Professional Documents
Culture Documents
Làm Việc Với Khách Hàng
Làm Việc Với Khách Hàng
Mỗi khách hàng đều có thể mang lại cho bạn rất nhiều khách hàng
Trải nghiệm thực tế > Mong đợi/kỳ
vọng => WOW (tuyệt vời)
Trải nghiệm thực tế = Kỳ vọng/mong Cho khách hàng biết lợi ích
đợi => Ok (chấp nhận được) Đừng quảng cáo tính năng
Email NỮ NAM VÙNG MIỀN THUYẾT PHỤC KHÁCH HÀNG LÀM THEO Ý BẠN Khách Hàng Nóng tính
Hãy hết lòng với khách hàng. Đặc điểm nhận diện
Tìm hiểu thương hiệu trước Nam giới thường để lại MIỀN BẮC Nói về những điều họ sẽ nhận Không hài lòng Với khách hàng này cần khéo léo
81% khách hàng sẽ hành động Khách hàng sẽ hết tiền với bạn khi tìm đến sản phẩm đánh giá sau khi mua được và không có gì để mất Hay cự nự
khi có kêu gọi hành động Khách hàng có yếu tố trung thành cao. PHÂN LOẠI NHÓM KHÁCH HÀNG
Tích cực với giảm giá, Mua hàng đắt tiền nhiều hơn Chủ yếu tin mua qua truyền miệng hoặc Nhấn mạnh điều họ sắp đạt được rất
40% khách hàng ghét nhận email được người quen giới thiệu Gây chú ý
coupon, tích điểm có lợi để họ dễ dàng đồng ý
Sự tử tế trên đời này không bao giờ là lãng phí Khi bạn Mua vì nhìn thấy thích nhiều hơn Do dự
tử tế với người khác thì ắt sẽ có người khác nữa tử tế Mua vì nhu cầu nhiều hơn MIỀN TRUNG Giúp khách hàng cảm thấy mình Khách Hàng Thờ ơ Đặc điểm nhận diện
Thường chi cho ứng dụng sắp sở hữu được món hời Đặc điểm nhận diện Viện lý do Quyết định giùm ( Sử
SỬ DỤNG NGÔN TỪ với bạn Sử dụng ứng dụng trả phí nhiều hơn Sống an toàn, tiết kiệm là Không có động cơ rõ rệt.
Hỏi vòng vo
Lưỡng lự dụng chuyện đã rồi
mua sắm nhiều hơn ưu tiên hàng đầu 5 Cấp độ khách hàng Không dám quyết định
KHÔN KHÉO Tham khảo để hỏi ý kiến
Mua lại, giới thiệu, gợi ý Ưa thích các sản phẩm giá rẻ nhưng Người thân
Đừng : Tôi xin lỗi - Hãy : Tôi xin lỗi vì .... Tôi sẽ sửa lại nó sản phẩm nhiều hơn thiết thực với cuộc sống của họ
Họ hàng Khách Hàng Nhút nhát Đặc
Đừng : đây chắc là sự hiểu lầm - Hãy : Tôi đã hiểu lầm MIỀN NAM điểm nhận diện
ý của anh hãy giúp tôi sửa lại nó Bạn bè Không dám quyết Ân cần
Thích trải nghiệm mới. định Sợ bị gạt
Đừng : Để tôi sửa lỗi sai của ban - Hãy : Tôi đã không giải yêu cầu sự đa dạng Người quen Tránh né
thích rõ ràng , tôi xin lỗi NHỮNG YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG
Mong muốn được phục vụ cao Người lạ
Đừng : thật không may, không - Hãy : Chúng tôi không thể cung ĐẾN QUYẾT ĐỊNH MUA SẮM CHO Khách Hàng Chảnh
cấp thứ tốt hơn những gì đã đưa ra Dù là ngành nào đi nữa thì yếu tố chăm sóc Phân loại và chăm sóc khách hàng Đặc điểm nhận diện
và tư vấn vẫn vô cùng quan trọng TỪNG NGÀNH HÀNG theo mức độ quan trọng Khó tình Nhún nhường
