UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

ASIGNATURA: Mercados y Marketing Internacional

TEMA: Metodología para la prospección de mercados Internacionales

DOCENTE: Lic. Marco Antonio Pinto Cáceres

PRESENTADO POR:

 Quispe Barrantes Reyna Maritza

 Mamani Marron, Cenalda Miriam
 Alex
 Vannia
 Lilibeth

SEMESTRE: VIII GRUPO: “B”

PUNO – PERÚ

2018 - II
Índice
1. ESPECIFICACIONES TÉCNICAS DEL PRODUCTO..........................................4

1.1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO...................................................................4

1.2. FACTORES QUE INFLUYEN EN EL VALOR DE LA ALPACA.................4

1.3. PROPIEDADES TEXTILES DE LA FIBRA DE ALPACA.............................6

1.4. COMPOSICIÓN DE LA FIBRA DE ALPACA................................................8

1.4.1 Propiedades Químicas.................................................................................8

1.4.2 Propiedades Físicas.....................................................................................8

1.5. ESTACIONALIDAD DE PRODUCCIÓN EN MESES..................................10

1.6. FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO.............................................................10

1.7. VARIEDADES.................................................................................................11

2. EMBALAJE DEL PRODUCTO.............................................................................11

3. ESTADÍSTICAS PERUANAS...............................................................................15

4. estadísticas mundiales.............................................................................................17

5. estadísticas del mercado objetivo............................................................................18

6. ADAPTACION DEL PRODUCTO........................................................................20

6.1. FIBRA DE ALPACA.......................................................................................20

6.1.1 CADENA PRODUCTIVA DE LA FIBRA DE ALPACA.......................20

6.2. FIBRA DE ALPACA EN HILADOS..............................................................20

6.2.1 Características Técnicas:...........................................................................20

6.3. PRENDAS DE VESTIR...................................................................................22

7. LISTADO DE COMPRADORES POTENCIALES...............................................23

7.1. Intercambio comercial de Francia con Perú.....................................................24

8. Ficha express del mercado objetivo........................................................................26

9. CONCLUSIONES...................................................................................................28
1. ESPECIFICACIONES TÉCNICAS DEL PRODUCTO

1.1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Las alpacas, cuyo nombre científico es lama pacos, son las más numerosas de los cuatro
camélidos sudamericanos. Con una población de aproximadamente 3,5 millones de
animales en el Perú, que representan el 75% de la población mundial, es el principal
medio de subsistencia de miles de familias alto andinas. Las alpacas pueden medir entre
1,20 y 1,50 m y llegar a pesar entre 45 y 79 kg. Tiene una silueta más pequeña y curva
que la llama y en la frente presenta un clásico mechón de fibra”.
De manera preliminar podemos afirmar, por el número de población de alpacas, que el
Perú tiene una ventaja, trascendental, con respecto a otros países, ya que se cuenta con
más de la mitad de la población de alpacas, lo cual resulta beneficioso para impulsar una
industria a partir de este camélido. Existen dos variedades de alpaca: Huacayo y Suri.
La alpaca Huacayo es la más numerosa en el Perú (93% de la población), tiene una fibra
corta, rizada, densa y esponjosa que cubre casi todo su cuerpo dejando solo su cara y
patas cubiertas con pelo corto. Un tipo de alpaca llamado suri tiene una fibra lacia,
sedosa, larga y de excepcional brillo. (PACOMARCA, 2016)

1.2. FACTORES QUE INFLUYEN EN EL VALOR DE LA

ALPACA.

Para este análisis tomaremos en cuenta dos investigaciones una realizada por
PACOCAMARCA, iniciativa privada internacional para apoyar el desarrollo
sustentable de la crianza de Alpacas, y la de Agrobanco realizada por Ángel Zárate
Zavaleta. Esto nos permitirá elucidar el panorama respeto a las condiciones que se
espera de la fibra de alpaca.
Según datos de (PACOMARCA, 2016) “considera los siguientes criterios”:
a) Finura: Es un factor genético heredable. A mayor finura, mayor precio.
b) Color: La fibra blanca tiene un precio mayor para las empresas industriales (…)
es permite teñirla en colores.
c) Longitud de la fibra: Según la longitud (…) se decide si esta puede peinarse o
cardarse.
d) Impurezas en la fibra: se obtienen mayores precios por fibra más limpia.
 e) Factores nutricionales: Ya que afectan el crecimiento y hasta la finura de la
fibra.

