Manipularea comportamentala- analiza conceptuala:

Manipularea comportamentala reprezinta influentarea subiectilor umani pentru realizarea

unor actiuni, iar subiectii sa nu realizeze ca exista diferente intre scopurile proprii si cele ale
celor care ii influenteaza. Ea se bazeaza pe conformare si supunere: conformarea face referire
la modificarea directiei unei persoane in directia pozitiei grupului, iar supunerea modifica
comportamentul unei persoane printr-un ordin dat de o autoritate legitima.

Exista anumite diferente intre conformare si supunere:

1. Statusul sursei si cel a persoanei tinta: la conformare nu exista status social, iar
influenta urmareste sa aiba control asupra comportamentului persoanei tinta.
2. Similitudinea dintre comportamentul sursei si comportamentul tintei: conformarea are
acest tip de similitudine, supunerea nu.

Sa facem diferenta dintre conformare si conformism. Conformismul reprezinta lipsa

constiintei critice.
Studiile despre conformare au inceput prin anii 50 de la Solomon Ash, care a pus in
evidenta factorii care intervin in procesul de uniformizare comportamentala, al conformarii
normei de grup. Caracteristicile persoanei la presiunea de grup, caracteristicile care exercita
presiune, relatiile dintre individ si grup.

Din pricina particularitatilor de socializare, conformarea este mai accentuata la unele

popoare fata de altele. Stenley Milgram sustine ca, intr-o situatie de discriminare, francezii
sunt mai independenti fata de presiunea grupului, decat norvegienii si explica asta prin istoria
democratica a Frantei.

Primele investigatii despre supunere dateaza din anii 70 datorita lui Stenley Milgram. Ele
au relevat rolul socializarii in aplicarea supunerii mai accentuale de la un popor la altul.