Universidad Interamericana de Panamá

Centro Interamericano de Posgrados y Maestrías

Curso Gerencia de Mercadeo

Trabajo en Grupo: Desarrollo y prueba de concepto

"El Proceso de Desarrollo de Producto"

Presentado al
Profesor: Ariel H. Córdoba A.

Por los aspirantes a Maestría:

Isaam Iván Domínguez Solís 8-741-472
Susana De Leon 8-842-568
Harmody Young 8-843-446
Nicole Castillo 8-898-169

Fecha: 28 de agosto de 2022

INTRODUCCIÓN

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DESARROLLO

"El Proceso de Desarrollo de Producto" Proceso de planificación estructurada en 8

pasos para lanzar productos al mercado (secuenciales):

1. Generación de ideas
Luego de indagar sobre qué tipos productos podríamos lanzar, tomamos en
cuenta un producto que pudiese confeccionarse fácilmente o que ya existiera en el
mercado internacional. Tomando en cuenta que el producto no fuese hecho con
materiales tóxicos.
Se observó que en el mercado panameño no hay productos similares al escogido,
por otra parte, podemos mencionar algunos productos que estuvieron en nuestra
lluvia de ideas:

 Semillero de gran capacidad

 Bolsa con gorro
 Bolsa de dormir para infantes
 Bicicleta con carretilla
 Lámpara auxiliar para lectura
 Pantuflas con luz
 Vaso con control de temperatura (enfría y calienta)

2. Depuración de ideas
Pese a tantas ideas, finalmente se escoge una opción viable para el lanzamiento
del producto. Se consideró que el producto escogido, nace de la demanda que
existe de un target específico; que siendo los adultos mayores las más
necesitadas, ya que se levantan en las noches.
El objetivo principal de la distribución de las pantuflas led es generar al adulto
mayor más seguridad, confort y visibilidad nocturna.
Consideramos que nuestro producto está a la vanguardia por ser innovador y
pionero en el mercado panameño. A su vez se tomó en cuenta la fácil distribución
mediante las tiendas por departamento del segmento B/C.
Se observó que en el mercado existen pantuflas con luces solo que enfocadas a
los niños, en donde son utilizadas como un elemento decorativo mas no como un
elemento de seguridad.
3. Desarrollo y pruebas de conceptos
El concepto nace por la necesidad de seguridad y protección para los adultos
mayores, que se levantan en las noches siendo este producto una solución a una
de las situaciones más comunes en los hogares de Panamá.
Son pantuflas que iluminan mediante una luz led durante la noche. Funciona con
un mecanismo muy sencillo, se activa automáticamente al colocarlas en los pies y
en total oscuridad.
Estas pantuflas han sido confeccionadas para un enfoque netamente al bienestar,
comodidad y seguridad en personas que crean en los productos innovadores.