(Zavaleta, 2012) Que considera:

a) Diámetros: Grosor, calibre o finura de la fibra que determina el uso textil en la
industria. Fibras finas serán aptas para hilados y tejidos finos, fibras gruesas
serán para tejidos burdos o de menor calidad.
b) Longitud de mecha: Característica muy importante que determinan las
propiedades manufactureras del material textil, siendo recomendable de 8 a 10
cm de crecimiento para la esquila.
c) Rizamiento u ondulación: Es una característica de las fibras finas que obedecen
a programas de selección y mejoramiento del rebaño. Las fibras rizadas están
correlacionadas directamente con el diámetro de fibra y tienen mayores
cualidades textiles que aquellas que no son, debido a su capacidad de elasticidad
y torsión durante el hilado.
d) Resistencia o Tenacidad: Es la fuerza que ofrece la fibra al ser estirada sin que
esta se rompa. Se estima que en promedio la fibra debe tolerar sin mayores
riesgos de ruptura una extensión de 15% durante todos los procesos de
manufactura como cardado, peinado, hilado, y se mide con instrumentos de
precisión. Existen factores internos y externos que afectan la resistencia de la
fibra: edad, enfermedades cutáneas y parasitarias, gestación, deficiencias
alimenticias y los agentes climáticos (sol y lluvia
e) Lustre o Brillo: La coloración normal de la fibra, depende de factores raciales,
ambientales, etc. fibras blancas, deben exhibir brillo o lustrocidad como signo de
un normal crecimiento, poco daño por intemperie y suficiente protección natural
dada por la grasa de la fibra.
f) Suavidad o tacto: Dado por la plasticidad y la elasticidad, fibras finas de alpacas
bien criadas con buena alimentación y limpieza de campos, serán más suaves al
tacto y esta propiedad se traduce en la calidad de los productos.
g) Grasa: El vellón de la alpaca presenta componentes naturales que son: fibra,
grasa, sales como residuos del sudor o “suint”, materia vegetal, polvo de tierra y
residuos epiteliales. El contenido de grasa en fibra de alpaca es ± 6%.
Higroscopicidad: Es la capacidad de la fibra de absorber vapor de agua en una
atmosfera húmeda y perder en una seca, siendo capaz de absorber agua hasta un
 50% de su peso, otras propiedades son la retención de calor, peso específico,
suavidad, aspereza y color.
Estos factores de evaluación, nos permite dilucidar el panorama de comercialización de
la fibra de alpaca. Son criterios importantes que necesitamos tener en cuenta, para
desarrollo de un posterior plan de producción, comercialización, etc.

1.3. PROPIEDADES TEXTILES DE LA FIBRA DE ALPACA.

(Meza, 2015) Considera lo siguiente:

 Prestigio: El prestigio que presentan los tejidos e hilados de fibra de Alpaca es
muy alto, ya que lo requieren diseñadores muy reconocidos a nivel mundial.
 Colores: Obteniéndose más de veinticinco colores naturales, la fibra de alpaca se
presenta en tonos que van desde blancos, marfil, grises, marrones hasta llegar al
negro. Además, es fácil de teñir a cualquier color y siempre mantiene su lustre
natural.

IMAGEN Nº01
RANGO DE COLORES NATURALES DE LA ALPACA
  Aspecto visual: A nivel nacional e internacional los tejidos en hilado de fibra de
alpaca son muy cotizados y tienen mucha demanda debido a su elegante tenida.
Presenta un aspecto brillante y un tacto suave y sedoso que no se pierde en los
procesos de producción, teñido o lavado.
 Suavidad: Esta dada por la tersura, la humedad y el carácter mismo de la fibra. 
Elasticidad y capacidad de tensión al hilado Otorgada por la uniformidad y
sincronizado del rizo que se da en el crecimiento natural de la fibra.
 Propiedad térmica: Actúa como un aislante que mantiene la temperatura corporal
en sus niveles normales; esto debido a la cavidad o vacío de aire que posee cada
una de las fibras (gran capacidad de aislamiento pues contiene bolsas
microscópicas de aire en su interior).
 Resistencia a la tracción y flexibilidad: Sobresaliendo en resistencia
ampliamente a comparación de otras fibras como la lana de Merino y el Mohair.
Presenta una alta resiliencia, mostrándose elástica pero regresando a su forma
original, lo que contribuye a conseguir prendas de alta durabilidad.
 Durabilidad: Se conserva admirablemente en el tiempo, no sufriendo daños por
hongos u otros microorganismos.

