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Psicología actual
https://doi.org/10.1007/s12144-018-9813-y

Tendencia de Consumo de Lujo: Conceptualización,

Desarrollo de Escala y Validación

Volkan Dogan1&Behcet Yalin Ozkara1&Merve Dogan2

# Springer Science+Business Media, LLC, parte de Springer Nature 2018

Resumen
El consumo de lujo es un tema atractivo entre los investigadores de las disciplinas de la psicología y el marketing. Aunque investigaciones anteriores
sobre el consumo de artículos de lujo han proporcionado una serie de herramientas de medición para medir el lujo de la marca, las actitudes hacia el
concepto de lujo, las percepciones del lujo y la preferencia de compras de prestigio, los investigadores carecen de una escala que mida la tendencia
del consumo de artículos de lujo utilizando un enfoque centrado en el consumidor. . Con este fin, este artículo presenta la escala de tendencia de
consumo de lujo, que se elaboró siguiendo la conceptualización de la tendencia de consumo de lujo. En tres estudios (totalnorte = 1428),
desarrollamos una escala de tendencias de consumo de lujo de 18 elementos que constaba de cinco dimensiones. En el Estudio 1, llevamos a cabo
una encuesta exploratoria de 11 doctores turcos. estudiantes, y luego, se realizó un análisis factorial exploratorio con los datos de la encuesta
recopilados de 520 estudiantes universitarios turcos. En el Estudio 2, se realizó un análisis factorial confirmatorio en los datos de la encuesta
recopilados de 808 adultos turcos. En el Estudio 3, probamos el desempeño de validez de la escala de tendencias de consumo de lujo a través de un
diseño experimental entre sujetos en el que 100 adultos estadounidenses fueron asignados al azar a una de dos condiciones: una condición de bajo
nivel de interpretación y una condición de alto nivel de interpretación. Se determinaron los siguientes resultados en los tres estudios: el contenido,
concurrente, convergente, discriminante, y los rendimientos de validez nomológica se establecieron a través de diseños descriptivos (Estudio 1),
transversales (Estudio 2) y experimentales (Estudio 3). Además, se encontró que la tendencia al consumo de lujo se asoció positivamente con el
consumo ostentoso y el consumo de estatus. Además, demostramos que a medida que aumenta el nivel de construcción, también lo hace la
tendencia al consumo de lujo.

Palabras claveNivel constructivo. Consumo de lujo. Tendencia al consumo de lujo. Escala de tendencia del consumo de lujo. Desarrollo de
escala

El concepto de lujo se remonta a Adam Smith (1776) quienes
dividieron el consumo en subcategorías, a saber, las categorías
de necesario, básico, rico y de lujo. En comparación con el siglo
XVIII, no hace falta decir que se ha prestado más atención
* Volkan Dogan
vlkndgn35@gmail.com ; vodogan@ogu.edu.tr
Behcet Yalin Ozkara
bozkara@ogu.edu.tr ; behcetozkara@gmail.com
Merve Dogan
merve_dogan@anadolu.edu.tr
1 lujo tenían un valor de mercado total de 263 mil millones de dólares
Departamento de Marketing, Facultad de Ciencias Económicas y
Administrativas, Universidad Eskisehir Osmangazi, Campus Meselik,
26480 Eskisehir, Turquía
2
Departamento de Gestión Turística, Universidad de Anadolu, Campus
Yunus Emre, 26470 Eskisehir, Turquía
pagado al consumo de lujo en la sociedad debido a mejores condiciones
de vida. Las malas condiciones de vida han sido superadas en gran
medida. En pocas palabras, las personas pueden obtener fácilmente
productos vitales (por ejemplo, agua, ropa) en su vida diaria. A lo largo
de los años, la atención de las personas se ha desplazado de los
productos básicos a los productos de lujo debido a su deseo de construir
y presentarse a sí mismos. Las personas se definen a sí mismas usando
sus posesiones, de modo que las posesiones son las extensiones del yo
de cada persona (Belk1988). El consumo de lujo es una de las prácticas
predominantes de los individuos contemporáneos para expandirse. Los
gastos de los consumidores en productos de lujo aumentaron un 50 %
entre 1994 y 2004, mientras que los gastos en productos que no son de
lujo aumentaron un 7 % (Keane y McMillan2004). Además, las marcas de
estadounidenses en todo el mundo en 2007 (Veredicto 2007). Además,
las marcas de lujo han sido evaluadas como el sector empresarial de
más rápido crecimiento y más rentable en los últimos diez años (Han et
al.2010).

Como se mencionó anteriormente, el consumo de lujo es un tema
destacado entre los consumidores. Esta situación ha hecho que el
concepto de consumo de lujo llame la atención de los investigadores,
especialmente del campo del marketing (Dubois y Duquesne 1993;
Kastanakis y Balabanis2014; Sung et al.2015; Wiedman et al.2009; Wilcox
et al.2009; Wong y Ahuvia 1998). Las investigaciones anteriores sobre el
lujo han proporcionado una serie de enfoques diferentes hacia el
concepto de lujo. Para comprender este conocimiento acumulativo, la
investigación anterior en la literatura se puede dividir en tres subtipos.
En primer lugar, una serie de estudios han examinado cómo los
consumidores perciben las marcas de lujo (Kapferer1998; Sung et al.
2015; Vigneron y Johnson 2004). Para ello, estos estudios se han
beneficiado del uso de escalas, que se centran principalmente en la
medición de los atributos de las marcas de lujo. En concreto, Kapferer (
1998) desarrollaron una escala de nueve ítems en la que los
participantes calificaron el grado en que una marca específica tiene
atributos de lujo. Además, Vigneron y Johnson (2004) desarrolló elíndice
de lujo de marca (BLI).En pocas palabras, el BLI mide el lujo percibido de
una marca específica. Investigaciones anteriores dentro de este primer
subtipo de literatura han utilizado estas dos escalas ya que estas escalas
se enfocan en la medición con respecto a una marca específica. En
segundo lugar, existe otro subtipo de literatura que ha examinado las
actitudes y percepciones de los consumidores hacia el concepto de lujo
(Dubois y Laurent1994; Dubois et al.2001; Hansen y Wanke2011;
Hennings et al.2012; Nelissen y Meijers2011; Shukla y Purani2012). En
este sentido, Dubois y Laurent (1994) desarrolladoactitudes hacia el
concepto de lujo,mientras que Dubois et al. (2001) desarrollaron una
escala para medir las percepciones de los individuos sobre el lujo.
Investigaciones anteriores en este segundo subtipo de literatura
utilizaron principalmente estas dos escalas, ya que estas escalas miden
específicamente el concepto de lujo desde el punto de vista de los
consumidores. En tercer lugar, un gran número de estudios anteriores
se han centrado en examinar las motivaciones, antecedentes y
consecuencias de la compra de bienes de lujo (Amatulli y Guido2011;
Husic y Cicic2009; Kastanakis y Balabanis2012; Kastanakis y Balabanis
2014; Vigneron y Johnson1999). En este subtipo de literatura, los
investigadores utilizaron una escala de preferencia de compras de
prestigio (PRECON; Deeter-Schmelz et al.2000) y un artículo único, que
fue diseñado específicamente para examinar la compra de artículos de
lujo. Sin embargo, PRECON se limita al consumo de ropa y, por lo tanto,
proporciona solo una comprensión limitada.
Como se puede inferir de lo anterior, estudios anteriores han
contribuido a nuestra comprensión del consumo de lujo. Sin embargo, la
tendencia hacia el consumo de lujo aún no se ha examinado en el
documento actual. En particular, este artículo es un primer intento de
comprender la tendencia al consumo de lujo como un rasgo. Además, a
través de tres estudios, en este artículo se desarrolló una escala de
tendencias de consumo de artículos de lujo. La escala de tendencias de
consumo de lujo desarrollada en este documento es distinta de las
medidas anteriores de consumo de lujo mencionadas en el párrafo
anterior. En particular, esta escala de tendencias de consumo de lujo
mide las tendencias de los participantes hacia el lujo.
Psicología actual
el consumo como rasgo; las escalas anteriores no han proporcionado un
enfoque basado en rasgos hacia el consumo de lujo.
Para lograr nuestro objetivo de investigación, propusimos cinco
dimensiones para la tendencia al consumo de lujo, basándonos en
investigaciones anteriores en la literatura sobre el lujo, seguidas de la
definición de la tendencia al consumo de lujo. Posteriormente,
desarrollamos una escala de tendencias de consumo de lujo basada en
nuestro marco teórico.
Tendencia de consumo de lujo
Vivir nuestra vida sin consumo es casi imposible (Richins1994). Las personas
consumen a lo largo de su vida, lo que hace posible el envío de mensajes a
otras personas en la sociedad. Incluso es posible desarrollar una opinión
sobre los individuos mediante el seguimiento de sus tendencias de consumo.
Supongamos, por ejemplo, que una persona que compra regularmente en
Whole Foods Market probablemente sería evaluada como una persona que
gana mucho dinero o como una persona que se preocupa por la calidad de los
alimentos. Al mismo tiempo, una persona que usa regularmente la misma
camiseta probablemente sería evaluada como una persona que no gana
mucho dinero o como una persona humilde. Así, lo que consumimos
proporciona pistas sobre nosotros mismos. Las posesiones que poseemos son
una parte importante del yo (Belk1988). Las personas consumen no solo para
satisfacer sus necesidades fisiológicas sino también para crearse a sí mismos
y establecer sus roles en la sociedad (Chaudhuri y Majumdar2006).
El consumo de lujo es un estilo de consumo que la gente podría
anticipar que tiene algunos beneficios. Al participar en el consumo
de lujo, las personas pueden obtener ventajas sociales al seguir los
patrones de consumo de la clase social de la que desean formar
parte (Kastanakis y Balabanis2012). Dado que la transición entre
clases sociales se ha vuelto más fácil en la moderna sociedad de
consumo de hoy, la intensidad de este deseo no puede ser
ignorada. Las sociedades actuales se han convertido en 'sociedades
sin clases' (Kapferer y Bastien 2009), animando a la gente a
dedicarse al consumo de lujo. En otras palabras, el consumo de lujo
ya no se concibe como una práctica de consumo propia de una
determinada clase social (Yeoman2011). Se podría argumentar que
cuanto más fáciles sean las transiciones entre clases sociales,
mayor será la posibilidad de que el consumo de productos de lujo
sea evaluado como atractivo.
Las personas pueden obtener beneficios sociales y psicológicos
a través de prácticas de consumo de lujo (Shukla2011); por lo tanto,
una comprensión integral del consumo de lujo puede ser posible
con teorías psicológicas. La teoría de tender y hacerse amigo
(Taylor2012), que proporciona un marco para entender el consumo
de lujo, es una de estas teorías. Según la teoría de tender y hacerse
amigo (Taylor2012), cuando se encuentra aislado socialmente o en
condiciones de amenaza, la persona busca afiliarse a otros para su
protección y comodidad. Las prácticas de consumo de lujo son
acciones que brindan aceptación social por parte de los grupos
sociales (Wang et al.2012); como tal,
Psicología actual
cuando las personas están socialmente aisladas o excluidas por otros, es
posible que deseen participar en el consumo de lujo para obtener la
aceptación social de otros que realizan regularmente el consumo de
lujo. Esta aceptación social podría eliminar la amenaza social anterior de
exclusión social. De acuerdo con este punto de vista, un estudio reciente
mostró que el consumo conspicuo puede ayudar a las personas a
superar los sentimientos de rechazo social (Wan et al. 2014). En
resumen, la teoría de tender y hacerse amigo (Taylor2012) podría
potencialmente ofrecer propuestas y comprensión sobre por qué la
exclusión social y el consumo de lujo están relacionados.
Por otro lado, la teoría del control compensatorio (Kay et al.2009
) puede proporcionar razones de por qué se desea el consumo de
lujo tras la falta de poder y la privación de control personal (Rucker
y Galinsky2008). La teoría del control compensatorio postula que las
personas compensan su falta de control personal mejorando una
fuente externa de control (Alper y Sumer2017). Investigaciones
anteriores han encontrado que la fuente externa de control puede
ser la creencia en un Dios controlador (Kay et al.2010a),
refrendando la capacidad de control del gobierno (Kay et al.2010b),
identificación con una cultura nacional (Shepherd et al.2011), o
justificación del sistema (Kay y Friesen2011). Creemos que el
consumo de lujo podría ser otra fuente externa de control que las
personas potencian cuando experimentan una privación de control
personal. Porque los productos y servicios de lujo tienen el
potencial de proporcionar poder social a sus propietarios (Rucker y
Galinsky 2008) y dado que las personas intrínsecamente tienden a
realizar consumos de lujo como respuesta a esta privación de
control personal. Por tanto, se podría inferir que las personas con
bajo autocontrol tienden a comprar productos y servicios de lujo
(Baumeister2002) ya que están privados de control personal o están
experimentando una falta de poder. En resumen, el consumo de
lujo es una forma de obtener el poder social que las personas
desean para compensar su privación de control personal.
El lujo tiene que ver con el prestigio y los símbolos, que son
conceptos abstractos. Así, es posible defender la noción de que el lujo
tiene una naturaleza principalmente abstracta (p. ej., prestigio,
símbolos). La teoría del nivel de construcción (Trope y Liberman2010)
puede ofrecer una comprensión de la naturaleza abstracta del concepto
de lujo, ya que la teoría postula que las personas pueden tener una
mentalidad principalmente abstracta (nivel de interpretación alto) o una
mentalidad concreta (nivel de interpretación bajo). Las personas con
altos niveles de interpretación tienden a centrarse en la parte central y
abstracta de los fenómenos, mientras que las personas con bajos niveles
de interpretación tienden a centrarse en los detalles concretos de los
fenómenos. Por lo tanto, sostenemos que las personas con niveles de
construcción altos están más interesadas en el consumo de lujo que las
personas con niveles de construcción bajos. Los niveles de construcción
no solo son características variables, sino que también se pueden
manipular momentáneamente. En particular, las preguntas orientadas al
por qué (preguntas que comienzan con por qué) aumentan los niveles
de interpretación de las personas, 2007b). Al manipular a las personas
con preguntas orientadas al por qué,
que aumentan los niveles de interpretación, las personas pueden estar
motivadas hacia el consumo de lujo.
El fenómeno del consumo de lujo ha llamado notablemente la
atención de los investigadores del comportamiento del consumidor.
Sin embargo, sus intentos de comprender el consumo de lujo se
han restringido principalmente a enfoques orientados a la marca y
al concepto. En pocas palabras, una gran cantidad de
investigaciones anteriores se han centrado en cómo los
consumidores perciben el lujo de la marca (Hansen y Wänke2011;
Vigneron y Johnson2004), lo que hace que una marca sea
considerada de lujo (Kapferer1998), cuán grandes son las actitudes
de los consumidores hacia el concepto de lujo (Dubois et al.2001),
cuáles son los antecedentes y consecuencias del consumo de lujo
(Amatulli y Guido2011; Husic y Cicic2009; Kastanakis y Balabanis
2011), y qué tipo de personalidad tienen las marcas de lujo (Sung et
al.2015). Por lo tanto, la investigación anterior sobre el consumo de
lujo no ha logrado evaluar el consumo de lujo como un rasgo del
consumidor y, por lo tanto, la literatura carece de evaluar el
consumo de lujo desde un enfoque centrado en el consumidor.
Para evaluar el consumo de lujo con un enfoque centrado en el
consumidor, primero introdujimos el concepto deTendencia de
consumo de lujo.Definimos eltendencia de consumo de lujocomo 'el
alcance de la tendencia de un individuo hacia el consumo de
productos/servicios únicos y caros, con sus significados simbólicos,
que se desean arbitrariamente por alguna razón, como enviar un
mensaje a su entorno, mostrar su estado a los demás, promover el
yo, para hacer que el yo sea distinto de su entorno y moverse hacia
clases sociales más altas”.Como se puede concluir de la definición
anterior, evaluamos la tendencia al consumo de lujo como un rasgo
del consumidor. Este enfoque es consistente con prácticas de
investigación anteriores sobre una variedad de diferentes tipos de
consumo, en las que los investigadores evaluaron prácticas de
consumo específicas como rasgos (Chaudhuri et al.2011; Eastman
et al.1999). Sorprendentemente, la tendencia del consumo de lujo
aún no se ha definido ni examinado en la literatura actual. Aunque
la orientación cultural (Wong y Ahuvia1998), las metas de los
consumidores (Escalas y Bettman2003) y los entornos de la tienda
(Sung et al. 2015) dan forma al consumo de lujo, creemos que los
consumidores tienen una tendencia intrínseca hacia el consumo de
lujo. De hecho, afirmamos que los consumidores de bajos ingresos
podrían tener mayores tendencias de consumo de lujo ya que esta
tendencia intrínseca es independiente de una realidad extrínseca
(nivel de ingresos).
En resumen, la tendencia al consumo de lujo es un rasgo
que tiene una tendencia intrínseca hacia el consumo de lujo.
Dimensiones de la Tendencia del
Consumo de Lujo
Para recordar, el estudio actual propone que la tendencia al consumo de
lujo es una variable de rasgo. Sin embargo, esta proposición

