INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y

ADMINISTRACIÓN
UNIDAD SANTO TOMAS

UNIDAD 5

Materia: Costos de Comercialización

Profesora: Cerecedo Meneses María de Carmen

Grupo: 2RM7

Resumen Unidad V

Integrantes del equipo:

● Adame Valdés Omar

● Cepilla Fonseca Rogelio
5.1 Proceso de planeación de precios

El precio es el único elemento de combinación mercantil que genera ganancias, los otros elementos
generan costos. además, el precio es uno de los elementos más flexibles de la combinación mercantil,
dado que se puede modificar en el corto plazo, a diferencia del producto y de los componentes de
canalización.

Objetivos del trabajo

 Poder definir los factores internos y externos (a la compañía) que afectan la decisión de fijar un
precio.
 Conocer las estrategias de fijación de precios, que utilizan las compañías
 Ventajas y desventajas de cada una
 Contextos apropiados de aplicación.

 Factores internos y externos para la fijación de precios

Factores internos:
Objetivos de marketing

Antes de fijar los precios, la compañía debe decidir qué estrategia seguirá con el producto. Los
principales objetivos de marketing son :

 Supervivencia
 Maximización de las utilidades actuales
 Liderazgo en participación del mercado
 Liderazgo en calidad del producto.

Estrategia de mezcla de marketing

El precio es sólo una herramienta de la mezcla de marketing que una compañía utiliza para alcanzar
sus objetivos de marketing. Las decisiones de precios se deben coordinar con las decisiones de
diseño de productos, distribución y promoción para formar un programa de marketing, coherente y
eficaz.

Costos

Los costos establecen el límite inferior para el precio que la compañía puede cobrar por su producto.
La compañía quiere cobrar un precio que cubra todos sus costos de, producir, distribuir y vender el
producto y también genere un rendimiento justo por sus esfuerzos y riesgo. Muchas compañías tratan
de ajustar su precio muy cerca del costo, intentando compensar con su volumen de ventas, aunque es
análisis de cada caso si es favorable dicha aplicación.

5.1.1 El papel del licenciado en relaciones comerciales en la política de precios

El papel del Licenciado en Relaciones Comerciales en la política de precios El precio es una variable
del marketing que viene a sintetizar, en gran número de casos, la política comercial de la empresa.
Por un lado, tenemos las necesidades del mercado, fijadas en un producto, con unos atributos
determinados; por otro, tenemos el proceso de producción, con los consiguientes costes y objetivos de
rentabilidad fijados. Por eso deberá ser la empresa la encargada, en principio, de fijar el precio que
considere más adecuado. El licenciado en relaciones comerciales, puede, gracias a su experiencia y
conocimiento del mercado ayudar a la empresa a fijar el precio, porque conoce a sus clientes
potenciales y el valor objetivo y subjetivo que estos le dan. Sin embargo, para la empresa el precio es
un elemento muy importante dentro de su estrategia de marketing mix, junto con el producto, la
distribución y la promoción.

5.1.1.1 Política y planeación de precios de venta

Objetivos de la política de precios
La política de precios se enmarca de la planeación estratégica de una empresa, que es necesaria para
el buen funcionamiento de la asociación. A la hora de fijar los fines, metas y objetivos de una empresa
se desarrollan y establecen las políticas de precios. Normalmente se trata de políticas vinculadas
directamente con la estrategia y la estructura de la empresa. Tiene como objetivo fijar los grandes
lineamientos que en materia de precios va a seguir la empresa.
Primero, hay que definir una serie de conceptos:
a) Políticas de precios: grandes lineamientos en función de datos externos e internos sobre cuál
debe ser el posicionamiento de la empresa en materia de precios.
b) Estrategias de precios: son la concepción y planificación global de los cambios a realizar en la
política de precios para actuar operativamente en el mercado.
c) Tácticas de empresa: son los cambios prácticos por realizar en las estrategias de precios.