(PACOMARCA, 2016) Considera:

a) No inflamabilidad: La fibra no combustiona sino está en contacto directo con el
fuego.
b) Elasticidad y resistencia: La fibra de alpaca tiene muy buena elasticidad y
resistencia siendo posible compararla con la de la lana y otras fibras animales.
c) Propiedad higroscópica: La absorción de la humedad ambiental es baja.
d) Propiedad térmica: La estructura de la fibra de alpaca hace que se comporte
como un aislante, siendo posible utilizarla en diferentes condiciones climáticas.
e) Afieltramiento: La fibra de alpaca tiene una menor tendencia al afieltramiento si
es que la comparamos con la lana y otras fibras animales.
f) Suavidad (mano): La estructura de la fibra de alpaca, la hace muy suave al tacto,
pudiéndose comparar con una lana de 3 a 4 micrones más fina.
g) Textura visual: Especialmente para abrigos (de pelo), la tela tiene una excelente
caída, apariencia, brillo natural y tacto, manteniéndose inalterable a través del
tiempo.
1.4. COMPOSICIÓN DE LA FIBRA DE ALPACA

1.4.1 Propiedades Químicas.

1.4.1.1. Acción del agua en la lana.

Los enlaces iónicos entre los grupos terminales de aminoácidos ácidos (COO- )
y básicos (NH3 + ) de las cadenas laterales contribuyen, junto con los enlaces de
hidrógeno, a estabilizar la estructura de la queratina seca, mientras que ambos
tipos de enlace se van rompiendo a medida que la queratina absorbe agua (hasta
un 34% de su peso en seco). Los enlaces disulfuro no se ven afectados por la
presencia de agua, mientras que los enlaces hidrofóbicos entre cadenas apolares
tienen lugar, únicamente en presencia de un elevado contenido en agua.
(ESPEJO, 2013, pág. 3)

1.4.1.2. Acción de álcalis en la lana.

Los álcalis actúan principalmente sobre la queratina hidrolizando la cadena

polipeptídica, atacando algún resto aminoácido y creando nuevos enlaces
transversales
Cuando la lana es atacada por los álcalis se produce una pérdida de resistencia,
su color tiende amarillear, el tacto es más áspero, depreciándose su calidad
comercial. Por ello, en todos los procesos en medio alcalino, las condiciones
deben ser controladas para evitar un ataque de la fibra fuera de los límites
aceptados.

1.4.2 Propiedades Físicas.

Las propiedades físicas de las fibras queratinas dependen de forma marcada de

su contenido de agua absorbida, lo que se cumple tanto para la cutícula como
para el resto de la fibra” (ESPEJO, 2013, pág. 6)
 TABLA 1
PROPIEDADES FÍSICAS DE LA FIBRA DE ALPACA

CARACTERISTICAS DESCRIPCIÓN
DIÁMETRO Grosor, calibre o finura de la fibra que determina
el uso textil en la industria.
LONGITUD DE MECHA Recomendable de 8 a 10 cm de crecimiento para
la esquila.
RIZAMIENTO U Es una característica de las fibras finas que
ONDULACION obedecen a programas de selección y
mejoramiento del rebaño.
RESISTENCIA O Es la fuerza que ofrece la fibra al ser estirada sin
TENACIDAD que esta se rompa.
LUSTRE O BRILLO La coloración normal de la fibra, depende de
factores raciales, ambientales, etc.
SUAVIDAD O TACTO Dado por la plasticidad y la elasticidad
GRASA El contenido de grasa en fibra de alpaca es ± 6%.
HIGROSCOPICIDAD Capacidad de la fibra de absorber vapor de agua
en una atmosfera húmeda y perder en una seca,
siendo capaz de absorber agua hasta un 50% de
su peso
FUENTE: AGROBANCO 2012

La tabla 1 describe todas las características de la alpaca, como su diámetro, longitud,

rizamiento, resistencia, brillo, suavidad, grasa e higroscopicidad.
 1.5. ESTACIONALIDAD DE PRODUCCIÓN EN MESES.

