARE de acuerdo a su
situación actual podría invertir en la creación de un software propio que sirva para el
control de calidad, se estima que el tiempo que durara el desarrollo de esta herramienta sea
de un año y que al finalizar este periodo se hayan generado 120 licencias listas para la
venta.
inversión:
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- 1 Profesional en ingeniería de sistemas con especialización o experiencia
Nota: Estas dos personas durante el desarrollo del proyecto tendrán el acompañamiento del
gerente general y el personal de soporte técnico de calidad y área comercial, quienes son
un espacio asignado en las instalaciones de Labcare, para ello Labcare debe hacer
equipados.
ACTIVOS FIJOS
MAQUINARIA Y EQUIPO VALOR UND VALOR TOTAL VIDA UTIL DREPECIACION AÑO
MUEBLES Y ENSERES $ 800.000 $ 1.600.000 10 $ 160.000
AMPLIACION OFICINA $ 12.000.000 $ 12.000.000 20 $ 600.000
Total $ 13.600.000 $ 760.000
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Para el óptimo desarrollo del software es necesario adquirir también 2
desarrollo de software.
MATERIALES DIRECTOS
MAQUINARIA Y EQUIPO VALOR UND VALOR TOTAL VIDA UTIL DREPECIACION AÑO
COMPUTADORES $ 3.000.000 $ 6.000.000 5 $ 1.200.000
ACTIVOS INTANGIBLES
MAQUINARIA Y EQUIPO VALOR UND VALOR TOTAL VIDA UTIL AMORTIZACION
LICENCIA VISUAL
$ 450.000 $ 450,000
ESTUDIO $ 900.000 2
PATENTES $ 1.000.000 $ 1.000.000 2 $ 500,000
TOTAL $ 1.900.000
Tabla 8 Activos Intangibles
Fuente: Archivo Excel Simulador
COSTOS INDIRECTOS
SERVICIOS
INTERNET $ 528,000
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El capital de trabajo se constituye con el 5,5% del resultado del activo corriente-pasivo
corriente del último periodo 2018. Se hace una proyección de ingresos y costos con los
- Precio de venta con un margen de utilidad del 30%, será de: $2.073.673
Para determinar si este proyecto es rentable para la toma de decisión si se podría ejecutar o
Periodo 1 2 3
FLUJO DE CAJA LIBRE - 161,500,000 39,500,675 51,710,008 49,135,4
VPN 4,959,478 31,833,979 34,714,865 28,508,3
TIR 18.93%
RBC 1.03
Periodo 1 2 3
FLUJO CAJA ACCIONISTA - 64,600,000 10,050,977 21,183,977 17,221,4
VPN 6,435,520 8,440,327 15,369,944 10,987,2
TIR 18.71%
RBC 1.10
VPN: Los resultados dan un valor positivo tanto en el flujo de caja libre como el de caja del
accionista lo que quiere decir que la venta de licencias propias podrá producir el suficiente
TIR: La tasa mínima de rentabilidad que tendrá el proyecto será del 19% aproximado, en el
periodo calculado de 5 años, la ejecución del proyecto de inversión que debe realizar el
gerente general es viable para cumplir con el objetivo propuesto que es no depender
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generar valor agregado al servicio que es minimizar el tiempo de respuesta y aumentar el
8.1 Finanzas:
portafolio.