Orientación a la supervivencia
Con ello se busca conseguir que los niveles de precios sean iguales a los gastos, de manera que
permita la recuperación de los últimos con finalidad de aumentar los niveles de venta.
Orientación a los ingresos o beneficios
Conseguir un rendimiento sobre la inversión (RSI). También conocido como rendimiento sobre los
activos totales de la empresa, consiste en fijar un precio de manera que se consiga un rendimiento
sobre la inversión.
Se define como:
RSI = (utilidad neta/activos totales disponibles) * 100

Orientación a la participación en el mercado

Se puede ajustar el precio de un producto para mantener i incrementar su participación en el mercado.
Participación de mkdo= vts de la empresa/ vts del sector o categoría del producto
Existen empresas en las cuales no se determina la participación del mercado en función de las ventas
del sector, sino de las ventas del principal competidor; un ejemplo que usan en la matriz BCG, es la
participación relativa de mercado.
ORIENTACION AL STATU QUO
Consiste en ajustar los precios con el fin de lograr condiciones como mantener una determinada
participación en el mercado, alcanzar (pero no superar) los precios de la competencia, lograr
estabilidad de precios o mantener una imagen pública favorable.

ORIENTACION A LA COMPETENCIA
Se divide en dos:
1. Evitar la competencia: Fijar precios que puedan evitar la entrada de nuevos competidores
2. Socavar la competencia: Fijar precios más bajos que la competencia (guerra de precios)

ORIENTACION A LA CALIDAD
Es puesta en práctica por empresas cuyo objetivo es el liderazgo en la calidad del producto, y
normalmente consiste en precios elevados. Objetivos como éste determinan que para aumentar el
precio se debe aumentar previamente la calidad.

ORIENTACION A FACTORES SOCIALES

Se dividen en dos:
Actuaciones honestas: Fijar precios por debajo de lo que se considera normal.
Políticas económicas: Fijar precios en relación con las políticas de empleo y de producción
macroeconómicas.

ESTRATEGIAS DE PRECIO
La estrategia de precio supone un proceso de concepción y planificación global de los cambios por
realizar en las políticas de precios y generar planes operativos precisos por implementar en el
mercado.