McGregor menciona que los factores bio-geo-físicos (fotoperiodo, sistema clima-

vegetación, sistema suelo-planta, entre otros) son factores que afectan el crecimiento del
cashmere y del mohair. En referencia a las alpacas y camélidos debido a que éstos se
crían en un sistema extensivo con pastos naturales, el clima ejerce influencia a través de
la producción forrajera sobre el crecimiento y el diámetro de la fibra, debido a la
precipitación 18 Quispe E., et al. Revista Complutense de Ciencias Veterinarias 7 (1)
2013: 1-29 anual. Asimismo, en ovinos el crecimiento de la fibra a lo largo del año sufre
variaciones estacionales. (Quispe Peña, 2015, pág. 18).

1.6. FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO

Fuente: Sierra Exportadora.

El siguiente cuadro muestra la descripción de la alpaca y sus diferentes razas

respectivamente.
 1.7. VARIEDADES

Existen dos variedades de alpaca: Huacayo y Suri. La alpaca Huacayo es la más

numerosa en el Perú (93% de la población), tiene una fibra corta, rizada, densa y
esponjosa que cubre casi todo su cuerpo dejando solo su cara y patas cubiertas con pelo
corto. La (…) Suri tiene una fibra lacia, sedosa, larga y de excepcional brillo.
(PACOMARCA, 2016).

2. EMBALAJE DEL PRODUCTO

2.1. Embalaje de chompas de lana de alpaca de exportación:

Se utiliza únicamente embalaje externo, ya que el envase protege al producto de manera

directa.

Se utilizan cajas de cartón, que contendrán 3 envases (cajas) con chompas de lana de
alpaca en su interior.

Fuente: lanitadealpaca (2012)

2.2. Embalaje para alfombras

Las alfombras se presentan enrolladas envueltas por bolsas transparentes con el logo de
nuestra empresa. Se protege con una caja de cartón corrugado rectangular con la medida
de la alfombra.

Fuente: Alpaca Rugs Reruvian SAC, 2014

2.3. Embalaje de fibra de Alpaca

2.4. Marca Alpaca del Perú:

En noviembre de 2014 se anunció la creación de la marca sectorial “Alpaca del Perú”,

con el fin de posicionar dicha fibra en el mercado de lujo en el extranjero y promover la
Industria Alpaquera del Perú.

Promotores: MINCETUR – PROMPERÚ

Fuente: PROMPERU, Julio 2016
3. ESTADÍSTICAS PERUANAS

Fuente: SUNAT - SIICEX, 2015

 PRODUCCIÓN DE FIBRA DE ALPACA
I TRIMESTRE 2017

Variación porcentual
Miles de toneladas
Producto (%)
2017 p 2017/ 2016
Otros productos
de animales    
Fibra de llama 0.2 -4.6
Fibra de alpaca 1.6 7.4
Lana de ovino 6.3 -0.1
Fuente: Boletín estadístico MINAGRI 2017
En la tabla 3 se muestra la producción de fibra de alpaca contando con 1.6 mil toneladas
en el 2017, con una variación porcentual de 7.4%.
4. ESTADÍSTICAS MUNDIALES