generando más reconocimiento frente a sus clientes y una mayor amenaza para sus
8.2 Clientes:
cuando uno puede acercarse a una persona o cosa con facilidad) y ampliación del
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Capacitaciones y asesoría especializada con mejores tiempos de respuesta en soporte:
Brindar información oportuna a clientes y demás personal que tenga manejo del software,
Buscar nuevas herramientas que permitan poder fortalecer las relaciones que se tiene con
Tener una alternativa diferente cuando el costo de importación se ve afectado por el alza
del dólar: Buscar aliados que manejen estos productos con el fin de no afectar ventas y así
Reducir barreras tecnológicas desarrollando software propio para ofrecer a los laboratorios:
implementar herramientas que permitan un mayor manejo de este software con el fin de
capacitaciones a empleados con el fin de que estos puedan brindar respuesta y tengan
servicio completo de calidad: Tener personal de talento humano que esté a disposición
métodos de análisis para identificar factores internos y externos que impactan directamente
matrices de factores internos MEFI, matriz de factores externos MEFE y otros modelos de
análisis creyendo firmemente que este proyecto será una base para encaminar la empresa a
explorar una faceta nueva para el desarrollo de su actividad, no solo en el software para la
buenas practicas, para que en la aplicación de las diferentes estrategias ya conocidas pueda
como lo ha venido haciendo; es así que nos permitimos dar las siguientes recomendaciones:
Las claves del éxito de este proyecto fueron la constancia, disciplina, rigor, anticipación,
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1. Debe optimizar su capital humano formando un equipo interdisciplinario, capacitado en
2. Implementar estrategias que generen valor agregado a los servicios ofreciendo soluciones
tecnológicas y servicios que respalden la calidad del producto, como servicio de soporte
3. Tener el stock necesario para satisfacer los requerimientos del cliente, realizando un
estudio de mercado que mida la frecuencia de consumo de los productos; con el fin de
proyectar las compras teniendo en cuenta el constante aumento en el precio del dólar.
5. Crear una línea de dirigida al segmento de Laboratorios de bajo volumen con precios
asequibles.
desarrollo, donde los colaboradores serán la principal fuente para las iniciativas de nuevas
bases para el efectivo desarrollo de la empresa, en proyectos que surjan de sus propias
ideas.
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“Aprendí que el coraje no era la ausencia de miedo, si no el triunfo sobre él. El valiente no
es quien no siente miedo, si no aquel quien conquista ese miedo” Nelson mándela.
La realidad del encontrarnos con el mundo es una oportunidad que habré caminos, la
cada día más exitosas que ayuden a cambiar el mundo con soluciones que lo motiven a
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10. CONCLUSIONES
empresa sólida, observamos que su mayor fortaleza son las capacitaciones que se presentan
a nivel interno permitiendo así poder brindar una buena atención al cliente lo cual le
permite tener un mayor grado de confianza frente estos; posterior a tener un conocimiento
previo de la compañía y a los resultados generados por las matrices que nos permitieron
ampliar la información financiera y permitiendo así poder enfocarnos en una estrategia que
le permita a la compañía poder mejorar sus tiempos de respuesta frente a los productos que
externos.
respuesta de oportuna ante los clientes por la magnitud de información que les permitirá
mitigar tiempos y brindar una mayor capacitación a sus empleados, permitiendo así una
mayor satisfacción de sus clientes y un mejor manejo frente a los productos que la
compañía distribuye, de tal manera de mantener un mejor manejo del inventario, mitigar los
tiempos de importación, de tal manera que estos puedan solicitarse a tiempo con el fin de
cumplirle a los clientes los tiempos de entrega y brindar una mayor capacitación de los
equipos.
esto no le garantiza que de inmediato o incluso a largo plazo empiece a obtener mayores
réditos de sus clientes, para que esto suceda, requiere ser parte de la cultura organizacional
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El concepto de desarrollar herramientas de software especializado en control de calidad
para laboratorio comprende la metodología, disciplina y tecnología que tiene por objeto
posible referente a sus clientes tales como sus datos personales, nivel socioeconómico,
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11. REFERENCIAS
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REFERENCIAS DE LAS FUENTES DE LA MATRIZ PESTEL Y PORTER
FUENTES PESTEL
RCN Radio. (2019, 08 de abril) Minga indígena anuncia jornada de paro nacional y
protestas. Disponible en https://www.rcnradio.com/colombia/minga-indigena-
anuncia-jornada-de-paro-nacional-y-protestas
Análisis del sector salud (2018, 28 de junio) 1.3 Comportamiento del sector 1.3.1
Producción anual. Disponible en https://www.dnp.gov.co/...Verde/.../ANEXO
%206_Análisis%20sector%20salud.pdf
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A partir de PM-001 Manual de calidad de Labcare de Colombia Ltda.
FUENTES PORTER
A partir 2018 PE-F 016 de Informe de revisión por la dirección de Labcare de
Colombia Ltda.
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