no enfatiza que el consumo de lujo no puede ser moldeado por
factores situacionales. Aceptamos que el lujo está determinado
tanto por las características como por las condiciones situacionales.
Al mismo tiempo, creemos que las condiciones situacionales son
una condición límite para la naturaleza rasgo de la tendencia al
consumo de lujo. Además, para trazar los límites de la escala
desarrollada en el presente artículo, preferimos examinar la
tendencia al consumo de lujo como una variable de rasgo. Este
enfoque tiene coherencia con investigaciones anteriores sobre el
desarrollo de escalas. En particular, la escala de tendencia de
consumo de estatus (Eastman et al.1999) y la escala de tendencia al
consumo conspicuo (Chaudhuri et al.2011) se desarrollaron con
este enfoque, que evaluó los constructos como variables de rasgo,
como lo hacemos en este artículo.
En el presente artículo, la tendencia al consumo de lujo se evalúa
como un constructo multidimensional. Basándonos en trabajos
anteriores sobre el consumo de lujo, segmentamos la tendencia del
consumo de lujo en las siguientes secciones.
Unicidad
Las personas pueden usar marcas para moldearse (Belk1988). Las
marcas de lujo brindan beneficios especiales a las personas en
términos de expresar su yo ideal (Dubois y Laurent1994; Gil et al.
2012). Uno de estos beneficios especiales es la sensación de que
uno mismo es único. La singularidad parece ser uno de los valores
proporcionados a los consumidores a través de productos de lujo
(Kapferer 1997; Ruvio2008). Por lo tanto, los productos de lujo se
diseñan con un enfoque en la perfección (Vigneron y Johnson1999).
El consumo de lujo es un tipo especial de comportamiento del consumidor
que busca prestigio, ya que el prestigio es una característica del concepto de
lujo. Investigaciones anteriores sobre el comportamiento del consumidor en
busca de prestigio han demostrado que la singularidad, o el esnobismo, es
una de las motivaciones del consumo en busca de prestigio (Vigneron y
Johnson1999), indicando que la sensación de singularidad motiva a los
consumidores a comprar productos de lujo. La singularidad también
proporciona beneficios relacionados con la mejora personal. Los
consumidores pueden querer aumentar su autoestima para reducir la
discrepancia entre su yo actual y su yo ideal. Con este fin, una marca de lujo
puede cumplir este propósito. En pocas palabras, los objetivos de mejora
personal motivan a los consumidores a comprar marcas de lujo (Escalas y
Bettman2003).
La singularidad es también lo que hace que las marcas sean lujosas.
Las marcas de lujo se pueden describir utilizando dos percepciones, a
saber, percepciones orientadas a lo personal y percepciones no
orientadas a lo personal. Bajo la percepción orientada no personal,
Vigneron y Johnson (2004) propuso el factor de unicidad. Por otro lado,
Wiedmann et al. (2009) afirmó que la singularidad es uno de los valores
del lujo, ya que los consumidores buscan sentir la exclusividad a través
de la posesión de productos de lujo. Además, la singularidad podría
considerarse una necesidad que se satisface a través del consumo de
lujo (Tian et al.2001). En particular, la dimensión de unicidad de la
tendencia del consumo de lujo hace
Psicología actual
posible comprender la naturaleza snob del consumo de lujo
(Kastanakis y Balabanis2014).
El consumo de lujo juega un papel importante para ayudar a
las personas a hacerse únicas y alcanzar su yo ideal. Esta
motivación se impone a los consumidores a través de anuncios
en las modernas sociedades de consumo de hoy (Belk y Pollay
1985). Dado que las personas se involucran en el consumo de
lujo con el objetivo de diferenciarse del resto de la sociedad a la
que no quieren parecerse, probablemente sea seguro decir que
la singularidad es una de las dimensiones de la tendencia al
consumo de lujo. Además, la singularidad es un valor que los
consumidores obtienen a través del consumo de marcas de lujo
que está impulsado por sus tendencias de consumo de lujo
(Wiedmann et al.2009).
Caro
Los productos y servicios de lujo son relativamente más caros
que los productos y servicios básicos (Dubois y Duquesne 1993
). La razón principal de esta diferencia de costos es que los
productos de lujo están diseñados con el objetivo de ser
hedónicos y perfectos en lugar de ser asequibles (Vigneron y
Johnson).1999). También se sabe que las personas pagan
precios más altos por marcas de lujo que ofrecen prestigio para
impresionar a su entorno (Mason1981). Por otro lado, también
es posible inferir que los productos de lujo deberían ser caros
porque las personas con mayores ingresos tienen una alta
tendencia a comprar productos y servicios de lujo (Dubois y
Duquesne1993).
La naturaleza costosa de los productos y servicios de lujo puede
proporcionar una explicación de los beneficios de autoprotección
del consumo de lujo. La autoprotección es una de las funciones de
la tendencia al consumo de lujo (Escalas y Bettman2003), y el costo
impide que los consumidores obtengan fácilmente productos y
servicios de lujo. Esta prevención brinda autoprotección a los
consumidores que compran regularmente productos y servicios de
lujo. Además, el costo se asocia frecuentemente con la calidad. En
pocas palabras, lo costoso crea una sensación de alta calidad, que
es uno de los atributos de los productos y servicios de lujo
(Vigneron y Johnson2004). Además, investigaciones anteriores
exploratorias sobre las actitudes hacia el lujo mostraron que los
consumidores perciben el lujo como una referencia a productos
caros (Dubois et al.2001).
Los productos y servicios de lujo son inevitablemente caros
(Nueno y Quelch1998), de tal forma que la carestía debería ser una
dimensión de la tendencia al consumo de lujo. Los artículos de lujo
brindan una sensación de ser diferente a los demás, es decir, las
marcas con precios altos brindan esta sensación (Dubois et al. 2001
). Los productos de lujo caros también pueden enviar señales sutiles
a los consumidores. Aunque estas señales son difícilmente
identificables, los consumidores pueden notarlas (Berger y Heath
2007). Esta comunicación a través de señales sutiles es algo similar
a la comunicación codificada, como el alfabeto Morse.
Psicología actual
Los consumidores evalúan las marcas con etiquetas de precios altos
como productos de lujo (Wiedmann et al.2009); por lo tanto, el costo es
una parte notable del proceso de consumo de lujo. Además, los
consumidores ven los artículos de lujo como señales costosas
(Griskevicius et al.2007). De acuerdo con lo anterior, probablemente sea
seguro decir que el costo elevado se ha convertido en una característica
casi obligatoria para que un producto se clasifique como un producto de
lujo. Por lo tanto, proponemos que lo caro es otra dimensión de la
tendencia al consumo de lujo.
Significado simbolico
En términos generales, las personas compran productos de lujo por sus
recompensas hedónicas (Bian y Forsythe2012). Además, muchas
personas utilizan los significados sociales y los signos de las marcas de
lujo (Han et al.2010). En el mundo contemporáneo actual, los productos
y servicios se mencionan con sus significados simbólicos en lugar de sus
detalles físicos (Levy1959). Probablemente sea seguro argumentar que
los productos y servicios de lujo tienen más significados simbólicos que
los productos y servicios básicos. Así, el origen del consumo de lujo está
saturado en términos de significado simbólico (Dubois y Laurent1994).
Un individuo puede expresar su yo ideal a través del proceso de
consumo de lujo. Del mismo modo, Vickers y Renand (2003) se refirió a
los productos de lujo como símbolo de identidad social personal.
Una de las motivaciones más destacadas del consumo de lujo es el
significado hedonista y simbólico de los productos de lujo (Vigneron y
Johnson1999). Es decir, los productos y servicios de lujo se diseñan
enfatizando sus beneficios simbólicos. Los significados simbólicos de las
marcas de lujo son utilidades intangibles que alimentan a los
consumidores que buscan ganancias simbólicas. Los consumidores
pueden transmitir mensajes simbólicos a través de la posesión de
productos y servicios de lujo. En cierto sentido, transmitir estos
mensajes simbólicos podría ser una necesidad para personas de clases
sociales altas. Esta situación podría interpretarse como hedonismo, que
se evalúa como una de las motivaciones personales del consumo de lujo
(Vigneron y Johnson2004). La naturaleza hedonista del consumo de lujo
revela los placeres hedónicos de los consumidores. Los placeres
hedónicos de los consumidores podrían señalar su clase social de tal
manera que los consumidores podrían diferenciarse de los demás a
través de sus placeres hedónicos específicos. De hecho, estos placeres
hedónicos satisfarían las necesidades hedónicas. Investigaciones
anteriores sobre el valor del lujo han afirmado que el valor hedónico es
una dimensión del valor del lujo (Wiedmann et al.2009) que proponen
los productos y servicios de lujo.
Los placeres hedónicos de los consumidores crean
colectivamente el concepto de moda. La moda es también una de
las motivaciones centrales del consumo de lujo (Husic y Cicic2009).
Al seguir una tendencia de moda específica, los consumidores
pueden definirse de acuerdo con sus clases sociales deseadas. En
términos generales, la carga de la clase social es producida por
prácticas simbólicas más que prácticas físicas (Bourdieu1984).
Además, estas prácticas simbólicas conducen a la autorrealización,
que es uno de los determinantes ocultos del consumo de
lujo (Amatulli y Guido2011).
En consecuencia, no es posible tener productos y servicios
de lujo sin significados simbólicos. Además, sería inapropiado
examinar la tendencia del consumo de lujo sin tener en cuenta
las motivaciones simbólicas. Por lo tanto, proponemos que la
tendencia al consumo de lujo sea conceptualizada con una
dimensión de significado simbólico.
deseo arbitrario
Sekora (1977: 23) define el lujo comoBalgo que no se necesitâ .
Mientras tanto, Webster (2002) lo define comoBartículos o servicios
no esenciales que contribuyen a una vida lujosa; una indulgencia o
conveniencia más allá del mínimo indispensablê . Las definiciones
anteriores enfatizan colectivamente la naturaleza arbitraria del lujo.
La falta de necesidad es un elemento que se asocia al lujo (Berthon
et al.2009). El concepto de necesidad debe examinarse de dos
maneras diferentes. En primer lugar, la necesidad física se centra
en el proceso de supervivencia de los seres humanos y, por tanto,
no está relacionada con el consumo de lujo. En cambio, la
necesidad social se centra en el capital social, que puede asegurar
los bienes sociales de las personas. Por ejemplo, si una persona es
miembro de una clase social más alta, la compra de artículos de lujo
sería una necesidad social. Desde el punto de vista de la necesidad
social, el lujo sería considerado como un tipo de necesidad. El lujo
tiene un significado que no incluye el concepto de necesidad y que
se puede asociar con la prodigalidad. Participar en el consumo de
lujo no es una acción necesaria para llevar una vida física para
ninguna clase social dentro de la sociedad. Es sabido que los
productos de lujo se compran para satisfacer un apetito simbólico
más que para satisfacer una necesidad funcional (Darian1998). Por
ejemplo, la compra de marcas de lujo para los niños es una de las
estrategias destacadas entre las familias que se utiliza para exhibir
su estado financiero (Husic y Cicic2009). Poseer marcas de lujo
puede tener diferentes significados para diferentes individuos de
diferentes clases sociales. Cada una de las clases sociales tiene sus
propios patrones/valores culturales internos que pueden afectar la
tendencia a comprar productos y servicios de lujo (Dubois y
Duquesne1993). Sin embargo, aunque el lujo es un aspecto
importante de la sociedad de consumo moderna de hoy, el
consumo de lujo no satisface una necesidad funcional obligatoria.
Es obvio que se desea el consumo de lujo porque permite ascender
en la escala social y cruzar vagas fronteras de clase social.
La naturaleza arbitraria del consumo de lujo se centra en su lado
social. No hace falta decir que el consumo de lujo está determinado
por la motivación social (Vigneron y Johnson1999). Las motivaciones
sociales del consumo de lujo incluyen la transición entre clases
sociales a través del consumo de lujo. La sociedad consiste en
estratificaciones sociales o clases sociales, en las que las personas
pueden transferirse entre ellas. El consumo de lujo es una de las
prácticas utilizadas para lograr esta transición. El deseo de un
consumidor de moverse hacia clases sociales más altas para poder