ALPACA 2015 Después un 2014 positivo, que había registrado un incremento del 44%,
las exportaciones de alpaca en el 2015 han bajado alrededor de un 25% en términos de
cantidad y de un 21% en términos de valor (2014: +63%), una corrección casi
inevitable. Los precios del Baby han bajado alrededor del 15%: el consumo se ha
trasladado hacia el Superfino el cual ha cedido alrededor del 8-10% al comienzo del
2015; los tipos Huaraco y Adulto han beneficiado de una discreta demanda y se han
quedado básicamente estables para todo el 2015. En tejido, el tipo Suri, ha tenido un
rumbo menos positivo por de las fluctuaciones de precio, a veces extremas: la fibra
había alcanzado USD 32-34 al final del 2014 mientras hoy en día está cuoteada el 30%
menos. Se queda un nicho dentro de un nicho pero, llegado a esos niveles, nos
esperamos un aumento de los consumos. Italia ocupa de nuevo el primer lugar entre los
consumidores , importando 1.336t en el 2015 comparados a los 1.774t en el 2014;
China, de los 1.817t en el 2014, ha importado 1.243t en el 2015; Corea ha multiplicado
las importaciones (2014: 81t – 2015: 194t); a seguir: Taiwán (2014: 109t – 2015: 126t),
Gran Bretaña (2014: 233t – 2015: 98t) y Japón (2014: 157t – 2015: 93t) En fin los
demás países han pasado de 101t en el 2014 hasta 93t en el 2015. Desde Perú, las
exportaciones de hilado han bajado acerca del 20% (en términos de valor- 14%)
pasando desde 1.604t en el 2014 hasta 1.287t en el 2015 con Noruega (356t), Estados
Unidos (163t) y Corea (132t) primeros en el ranking y Italia que, sin embargo, sigue un
poco atrás con 126t. En términos de producción, la relación entre White y colores
naturales queda alrededor de 80/20 y se estiman, para el 2016, acerca de 8.000t de fibra
bruta es decir cerca de 6.000t de peinado, se prevé también que los consumos se
quedaran similares al 2015, y que los precios se van a quedar estables, sin sufrir muchas
variaciones. En resumen podemos sin embargo evidenciar una mejoría en la demanda
de la fibra de alpaca entre el 2013 y en el 2015 del 8% en términos de volúmenes y del
28,7% en términos de valor.

5. ESTADÍSTICAS DEL MERCADO OBJETIVO

En el mercado internacional la fibra de alpaca compite con una serie de pelos finos
como el cashmere y el mohair los cuales se encuentran bien posicionados en ese
mercado, por lo que se obtiene precios superiores a los de las prendas de alpaca. Esta
situación se va a revertir cuando logremos posicionar a los productos de alpaca
mediante estrategias efectivas de mercadeo.
Es importante destacar la expansión del mercado objetivo, se expandio hacia Alemania,
Francia y España que tienen un crecimiento anual encima del 30%.

Estos mercados nos ofrecen una gran puerta de entrada a la Unión Europea.
6. ADAPTACION DEL PRODUCTO

6.1. FIBRA DE ALPACA

Fibra de Alpaca

Para confeccionar prendas suaves, con ausencia de picazón, se usa fibra fina sin
contaminación de fibra gruesa. La alpaca es ideal para producir esta fibra, porque
esencialmente la fibra proviene de un solo “abrigo” de animal esquilado

6.1.1 CADENA PRODUCTIVA DE LA FIBRA DE ALPACA

6.1.1.1. Características Técnicas

 Nombre genérico: Fibra Peinada de Alpaca (Tops)

 Color: Diversos (naturales y/o teñidos)
 Composición de Fibra: 100% Alpaca en cualquiera de sus finuras.
 Finura: Alpaca Baby. hasta 23 micras
 Alpaca Fleece: 23.1 a 26.5 micras
 Alpaca Médium Fleece: 26.6 a 29 micras
 Alpaca Huarizo: 29.1 a 31.5 micras
 Alpaca Gruesa: más de 31.5 micras
 Características de uso

Para el proceso de fibra de alpaca en tops, es necesario la clasificación manual de fibra

por calidades, color y longitud, según norma peruana PNTP231.301/2003. Una vez
clasificada, se procede al lavado para posteriormente hacer el proceso de peinado. El
producto arriba descrito será posteriormente utilizado para la producción de hilados
100% alpaca mezclas con otras fibras naturales o sintéticas.

6.2. FIBRA DE ALPACA EN HILADOS

6.2.1 Características Técnicas:

 Nombre genérico: Hilado de Fibra de Alpaca

 Color: Diversos (naturales y/o teñidos)
 Composición de Fibra: 100% Alpaca en cualquiera de sus finuras.
 Finura: Alpaca Baby. hasta 23 micras
 Alpaca Fleece: 23.1 a 26.5 micras
 Alpaca Médium Fleece: 26.6 a 29 micras
 Alpaca Huarizo: 29.1 a 31.5 micras
 Alpaca Gruesa: más de 31.5 micras
Tipos de producto: Hilados de fibra de alpaca peinada y/ cardada.