5.1.1.2 Ley de la oferta y la demanda

¿Qué es la ley de oferta y demanda?
La ley de oferta y demanda es un principio en el cual se basa y sustenta la economía de mercado
(libre competencia). Esta ley explica la relación que existe entre la oferta de mercado de un bien o
servicio, y su demanda de mercado, por parte de los consumidores.
La ley expone que, dentro de un mercado de competencia perfecta, se buscará un punto de equilibrio
entre la oferta y la demanda, un punto en el cual los consumidores estén dispuestos a comprar y los
productores obtengan también algún beneficio.
De la ley de oferta y demanda, a su vez, surgen dos leyes individuales:
Ley de oferta: la cantidad ofrecida de un producto o servicio se relaciona directamente con su precio.
Mientras mayor sea el precio, mayor será la cantidad ofrecida. A un menor precio, menor será la
cantidad ofrecida.
Ley de demanda: la cantidad demandada por parte de los consumidores se relaciona directamente
con el precio del producto o servicio. A menor precio, mayor cantidad demandada. A mayor precio,
menor cantidad demandada.
Gráfico de la oferta y la demanda
Gráfico de la ley de oferta y demanda.
Definición de oferta
Artículo principal: Oferta de mercado.
La oferta es un principio que indica las diversas cantidades de bienes y servicios que los vendedores
están dispuestos a distribuir con fines de venta a diferentes precios opcionales durante un intervalo
temporal determinado.
Definición de demanda
Artículo principal: Demanda de mercado.
La demanda es un principio que indica las diversas cantidades de bienes o servicios que los
consumidores están dispuestos a adquirir a los diferentes precios opcionales y posibles durante un
intervalo temporal determinado.
Este concepto se encuentra compuesto por el anhelo de adquirir productos y por la capacidad de
pagar estos mismos, sin embargo, estos dos factores por si solos no determinan nada en los
mercados, ya que si un individuo siente el deseo de comprar un determinado bien, pero este no posee
los medios adquisitivos para ello, no puede llevar a cabo una acción que afecte la demanda. Mientras
que teniendo ambos factores disponibles, este si podría afectar a la demanda, puesto que al tener
tanto los deseos, como los medios, entonces sí se puede efectuar una compra, repercutiendo de
manera directa a la demanda.
Ejemplos de la ley de oferta y demanda
A continuación, se proponen 2 ejemplos para comprender mejor la ley de oferta y demanda.
Oferta
Supongamos que, en un negocio de tortas y bebidas, el vendedor se da cuenta de que está vendiendo
mucho más de lo que ha producido (cantidad ofrecida). Por lo tanto, al siguiente día realiza más tortas
y compra más bebidas para satisfacer al consumidor (demandante).
De la misma manera, el vendedor podría darse cuenta de que no está vendiendo mucho. En tal caso
podría hacer una promoción de sus tortas o cambiar el precio de estas, para vender más.
Demanda
Supongamos que el dueño de un supermercado se da cuenta de que determinado producto no se ha
vendido, por lo que decide poner su precio mucho más bajo, a pesar de que no le convenga.
Esto se debe a que, si el consumidor ve un precio menor, tenderá a comprar más, de la misma
manera que si ve un precio muy elevado, tenderá a comprar menos.
5.2 Método para la fijación de precios
Método de fijación de precios orientado a los costos: Muchas empresas consideran Coste de
producción como base para calcular el precio de los productos terminados. El método de fijación de
precios orientado a los costos cubre las siguientes formas de fijación de precios:
Precio de costo más alto: Es uno de los métodos de fijación de precios más simples en el que el
fabricante calcula el costo de producción incurrido y le agrega un cierto porcentaje de margen para
obtener el precio de venta. El margen es el porcentaje de beneficio calculado sobre el costo total, es
decir, el costo fijo y variable.
Ejemplo: Si el costo de producción del producto A es de 500 rupias con un margen de beneficio del
25% sobre el costo total, el precio de venta se calculará como precio de venta = costo de producción +
costo de producción x porcentaje de margen de beneficio / 100
Precio de venta = 500 + 500 x 0,25 = 625
Por lo tanto, una empresa obtiene una ganancia de Rs 125 (ganancia = precio de venta – precio de
costo)

Precio marcado- Este método de fijación de precios es la variación del precio más el costo en el que el
porcentaje de margen de beneficio se calcula sobre el precio de venta. ejemplo Si el costo unitario de
un chocolate es Rs 16 y el productor quiere ganar el margen de beneficio del 20% sobre las ventas, el
precio de margen será:
Precio de margen = costo unitario / 1 retorno de ventas deseado
Precio de margen = 16 / 1-0.20 = 20
Por lo tanto, el productor cobrará 20 rupias por un chocolate y obtendrá una ganancia de 4 rupias por
unidad.