beneficiarse de la imagen deseada de la clase social más alta. En
particular, los consumidores tienen una orientación personal hacia
la pertenencia a un grupo o clase social deseada. Con este fin, los
consumidores compran marcas de lujo (Tsai2005). Es decir, los
consumidores preferirían comprar en un centro comercial, que es el
preferido por los consumidores de la clase social deseada (Husic y
Cicic2009).
Una investigación reciente sobre el valor del lujo postuló que el
valor hedónico es una dimensión del valor del lujo (Wiedmann et al.
2009). El valor hedónico se centra en las utilidades hedónicas más
que en las utilidades funcionales. Las utilidades hedónicas
satisfacen deseos arbitrarios, mientras que las utilidades
funcionales satisfacen necesidades necesarias. Es decir, el consumo
de lujo tiene atributos que se derivan de los deseos arbitrarios de
los consumidores. Para la mayoría de las personas de diferentes
clases sociales, el consumo de lujo no es una necesidad física sino
una necesidad social. Esta necesidad social tiene un carácter
arbitrario. Las personas pueden sobrevivir sin satisfacer las
necesidades sociales; sin embargo, con frecuencia desean
dedicarse al consumo de lujo. Este deseo revela el aspecto de deseo
arbitrario de la tendencia al consumo de lujo. En pocas palabras, el
consumo de lujo se deriva principalmente de los deseos y las
necesidades sociales en lugar de las necesidades físicas. Por lo
tanto,
Pertenecer a una minoría exclusiva
Kapferer (1998) proponía que las marcas de lujo fueran minoritarias
por su naturaleza. Sin embargo, las marcas de lujo no abarcan solo
a la clase social más alta. En otras palabras, la idea de que las
marcas de lujo ya no pertenecen a una minoría exclusiva ha sido
defendida por muchos investigadores (Kapferer y Bastien 2009;
Hacendado2011). Se cree que la razón de esta contradicción se
debe a que la sociedad evoluciona hacia una sociedad de consumo
(Ritzer1983). Con el advenimiento de los centros comerciales, los
bazares verticales de la modernidad, los objetivos de las marcas con
respecto a la maximización de sus ganancias a través de la rotación
de existencias y el volumen de ventas han reflejado los hábitos de
consumo de los consumidores (Kose2009). Las marcas de lujo han
tratado de adaptar esta nueva estrategia de marketing a través de
sus anuncios de manera que amplíen sus consumidores objetivo en
términos de clases sociales. El yo ideal que se representa en los
anuncios tienta a los consumidores. En términos generales, estos
anuncios enfatizan que el camino para alcanzar el yo ideal implica
poseer productos o servicios de lujo. Las transiciones entre las
clases sociales también son posibles con el consumo de lujo (Belk y
Pollay1985). Sin embargo, aunque la democratización del lujo ha
comenzado a producirse (Kapferer 2006), el consumo de lujo sigue
siendo una estrategia predominante para pasar a formar parte de
una minoría exclusiva.
Intrínsecamente, la gente necesita pertenecer (Baumeister y Leary
1995). Esta necesidad intrínseca puede provenir de una razón evolutiva o
relacionada con la identidad. La razón evolutiva se refiere a
Psicología actual
la situación en la que la naturaleza obliga a los seres humanos a ser
parte de una reunión para aumentar la probabilidad de mantenerse
con vida ya que la cooperación es una parte esencial de la historia
humana. Por otro lado, la razón identitaria se refiere a la idea de
que las personas se extienden (Belk1988); por lo tanto, un grupo
podría proporcionar una buena base para lograrlo. Dicho de otra
manera, las personas se extienden a través de los grupos a los que
pertenecen. Su agrupación estaría basada en la proximidad de
sangre, preferencias de ocio o prácticas de consumo. Es decir, un
consumidor desearía ser parte de un grupo a través de sus
prácticas de consumo de lujo.
El consumo de lujo es algo así como una llave que abre una
puerta, haciendo posible la transición entre clases sociales. El
grupo deseado de una persona puede ser una clase social más
alta. Para ser miembro de su grupo deseado, una persona
necesitaría imitar las prácticas de consumo de las personas del
grupo deseado. Esta situación ha sido denominadacarro
(Vigneron y Johnson1999) oestatus de mecenas (Husic y Cicic
2009) en la literatura sobre el consumo de lujo, ya que se
encontró que esos dos factores afectan el consumo de lujo
(Husic y Cicic2009; Vigneron y Johnson1999). Además,
Kastanakis y Balabanis (2012) propusieron que el carro es un
antecedente del comportamiento de consumo de lujo.
En conjunto, afirmamos que la tendencia al consumo de lujo
tiene una dimensión de deseo de pertenecer a una minoría
exclusiva.
Estudio 1
En el Estudio 1, creamos y purificamos un grupo de elementos inicial. El
conjunto inicial de elementos se creó de acuerdo con las entrevistas y los
antecedentes conceptuales. Después de la creación de este conjunto de
elementos inicial, probamos los elementos para purificarlos.
Método
ParticipantesLa investigación de la encuesta exploratoria se llevó a
cabo con once doctores turcos. estudiantes (cinco mujeres). Cuatro
de ellos estaban cursando un doctorado en marketing. grados,
mientras que siete de ellos estaban buscando Ph.D. Licenciaturas
en diferentes ramas de las ciencias sociales. Estos once Ph.D. los
estudiantes eran de la Universidad Eskisehir Osmangazi (Turquía) o
de la Universidad Anadolu (Turquía), ambas ubicadas en Turquía.
Después de la investigación de la encuesta exploratoria, los datos de la
encuesta se recopilaron de 520 estudiantes universitarios turcos. Cuarenta y
ocho participantes proporcionaron respuestas incompletas (datos faltantes) y,
por lo tanto, fueron excluidos de análisis posteriores. En consecuencia, la
purificación del grupo inicial de elementos se llevó a cabo con los datos de la
encuesta de 502 estudiantes universitarios turcos (163 mujeres), con edades
comprendidas entre los 17 y los 27 años (METRO =
19,7, DE = 1,43). El ingreso promedio de los participantes fue
Psicología actual
TRY 930 (DE = 117,25). Los participantes eran estudiantes de la
Universidad Eskisehir Osmangazi (Turquía).
Materiales y ProcedimientoComo se mencionó anteriormente, primero,
se administró una investigación de encuesta exploratoria a once
doctorados. estudiantes. Durante la investigación de la encuesta
exploratoria, once Ph.D. Se les pidió a los estudiantes que respondieran
las siguientes tres preguntas: '¿Cómo defines el lujo?', '¿Qué te viene a la
mente cuando piensas en el lujo?',y '¿Cuáles son las principales
características de los productos/marcas de lujo?'.Los participantes
observaron estas tres preguntas en la encuesta y proporcionaron sus
respuestas en espacios en blanco. Además, a los participantes se les
preguntó y respondieron las preguntas de investigación de la encuesta
exploratoria en turco. Nos beneficiamos de sus respuestas en el sentido
de que crearon el grupo de artículos inicial, que constaba de 40
artículos. De acuerdo con las respuestas de los participantes, creamos
temas para cada pregunta. Estos temas fueron creados junto con las
discusiones de los investigadores sobre las respuestas de los
participantes.
Después de la creación del conjunto de elementos, de acuerdo
con la investigación de la encuesta exploratoria y los antecedentes
conceptuales, solicitamos la ayuda de quince adultos turcos, cuyo
idioma nativo era el turco, para calificar nuestros elementos en
cuanto a si eran claros y comprensibles. Estos quince hablantes
nativos de turco evaluaron los 40 ítems utilizando una escala de 10
puntos (0 = insuficiente, 10 = suficiente).Los datos resultantes de
estas evaluaciones se analizaron con Lawshe's (1975) coeficiente de
validez de contenido, que produce un valor entre −1 y +1.
Calculamos el coeficiente de corte para 15 expertos dentro de un
intervalo de confianza del 95 % en 0,49 (Lawshe1975). Diez ítems
tenían coeficientes inferiores a este valor de corte y, por lo tanto, se
eliminaron por falta de claridad y comprensión.
Después de la prueba relacionada con el idioma del grupo inicial
de elementos, los 30 elementos restantes se enviaron a los
investigadores, cada uno de los cuales tenía un doctorado. en el
campo del marketing, para evaluar si estos 30 ítems demostraron
validez de contenido o no. Nuestra definición de la tendencia de
consumo de lujo, que era 'el alcance de la tendencia de un individuo
con respecto al consumo de productos/servicios únicos y costosos
con significados simbólicos que se desean arbitrariamente por
algún motivo, como enviar un mensaje a su entorno, mostrar su
estado a los demás, promocionarse a sí mismo, para hacer que el
yo sea distinto de su entorno y/o moverse hacia las clases sociales
altas',fue enviado con estos 30 artículos. En pocas palabras, los
expertos evaluaron los ítems de acuerdo con sus grados de
superposición con esta definición. Investigadores expertos
calificaron estos 30 ítems utilizando una escala de 10 puntos (0 =
ítem no capta el fenómeno, 10 = ítem capta muy bien el fenómeno).
Nuevamente, usamos Lawshe's (1975) metodología del coeficiente
de validez de contenido para evaluar el desempeño de cada ítem.
Con base en los coeficientes de validez de contenido, se eliminaron
cinco ítems debido a sus bajos coeficientes de validez, que eran
inferiores al valor de corte calculado.
En resumen, se eliminaron quince ítems de acuerdo con los resultados de
las pruebas de validez lingüística y de contenido. Por lo tanto, llevamos a cabo
un estudio de purificación de escala con veinticinco artículos. Los datos de
purificación de escala se recopilaron a través de una encuesta de papel y lápiz
en la Universidad Eskisehir Osmangazi. Los participantes respondieron a los
ítems de la escala de tendencias de consumo de lujo (en adelante LCTS)
usando una escala de 5 puntos (1 = totalmente en desacuerdo, 3 = ni de
acuerdo ni en desacuerdo, 5 = totalmente de acuerdo).La escala, que fue
creada para medir la tendencia de consumo de lujo, constaba de solo
veinticinco ítems.
Resultados
Para proporcionar algunos hallazgos de la estructura factorial
de la LCTS, realizamos análisis factoriales exploratorios y
confirmatorios siguiendo el análisis de correlación entre ítems
entre los ítems (ver Tabla1).
Los resultados del análisis factorial exploratorio (AFE) demostraron
que la adecuación de la muestra fue lo suficientemente buena (KMO =
.91; aprox. χ2 =4993.04;pag < .01). Además, el EFA reveló una solución de
cinco factores con una varianza explicada del 60,24%. El AFE se realizó
con un enfoque de máxima verosimilitud y rotación promax. Aunque el
resultado de la prueba de bondad de ajuste fue significativo,
interpretamos este resultado basándonos en un tamaño de muestra
relativamente alto, de modo que el resultado significativo no se evaluó
de manera negativa. En pocas palabras, la relación chi-cuadrado a gl era
aceptable (χ2 =504.81; gl = 185; x2/gl = 2,72;p = .01).
Desde la perspectiva de la estructura de cargas factoriales, se
eliminaron seis ítems debido a cargas bajas o problemas de cargas
cruzadas. Los desempeños de consistencia interna de las
dimensiones de la LCTS fueron aceptables, es decir, los niveles alfa
de todas las dimensiones fueron superiores a .70, que es el valor
recomendado (Nunnally1978). Además, los valores de varianza
promedio extraídos para todas las dimensiones fueron superiores a
.50, lo que también se recomienda (Hair et al.2009). Los detalles se
resumen en la Tabla1.
Siguiendo el EFA, llevamos a cabo un análisis factorial
confirmatorio con el enfoque de máxima verosimilitud (CFA)1
para comprobar si los datos se ajustan a nuestro modelo de
cinco factores. De acuerdo con los criterios propuestos por Hu y
Bentler (1999),2los resultados del CFA demostraron que los
datos se ajustan al modelo de cinco factores (χ2 =242,50; gl =
132; x2/df = 1 . 83;p = .01 ; GFI = . 96; CFI = . 97; TLI = . 97;
RMSEA = .04). Además, para descartar una estructura factorial
alternativa para la LCTS, probamos un modelo unidimensional
(un factor), que a su vez demostró índices de ajuste no
aceptables (χ2/gl = 10,48;p = .01; GFI = 0,72; CFI = 0,66;
1Se utilizó el análisis de estructuras de momentos (AMOS) a través del paquete
Statistical Package for the Social Sciences (SPSS) 21.0.
2CFI, GFI y TLI deben ser superiores a 0,95; RMSEA debe ser inferior a . 06; x2/
df debe ser menor que 3.
 Psicología actual