Thích ra lệnh
Đừng : cứ để tôi xem đã - Hãy : Tôi đang kiểm tra và gọi lại
cho bạn vào lúc ... Đối tác
Khách Hàng Kỹ tính
Cổ đông Đặc điểm nhận diện
Đừng : Tôi đang có 1 cuộc gọi khác bạn có thể giữ máy không -
Hãy :Bạn vui lòng chờ máy chút trong khi chúng tôi tìm cách giải quyết vấn đề này Đi vào chi tiết Kiên trì
Thời trang Kỹ thuật số Trang sức : DV Chăm sóc sức khỏe Vật tư xây dựng đối tác nhà cung cấp Hỏi nhiều
hoặc phân phối
Đừng : Tôi không có bất cứ ghi nhận hay thông tin nào về đơn hàng, tk của bạn - Sự không rõ ràng là Tạo ra tính thời lượng giúp Chính sách hoàn trả và Hướng dẫn và chăm sóc , Chính sách hoàn trả, CÁC KIỂU KHÁCH HÀNG
Hãy Có thể bạn đã đặt hàng với một địa chỉ, ten, tài khoản khác ? cản trở lớn nhất kể khách hàng có thể mua ngay khả năng tài chính là đòn bẩy tư vấn là yếu tố quan trọng ảnh bảo hành và phí vận chuyển đội ngũ nhân sự Khách Hàng Phóng khoáng
Trong khi tìm tài khoản của bạn , vậy tôi có thể giúp gì cho bạn hôm nay không ? Đặc điểm nhận diện Nhanh chóng
Cả giá được đưa ra hấp dẫn Bây giờ chứ không phải chờ làm tăng chuyển đổi hưởng đến quyết định sử dụng là mối quan tâm hàng đầu khách hàng bán lẻ Chỉ xem tổng quan
Đừng : Đó không phải thứ tôi có thể làm - Hãy : Để tôi nối máy cho Giá sản phẩm đợi giúp gia tăng tỷ lệ người mua người xem sang mua hàng Giá Của khách hàng
bạn đến bộ phận .... Nói nhanh hơn để khiến họ đồng quan điểm Khách Hàng Lịch sự
Chính sách bảo hành Chính sách bảo hành Chính sách hoàn trả
Đánh giá của người khác Hướng dẫn Đặc điểm nhận diện
Tạo ra sự gáp gáp khiến họ Không thích bị ép
5 Lời Khuyên Cho Nhân Viên KHi Gặp Chính sách hoàn trả Giá sản phẩm Hỗ trợ tư vấn phải trả lời nhanh Chân thành
Chính sách hoàn trả Hỗ trợ tư vấn Dễ chịu
KHách Hàng Đang Bức Xúc Tính thời lượng Khả năng tài chính Chi phí vận chuyển Tế nhị
Đánh lừa trí não
Đó không phải là cuộc gọi tấn công bạn mà nó nhắm vào công ty. Giá sản phẩm
Đừng buồn hãy tập trung tìm giải pháp giải quyết Não không kịp xử lý thông tin Khách Hàng Đa nghi
Chính sách hoàn trả Đặc điểm nhận diện
Nếu thích hợp hãy đưa ra gợi ý cá nhân điều này Khi khách hàng đồng quan Không đồng ý
giúp khách hàng nhớ bạn cũng là con người và điểm hãy nói chậm lại Tự tin
Nghi ngờ
trách nhiệm chịu sự chỉ trích không phải bạn để So sánh
xoa dịu căng thẳng Giúp đỡ 1 ai đó trước và họ
sẽ cho bạn 1 đặc ân
Khách Hàng Chủ động
Đừng xin lỗi quá nhiều hãy hướng khách hàng qua trải nghiệm mới Đặc điểm nhận diện
Thừa nhận sai lầm và chuyển qua hướng giải quyết Cho ai đó cái gì mà họ cần để
Quy trình làm việc với khách hàng họ cảm thấy nợ bạn tươi cười
xởi lởi
Cần Cởi mở gợi ý cho họ tự ra quyết định