4. Desarrollo de Estrategia de Marketing

Nuestro mercado meta es llegar a más del 50% de la población de adultos
mayores de Panamá (258,744), siendo una población total aproximada de
517,488.
Esta meta de ventas se pronostica ser alcanzada a tres años, siendo el primer año
el más difícil ya que estaremos en nuestro periodo de penetración del mercado.
Siendo un producto pensado en brindar confort, bienestar y confianza. Estamos
seguros que el adulto mayor agradecerá la gran ayuda que ofrece sin dejar de
lado la calidad y la adecuada apariencia. Adquirir este producto está al alcance, ya
que su valor va acorde con las expectativas del producto. Al mismo tiempo los
minoristas que deseen comercializar nuestras pantuflas Led podrán adquirirlas por
un precio especial de distribuidor.
Presupuesto de Distribución Presupuesto de MKT
Nuestra empresa es un tipo B2B con un presupuesto de inversión para el
marketing anual del 3.5% de nuestra venta bruta. Dicho presupuesto será utilizado
en:
1. Ejecutivo con salario base más prestaciones.
2. Ocho exhibidores renovables anualmente.
3. Presupuesto de $62.50 mensual para contenido digital en redes sociales.
El precio para distribuidor es de $19.99 con un precio sugerido de venta entre
$24.99 y $29.99. Nuestros productos serán distribuidos en 5 tiendas
departamentales y 3 supermercados, tales como:
1. La Onda 3. El Chance
2. Steven’s 4. El Titan
 5. El Campeón 7. Super 99
6. El Fuerte 8. Riba Smith
Las Slipper Led’s cuentan con 5 tallas diferentes (#7, #8, #9, #10, #11) y en 3
colores distintos (negro, gris y azul oscuro).
El objetivo de ventas planteado dentro de la empresa consiste en, vender 13,507
unidades al año a $19.99 para obtener un ingreso bruto de $270,004.93 con un
30% de ganancia sobre la venta.
Para lograr dicho objetivo la empresa debe posicionarse entre las marcas favoritas
de pantuflas del país, vendiendo 282 pares semanales.
Marketing mix
Definitivamente un punto fuerte de nuestro producto es su confort y seguridad en
comparación con los productos similares existentes en el mercado nacional. Al ser
dirigido a los adultos mayores entendemos que ellos no están frecuentemente en
las tiendas, por ende, nuestra estrategia es llegar directamente a consumidor
principal y a sus familiares.
Estrategia pedido inicial desarrollar financiamiento y precio especial xxxx de esto
nace una promoción por precio (promoción), sistema ventas y distribución
aplicaremos el B2B desarrollar xxxx, nuestro producto estará ubicado en un
exhibidor exclusivo de la marca dentro de las tiendas departamentales en puntos
de alta concurrencia.

BENEFICIOS
Estas pantuflas tienen un mecanismo ingenioso ya que al momento en que la
persona que las vaya a usar las pantuflas gracias a un sensor automáticamente
prenderán y al momento de quitárselas ellas mismas se apagaran lo mejor de todo
es que las pantuflas solo se prenderán si es necesaria la luz es decir únicamente
cuando el sensor detecte que se está en la oscuridad así se hará un ahorro de la
batería, estas pantuflas nos brindan seguridad ya que en las noches hay personas
que suelen levantarse por distintas razones y pueden haber tropiezos por falta de
visibilidad en especial los niños y adulto de tercera edad ya que ellos están
propensos a sufrir golpes debido a que se levantan un número mayor de veces
estas estupendas pantuflas no solo nos brindaran seguridad, si no comodidad en
su amplio contexto. Otro de los beneficios como lo mencionamos anteriormente
estas pantuflas vienen en todas las tallas tanto como para niños y adultos las
cuales vienen en varios diseños dependiendo el gusto de cada persona.

MATERIALES
las pantuflas led serán fabricadas con los mejores materiales y así vender no solo
seguridad y comodidad si no una excelente calidad,
los materiales que se manejan para la fabricación de las pantuflas led cuentan con
altos estándares de calidad como lo son:

· Ojotas o sandalias viejas

· Toallon de algodón

· ¼ m de guata de poliéster

· ¼ m de cuero sintetico

· Hilo

· Maquina de coser
· Tijeras

· Alfileres

· Marcador resistente al agua

· Lápiz, cinta métrica y aguja

FORMA DE HACERLO?

Corta la parte superior de la ojota, es decir donde colocas los dedos. Con un lápiz
delinea cada ojota en la parte trasera del cuero sintético lo que será la base de la
pantufla.

Mide 5/8 cm alrededor de cada marca y has una línea punteada. Conecta los
puntos y esto será las costuras.

Corta el cuero sintético por la segunda línea marcada.

Delinea la pieza de cuero sobre un toallon con un marcador. córtalo.

Has lo mismo con el relleno de poliéster.

Mide el borde exterior de la ojota para determinar la longitud de las lados.

Mide la altura de la parte mas gruesa de la ojota para determinar el ancho de los
lados.

Para las partes laterales corta dos tiras de toalla. Deberían ser 6 cm mas largas
que la circunferencia de la ojota y 4.5 cm mas anchas que el alto de la ojota.
Acuérdate de agregas unos cm para las costuras. Corta las mismas medidas de
las tiras en el relleno, pero puede que no lo uses.