tabla 1Medias, desviaciones

estándar y resultados de EFA para Significar Dakota del Sur Cargando California CRA
el estudio 1
Singularidad_2 3.13 1.11 . 81 . 79 . 51
Singularidad_3 3.43 1.09 . 74
Singularidad_1 3.16 1.14 . 67
Singularidad_5 2.83 1.26 . 64
Singularidad_6 3.47 1.05 . 45 (CL)
Singularidad_4 2.45 1.13 . 41
Caro_2 2.24 1.18 . 79 . 85 . 52
Caro_5 2.44 1.16 . 76
Caro_3 2.45 1.23 . 75
Caro_4 2.24 1.13 . 66
Caro_1 1.98 1.09 . 61
Significado simbólico_3 2.82 1.20 . 88 . 82 . 55
Significado simbólico_4 2.78 1.19 . 82
Significado simbólico_2 2.66 1.14 . 64
Significado simbólico_1 2.64 1.18 . 58
Significado simbólico_5 2.50 1.06 . 51 (CL)
Deseo arbitrario_3 2.67 1.24 . 85 . 78 . 57
Deseo arbitrario_2 2.47 1.22 . 81
Deseo arbitrario_4 2.62 1.29 . 59
Deseo arbitrario_1 2.86 1.66 . 37 (CL)
Pertenecer a una minoría exclusiva_4 2.62 1.29 . 86 . 77 . 56
Pertenecer a una minoría exclusiva_3 2.63 1.23 . 74
Pertenecer a una minoría exclusiva_5 2.32 1.15 . 63
Pertenecer a una minoría exclusiva_1 2.41 1.21 . 29 (CL)
Pertenecer a una minoría exclusiva_2 2.47 1.22 . 30 (CL)

Las cargas en negrita representan elementos eliminados. Los valores de CA se calcularon con los 19 ítems restantes.

CaliforniaAlfa de Cronbach;CRAvarianza media extraída;CLproblema de carga cruzada

