LinkedIn账号搭建及人脉拓展

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目录

01 LinkedIn简介

02 LinkedIn账户注册及资料完善

03 了解LinkedIn的人脉关系

04 如何拓展LinkedIn人脉？

05 账号维护及注意事项
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LinkedIn（领英）简介
1、LinkedIn（领英）成立于2002年，于2011年上市，是全球领先的职场社交平台，用户数已超过5.46亿，覆
盖全球 200 多个国家和地区。
2、2014年LinkedIn取中文名“领英”进入中国市场，同时与微信建立合作关系，在中国市场的用户量得到快
速增长。2016年6月，被微软全资收购，成为微软全资子公司。
3、相对于Facebook偏重于做C端，即B2C模式，LinkedIn更偏重于做B端，即B2B模式。
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LinkedIn账户注册及资料完善
2-1 账号注册

如图所示，提供一些基本信息，就可以注册一个linkedIn账号

注意事项：
1、注册领英帐号之后需要设计好自己的头像和资料，包括工作经历，
教育经历，技能专长，个人成就等等，越完善越好。
2、资料里要学会“包装自己”，适当的“合理吹牛”也是基本要素，
比如职位里不需要写自己是销售、业务员之类的，可以用其它的词汇
替代，比如“Product Manger”。

特别提醒：
注册领英帐号最好不要用企业邮箱。
领英姓名一定不要用公司或者产品名称。
领英头像一定不要用公司或者产品图片。（原因：产品做头像，推销
产品的嫌疑过大，别人很容易拒绝你的好友申请；而且，以产品一个
物的形象去宣传自己。显得比较冷，别人很难对你产生兴趣和信任。）
做好领英帐号的隐私保护设置。
 2-2 资料完善

位置：依次点击“我——查看职业档案——完善职业档案”

1、个人简介（Intro）：

（1）姓名（First name/Last name）：尽量填写真实姓名，并添加一个英文名

（2）职业头衔（Headline）：先思考你的客户需要的是什么？然后描述的组成
部分可以是核心产品行业关键词+XX产品或服务的制造商/服务商/供应商/产品经
理/专家。尽量不要描述自己是销售，可以用其它的词汇去替代，因为直接说自己
是销售会让客户第一感官上认为你就是来推销的，绝大多数客户都不会喜欢。

注意：姓名和职业头衔这两个地方是最需要打磨的，一定要让你的介绍描述契合
你的客户需求，至少也是和客户利益需求相关的，因为你发送好友添加申请，客
户收到的申请列表上直接展示的是这两项内容，所以这直接决定了客户会不会添
加你为好友以及能不能让客户更容易搜索到你。
 2-2 资料完善

位置：依次点击“我——查看职业档案——完善职业档案”

1、个人简介（Intro）：

（3） 联系方式（contact info/Profile URL/Email）：建议用核心产品行业关

键词自定义一个Profile URL，并填写公司网址

（4）自我简介（Summary）：你是谁+你能提供什么产品服务+你的优势是什
么+你能给客户带来什么好处+权威认证+网站联系方式，并且搭配着作品文件
（Media）去顺势完成这项内容，比如你可以在作品文件（Media）里上传体现
你公司文化/实力的照片/展现你个人魅力的照片/参展照片/生产照片/客户合影等
等，这样会让整体看起来更有说服力，同时也不会那么枯燥。
但注意内容也不要过多，突出重点即可。
 2-2 资料完善

位置：依次点击“我——查看职业档案——完善职业档案”

2、个人经历（Background）：

工作经历（Work experience）和教育经历（Education）：尽可能的去完善优
化，你的信息完善的越详细，你在客户心里的可信度也就越高，并且同样配置照
片和链接去完成。

3、技能专长（Skills）：Skills里使用系统推荐的+核心产品行业关键词

4、个人成就（Accomplishments）：可以去发现素材填充内容，比如你和客户
一起完成的一次项目/你参加的一次展会/你的一次成长经历/你参加的公司活动等
等。
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了解LinkedIn的人脉关系
 3-1 领英人脉介绍

领英上的人脉（即好友），是按六度理论来定的，所谓六度人脉关系理论（Six Degrees of Separation），是指地球上所有的人都可以

通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。通俗地讲：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过
六个人你就能够认识任何一个陌生人。”简单的说，每一个擦肩而过的陌生人都有可能是你的第六度人脉。

在领英，你和其他人在领英上的人脉关系可以一目了然，
主要可以分为一度人脉，二度人脉，三度人脉以及超过
三度人脉以外的。

n 一度人脉：对方和你已经成为领英上的好友。

n 二度人脉：和你有共同一度人脉的领英用户。

n 三度人脉：和你有共同二度人脉的领英用户。
 3-2 一度人脉

打开领英一度人脉的领英个人主页，你可以直接向对方发送消息，也可以查看对方联系方式（电话、邮箱等），并且可以通
过对方来扩展属于你的领英人脉关系网。
 3-3 二度人脉

打开领英二度人脉的领英个人主页，你无法
直接向对方发送消息，同时也无法查看对方
的联系方式，但是你可以connect对方，向
对方发送邀请请求，也可以查看你与对方的
共同好友有哪些，以此来进行间接关系推荐。
 3-4 三度人脉