Precios de rentabilidad objetivo– En este tipo de método de fijación de precios, la empresa fija el
precio para obtener una Tasa de Retorno de la Inversión (ROI) requerida por la venta de bienes y
servicios. Ejemplo: Si el fabricante de jabón invirtió 100.000 rupias en el negocio y espera un retorno
de la inversión del 20%, es decir, 20.000 rupias, el precio de retorno objetivo viene dado por:
Precio de retorno objetivo = Costo unitario + (Rendimiento deseado x capital invertido) / ventas
unitarias Precio de retorno objetivo = 16 + (0,20 x 100000) / 5000 Precio de retorno objetivo = Rs 20
Por lo tanto, el fabricante obtendrá un ROI del 20% siempre que el costo unitario y la unidad de venta
sean precisos. En caso de que las ventas no alcancen las 50.000 unidades, el fabricante debe
preparar el gráfico de equilibrio en el que se pueden calcular diferentes ROI en diferentes unidades de
venta.
Método de fijación de precios orientado al mercado: Según este método, el precio se calcula sobre la
base de las condiciones del mercado. Los siguientes son los métodos de este grupo:
Precios de valor percibido: En este método de fijación de precios, el fabricante decide el precio sobre
la base de la percepción del cliente sobre los bienes y servicios teniendo en cuenta todos los
elementos como la publicidad, las herramientas promocionales, los beneficios adicionales, la calidad
del producto, el canal de distribución, etc. percepción del cliente.
Ejemplo: El cliente compra productos Sony a pesar de los productos de menor precio disponibles en el
mercado, esto se debe a que la compañía Sony sigue la política de precios percibida en la que el
cliente está dispuesto a pagar más por una mejor calidad y durabilidad del producto.

Precio de valor: Con este método de fijación de precios, las empresas diseñan los productos de bajo
precio y mantienen la oferta de alta calidad. Aquí los precios no se mantienen bajos, pero el producto
se rediseña para reducir el costo de producción y mantener la calidad simultáneamente.
P.ej Tata Nano es el mejor ejemplo de precio de valor, a pesar de varios automóviles Tata, la
compañía diseñó un automóvil con las características necesarias a un precio bajo y estuvo a la altura
de su calidad.

Precio de tarifa vigente En este método de fijación de precios, las empresas consideran el precio del
competidor como base para determinar el precio de sus propias ofertas. Generalmente, los precios
son más o menos iguales a los del competidor y la guerra de precios se termina entre las empresas.
P.ej. En Industrias Oligopolísticas como el acero, papel, fertilizantes, etc. el precio que se cobra es el
mismo.

Precios del tipo de subasta: Este tipo de método de fijación de precios se está volviendo popular con
el mayor uso de Internet. Varios sitios en línea como eBay, Quikr, OLX, etc. proporcionan una
plataforma a los clientes donde compran o venden los productos básicos. Hay tres tipos de subastas:
1.- Subastas en inglés-Hay un vendedor y muchos compradores. El vendedor coloca el artículo en
sitios como Yahoo y los postores aumentan el precio hasta que se alcanza el mejor precio.
2.-Subastas holandesas– Puede haber un vendedor y muchos compradores o un comprador y muchos
vendedores. En el primer caso, se anuncia el mejor precio superior y luego, lentamente, desciende de
acuerdo con el licitador, mientras que en el segundo tipo el comprador anuncia el producto que desea
comprar y luego los vendedores potenciales compiten ofreciendo el precio más bajo.

3.-Subastas de oferta sellada: Este tipo de método es muy común en el caso de compras
gubernamentales o industriales, donde las licitaciones se lanzan al mercado y los potenciales
proveedores presentan sus ofertas en un sobre cerrado, sin revelar la oferta a nadie.
Precios diferenciales: Este método de fijación de precios se adopta cuando se deben cobrar precios
diferentes a los diferentes grupos de clientes. Los precios también pueden variar con respecto al
tiempo, el área y la forma del producto.

5.2.1 En función del costo total mas un margen de utilidad deseada

El 30% es el porcentaje de utilidad deseada que se aplica sobre los costos totales
(Base de cálculo)
Características:
-Se aplica a los productos menos competitivos.
-Asegura la recuperación de los costos totales.
-Se logra un margen de utilidad planeado.
-No toma en cuenta la elasticidad de la demanda.
-Se recupera l inversión realizada por la compra y se tiene un margen de
ganancia.