ITL = 0,62; RMSEA = .14). Este hallazgo respaldó que la
solución de cinco factores se ajustaba mejor a los datos que
la solución de un factor.
Además, realizamos un CFA para cada dimensión de la LCTS
para asegurar una estructura factorial de cada dimensión.
Como predijimos, los resultados de CFA demostraron que
unicidad (x2 =2,50; gl = 2; x2/gl = 1,25;p = .17; GFI = .99; CFI =
.99; ITL = 0,99; RMSEA = .03),costo (χ2 =2,34; gl = 2; χ2/gl = 1,17;
p = .13; GFI = .99; CFI = .99; ITL = 0,99; RMSEA = .04), ysignificado
simbólico (χ2 =1,42; gl = 2; x2/ gl = 0,71;p = .25; GFI = .99; CFI =
.99; ITL = 0,99; RMSEA = .02) cada uno tenía una solución de un
factor. El CFA para las dimensiones dedeseo arbitrarioy
perteneciente a una minoría exclusivano se pudo llevar a cabo
ya que ambos tenían tres elementos.
En resumen, los resultados del Estudio 1 ayudaron a crear la
LCTS, que constaba de cinco factores y 19 ítems.
Breve discusión para el Estudio 1
El estudio 1 brindó apoyo preliminar para nuestro modelo de cinco
factores de la tendencia del consumo de lujo. De acuerdo con la
resultados de los análisis factoriales exploratorios y
confirmatorios, el grupo inicial de ítems, que constaba
de 40 ítems, se redujo a 19 ítems. Así, la LCTS se
desarrolló dentro de la cultura turca. La escala incluía
cinco factores y 19 ítems.
Uno podría preguntarse, sin embargo, si la escala era aplicable a
diversas muestras ya que el Estudio 1 estaba restringido a estudiantes
de pregrado. Para probar si la escala tenía confiabilidad y validez para
diversas muestras, el Estudio 2 utilizó datos de encuestas generalizables
recopilados de 808 adultos turcos.
Estudio 2
El Estudio 1 proporcionó la LCTS, que constaba de cinco factores y
19 ítems. Sin embargo, los hallazgos del Estudio 1 se limitaron a las
características de la muestra, es decir, la muestra de estudiantes.
Por lo tanto, se requirió probar la LCTS con una muestra más
diversa para evaluar el rendimiento de generalización de la escala.
Para ello, el Estudio 2 incluyó una prueba de la LCTS con una
muestra más diversa. Además, el Estudio 2 proporcionó alguna
evidencia con respecto al rendimiento de validez de la LCTS.
Psicología actual
Para proporcionar evidencia de validez convergente de la LCTS,
verificamos si el consumo conspicuo y el consumo de estado
estaban asociados con la LCTS. En particular, planteamos la
hipótesis de que el consumo conspicuo (H1) y consumo de estado (H
2) se asociaría positivamente con la tendencia al consumo de lujo.
Estas hipótesis se basaron en nuestra teorización de que el
consumo ostentoso, de estatus y de lujo se deriva de los deseos de
las personas hacia la automejora. Según la teoría de los valores
humanos básicos (Schwartz2012), la superación personal es una de
las motivaciones básicas del ser humano. Por ejemplo, cuando las
personas logran sus objetivos u obtienen poder, el valor de sí
mismos aumenta ante sus propios ojos. Por lo tanto, el logro y el
poder son formas en que las personas experimentan la automejora.
Además, la sensación de logro se obtiene a través de productos de
lujo (O'Cass y McEwen2004). Es decir, la compra de productos caros
y de lujo puede proporcionar una sensación de logro, ya que estos
productos tienen el potencial de promover jerárquicamente a sus
propietarios (Wong y Ahuvia1998). Obtener una posición jerárquica
más alta a través de un estilo de vida lujoso conduce a obtener
poder social sobre los demás.
Consumo de estatus (Eastman et al.1999), consumo conspicuo
(Chaudhuri et al.2011), y consumo de lujo (Wong y Ahuvia1998) son
fuentes de sentimientos de logro y la sensación de tener poder. Por
lo tanto, estas tendencias de consumo se basan en el deseo de
superación personal porque se pretende que el yo se destaque
durante estas prácticas de consumo. De hecho, investigaciones
anteriores vincularon estas tres tendencias de consumo a través de
la automejora. Entre estas investigaciones, Kastanakis y Balabanis (
2012) encontraron que el consumo de estatus se asocia
positivamente con el comportamiento de consumo de lujo. Por otro
lado, se encontró que el consumo conspicuo estaba positivamente
relacionado con el consumo de estatus (O'Cass y McEwen2004).
Estos hallazgos sugirieron que el LCTS debería estar relacionado
positivamente con el consumo conspicuo y el consumo de estado.
& La tendencia al consumo de lujo se asocia
positivamente con el consumo ostentoso.
& La tendencia al consumo de lujo se asocia positivamente con el
consumo de estatus.
Método
ParticipantesPara lograr nuestro objetivo de investigación, se
recopilaron datos de 820 adultos turcos a través de una encuesta basada
en Internet. Sin embargo, 12 participantes proporcionaron respuestas
incompletas (datos incompletos) y, por lo tanto, fueron excluidos de
análisis posteriores. En consecuencia, nuestro tamaño de muestra final
consistió en 808 adultos turcos (420 mujeres). Los participantes fueron
reclutados a través de una empresa de investigación de mercado. Los
participantes tenían entre 22 y 60 años de edad (METRO =29.04,
DE = 4,07). El ingreso promedio de los participantes fue de TRY
2125 (DE = 510,50).
Materiales y ProcedimientoComo se mencionó anteriormente, los datos se
recopilaron a través de una encuesta en línea. Los participantes primero
leyeron el formulario de consentimiento informado y se les pidió que
confirmaran este formulario para seguir adelante. En el formulario de
consentimiento informado, se informó a los participantes que el objetivo de
este estudio era hacer una comparación transcultural de las prácticas de
consumo, que no era el objetivo real de este estudio. Compartimos
información incorrecta sobre el objetivo del estudio, ya que tener una opinión
sobre el objetivo real del estudio podría haber sesgado las respuestas.
Después de completar el formulario de consentimiento informado,
se pidió a los participantes que respondieran a la LCTS de 19 ítems, que
se desarrolló en el Estudio 1, una escala de consumo de estado de cinco
ítems (Eastman et al.1999), y una escala de consumo conspicuo de 11
ítems (Chaudhuri et al.2011) usando una escala de 5 puntos (1 =
totalmente en desacuerdo, 3 = ni en desacuerdo ni de acuerdo, 5 =
totalmente de acuerdo).
Para evitar un efecto de orden, se contrabalanceó el orden de las
balanzas entre los participantes. Por último, antes de ser informados
sobre el objetivo del estudio, se preguntó a los participantes qué
pensaban que el estudio estaba a punto de evaluar para detectar
posibles problemas con las características de la demanda (Orne1962;
Rosenthal y Rosnow2009). Ninguno de los participantes conocía las
hipótesis del presente estudio.
Resultados
En primer lugar, para comprobar si los datos respaldaban el
modelo de cinco factores de la LCTS, se realizaron un análisis
factorial exploratorio y un análisis factorial confirmatorio. Los
resultados se resumen en tablas.2y3.
Los resultados del análisis factorial exploratorio (AFE)
demostraron que la adecuación de la muestra fue lo
suficientemente buena (KMO = .86; aprox. χ2 =7433.79;pag < .01).
Además, el AFE reveló la solución de cinco factores con 67,96% de
varianza explicada. El AFE se realizó con un enfoque de máxima
verosimilitud y rotación promax. Aunque el resultado de la prueba
de bondad de ajuste fue significativo, interpretamos este resultado
en base a un tamaño de muestra relativamente alto para que el
resultado significativo no se evaluara de manera negativa. En pocas
palabras, la relación chi-cuadrado a gl era aceptable (χ2 =550.31; gl
= 86; x2/gl = 6,39;p = .01).
De acuerdo con los resultados de la estructura factorial,
se eliminó un elemento de la dimensión de costo (caro_1)
debido a la carga baja y al problema de carga cruzada (ver
Tabla2). Los desempeños de consistencia interna de las
dimensiones de la LCTS fueron aceptables, es decir, los
niveles alfa de todas las dimensiones fueron superiores a
.70, que es el valor recomendado (Nunnally1978). Además,
todos los coeficientes de correlación entre los factores
 Psicología actual

Tabla 2Medias, desviaciones estándar

y EFA Resultados para el estudio 2 Significar Dakota del Sur Cargando Significar Dakota del Sur α

Singularidad_2 3.15 1.06 . 80 3.20 . 80 . 78

Singularidad_3 3.71 0,96 . 73
Singularidad_1 3.42 1.07 . 71
Singularidad_5 2.52 1.10 . 53
Caro_2 2.00 0.99 . 83 2.18 . 84 . 82
Caro_3 2.17 1.11 . 82
Caro_5 2.29 1.01 . 70
Caro_4 2.29 1.06 . 56
Caro_1 1.79 0.84 . 42 (CL)
Significado simbólico_3 2.42 1.14 . 91 2.36 . 96 . 88
Significado simbólico_4 2.39 1.13 . 89
Significado simbólico_2 2.33 1.09 . 71
Significado simbólico_1 2.32 1.11 . 68
Deseo arbitrario_2 2.20 1.11 . 88 2.16 . 90 . 80
Deseo arbitrario_3 2.10 1.06 . 76
Deseo arbitrario_4 2.19 1.01 . sesenta y cinco

Pertenecer a una minoría exclusiva_4 2.14 1.07 . 86 2.13 . 91 . 83

Pertenecer a una minoría exclusiva_3 2.25 1.08 . 80
Pertenecer a una minoría exclusiva_5 2.00 1.00 . 74