Características de Uso

El hilado 100% alpaca puede aplicarse en cualquiera de las finuras arriba descritas. El
color, torsión, título y proceso de fabricación para cada producción y lote de hilo, podrá
ser especificado en contrato de compra y venta entre el Fabricante Licenciado y el
Comprador del producto, de acuerdo a sus necesidades, exigencias técnicas y mercado.
 6.3. PRENDAS DE VESTIR

Las prendas de vestir (chompas) confeccionadas con fibras de alpaca se pueden

confeccionar en máquinas personales (manualmente), en máquinas semi-industriales y
en máquinas industriales, siendo las mas confeccionadas los ponchos, las chompas,
abrigos, entre otras.

De acuerdo a las tallas de las chompas y el tipo de hilado, éstas pueden pesar alrededor
de 400 a 550 gramos cada una, dependiendo si son confeccionadas damas o caballeros,
también depende el peso de la chompa del diseño, ya que pueden ser con alto relieve,
con aplicaciones, con bolsillos, etc.

En la industria textil existen dos clases de chompas como las rústicas y las
desarrolladas, el siguiente proyecto esta enfocado hacia las chompas desarrolladas,
debido a que nuestro mercado meta exige esta tipo de chompas.

A continuación se describirán los tipos de chompas:

 Chompas Rústicas
Los hilados son procesados artesanalmente y mayormente son colores naturales de la
alpaca, pero también utilizan la cochinilla y la retama para teñirlos.
Son confeccionadas artesanalmente en los andes (sierra) y tejidas manualmente por los
artesanos, los cuales no aplican ningún tipo de control de calidad en sus procesos de
confección.

Esta clase de chompas son llevadas a las ferias artesanales de Lima, para ser vendidas al
público local.

 Chompas Desarrolladas
Los hilados son procesados industrialmente y son en colores naturales y teñidos, aquí se
utilizan diseños de moda y tallas de acuerdo al mercado al cual van a ser exportadas.

Este tipo de chompas se confeccionan con máquinas industriales, las cuales llevan
procesos de producción técnicos y sobre todo existe y tienen un cuidado en el control de
calidad, y para pasar este control de calidad deben ser inspeccionadas una vez ya
elaboradas las chompas.

Existen diferentes calidades y tipos modelos de estos productos (chompas), además de

diferentes clases de prendas de vestir, como chompas, chalecos, etc

Las chompas de alpaca serán presentadas en bolsas plásticas transparentes para que
puedan ser vistas y apreciadas por los importadores. En el embalaje (cajas) se escribirán
las características del producto como el país de origen, nombre y fabricante del
producto, entre otras.

Cada una de estas chompas llevará una grifa (etiqueta de información) donde se
informará de la materia prima, la marca y el país de origen, también estarán incluidas el
cuidado y el lavado de estas chompas, para su cuidado respectivo.

En las tallas de las chompas principalmente intervienen el largo de las mangas, el ancho
del cuello, el ancho del pecho, entre otras medidas. Estas medidas varían de acuerdo al
mercado de destino, es decir, dependen de las medidas corporales de los pobladores de
las diferentes ciudades.

7. LISTADO DE COMPRADORES POTENCIALES

La economía de Francia se sustenta en una amplia base industrial y comercial; esta

abarca desde la agricultura a la industria ligera y pesada, así como el sector tecnología y
servicios. En cuanto al comercio internacional, el país se ubica segundo en Europa
detrás de Alemania y ocupa la octava posición en el mundo en la lista de los destinos
favoritos de las inversiones extranjeras directas.

7.1. Intercambio comercial de Francia con Perú

En el 2010, el intercambio comercial Perú – Francia alcanzó los US$ 465 millones,
mostrando un aumento de 27.9% con respecto al año anterior.