5.2.2 En función del costo total y un porcentaje de utilidad sobre la venta

características:
-Es para productos menos competitivos.
-Es el precio de venta para la toma de decisiones.
-Asegura la recuperación de los costos totales.
-Logra un margen de utilidad planeado.
-Gana sobre lo que compra y gasta con una utilidad deseada sobre la venta.
-No toma en cuenta la elasticidad de la demanda entre

5.2.3 En función del costo de conversión

5.2.4 En función del costo marginal

El coste marginal se define como la variación en el coste total, ante el aumento de una unidad en la
cantidad producida. Dicho en otras palabras, es el coste de producir una unidad adicional.
Saber que es el coste marginal es fundamental en la teoría microeconómica, pues se utiliza para
determinar la cantidad de producción de las empresas y los precios de los productos. En términos
generales, el coste marginal en cada nivel de producción incluye los costes adicionales requeridos
para producir la siguiente unidad. Por ejemplo, si la producción de vehículos adicionales requiere, por
ejemplo, la construcción de una nueva fábrica, el coste marginal de esos vehículos adicionales incluye
el coste de la nueva fábrica.

5.2.5 En función de rendimiento sobre la inversión

El rendimiento sobre la inversión mide la cantidad ganada o perdida de una inversión como proporción
de la inversión inicial en términos porcentuales. En detalle, el rendimiento sobre la inversión es el
porcentaje de la cuota inicial que representa el cambio en el valor de la cuota, durante un período,
más los dividendos cobrados durante el mismo. Es una herramienta de mucha utilidad para saber qué
tan rentable resultaría una inversión. Mientras mayor es el rendimiento de la inversión, mayores
beneficios económicos debe representarte como inversionista, por lo cual dicha inversión te resultaría
más conveniente.
De acuerdo, a lo establecido en la Norma que regula las Sociedades Administradoras y los Fondos de
Inversión, el procedimiento para obtener el indicador es el siguiente:
Rperíodo = ((VCuota2 - VCuota1 + Rcobrados) /  VCuota1) x (360 / P)
Rperiodo: rendimiento efectivo referencial anualizado obtenido en el período (30, 90, 180 y 360 días)
de observación expresado en porcentaje.
Vcuota2: valor de cuota del fondo para el día de cálculo del rendimiento.
Vcuota1: valor de cuota del fondo de hace P días calendario.
Rcobrados: Rendimientos (dividendos) efectivamente cobrados por el aportante durante el periodo P
por cuota.
P: días transcurridos entre el VCuota2 y el VCuota1, en base a P=30, P=90, P=180 y P=360
 Los fondos de inversión, como agentes intermediarios que se encargan del análisis financiero del
mercado, adquieren todo tipo de valores y eligen una u otra forma en la medida que su vasta
experiencia de inversión les indica cuáles generarán mayor rentabilidad a la hora de que inviertas.
Resulta normal que te preguntes cómo puedes conocer los rendimientos de los fondos. En el caso
particular de AFI Popular, a través de su portal, la entidad tiene a tu disposición y actualiza
diariamente el valor de las cuotas de los diferentes tipos de fondos. Igualmente, publica boletines
informativos sobre información financiera a los cuales puedes acceder sin restricción si deseas
orientarte más sobre el estado del mercado de valores.
5.2.6 En función a los costos basados en actividades (CBA) y la administración basada en
actividades (ABA)
El sistema de Costes Basado en las Actividades ABC (Activity Based Costing), es un modelo que
permite la asignación y distribución de los diferentes costes indirectos, de acuerdo a las actividades
realizadas, pues son éstas las que realmente generan costes. Este sistema nace de la necesidad de
dar solución a la problemática que presentan normalmente los costes estándar, cuando no reflejan
fielmente la cadena de valor añadido en la elaboración de un producto o servicio determinados, y por
lo tanto, no es posible una adecuada determinación del precio.
El modelo de coste ABC asigna y distribuye los costes indirectos conforme a las actividades realizadas
en el proceso de elaboración del producto o servicio, identificando el origen del coste con la actividad
necesaria, no sólo para la producción sino también para su distribución y venta; la actividad se
entiende como el conjunto de acciones que tiene como fin el incorporar valor añadido al producto a
través del proceso de elaboración. Complementando la definición de actividad, debe mencionarse que
el Modelo ABC se basa en que los productos y servicios consumen actividades, y éstas a su vez son
las generadoras de los costes.