Las cargas en negrita representan elementos

eliminados. CLproblema de carga cruzada

de la LCTS fueron positivamente significativos, lo que indica que esos
cinco factores constituían un constructo de nivel superior, a saber, la
LCTS (ver Tabla3).
Además, llevamos a cabo un CFA3con una estimación de
máxima verosimilitud para cada dimensión de la LCTS para
asegurar una estructura factorial de cada dimensión. Como
predijimos, los resultados de CFA demostraron queunicidad (χ2
=3,50; gl = 2; x2/ gl = 1,75;p = .17; GFI = .99; CFI = .99; ITL = 0,99;
RMSEA = .03),costo (χ2 =2,24; gl = 2; x2/gl = 1,12;p = .13; GFI =
.99; CFI = .99; ITL = 0,99; RMSEA = .05), ysignificado simbólico
(χ2 =1,31; gl = 2; x2/gl = 0,65;p = .25; GFI = .99; CFI = .99; ITL =
0,99; RMSEA = .02) cada uno tenía una solución de un factor.
CFA para las dimensiones dedeseo arbitrario yperteneciente a
una minoría exclusivano se pudo realizar ya que ambos tenían
tres elementos. Además, probamos el modelo de medición, que
representaba el LCTS de 5 factores, con CFA. De acuerdo con
los criterios recomendados por Hu y Bentler (1999),4los
resultados de CFA mostraron que los datos se ajustan al
modelo de 5 factores para el LCTS (χ2 =255,80; gl = 125; x2/gl =
2,04;p = .01; GFI = .97; CFI = .98; ITL = 0,97; RMSEA = .04).
Además, para descartar estructuras factoriales alternativas
para la LCTS, probamos un modelo unidimensional (un factor),
que a su vez reveló índices de ajuste no aceptables (χ2/gl =
26,54;p = .01; GFI = .64; CFI = 0,52;
3Se utilizó el análisis de estructuras de momentos (AMOS) a través del paquete
Statistical Package for the Social Sciences (SPSS) 21.0.
4CFI, GFI y TLI deben ser superiores a 0,95; RMSEA debe ser inferior a . 06; x2/
df debe ser menor que 3.
ITL = 0,45; RMSEA = .17). Este hallazgo respaldó que la solución
de cinco factores se ajustaba mejor a los datos que la solución
de un factor.
Para examinar los rendimientos de validez convergente y
discriminante de la LCTS, se realizó un modelo de medición. La
LCTS, la escala de consumo de estado y la escala de consumo
conspicuo se prestaron para ser correlacionadas en el modelo de
medición. Tal como aparece en la Tabla4, todos los valores de AVE
para los cinco factores de la LCTS resultaron ser más altos que el
valor recomendado de .50 (Fornell y Larcker1981). Este hallazgo
indicó que la LCTS tenía una validez convergente. Por otro lado, los
valores de AVE de todos los factores de la LCTS fueron mayores que
la correlación del factor latente al cuadrado entre un par de
constructos (Fornell y Larcker1981). Este hallazgo, por lo tanto,
indicó que la LCTS también tenía validez discriminante. Es posible
decir que la LCTS tuvo validez de constructo ya que la LCTS
demostró desempeños satisfactorios de validez convergente y
discriminante (Bagozzi et al.1991). Como era de esperar, se
encontró que el LCTS estaba relacionado con el consumo conspicuo
(r = .51,pag < .01), lo que implica que H1fue apoyado. Además, se
encontró que la LCTS estaba relacionada con el consumo de estado
(r = .50,pag < .01), lo que implica que H2fue apoyado. Estos dos
hallazgos sugirieron que el LCTS tuvo un buen rendimiento de
validez concurrente (Bagozzi et al.1991). Además, todos los factores
del LCTS demostraron desempeños de confiabilidad satisfactorios
ya que las confiabilidades compuestas de ellos fueron superiores al
valor recomendado de .70 (Fornell y Larcker1981).
También probamos si la LCTS era invariante para el género.
Dicho de otra manera, nos preguntamos si la estructura factorial
Psicología actual
Tabla 3Matriz de correlación para
los factores de LCTS (estudio 2) Dimensiones
LCTS
Singularidad (U)
Caro (E)
Significado simbólico (SM)
Deseo arbitrario (AD)
Pertenecer a una minoría exclusiva (B)
pag <0.01 (Todos lospags-los valores de los coeficientes de correlación fueron inferiores a .01)
de la LCTS fue equivalente en todos los géneros. Con este fin,
realizamos SEM multigrupo con el enfoque de máxima
verosimilitud en el que el género fue una variable de agrupación.
Encontramos que el modelo sin restricciones (χ2/gl = 2,10;p = .01;
GFI = .95; CFI = .96; ITL = 0,96; RMSEA = .04) fue aceptable en todos
los géneros, lo que sugiere que la LCTS tuvo una invariancia
configuracional en todos los géneros. Además, las diferencias entre
los modelos sin restricciones y con restricciones (χ2/df = 2 . 04 ;p = .
01 ; GFI = . 97; CFI = . 98; TLI = . 97; RMSEA = .04) no fueron
significativos (Δχ2 =11.01; df = 12;p = .52), lo que indica que la
estructura factorial de la LCTS tenía invariancia tanto
configuracional como métrica a través del género. En pocas
palabras, tanto la estructura factorial de la LCTS (invarianza
configuracional) como las cargas factoriales de la LCTS (invarianza
métrica) fueron las mismas para hombres y mujeres.
Breve discusión para el Estudio 2
El estudio 2 proporcionó evidencia adicional de la confiabilidad y validez
de la LCTS. Los resultados del Estudio 2 demostraron que el LCTS tuvo
un desempeño satisfactorio de confiabilidad y validez en una muestra
diversa que constaba de 808 adultos turcos. Además, se encontró que el
LCTS se correlacionó positivamente con el consumo conspicuo y de
estado. Los resultados también mostraron que la LCTS era invariante
para el género.
Aunque tanto el Estudio 1 como el Estudio 2 proporcionaron
evidencia que respaldaba el modelo de cinco factores de la
LCTS, estos estudios se limitan a tener una naturaleza
transversal. En otras palabras, el Estudio 1 y el Estudio 2 se
habrían beneficiado de los datos transversales recopilados a
través de una encuesta, lo que nos habría impedido concluir
implicaciones causales con respecto a la tendencia del consumo
de lujo. Para superar esta debilidad, el Estudio 3 adoptó un
diseño experimental entre sujetos que se llevó a cabo con
participantes de los EE. UU.
Estudio 3
Los resultados del Estudio 2 revelaron que la LCTS tenía una validez
discriminante satisfactoria, validez convergente, validez de constructo,
LCTS tu mi SM ANUNCIO B
. 60
. 71 . 25
. 75 . 29 . 48
. 66 . 26 . 33 . 31
. 74 . 35 . 41 . 44 . 37
rendimientos de validez concurrente y confiabilidad. Sin embargo, los
hallazgos del Estudio 2 carecían de evidencia de validez nomológica y se
limitaron a la muestra turca. Para proporcionar validez nomológica,
llevamos a cabo un experimento en el que se probó el efecto de un nivel
de interpretación en el LCTS. Específicamente, planteamos la hipótesis
de que a medida que aumenta el nivel de construcción, la tendencia de
consumo de lujo también aumentaría. En pocas palabras, basamos la
lógica de nuestra hipótesis en la teoría del nivel de interpretación (Trope
y Liberman2010).
De acuerdo con la teoría del nivel de interpretación, las personas
pueden interpretar un objeto específico en un nivel concreto (bajo) o en
un nivel abstracto (alto). Además, las personas que tienen un bajo nivel
de interpretación se centran en los detalles concretos del objeto,
mientras que las personas que tienen un alto nivel de interpretación se
centran en la filosofía abstracta del objeto (Trope y Liberman).2012).
Supongamos, por ejemplo, que uno puede interpretar el concepto de
lujo con un nivel de interpretación bajo (concreto) o alto (abstracto). En
el primer escenario, el lujo puede percibirse como productos que se
venden en una tienda o centro comercial de prestigio. En el último
escenario, el lujo puede percibirse como estatus o prestigio.
Investigaciones recientes demostraron que los consumidores definen
los bienes de lujo utilizando un lenguaje abstracto (Hansen y Wänke
2011). Además, la misma investigación mostró que las descripciones
abstractas de productos se perciben como lujosas entre los
consumidores. Basándonos en este hallazgo y en la teoría del nivel de
interpretación, planteamos la hipótesis de que a medida que aumenta el
nivel de interpretación, también lo hace la tendencia al consumo de lujo.
&El nivel de construcción tiene un efecto positivo en el lujo.
tendencia de consumo.
Con este fin, adoptamos un diseño experimental entre
sujetos en el Estudio 3. Los resultados del Estudio 3 permitirían
hacer una inferencia causal sobre la tendencia al consumo de
lujo. Como se mencionó anteriormente, el Estudio 1 y el Estudio
2 adoptaron diseños no experimentales, lo que nos impidió
obtener inferencias causales; por lo tanto, preferimos
especialmente el diseño experimental utilizado en el Estudio 3.
Además, el LCTS se desarrolló en idioma turco y debía probarse
en una cultura donde el inglés es el idioma nativo, como en los
Estados Unidos de América. Con este fin, administramos la
versión en inglés de la LCTS en el Estudio 3.
 Psicología actual

Tabla 4Estadísticas descriptivas de los

factores, estimaciones de confiabilidad y Dimensiones METRO Dakota del Sur RC CRA LCTS CAROLINA DEL SUR CC
correlaciones de factores latentes (estudio
2) LCTS 2.41 . 61 –
Singularidad (U) 3.20 . 80 . 79 . 53 . 60 . 31 . 35
Caro (E) 2.18 . 84 . 82 . 55 . 71 . 64 . 52
Significado simbólico (SM) 2.36 . 96 . 88 . sesenta y cinco . 75 . 72 . 60
Deseo arbitrario (AD) 2.16 . 90 . 81 . 59 . 66 . 50 . 48
Pertenecer a una minoría exclusiva (B) 2.13 . 91 . 84 . 63 . 74 . 55 . 57
Estado de consumo (SC) 1,90 . 72 . 74 . 54 . 50 (.81)
Consumo conspicuo (CC) 1.98 . 69 . 89 . 51 . 51 . 31 (.88)