La balanza comercial con Francia ha sido desfavorable para el Perú desde el 2002 hasta
el 2005. En los dos años siguientes fue positiva pero en los sub-siguientes años cayó
nuevamente. Las exportaciones peruanas sumaron US$ 231 millones y las
importaciones desde esta economía registraron US$ 234 millones en el 2010,
obteniéndose así un déficit de 3 millones, cifra que se va acortando cada vez más. Los
principales productos demandados por Perú fueron: nitrato de amonio para uso agrícola,
medicamentos para uso humano, maquinarias, perfumes, entre otros.

NO
TRADICIONAL 142 195 31.3

Agropecuario 54 64 17.3
Textil 22 17 -24.1

Grandes superficies de confección textil. En 2008, según Panorama Trade Dimensiones

2009, el número de estas tiendas ascendía a 3.088 (sólo cuentan las de más de 300 m²),
con una superficie de venta total de 3.027.071 m² y una superficie media de 980 m². Por
número de tiendas, la cadena líder es La Halle (VIVARTE), con 647 tiendas, seguida de
Gemo (ERAM), 323; la francesa Kiabi (Kiabi Europe), 168; Vetura 162, ITM
entrepsrises 150, Inditex France, 148, Styleco (JL International), 130 y C & A France
130. En los últimos años hay una creciente presencia española con firmas como Zara
(148 tiendas en total, incluidas las de Bershka y Maximo Duti), Mango (67) o Cortefiel
(5).

 Una de las primeras avenidas que normalmente se asocian primero con París,
son los Campos Elíseos, Les Champs-Élysées; donde termina cada año el Tour
de Francia. En su parte alta a partir de la plaza Charles de Gaulle se pueden
encontrar tiendas de lujo y grandes almacenes
  La Avenue Montaigne y la Rue Saint Honoré presentan las tiendas de joyas más
caras y lujosas de la capital
 En la exclusiva Rue Royale junto a la Plaza de la Concordia, se ubican varios
centros de moda pertenecientes a Hermes, Prada y Saint Laurent.
 Si el tipo de compras en París que quieres hacer van más alineadas con la idea de
gastar poco o las buenas ofertas, tal vez debas dar preferencias a las zonas
comerciales de el Barrio Latino o el barrio Saint Germain.
 VanderWolf Images / Shutterstock.com
 Galeries La Fayette Y de las tiendas más populares de París y más conocidas
fuera de Francia, en esa misma parte del río Sena, encontramos a las Galeries La
Fayette Haussmann.
 Le Bon Marché 40 años antes se abrió Au Bon Marché, que actualmente
recibe el nombre de Le Bon Marché. En un edificio neoclásico en el que Gustav
Eiffel llegó a participar en su construcción ubicado en la zona conocida como la
Rive Gauche, que parece ser que fue el primero construido en París para albergar
unos grandes almacenes parisinos pensados para que las señoras fueran a
comprar y pasar la tarde.
 Ofertas y outlets Para los que tengan un presupuesto más reducido, también
existen centros comerciales más tradicionales como el Forum Les Halles
ubicado en Les Halles, accesible desde la estación de metro del mismo nombre
con una buena variedad de tiendas.
 Valleé Village Shopping Outlet
 EQRoy / Shutterstock.com
 Venta Online
La venta online es un canal de venta que ha ido ganando más aceptación entre los
consumidores en los últimos tiempos con el avance de la tecnología.

Para hacer conocer los productos que el exportador fabrica es importante cuenten con
una página web atractiva y adaptada al consumidor americano (en inglés, precios en
dólares, etc.) de este modo el comprador tiene una mejor idea de los productos que el
exportador fabrica.
8. FICHA EXPRESS DEL MERCADO OBJETIVO

FICHA EXPRÉS-PAÍS

FANCIA

 PAÍS: Francia

 EXTENSION: 545 630 KM2

 LIMITES GEOGRAFICOS: NORTE: canal de la mancha NOR ESTE: Bélgica

y Luxemburgo. ESTE: Alemania y Suiza SUDESTE: Italia, Mónaco y el mar

mediterráneo. SUR: España y Andorra. OESTE: Océano atlántico.

 RIESGO PAIS: Estable

 POBLACION: 66 700 000 de habitantes

 COLONIAS EXTRANJERAS IMPORTANTES: Argelia, el

18,38%, Marruecos, el 11,90% y Portugal, el 9,16%.