Al tener identificadas y establecidas las actividades, los procesos y los factores que miden la
transformación de los factores, es necesario aplicar al modelo una fase operativa de costos ya que es
sabido que toda actividad y proceso consume un coste, como así los productos y servicios consumen
una actividad. En este modelo los costes afectan directamente la materia prima y la mano de obra
frente a los productos finales, distribuyendo entre las actividades el resto, ya que por una parte se
consumen recursos y por otras son utilizadas para obtener los outputs.

Como las actividades cuentan con una relación directa con los productos, con el sistema de costes
basado en las actividades se logra transformar los costos indirectos respecto a los productos en costo
directo respecto de las actividades, lo que conlleva a una forma más eficaz de la transformación del
coste de los factores en el coste de los productos y servicios.

La administración basada en actividades (ABM por sus siglas en inglés) se define como un método
para identificar y evaluar las actividades que realiza una organización, mientras que el costeo ABC
efectúa un análisis de la cadena de valor o una iniciativa de reingeniería, con el fin de mejorar las
decisiones estratégicas y operativas. Así, se establecen las relaciones entre los costos y las
actividades, de modo que se asignan, correctamente, los costos a los objetos de costo (productos o
servicios prestados). Luego, la ABM se dedica a administrar dichas relaciones, con el propósito de que
disminuyan los costos y aumente el valor para el cliente. Esta técnica de gestión, como también se
reconoce, tiene aplicaciones de carácter estratégico, pues permite seleccionar proveedores, medir la
rentabilidad de clientes, elegir el diseño del producto o evaluar proyectos de inversión.

La ABM establece todas las actividades que se efectúan para cerrar la venta, determinar los costos de
cada una de ellas y seleccionar los generadores de costo que sean adecuados. En tal sentido, se dice
que busca relaciones causa-efecto entre estos y los objetos de costo que, en este caso, son los
clientes. Seguidamente, se asignan los costos de cada actividad conforme al consumo de unidades
del generador de costo que haya requerido cada cliente, con lo cual, dos clientes que en principio
podrían resultar igualmente atractivos bajo el costeo tradicional, en realidad son diferentes, ya que uno
puede tener costos ocultos y, el otro, beneficios ocultos, lo que constituye una diferencia significativa
entre ambos.

La ABM se inserta en un marco de administración estratégica de costos y en los procesos de mejora

continua e incorpora técnicas de análisis tales como:

" Análisis de actividades.

" Análisis de causa-efecto a través de los drivers.
" Análisis de las actividades que agregan y no agregan valor.
" Calidad y satisfacción de clientes.
" Benchmarking/mejores prácticas.
5.2.7 En función al precio de venta mayorista y consumidor
El precio que cobra el fabricante, mayoristas o distribuidores por un producto o productos. El precio
mayorista será típicamente más bajo que el precio que se cobra en un punto de venta minorista, este
aumento en el precio le brinda al minorista las ganancias que necesita para mantener su negocio en
funcionamiento. Los precios al por mayor pueden ser bajos porque el mayorista depende del volumen
para obtener ganancias, y por lo general están más que felices de proporcionar un pequeño aumento
en el precio si eso significa que pueden vender más productos.
Al comprar a granel, el minorista puede utilizar precios al por mayor más bajos que cuando compra
artículos individuales. El precio cobrado por el fabricante será menor que el cobrado por el distribuidor,
que conformará la cadena de suministro para cualquier producto dado. Los precios al por mayor
suelen estar ligeramente marcados con respecto al precio del fabricante, en comparación con los
precios al por menor, que a menudo pueden ser el precio minorista doble o más.
Definir el precio al por mayor puede ser una parte importante para construir un negocio exitoso.
Muchas empresas necesitan aprender a calcular los precios al por mayor cuando están investigando
cosas como el MSRP y cómo obtener ganancias en su negocio de comercio electrónico. Saber cómo
calcular el precio al por mayor también es importante para cualquiera que esté considerando invertir
en un dropshipping riesgo. Los clientes de hoy tienen numerosas opciones cuando se trata de comprar
los mismos productos en varios sitios. Si desea continuar vendiendo y ganando la lealtad de los
clientes, debe asegurarse de que su negocio mayorista elija la estrategia de precios correcta.