**
pag <0.01, los coeficientes alfa se informan entre paréntesis,RCfiabilidad compuesta;CRAvarianza media
extraída

Método consentimiento, se les pidió a los participantes que respondieran a tres

ParticipantesRealizamos un diseño experimental entre sujetos con
dos condiciones, a saber, una condición de bajo nivel de
interpretación y una condición de alto nivel de interpretación. Con
este fin, reclutamos a 110 participantes de los EE. UU. (55
participantes por condición) a través de Amazon Mturk en el que la
participación en el estudio estaba restringida a los Estados Unidos
de América. Sin embargo, cuatro participantes (dos participantes
por condición) proporcionaron respuestas incompletas (datos
incompletos) y seis participantes (tres participantes por condición)
fallaron en la pregunta de control de atención. Por lo tanto, diez
participantes fueron excluidos de análisis adicionales. En
consecuencia, continuamos con los 100 participantes restantes (50
participantes por condición). La edad de los participantes osciló
entre 20 y 79 años (METRO =37,18, DT = 13,13). El ingreso promedio
anual de los participantes fue de $41.286 (SD = 27.176).
Materiales y ProcedimientoPrimero, los participantes leyeron el
formulario de consentimiento informado y se les pidió que confirmaran
este formulario para seguir adelante. En el formulario de
consentimiento informado, se informó a los participantes que el objetivo
del estudio era hacer una comparación transcultural de la tendencia de
consumo de lujo, que no era el objetivo real de este estudio.
Compartimos información incorrecta sobre el objetivo del estudio, ya
que tener una opinión sobre el objetivo real del estudio podría haber
sesgado las respuestas. Esta práctica, que se conoce como historia de
tapadera, prevalece entre los experimentos psicológicos previos (Chang
et al.2015). Sin embargo, los participantes fueron informados sobre el
objetivo real del estudio. Creemos que este informe se llevó a cabo de
manera ética.
Después de completar el formulario de consentimiento informado,
los participantes fueron asignados aleatoriamente a la condición de bajo
nivel de interpretación o a la condición de alto nivel de interpretación.
Los participantes entre las condiciones no fueron diferentes en términos
de edad (χ2 =38.84,p = .43), género (χ2 =0.40,p = .84), o ingresos (χ2 =
56.00,p = .29), lo que sugiere que el proceso de asignación aleatoria no
estuvo sesgado. Después de informar
preguntas dependiendo de la condición a la que fueron asignados. Los
participantes asignados a la condición de bajo nivel de interpretación
respondieron a las siguientes preguntas: ¿Cómo hace ejercicio la gente?,
¿Cómo se va de vacaciones la gente?, ¿Cómo gana dinero la gente?. Por
otro lado, los participantes asignados a la condición de alto nivel de
construcción respondieron a las siguientes preguntas: ¿Por qué la gente
hace ejercicio?, ¿Por qué la gente se va de vacaciones?, ¿Por qué la gente
gana dinero?. Para resumir, manipulamos los niveles de interpretación
de los participantes con preguntas de cómo (condición de bajo nivel de
interpretación) y por qué (condición de alto nivel de interpretación). Este
enfoque es ampliamente utilizado para manipular los niveles de
construcción (Freitas et al.2004; Fujita et al. 2006; Trope y Liberman2012
). Se instruyó a los participantes para que proporcionaran una respuesta
de al menos 150 caracteres. Después de esta manipulación, los
participantes respondieron a la versión en inglés de la LCTS de dieciocho
ítems, que se tradujo al inglés utilizando un método de retrotraducción
(Brislin 1970). Los participantes informaron sus respuestas a la LCTS
utilizando una escala de 5 puntos (1 = totalmente en desacuerdo, 3 = ni
en desacuerdo ni de acuerdo, 5 = totalmente de acuerdo).Después de
responder a la LCTS, se pidió a los participantes que respondieran al
Formulario de Identificación de Comportamiento (BIF; Vallacher and
Wegner 1987), que consta de veinticinco preguntas con opciones de
respuesta binarias. El BIF se usa ampliamente para medir los niveles de
interpretación de rasgos (Trope y Liberman2010). Para probar si la
manipulación fue exitosa o no, comparamos las medias BIF de las
condiciones. Encontramos que los participantes en la condición de alto
nivel de interpretación tenían valores de BIF más altos que los
participantes en la condición de bajo nivel de interpretación (t (98) =
5,74,pag < .01), lo que sugiere que la manipulación fue exitosa. Por
último, se pidió a los participantes que informaran sobre sus datos
demográficos.
Para evitar un efecto de orden, se equilibró el orden de las
balanzas entre los participantes. También se preguntó a los
participantes qué pensaban que el estudio estaba a punto de
probar para un posible problema con las características de la
demanda (Orne1962; Rosenthal y Rosnow2009). Ninguno de los
participantes conocía las hipótesis del presente estudio.
Psicología actual
Resultados
Para verificar que los datos respaldaran el LCTS de cinco factores,
primero realizamos un análisis factorial exploratorio (AFE). Un EFA
que utilizó el enfoque de máxima verosimilitud y la rotación promax
reveló una solución de cinco factores para el LCTS, que se esperaba
(KMO = .80, aprox. χ2 =1194.47, ypag < .01, varianza explicada =
76,22%, χ2 =114,47, gl = 73, x2/gl = 1,56,pag < .01). Los resultados
se resumen en la Tabla5. Tal como aparece en la Tabla5, todas las
cargas fueron superiores a
. 50, que es el valor recomendado (Hair et al.2009). Además,
todos los valores del alfa de Cronbach fueron superiores a . 70,
que se evaluó como un valor de corte para la consistencia
interna (Nunnally1978).
Además, todos los coeficientes de correlación entre los factores
de la LCTS fueron positivamente significativos, lo que indica que
esos cinco factores constituían un constructo de nivel superior, a
saber, la LCTS (ver Tabla6).
Además, llevamos a cabo un CFA5con una estimación de
máxima verosimilitud para cada dimensión de la LCTS para
asegurar una estructura factorial de cada dimensión. Como
predijimos, los resultados de CFA demostraron queunicidad
(χ2 =0,92; gl = 2; χ2/gl = 0,46;p = .63; GFI = .99; CFI = .99; ITL
= 0,99; RMSEA = .01),costo (χ2 =0,60; gl = 1; x2/df = 0 . 60;p
= .45; GFI = . 99; CFI = . 99; TLI = . 99; RMSEA = .01), y
significado simbólico (χ2 =1,50; gl = 2; χ2/gl = 0,75;p = .23;
GFI = .99; CFI = .99; ITL = 0,99; RMSEA = .01) cada uno tenía
una solución de un factor. CFA para las dimensiones de
deseo arbitrarioyperteneciente a una minoría exclusivano
se pudo llevar a cabo ya que ambos tenían tres elementos.
Además, se realizó el CFA para probar el modelo de
medición, que representa el LCTS de 5 factores. De acuerdo
con los criterios propuestos por Hu y Bentler (1999), los
resultados mostraron que los datos se ajustan al modelo de
5 factores para la LCTS (χ2 =140,80; gl = 125; χ2/gl = 1,12;p
= .51; GFI = .89; CFI = .98; ITL = 0,97; RMSEA = .04).
Por último, y lo que es más importante, probamos nuestra hipótesis,
que afirmaba que los individuos que tenían niveles de interpretación
altos tendrían una mayor tendencia al consumo de lujo que los
individuos que tenían un nivel de interpretación bajo. Con este fin,
realizamos una prueba t de muestras independientes en la que se
probaron las diferencias entre las medias LCTS de las condiciones. Los
resultados mostraron que los participantes en la condición de alto nivel
de construcción (METRO =2.74, SD = .76) tuvo una mayor tendencia al
consumo de lujo que los participantes en el nivel de construcción bajo
(M =2,44, DE = 0,61,t (98) = 1.558,pag < .05), lo que apoyó nuestra
hipótesis. Este hallazgo también proporcionó evidencia sobre la validez
nomológica de la LCTS. Dicho de manera más simple, este
5Se utilizó el análisis de estructuras de momento (AMOS) a través del paquete
Statistical Package for the Social Science (SPSS) 21.0. Este programa se utilizó
para realizar el análisis factorial confirmatorio.
La hipótesis se basó en la teoría del nivel de interpretación, por
lo que la LCTS se utilizó en un modelo, que estaba
fundamentado teóricamente. Por tanto, la LCTS se colocó en
una red teórica en la que se sustentaba la hipótesis; así, es
posible decir que la LCTS tiene validez nomológica.
Breve discusión para el Estudio 3
El estudio 3 proporcionó evidencia causal sobre la relación
entre el nivel de interpretación y la tendencia al consumo de
lujo. Los resultados mostraron que a medida que aumentaba el
nivel de construcción, también lo hacía la tendencia al consumo
de lujo. En particular, los participantes con un nivel constructivo
alto tenían una mayor tendencia al consumo de lujo que los
participantes con un nivel constructivo bajo. Este hallazgo
sugirió que la teoría del nivel de interpretación puede
proporcionar una comprensión novedosa de la tendencia al
consumo de lujo.
Además, el LCTS, que se desarrolló originalmente en la cultura
turca, demostró un desempeño satisfactorio de confiabilidad y
validez en los datos recopilados de los participantes
estadounidenses. Este hallazgo indica que la LCTS es aplicable a la
cultura estadounidense.
Discusión General
El propósito de este trabajo fue desarrollar una LCTS para conceptualizar la tendencia de consumo de
lujo con un enfoque basado en rasgos. Para ello, se realizaron tres estudios. En el Estudio 1, llevamos
a cabo una investigación de encuesta exploratoria con once doctores turcos. estudiantes, y luego, se
realizó un análisis factorial exploratorio con 520 estudiantes universitarios turcos. Los resultados del
Estudio 1 produjeron la LCTS de cinco factores, de acuerdo con nuestros antecedentes teóricos. En el
Estudio 2, se realizó un análisis factorial confirmatorio con 808 adultos turcos diversos. Los resultados
del análisis factorial confirmatorio demostraron que los datos respaldaban la LCTS de cinco factores.
Además, los resultados del Estudio 2 mostraron que la tendencia al consumo de lujo se asoció
positivamente con el consumo de estatus y el consumo ostentoso, indicando que la LCTS demostró
validez convergente y discriminante. En el Estudio 3, probamos el rendimiento de validez de la LCTS
entre los participantes de EE. UU. y proporcionamos evidencia de validez nomológica con respecto a
la LCTS. Con este fin, llevamos a cabo un experimento de diseño entre sujetos (dos condiciones) con
100 participantes de EE. UU. Los resultados del Estudio 3 mostraron que los participantes en una
condición de alto nivel de interpretación tenían una mayor tendencia al consumo de lujo que los
participantes en una condición de bajo nivel de interpretación, lo que apoyó nuestra hipótesis basada
en la teoría del nivel de interpretación. llevamos a cabo un experimento de diseño entre sujetos (dos
condiciones) con 100 participantes de los EE. UU. Los resultados del Estudio 3 mostraron que los
participantes en una condición de alto nivel de interpretación tenían una mayor tendencia al
consumo de lujo que los participantes en una condición de bajo nivel de interpretación, lo que apoyó
nuestra hipótesis basada en la teoría del nivel de interpretación. llevamos a cabo un experimento de
diseño entre sujetos (dos condiciones) con 100 participantes de los EE. UU. Los resultados del Estudio
3 mostraron que los participantes en una condición de alto nivel de interpretación tenían una mayor
tendencia al consumo de lujo que los participantes en una condición de bajo nivel de interpretación,
lo que apoyó nuestra hipótesis basada en la teoría del nivel de interpretación.
 Psicología actual

Tabla 5Medias, desviaciones

estándar y resultados de EPT para el Significar Dakota del Sur Cargando Significar Dakota del Sur α
ESTUDIO 3
Singularidad_2 3.65 0.90 . 87 3.46 . 79 . 87
Singularidad_3 3.59 0,96 . 95
Singularidad_1 3.31 1.07 . 95
Singularidad_5 3.29 1.10 . 91
Caro_2 2.61 0.99 1.17 2.37 . 89 . 80
Caro_3 1.93 1.11 1.02
Caro_5 2.51 1.01 1.10
Caro_4 2.45 1.06 1.18
Significado simbólico_3 2.66 1.14 1.17 2.37 1.02 . 88
Significado simbólico_4 2.51 1.13 1.21
Significado simbólico_2 2.26 1.09 1.20
Significado simbólico_1 2.06 1.11 1.16
Deseo arbitrario_2 2.68 1.11 1.22 2.43 1.05 . 85
Deseo arbitrario_3 2.15 1.06 1.13
Deseo arbitrario_4 2.47 1.01 1.22
Pertenecer a una minoría exclusiva_4 2.20 1.07 1.23 2.59 . 70 . 92
Pertenecer a una minoría exclusiva_3 2.41 1.08 1.13
Pertenecer a una minoría exclusiva_5 2.37 1.00 1.24

Aportes Teóricos primera vez evaluamos el concepto de consumo de lujo desde el

La contribución teórica de este trabajo fue cuádruple. En primer
lugar, este artículo fue un intento conceptual y empírico de
comprender la tendencia del consumo de lujo con un enfoque
basado en rasgos. Dicho de otra manera, la tendencia del consumo
de lujo aún no se había examinado como un rasgo en el momento
del artículo actual. Investigaciones anteriores sobre el consumo de
lujo han examinado cómo los consumidores perciben las marcas de
lujo (Kapferer1998; Sung et al.2015; Vigneron y Johnson2004),
cuáles son las actitudes y percepciones de los consumidores hacia
el concepto de lujo (Dubois y Laurent1994; Dubois et al.2001;
Hansen y Wanke2011; Hennings et al.2012; Nelissen y Meijers 2011
), y cuáles son los antecedentes y consecuencias de la compra de
artículos de lujo (Amatulli y Guido2011; Husic y Cicic2009;
Kastanakis y Balabanis2012; Kastanakis y Balabanis2014; Vigneron y
Johnson1999). El documento actual contribuye a la creciente
literatura sobre el consumo de lujo al proponer que la tendencia al
consumo de lujo es un rasgo que las personas pueden tener en
cierto grado. Siguiendo la definición de la tendencia de consumo de
lujo para
punto de vista del consumidor. Específicamente, afirmamos que la
tendencia de consumo de lujo es algo similar a un rasgo de
personalidad, que puede ser moldeado por un contexto ambiental.
Por tanto, el concepto de consumo de lujo debe conceptualizarse
como la interacción entre la tendencia al consumo de lujo y las
condiciones ambientales. De hecho, evaluamos las condiciones
ambientales como una condición límite para el efecto de la
tendencia al consumo de lujo en el consumo de lujo. En particular,
los consumidores con altas tendencias de consumo de lujo pueden
no actualizar el consumo de lujo debido a la falta de suficiente
poder adquisitivo o falta de motivación hacia un producto de lujo en
particular.
En segundo lugar, conceptualizamos la tendencia al consumo de lujo
como un fenómeno multidimensional. Las dimensiones eran
singularidad, costo, significado simbólico, deseo arbitrario y pertenencia
a una minoría exclusiva. Estas cinco dimensiones componían la
tendencia del consumo de lujo. Basados en el concepto de trabajo en el
consumo de lujo, revisamos extensamente investigaciones pasadas
sobre el consumo de lujo, lo que nos ayudó a generar un modelo de
cinco dimensiones del consumo de lujo.