Para las partes superiores de las pantuflas, dibuja alrededor de la parte exterior de
la plantilla de cuero, acomodando la silueta hacia la parte del talón. Luego dibuja
otra línea 5/8 cm fuera de la línea anterior y córtala.

Corta 2 partes superiores. Puedes usar el mismo molde para todas ellas dado que
la tela de toalla es reversible.

Corta dos piezas de relleno del mismo tamaño.

Corta 5/8 cm de la parte inferior de manera que quepan mejor.

Todas las piezas que necesitas ya están cortadas.

Cose los bordes inferiores de las piezas superiores, dalos vuelta y coloca el
relleno.

Cose los bordes superiores con el relleno ya dentro.

Cose los lados al relleno.

Comienza por el talón, cose las delgadas tiras de toalla al borde exterior del cuero.
Asegúrate de haber comenzado con el borde mas corto doblado hacia atrás en la
dirección correcta, luego superpone el otro borde corto en la parte final. Cose los
dos extremos a mano con pequeños puntos.

Coloca sujetadores en la suela. Esto ayudara a que cada parte quede en su lugar
cuando la des vuelta.

Usa ganchos resistentes para sujetar la parte superior a la suela. Coloca la suela
hacia abajo sobre las otras dos piezas.

Cose las 3 partes juntas, dejando el talón lo suficientemente abierto para colocar
la ojota.

Da vuelta las telas y coloca las ojotas.

Cose a mano la parte del talón. Usa pequeños puntos para que no se noten.

SEGMENTACION DE CLIENTES

Nuestra empresa esta destinada para la venta de pantuflas Led, nuestro mercado
esta enfocado a niños y personas de la tercera edad, ya que estos dos grupos
poblacionales tienden a levantarse con frecuencia en las noches haciéndolos mas
vulnerables a golpes o caídas en la oscuridad. Por tal razón nuestras pantuflas
Led llegan para dar solución, comodidad y estilo.

Nuestro mercado será aquellas personas que están interesadas en su bienestar,

comodidad y en productos innovadores, la posibilidad de adquirir este producto
esta al alcance, ya que su valor es exequible para todas las personas así mismo
los minoristas que deseen comercializar nuestras pantuflas Led se les brindara un
precio especial y con ello podemos expandir nuestro mercadeo.
Tipos de Segmentos

Aspectos Geográficos:

Nuestro mercado apunta hacer Nacional e Internacional, dado que las

herramientas tecnológicas como lo son (la internet, Facebook, blog, YouTube,
instagram, twittet), nos ayudaran a tener comunicación constante y directa con los
clientes interesados en adquirir el producto.

Aspectos Sociodemográficos:

Nuestro mercado objetivo son aquellas personas que posean las siguientes
características:

Edad:

Niños de 4-14 años.

Adultos de 50- 90 años-

Genero:

Masculino- Femenino.

Estudio de Mercado:

Se realizo un estudio donde se evidencio que solo existen pantuflas comunes,

simples y sencillas que solo innovan en comodidad, diseño y colores. Pero
nuestras pantuflas cuentan con estas características e implementación de Led y
sensores brindando comodidad y seguridad al caminar. Algunos de los beneficios
que tienen nuestras pantuflas son:

Ø Diseño innovador.

Ø Únicos en el mercado de Bogotá

Ø Nuestro producto lo entregamos en cajas decorativas.

Ø Brindamos precios exequibles.

Ø Creamos diseños para todo tipo de gustos, personalizamos tus pantuflas.

Ø Nuestras pantuflas son únicas por su calidad y comodidad.

5. Análisis del negocio

Proyeccion de las ventas, costos operativos, contribucion marginal
Numeros, es un negocio

6. Desarrollo de productos
versiones BETAS, Try and buy.
**desarrollar idea sobre diversificación
7. Mercado de pruebas
Grupo objetivo, en un mercado segmentado. Presentacion al cliente.
Proceso de compra (TODO)

8. Comercialización
Salimos a vender. Considerando canales de distribucion, ruta al mecado
clientes clave, entrenamiento y motivacion al personal.