Nếu cảm thấy bị lăng mạ, đe dọa hay quấy rối hãy dập máy và chuyển Quan tâm
qua cho quản lý. Đề nghị giải pháp có thể chấp nhận được B1 kêu gọi hành động Cho họ thứ gì đó trước và chắc chắn họ
sé tìm cách trả bạn nhiều hơn
B2 Lấy thông tin Khách Hàng Trầm tư
Hãy nhớ đến những trải nghiệm tốt đẹp, cảm thông họ và dùng Họ tên + SDT
năng lượng tích cực đó giải quyết sự việc Hù Dọa Đặc điểm nhận diện
1 ít nói
B3 Khai thác nhu cầu, Người cảm thấy lo âu và cần sự giúp đỡ Chăm chú lắng nghe Cần chuyên nghiệp, tỉ mỉ
BẠN HIỂU KHÁCH HÀNG THẾ NÀO ? nắm vấn đề của họ Sẽ phản ứng tích cực với yêu cầu sau đó Hành động chậm rãi
Suy nghĩ chắc chăn
Khách hàng coi trọng dịch vụ tốt hơn là nhanh B4 đưa ra giải pháp Khiến khách hàng loại bỏ
15p trên thiên đường hơn 5 phút dưới địa ngục những suy nghĩ lo lắng
Nếu được hãy nhanh và tốt B5 Giải quyết sự kháng cự
Sử dụng danh từ thay động
Khách hàng thích sự cá nhân hóa và họ B6 Testimonial từ để thay đổi hành vi
sẵn sàng trả thêm cho điều náy Sử dụng viễn cảnh tương lai khi họ sử dụng sản phẩm
Giúp khách hàng tôn trọng và
KHách hàng sẽ nhớ bạn và sẽ quay lại B7 Kêu gọi hành động lắng nghe bạn tốt hơn
nhiều hơn nếu bạn nhớ tên và thói Chốt sale - Up sale - Dow sale
quen, sở thích của họ Bạn là ai thay vì bạn đang làm gì
Những câu hỏi giúp bạn tìm ra
Có những điều khách hàng thích hơn cả những bất ngờ thú vị Khách hàng sẽ thích thú hơn khi họ biết
Giá sản phẩm có thể mắc nhưng Đừng thu phí ship cho họ khách hàng của mình rõ họ đang nói chuyện với ai
Ai là khách hàng
Tạo uy tín không cần phải tốn kém mục tiêu của tôi ? Khách hàng sẽ càng thích thú hơn
Hãy tạo trải nghiệm khác biệt ở hành động không cần chi phí khi bạn nói tên của họ
Tôi có thể cung cấp
Khách hàng sẽ tham gia nếu bạn khởi động giá trị gì cho họ ? Sử dụng một cái nhìn đầy thiện ý
Những việc đang tiến hành có thể hoàn thành hơn Và mỉm cười thật thân thiện
Giá trị đó giúp cuộc sống của
Khách hàng thích lắng nghe câu truyện hơn. Những câu chuyện họ diễn ra thế nào ? Tạo sự thiện cảm với khách hàng
có cơ hội vận chuyển giúp khách hàng yêu thích và nhớ thương hiệu lâu hơn
Tạo sự tin tưởng
Nếu bạn muốn tiến hành 1 cái mới thì khách hàng cũ chính là tài nguyên
Hãy khai thác ở khách hàng cũ Giúp tạo ấn tượng với khách hàng
Bán thời gian hơn là quan tâm đến tiền giúp khách hàng nhận ra giá trị thương hiệu Hỏi về sở thích hoặc kể một mẩu truyện
của bạn cười khi họ đang mệt mỏi
Mọi người xem thời gian là kim chỉ nam cho biết họ là ai hơn là số tiền họ tiêu xài
Cho thứ họ sở hữu ( VD : Ngành giải trí ) Tạo cho họ sự hưng phấn
Khách hàng có thiện cảm với thương thiệu mà họ có thời gian vui vẻ. Và họ sẽ chú ý lắng nghe