5.2.8 Método de costos de reposición

El Coste de Reposición de la construcción equivale al valor que nos costaría construir de nuevo el
inmueble, teniendo en cuenta precios actuales tanto de la mano de obra y materiales como los costes
indirectos (proyecto de obras, dirección de obra, licencias urbanísticas, estudio geotécnico, empresa
de control de calidad, intereses bancarios, etc.). 
Podemos también definir el Coste de Reposición de la Construcción como el valor que tendría reponer
el edificio a fecha de hoy (con los precios actuales) al que deduciremos el valor de la depreciación que
ha sufrido el inmueble por el paso del tiempo.
Las siglas que empleamos son las siguientes:
CRN: Coste de Reposición Neto.
CRB: Coste de Reposición Bruto.
La relación entre el CRN y el CRB se encuentra en la depreciación por antigüedad, lo que designamos
con la letra D, por lo que la fórmula quedaría CRN = CRB – D.
El método de Costes de Reposición tendrá en cuenta el valor unitario de cada unidad construida (en
m2) y la superficie construida de la edificación. De este modo, simplemente multiplicando el valor
unitario de cada metro cuadrado por la superficie construida obtendremos el coste de reposición.

5.3 Clases de industrias

Los tipos de industria son las categorías en las que podemos clasificar aquellas empresas que
transforman las materias primas en productos de consumo final o intermedio. 
Es decir, nos referimos a la forma en la que se clasifican todas las unidades de producción que se
dedican a dar un valor agregado a aquellos bienes materiales que no pueden ser utilizados
directamente por los consumidores.

Industria ligera: Es aquella dedicada a la producción de bienes de consumo. Se caracteriza por no

requerir un alto uso de capital, mano de obra o insumos.  Algunos ejemplos de este sector son:
alimentos y bebidas, textiles, productos farmacéuticos, cosméticos, aparatos electrónicos, entre otros.
Industria semiligera: Utilizan productos semielaborados para producir generalmente bienes de
equipo como automóviles o maquinaria.
Industria pesada: Es aquella que usa o extrae grandes cantidades de materia prima y las transforma.
De ese modo, desarrolla productos que luego serán requeridos por otras industrias. Algunos ejemplos
son las actividades extractivas (minería y sector de hidrocarburos), siderurgia, industria química…

5.3.1 Sensitivas al precio

La sensibilidad al precio es la manera en que el costo de un producto afecta la toma de decisiones de
compra de los consumidores. También se conoce como elasticidad precio de la demanda. Esto
significa hasta qué punto se ve afectada la venta de un producto o servicio en particular. En términos
generales, es cómo cambia la demanda al transformarse el costo de los productos. La sensibilidad al
precio se mide comúnmente utilizando la elasticidad precio de la demanda o la medida del cambio en
la demanda en función de su cambio de precio. 
Por ejemplo, algunos consumidores no están dispuestos a pagar unos centavos adicionales por galón
de gasolina, especialmente si hay una estación de menor precio cerca.
Con ayuda del análisis de sensibilidad al precio, las empresas pueden tomar mejores decisiones
sobre cómo fijar el precio de un producto y servicios, asignándoles el precio correcto y además, les
permite ser competitivos y aumentar sus ingresos. 

5.3.2 Sensitivas al volumen