Tabla 6Matriz de correlación para

los factores de LCTS (estudio 3) Dimensiones LCTS tu mi SM ANUNCIO B

LCTS
Singularidad (U) . sesenta y cinco

Caro (E) . 79 . 42
Significado simbólico (SM) . 71 . 36 . 48
Deseo arbitrario (AD) . sesenta y cinco . 29 . 40 . 26
Pertenecer a una minoría exclusiva (B) . 78 . 41 . 58 . 44 . 34

pag <0.01 (Todos lospags-los valores fueron inferiores a .01)

Psicología actual
tendencia. Afirmamos que estas cinco dimensiones podrían
evaluarse como los antecedentes del consumo de lujo. Así, este
artículo se suma al conocimiento pasado específico sobre los
antecedentes del consumo de lujo (Husic y Cicic2009; Vigneron y
Johnson1999). También creemos que vale la pena discutir las
relaciones entre las dimensiones de la tendencia del consumo de
lujo.6Consistentemente, las relaciones entre las dimensiones de
costo, significado simbólico y pertenencia a una minoría exclusiva
estuvieron altamente correlacionadas entre el Estudio 2 y el Estudio
3. Estos resultados indicaron que los productos de lujo caros
estarían fuertemente cargados de significados simbólicos, los
cuales, a su vez, proporcionar un sentido de pertenencia a una
minoría exclusiva. Además, el significado simbólico sería un
requisito indispensable para pertenecer a una minoría exclusiva.
En tercer lugar, el documento actual contribuye a la literatura
sobre el consumo de lujo al proporcionar una LCTS. En los tres
estudios, que constan de un diseño descriptivo (Estudio 1), un
diseño transversal (Estudio 2) y un diseño experimental (Estudio 3),
establecimos una escala LCTS de cinco dimensiones entre
participantes turcos y estadounidenses. Se encontró que esta escala
tiene un enfoque centrado en el consumidor y es la primera escala
para medir la tendencia de consumo de lujo de las personas. Los
intentos previos de desarrollo de escalas en la literatura de
consumo de lujo produjeron el índice de lujo de marca (BLI;
Vigneron y Johnson 2004), actitudes hacia el concepto de escala de
lujo (Dubois y Laurent1994), percepciones en escala de lujo (Dubois
et al. 2001) y la escala de preferencia de compras de prestigio
(PRECON; Deeter-Schmelz et al.2000). Aunque estas escalas
contribuyeron a la literatura sobre el consumo de lujo, carecían de
un enfoque centrado en el consumidor para medir el consumo de
lujo. Específicamente, el índice de lujo de marca tiene un enfoque
centrado en la marca en el que los participantes informan su
percepción sobre el grado de lujo de una marca en particular. Las
actitudes hacia el concepto de escala de lujo y las percepciones de
escala de lujo utilizan un enfoque centrado en el concepto en el que
los participantes informan sobre sus actitudes y percepciones
relacionadas con el concepto de lujo. La escala de preferencia de
compras de prestigio se centra en el consumo de prestigio a través
del consumo de ropa, por lo que su medición se restringe
únicamente al consumo de ropa. Sin embargo, el LCTS proporciona
un enfoque centrado en el consumidor para medir la tendencia de
consumo de lujo de las personas como un rasgo.
Por último y más importante, el LCTS, que se desarrolló en el
documento actual, tiene el potencial de aumentar la comprensión
teórica de las diferencias individuales en el comportamiento de
consumo de lujo al facilitar la puesta en práctica de los conceptos
relevantes. En otras palabras, a través de la LCTS se pueden analizar
empíricamente modelos teóricos destinados a comprender por qué
las personas realizan consumos de lujo. Desde el punto de vista de
las teorías psicológicas, la teoría tender and befriend (Taylor2012)
puede proporcionar una explicación de por qué
6Los autores desean agradecer a los revisores por esta sugerencia.
las personas en condiciones de amenaza tienden a dedicarse al
consumo de lujo. Según esta teoría, cuando uno se encuentra
socialmente aislado o amenazado, buscará afiliarse a otros
para obtener protección social. Así, las diferencias individuales
en la tendencia al consumo de lujo podrían surgir de
diferencias en el grado de aislamiento social. Es decir, cuando
las personas están socialmente aisladas o excluidas por otros,
es posible que deseen participar en prácticas de consumo de
lujo para obtener la aceptación social de otros que realizan
regularmente consumo de lujo. Por otro lado, la teoría del
control compensatorio (Kay et al.2009) puede explicar por qué
las personas se inclinan por el consumo de lujo cuando
experimentan una falta de energía. Los productos y servicios de
lujo son algo similares a las fuentes externas de control; por lo
tanto, el consumo de artículos de lujo puede compensar su
percepción de falta de poder (Rucker y Galinsky2008). Además,
la esencia del concepto de lujo se puede conceptualizar en
cómo las personas interpretan los productos y servicios de lujo.
Con este fin, la teoría del nivel de construcción (Trope y
Liberman 2010), que postula que las personas pueden construir
objetos o experiencias de manera abstracta (nivel de
construcción alto) o de manera concreta (nivel de construcción
bajo), puede ofrecer un trasfondo fructífero sobre el concepto
de lujo. Según los resultados del Estudio 3, a mayor nivel de
construcción, mayor tendencia al consumo de lujo. Así,
representar los productos y servicios de lujo sin mencionar su
naturaleza abstracta puede conducir a una comprensión
deficiente de la naturaleza del concepto de lujo.
Limitaciones y sugerencias de investigación futura
Este documento no está exento de limitaciones. Primero, la LCTS se
desarrolló utilizando solo dos culturas diferentes, a saber, las de
Turquía y los Estados Unidos de América. Por lo tanto, la escala
necesita validación transcultural de múltiples culturas. En segundo
lugar, las muestras no se recogieron mediante muestreo
probabilístico. Por lo tanto, las generalizaciones de los resultados
de este documento deben ser cautelosas. En tercer lugar, el
documento actual no proporcionó evidencia sobre el desempeño
de la validez predictiva de la LCTS.
Las limitaciones antes mencionadas vienen con oportunidades para
futuras investigaciones. En primer lugar, en el futuro debería realizarse
una comparación predictiva del rendimiento entre la LCTS y las escalas
desarrolladas anteriormente. En segundo lugar, la investigación futura
también puede examinar la idea de que cuando la tendencia al consumo
de lujo predice consistentemente el comportamiento del consumo de
lujo, entonces cuáles son las condiciones límite de esta predicción. En
pocas palabras, cómo la tendencia de consumo de lujo interactúa con el
poder adquisitivo o los contextos ambientales (por ejemplo, comprar
solo, diseño en la tienda, logotipo de marca de lujo, aglomeración de la
tienda) para predecir el comportamiento de consumo de lujo. La
investigación futura también puede profundizar en la relación entre el
nivel de interpretación y la tendencia al consumo de lujo. En
 Psicología actual

En particular, la investigación futura debería examinar cómo y por qué
ocurre esta relación. Con este fin, se pueden ofrecer en el futuro
variables mediadoras o moderadoras. Además, en un estudio reciente,
se descubrió que la percepción del lujo es una construcción dependiente
de la cultura (Shukla y Purani2012). Para profundizar en este hallazgo, se
puede realizar una comparación transcultural de la tendencia del
consumo de lujo en futuras investigaciones y luego, las diferencias
pueden explicarse mediante la teoría del nivel de interpretación, ya que
existen diferencias culturales en la teoría del nivel de interpretación
(Liberman et al. .2007a).
tendencia de consumo. En tres estudios proporcionamos
pruebas convergentes de que la LCTS es fiable y válida.
Cumplimiento de Normas Éticas
Conflicto de intereses Ambos autores declaran que no tienen ningún conflicto de
interés.
Aprobación ética Todos los procedimientos realizados en los estudios que involucran humanos
Los participantes cumplían con los estándares éticos del comité de
investigación institucional y/o nacional y con la Declaración de Helsinki
de 1964 y sus modificaciones posteriores o con estándares éticos
comparables.

Conclusión
Consentimiento informadoSe obtuvo el consentimiento informado de todos los
participantes individuales incluidos en el estudio.
En general, el documento actual introdujo una LCTS de 18 ítems
(Ver Apéndice) siguiendo la conceptualización del lujo

Apéndice

Tabla 7Escala de tendencias de consumo de lujo (LCTS)

Unicidad

Singularidad_1 Compro un producto/servicio porque es diferente a otros productos/servicios. (Bir ürünü/

hizmeti digramoerlerinden farkliviejogramoestás sentadoin alirimetro.)

Singularidad_2 En mis decisiones de compra, considero si el producto/servicio tiene características únicas.

(Se sentóin alma kararlarimda ilgili ürünün/hizmetin benzersiz özelliklere sahip olmasinorteigozetirim.)

Singularidad_3 Estoy interesado en productos/servicios que tienen características únicas que otros productos/servicios no tienen. (Di
gramoer ürünlerden/hizmetlerden farkliözelliklere sahip ürünlere karsiilgi duyarimetro.)

Singularidad_5 Deseo comprar un producto/servicio que se produce especialmente para mí. (Se sentói
n aldığım bir ürünün/hizmetin yalnizca bana özel olmasinorteiArzularimetro.)

Caro
Caro_2 Felizmente compro productos/servicios caros.
(Pahaliürünleri/hizmetleri satin almaktan mutluluk duyarimetro.)
Caro_3 No me importa encontrar la mejor oferta/precio.
(Ucuz ürünleri/hizmetleri bulmak benim için çok önemli degramoildir.)
Caro_4 No prefiero comprar productos/servicios de bajo precio.
(Ucuz ürünleri/hizmetleri satialmayiterciario etmem.)
Caro_5 Prefiero un producto/servicio caro a un producto barato. (Pahali
bir ürünü/hizmeti ucuz bir ürüne/hizmete tercih ederim.)
Significado simbolico

Significado simbólico_1 Me importa más lo que simboliza un producto/servicio que sus características funcionales.
(Bir ürünün/hizmetin fonksiyonel özelliklerinden ziyade sembolik özelliklerini önemserim.)
Significado simbólico_2 Compraría un producto/servicio si tiene un significado simbólico de lujo para las personas que me rodean.
(YOçinde yasanuncioığım toplumda lüks sembolik anlama sahip ürün/hizmeti satin alirimetro.)

Significado simbólico_3 Cuando compro productos/servicios, considero qué sentido tienen estos productos/servicios para las personas que me rodean.
(Ürünleri/hizmetleri satin alirken etrafimdaki insanlar için ne ifade ettigramoini göz önünde bulundururum.)

Significado_simbólico_4 Si el producto/servicio tiene sentido para otras personas a mi alrededor es importante para mí.
(Bir ürünün/hizmetin baskalariiçin ne ifade ettigramoi benim için önemlidir.)
deseo arbitrario
Deseo arbitrario_2 Compro de acuerdo con mis deseos, incluso cuando no necesito comprar. (Hiç
ihtiyaciMoladığıhalde sadece istedigramoestoy için alesverisyaparimetro.)

Deseo arbitrario_3 Cuando compro productos/servicios, no cuestiono si necesito este producto/servicio. (Arzuladığım
bir ürüne/hizmete ihtiyacimetroin olup olmadığınorteisorgulamam.)
Deseo arbitrario_4 Suelo comprar productos/servicios que no necesito físicamente sino emocionalmente.
Psicología actual

Tabla 7 (continuado)

Unicidad

(Fiziksel ihtiyaç duymaktan daha çok duygusal ihtiyaç duydugramoum ürünleri/hizmetleri satin alirimetro.)

Pertenecer a una minoría exclusiva

Pertenecer a una minoría exclusiva_3 No disfruto comprando un producto/servicio que puede ser comprado por la gran mayoría de la
sociedad. (Birçok kisen el sábadoin alabilecegramoi bir ürünü/hizmeti satin almaktán hoslanmam.)

Pertenecer a una minoría exclusiva_4 Me molesta cuando muchas de las personas que me rodean tienen un producto/servicio que yo tengo.
(Sahip viejo)gramoum bir ürüne/hizmete digramoer birçok insanin sahip olmasibeni rahatsiz eder.)

Pertenecer a una minoría exclusiva_5 Me gustaría sentir que pertenezco a una minoría exclusiva a través de los productos/servicios que compro. (Se sentói
n aldığım ürünler/hizmetler araciyoığıyla kendimi azinlik bir gruba ait hissetmekten hoslanirimetro.)

La tabla contiene un formato de informe de estilo inglés (turco)

Referencias Chaudhuri, HR y Majumdar, S. (2006). De diamantes y deseos:

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