打开领英三度人脉的领英个人主页，可操作和查看的类型和二度人脉相同，即可向对方发送好友申请，但无法查看你与对方的共
同好友有哪些，也就无法进行间接关系推荐。
 3-4 人脉圈外领英会员（超过三度人脉以外）
如果打开超出领英三度人脉以外的领英个人主页，那么你会看到类似的提示，你无法查看到任何资料，这是因为领英需要保护好领英
这个平台的生态环境和用户质量，更需要保护好每一位领英用户的隐私和安全性，你必须要等到和对方产生了人脉关联后才能有机会
与对方建立直接的联系。
 4
如何拓展LinkedIn人脉？
 4-1 如何添加好友
领英一度人脉可以直接进行在线发送消息，互动沟通，以及查看详细资料和联系方式，加之领英在全球范围内有着超过5亿用户，这
些用户内有多少可能是我们的潜在客户呢？——主动搜索目标客户，申请添加对方好友，领英搜索页面如下：

搜索框

刷选条件，选择潜在客户，
不要胡乱添加
4-2 导入邮箱联系人
点击个人主页右上角“拓展职场人脉”，通过导入邮箱联系人来获得第一批的领英人脉。
 4-2 导入邮箱联系人
QQ、网易、新浪这3个邮箱，中文语言
才显示，不一定能导入成功，如有需要
支持邮箱：Gmail，雅虎，Outlook，AOL 可上传文件进行导入
其他邮箱：选择上传通讯录文件的方式进行导入

方法1：以Gmail举例，其他类比。点一下gmail的图标，把你的gmail填进去，点继续，输入密码（gmail邮箱对应的密码），然后
继续下一步，系统会让你选择同意什么，点同意就行了。过几分钟，系统就会去你的gmail中把你的邮件联系人中的linkedin抓取出
来，只要你的gmail联系人中有人用他们的邮箱注册了linkedin，都会抓取出来，出来后你一个个添加为好友就行了。
方法2：如果你用的其他邮箱，或者是企业邮箱，就通过上传文件的方式进行导入。首先把自己邮箱的联系人导出为文件，然后点击
上传文件即可，这样，系统也会提取好友，自己选择添加就好了。
 4-3 主动搜索

方法：通过关键词在领英内进行人脉搜索。
可以搜索自己产品行业和潜在目标客户行业
的国外名人，大V，这些人你可能还无法直
接发送添加邀请，或者是对方不一定会通过
你，那么你可以先关注他，包括关注一些相
关的大公司，这些对自己的领英帐号塑造都
会有帮助。

例如：以关键词“LED Lighting”，限定
“美国”，我们得到了111,356 个结果，
在结果页同时显示有目标用户的职位及公司
等信息，我们可选择合适的对象发送好友申
请。
4-4 为您推荐

位置：
点击人脉（My Network)会为您推荐
一些好友、群组、公司以及话题

提醒：
添加与公司业务和产品相关的好友和
群组，不要盲目添加
 4-5 通过people also view添加

方法：
点开某人的个人主页，右侧的位置会有people
also view（看过本页的会员还看了）的选项，
一般情况下，我们的潜在客户也会去浏览同行业
的人群，这点我们可以好好利用起来，通过潜在
客户去找到他的客户。
 4-6 通过群组添加

方法：
找到行业的相关群组group，还是以LED为例，
可以看到跟LED相关的群有4261个，我们点进
去其中一个群，申请为成员，那每一个群成员都
能成为你的潜在好友。

提醒：
更好的做法是在群里发言，引发大家讨论，自然
而然就会有人注意到你，不太推荐直接发私信，
其实跟国内的qq群一样，直接发私信比较容易
引起反感。
 4-7 通过公司添加

方法：
还是以LED为例，搜索相关行业公司，点进公司
页面，里面有公司简介，还可以查看该公司职员，
找到相关的人添加。
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账号维护及注意事项
5-1 添加好友及群组

为了确保提供最佳的网站体验，领英规定会员最多可以拥有
30,000 位 1 度联系人，但是关注人数不限。

1、数量：
新账号建议每天发送好友申请数量不要超过30；另外，个人
加入的群组上限为100。

2、定位：
绝不添加不相关的用户，前期的好友质量决定了领英对你的
职业范围定位，也就决定了后续给你推荐的人脉相关度。
 5-1 添加好友及群组

3、邀请信息：
一定要简练，阅读体验好，不要带任何商业推广、产品销售
的意思，因为第一感觉就让对方认为你是奔着推销去的，那
么你的通过率一定不会很高，领英是需要慢慢经营发酵的，
这一点一定要意识到。

添加好友的邀请信息里不要写任何网站链接，这是领英严格
规定了不允许的，所以在这个基础上，我们最好也不要写其
它的比如邮箱、Whatsapp等联系方式，因为我们的第一目
的是与对方成为好友，即使写了其它联系方式也不会有任何
意义。
 5-2 注意事项

1、每天发送添加好友的邀请数量不能过多

尤其是新注册的领英帐号，至少要养号一到两个月，
建议每天不要超过30，后期每天的数量也要根据自己
的通过率来同步，好的话就多点，差的话就减少。

因为如果发送邀请被客户拒绝的多了，尤其是客户拒
绝后反馈给领英“不认识此人”，那么领英轻则会短
时间限制你在发送新的邀请时候需要输入对方邮箱，
重则永久限制或者是直接限制领英帐号登录。
 5-2 注意事项

2、不定时的撤销我们发送出去的、对方没
有通过的邀请

这个地方积累的数量最好是控制在1000个以
下，及时清理撤销待处理的邀请非常重要，
可以有效避免账号被封。
 5-3 建议

好友添加 定期发布更新动态
不要太频繁，不要添加同一群组中所有 每天坚持发布更新动态和写几篇高质量
成员为好友，避免账号被限制 的文章，之后在进入到添加好友的工作
绝不添加不相关的用户 里去会事半功倍

多多使用帮助中心 界面语言
有关操作设置方面的问题都可以利用帮 页面语言设置为英文
助中心进行解决 英文界面的内容是最完善的
感谢您的倾听!