 RELIGION OFICIAL: Catolicismo

 OTROS CULTOS: musulmán, ateísmo

 % DE POBLACION URBANA: 52.494.813 de habitantes

 % DE CRECIMIENTO DEMOGRAFICO: 1.2% anuales

 CIUDADES PRINCIPALES Y HABITANTES: (Marsella: 1 750 000

habitantes) (Lyon: 2 100 000 habitantes) (Toulouse: 1 200 000 habitantes)

 RENTA PER CAPITA: 30 000 euros anuales

 PBI: 2.291.705M. €

 CRECIMIENTO ANUAL DE PBI: 2,2% respecto a 2016.

 IDIOMA OFICIAL: Francés

 PRODUCCIONES MÁS IMPORTANTES: Material de transporte, máquinas y

aparatos mecánicos, eléctricos y electrónicos

 PARQUE INDUSTRIAL: 1. Zona industrial de Lacq

 PARQUE AUTOMOTOR:

 PORCENTAJE DE LAPRODUCCION AGRICOLASOBRE LA

PRODUCCION TOTAL: 1.64 %

 MONEDA DEL PAIS Y SU EQUIVALENCIA: EURO (€)

 REGIMEN ADUANERO Y DE CAMBIOS:

 BANCOS NACIONALES E INTERNACIONALES OPERANDO EN DICHO

PAIS: BNP-paribas) (Societe Generale) (Credit Agricole) (Caisse d” Epargne)

 DIRECCION DE LACAMARA DE COMERCIO EN DICHO PAIS: Calle los

Nogales 326 Lima

 DIRECCIONN DEL CONSULADO, EMBAJADA O DELEGACION

PERUANA EN DICHO PAIS: 25 Rue de I Arcade 75008 Paris

 COMPAÑIAS DE TRANSPORTE QUE OPERAN CON DICHO PAIS: 1.

Transport Rabouin 2. Transports Marquet 3. Transports Scli Ruanne 4. Colitel 5.

Marports 6. Go transports SARL

 MEDIOS DE TRANSPORTE DISPONIBLES Y PERIODICIDAD: Aerea,

metro, autobús, taxi tren. Ferri

 PESOS Y MEDIDAD QUE SE UTILIZAN: Francia utiliza las medidas del

sistema internacional de USA LONGITUD (metro) MASA (kilogramo)

 PERIODICOS DE MAYOR DIFUSION: 1. Le Parisien 2. Le Figaro 3. Le

Monde 4. Liberation 5. La Croix 6. 20 Minutes 7. L equipe

 REVISTAS Y OTROS MEDIOS PUBLICITARIOS: 1. Elle 2. Elle

internacional 3. Web Paper. Fr

  USUARIOS ESTIMADOS DE INTERNET: 60 421 689 usuarios (90.6% de la

población) 2016.

9. CONCLUSIONES

1. Oferta exportable:

El Perú cuenta con 3.5 millones de alpacas que representan el 75 % de la población

mundial. En el Perú de desarrollan importantes empresas exportadoras de tanto de fibra
de alpaca como de prendas.

En el Perú se tiene campañas de marketing como la asociación internacional de la

alpaca que organiza cada tres años alpaca fiesta donde participan productores,
diseñadores y compradores del mundo entero.

Perú MODA promueve el contacto entre las empresas de la industria de la moda con las
principales compañías importadoras de los cinco continentes.

2. Precio:

Los precios de una prenda de alpaca varían desde los 35 euros hasta un promedio 2000
euros.

3. Seguridad política:

Las políticas económicas tanto del mercado peruano como el francés son abiertos al
libre mercado, contando con gobiernos estables elegidos democráticamente.

4. Competencia:

Se tiene por ejemplo a las marcas:

 LORO PIANA (merino) (país Australia)

 UNIQLO
 ERIC BOMPARD

Estas marcas compiten en la más alta gama de la moda de Francia

“De acuerdos a los criterios expuestos anteriormente el mercado objetivo si es
viable teniendo en cuenta el costo de una prenda de alta gama en el mercado
francés.”

ANEXOS

Anexo 1:
Anexo 2: