Cuantificación del mercado potencial

El mercado potencial hace referencia al conjunto de individuos que pertenecen al segmento que se ha
definido para la comercialización de un producto o servicio. Son aquellas personas que necesitan o
podrían necesitar el producto o servicio general que se desea ofrecer.

Dicho de otra manera, el mercado potencial comprende a los individuos que consumen un producto o
servicio similar al que se ofrece, a las personas que actualmente no lo consumen (pero que lo necesitan
y por alguna razón no lo han encontrado), y, finalmente, a las personas que actualmente no lo
consumen pero que probablemente en el futuro podrían hacerlo.

El mercado potencial serían todas las personas que viven en Tegucigalpa, que tienen entre 20-60 años,
que prefieren un tamaño de producto pequeño (250mL) y que desean sabor fresa y sabor natural.

Como se calcula el mercado potencial

1. Definir el segmento.
2. Determinar el número de posibles compradores dentro del segmento (n).
3. Establecer el precio promedio del producto o servicio en el mercado (p).
4. Calcular la cantidad promedio de consumo per cápita en el mercado (q).

El mercado potencial, representado por la letra Q, es la multiplicación de las variables n, p y q, así: Q = n

xpxq

 Segmento = 1250000
 Número de posibles compradores = 1250000*81.8% = 1,022,500
 Precio promedio del producto = 15 lps.
 Cantidad promedio de consumo = 6290 L

Q = 1022500*15*6290 = 96,472,875,000 unidades monetarias al año.

Con este resultado podemos decir que el trabajo de producción y comercialización es rentable y todo el
trabajo invertido valdría la pena.

Análisis de la oferta
Tiene como finalidad establecer las condiciones y cantidades de un bien o servicio que se pretende
vender en el mercado. La oferta es la cantidad de productos que se colocan a disposición del público
consumidor (mercado) en determinadas cantidades, precios, tiempos y lugares.

El análisis de la oferta permite evaluar fortalezas y debilidades e implementar estrategias para mejorar
la ventaja competitiva. Estudiar la oferta de un producto es analizar la competencia que se debe
enfrentar.

Como se hace el análisis de la oferta

Se realiza a través de los siguientes pasos:

 1. Recopilar información de fuentes primarias.
2. Recopilar información de fuentes secundarias.
3. Analizar la información de la oferta.
4. Determinar la posición competitiva.

Recopilar información de fuentes primarias

Se necesita conocer tanto los elementos cuantitativos como cualitativos que influyen en la oferta. La
investigación de mercado se lleva a cabo con los consumidores, mediante grupos de discusión y
cuestionarios, proporcionando información valiosa sobre la oferta.

Hemos realizado la encuesta a una muestra de 300 consumidores potenciales, los resultados de la
misma se han mostrado anteriormente en este informe.

Recopilar información de fuentes secundarias

Las fuentes secundarias contienen información relacionada con los competidores para un propósito y
están disponibles para el acceso público. Ejemplos de esto son libros, artículos publicados en revistas y
folletos de ventas.

Los informes de mercadeo también se consideran fuentes secundarias, al igual que todo el contenido
que se pueda encontrar en Internet.

Otras fuentes secundarias son:

Publicidad, que muestra el precio e información de los productos y, además, brinda un indicador del
plan promocional de la competencia.

Informes anuales, que ofrecen información financiera, incluyendo volumen de ventas, aumento en
ingresos y participación total en el mercado.

Observación directa de los productos en las tiendas.

Para este apartado hemos usado las siguientes fuentes:

https://www.lactolacshop.com/products/yogurt-yes-cremoso-fresa-125-g--2

https://www.pricesmart.com/site/hn/es/pagina-producto/335288

Una fuente es de publicidad y la otra es del producto en tienda respectivamente, las cuales nos han
proporcionado la información necesaria que requeríamos para el análisis en nuestro informe.

Analizar la información de la oferta

Una vez recopilada toda la información de la oferta, se analiza para establecer la información del
producto y estrategias de mercadeo, y para identificar las fortalezas y debilidades de la competencia. La
posición competitiva de un producto o servicio está determinada por su precio y por lo bien que se
diferencie de la competencia.

Se hace una lista con los atributos del producto en orden de importancia, y se prepara una tabla
comparativa que muestre si cada uno de los competidores los tiene o no.
TABLA COMPARATIVA DE COMPETIDORES

CARACTERISTICA YOGURT YES YOGURT GAYMONT´S

SABOR FRESA SI SI
TAMAÑO 250mL SI SI
PRECIO (UNIDAD) 14.00 LPS 12.00 LPS
DISPONIBLE EN TEGUCIGALPA SI SI

Determinar la posición competitiva

Finalmente, se evalúa el producto con el de la competencia. ¿Cómo se compara el producto con el del
competidor más cercano? ¿Qué atributos son únicos para cada producto?

Cuantos más atributos únicos tenga el producto, más sólida será la posición competitiva en el mercado.

Como podemos observar el producto entrega buenas ganancias, pero tiene bastante competencia en
el mercado, ya que son varias las empresas que se dedican a producir Yogurt y distribuirlo en nuestra
región de interés entre ellas están las presentadas en la tabla comparativa anterior. Uno de los
atributos que se debe resaltar en nuestro producto es su empaque PET ya que con este la empresa
muestra su responsabilidad ambiental.